望聞問切找需求

怎樣做到望聞問切！

* 怎樣引導(dǎo)客戶自己要了解？

* 怎樣引導(dǎo)客戶自己主動(dòng)交錢？

分之道合伙人聯(lián)誼邀約收錢話術(shù)：

（只能發(fā)給愛能團(tuán)隊(duì)朗誦了 3 遍以上基本功的合伙人，還沒朗誦的人嚴(yán)禁轉(zhuǎn)發(fā)?。?/p>

望聞問切找需求

例：

一：必須是基本功過關(guān)，完全認(rèn)可愛能分之道產(chǎn)品事業(yè)的人，才可以開始聯(lián)誼邀約收錢帶人參加事

業(yè)招商會(huì)！

第一種：8 到 10 分信任度鐵桿粉。（直接收錢再講解）

（1）

手上有 11999 塊 (1800 元 )（900 元）吧？

干嘛？

你別管，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)過來，轉(zhuǎn)過來我有好事跟你說！讓你開心到爆！

轉(zhuǎn)給我，轉(zhuǎn)給我再跟你說！快點(diǎn)啰！

干嘛？

帶你賺錢！

干嘛？

幫你買一個(gè)提分神器還有免費(fèi)的父母課程資格，快點(diǎn)轉(zhuǎn)。搶呢！別啰嗦了，還害你不成？

（2）你覺得我這個(gè)人怎么樣？

你相信我的為人嗎？

那你相信我的話你就現(xiàn)在轉(zhuǎn)一萬元給我，我?guī)阗嶅X。（或者我急用）

哈哈，我測(cè)試一下你有多相信我呢？

在你心目中我們的關(guān)系如果拿金錢衡量值多少錢？

不能百分百肯定的事我都不好意思跟你講呢！

望聞問切找需求

望聞問切找需求

第二種：5 到 8 分信任度朋友：

愛能平臺(tái)絕對(duì)幫人 11 步系統(tǒng)循環(huán)流程！

1、聯(lián)誼交流，交心引導(dǎo)需求：

親和力信賴感（銷產(chǎn)品不如銷自己，相信人才有可能相信產(chǎn)品），點(diǎn)頭微笑贊美、投

其所好、請(qǐng)求幫助讓對(duì)方成為自己的恩人！

2、交心：

望聞問切問出需求 !（引導(dǎo)他自己說想要）( 見后面問問題的流程 )

3、根據(jù)對(duì)方痛點(diǎn)賣好處、賣結(jié)果，講解決問題的故事、擺證據(jù)！

4、要求轉(zhuǎn)賬

（999 或者他愿意出的誠意金）不給錢不給方法和工具！

5、體驗(yàn)產(chǎn)品

打開 App 觀看

6、收錢

7、邀約落單：邀約到公司深入了解

（來公司前落單：提前告知對(duì)他有什么好處，推崇領(lǐng)導(dǎo)人的故事，讓他期待渴望把握

機(jī)會(huì)和交朋友，落實(shí)時(shí)間）

話術(shù)：想要免費(fèi)用還賺大錢嗎？

望聞問切找需求

8、陪同會(huì)議：深入了解生意

（公司、產(chǎn)品、模式、獎(jiǎng)金、系統(tǒng)）

（點(diǎn)頭、微笑、回應(yīng)、配合帶動(dòng)、鼓掌、點(diǎn)題）

10、部署

A.Abc 指導(dǎo)使用產(chǎn)品視頻打卡，改善親子關(guān)系 , 保證他的孩子得高分！

B. 引領(lǐng)新伙伴找夢(mèng)想，定目標(biāo)！

C. 督促新伙伴朗讀抄寫基本功內(nèi)功信心過關(guān)！

考試：?jiǎn)栕约?6 個(gè)問題

我是誰 ? 我的產(chǎn)品是什么？我能給他什么好處？

我怎么證明是真的？她為什么要用我的產(chǎn)品做我的合伙人？她為什么立刻馬上轉(zhuǎn)賬給我？）

成交自己，100% 相信！心中有愛，無所不能！無私通透！絕對(duì)成交！

11、列名單，選名單！

跟上級(jí)溝通選信任度和能量最強(qiáng)的親戚朋友

發(fā)現(xiàn)金礦的心態(tài)挑人，無私通透幫人的心態(tài)

9、收單收合伙人：

給信心、給方案！收 11999 元口碑用戶

望聞問切找需求

望聞問切

（具體話術(shù)演示）

第一：有孩子的人收錢話術(shù)?。ㄡ槍?duì)產(chǎn)品）

* 孩子多大了？

* 上幾年級(jí)？

* 成績(jī)挺好的吧？

* 有偏科嗎？（晚上做作業(yè)不需要陪的吧？）

* 這樣的情況多久了？

* 你都用了什么辦法幫助孩子呢？

* 上補(bǔ)習(xí)班了嗎？

* 上了？多少錢一節(jié)課?。⊙a(bǔ)了幾門課??？

* 哇塞，這一個(gè)月得多少錢啊？

你睡眠好不好？身體好不好？啊呀，長(zhǎng)斑了！皮膚沒有原來光澤了！呦！皺紋也出來了！

你們夫妻倆會(huì)因?yàn)楹⒆映臣懿唬?/p>

不會(huì)吧？你老公平時(shí)看起來挺好說話的？我不信，你說一次看看，都是怎樣吵的？

我原來也是這樣（或者我有個(gè)朋友也是這樣，她……因?yàn)槊刻旖箲]，孩子也焦慮，后來，孩子……后果，

她自己……后果）

親愛的，你打算怎么辦呢？

想不想改變？

想不想讓你的孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)？愛上學(xué)習(xí)？

想不想孩子考試成績(jī)輕松得高分？

想不想孩子自信大方？

想不想做作業(yè)不用陪？（這個(gè)部分可以酌情省略）

你覺得孩子得不了高分主要有哪些原因？（內(nèi)因 + 外因）

有效果嗎？

沒什么效果啊！

那現(xiàn)在孩子還喜歡學(xué)習(xí)么？

每天做作業(yè)得多長(zhǎng)時(shí)間啊？

每天做作業(yè)的時(shí)間你們會(huì)鬧矛盾不？

都是種什么樣的狀態(tài)??？

難不難受？

望聞問切找需求

第二：邀約

如果有方法有工具可以解決你孩子的記憶問題，（思維問題，主動(dòng)學(xué)習(xí)問題，自己寫作業(yè)問題，大

方自信的問題，你自己焦慮導(dǎo)致的身體問題……這里客戶需要解決什么問題就說什么問題）你覺得

好不好？你想不想要？

你覺得假如有這樣的方法和工具你愿意花錢買不？你覺得值多少錢？

來，算算看 , 一是省補(bǔ)習(xí)費(fèi)：

補(bǔ)習(xí)課 150 元——500 元不等。小學(xué)三門每周一節(jié)，初中 9 門，算平均 200 元一節(jié)，200 元＊ 3

科＝ 600 元＊ 4 周＊一學(xué)期 5 個(gè)月＝ 12000 元，一年就是 24000 元 !

12 年＊ 24000 ＝ 288000 元！

二是省醫(yī)療費(fèi)：

孩子成績(jī)不好，孩子不開心一定會(huì)導(dǎo)致父母焦慮父母如果長(zhǎng)期焦慮會(huì)不會(huì)生??？會(huì)不會(huì)經(jīng)常感冒咳

嗽，疲勞？會(huì)不會(huì)心情不好？怨恨惱怒煩！人生五毒丸！長(zhǎng)期下去有沒有可能重大疾?。科綍r(shí)生一

次病的花多少錢？

得重大疾病得花多少錢？

要是大人小孩都開心，一年減少一半的生病機(jī)會(huì)，未來健康到老值多少錢？是不是最少 100 萬以上？

三是省未來給孩子買房、買車、貼補(bǔ)生活的錢：

來，我們想想看，如果孩子從小記不住，背不了，不會(huì)思考，成績(jī)不好，經(jīng)常被家長(zhǎng)老師同學(xué)批評(píng)，

瞧不起會(huì)是什么狀態(tài)？來感受一下！

做雕塑：（你不行，你錯(cuò)了，你太慢了！你太懶了，你太貪玩了，你真不聽話，藐視！輕蔑！瞧不

起！……）

望聞問切找需求

望聞問切找需求

第三、邀約亮劍

轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：

親，我有方法讓您免費(fèi)用分之道還能每個(gè)月最少增加一萬到 10 萬以上的收入你想不想要？

（算獎(jiǎng)金制度，邀約部署學(xué)習(xí)基本功朗讀）

針對(duì)很想賺錢人的話術(shù)

一切從問問題開始：

親，好久沒聊天了，哇塞，看你越來越精神了?。ㄆ亮?，苗條了）

你現(xiàn)在忙什么？

保險(xiǎn)（可以換其他任何職業(yè)）干得越來越好了吧？（夸）

……（同上下切細(xì)節(jié)具體情況）

哦，不會(huì)吧？怎樣會(huì)這樣呢？還有呢？這樣的情況多久了？你感覺怎么樣？

你都想了什么辦法？效果怎么樣？你接下來打算怎么辦？

簡(jiǎn)短版本話術(shù)：

你每天工作多長(zhǎng)時(shí)間？一個(gè)月除掉開支大概多少收入？

你滿意現(xiàn)在的收入和生活嗎？假設(shè)一個(gè)月賺多少你會(huì)比較滿意？

假如有個(gè)生意可以讓你賺到年收入 30 萬（300 萬）以上，你愿意投資多少？

假如我能有方法和工具讓你省掉這 288000 元，孩子成績(jī)還得高分，你覺得好不好？

來，給你看看……（講故事、擺證據(jù)，說話絕對(duì)肯定）

你要不要這些方法和工具？

你愿意花多少錢買這些方法和工具？

來，隨便說個(gè)數(shù)吧？

第四、收錢后推崇自己的老師，請(qǐng)老師講！

（自己基本功過關(guān)也可以自己講）請(qǐng)人 ABc ！講解完分之道后，讓他轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：

望聞問切找需求

1.邀約

哇塞！太好了，機(jī)會(huì)來了，我現(xiàn)在就有一個(gè)獨(dú)家高科技教育產(chǎn)品的生意，是專門的提分神器！

100％保證提高分，精準(zhǔn)提分方案！

專門解決孩子不愛學(xué)習(xí)，低分低能，家長(zhǎng)陪寫作業(yè)雞飛狗跳，交了很多補(bǔ)習(xí)費(fèi)還是提不了分?jǐn)?shù)

的問題的！

可以讓孩子記得住，記得快，記得準(zhǔn)，記得久，考的出！可以讓孩子有強(qiáng)大邏輯思維，系統(tǒng)思維，

發(fā)散思維，創(chuàng)造思維的學(xué)習(xí)工具！工具就是人人有效的懂嗎？（啤酒啟瓶器的比方）。

而且這生意利潤(rùn)去到 50％—75％，現(xiàn)在全國市場(chǎng)一片空白，而且做教育產(chǎn)品，高大上，

教育好自己的孩子就是在工作！工作就是用這個(gè)教育工具教育好自己的孩子。我的朋友（故事），

他的孩子原來不及格，現(xiàn)在前 10 名！她才做了兩個(gè)月，現(xiàn)一個(gè)月的收入是原來一年的收入！來，給

你看（擺證據(jù)……）

*你要不要跟我去了解？

*明天后天你哪天有時(shí)間？

*我得去約一下，看看我的朋友哪天有空！

*我問好了告訴你！

*來啰，今天得請(qǐng)我吃大餐才行！

*開個(gè)玩笑！

*要是我真的能讓你孩子自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高成績(jī)，你花多少錢請(qǐng)我都值對(duì)不對(duì)？

*要是真的能讓你每個(gè)收入增加一兩倍，你準(zhǔn)備花多少錢投資啰？

再次電話邀約確認(rèn)

*親，明天下午我?guī)闳V州啊，帶好身份證，帶好錢?。?/p>

*專門去考察生意，明天就好好去搞清楚，做個(gè)選擇！

*下午晚上所有事都安排開，我專門陪你去，專門約了我導(dǎo)師的！

*你可不要臨時(shí)掉鏈子?。?/p>

望聞問切找需求

落單

可以兩個(gè)一起來的路上，B講自己接觸分之道的來龍去脈！

為什么今天約他，等會(huì)去哪里，干什么？去見誰？對(duì)他有什么好處？需要注意什么？

也可以提前過來請(qǐng)A吃飯讓A先認(rèn)識(shí)C，A再次幫忙落單！