各位好：

十一月是歲月畫(huà)卷中氣勢(shì)磅礴的一筆，金黃與雪白交織，書(shū)寫(xiě)著季節(jié)交替的壯麗。人生海海，山山而川。又一批優(yōu)秀新人加入豫南大家庭，并通過(guò)努力取得卓越的成績(jī)，在此，表示熱烈祝賀！新行銷(xiāo)之路是豫南的唯一選擇，也是新人首選的正確之路、輝煌之路！星河育優(yōu)，鑄就輝煌。新的季度里，新人績(jī)優(yōu)，光芒閃耀，三季度有南陽(yáng)馬麗、趙雪瑩，駐馬店劉瑩、曹銘銘達(dá)成新人新行銷(xiāo)的標(biāo)桿引領(lǐng)，四季度南陽(yáng)李亞?wèn)|、李喜玲，平頂山曹彩霞，許昌王煥平、周口李曉龍等，正朝著入圍新行銷(xiāo)的方向，追光馳騁，踏夢(mèng)遠(yuǎn)行！高質(zhì)量發(fā)展是我們唯一的工作主線，做行銷(xiāo)、募行銷(xiāo)、晉總監(jiān)是我們的行動(dòng)指引。銷(xiāo)售總監(jiān)夢(mèng)想引領(lǐng)，星河教練保駕護(hù)航，豫南新人一定是敢于定高目標(biāo)，勇于突破認(rèn)知，善于鉆研技術(shù)，專(zhuān)于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)新時(shí)代生力軍。讓我們攜手并進(jìn)，以終為始，為目標(biāo)全力以赴，共創(chuàng)豫南更美好的未來(lái)！平安人壽南陽(yáng)中支總經(jīng)理林輝

壽鉆會(huì)員/ 銀鉆/ 部課之星

{豫南新星秀}——10月銀鉆會(huì)員豫南新人培優(yōu)月刊周口張艷敏南陽(yáng)李喜玲平頂山呂冬霞

{豫南新星秀}——壽鉆會(huì)員豫南新人培優(yōu)月刊駐馬店

曹銘銘連鉆7月

駐馬店劉瑩連鉆7月許昌

冀亞磊連鉆6月

駐馬店王君蘭連鉆6月周口

張艷敏連鉆9月

漯河翟苑馨連鉆8月

{豫南新星秀}——壽鉆會(huì)員豫南新人培優(yōu)月刊南陽(yáng)

李亞?wèn)|

連鉆5月

南陽(yáng)趙雪瑩連鉆5月南陽(yáng)馬麗連鉆5月許昌

張嚴(yán)文

連鉆5月

許昌王小普連鉆5月許昌

白鴿連鉆5月

{豫南新星秀}——壽鉆會(huì)員豫南新人培優(yōu)月刊南陽(yáng)

蘭菊紅

連鉆3月

駐馬店張玉霞連鉆3月周口

周淑云

連鉆3月

許昌王銀燕連鉆3月駐馬店李玲霞連鉆4月駐馬店

李喜玲

連鉆4月

{豫南新星秀}——壽鉆會(huì)員豫南新人培優(yōu)月刊南陽(yáng)

冉偉

連鉆3月

南陽(yáng)丁俊紅連鉆3月平頂山

陳海燕

連鉆3月

駐馬店張樂(lè)樂(lè)連鉆3月平頂山

呂冬霞

連鉆3月

南陽(yáng)王棟連鉆3月

{豫南新星秀}——10月銀鉆豫南新人培優(yōu)月刊周口 張艷敏周口 李曉龍信陽(yáng)夏玲麗周口劉拂曉信陽(yáng) 郭金金商丘樊冬梅

{豫南新星秀}——10月銀鉆豫南新人培優(yōu)月刊平頂山 曹彩霞平頂山呂冬霞平頂山 陳海燕南陽(yáng)李亞?wèn)|南陽(yáng) 李喜玲南陽(yáng)米琳

{豫南新星秀}——10月銀鉆豫南新人培優(yōu)月刊南陽(yáng) 冉偉南陽(yáng)趙雪瑩漯河魯俊環(huán)

{豫南新星秀}——10月首鉆豫南新人培優(yōu)月刊駐馬店 郭亞丹許昌魏靜信陽(yáng)夏玲麗

{豫南新星秀}——10月培優(yōu)部課之星豫南新人培優(yōu)月刊注：僅展示達(dá)成第一，且絕對(duì)值最高的部課，此部課10月首活5人。

{豫南新星秀}——10月培優(yōu)部課之星豫南新人培優(yōu)月刊注：僅展示達(dá)成第一，且絕對(duì)值最高的部課，10月首鉆1人。

{豫南新星秀}——10月培優(yōu)部課之星豫南新人培優(yōu)月刊注：僅展示達(dá)成第一，且絕對(duì)值最高的部課，10月三轉(zhuǎn)4人。

{豫南新星秀}——10月培優(yōu)部課之星豫南新人培優(yōu)月刊注：僅展示達(dá)成第一，且絕對(duì)值最高的部課，此部課10月一年內(nèi)新人活動(dòng)8人。

{豫南新星秀}——10月培優(yōu)部課之星豫南新人培優(yōu)月刊注：僅展示達(dá)成第一，且絕對(duì)值最高的部課，此部課10月一年內(nèi)新人達(dá)成壽鉆3人。

{新人最強(qiáng)音}《深耕自己，長(zhǎng)期主義》 ——信陽(yáng)-夏玲麗入司背景成長(zhǎng)經(jīng)歷下階段目標(biāo)24年10月，優(yōu)才入司入司即達(dá)成銀鉆，達(dá)成優(yōu)才快轉(zhuǎn)11月已達(dá)成金鉆，達(dá)成賽馬優(yōu)+，下階段沖刺個(gè)人行銷(xiāo)主任，做個(gè)人績(jī)優(yōu)同時(shí)做增員儲(chǔ)備。之前在太平洋從業(yè)六年，因?yàn)榫壏纸Y(jié)識(shí)了現(xiàn)在的推薦人，被平安的氛圍和政策吸引。

新人班培訓(xùn)期間，覺(jué)得平安能給自己提供更廣闊的賽道，毅然選擇加入平安。目標(biāo)堅(jiān)定：熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在新人班深入了解優(yōu)才的發(fā)展優(yōu)勢(shì)后，就制定了賽馬優(yōu)＋的目標(biāo)。

訪量為王：每天堅(jiān)持3訪以上，通過(guò)車(chē)險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓；通過(guò)同業(yè)老客戶(hù)理賠和保單整理做好客戶(hù)服務(wù)；每天在微信朋友圈拜訪打卡，時(shí)刻保持積極的工作狀態(tài)；重疾險(xiǎn)保費(fèi)上漲后，從低保費(fèi)產(chǎn)品過(guò)渡，件數(shù)突破，成交3單少兒重疾險(xiǎn)、1單成人重疾險(xiǎn)；同時(shí)借助E生保就醫(yī)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，成功簽單E生保10件，達(dá)成10月銀鉆。豫南新人培優(yōu)月刊

{新人最強(qiáng)音}《訓(xùn)練強(qiáng)化技能，行動(dòng)鑄就成功》 ——南陽(yáng)-李亞?wèn)|勤學(xué)不輟，深耕細(xì)作持續(xù)面訪，深化關(guān)系精準(zhǔn)邀約，順利促成 參加公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了“一客三訪”的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)原理和分紅險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯，在主管和經(jīng)理的悉心指導(dǎo)下，精心梳理客戶(hù)名單，不斷篩選潛在客戶(hù)，并細(xì)致規(guī)劃著近期的客戶(hù)拜訪和邀約計(jì)劃。 堅(jiān)持每天面訪客戶(hù)，用心傾聽(tīng)客戶(hù)的每一個(gè)需求與訴求。每次面訪后，認(rèn)真整理遇到的問(wèn)題，并在次日的白板會(huì)上與同事們共同探討學(xué)習(xí)，不斷精進(jìn)自己的服務(wù)技巧。同時(shí)，持續(xù)遞送計(jì)劃書(shū)、大量邀約至促成平臺(tái)，確保與客戶(hù)的溝通渠道暢通無(wú)阻。 憑借前期多次面訪所積累的客戶(hù)資源和深厚關(guān)系，成功邀約了兩位客戶(hù)前來(lái)參加于永梅老師講座，成功促成了兩位客戶(hù)的簽約。這一成果不僅驗(yàn)證了前期工作的努力與付出，更讓收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感與自信心。 連續(xù)入圍新人小高峰，四季度沖刺行銷(xiāo)主任，開(kāi)門(mén)紅挑戰(zhàn)雙金鉆！24年6月入司，連續(xù)5個(gè)月達(dá)成壽鉆10月通過(guò)一客三訪成交3件長(zhǎng)險(xiǎn)，達(dá)成銀鉆下階段目標(biāo)豫南新人培優(yōu)月刊

{新人最強(qiáng)音}《行前預(yù)演實(shí)踐案例》 ——周口-李曉龍客戶(hù)背景行前預(yù)演成長(zhǎng)感悟 上班族，收入穩(wěn)定，基金投資面臨虧損，想要尋找更好的理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)一面客戶(hù)信息收集，準(zhǔn)備給客戶(hù)設(shè)計(jì)年金計(jì)劃書(shū)2*10。 拜訪客戶(hù)之前找到星河教練進(jìn)行了行前預(yù)演，教練通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像，深入分析，挖掘客戶(hù)需求點(diǎn)，為客戶(hù)講解金越分紅后，客戶(hù)很感興趣，當(dāng)天成交一單2×10。通過(guò)星河部訓(xùn)練，教練帶我們強(qiáng)化學(xué)習(xí)家醫(yī)權(quán)益后，結(jié)合對(duì)這位客戶(hù)的了解，與他的養(yǎng)老需求非常契合，再次面見(jiàn)客戶(hù)進(jìn)行講解，客戶(hù)對(duì)平安的家庭醫(yī)生服務(wù)非?？隙ǎ趯⒂幸粏?×10 成交。 對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，一定要善于借助公司平臺(tái)以及教練力量，行前演練能夠有效的幫我們解決問(wèn)題，提高成交率。下階段目標(biāo) 連續(xù)入圍新人小高峰，持續(xù)做增員動(dòng)作，目前1+2，25年1月晉升業(yè)務(wù)主任。10月達(dá)成銀鉆FYC排名豫南新人第4

當(dāng)月通過(guò)行前預(yù)演和教練幫扶，成功促成2萬(wàn)*10年金尊分紅一件豫南新人培優(yōu)月刊

{部課培優(yōu)錄}《主管有陪訪，新人有成長(zhǎng)》 ——駐馬店-鄧永紅豫南新人培優(yōu)月刊對(duì)新人陪訪的認(rèn)知具體動(dòng)作陪訪心得 陪訪不難，但要堅(jiān)持。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要認(rèn)識(shí)到陪訪對(duì)新人成長(zhǎng)的重要性，帶領(lǐng)部門(mén)所有的主管一起行動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，幫助每一位新人成長(zhǎng)，提升留存率。 新人對(duì)主管有依賴(lài)，對(duì)新人來(lái)說(shuō)“親情關(guān)”、“面子關(guān)”是兩大關(guān)，陪伴新人拜訪客戶(hù)，能迅速幫助新人建立信心和底氣，對(duì)新人的成長(zhǎng)非常有必要。?事前：

行前與新人充分溝通，幫助新人分析家庭成員結(jié)構(gòu)，明確陪訪的人員和重點(diǎn)，提供資料和建議，了解其客戶(hù)情況、需求以及可能遇到的問(wèn)題；行前演練反復(fù)模擬，保證和客戶(hù)交流的暢通，幫助其做好準(zhǔn)備。事中：

觀察新人與客戶(hù)的交流互動(dòng)，適時(shí)介入，協(xié)助新人講解保險(xiǎn)的功用或產(chǎn)品權(quán)益，對(duì)問(wèn)題及時(shí)給予反饋和指導(dǎo)。事后：

拜訪客戶(hù)回來(lái)后及時(shí)復(fù)盤(pán)，對(duì)新人的表現(xiàn)予以鼓勵(lì)肯定，樹(shù)立信心，對(duì)不足總結(jié)復(fù)盤(pán)原因，助力新人快速成長(zhǎng)。10月0-2月陪訪覆蓋率89%有效活動(dòng)率37.5%1-10月三轉(zhuǎn)率58.3%

{部課培優(yōu)錄}《星河經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀案例分享》 ——周口-雷方方豫南新人培優(yōu)月刊推薦理由成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)制定：入部目標(biāo)面談，規(guī)劃清晰的轉(zhuǎn)正、賽馬優(yōu)+、優(yōu)++、行銷(xiāo)主任達(dá)成規(guī)劃及時(shí)間軸，并輔導(dǎo)達(dá)成路徑。

9-10月培育金銀鉆、鉆會(huì)19人次，位列豫南第一 星河教練加傭案位列豫南第一入口嚴(yán)篩選：培訓(xùn)室主任、班主任面談、教練三重面談，同時(shí)部經(jīng)理、主管和新人簽署三方協(xié)議，保證進(jìn)入星河后要求出勤≥80%，每日2訪，每日學(xué)習(xí)訓(xùn)練。訓(xùn)練方式?調(diào)研新人意向，根據(jù)需求及興趣安排專(zhuān)題，嚴(yán)格落實(shí)早早練、通關(guān)。?10.30之后老帶新，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)a會(huì)，b不會(huì)，會(huì)讓a給b講，教練在場(chǎng)補(bǔ)充。?每天帶領(lǐng)新人梳理拜訪客戶(hù)，行前演練，拜訪后復(fù)盤(pán)。

{部課培優(yōu)錄}《星河經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀案例分享》 ——駐馬店-張運(yùn)轉(zhuǎn)豫南新人培優(yōu)月刊推薦理由運(yùn)作成績(jī)：10月人均C1054，鉆石率17%，有效活動(dòng)率48%，均排名豫南試點(diǎn)星河第一主要?jiǎng)幼? 定期主顧：每周1次活動(dòng)，要求新人全部邀約，積累客戶(hù)，跟進(jìn)意向。? 訪量追蹤：借助微信群、早會(huì)活動(dòng)量管理環(huán)節(jié)，每日追蹤訪量落實(shí)，實(shí)時(shí)解決新人疑問(wèn)，訪量未達(dá)標(biāo)者追蹤補(bǔ)齊。? 主管陪訪：按分公司要求落實(shí)入部三方面談及協(xié)議簽署，主管職責(zé)明確，每周1-2次主管進(jìn)部輔導(dǎo)；每周追蹤陪訪落實(shí)，督促未落實(shí)主管執(zhí)行。

{部課培優(yōu)錄}《星河經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀案例分享》——南陽(yáng)-張紅染豫南新人培優(yōu)月刊推薦理由績(jī)效：人均C2876，達(dá)成率180%；出勤率95.6%，達(dá)成率120%；鉆石率34.8%，達(dá)成率139%；過(guò)程：出勤率95.6%，人均訪30訪，排名靠前

主要?jiǎng)幼? 出勤訓(xùn)練：內(nèi)勤&教練每日統(tǒng)計(jì)出勤，不出勤者電話(huà)追蹤或家訪。早會(huì)抄話(huà)術(shù)背話(huà)術(shù)，兩兩演練、相互點(diǎn)評(píng)，注重掌握。? 行前演練：每日早會(huì)行前兩兩演練，教練逐一點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。? 活動(dòng)量管理：借助分公司資源，支持每日2訪，內(nèi)勤&教練借助微信群、早會(huì)逐一盤(pán)點(diǎn)每日活動(dòng)量，沒(méi)日訪者教練一對(duì)一了解情況、幫扶輔導(dǎo)。

? 方案激勵(lì)：利用公司星河基金，設(shè)置團(tuán)建方案，引導(dǎo)出勤100%、人人鉆石。

培訓(xùn)預(yù)告&資源宣導(dǎo)

新星閃耀，F(xiàn)UN肆未來(lái)第四屆新人小高峰預(yù)告豫南新人培優(yōu)月刊擬定時(shí)間2024年11月20日-11月22日擬定地點(diǎn)鄭州流程設(shè)計(jì)? 20日下午 報(bào)道、入住? 21日上午 古風(fēng)妝造 DIY手作課堂 表彰榮譽(yù)宴? 21日下午 主題活動(dòng)? 22日上午 專(zhuān)題學(xué)習(xí)唐宮夜宴風(fēng)起平安舞藝&游藝學(xué)習(xí)內(nèi)容?基本法學(xué)習(xí)，年度業(yè)績(jī)差距分析、收官及開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)制定、行動(dòng)計(jì)劃制定?家醫(yī)權(quán)益解讀

{新人星光榜}——24年一季度新人小高峰豫南新人培優(yōu)月刊漯河機(jī)構(gòu) 鄭小鶴一年內(nèi)新人FYC排名第一壽鉆FYC51890元長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)9件季度特級(jí)業(yè)務(wù)員一季度“新人高峰會(huì)長(zhǎng)”許昌機(jī)構(gòu) 龐天寶壽鉆FYC 24517元長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)5件季度一級(jí)業(yè)務(wù)員一季度“新人王”

{新人星光榜}——24年二季度新人小高峰豫南新人培優(yōu)月刊南陽(yáng)機(jī)構(gòu) 戴旭一年內(nèi)新人FYC排名第一壽鉆FYC51890元長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)9件季度特級(jí)業(yè)務(wù)員一季度“新人高峰會(huì)長(zhǎng)”許昌機(jī)構(gòu) 龐天寶壽鉆FYC 24517元長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)5件季度一級(jí)業(yè)務(wù)員一季度“新人王”

{新人星光榜}——24年一季度新人新行銷(xiāo)豫南新人培優(yōu)月刊

豫南新人培優(yōu)月刊{新人星光榜}——24年二季度新人新行銷(xiāo)

{新人星光榜}——24年三季度新人新行銷(xiāo)豫南新人培優(yōu)月刊

豫南新人培優(yōu)月刊{總部試點(diǎn)星河教練}董

瑞

萍 平

頂

山

鄭小漯鶴張 河新

南麗

陽(yáng)

董瑞萍24年3月任職24年4月任職24年9月任職

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新星璀璨綻放豫南豫南新人培優(yōu)月刊感謝觀看河南南部培訓(xùn)管理部2024-11{新人最強(qiáng)音}板塊面向各機(jī)構(gòu)征集素材，歡迎大家踴躍投稿！出品： 豫南培訓(xùn)管理部主編： 趙靜責(zé)任編輯：竇澤坤 劉靖宜