愛奇藝代理商培訓(xùn)課程體系

通用課程-效果廣告業(yè)務(wù)介紹

01 愛 奇 藝 平 臺(tái) 價(jià) 值

02 愛 奇 藝 內(nèi) 容 生 態(tài)

目錄

03 愛 奇 藝 行 業(yè) 案 例

Part 1

愛奇藝平臺(tái)價(jià)值

高活躍度 高沉浸度 高獨(dú)占性 高消費(fèi)力 高轉(zhuǎn)化率

高活躍 發(fā)揮 高價(jià)值 帶來(lái) 高轉(zhuǎn)化

移動(dòng)端&智能電視端 移動(dòng)端&智能電視端

用戶活躍數(shù)

行業(yè)領(lǐng)先

使用時(shí)長(zhǎng)

TOP1

非短視頻用戶

觸達(dá)率近

54%

會(huì)員用戶近

會(huì)員服務(wù)收入達(dá)

43億

1億 愛奇藝聯(lián)盟

多娛樂場(chǎng)景，多終端覆蓋，多營(yíng)銷產(chǎn)品

主站

資源

特色

資源

大屏

資源

泛娛樂

資源

愛奇藝效果廣告優(yōu)勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：愛奇藝財(cái)報(bào)2022年Q1季度 奧維互娛2022年6月

TO 5G時(shí)代，網(wǎng)民規(guī)模及使用時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步增加

80166 82851 85449 90369 93984 98899 101074

2018H1 2018H2 2019H1 2019H2 2020H1 2020H2 2021H1

互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模（萬(wàn)人）

27.7 27.6 27.9

30.8

28

26.2 26.9

2018H1 2018H2 2019H1 2019H2 2020H1 2020H2 2021H1

網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)

30.20%

16.40%

9.70%9.30%

4.50%3.90%2.60%2.30%1.90%1.70%

抖音 今日頭條 微信朋友圈 快手 愛奇藝 騰訊視頻 百度 優(yōu)酷視頻 芒果TV 微博

2021H1互聯(lián)網(wǎng)媒介廣告收入TOP10

截止2021年H1，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模超過10億人，網(wǎng)民主要使用場(chǎng)景為即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)視頻等，在線視頻頭部app中，

愛奇藝月均DAU保持在首位。

數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC、工業(yè)和信息化部、智研咨詢整理

2022年6月在線視頻平臺(tái)月活用戶排名

在線視頻平臺(tái)整體用戶年齡

12.46% 9.35% 13.30% 11.41% 9.82%

43.66%

18歲以下 19-24歲 25-30歲 31-35歲 36-40歲 41歲以上

整體網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來(lái)源：QUEST MOBILE 數(shù)據(jù)截止2022年6月

13.64% 12.04%

15.96% 14.84% 13.58%

29.93%

18歲以下 19-24歲 25-30歲 31-35歲 36-40歲 41歲以上

愛奇藝用戶年齡分布

在線視頻平臺(tái)中愛奇藝受眾用戶，與整體網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)相符

數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile-專業(yè)版 2022年4月 奧維互娛 2022年6月

日均活躍用戶數(shù)【萬(wàn)人】 月度活躍用戶數(shù)【萬(wàn)人】 月度總使用時(shí)長(zhǎng)【萬(wàn)小時(shí)】

46233.1

41100.8

25824.9

23955.8

18353.3

3159.5

2386.1

2136.4

1731.4

1341.5

愛奇藝

騰訊視頻

優(yōu)酷視頻

芒果TV

嗶哩嗶哩

多多視頻

韓劇TV

愛奇藝極速版

咪咕視頻

央視頻

8340.8

8181.2

5634.0

5622.4

3408.5

516.6

420.0

414.4

304.7

286.5

愛奇藝

騰訊視頻

優(yōu)酷視頻

嗶哩嗶哩

芒果TV

愛奇藝極速…

韓劇TV

多多視頻

咪咕視頻

快看點(diǎn)

330835.9

309476.4

272525.5

162273.4

134536.7

16532.5

13259.9

9312.2

7190.3

6959.9

愛奇藝

騰訊視頻

嗶哩嗶哩

優(yōu)酷視頻

芒果TV

愛奇藝極速版

韓劇TV

多多視頻

小小影視

咪咕視頻

4099.1

3917.0

2239.9

843.4

657.4

569.8

452.6

156.3

122.1

114.6

銀河奇異果

CIBN酷喵

云視聽極光

云視聽小電…

華數(shù)鮮時(shí)光

芒果TV

電視家直播

高清直播

云視聽快TV

易搜

12356.3

12164.7

8225.5

4150.5

3877.1

2411.5

1418.9

1235.8

1009.3

676.2

銀河奇異…

CIBN酷喵

云視聽極…

云視聽小…

芒果TV

華數(shù)鮮時(shí)…

電視家直…

易搜

華影時(shí)光

云視聽快…

496723.6

277356.3

263214.9

89650.3

68969.3

47688.2

45406.3

15883.8

9940.7

7374.3

銀河奇異果

CIBN酷喵

云視聽極光

云視聽小電視

華數(shù)鮮時(shí)光

芒果TV

電視家直播

高清直播

云視聽快TV

云視聽電視貓

日均活躍終端【萬(wàn)臺(tái)】 月活躍終端數(shù)【萬(wàn)臺(tái)】 月度總使用時(shí)長(zhǎng)【萬(wàn)小時(shí)】

移

動(dòng)

端

智

能

電

視

端

&

活躍度TOP1 沉浸度TOP1

高活躍：用戶表現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先

爆款內(nèi)容，用戶沉淀

愛奇藝用戶追求品質(zhì)，付費(fèi)意愿更強(qiáng)

2022年Q3財(cái)報(bào)顯示：愛奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.06億，行業(yè)領(lǐng)先

爆款劇集 爆款綜藝

爆款兒童內(nèi)容 爆款動(dòng)漫

Part 2

愛奇藝內(nèi)容生態(tài)

奇麟助力效果營(yíng)銷

泛娛樂智能效果平臺(tái)

用戶覆蓋

覆蓋愛奇藝

全量用戶群

海量

觸達(dá)

推廣工具

多種工具搭配

客戶便捷使用

便捷

工具

創(chuàng)新技術(shù)

更多創(chuàng)新形式

提升效果轉(zhuǎn)化

豐富

樣式

投放算法

定向人群精準(zhǔn)

出價(jià)控制成本

精準(zhǔn)

算法

“愛奇藝奇麟”以泛娛樂為依托，提供全方位智能化的數(shù)字營(yíng)銷解決方案，助力觸達(dá)目標(biāo)用戶，攜手廣告主實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同

愛奇藝奇麟-五大優(yōu)勢(shì)助力客戶效果提升！

投放場(chǎng)景

追蹤全路徑

覆蓋全場(chǎng)景

多元

場(chǎng)景

海量用戶覆蓋-奇麟覆蓋全量愛奇藝主站用戶

8340萬(wàn)

日活躍用戶

4.62億

月度活躍用戶

33.08億h

月度使用總時(shí)長(zhǎng)

9830萬(wàn)

付費(fèi)會(huì)員量級(jí)

數(shù)據(jù)來(lái)源： QuestMobile-專業(yè)版 2022年4月 奧維互娛 2022年6月 愛奇藝財(cái)報(bào)，2022年Q2

精準(zhǔn)投放算法-oCPX&雙目標(biāo)出價(jià)

oCPX控制成本

一階段獎(jiǎng)勵(lì)政策將10個(gè)周期一分為二，且采用

“獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)”概念，根據(jù)一階段當(dāng)前獎(jiǎng)勵(lì)條件計(jì)

算預(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)金額（超出成本部分）。

A.前5個(gè)周期用于新廣告的投放測(cè)試，將對(duì)投放超

出成本部分給與固定獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行彌補(bǔ)損失；

B.后5個(gè)周期，每個(gè)周期都將按前期累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)作

為獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)變化依據(jù)，即：累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)越多，獎(jiǎng)

勵(lì)系數(shù)越高

實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額=預(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)金額*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

二階段以穩(wěn)定廣告投放成本為前提，

鼓勵(lì)客戶安心投放，對(duì)投放超出預(yù)

期消費(fèi)20%以上部分，以虛擬金形

式返還到投放賬戶中，從廣告進(jìn)入

二階段的第二天開始至第3天內(nèi)作

為第一個(gè)成本保障周期，后續(xù)每3

天作為一個(gè)新成本保障周期，最多

5個(gè)成本保障周期，且在整個(gè)階段

內(nèi)，每天修改廣告出價(jià)或定向的累

計(jì)次數(shù)≤2次

雙目標(biāo)出價(jià)深層轉(zhuǎn)化

激活cvr已知、付費(fèi)cvr未知，付費(fèi)成本不保證

付費(fèi)cvr太低，拉低eCPM競(jìng)價(jià)能力

激活的eCPM參與競(jìng)價(jià)

已知付費(fèi)cvr，參與成本控制

精準(zhǔn)定向 目標(biāo)出價(jià)

S

積累轉(zhuǎn)化 智能投放

$

單目標(biāo)出價(jià)

雙目標(biāo)出價(jià)

oCPX投放保障政策

精準(zhǔn)投放算法-精準(zhǔn)人群定向

愛奇藝自有標(biāo)簽

廣告主RTA接入

第三方DMP

? 基礎(chǔ)標(biāo)簽：

用戶年齡、性別、地域等

? 用戶興趣標(biāo)簽：

電商拼配偏好、游戲品類偏好等

? 行為標(biāo)簽：

熬夜族、休閑人群等

? 身份標(biāo)簽：

人生階段、消費(fèi)水平等

? 行業(yè)人群標(biāo)簽：

網(wǎng)服、游戲、教育、醫(yī)美等行業(yè)人群標(biāo)簽

支持人群包上傳

? 拓展人群包：

以種子用戶特征為依據(jù)，擴(kuò)展得到相似用戶

? 規(guī)則人群包：

以歷史投放為依據(jù)，按照條件篩選用戶

? 運(yùn)算人群包：

運(yùn)算人群功能，以現(xiàn)有人群包進(jìn)行『交集』『合并』和

『排除』運(yùn)算，得到相應(yīng)人群

實(shí)質(zhì)是一種實(shí)時(shí)的DMP定向，廣告主決定

人群策略，媒體決定出價(jià)策略，合作雙贏，

實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果

應(yīng)用場(chǎng)景：

? 新用戶激活（拉新）

針對(duì)以新用戶拉新為目的的推廣活動(dòng)，通過RTA

實(shí)時(shí)反定向已轉(zhuǎn)化人群排除投放，減少無(wú)效消耗，

降低轉(zhuǎn)化成本

? 老用戶喚醒（拉活）

針對(duì)以拉活/喚醒為目的的推廣活動(dòng)，通過RTA實(shí)

時(shí)對(duì)完成轉(zhuǎn)化的老用戶定向投放喚醒類廣告，精

準(zhǔn)營(yíng)銷，喚醒老用戶

開機(jī)屏

閃屏素材

搶占第一視覺

焦點(diǎn)圖

焦點(diǎn)圖

圖片2:1

頂部大幅曝光

信息流資源

圖片9:16

視頻9:16

圖片16:9

視頻16:9

自然融入內(nèi)容

圖片6:5 圖片5:3 視頻16:9 圖片16:3

播放頁(yè)資源

多點(diǎn)吸引注意

信息流

開機(jī)屏

瀑布

信息流

視頻關(guān)聯(lián)位

貼片 暫停

猜你

喜歡

主站豐富的廣告形式

在保有主站資源的基礎(chǔ)上新增更符合下沉市場(chǎng)用戶轉(zhuǎn)化習(xí)慣的廣告形式

新增資源

激勵(lì)視頻 瀑布信息流 沉浸式信息流

主站資源

貼片

極速版新增特色廣告形式

信息流

通欄

短視頻

信息流

大屏貼片 暫停圖片

HOT HOT

TV端大屏資源雙端聯(lián)動(dòng)

豐富技術(shù)創(chuàng)新

觸點(diǎn)廣告 Trueview 激勵(lì)廣告

概念

指定時(shí)間可跳過視頻廣告，用戶交互

友好，跳過前播放內(nèi)容關(guān)注度高。視

頻素材可展現(xiàn)更多內(nèi)容

適用

場(chǎng)景

? 焦點(diǎn)圖

? 信息流

? 框內(nèi)廣告

廣告

特點(diǎn)

? 廣告&用戶雙向互選，創(chuàng)意友好

? 5s跳過，前5s用戶關(guān)注更高，傳

達(dá)更有效樣式

概念

通過獎(jiǎng)勵(lì)（愛奇藝會(huì)員等權(quán)益），激

勵(lì)用戶完成廣告交互（下載、觀看完

成等任務(wù)），從而提升廣告轉(zhuǎn)化率

適用

場(chǎng)景

? 焦點(diǎn)圖

? 信息流

? 框內(nèi)觸點(diǎn)廣告

? 播放頁(yè)廣告

廣告

特點(diǎn)

? 當(dāng)前適配應(yīng)用下載類客戶

? 轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)

更多創(chuàng)新廣告形式——專注提升廣告主投放效果轉(zhuǎn)化

新增特色廣告形式

在保有主站資源的基礎(chǔ)上新增更符合下沉市場(chǎng)用戶轉(zhuǎn)化習(xí)慣的廣告形式

新增資源

激勵(lì)視頻 瀑布信息流 沉浸式信息流

主站資源

貼片

便捷推廣工具-靈犀平臺(tái)

應(yīng)對(duì)廣告主視頻素材制作難的問題，愛奇藝推出了靈犀平臺(tái)

靈犀平臺(tái)是為愛奇藝的廣告主提供廣告視頻素材從創(chuàng)意到制作再到后續(xù)效果跟蹤的一站式服務(wù)平臺(tái)

靈犀平臺(tái)

廣告主

代理商

第三方

制作商

視頻廣告制作需求多樣

對(duì)廣告投放效果要求高

專業(yè)廣告視頻制作團(tuán)隊(duì)

愛奇藝號(hào)大V作者加盟

完成需求

溝通需求

資源集合

需求沉淀

愛奇藝號(hào)生態(tài)與視頻

廣告營(yíng)銷生態(tài)緊密結(jié)合

奇麟

信息流廣告

框內(nèi)廣告

靈犀

平臺(tái)

產(chǎn)品展示

產(chǎn)品測(cè)評(píng)

單人情景劇

多人情景劇

推薦投放：5s貼片

15s前貼

推薦投放：trueview貼片

原生視頻

推薦投放：trueview貼片

原生視頻

投放

推薦投放：5s貼片，15s前貼

trueview貼片

Trueview貼片

5s貼片

15s前貼

原生視頻

便捷推廣工具-移動(dòng)建站

簡(jiǎn)

易

建

站

工

具 快

速

視

頻

素

材

制

作

移動(dòng)建站是愛奇藝效果平臺(tái)廣告投放前的落地頁(yè)制作工具，廣告主可利用站內(nèi)海量行業(yè)模板快速制作符合需求的落地頁(yè)

海

量

行

業(yè)

模

板

便捷推廣工具-愛享要電商平臺(tái)

愛享要是愛奇藝打造的一個(gè)基于家庭場(chǎng)景的雙端聯(lián)動(dòng)高品質(zhì)購(gòu)物平臺(tái)

電商商家可以通過入駐愛享要平臺(tái)，同時(shí)享有優(yōu)質(zhì)的廣告營(yíng)銷及店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)

秒殺 紅包 裂變

直播帶貨 店鋪裝修

商家會(huì)員 限時(shí)秒殺

裂變紅包 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

AD

商 戶

愛享要商鋪

奇麟營(yíng)銷系統(tǒng)

口碑復(fù)購(gòu)

私域流量

海量廣告曝光 平臺(tái)免費(fèi)導(dǎo)流

快速

沖量

單品投放廣告 經(jīng)營(yíng)店鋪活動(dòng)

優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資源 豐富自營(yíng)銷工具

多種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

Part 3

愛奇藝行業(yè)案例

主 流 行 業(yè) 營(yíng) 銷 場(chǎng) 景 玩 法 案 例

頂級(jí)保鏢決戰(zhàn)亡命毒梟 火爆上映

ctr：9%+ cvr：33%+

憨憨王爺爆笑甜蜜追妻

ctr：9%+ cvr：17%+

殺手光天化日之下竟刺殺太子！

ctr：9%+ cvr：33%+

佛像復(fù)活 不良帥怒斬八頭蛇

ctr：6%+ cvr：33%+

反派極致囂張見面

ctr：10%+ cvr：33%+

地府鬼門打開 怪物橫行人間

ctr：9%+ cvr：28%+

網(wǎng)大行業(yè)案例- 圖文搭配，強(qiáng)化劇情

冷艷且有情的美女殺手開戰(zhàn)！

ctr：9%+ cvr：28%+

冷面女槍神 彈無(wú)虛發(fā)！

ctr：7%+ cvr：22%+

盜墓賊打開古墓，喚醒千年女尸

ctr：9%+ cvr：25%+

七殺隱藏戲子群中，蓄意謀殺破軍

ctr：8%+ cvr：28%+

所謂的正派修仙之人起殺心搶丹藥

ctr：11%+ cvr：31%+

頂級(jí)保鏢決戰(zhàn)亡命毒梟 火爆上映

ctr：8%+ cvr：34%+

網(wǎng)大行業(yè)案例- 突出核心演員/角色

游戲行業(yè)案例

投放量級(jí) CVR 轉(zhuǎn)化成本 效

果

數(shù)

據(jù)

投放策略

? 投放時(shí)間：2020年11月1日-至今

? 投放目標(biāo)：下載、激活

? 投放廣告位：框內(nèi)trueview+信息流+焦點(diǎn)圖

? 投放亮點(diǎn)：激活+首日roi賬戶聚合優(yōu)化付費(fèi)成本，提升付費(fèi)

穩(wěn)定性通過一鍵繼承，繼承優(yōu)質(zhì)老創(chuàng)意數(shù)據(jù)優(yōu)化新廣告

8000W 2.7% 5.41元

網(wǎng)服行業(yè)案例

投放量級(jí) CVR 轉(zhuǎn)化成本

投放策略

? 投放周期：2020年11月1日-至今

? 投放目標(biāo)：下載、喚醒

? 素材形式：16:9橫版視頻、2:1圖片

? 投放亮點(diǎn)：一鍵繼承效果好的老素材累積的數(shù)據(jù)快速測(cè)試；

獵鷹扶持標(biāo)簽類目，新類目快速起量并優(yōu)化成本；一鍵起量

6小時(shí)快速測(cè)試優(yōu)質(zhì)素材

5000W

效果

數(shù)據(jù)

下載類

喚醒類

1.5%

70%

30+元

0.2元

電商行業(yè)案例

投放量級(jí) CVR 轉(zhuǎn)化成本

效果

數(shù)據(jù)

投放策略

? 投放時(shí)間：2020年11月1日-至今

? 投放目標(biāo)：導(dǎo)流，下單

? 投放素材：圖片+視頻，框內(nèi)trueview+信息流

? 投放亮點(diǎn)：多賬戶多廣告測(cè)試對(duì)比，構(gòu)造全方位資源矩

陣； 分品類分頁(yè)面結(jié)合愛奇藝人群屬性選擇大盤爆品投放

讓廣告觸達(dá)更精準(zhǔn)人群

1.9億

27%

3~5%

0.82元

210元

平臺(tái)電商

品牌電商

THANK YOU