廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司

GUANGZHOU CHUNXIANRAN DAIRY., LTD.

BROCHURE 2022 | GUANGZHOU, CHINA

前言

FOREWORD

建國(guó)初期，居民收入水平較低。主食以糙米，小米，高粱，番薯等粗糧為主，肉蛋奶及水產(chǎn)品消費(fèi)

量普遍較低。"民以食為天〞這句話一直是百姓最在乎的，如何讓老百姓吃飽，吃好是社會(huì)最關(guān)注的

事。“食不果腹〞困擾了我們很久。1953年國(guó)家對(duì)糧油統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，糧油票見證了共和國(guó)四十年的艱苦

歲月；三年自然災(zāi)害期間，以浙江省為例，1959~1961年市場(chǎng)銷售的肉類為人均不足1公斤。蛋類為

人均不足0.5公斤。

1978年十一屆三中全會(huì)之后，農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。糧食生產(chǎn)逐年增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多種經(jīng)濟(jì)全

面發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)量和飲食結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，營(yíng)養(yǎng)水平不斷提高。

1988年的菜籃子工程，從根本上扭轉(zhuǎn)了我國(guó)副食產(chǎn)品供應(yīng)長(zhǎng)期短缺的局面。至2018年，我國(guó)糧食產(chǎn)

量13158億斤，比1949年增長(zhǎng)4.8倍；人均糧食產(chǎn)量472公斤，比1949年增長(zhǎng)1.3倍。中國(guó)人的飯碗牢

牢地端在自己的手里。

膳食結(jié)構(gòu)優(yōu)化?一健康理念代替溫飽。吃的多樣和健康成為了城鄉(xiāng)居民餐桌上的“主旋律”，這其中最

典型的就是“補(bǔ)鈣〞浪潮。而攝入乳產(chǎn)品的補(bǔ)鈣方式是較為方便的，但是我國(guó)城鄉(xiāng)居民平均每日奶類

及制品的攝入量?jī)H為24.7克，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到每天300克的攝入標(biāo)準(zhǔn)。

城鄉(xiāng)居民的鈣質(zhì)需求使得奶品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。2019年，中國(guó)乳制品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)4196.3億元，

2010~2019年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.5%。隨著消費(fèi)升級(jí)以及羊奶的特殊優(yōu)勢(shì)，近幾年國(guó)內(nèi)羊奶消費(fèi)快

速增長(zhǎng)。2020年全國(guó)羊奶制品市場(chǎng)規(guī)模為147億元。

羊奶市場(chǎng)的拓展豐富了國(guó)民的鈣質(zhì)吸收渠道。廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司立足美食之都“羊城〞廣州。

2014年醇鮮然建立伊始至今，形成了集飼養(yǎng)，生產(chǎn)到客戶直銷的一條龍服務(wù)體系。公司可控制奶山

羊超出1600頭，達(dá)3000頭形式的儲(chǔ)備奶源。醇鮮然秉持 “讓每個(gè)家庭喝上健康的好羊奶〞的服務(wù)理

念，堅(jiān)持“香醇，新鮮，天然〞的產(chǎn)品理念，為客戶提供健康體質(zhì)服務(wù)，為豐富城鄉(xiāng)居民的餐桌，增

幅居民的鈣質(zhì)輸入做出了卓越貢獻(xiàn)。

從糧食統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，到改革開放的百花齊放，再到新世紀(jì)的科學(xué)發(fā)展觀。無(wú)論何時(shí)，城鄉(xiāng)

居民的菜籃子一直占據(jù)著重要的地位。從食不果腹到鼓腹含和，再到膳食金字塔，健康飲食的理念

逐漸深入人心。

醇鮮然不忘初心，匠心耕耘，用實(shí)際行動(dòng)回饋消費(fèi)者的深切期盼，始終堅(jiān)持 “一群人，一輩子，一件

事〞的企業(yè)文化，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的醇鮮鮮然，世界的醇鮮然〞 不懈前進(jìn)。

2022 | GUANGZHOU, CHINA

手冊(cè)目錄

CATALOG

一 企業(yè)簡(jiǎn)介

ABOUT THE BRAND

二 企業(yè)發(fā)展

BRAND DEVELOPMENT

三 企業(yè)文化

CXR CULTURE

四 企業(yè)前景及社會(huì)責(zé)任

CXR RESPONSIBILITY

02

04

06

07

03

04

一 企業(yè)簡(jiǎn)介

ABOUT THE BRAND

企業(yè)簡(jiǎn)介

ABOUT CHUNXIANRAN

05

資質(zhì)榮耀

QUALIFICATION

06

05

公司概況

ABOUT CHUNXIANRAN

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司，創(chuàng)立于 2014 年 5 月，位于廣 州市番禺區(qū)，是一家全國(guó)直營(yíng)的鮮羊奶企業(yè)，

專注于鮮羊奶、 常溫奶、羊奶粉等羊奶系列產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。旗下品牌有羊 大師、純宇、吾慕、羊達(dá)

人等。

醇鮮然從廣州起步，通過(guò) 8 年的行業(yè)積累和精耕細(xì)作

，精 細(xì)化管理，極致化服務(wù)，深耕全國(guó)市場(chǎng)，獲得大

量行業(yè)客戶的認(rèn)可。

公司秉承“讓每個(gè)家庭喝上健康好羊奶”的服務(wù)理念，

堅(jiān)持“香醇、新鮮、天然”的產(chǎn)品理念，洞察行業(yè)趨勢(shì)，

不斷 推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展方向，從

管理層到執(zhí)行 層，從公司負(fù)責(zé)人到一線配送員，每一

個(gè)醇鮮然人堅(jiān)守崗位， 不忘初心，同心同德，匠心耕

耘、砥礪前行，

用實(shí)際行動(dòng)回饋消費(fèi)者厚愛，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的醇鮮然，

世界的醇鮮然”的宏偉 愿景而共同努力。

廣州攝影，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司官方LOGO，更新于2022年。

06

資質(zhì)榮耀

QUALIFICATION

07

08

發(fā)展歷程

OUR DEVELOPMENT

09

羊大師產(chǎn)品介紹

GOAT MASTER PRODUCTS

11

牧場(chǎng)基地

OUR PASTURE & BASE

12

站點(diǎn)覆蓋

CXR COVERAGE

13

二 企業(yè)發(fā)展

BRAND DEVELOPMENT

展望未來(lái)

FOR THE FUTURE

14

09

發(fā)展歷程

OUR DEVELOPMENT

2014.05.13.

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司掛牌成立。

2014.05.16.

入駐央視網(wǎng)商城。

2015.07.08.

通過(guò)中國(guó)平安食品質(zhì)量安全險(xiǎn)。

2016.07.06.

開始改革創(chuàng)新，組建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)模式第一個(gè)站點(diǎn)。

2017.07.16.

林董事長(zhǎng)接受廣東衛(wèi)視采訪。

2018.10.

開拓福建市場(chǎng)，建立第46個(gè)站點(diǎn)。

2019.06.

開拓浙江市場(chǎng)，建立第60個(gè)站點(diǎn)。

2019.10.

開拓江蘇市場(chǎng)，建立第77個(gè)站點(diǎn)。

2020.05.10.

開拓湖南市場(chǎng)，建立第122個(gè)站點(diǎn)。

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2020.11.01.

榮獲全國(guó)商業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)。

2020.12.12.

榮獲“2020中國(guó)百業(yè)十佳匠心品牌”。

2020.01.01.

榮登央視CCTV-7、CCTV-17。

2021.05.03.

開拓湖北市場(chǎng)，建立第183個(gè)站點(diǎn)。

2021.06.28.

開拓山東市場(chǎng)，建立第193個(gè)站點(diǎn)。

2021.09.16.

開拓河南市場(chǎng)，截止到12月21日為止，

建立第212個(gè)站點(diǎn)。

2022...

10

2021

2022

11

羊大師產(chǎn)品介紹

GOAT MASTER PRODUCTS

鮮羊奶

巴氏鮮羊奶 無(wú)膻味

高鈣無(wú)糖 富含優(yōu)質(zhì)蛋白

氨基酸等200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

適宜缺鈣體弱者飲用

藍(lán)莓酸羊奶

酸甜可口 口感細(xì)膩

分子顆粒細(xì)小

短鏈脂肪酸 不易堆積

益生菌羊奶

含有保加利亞乳桿菌

嗜酸乳桿菌

雙歧桿菌等益生菌群

維持菌群平衡

腸道的好搭檔

草莓羊奶

水果味

奶香四溢 香醇絲滑

含有EGF表皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子

SOD超氧化物歧化酶

以及VA、VC、VE等維生素

麥香羊奶

濃濃麥香 改善食欲

好喝易消化

偏食、厭食、胃口不好

營(yíng)養(yǎng)不良者適宜飲用

紅棗枸杞羊奶

營(yíng)養(yǎng)豐富 科學(xué)調(diào)配

加入紅棗枸杞于羊奶中

味道甘甜香醇

享受不一樣的味蕾體驗(yàn)

酸羊奶飲品

生羊乳發(fā)酵 內(nèi)含活性乳酸菌

天然乳鈣 吸收率高

還富含VB1、VB2、

VB6、VB12等維生素

羊大師目前出產(chǎn)數(shù)款不同口味的鮮羊奶，以迎合廣大群眾的不同口味，

每種口味也有其特有的功效，也正因如此，總有一款適合與眾不同的你。

更多口味，敬請(qǐng)期待！

12

牧場(chǎng)基地

OUR PASTURE & BASE

醇鮮然五大生產(chǎn)基地

廣東珠海生產(chǎn)基地

廣東深圳生產(chǎn)基地

陜西富平生產(chǎn)基地

陜西千陽(yáng)生產(chǎn)基地

陜西藍(lán)田生產(chǎn)基地

13

站點(diǎn)覆蓋

CXR COVERAGE

2021.12 月站點(diǎn)覆蓋廣東、福建、 浙江、江蘇、江西、湖南、湖北、河南、山東、

四川、重慶、上海等地區(qū)，80 多座城市，送奶站點(diǎn)總數(shù)200+，服務(wù)家庭總數(shù)超

100 萬(wàn)戶。

目前已有站點(diǎn)

即將開拓站點(diǎn)

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展望未來(lái)

FOR THE FUTURE

醇鮮然乳業(yè)作為我國(guó)羊乳企業(yè)的典型代表，總部位于廣東省廣州市。自2014年成立

至今，從開創(chuàng)之初的幾人團(tuán)隊(duì)到引領(lǐng)廣州羊奶行業(yè)走上正軌的轉(zhuǎn)變。

從創(chuàng)業(yè)伊始數(shù)個(gè)站點(diǎn)逐步發(fā)展到現(xiàn)在，擁有覆蓋廣東、福建、浙江、江蘇、江西、

湖南、四川、上海、重慶九大區(qū)域的200多個(gè)配送站點(diǎn)，服務(wù)了近5000萬(wàn)客戶，贏

得了良好的口碑和贊譽(yù)。

“偉大出自平凡，平凡造就偉大?！?/p>

一切偉大的事業(yè)都需要艱苦奮斗的推進(jìn)，醇鮮然始終以：“為客戶提供健康體質(zhì)

服務(wù)；為事業(yè)伙伴搭建人生價(jià)值平臺(tái)；持之以恒，艱苦奮斗”的價(jià)值觀，獨(dú)具匠心，

專注羊奶。

顧客的需求和認(rèn)可，也讓我們意識(shí)到為了人們的健康，讓每一個(gè)家庭都喝上健康好

羊奶，勢(shì)在必行！2021年，醇鮮然將再度出發(fā)，開拓山東、河南、安徽、湖北、貴

州、廣西等市場(chǎng)，為完成350家配送站點(diǎn)的年度目標(biāo)而努力！醇鮮然勢(shì)必打造 “千城

萬(wàn)店”，讓新鮮羊奶走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓您隨時(shí)隨地都能喝上新鮮的羊奶！

15

16

企業(yè)文化闡述

CXR PHILOSOPHY

旗下品牌

CXR SUB-BRANDS

17

18

人才培養(yǎng)

TALENT DEVELOPMENT

19

事業(yè)合作伙伴

BUSINESS PARTNERS

23

三 企業(yè)文化

CXR CULTURE

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企業(yè)文化闡述

CXR PHILOSOPHY

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司掛牌成立于2014年5月13日，自成立以來(lái)一直專注于鮮羊

奶領(lǐng)域，是一家全國(guó)直營(yíng)鮮羊奶企業(yè)，總部位于廣州市番禺。2020年年底站點(diǎn)遍布

廣東、福建、浙江、江蘇、江西、湖南、四川、上海、重慶九大區(qū)域，68座城市共

計(jì)180多個(gè)配送中心！

醇鮮然多年來(lái)始終堅(jiān)持“香醇、新鮮、天然〞的經(jīng)營(yíng)理念，為了完成 “讓每個(gè)家庭喝

上健康好羊奶〞這一美好使命而奮斗，勢(shì)必成為 “中國(guó)的醇鮮然，世界的醇鮮然〞

醇鮮然為了感恩家人、表彰功臣，于2020年10月28日召開醇鮮然羊大師功勛大會(huì)。

2020年11月1日憑借自身產(chǎn)品的質(zhì)量水平和完善的服務(wù)體系受邀并榮獲全國(guó)商業(yè)質(zhì)量

獎(jiǎng)，成為了全國(guó)僅有的126家2020年全國(guó)商業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咧?。并?020年12月

中旬一舉摘下了中國(guó)新經(jīng)濟(jì)（羊奶）行業(yè)領(lǐng)軍品牌和中國(guó)新經(jīng)濟(jì)年度誠(chéng)信企業(yè)家這

兩項(xiàng)榮譽(yù)！

2020年12月12日醇鮮然斬獲中國(guó)百業(yè)十佳匠心品牌、中國(guó)百業(yè)十佳新說(shuō)品牌、創(chuàng)新

七星獎(jiǎng)、金獒獎(jiǎng)四大獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)，醇鮮然創(chuàng)始人林文明董事長(zhǎng)被評(píng)為2020品牌中國(guó)

貢獻(xiàn)人物。

品牌愿景

中國(guó)的醇鮮然，世界的醇鮮然。

品牌使命

讓每個(gè)家庭喝上健康好羊奶。

品牌價(jià)值觀

為客戶提供健康體質(zhì)服務(wù)；

為事業(yè)伙伴搭建人生價(jià)值平臺(tái)；

持之以恒，艱苦奮斗。

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旗下品牌

CXR SUB-BRANDS

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司自2014年5月成立以來(lái)，始終專注于鮮羊奶、常溫奶、羊

奶粉等羊奶系列產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。

醇鮮然總部位于廣州番禺，至2021年12月，公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣東、福建、浙江、

江蘇、江西、湖南、湖北、河南、山東、四川、重慶、上海等地區(qū)，80多座城市，

送奶站點(diǎn)總數(shù)200+。

醇鮮然從廣州起步，精細(xì)化管理，極致化服務(wù)，深耕全國(guó)市場(chǎng)，秉承“讓每個(gè)家庭喝

上健康好羊奶”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“香醇、新鮮、天然”的產(chǎn)品理念，洞察行業(yè)趨勢(shì)，

不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展方向，從管理層到執(zhí)行層，從公司負(fù)責(zé)

人到一線配送員，每一個(gè)醇鮮然人堅(jiān)守崗位，不忘初心，同心同德，匠心耕耘、砥

礪前行，用實(shí)際行動(dòng)回饋消費(fèi)者厚愛，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的醇鮮然，世界的醇鮮然”的宏

偉愿景而共同努力。

旗下品牌：羊大師、羊達(dá)人、純宇、吾慕等。

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人才培養(yǎng)

TALENT DEVELOPMENT

醇鮮然公司積極響應(yīng)2022年政府報(bào)告中提出的，“穩(wěn)崗穩(wěn)企穩(wěn)就業(yè)”的就業(yè)理念，正在為

醇鮮然公司，作為未來(lái)的公眾型企業(yè)，為全體員工和事業(yè)伙伴提供無(wú)限制上升通道。

每一位基層伙伴，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和努力，都有機(jī)會(huì)成為這個(gè)社會(huì)性公眾企業(yè)的最高管理

賽馬文化 敢于比拼 勇于挑戰(zhàn)

公平、公正、公開

的競(jìng)崗環(huán)境

擇優(yōu)晉級(jí)

獎(jiǎng)懲嚴(yán)明

激發(fā)個(gè)人潛力

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力

正面競(jìng)爭(zhēng)

互相提高

提升員工專業(yè)素質(zhì)

促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展

躺平與冒險(xiǎn)

你總要選一個(gè)

勇冠三軍

封狼居胥

無(wú)不可能

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為緩解疫情之下，嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)盡力而為。

理者。

注重成長(zhǎng) 弱者變強(qiáng) 強(qiáng)者更強(qiáng)

雙向溝通意識(shí)培養(yǎng)

樹立目標(biāo)促動(dòng)力

調(diào)整員工心態(tài)

營(yíng)造積極氛圍

天行健

君子當(dāng)自強(qiáng)不息

直面自己的弱小

抓住機(jī)遇

厚積而薄發(fā)

地勢(shì)坤

君子以厚德載物

強(qiáng)者不驕不躁

江湖紛亂

唯我能眠

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人才培養(yǎng)

TALENT DEVELOPMENT

姚伯占個(gè)人介紹

我叫叫姚伯占，來(lái)自湖南省常德市，我的文化水平不高。因?yàn)樵S多原因，十三歲時(shí)

開始了為期三年的修車生涯。2003年的時(shí)候我離開我的家鄉(xiāng)常德市，前往廣東尋找

生計(jì)，在一個(gè)電鎮(zhèn)廠著時(shí)存身，之后的七年里就一直在服裝行業(yè)里面做燙衣工。

2011年我叉來(lái)到浙江，在襪子行業(yè)看機(jī)器，三年間每天上夜班工作12個(gè)小時(shí)，也在

嘉興做過(guò)燙衣工，但是工廠不景氣便改行了。之后也賣過(guò)燒烤，倒賣過(guò)服裝，結(jié)果

服裝生意虧了本讓我走投無(wú)路。

我仍然清晰記得，在2017年的初冬，因?yàn)槲业奈幕愤^(guò)低，在面試中屢屢遭拒。

我有幸看到醇鮮然乳業(yè)的招聘，它仿佛是黑暗中的一束光，讓我不假思索的加入了

醇鮮然這個(gè)大家庭。一天之內(nèi)我參加了兩次面試，我加入公司之后，團(tuán)隊(duì)和前輩不

斷的指導(dǎo)和鼓勛，讓我越來(lái)越優(yōu)秀不斷的成長(zhǎng)，從不敢開口銷售到順利打開局面。

自從我加入公司之后，由于我文化程度低，每天都會(huì)碰壁。不會(huì)寫字的我一遍又一

遍的練習(xí)口語(yǔ)表達(dá)，提升溝通能力和談單技巧，讓客戶自己填寫訂單。溫故而知新

，每一天反省自身存在的問(wèn)題，不斷的提升自己。

在短短兩個(gè)月時(shí)間里，我的業(yè)績(jī)就沖到了全公司第一名。2018年的三月份，我就參

與評(píng)選做了代主管，然而，在管理的崗位工作并不容易，即便經(jīng)過(guò)十個(gè)月時(shí)間也是

不得要領(lǐng)。經(jīng)過(guò)年底的年終總結(jié)，事情終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。2019年年初在完善了站點(diǎn)

的組織架構(gòu)之后，我和一群志同道合的伙伴在兩個(gè)月內(nèi)，就把大寮站點(diǎn)的業(yè)績(jī)做到

了五六十萬(wàn)。那一年的七月份我接手了石龍站點(diǎn)，經(jīng)過(guò)十個(gè)月時(shí)間，它的業(yè)績(jī)從十

幾萬(wàn)上開到了五十萬(wàn)。同年幾個(gè)月內(nèi)考核獲得了經(jīng)理資格，十月四號(hào)接手了浙江A區(qū)

，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的歷練，再次考核通過(guò)，讓我走上了大區(qū)經(jīng)理崗位。

醇鮮然這個(gè)平臺(tái)非常好，它為許許多多像我一樣的人，提供了發(fā)展空間和庇護(hù)所。

這里晉升考核公平公正，有能者為之。只要你有夢(mèng)想有想法，肯堅(jiān)持，一定有機(jī)會(huì)

做的比我好。

22

胡小春個(gè)人介紹

我叫胡小春，來(lái)自湖南省永州市的一個(gè)小村莊，于2018年8月24日加入了醇鮮然，

目前擔(dān)任江蘇B區(qū)區(qū)域經(jīng)理一職。在加入公司之前，我做過(guò)很多行業(yè)，自2009年起

的六年間在工廠做行政，沒(méi)有加過(guò)薪。一年后我辭職創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槿狈π袠I(yè)和管理經(jīng)

驗(yàn)，一年間虧損了100多萬(wàn)，每天幾十個(gè)要債電話。為了還債，2016年開始，我在

工地安裝消防水管，月薪6000元還要養(yǎng)家糊口，待還完欠款我已經(jīng)快70歲了，我不

甘于此。

在2018年8月，我選擇了改變。聽朋友說(shuō)快消品行業(yè)變現(xiàn)速度快，我在58同城上搜

索，然后鮮羊奶配送員的招聘跳出來(lái)。我想，喝羊奶的人不多，但它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高

過(guò)牛奶，市場(chǎng)前景應(yīng)該很大。我去東莞的寮步站點(diǎn)參加了面試，結(jié)果是顯而易見的

，我加入了醇鮮然，還完了欠款，裝修了房子買了車。

初入公司的時(shí)候，我不敢開口。我的師傅李文誠(chéng)比我早來(lái)三天，因?yàn)槎际切氯?，?/p>

們就互相扶持，共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的前輩和主管也給了我們很多幫助。我的首單開得

很突然，因?yàn)椴簧平涣鳎叭於紱](méi)有“開張”。一天在作業(yè)完回來(lái)的路上，有一個(gè)

客戶主動(dòng)找到我，問(wèn)我羊奶怎么訂的，師傅眼疾手快幫我簽下了第一個(gè)30盒訂單。

從此我打通了任督二脈，僅用四天時(shí)間就通過(guò)新人考核。十九天通過(guò)小承包，首月

收入接近一萬(wàn)元，之后三個(gè)月通過(guò)大承包，收入也穩(wěn)步增加。

而我的晉升之路有一點(diǎn)傳奇色彩，從考取收入最高的前鋒資格證，到晉升管理層不

過(guò)短短半年時(shí)間。走上管理崗位，要感謝我的老領(lǐng)導(dǎo)吳喜敏（喜哥），他當(dāng)時(shí)找我

很多次。之后深圳觀瀾開新站，喜哥再次提起讓我晉升，我一口答應(yīng)下來(lái)。然而，

晉升經(jīng)理需要參加評(píng)分競(jìng)聘。2019年秋，我開始代深圳光明站主管，第一次開會(huì)我

緊張到發(fā)抖，這里要感謝我的光明團(tuán)隊(duì)給予我的支持。感謝醇鮮然公平，公正，公

開的晉升機(jī)制，第一次參加主管考核，六進(jìn)二我落選了，正當(dāng)我深感受挫的時(shí)候，

董事長(zhǎng)林文明給我發(fā)來(lái)了鼓勵(lì)的信息，讓我感受到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溫情。十月，我開

始管理深圳光明，跟東莞厚街兩個(gè)站點(diǎn)，感謝我的老主管李喜彬。十一月，我再次

競(jìng)聘如愿當(dāng)選，來(lái)到了現(xiàn)在的江蘇B區(qū)。

一路走來(lái)，醇鮮然讓我從一個(gè)高中肄業(yè)，負(fù)債百萬(wàn)，無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)的落魄之人達(dá)到現(xiàn)

在的成就，這便是醇鮮然的魅力吧，感謝醇鮮然這個(gè)平臺(tái)。在這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，

我堅(jiān)信，中國(guó)的醇鮮然，世界的醇鮮然，一定可以實(shí)現(xiàn)！

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事業(yè)合作伙伴

BUSINESS PARTNERS

醇鮮然全國(guó)站點(diǎn)主管合影

24

品牌愿景

中國(guó)的醇鮮然

世界的醇鮮然

品牌使命

讓每個(gè)家庭喝上健康好羊奶

品牌價(jià)值觀

為客戶提供健康體質(zhì)服務(wù)

為事業(yè)伙伴搭建人生價(jià)值平臺(tái)

持之以恒

艱苦奮斗

25

26

羊奶市場(chǎng)前景

MARKET OUTLOOK

社會(huì)價(jià)值

SOCIAL VALUE

27

28

解決基層就業(yè)

EMPLOYMENT SOLVING

29

支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

INDUSTRY SUPPORT

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四 企業(yè)前景及社會(huì)責(zé)任

CXR & SOCIETY

27

羊奶市場(chǎng)前景

MARKET OUTLOOK

近年羊奶市場(chǎng)需求“異軍突起〞，部分羊奶企業(yè)產(chǎn)量供不應(yīng)求，一改往年乳產(chǎn)品中，

牛奶在乳品消費(fèi)中占據(jù)“一牛獨(dú)大 的統(tǒng)治地位。

2014年到2020年中國(guó)羊奶制品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，到

2020年中國(guó)羊奶制品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到147億元。過(guò)去十年來(lái)我國(guó)羊奶相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)

量不斷增長(zhǎng)，且近三年的新注冊(cè)量都在1000家以上。截至2022年初，我國(guó)共有

7100余家羊奶相關(guān)企業(yè)，比2021年增加近1000家。

當(dāng)前羊奶市場(chǎng)消費(fèi)旺盛，這與當(dāng)年牛奶產(chǎn)業(yè) “跑出火箭速康〞，進(jìn)入爆發(fā)式狂期突

進(jìn)的，行業(yè)發(fā)展特征很相似一一市場(chǎng)潛力巨大、消費(fèi)需求旺盛、企業(yè)爭(zhēng)相布局、產(chǎn)

業(yè)建設(shè)完備。這種現(xiàn)象和消費(fèi)者主體，和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，有著密切的聯(lián)系。由于

羊奶的各類營(yíng)養(yǎng)成分和比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)牛奶，正好滿足了90后父母的消費(fèi)需求。這

一群體對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低，更愿意為高品質(zhì)商品買單。

羊奶中A1-B酪蛋白含量極低，而這種蛋白正是引起人體過(guò)敏的元兇之一。因此羊奶

比高含A1蛋白的牛奶更親和人體，利于嬰幼兒、老人和敏感體質(zhì)的人群飲用。這個(gè)

知識(shí)點(diǎn)的普及，也是羊奶市場(chǎng)需求急速提升的重要原因。尼爾森《2021母嬰行業(yè)洞

染報(bào)告》顯示，92.54%的95后父母最關(guān)注營(yíng)養(yǎng)配方，其中最看重“好吸收，好

消化，增強(qiáng)抵抗力“ 等功能。

我國(guó)奶山羊生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，已在部分地區(qū)形成規(guī)模，市且該產(chǎn)業(yè)正在從傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式

快速向現(xiàn)代化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、多樣化的質(zhì)量效益型，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司立足國(guó)內(nèi)羊奶市場(chǎng)，從2014年成立至今，已經(jīng)擁有可控制

奶山羊1600頭，達(dá)到300口頭形式的儲(chǔ)備奶源。在擁有高品質(zhì)牧場(chǎng)和新鮮奶源的同

時(shí)，也擁有從生產(chǎn)到冷鏈運(yùn)輸，再到消費(fèi)者的專業(yè)服務(wù)體系。醇鮮然果持 “讓每個(gè)

家庭喝上健康的好羊奶〞的服務(wù)理念，堅(jiān)持“香醇，新鮮，天然〞 的產(chǎn)品理念，正

為豐高中國(guó)的羊奶市場(chǎng)添磚加瓦。

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社會(huì)價(jià)值

SOCIAL VALUE

當(dāng)下，我們已經(jīng)進(jìn)入了由數(shù)宇智能，和多方利益相關(guān)者價(jià)值創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)的商業(yè)時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)想要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須考慮改變舊的工作方式和商業(yè)模式，

實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

以明確的社會(huì)價(jià)值為目的，引領(lǐng)供給端和消費(fèi)端在愿景上產(chǎn)生共振，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)精品

與日常生活相融合的場(chǎng)景，不僅僅讓產(chǎn)品功能滿足消費(fèi)者利益，更讓產(chǎn)品內(nèi)含滿足

消費(fèi)者在情感和精神成面的需求，與消費(fèi)者建立更為深度的鏈接。在解決社會(huì)問(wèn)題

中能產(chǎn)生商業(yè)機(jī)遇，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)邏輯中可形成社會(huì)價(jià)值。

羊奶“廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司，以羊奶及制品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和供應(yīng)為基礎(chǔ)，始終堅(jiān)

持”讓每個(gè)家庭喝上健康的好"為每個(gè)家庭供應(yīng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品"。此舉為社會(huì)提供了數(shù)以

萬(wàn)計(jì)的工作崗位，一定程度上緩解了疫情之下“就業(yè)難”的社會(huì)問(wèn)題。以建立有機(jī)農(nóng)

產(chǎn)品從田間地頭，直達(dá)餐桌的完整供應(yīng)鏈為核心的新型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)為目標(biāo)在增強(qiáng)企

業(yè)文化多樣性的同時(shí)，拉動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，吸納大量當(dāng)?shù)鼗鶎泳蜆I(yè)儲(chǔ)備，將共亨價(jià)

值作為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)的核心活動(dòng)。

企業(yè)要取得成功，影響消費(fèi)者是一個(gè)很重要的途徑。企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)就善于滿足消費(fèi)

者的要求，而且也有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，如果企業(yè)能夠增強(qiáng)其社會(huì)使命感，他們?cè)谟?/p>

響消費(fèi)者上的力量是非常強(qiáng)大的，而反過(guò)來(lái)，這些消費(fèi)者又會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生積極

驅(qū)動(dòng)。利用合理的商業(yè)手段和不斷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，不僅志及自身，也使社會(huì)墊體價(jià)值

大大提升。

29

解決基層就業(yè)

EMPLOYMENT SOLVING

2022年的《攻府工作報(bào)告》中，“穩(wěn)就業(yè)〞 成為最大的看點(diǎn)，“就業(yè)"一詞被提及30

余次。今年的就業(yè)形勢(shì)越發(fā)的嚴(yán)坡，需要在城鎮(zhèn)就業(yè)的新成長(zhǎng)勞動(dòng)力近1600萬(wàn)人，

特別是高校畢業(yè)生增加到1076萬(wàn)。

疫情發(fā)生以來(lái)，從國(guó)家到地方，一系列攻策組合拳出招馳援，不少中小微企業(yè)迎難

而上，穩(wěn)企穩(wěn)崗穩(wěn)就業(yè)，為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展按下加速鍵。我國(guó)的中小企業(yè)每年為社會(huì)

貢獻(xiàn)80%的就業(yè)機(jī)會(huì)，可以說(shuō)，保住中小企業(yè)就是保佳民生。民生穩(wěn)則社會(huì)穩(wěn)，社

會(huì)穩(wěn)才能“留得青山，真得末來(lái)”。

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司積極響應(yīng)國(guó)家攻策的號(hào)召，為穩(wěn)崗穩(wěn)企穩(wěn)就業(yè)出謀劃策，

為解決基層就業(yè)問(wèn)題盡綿海之力。至2021年12月，公司業(yè)務(wù)范國(guó)蛋蓋廣東、福建、

浙江、江蘇、江西、湖南、湖北、河南、山東、四川、重慶、上海等地區(qū)，80多座

城市，設(shè)立配送站200多個(gè)，僅鮮羊奶配送員一職，就解決了數(shù)千人的就業(yè)問(wèn)題。

另外，醇鮮然擁有廣東珠海、廣東深圳、陜西富平、陜西千陽(yáng)縣、陜西藍(lán)田縣五大

牧場(chǎng)基地，在為品牌提供優(yōu)質(zhì)奶源的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)鼗鶎尤罕娞峁┝藬?shù)量可觀的工

作崗位。并且，隨著醇鮮然市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，服務(wù)站點(diǎn)的擴(kuò)容，新型有機(jī)農(nóng)業(yè)的開

發(fā)與建設(shè)，會(huì)為基層就業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)，會(huì)堅(jiān)持承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，服務(wù)更廣

大的人民群眾，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。

30

支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

INDUSTRY SUPPORT

農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位不僅關(guān)系到社會(huì)的安

定，與人民的切身利益，而且還關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)是否能夠穩(wěn)定的發(fā)展。40年前

，從農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開始的中國(guó)改革，其作用和影響之大，今天有目共睹。

“十四五”是開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程、向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍

的第一個(gè)五年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村將進(jìn)入加快構(gòu)建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)

代化、全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)路的新階段，中央一號(hào)文件明確提出 “支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

龍頭企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、做大做強(qiáng)”。

廣州醇鮮然乳業(yè)有限公司，作為幫農(nóng)助農(nóng)的先鋒隊(duì)、主力軍，在鄉(xiāng)村振興中具有半

足輕重的地位。首先做為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的引領(lǐng)者，自2014年建立至今，醇鮮然一

直堅(jiān)持創(chuàng)新的企業(yè)理念，持續(xù)加大科技研發(fā)投入，提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。通過(guò)研

發(fā)新的大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活技術(shù)、裝備、產(chǎn)品，提升生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度，推行綠色生產(chǎn)方

式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。醇鮮然目前正著手開發(fā)有機(jī)農(nóng)業(yè)，以建立健全農(nóng)產(chǎn)品

從田間，到餐桌的完整供應(yīng)鏈為核心的，新型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)為目標(biāo)。公司立志為用戶

健康，和食品安全保駕護(hù)航。

其次做為農(nóng)民就業(yè)增收的帶動(dòng)者，醇鮮然一頭連者基層生產(chǎn)者，一頭連著市場(chǎng)，通

過(guò)產(chǎn)銷訂單，渠道互通等方式，帶領(lǐng)小農(nóng)戶熟入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。在增強(qiáng)企業(yè)活力，

拉動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的同時(shí)，也吸納了大量當(dāng)?shù)剞r(nóng)村戶籍勞動(dòng)力，有效帶動(dòng)了農(nóng)民就

地?cái)憬鼣銟I(yè)讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)增值收益。

聯(lián)系電話: 0755-88888888

辦公地址: 深圳市福田區(qū)

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