2022年3月總第122期

夢(mèng)祥銀戴出好運(yùn)來

2 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 3 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)主管

河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司主辦

《銀飾界》制作

總編輯/李杰石

顧問/劉長(zhǎng)秀

統(tǒng)籌/路英霞

總經(jīng)理/李夢(mèng)凡

規(guī)劃/李信

主編/劉偉

責(zé)任編輯/宋愛萍

策劃/ 李明建

藝術(shù)/劉為公

河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司：

河南省鄭州市新密市來集鎮(zhèn)蘇砦村

網(wǎng)址：www.mengxiangyin.com

品牌招商部 Tel：（0371）66031012

聯(lián)系郵箱：1803382092@qq.com

法律維權(quán)熱線：15393710888

1.《銀飾界》發(fā)表稿件版權(quán)歸本刊所有，未經(jīng)允

許,不得以任何形式轉(zhuǎn)載使用，侵權(quán)必究。

2.歡迎向《銀飾界》投稿，一經(jīng)錄用，稿酬從優(yōu)。

投稿者文責(zé)自負(fù)，若在投稿兩周內(nèi)未收到通知的，

請(qǐng)自行處理。

3.本刊為內(nèi)部資料，免費(fèi)投遞，謹(jǐn)供交流，如涉及

版權(quán)問題，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本刊聯(lián)系。

聲明

設(shè)計(jì)/陳鵬慧 鄭汝南

影像/王勝 馬英軍 石元 薛亮

新媒體/李明建 汪嘉

法律顧問/路同甫 韋卷鋒

通訊/張曉剛 冀鐵群 周留杰 徐曉娟

方凱 李二洲

官方客服電話：400-706-5595

夢(mèng)祥銀招商加盟熱線：0371-66031012

金夢(mèng)祥全國(guó)服務(wù)電話：0371-60333812

金夢(mèng)祥招商熱線：0371-60333209

盈祥銀飾招商加盟熱線：0371-66760832

夢(mèng)祥盛世招商加盟熱線：0371-66031012

夢(mèng)祥銀官方

2 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 3 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

老子《道德經(jīng)》第三十八章講到：“上

德不德，是以有德；下德不失德，是以無德。

上德無為而無以為；下德無為而有以為?！?/p>

老子把道看作是天下萬事萬物的起

源。道本身無形無象、無名無物，是不可

直接感知的。老子是樸素辯證法大師，揭

示了對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律。在老子看來 “反者，

道之動(dòng)；弱者，道之用”。在政治思想方面，

老子從“道法自然”出發(fā)，強(qiáng)調(diào)無為而治。

在人生價(jià)值方面，老子把素樸規(guī)定為人生

的本質(zhì)，“見素抱樸，少私寡欲”。老子

把柔弱看成素樸的表現(xiàn)和生命力的象征，

他用水比喻柔弱，“上善若水，水善利萬

物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道?！?/p>

最高尚的品格就像水，水能夠滋養(yǎng)萬物而

不爭(zhēng)先，安居于人所厭惡的低處，它的行

為最接近于道。

在老子看來，高層次的“德”是順其

自然，無意表示它的“德”，低層次所謂

的“德”，非?？桃獗憩F(xiàn)出它的作為，以

求得到別人的贊揚(yáng)與感恩。高層次的“德”，

不自認(rèn)為有“德”，從而才能真正體現(xiàn)出

它的“德”，低層次的所謂的“德”，自

認(rèn)為做了好事自己有“德”，實(shí)際上是喪

失了“德”的真正本質(zhì)。大丈夫應(yīng)該本份

敦厚，存心樸實(shí)，不要居于淺薄與浮華，

這樣才能天下太平，人民安居樂業(yè)。

珠寶首飾設(shè)計(jì)亦然。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元

化的今天，每種商品的品牌、款式等都琳

瑯滿目，消費(fèi)者選擇時(shí)比較盲目，要想在

眾多同類商品中脫穎而出，必須有能夠吸

引消費(fèi)者的“亮點(diǎn)”，也就是需要有獨(dú)特

的創(chuàng)意，創(chuàng)意不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)

上，也體現(xiàn)在宣傳策劃中。創(chuàng)意策劃是一

種通過創(chuàng)新思維意識(shí)，進(jìn)一步挖掘和激活

資源組合方式，進(jìn)而提升資源價(jià)值的策劃

方法。

飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)于大多

數(shù)中國(guó)人來說，銀飾是傳統(tǒng)的首飾，比較

親民。就目前來講，銀飾之所以消費(fèi)平平，

除了款式不夠吸引大眾之外，更重要的是

沒有跟消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，消費(fèi)者對(duì)于

銀飾沒有情感寄托，因此很難留下深刻印

象，購買首飾時(shí)，銀飾就成了可考慮也可

忽略的材質(zhì)。從款式上來講，潮流一直在

變，即使是頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，也有可能抓不

住時(shí)時(shí)刻刻變化的潮流和大眾消費(fèi)者的審

美。因此，款式是需要考慮的因素，但是

要想抓住消費(fèi)者的心理，讓其成為首飾消

費(fèi)的必需品，還需要從情感上下功夫。

情感除了愛情，還有親情、友情等，作為

中國(guó)人，更是注重情感。因此如果能將情

感融入銀飾中，就能獲得消費(fèi)者的青睞。

作為地大物博、幅員遼闊的中國(guó)，承載著

上下五千年的中國(guó)文化，談到中國(guó)文化，

相信每位中國(guó)人都會(huì)發(fā)自內(nèi)心地崇敬，并

引以為豪。如果能將中國(guó)文化融入傳統(tǒng)的

銀飾中，不僅對(duì)文化的發(fā)展有積極的作用，

更會(huì)讓銀飾行業(yè)取得突破。

夢(mèng)祥作為銀飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，首先

要在創(chuàng)意上下功夫，要將中國(guó)文化作為創(chuàng)

意的來源，從而創(chuàng)造出屬于中國(guó)的銀飾名

牌，富有中國(guó)特色的銀飾一定會(huì)引起中華

兒女的情感共鳴，銀飾也會(huì)與中華文化一

起在全國(guó)發(fā)展，甚至?xí)蛑腥A文化的影響

而推廣到全世界。

河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司自 1993

年成立以來，堅(jiān)持以“傳播中國(guó)高雅文化

為己任”，以“踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真

做事”為理念，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，

堅(jiān)持走“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”之路，

從一家家庭式手工作坊發(fā)展到全國(guó)最大的

純銀制品制造商之一，這種“嚴(yán)謹(jǐn)”、“踏

實(shí)”、“認(rèn)真”的姿態(tài)贏得了社會(huì)公眾的

認(rèn)同，成為消費(fèi)者信得過的民族品牌。

銀飾品作為情感產(chǎn)品，包括親情、友

情、愛情，以及滿足感、成就感、歸宿感

等。銀飾品的促銷，不僅要以獨(dú)特的情感

訴求占據(jù)目標(biāo)客戶的心智，更要激起消費(fèi)

者購買銀飾品的熱情。中國(guó)有很多節(jié)日，

傳統(tǒng)的元旦、春節(jié)、七夕、以及國(guó)際勞動(dòng)

節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)，還有外來節(jié)日如感恩節(jié)、

情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，這些節(jié)日也

是首飾市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)。每個(gè)節(jié)日背后都

有一個(gè)感人的故事，都有一段觸動(dòng)靈魂的

體驗(yàn)，深入挖掘這些故事所表達(dá)的情感，

通過營(yíng)銷策劃的想象力、創(chuàng)造力與產(chǎn)品相

融合，創(chuàng)造情感賣點(diǎn)，而不僅僅將節(jié)日看

作打折促銷的契機(jī)。比如情人節(jié)、七夕節(jié)、

元旦等節(jié)日可以成為婚慶產(chǎn)品的消費(fèi)熱

點(diǎn)，母親節(jié)、父親節(jié)期間，可以推出以“孝

道”“感恩”為主題的銀飾品，與消費(fèi)者

情感產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而激發(fā)他們的購買熱情，

達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

河南省工藝美術(shù)大師

李杰石

/夢(mèng)祥公司董事長(zhǎng)

/金銀器制作技藝非遺傳承人

/夢(mèng)祥品牌創(chuàng)始人

樸實(shí)無華

4 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 5 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

鄭州市統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)到夢(mèng)祥調(diào)研

2 月 18 日上午，鄭州市市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)黃卿一行

蒞臨夢(mèng)祥公司調(diào)研指導(dǎo)。夢(mèng)祥公司副董事長(zhǎng)路英霞、總經(jīng)理

李夢(mèng)凡熱情接待了調(diào)研團(tuán)隊(duì)一行。

4 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 5 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

3 月 10 日，河南省“萬人助萬企”活動(dòng)第一工作組副組長(zhǎng)、 省

政府國(guó)資委總經(jīng)濟(jì)師、一級(jí)調(diào)研員唐傳斌，省統(tǒng)計(jì)局工業(yè)統(tǒng)計(jì)處二級(jí)

調(diào)研員董軍，省政府國(guó)資委辦公室四級(jí)主任科員張亞英，鄭州市“萬

人助萬企”活動(dòng)第四工作組組長(zhǎng)、市資源規(guī)劃局黨組成員、一級(jí)調(diào)研

員徐銘杰，市資源規(guī)劃局黨組成員、一級(jí)調(diào)研員、副組長(zhǎng)姜海濤，市

應(yīng)急管理局副隊(duì)長(zhǎng)、副組長(zhǎng)馬向前一行蒞臨夢(mèng)祥公司調(diào)研指導(dǎo)，新密

市市政府四級(jí)調(diào)研員王志遠(yuǎn)，新密市科工信局局長(zhǎng)丁春杰，來集鎮(zhèn)鎮(zhèn)

長(zhǎng)王幸、人大主席姚全紅，夢(mèng)祥公司副董事長(zhǎng)路英霞等陪同調(diào)研。

省市“萬人助萬企”工作

組領(lǐng)導(dǎo)蒞臨夢(mèng)祥公司

調(diào)研指導(dǎo)

6 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 7 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

鄭州市工信局領(lǐng)導(dǎo)到夢(mèng)祥調(diào)研

3 月 24 日，鄭州市工信局領(lǐng)導(dǎo)杜設(shè)亮、

閔鋒杰一行蒞臨夢(mèng)祥公司調(diào)研企業(yè)疫情

防控情況。夢(mèng)祥公司總經(jīng)理李夢(mèng)凡向調(diào)研

團(tuán)隊(duì)一行匯報(bào)了夢(mèng)祥公司疫情防控落實(shí)情

況。按照上級(jí)規(guī)定和要求，夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn)

園區(qū)內(nèi)堅(jiān)決落實(shí)工作區(qū)定期消殺，佩戴口

罩，不聚集，入園區(qū)嚴(yán)格執(zhí)行檢測(cè)和掃碼

等制度，同時(shí)，要求公司各辦事處，駐外

展廳，也要加強(qiáng)疫情防控，并責(zé)任到人。

3 月 10 日，河南省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢

驗(yàn)院與夢(mèng)祥公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在夢(mèng)祥

銀創(chuàng)小鎮(zhèn)隆重召開。河南省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督

檢驗(yàn)院黨委副書記、國(guó)家建筑裝修材料質(zhì)

量檢驗(yàn)檢測(cè)中心主任馬軍，河南省產(chǎn)品質(zhì)

量監(jiān)督檢驗(yàn)院黨委委員、國(guó)家建筑裝修材

料質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心總工姬中華，夢(mèng)祥公

司副董事長(zhǎng)路英霞等領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式。

夢(mèng)祥公司與河南省質(zhì)

檢院達(dá)成戰(zhàn)略合作

6 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 7 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

“三八”婦女節(jié)之際，夢(mèng)祥公司舉

辦慶祝活動(dòng)，向公司全體女性職工表示

關(guān)懷。

夢(mèng)祥公司副董事長(zhǎng)路英霞、總經(jīng)理

李夢(mèng)凡等公司領(lǐng)導(dǎo)參加了活動(dòng)。

舉辦三八節(jié)慶?；顒?dòng)

8 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 9 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

草長(zhǎng)鶯飛三月天，春暖花開好時(shí)節(jié)。

3 月 11 日、20 日，夢(mèng)祥公司組織公司全體黨

員、管理骨干、工會(huì)成員等開展了一年一度的義

務(wù)植樹活動(dòng)。

義務(wù)植樹

8 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 9 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

周口四家夢(mèng)祥銀加盟店被評(píng)

為2021年度運(yùn)營(yíng)服務(wù)標(biāo)桿店

3月20日上午，夢(mèng)祥公

司營(yíng)銷副總李信帶領(lǐng)

營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人到周

口，指導(dǎo)夢(mèng)祥銀終端

運(yùn)營(yíng)工作，并向西華

萬果園店、周口萬達(dá)

夢(mèng)祥銀、淮陽區(qū)潤(rùn)德

商場(chǎng)夢(mèng)祥銀、項(xiàng)城市

德銀百貨夢(mèng)祥銀4家加

盟店授予“2021年度

夢(mèng)祥銀品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)

標(biāo)桿店”榮譽(yù)牌匾。

10 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 11 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

李信

用聚焦戰(zhàn)略開創(chuàng)成功之路

定位亂、庫存高、沒利潤(rùn)，是民營(yíng)企業(yè)的

典型問題。河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司運(yùn)用聚

焦戰(zhàn)略，通過聚焦客戶、聚焦產(chǎn)品、聚焦價(jià)值，

實(shí)現(xiàn)單品銷量突破歷史記錄，不僅降低了庫存，

并且實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

論道·品牌運(yùn)營(yíng)

河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理

10 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 11 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

有人問我：夢(mèng)祥銀的戰(zhàn)略定位是什么？

我不假思索地脫口而出：為純銀制品享譽(yù)世界

而孜孜以求。

我的老師說：這是一句空話！

我一下子愣住了?？赵?？這句話我喊了 30年了，

一時(shí)間，往日的酸甜苦辣頓時(shí)涌上來，一下子將我

拉回到最初創(chuàng)業(yè)的回憶中……

我出生在農(nóng)民家庭，家里兄

妹四人。1993 年，我的大哥——

夢(mèng)祥銀的創(chuàng)始人李杰石，帶領(lǐng)全

家 12 個(gè)人，以制作銀戒指開始創(chuàng)

業(yè)。

2004 年，央視新聞聯(lián)播到村

（蘇砦村）里來采訪，報(bào)道了我

們家的手工銀作坊。讓我們有了

一定的知名度，才順利拿到了銀

行的抵押貸款，從那以后才走上

了發(fā)展的快車道。從創(chuàng)業(yè)開始，

夢(mèng)祥銀就推出了終身免費(fèi)清洗、

調(diào)換的政策，獲得了加盟商的信

任和信賴，于是，夢(mèng)祥銀從 9 個(gè)

人的家庭作坊，發(fā)展到現(xiàn)在 1000

多人的團(tuán)隊(duì)。

在發(fā)展的道路上，我們遇到

了各種各樣的困局。

虧損 30 年經(jīng)營(yíng)，如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。期間，

我們規(guī)模越來越大，卻連續(xù)五年虧損。為什么會(huì)

這樣？我相信許多傳統(tǒng)企業(yè)和我們一樣，在經(jīng)營(yíng)

過程中，會(huì)出現(xiàn)三大問題：定位亂導(dǎo)致不得不打

價(jià)格戰(zhàn)，庫存高導(dǎo)致資本周轉(zhuǎn)率低下，從而導(dǎo)致

虧損，再導(dǎo)致惡性循環(huán)。

定位亂夢(mèng)祥銀當(dāng)時(shí)不僅在鄭州大酒店設(shè)置了

3000 多平展廳，還在北上廣等一、二線城市成立

了 8 家分公司，甚至還一口氣注冊(cè)了 5 個(gè)不同的

銀飾品牌，夢(mèng)祥銀、盈祥銀飾、磊祥銀飾、夢(mèng)祥

盛世、九龍珠寶，以及一個(gè)金飾品牌叫金夢(mèng)祥。

但是不同的品牌，產(chǎn)品沒有區(qū)分。特別是夢(mèng)祥、

盈祥、磊祥這三個(gè)品牌，不僅共享生產(chǎn)線和訂單，

甚至進(jìn)駐同一個(gè)商場(chǎng)。

結(jié)果呢？自己和自己打價(jià)格戰(zhàn)，左手打右手。

對(duì)策一：解決虧損/高庫存/無利潤(rùn)難題

12 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 13 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

高庫存我們以為產(chǎn)品越多越

好，產(chǎn)品全才能賣錢，所以就開

發(fā)了許多的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品加

起來，超過十幾萬款。結(jié)果，這

些產(chǎn)品都變成了庫存，最高的時(shí)

候庫存高達(dá) 2 億多元。

沒利潤(rùn)因?yàn)楫a(chǎn)品混亂、庫存

高，企業(yè)根本賺不到錢。最差的

時(shí)候，連續(xù)五年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都是負(fù)

數(shù)，搞得整個(gè)團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)，士

氣低落……

怎么辦？定位亂、庫存高、

沒利潤(rùn)……三座大山壓得企業(yè)喘

不過氣來。

為了解決這些問題，我們想

到把積壓的庫存，出口到其他發(fā)

展中國(guó)家和地區(qū)。

但是，走向海外并不簡(jiǎn)單。

隨后，我們成立了香港分公司，

設(shè)立了柬埔寨展廳，但是沒有調(diào)

研客戶，只是閉門造車。因此，

銷售的產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)孛袂?、?/p>

俗，人才配備也不到位，導(dǎo)致銷

售額任務(wù)長(zhǎng)期完不成，海外這些

店連續(xù)每年大幅虧損，成為沉重

的包袱和負(fù)擔(dān)。

后來我學(xué)習(xí)了李踐老師的贏

利模式，為企業(yè)找到破解之道：

聚焦客戶，聚集產(chǎn)品，聚焦價(jià)值。

方法一：聚焦大客戶，培養(yǎng)標(biāo)桿

1、成立大客戶部，梳理 1000 位大客戶

首先，成立了大客戶部，按照銷售業(yè)績(jī)，

把大客戶分等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的員工來承

包，然后建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的大服務(wù)體系。

經(jīng)過梳理，我們驚奇發(fā)現(xiàn)：夢(mèng)祥銀 5000

多家加盟商，73%銷售業(yè)績(jī)來自于 19%的客戶，

證明了老師講的 20/80 法則正確性。

2、找出 40 家標(biāo)桿大客戶，輔導(dǎo)升級(jí)

那么，20%中間還有沒有 20%呢？接下來，

我要求團(tuán)隊(duì)繼續(xù)梳理，找出 1000 位大客戶中

的標(biāo)桿客戶，一共 40 家，每家客戶業(yè)績(jī)都達(dá)

到 500 萬以上。針對(duì)這 40 家客戶，我們挖掘

他的成功模式，輔導(dǎo)他們升級(jí)。

①終端補(bǔ)貼。對(duì)區(qū)域大客戶在終端活動(dòng)

上加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)專項(xiàng)補(bǔ)貼。②培訓(xùn)賦能。對(duì)

新開第二店面進(jìn)行線上培訓(xùn)，連續(xù)直播，講

授標(biāo)準(zhǔn)門店管理直播課。

在執(zhí)行過程中，我們也遇到了這樣那樣

的難題。比如有的客戶拒絕學(xué)習(xí)，客戶說，

很忙，沒空學(xué)習(xí)。

面對(duì)這種情況，我們也相應(yīng)采取了三個(gè)

解決辦法：

①限期拓店。限期拓展第二門店，倒逼

成長(zhǎng)。②線上考試。對(duì)加盟商進(jìn)行線上考試，

合格者優(yōu)先供貨，總部幫助展銷。③樹立標(biāo)桿。

每周推廣一個(gè)標(biāo)桿加盟商，分享標(biāo)桿如何利

用總部利好政策，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

12 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 13 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

成果：業(yè)績(jī)提升 大客戶長(zhǎng)期

跟隨

明確大客戶目標(biāo)，樹立標(biāo)桿

客戶，這一番減法做下來，效果

非常明顯。

疫情期間，作為特殊行業(yè)，

一般來說，業(yè)務(wù)人員如果不出差，

是沒有業(yè)績(jī)的。但是 2020 年疫情

最嚴(yán)重的時(shí)候，在所有業(yè)務(wù)人員

都沒有出差的前提下，我們的大

客戶三個(gè)月累計(jì)回款居然突破了

以往記錄。

不僅如此，30 年來，跟隨公

司的大客戶，一直跟隨。標(biāo)桿大

客戶年度業(yè)績(jī)都超過 800 萬元，

最高達(dá)到 1000 萬元，成為全國(guó)加

盟商的榜樣。這些標(biāo)桿，又帶動(dòng)

了 300 多家業(yè)績(jī)超過 300 萬的客

戶，主動(dòng)升級(jí)到 500 萬。這就是

改變帶來的力量。

授課老師說：產(chǎn)品也有 20/80 法則，要抓住

牛鼻子！可是爆款產(chǎn)品怎么找呢？

1、數(shù)據(jù)分析：為了摸清經(jīng)營(yíng)的底色，我主導(dǎo)

搭建了財(cái)務(wù) ERP 系統(tǒng)，每月分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，召開

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起看報(bào)表，根據(jù)產(chǎn)品

銷量高低進(jìn)行排名，梳理產(chǎn)品。

2、砍掉冗余：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，把 3000

多款銀手鐲，砍掉 2900 款，只保留了 100 款。部

分庫存直接銷毀，價(jià)值超過 10 個(gè)億。然后從 100

款中，再找出一款爆品。

3、以銷定產(chǎn)：過去，為了給工人工作機(jī)會(huì)，

在經(jīng)營(yíng)淡季時(shí)，工廠會(huì)自己下訂單，自己決定生產(chǎn)。

但是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售不暢，往往造成積壓，

庫存越來越多。

收回生產(chǎn)部門的下單權(quán)，不允許自行生產(chǎn)，

改為由銷售部門給生產(chǎn)部門報(bào)訂單。

對(duì)策二：聚焦爆品，打造壁壘

14 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 15 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

這個(gè)內(nèi)部改革，也遭遇到集體反對(duì)。

在產(chǎn)品聚焦的過程中，遇到了很大的阻

力。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都反對(duì)。他們說：

李總啊，每個(gè)產(chǎn)品都孕育過、設(shè)計(jì)過、研究過，

也有過貢獻(xiàn)。能不能換個(gè)法子，說這樣將會(huì)

影響生產(chǎn)產(chǎn)量。

營(yíng)銷副總也說：李總啊，你這樣太固執(zhí)，

肯定會(huì)影響夢(mèng)祥銀的銷售業(yè)績(jī)。

到底砍還是不砍？記得有一次，我們?cè)?/p>

會(huì)議室里，大家又吵起來了。最后，在董事長(zhǎng)、

副董事長(zhǎng)和總經(jīng)理支持下，公司決定：執(zhí)行

不找借口，所有責(zé)任由公司承擔(dān)！所有的后

果公司負(fù)責(zé)！砍掉產(chǎn)品的多和亂，砍不掉的

地方就“砍阻力”！

成果：一個(gè)爆款月銷 10 萬件

3 個(gè)月后，數(shù)據(jù)出來了，所有人都震驚了：

我們一款滿天星純銀大手鐲每月銷售 10萬件。

為了保障這款產(chǎn)品繼續(xù)火爆，我們做了

四個(gè)動(dòng)作：

第一，邀請(qǐng)省檢部門派專人現(xiàn)場(chǎng)工藝檢

驗(yàn)，死磕品質(zhì)。

第二，國(guó)家級(jí)別工匠大師親自參與手工

打造，給產(chǎn)品背書。

第三，每款產(chǎn)品都由第三方權(quán)威部門驗(yàn)

收，出合格證。

第四，按照全行業(yè)最高水平定價(jià)，而且

每年持續(xù)迭代升級(jí)。

因?yàn)橛辛诉@四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，所以雖然模

仿者眾多，但是很難被超越。

通過聚焦大客戶，聚焦爆款產(chǎn)

品，夢(mèng)祥銀起死回生，重新贏得市

場(chǎng)。但是這還不夠。要讓夢(mèng)祥銀成

為百年品牌，我們還要不斷聚焦價(jià)

值，在銀制品領(lǐng)域做深做透，一米

寬、一千米深、一萬米深、十萬米

深，否則我們就永遠(yuǎn)陷在價(jià)格戰(zhàn)里，

只能出苦力賺最微薄的加工費(fèi)。

怎么聚焦價(jià)值呢？我想起了日

本大川銀器。大川銀器是精工界銀

器國(guó)寶。2008 年我去到日本大川

銀器，當(dāng)我走進(jìn)他們的門店時(shí)，我

驚呆了。一個(gè)銀壺，竟然可以賣出

一棟樓的價(jià)格。也就是那時(shí)候，我

的腦海里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：

要打造中國(guó)自己的民族銀制品品

牌……

說實(shí)話，這個(gè)想法一出來，我

自己都被嚇了一跳：怎么可能呢？

但我又告訴自己，中國(guó)作為全球第

二大經(jīng)濟(jì)體，有著上下 5000 年的

悠久文化，幾千年的銀制品工藝技

術(shù)沉淀。我們相信，我們一定可以。

對(duì)策三：聚焦文化價(jià)值

14 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 15 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

七 專注一百年純銀制

品打造

回

附：思維導(dǎo)圖

16 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 17 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

案例：研發(fā)銀胎國(guó)寶景泰藍(lán)

那到底怎么做呢？我想到了景泰藍(lán)。

景泰藍(lán)是咱們的國(guó)寶級(jí)工藝，過去只有銅胎和金胎打造，

很少有人用銀胎打造。那可不可以用銀胎打造這項(xiàng)技術(shù)繼續(xù)挖

掘呢？這個(gè)技術(shù)難度很大，但是在夢(mèng)祥銀，我們把它實(shí)現(xiàn)了，

總結(jié)起來，就是四個(gè)“名”——名師、名人、名店、名片。

第一個(gè)，名師

夢(mèng)夢(mèng)祥銀銀胎景泰藍(lán)系列產(chǎn)品，在董

事長(zhǎng)李杰石的帶領(lǐng)下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)四處拜訪

名師，最終得到景泰藍(lán)泰斗劉永森大師在

內(nèi)的多位名家指點(diǎn)，前后消耗白銀 1000

多公斤，耗資上千萬元，歷時(shí) 10 年終獲

成功，取得國(guó)家發(fā)明專利。（專利號(hào)：

ZL2011103149550）

第二個(gè)，名人

我們還申請(qǐng)了非物質(zhì)文化產(chǎn)品，并且

聘請(qǐng)了舞蹈藝術(shù)家楊麗萍老師擔(dān)任夢(mèng)祥銀

的形象代言人。

16 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 17 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

第三個(gè)，名店

雖然我們有幾千家加盟商，但是門店

形象沒有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，整體風(fēng)格感覺產(chǎn)品

老年化、陳列老年化，走進(jìn)去，就像走進(jìn)

了一個(gè)老鋪?zhàn)印Ｏ啾戎?，?biāo)桿企業(yè)的市

場(chǎng)、布局、管理都是標(biāo)準(zhǔn)化體系運(yùn)營(yíng)，門

店風(fēng)格也更時(shí)尚。

確定了標(biāo)桿之后，我們馬上對(duì)品牌形

象進(jìn)行了全面的對(duì)標(biāo)升級(jí)，要求每一個(gè)省

區(qū)的負(fù)責(zé)人，具備調(diào)研對(duì)手的能力，學(xué)習(xí)

對(duì)手。做到在布局上超越，形象升級(jí)上超

越。

在此過程中，我們從紅彤彤的第一代、

第二代店面形象，升級(jí)到更簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、

優(yōu)雅的第三代店面形象，打造出夢(mèng)祥盛世

延安紅街旗艦店。

第四個(gè)，名片

這款蝶戀花銀胎景

泰藍(lán)茶具，現(xiàn)在已經(jīng)被

河南省博物館收藏，成

為河南省文化新名片。

18 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 19 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

成果：穩(wěn)固行業(yè)定價(jià)權(quán)，收入增長(zhǎng) 50%

名師、名人、名店和名片，讓夢(mèng)祥銀掌握了銀胎景泰

藍(lán)系列產(chǎn)品在行業(yè)里的定價(jià)權(quán)，每年的銷售收入增長(zhǎng)比例

持續(xù)保持高增長(zhǎng)。2021 年，夢(mèng)祥銀實(shí)現(xiàn)了降低產(chǎn)品庫存，

扭虧為盈的目標(biāo)。

中國(guó)是全球最大的黃金珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，2021 年，中

國(guó)人均珠寶消費(fèi)額為 541.3 元，總消費(fèi)額占全球珠寶消

費(fèi)額的 38.02%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2026 年中國(guó)珠寶市場(chǎng)規(guī)模

將達(dá)到 9700 多億元。

每個(gè)民族、每個(gè)家庭、每個(gè)人都有著不同信仰，永恒

不變的是他們都祈盼吉祥。夢(mèng)祥銀，將人類渴望吉祥的美

好夙愿訴諸于千年銀文化，汲取中國(guó)傳統(tǒng)吉祥元素和民族

特色文化精髓，結(jié)合百年傳統(tǒng)制銀工藝，將每一件銀飾打

造成為人類寄予美好希冀的文化符號(hào)。

未來 5-10 年，我們將繼續(xù)運(yùn)用聚焦戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)造

更好的產(chǎn)品，滿足客戶的產(chǎn)品需求，而且提供更好的文創(chuàng)

產(chǎn)品、贏利模式，滿足員工和客戶更高層面的精神需求，

成為化育員工和客戶的心靈平臺(tái)。

回首夢(mèng)祥銀的創(chuàng)業(yè)之

路，

從 1 枚銀戒指起家；

從兄妹 9 人創(chuàng)業(yè)，到

現(xiàn)在全國(guó) 1 千多名員工，

5 千多家加盟商。

從當(dāng)年那個(gè)打戒指的

小銀匠，到開創(chuàng)中國(guó)民族

銀制品品牌；

我們聚焦客戶，聚焦

產(chǎn)品，聚焦價(jià)值，一路披

荊斬棘、砥礪前行。

我有一個(gè)夢(mèng)想，繼續(xù)

專注 100 年純銀制品打造；

我有一個(gè)夢(mèng)想，為了

純銀制品享譽(yù)世界而孜孜

以求；

我有一個(gè)夢(mèng)想，以終

為始定格夢(mèng)祥銀上市的步

伐；

我有一個(gè)夢(mèng)想，普及

銀器走進(jìn)千家萬戶的餐桌

茶臺(tái)；

我有一個(gè)夢(mèng)想，為中

華民族使用銀器健康養(yǎng)生

而奮斗終身。

18 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 19 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

20 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 21 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

20 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 21 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

西華夢(mèng)祥銀姜巧云

加盟夢(mèng)祥，成就財(cái)富人生！

如果不是加盟了夢(mèng)祥銀，她本還是個(gè)普通的女孩；

如果不是有夢(mèng)想，她還過著平凡的生活。她叫姜巧云，

是西華縣萬果園商場(chǎng)夢(mèng)祥銀加盟商。

2009年，在深圳打工四年的張巧云回到家鄉(xiāng)，

加盟了夢(mèng)祥銀，開始創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富。

本文線上發(fā)布請(qǐng)掃碼

22 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 23 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

做生意，首先要選個(gè)好品牌。名

不正則言不順，品牌之重要性，關(guān)乎

自己開店以后的形象和口碑，也會(huì)直

接影響到產(chǎn)品銷售。知名的品牌，能

讓客戶快速認(rèn)識(shí)自己，欣賞自己，信

任自己，從而實(shí)現(xiàn)銷售。好的品牌，

會(huì)讓顧客可以百口相傳，做免費(fèi)的宣

傳。

畢業(yè)后，姜巧云在深圳打工 4年后返回了家鄉(xiāng)。

但未來做什么，她還沒有完全想好。2009 年，她

給媽媽買了一只銀手鐲，媽媽很開心。這件事給了

姜巧云一個(gè)啟發(fā)：給人打工終究不如自己當(dāng)老板，

何不開一家銀飾店呢？

選對(duì)品牌很重要，決定著自己創(chuàng)業(yè)的成敗。選

哪個(gè)品牌好呢？

姜巧云開始做市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)時(shí)西華縣還沒有夢(mèng)

祥銀加盟店。一次偶然的機(jī)會(huì)，她了解到加盟夢(mèng)祥

的優(yōu)勢(shì)和好處，夢(mèng)祥銀的業(yè)務(wù)代表不但講解了夢(mèng)祥

的發(fā)展歷史和未來規(guī)劃，還帶給她看了夢(mèng)祥的產(chǎn)品

圖冊(cè)。姜巧云從圖冊(cè)上看到夢(mèng)祥展廳貨品非常充

足，還擁有自己的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)等部門，有配套完善

的售后服務(wù)，尤其是夢(mèng)祥創(chuàng)始人李杰石和路英霞夫

婦倆的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)歷程，深深感動(dòng)了這個(gè) 80

后的女生，她想加盟夢(mèng)祥銀品牌。

但業(yè)務(wù)代表說的夢(mèng)祥銀產(chǎn)品免費(fèi)調(diào)換，幫她選

址，送貨上門，這些都是真的嗎？

俗話說，眼見為實(shí)，是真是假一見便知，經(jīng)過

一段時(shí)間的思想斗爭(zhēng)，姜巧云專門到夢(mèng)祥銀鄭州夢(mèng)

祥展廳去考察了一番。站在展廳里，姜巧云很震撼，

她還從來沒有見過這么多的銀飾產(chǎn)品，有項(xiàng)鏈、手

鐲、戒指、耳墜、銀碗、銀壺、銀茶杯，竟然還有

巧奪天工的銀擺件！這一次的親眼目睹讓姜巧云

義無反顧地選擇了夢(mèng)祥，希望跟著夢(mèng)祥的腳步挖掘

屬于自己的第一桶金。

放棄打工/回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

方向不對(duì)，努力白費(fèi)?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，

是我最正確的選擇之一。

STAR A

BUSINESS

22 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 23 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

加盟夢(mèng)祥這么多年來，我深切地

感受到夢(mèng)祥團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)

隊(duì)，公司每一個(gè)人對(duì)我們加盟商都非

常親切，像一家人一樣為我們服務(wù)著

想，從夢(mèng)祥人身上，我感受到了一種

創(chuàng)業(yè)的激情！

一個(gè)正確的選擇能夠改變一個(gè)人的命運(yùn)！姜

巧云賭對(duì)了！生意出乎意料的好！一年后，姜巧云

毫不猶豫地由經(jīng)銷轉(zhuǎn)為了加盟，因?yàn)榧用撕竽芨?/p>

地獲得銷售公司專利產(chǎn)品的權(quán)力，也能獲得公司更

多的保護(hù)和保障，完成任務(wù)后還能獲得更多的返

利，加盟后也能讓自己有開更多加盟店的意識(shí)和野

心。

努力就有收獲。目前，姜巧云已經(jīng)擁有了夢(mèng)祥

品牌 3 家店，一個(gè)在商場(chǎng)，還有兩個(gè)是專賣店。商

場(chǎng)店鋪面積達(dá)到 30 平方，兩個(gè)專賣店店鋪面積將

近 100 平方，此外，她還經(jīng)營(yíng)了幾家金店，屬珠寶

全品類經(jīng)營(yíng)，年銷售百萬是很輕松的業(yè)績(jī)。短短十

年時(shí)間，姜巧云就完成了一個(gè)打工妹到老板，實(shí)現(xiàn)

自己財(cái)富人生的夢(mèng)想。

“加盟夢(mèng)祥這么多年來，我深切地感受到夢(mèng)祥

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，公司每一個(gè)人對(duì)我們

加盟商都非常親切，像一家人一樣為我們服務(wù)著

想，從夢(mèng)祥人身上，我感受到了一種創(chuàng)業(yè)的激情！”

“我們店鋪面積比較大，上了夢(mèng)祥全品類的貨

品，相對(duì)來說，手鐲類銷售業(yè)績(jī)最好，占到業(yè)績(jī)的

70%，30 克以上的手鐲銷售非常好。店鋪因銷售多，

退換量也非常大，不過顧客換貨的時(shí)候基本都能補(bǔ)

高，有更多附帶銷售的機(jī)會(huì)，同時(shí)店鋪也有源源不

斷的人氣。”

信任夢(mèng)祥/選擇加盟

選擇加盟夢(mèng)祥銀的原因：質(zhì)量好，

口碑好，服務(wù)好。

TRUST

JOIN IN

24 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 25 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

店鋪要想聚集人氣，本質(zhì)的做法是挖掘自己的

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有特色才會(huì)有市場(chǎng)。從另一方面來講，

店鋪可以通過舉辦一些活動(dòng)快速聚集人氣。模特走

秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，這些策劃形式都可以很好地為店鋪

宣傳造勢(shì)，聚集人氣。

姜巧云說，有關(guān)公司發(fā)布及策劃的活動(dòng)，她們

店鋪都會(huì)同步執(zhí)行。公司系列產(chǎn)品的推廣會(huì)加深品

牌在消費(fèi)者心里的印象，更多地獲得顧客的認(rèn)可和

信任，對(duì)員工的銷售有很大的推波助瀾的效果?，F(xiàn)

在的顧客越來越重視節(jié)日及儀式感 ，在節(jié)假日里

做好營(yíng)銷，業(yè)績(jī)能得到很大程度的提升。日常淡季

里，一是多維護(hù)老顧客，貨品的清洗兌換等售后；

二是店鋪貨品調(diào)整。讓顧客進(jìn)店里能耳目一新，給

顧客創(chuàng)造款式更加多元化的感覺。

為了拓展新客戶，外店的銀飾調(diào)換姜巧云按照

8 元 / 克回收換購，每月有很多這樣的換購顧客，

換購后就成為了夢(mèng)祥的忠實(shí)顧客。同時(shí)，她對(duì)店員

要求，針對(duì)個(gè)別顧客需要個(gè)性定制都要認(rèn)真對(duì)待，

盡量滿足她們私人訂制、激光刻字等要求。

店員的服務(wù)藝術(shù)與服務(wù)水準(zhǔn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今

天，作為營(yíng)業(yè)員若還是一副靜待顧客來購買是不現(xiàn)

實(shí)的，必須主動(dòng)抓住最佳時(shí)機(jī)展示貨品的特性。

隨著店鋪的增加，姜巧云招收了 5 個(gè)店員，都

是她們本地人，她一般選擇已婚已育 30 歲左右的

員工，這樣的員工工作穩(wěn)定，不會(huì)頻繁跳槽。姜巧

云說：“管理員工其實(shí)最簡(jiǎn)單，員工首先需要工資

做保障，更需要老板的人文關(guān)懷和共同成長(zhǎng)進(jìn)步?！?/p>

她要求店員每日或每周都要學(xué)習(xí)相關(guān)的珠寶培訓(xùn)

資料，一起探討共同學(xué)習(xí)。員工做銷售要更多地注

重品牌的推廣和宣傳，講解公司文化和政策，讓顧

客對(duì)品牌更加了解、融合。平時(shí)，她也十分關(guān)注員

工工作狀態(tài)及學(xué)習(xí)進(jìn)步程度，員工有問題的時(shí)候一

定要及時(shí)做心理疏導(dǎo)，并提供相應(yīng)幫助，建立一個(gè)

有溫度的銷售團(tuán)隊(duì)，只有這樣，她們才會(huì)每天激情

滿滿地上班，創(chuàng)出好業(yè)績(jī)。

店鋪要想聚集人氣，本質(zhì)的做法

是挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有特色才會(huì)

有市場(chǎng)。從另一方面來講，店鋪可以

通過舉辦一些活動(dòng)快速聚集人氣。模

特走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，這些策劃形式都

可以很好地為店鋪宣傳造勢(shì)，聚集人

氣。

用心經(jīng)營(yíng)/生意興隆

經(jīng)營(yíng)秘訣：節(jié)日做好活動(dòng)，淡季做

好增值服務(wù)，產(chǎn)品做好調(diào)換。

BRANDING

BUSINESS

24 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 25 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，一個(gè)選擇改變一生，

姜巧云只是一個(gè)普通的 80 后女孩，她

用 10 多年的時(shí)間成就了自己的事業(yè)，

用自己的勇敢拼搏實(shí)現(xiàn)了人生夢(mèng)想。我

們相信，她今后的事業(yè)會(huì)越做越大，她

的人生也會(huì)越來越精彩！

為了同一個(gè)夢(mèng)想，為了幫助更多的

人成功創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)祥人一直在行動(dòng)。

26 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 27 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

26 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 27 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

28 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 29 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

夢(mèng)祥銀/金夢(mèng)祥

南陽加盟商

28 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 29 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

南陽社旗夢(mèng)祥銀加盟商

關(guān)朋

從零起步，關(guān)朋耕耘南陽

珠寶圈18年的秘密

大家好，我叫關(guān)朋，是夢(mèng)祥銀河南南陽社旗的加盟商。2005

年加盟夢(mèng)祥，最開始是一個(gè)偏僻的 20 平的小店，現(xiàn)在開了 6 個(gè)珠

寶集合店。最開始也是很艱難，客戶少，營(yíng)業(yè)額低，第一年還賠

錢，但我認(rèn)可夢(mèng)祥銀的品牌、服務(wù)和產(chǎn)品，所以，就堅(jiān)持做下去，

才有了今天的成功。夢(mèng)祥銀戴出好運(yùn)來，希望夢(mèng)祥銀也能給您帶

去好運(yùn)。

在一段視頻中，夢(mèng)祥南陽社旗縣加盟商關(guān)朋這樣講述自己的

生意經(jīng)……

關(guān)朋 2005 年加盟夢(mèng)祥銀，現(xiàn)在在南陽

社旗縣開了 6 家珠寶店，18 年來，他相信夢(mèng)

祥品牌，堅(jiān)守夢(mèng)祥南陽社旗市場(chǎng)。正是他的

這份相信和堅(jiān)持，讓他如今成為夢(mèng)祥公司地

區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)典范之一。

雖然他已經(jīng)很成功，但是他還是很謙虛

地說，市場(chǎng)在發(fā)展，每年都有不同的變化，

只有內(nèi)心堅(jiān)定，保持初心，才能直面未來。

30 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 31 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

30 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 31 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

32 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 33 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

2005 年，跨出大學(xué)校門的關(guān)朋，踏入了社會(huì)。他找的第一

份工作是在一家金店打工。

有一天，夢(mèng)祥公司董事長(zhǎng)李杰石來到南陽做市場(chǎng)拓展，就

來到關(guān)朋打工的這家店里。兩個(gè)人就這樣聊了起來。從李董事

長(zhǎng)的口中，關(guān)朋了解了銀飾、夢(mèng)祥，還有夢(mèng)祥的銀飾制作工藝

和董事長(zhǎng)的雄心壯志。

關(guān)朋認(rèn)為，那個(gè)時(shí)代，品牌建設(shè)還是個(gè)新課題，夢(mèng)祥銀精

美的包裝、免費(fèi)調(diào)換政策，加盟授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式，還有良好的

售后服務(wù)，都是領(lǐng)先市場(chǎng)的條件，這些條件足以讓夢(mèng)祥領(lǐng)先市場(chǎng)。

機(jī)不可失，他暗下決心，一定要加盟夢(mèng)祥。

回到家，他和家人商量開店的事。家中就他一個(gè)獨(dú)子，他

想開店，自然獲得了家人的支持，但也顧慮他沒做過這個(gè)行業(yè)，

沒經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)朋不擔(dān)心，反正干啥他都沒經(jīng)驗(yàn)，他想闖一闖，他要走

自己的路。家里也放下顧慮，給了他 10 萬塊錢，助他起步。

創(chuàng)業(yè) 抓住時(shí)機(jī)，依靠品牌力量占據(jù)市場(chǎng)

2005 年，關(guān)朋加盟了夢(mèng)祥，關(guān)朋認(rèn)為，那個(gè)時(shí)

代，品牌建設(shè)還是個(gè)新課題，夢(mèng)祥銀精美的包裝、

免費(fèi)調(diào)換政策、加盟授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式，還有良

好的售后服務(wù)，都是領(lǐng)先市場(chǎng)的條件，這些條

件更堅(jiān)定了關(guān)朋加盟的信心。

32 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 33 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

開店得先找個(gè)店鋪，關(guān)朋在

縣城找了幾天，只選中了一個(gè)偏

僻的 20 平米的小店鋪。

位置偏僻，顧客少，成交

率低，周邊其他商鋪的散貨價(jià)

格低的強(qiáng)烈對(duì)比，老顧客還在積

攢……諸多因素，給關(guān)朋平添了

幾分壓力。

這一年年末，他盤算了一下，

不僅沒賺到錢，還賠了房租和人

工。

來年怎么辦？他把店暫時(shí)交

給家人代管，去各家珠寶店去調(diào)

研，回來后，他反倒有了信心。

“初期的經(jīng)營(yíng)，是靠差異化

競(jìng)爭(zhēng)，別人有的，夢(mèng)祥也有。比

如產(chǎn)品，同樣是純銀制作，夢(mèng)祥

制作的工藝更精湛，細(xì)膩。別人

沒有的，夢(mèng)祥也有，比如包裝，

手提袋，免費(fèi)調(diào)換，這些都是消

費(fèi)者比較關(guān)心的，銀飾和銀器貴

重物品，顧客當(dāng)然要買得更放

心?！标P(guān)朋說。

2013 年，夢(mèng)祥邀請(qǐng)舞蹈藝

術(shù)家楊麗萍為夢(mèng)祥品牌代言，楊

麗萍良好的藝術(shù)形象，舞蹈魅力，

與夢(mèng)祥銀傳統(tǒng)銀飾文化的完美契

合，更是大大提高了夢(mèng)祥銀品牌

的知名度。

“品牌的形象、產(chǎn)品的文化

與實(shí)用功能，融合在一起，讓消

費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)想，夢(mèng)祥銀準(zhǔn)確的品牌

定位，讓我們終端的經(jīng)營(yíng)者更加

清楚地理解品牌運(yùn)營(yíng)的方向和策

略，把產(chǎn)品分類區(qū)分，鎖定目標(biāo)

人群，有針對(duì)性開展一些營(yíng)銷活

動(dòng)，能達(dá)到很好的效果，提高了

品牌知名度，也提高了我們的銷

售。”關(guān)朋說。

下定決心的關(guān)朋，以更大的

熱情，更充足的干勁，投入到自

己的事業(yè)中。越來越多人認(rèn)可了

夢(mèng)祥銀，大家口口相傳，也讓關(guān)

朋的生意越來越好。

一晃四、五年過去了，關(guān)朋

也忙，也累，但辛苦沒有白費(fèi)，

他變得更成熟，更自信。

運(yùn)營(yíng) 苦心堅(jiān)守，依靠品牌支持站穩(wěn)腳跟

品牌的形象、產(chǎn)品的文化與實(shí)用功能融合在一

起，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，夢(mèng)祥銀準(zhǔn)確的品牌定

位，讓我們終端經(jīng)營(yíng)者更加清楚理解品牌運(yùn)營(yíng)

方向和策略，把產(chǎn)品分類區(qū)分，鎖定目標(biāo)人群，

有針對(duì)性開展一些營(yíng)銷活動(dòng)……

34 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 35 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

2010 年，暗自努力多年的關(guān)朋終于在縣城繁華地帶找到了

一處合適的門面房，大約 40 平方米，在這里開了第二家店。

“城市在擴(kuò)張，消費(fèi)力在提升，我原來的店，本來就不是

商業(yè)中心，為了更加方便顧客購買和調(diào)換，我就要從網(wǎng)點(diǎn)布局

上進(jìn)行占位，現(xiàn)在品牌也多了，如果我們服務(wù)不及時(shí)，就有失

去‘陣地’的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

如果第一家店是他發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)，第二家店就是他加速的

起點(diǎn)。

之后伴隨三個(gè)孩子相繼出生，他也開了自己第二家、第三

家……直到現(xiàn)在開了 6 個(gè)珠寶集合店。

2020 年，關(guān)朋又加盟了夢(mèng)祥旗下的金夢(mèng)祥品牌，成為夢(mèng)祥

公司為數(shù)不多黃金、鉆石、銀飾全品類經(jīng)營(yíng)的示范加盟商之一。

店多了，生意好了，家庭安穩(wěn)而富足，大概這就是關(guān)朋當(dāng)

初想要的生活。

發(fā)展 在運(yùn)用中學(xué)習(xí)品牌管理

關(guān)朋說，作為終端經(jīng)營(yíng)者，我們也要愛護(hù)夢(mèng)祥

的“羽毛”，要嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于形象統(tǒng)一、

服務(wù)統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的各項(xiàng)規(guī)定，

共同營(yíng)造夢(mèng)祥銀良好的終端形象。

34 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 35 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

“店多了，用的人也

多了，不像當(dāng)初我開第一

個(gè)店，自己管自己；市面

生意是好了，管理不好，

服務(wù)不好，不見得能賺到

錢，特別是這兩年疫情的

影響，風(fēng)險(xiǎn)還是存在，就

需要不斷去重新定位自己

的角色，學(xué)習(xí)再提高；品

牌口碑樹立好了，在市場(chǎng)

占有率高了，同樣公司對(duì)

終端品牌形象和營(yíng)銷管控

更嚴(yán)格了，隨著行業(yè)發(fā)展，

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，需要

花費(fèi)更多心思做運(yùn)營(yíng)，做

活動(dòng)，才能吸引客戶?！?/p>

看來關(guān)朋并未滿足現(xiàn)狀。

“夢(mèng)祥品牌發(fā)展了 30

年，不是我當(dāng)初加盟時(shí)候

可比的，未來夢(mèng)祥品牌還

有更大國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，我

們作為終端的經(jīng)營(yíng)者，也

要愛護(hù)夢(mèng)祥的‘羽毛’，

嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于形象統(tǒng)

一、服務(wù)統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、

管 理 統(tǒng) 一 的 各 項(xiàng) 規(guī) 定，

良好的終端品牌形象和服

務(wù)，有利于我們維護(hù)老客

戶，也是未來我們能跟隨

夢(mèng)祥發(fā)展的關(guān)鍵因素。”

關(guān)朋說。

人的一生，機(jī)遇和挑

戰(zhàn)并存，當(dāng)初關(guān)朋與夢(mèng)祥

公司董事長(zhǎng)李杰石相遇的

那一刻，就是他人生重要

的一次機(jī)遇，他快速、緊

緊抓在手里，全身心投入，

相信品牌的力量，堅(jiān)持做

下去，才有了今天的輝煌。

36 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 37 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

36 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 37 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

禹州王長(zhǎng)河、王棟梁父子

加盟夢(mèng)祥，四年連開三家店

從關(guān)注銀飾到如今加盟夢(mèng)祥開了三家店，

12 年來，王棟梁父子只專注一件事，就是怎樣

經(jīng)營(yíng)好自己的加盟店，正是這種執(zhí)著，成就了

他們父子成為許昌禹州夢(mèng)祥銀加盟商的典范。

王棟梁是土生土長(zhǎng)的禹州人，王

棟梁的父親王河長(zhǎng)早些年是做蜂蜜的，

后來幾次乘坐高鐵到外出差，發(fā)現(xiàn)乘

客戴銀飾品的比較多，回來之后就開

始留意周圍的銀飾店，還專門跑到許

昌市胖東來時(shí)代廣場(chǎng)一家銀飾店蹲守

了好幾天，發(fā)現(xiàn)生意還真不錯(cuò)，賣得

也挺好。王河長(zhǎng)就和兒子王棟梁商量，

開始在網(wǎng)上了解銀飾品牌，夢(mèng)祥銀的

品質(zhì)和良好的售后服務(wù)政策引起了父

子倆的注意。過了一段時(shí)間，他們籌

措了一筆資金，決定要加盟夢(mèng)祥銀。

01許昌禹州，偶然的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)銀飾市場(chǎng)

38 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 39 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

2010 年 10 月 , 王棟梁的第一家夢(mèng)祥銀加盟店在禹州

市人民西路的家悅超市開業(yè)了，是一個(gè) 30 多平方的小店。

剛開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，一切都在摸索之中，他自己對(duì)銀飾也不是

太了解，在公司市場(chǎng)服務(wù)部人員的幫助、指導(dǎo)和培訓(xùn)下，

第一年店鋪的收入，他還是很滿意的。2013 年，他又開了

第二家店。

第三家店是在 2014 年的時(shí)候開業(yè)的。短短四年時(shí)間，

王河長(zhǎng)、王棟梁父子在許昌市一連開了三家店，兩家夢(mèng)祥銀，

一家盈祥銀飾，父子倆分工合作，王河長(zhǎng)主要是負(fù)責(zé)永輝

超市的夢(mèng)祥銀和原來的蜂蜜店，夢(mèng)祥銀和盈祥銀飾都是王

棟梁在看管，年輕人精力也比較旺盛，有自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)

方法，兩家店在王棟梁的的管理下越來越好。

02四年連開三家店

38 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 39 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

王棟梁說，現(xiàn)在是自媒體的時(shí)代，基本上人手一部手機(jī)，

每個(gè)人都是一個(gè)流動(dòng)的廣告，所以說在微信上推廣效果還是

很不錯(cuò)的。逢節(jié)假日店里都會(huì)有一些優(yōu)惠力度比較大的活動(dòng)，

效果也不錯(cuò)，商場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)候，他們也會(huì)隨著商場(chǎng)展開一

些優(yōu)惠促銷的活動(dòng)，比如滿多少元可以領(lǐng)一個(gè)小禮品，還有

一些優(yōu)惠券類似的活動(dòng)來吸引顧客。

好的營(yíng)銷方案需要抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去進(jìn)行組織

和引導(dǎo)，首先要定好活動(dòng)主題，學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)，宣傳要到位，

還要做好產(chǎn)品促銷，只有這樣，顧客才會(huì)買單。等有一天你

把品牌做到深入人心了，他們才會(huì)相信你，認(rèn)可你。

03做市場(chǎng)，推廣是提高銷售的重要手段

【店鋪開門做生意，第一看的就是業(yè)績(jī)。只有科學(xué)的設(shè)

定銷售目標(biāo)，才能更好地落地執(zhí)行?！?/p>

40 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 41 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

王棟梁要求自己店里的導(dǎo)購服務(wù)一定要熱情，態(tài)度要真誠(chéng)，讓

過來調(diào)換的顧客達(dá)到百分之百滿意。他在店里面做了一個(gè)投訴牌，

如果有什么不滿意的地方，都可以撥打電話進(jìn)行投訴，如果說被顧

客投訴的話，就會(huì)對(duì)被投訴的人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P。王棟梁說，剛

開始設(shè)置這個(gè)投訴牌時(shí)，基本上每隔幾天都會(huì)有幾個(gè)投訴的，后來

大概過了一個(gè)多月，投訴就越來越少，現(xiàn)在基本上沒有投訴的了。

04服務(wù)融于細(xì)節(jié)，態(tài)度決定一切

【規(guī)范化、專業(yè)化管理是提升店員服務(wù)水平的基礎(chǔ)，要想取得好的

業(yè)績(jī)，首先要建立高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)

性，讓他們更好地為客戶服務(wù)。，】

40 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 41 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

42 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 43 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

是時(shí)候展示你的鎖骨了

人體能否明顯地展示出鎖骨，主要取

決于鎖骨部位的脂肪含量以及肌肉含量。

因此如果想要練鎖骨，讓鎖骨更加明顯，

就必須降低脂肪和肌肉的含量。但如果盲

目降低鎖骨周圍的肌肉含量，可能會(huì)損害

身體健康，因此建議將有氧運(yùn)動(dòng)與無氧運(yùn)

動(dòng)相結(jié)合，是比較推崇的減脂方法。每天

首先進(jìn)行無氧運(yùn)動(dòng)，時(shí)間控制在 20 分鐘

之內(nèi)較好，這樣能夠在一定程度上消耗糖

分，隨后進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)，時(shí)間控制在三十

分鐘之內(nèi)。

專家建議：科學(xué)鍛煉鎖骨

套系配飾彰顯個(gè)性

42 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 43 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

如何鑒別自己的皮膚色調(diào)

皮膚色調(diào)，不是說你是黃還是白，而是指皮膚底色的冷暖。膚色會(huì)變化，但色調(diào)是不變的。

人體膚色的色調(diào)分為：冷色調(diào)（宋茜）、暖色調(diào)（關(guān)曉彤），還有中性色調(diào)（倪妮）。

因?yàn)椴煌臒艄鈺?huì)影響皮膚的自然狀態(tài)，所以鑒別自己皮膚色調(diào)，最好在白天自然光

下進(jìn)行。

在自然光下，把一張白紙放到臉旁，將紙的顏色和你的脖子（胸部更好）顏色做對(duì)比。

不要和臉上皮膚做對(duì)比，因?yàn)槟槻科つw很容易泛紅，會(huì)影響判斷。

觀察你的皮膚和白紙相比，是比較粉，還是比較黃。如果皮膚在白紙旁邊看起來偏黃，

那么你的皮膚就屬于暖色調(diào)。如果皮膚在白紙旁邊看起來偏粉，你的皮膚就屬于冷色調(diào)。

如果青灰色或者模棱兩可，那么你的皮膚就屬于中性色調(diào)。

琺瑯彩飾品更襯冷艷

44 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 45 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

44 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 45 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

駐馬店夢(mèng)祥銀加盟商唐華

先賺人心，再賺錢

有一句話說的沒錯(cuò)：“會(huì)做人，做生意肯定不會(huì)差”。

2003 年之前，他是一個(gè)客運(yùn)跑車人；2003 年之后，他

轉(zhuǎn)身變成一位銀文化的傳播者；一直到現(xiàn)在發(fā)展成為當(dāng)?shù)?/p>

的珠寶大亨，所有這一切皆源于與夢(mèng)祥結(jié)緣。

他——就是夢(mèng)祥銀駐馬店市遂平縣加盟客戶唐華。

2003 年之前，唐華在云南做客運(yùn)，常跑的路線是昆

明至大理，經(jīng)常開車?yán)恍┞糜螆F(tuán)去當(dāng)?shù)氐聂浯涞辍y飾

店購物，經(jīng)過一段時(shí)間的了解，唐華敏銳地感覺到銀飾品

有很大的市場(chǎng)潛力，干這行要比跑車輕松很多，就想著轉(zhuǎn)

行也開個(gè)這樣的店。

說做就做，2003 年，唐華回到駐馬店后就開了一個(gè)

小店，專賣黃金、銀飾。后來一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，夢(mèng)祥公司

董事長(zhǎng)李杰石開著面包車過來介紹夢(mèng)祥銀的產(chǎn)品。唐華當(dāng)

時(shí)就拿了幾萬塊錢的貨。后來賣了兩三個(gè)月感覺還不錯(cuò)，

他就決定和夢(mèng)祥展開長(zhǎng)期的合作了。

人生的路就是這樣，一旦選擇正確了，道路就會(huì)越走

越寬廣。生意逐漸有了起色，店面也由原來的一間擴(kuò)大為

兩間，店員也由他們夫妻倆人變成了四個(gè)，即便這樣，節(jié)

假日的時(shí)候仍然忙得不可開交。

今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，

不是大魚吃小魚，而

是快魚吃慢魚，是觀

念的更新，是頭腦的

競(jìng)賽。一個(gè)人今天對(duì)

新生事物反映的遲鈍

與敏捷，將與明天所

處的財(cái)富階層相對(duì)應(yīng)，

也就是思路決定出路，

觀念決定財(cái)富！

贏在快半步

46 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 47 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

46 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 47 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

2006 年，縣城里面開始有了大型超市，唐華第一個(gè)

選擇在超市里開專柜，后來超市二樓的吧臺(tái)轉(zhuǎn)租，他當(dāng)機(jī)

立斷，又把那個(gè)吧臺(tái)談下來，開了一個(gè)夢(mèng)祥銀專柜，這樣

夢(mèng)祥銀就把那個(gè)超市的銀飾品給壟斷了。

2008 年，唐華夫婦又在一家大型超市開了一家夢(mèng)祥

銀飾專柜，這個(gè)超市的銷售額比上個(gè)超市高出一倍還多，

他越干越有信心，隨后只要有大型超市開張，他就會(huì)在里

面開一家夢(mèng)祥銀專柜。就這樣，他一步步做成了駐馬店遂

平的夢(mèng)祥銀優(yōu)質(zhì)大客戶，陸陸續(xù)續(xù)地在下面的兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)又

開了兩家夢(mèng)祥銀專柜。

唐華說，后來其他品牌的銀飾見我們銷售的情況特別

好，他們也開始慢慢進(jìn)駐商場(chǎng)，但他們就是比拼不過我們，

因?yàn)槲覀儽人麄冏龅脑纾缫徊秸加辛耸袌?chǎng)，早一步擁有

了客戶群體。

你行動(dòng)要比別人快，

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，永遠(yuǎn)比

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快多那么一點(diǎn)

點(diǎn)，這就需要你馬上、

立刻采取大量的行動(dòng)，

在最短的時(shí)間內(nèi)，以最

快的速度，做最有生產(chǎn)

力的事情。

一千個(gè)想法不

如一個(gè)行動(dòng)

48 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 49 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

48 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 49 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期

唐華說，李董事長(zhǎng)（李杰石）經(jīng)常對(duì)我們說，做生意

先做人，人做好了，生意就來了。我的文化程度不高，說

出去可能別人都會(huì)笑話我，但這十幾年跟著夢(mèng)祥，我感覺

我的文化程度已經(jīng)晉升不少了。之前跑車的時(shí)候，經(jīng)常說

自己是大老粗，沒什么文化，接觸的圈子也是有限的，現(xiàn)

在回頭看看，感覺自己當(dāng)初選擇回來做銀飾，真的是挺正

確的。銀飾生意不僅提升了自己的經(jīng)濟(jì)收入，還提升了自

己的文化水平和個(gè)人修養(yǎng)。

唐華用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴我們，做事先做人，做人

先立德，天道酬勤，厚德載物，有了這樣的德行，相信他

的財(cái)富也會(huì)越來越多。

用感恩的心做人，

用愛心來做事業(yè)。一

個(gè)人的財(cái)富與一個(gè)人

的德行，有著密不可

分的關(guān)聯(lián)。

人做好了，

生意就來了

50 銀飾界

SILVER

2022.03·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 51 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 122 期