U+商城運(yùn)營(yíng)

葡萄酒運(yùn)營(yíng)企劃書(shū)

紅酒

U+商城是什么

U+商城內(nèi)涵

以私域?yàn)榈鬃凿N(xiāo)貨為基礎(chǔ)功能，以分享為方式，融

合直播短視頻多模態(tài)，打造無(wú)界零售的線(xiàn)上商城。

U+商城歷史

2022年2月開(kāi)始搭建，2022年5月啟動(dòng)賣(mài)貨銷(xiāo)售，2022年8

月啟動(dòng)直播與短視頻等模式，2022年7月已累積真實(shí)活躍

私域2千余個(gè)；2023年10月品類(lèi)已涉及吃穿用三大領(lǐng)域。

U+商城特色

覆蓋縱深強(qiáng)，影響力已深入到廣大社區(qū)；用戶(hù)增長(zhǎng)快，通

過(guò)口碑傳播與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，私域沉淀增長(zhǎng)迅猛。品牌關(guān)聯(lián)強(qiáng)，

已與吃穿用相關(guān)品牌達(dá)成強(qiáng)勢(shì)合作，

U+商城企業(yè)文化

運(yùn)營(yíng)日期： 價(jià)值主張：

商業(yè)增量新模式

商城愿景：

成為品牌的創(chuàng)造增量的

平臺(tái)

商城價(jià)值觀(guān)：

一切以消費(fèi)者需求為經(jīng)

營(yíng)點(diǎn)

競(jìng)爭(zhēng)壁壘：

不斷擴(kuò)充的鐵桿粉絲

商業(yè)模式：

創(chuàng)造品牌增量，從增量

中獲取貢獻(xiàn)價(jià)值

U+商城：紅酒“無(wú)界”零售新銳

無(wú)界

互聯(lián)網(wǎng)思維消除渠道邊

界

共享思維消除銷(xiāo)售邊界

復(fù)利思維消除增長(zhǎng)邊界

飛輪

商城產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)飛輪

用戶(hù)需求挖潛引導(dǎo)飛輪

產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑升維飛輪

紅酒

知名紅酒品牌戰(zhàn)略渠道

精準(zhǔn)客戶(hù)鏈接平臺(tái)

以紅酒為支點(diǎn)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)

U+商城：紅酒垂類(lèi)領(lǐng)域持續(xù)縱深

客戶(hù)縱深

從一二線(xiàn)城市深入

至三四線(xiàn)城市，紅

酒客戶(hù)量復(fù)合增速

18%

產(chǎn)品縱深

2023年初平臺(tái)涉足紅

酒，從一款產(chǎn)品至今

已形成2個(gè)系列產(chǎn)品，

目前品類(lèi)仍在增多

生態(tài)縱深

從紅酒文化教育，到紅

酒產(chǎn)品，到紅酒藝術(shù)，

當(dāng)紅酒場(chǎng)景，越來(lái)越多

伙伴與商城攜手同行

U+商城：源于市場(chǎng)敏覺(jué)挖掘紅酒市場(chǎng)

商城紅酒消費(fèi)群

體激增

從成立至今，經(jīng)系統(tǒng)

調(diào)研，紅酒消費(fèi)者占

比從2021年的13.5%

增長(zhǎng)至2023年8月的

26.7%。

紅酒GMV持續(xù)走

強(qiáng)

商城紅酒相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品

連續(xù)10個(gè)月保持增長(zhǎng)，

是現(xiàn)有品類(lèi)中增長(zhǎng)持

續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的。

咨詢(xún)線(xiàn)索總量逐

月增多

商城收到關(guān)于紅酒的

咨詢(xún)線(xiàn)索逐月增多，

9月已達(dá)到6000余條，

環(huán)比增長(zhǎng)16%，并且

持續(xù)10個(gè)月增長(zhǎng)。

潛在分銷(xiāo)商數(shù)量

增多

在新開(kāi)發(fā)的分銷(xiāo)商中，

明確表達(dá)希望代銷(xiāo)紅

酒的占比維持在30%，

高于其它品類(lèi)。

U+商城：順勢(shì)而為，加強(qiáng)資源傾斜

紅酒品類(lèi)三板斧

1 2 3

與行業(yè)巨頭簽

訂戰(zhàn)略合作

已與富邑葡萄酒集團(tuán)簽

訂三年市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)

議。

穩(wěn)定供應(yīng)鏈

構(gòu)建立體的銷(xiāo)

售路徑

開(kāi)通視頻、直播、分銷(xiāo)

商以及商城全方位的銷(xiāo)

售體系。

提升走貨能力

有序覆蓋更多區(qū)域

消費(fèi)者進(jìn)入私域

商城滲透入社區(qū)，與更

多便利店以及團(tuán)長(zhǎng)建立

合作關(guān)系，拉升新用戶(hù)

量。

擴(kuò)充私域流量

U+商城與富邑葡萄酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作

全球葡萄酒業(yè)巨頭

澳大利亞酒業(yè)跨國(guó)集團(tuán)

在中國(guó)推出六大葡萄酒

品牌

富邑葡萄酒集團(tuán)

簡(jiǎn) 介

產(chǎn)品覆蓋中端與高端

補(bǔ)充市場(chǎng)渠道

與U+商城合作

瞄準(zhǔn)私域新零售的爆發(fā)潛力

U+商城是當(dāng)下其看好的合作渠道

六大產(chǎn)品全面供應(yīng)U+商城

U+商城為品牌導(dǎo)流效應(yīng)明顯

商業(yè)新

故事

U+的增長(zhǎng)性讓其看

到合作的無(wú)限潛力

與富邑的合作夯實(shí)

了U+商城的葡萄酒

制高點(diǎn)屬性

未來(lái)將有新品牌首

發(fā)權(quán)落戶(hù)U+商城

U+商城：私域?yàn)橥酰瑯?gòu)建龐大精準(zhǔn)流量池

*私域流量構(gòu)建精準(zhǔn)

用戶(hù)池

精準(zhǔn)私域，對(duì)商城有

足夠信賴(lài)，決策周期

短

私域是裂變細(xì)胞，持

續(xù)不斷轉(zhuǎn)介紹拉新

*轉(zhuǎn)化效果持續(xù)向好，

互動(dòng)性穩(wěn)健

私域轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可觀(guān)，保

持在35%是常態(tài)，通過(guò)

活動(dòng)該數(shù)據(jù)會(huì)更高。

高凈值粉絲數(shù)量占比

達(dá)36%，帶動(dòng)高價(jià)格產(chǎn)

品銷(xiāo)量

*代理商數(shù)量持續(xù)走

高，多半來(lái)自私域

私域轉(zhuǎn)化為代理商意味著

已經(jīng)對(duì)商城模式認(rèn)可

商城以低成本鋪就分銷(xiāo)渠

道網(wǎng)絡(luò)，利好經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

U+商城：營(yíng)銷(xiāo)策略得當(dāng)，核心指標(biāo)穩(wěn)健

主播成本低

所有主播只按實(shí)際

銷(xiāo)售提成，無(wú)坑位

費(fèi)，投入成本低。

精心設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化

模式，讓代理商

開(kāi)發(fā)成本極低。

渠道成本低 流量來(lái)源廣

打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，

創(chuàng)造流量閉環(huán)，保

持高的轉(zhuǎn)化率。

財(cái)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)健

U+商城現(xiàn)金流穩(wěn)健，

現(xiàn)金利潤(rùn)指標(biāo)持續(xù)

走高。

U+商城：持續(xù)走強(qiáng)的不二法門(mén)

沉淀精準(zhǔn)流量

商城持續(xù)拉新，

并將精準(zhǔn)流量

沉淀至商城

全域篩選精品

在廣闊的市場(chǎng)

范圍內(nèi)不斷篩

選品質(zhì)高的商

品放入商品池

制定銷(xiāo)售計(jì)劃

根據(jù)商城活動(dòng)

計(jì)劃策劃多場(chǎng)

次銷(xiāo)售活動(dòng)，

提升動(dòng)銷(xiāo)水平

以及達(dá)成銷(xiāo)售

目標(biāo)。

用戶(hù)激活與互

動(dòng)

與沉淀下來(lái)的

粉絲持續(xù)互動(dòng)，

為銷(xiāo)售活動(dòng)打

好精準(zhǔn)用戶(hù)基

礎(chǔ)。

深根供應(yīng)鏈

根據(jù)用戶(hù)需求

以及品牌招商

計(jì)劃，不斷夯

實(shí)與擴(kuò)展商城

的供應(yīng)鏈體系。

筑牢底座

構(gòu)筑壁壘

U+商城品牌與產(chǎn)品拓展計(jì)劃

近期計(jì)劃

葡萄酒品類(lèi)，含蓋紅，白產(chǎn)

品系列

新興日化類(lèi)，聚焦當(dāng)下年輕

人歡迎的網(wǎng)紅類(lèi)日化品牌

旅游休閑類(lèi)，滿(mǎn)足用戶(hù)出旅

游的需求，引入有口碑的旅

游休閑服務(wù)機(jī)構(gòu)

中期計(jì)劃

藝術(shù)珍藏類(lèi)，引入藝術(shù)相關(guān)

品牌與產(chǎn)品

中高端家電類(lèi)，滿(mǎn)足當(dāng)下用

戶(hù)家庭主要需求的品牌與產(chǎn)

品。

遠(yuǎn)期計(jì)劃

高價(jià)格產(chǎn)品：主要針對(duì)用戶(hù)

消費(fèi)升級(jí)以及高凈值人士享

受型的產(chǎn)品

U+商城加入流程與權(quán)益

凡是在U+商城，買(mǎi)夠一箱600元羅旺斯紅酒。即可享受,U+商城6大權(quán)益！

第一大權(quán)益

可獲得6瓶市場(chǎng)價(jià)值5998元羅

旺斯紅酒。 購(gòu)買(mǎi)后開(kāi)啟U+商場(chǎng)的交易權(quán)限。

第二大權(quán)益 第三大權(quán)益

每個(gè)會(huì)員用戶(hù)都會(huì)贈(zèng)送4000元，

紅酒基金。（可提現(xiàn)后面有詳細(xì)描述）

第四大權(quán)益

復(fù)購(gòu)第二箱羅旺斯紅酒，返現(xiàn)

200元。直推購(gòu)買(mǎi)第一箱紅酒的

會(huì)員，直推獎(jiǎng)勵(lì)飆升到288元。

第五大權(quán)益 第六大權(quán)益

復(fù)購(gòu)第五箱紅酒，直推購(gòu)買(mǎi)第一

箱紅酒的會(huì)員，直推獎(jiǎng)勵(lì)飆升到

368元、可以提現(xiàn)4000元羅斯旺

紅酒基金，再贈(zèng)送4000元羅斯旺

紅酒基金。

復(fù)購(gòu)第十箱紅酒，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)9999

元，享受U+商場(chǎng)每日業(yè)績(jī)?nèi)f分之

五分紅。只有599個(gè)會(huì)員名額先到

先得！

01.

需要完成15.8萬(wàn)業(yè)績(jī)考核。

02.

每次復(fù)購(gòu)紅酒需要直推一

個(gè)有效會(huì)員

03.

復(fù)購(gòu)第五箱紅酒，需要直推

10個(gè)有效會(huì)員，方可以提現(xiàn)

4000元紅酒基金。否則只能

享受直推每個(gè)會(huì)員368元的獎(jiǎng)

勵(lì)。

04.

復(fù)購(gòu)第十箱紅酒，需要直推20個(gè)有效會(huì)

員，才可以享受U+商場(chǎng)萬(wàn)分之五每日

業(yè)績(jī)，否則只能領(lǐng)取9999元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

U+商城考核機(jī)制

期待與您合作共贏(yíng)