香港飛馬跨境電商有限公司

飛馬跨境一站式服務(wù)平臺(tái)

商業(yè)計(jì)劃書

BP

一個(gè)致力于為廣大創(chuàng)業(yè)人士提供便捷高效的開店和

運(yùn)營(yíng)支持的一站式服務(wù)平臺(tái)。無論您是否精通外語，

我們都能幫助您順利開啟自己的跨境網(wǎng)店。

政策背景 /

香港飛馬跨境電商有限公司

店鋪?zhàn)?cè)

運(yùn)營(yíng)選品

打包發(fā)貨

倉(cāng)儲(chǔ)管理

物流配送

項(xiàng)目概述 /

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國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)《“十四五”現(xiàn)

代流通體系建設(shè)規(guī)劃》

支持電子商務(wù)創(chuàng)新規(guī)范發(fā)展。引導(dǎo)電

子商務(wù)發(fā)掘消費(fèi)新場(chǎng)景，拓展線上線

下融合的營(yíng)銷渠道。鼓勵(lì)電子商務(wù)企

業(yè)完善運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施，織密連接中小

城市、城鄉(xiāng)之間、境外地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，

貫通縣鄉(xiāng)村電子商務(wù)體系，提高服務(wù)

效率，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。

國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于同意在廊坊等33個(gè)城市

和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》

財(cái)政部等三部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于跨境

電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的公告》

2022年1月

中央積極推動(dòng)跨境電商發(fā)展

2022年11月 2023年1月

對(duì)符合規(guī)定的跨境電商出口退回貨物，

免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。 出口

時(shí)征收的消費(fèi)稅、出口關(guān)稅可以退還。

加快構(gòu)建新發(fā)展格局，全面深化改革開放，

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，復(fù)制推廣前六批綜合試

驗(yàn)區(qū)成熟經(jīng)驗(yàn)做法，發(fā)揮跨境電子商務(wù)助力

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的

積極作用，推動(dòng)外貿(mào)優(yōu)化升級(jí)，加快建設(shè)貿(mào)

易強(qiáng)國(guó)。

行業(yè)分析 /

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跨境快件數(shù)量猛漲 中國(guó)跨境電商交易規(guī)模逐年上升

2017-2021年 我國(guó)跨境電商快遞數(shù)量及增速 2018-2023年 中國(guó)跨境電商交易規(guī)模及增速

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2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

交易規(guī)模（億萬元） 增速（%）

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2017年 2018年 2019年 2020年

跨境電商快遞數(shù)量（含港臺(tái)） 增速

行業(yè)分析 /

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跨境電商B2C模式

B2C模式近年受到了跨境電商賣家越來越多的追捧

跨境電商賣家可以直接在海外第三方電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪，進(jìn)入門檻相對(duì)較低，并可依托平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)獲得業(yè)務(wù)量，商品直接

面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，中間環(huán)節(jié)較少。

2017—2022年中國(guó)跨境電商B2C出口市場(chǎng)規(guī)模及增速

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2017 2018 2019 2020 2021 2022

2017-2022年中國(guó)跨境電商B2C出口市場(chǎng)規(guī)模及增速

市場(chǎng)規(guī)模（萬億元） 增速（%）

市場(chǎng)分析 /

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我國(guó)跨境電商平臺(tái)比較優(yōu)勢(shì)明顯

拼多多旗下跨境電商平臺(tái)TEMU已進(jìn)入澳大利亞、新西蘭等市場(chǎng)；

字節(jié)跳動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)在東南亞市場(chǎng)快速擴(kuò)張；

阿里巴巴已形成以天貓國(guó)際、考拉海購(gòu)等為主的跨境進(jìn)口平臺(tái)，以速賣

通、國(guó)際站為主的跨境出口平臺(tái)。

藍(lán)海已至，我國(guó)跨境電商平臺(tái)快速發(fā)展

海外客戶采購(gòu)習(xí)慣向線上

當(dāng)前海外客戶群體趨于年輕化，“90后”“95后”客戶占比不斷增加。

年輕一代的客戶群體更加“網(wǎng)絡(luò)化”“媒體化”，越來越多的全球消費(fèi)

者習(xí)慣在線上購(gòu)物。

痛點(diǎn)分析 /

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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)“舉步維艱”

用戶獲取難、粘性差

商品供應(yīng)鏈管理

營(yíng)銷和廣告成本高

電商行業(yè)存在大量的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這導(dǎo)致需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資

源來爭(zhēng)奪用戶，提升品牌知名度，增加市場(chǎng)份額。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶獲取以及用戶粘性成為了電商的關(guān)鍵課題。如何吸引用戶并

留住用戶，以及提升用戶的消費(fèi)頻次和購(gòu)買力，是電商企業(yè)需要持續(xù)努力的方向。

電商需要與大量供應(yīng)商合作，確保商品有穩(wěn)定的供應(yīng)。然而，在商品質(zhì)量、庫(kù)存

管理、供應(yīng)商管理等方面都存在一定的挑戰(zhàn)，需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。

在爭(zhēng)奪用戶和提升品牌曝光度的過程中，經(jīng)營(yíng)者需要進(jìn)行大量的營(yíng)銷和廣告活動(dòng)。

這些活動(dòng)的成本可能相當(dāng)高昂，轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率也不如預(yù)期。

看見機(jī)遇 /

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政府政策扶持，

跨境電商市場(chǎng)

面臨著前所未

有的機(jī)遇

隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)和人們對(duì)海外商品的需求增加，跨境電商市場(chǎng)

呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)

舉步維艱，跨

境電商正呈爆

發(fā)之勢(shì)

跨境電商平臺(tái)作為一個(gè)全球化的商業(yè)模式，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和成長(zhǎng)空間！

飛 馬 跨 境 一 站 式 服 務(wù) 平 臺(tái) /

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完善的境外電商平臺(tái) 渠道寬 流量大 競(jìng)爭(zhēng)小 易操作

生

產(chǎn)

商

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供

應(yīng)

商

商戶

自營(yíng)平臺(tái)

第三方平臺(tái)

出口跨境電商平臺(tái)

支付服務(wù)

物流服務(wù)

通關(guān)服務(wù)

外貿(mào)綜合

服務(wù)

出口跨境電商生態(tài)圈

消

費(fèi)

者

/

企

業(yè)

客戶

上游 中游 下游

資料來源：艾瑞咨詢、廣證恒生

飛 馬 跨 境 一 站 式 服 務(wù) 平 臺(tái) /

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東方嘉鼎提供一體化跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)，讓中小賣家更好地專注于產(chǎn)品選擇和客戶服務(wù)

境外物

流系統(tǒng)

售后服

務(wù)體系

海外推

廣體系

供應(yīng)商

物流服務(wù)商

清關(guān)服務(wù)商

電商賣家

金融服務(wù)商

電商平臺(tái)商 消費(fèi)者

資料來源：公司公告、申萬宏源研究

東方嘉盛提

供一體化跨

境電商供應(yīng)

鏈服務(wù)

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目標(biāo)人群 /

待業(yè)（前途迷茫）

應(yīng)屆大學(xué)生(擇業(yè)機(jī)會(huì)少)

實(shí)體店(客戶流量少)

金融服務(wù)商0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行（難以選擇行業(yè)）

上班族(薪資不夠高)

國(guó)內(nèi)電商(競(jìng)爭(zhēng)激烈)

選擇做跨境電商緩解窘迫現(xiàn)狀

學(xué)做跨境電商度過迷茫期

居家就能連接全球客流

選擇跨境電商獲得一份屬于自己的事業(yè)

可做副業(yè)，為事業(yè)打下基礎(chǔ)

轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海事業(yè)機(jī)遇

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項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) /

對(duì)接亞馬遜、蝦皮 、拼多多 Temu等知名海外平臺(tái)，保障商戶的銷量

亞馬遜

蝦皮跨境

電商

拼多多

Temu

注冊(cè)銷售的國(guó)家名單擴(kuò)大到188個(gè)國(guó)家，

近期就新增了其中85個(gè)國(guó)家，主要分布

在中亞、中東、南美和非洲，新加入的

國(guó)家有巴基斯坦、哈薩克斯坦、烏拉圭、

委內(nèi)瑞拉、南非、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)和

沙特阿拉伯。

主要市場(chǎng)分布在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本

它的客戶覆蓋美國(guó)、日本、韓

國(guó)、澳大利亞、新加坡、馬來

西亞、印度尼西亞、新西蘭、

荷蘭、法國(guó)和英國(guó)等國(guó)家。

繼美國(guó)、英國(guó)、加拿大以及

澳大利亞之后，德國(guó)、法國(guó)、

意大利、荷蘭、新西蘭、西

班牙等歐洲市場(chǎng)版塊也已經(jīng)

在擴(kuò)張中。

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項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) /

行業(yè)低門檻、高容錯(cuò)率，低投入零風(fēng)險(xiǎn)

門檻低

輕資產(chǎn)

無需實(shí)體門店，在家就能做生意

不用懂外語，在家就能做全球生意

不用存貨，不用壓貨，買多少貨，拿多少貨

全程官方運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者不用花錢買流量

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項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) /

“傻瓜式”全托管，助你打造自己的跨境電商事業(yè)

02

選 品

全 國(guó) 電 商 平 臺(tái) 自

主選品 ， 沒 貨 源

也不怕

03

上 架

e rp管理軟件一鍵

上架，輕松快速

04

營(yíng) 銷

海 外 直 播 營(yíng) 銷 ，

快速拓客

05

倉(cāng) 儲(chǔ)

專 業(yè) 倉(cāng) 儲(chǔ) 合 作 ，

保障產(chǎn)品質(zhì)量

06

物 流

專 業(yè) 物 流 服 務(wù) ，

保障運(yùn)輸全途

07

客 服

專 業(yè) 客 服 團(tuán) 隊(duì) 幫

忙接待

01

開 店

輔 助 資 料 準(zhǔn) 備 、

店 鋪 注 冊(cè) ， 3 天 快

速開戶

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項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) /

公司全方位“管家式”服務(wù)，屏幕之外交給我們

送一個(gè)價(jià)值3000店鋪erp系統(tǒng)

一鍵鋪貨，一鍵上架

專業(yè)導(dǎo)師全程操作指導(dǎo)

全力扶持新店出單

成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)提

供專業(yè)技術(shù)支持

理論實(shí)操結(jié)合輕松運(yùn)

營(yíng)店鋪

直播授課，現(xiàn)場(chǎng)解答困難一掃而空

平臺(tái)支持

專業(yè)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師1對(duì)1教學(xué)

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項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) /

創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式協(xié)同售后支持，高效率打造高收益

28位

10年

300多名

100+

最快7天

2周

金牌導(dǎo)師

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

老師多對(duì)一指導(dǎo)

銷售精英

客戶開單

上手賣貨

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香港飛馬跨境電商有限公司

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) /

高收益-以電子蠟燭為例

亞馬遜北美站上：

16美元/個(gè)，人民幣120元左右

國(guó)內(nèi)： 2元/個(gè)

單件的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等花

費(fèi)在10美元左右，按照

16美元上架，最終的利

潤(rùn)在人民幣20-40元左右。

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店鋪等級(jí) /

多種店鋪等級(jí)可供選擇，滿足多樣化的開店需求

體驗(yàn)店 01

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一星店鋪 02

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二星店鋪

四星店鋪

自營(yíng)旗艦店

三星店鋪

五星店鋪

體驗(yàn)店（使用費(fèi)0 U／天）可上傳10種產(chǎn)品。

體驗(yàn)周期10天

一星店鋪（使用費(fèi)500 U ／年）可以上傳

3 0種產(chǎn)品。（如三個(gè)月銷售額達(dá)到3萬U、

使用費(fèi)全額返還） 二星店鋪（使用費(fèi)1000 U ／年）可以上

傳50種產(chǎn)品。（如三個(gè)月銷售額達(dá)到10

萬U、使用費(fèi)全額返還） 三星店鋪（使用費(fèi)2000 U ／年）可以

上傳80種產(chǎn)品。（如三個(gè)月銷售額達(dá)到

18萬U、使用費(fèi)全額返還）

五星店鋪（使用費(fèi)5000U ／年）可以

上傳280種產(chǎn)品。（如三個(gè)月銷售額達(dá)

到30萬U、使用費(fèi)全額返還）

自營(yíng)旗艦店（使用費(fèi)8000U ／年）可以上

傳500種產(chǎn)品。（如三個(gè)月銷售額達(dá)到50

萬U、使用費(fèi)全額返還）

四星店鋪（使用費(fèi)3500 U ／年）可以上傳

150種產(chǎn)品。（如三個(gè)月銷售額達(dá)到25萬U、

使用費(fèi)全額返還）

香港飛馬跨境電商有限公司

盈利預(yù)測(cè) /

盈利預(yù)測(cè)

香港飛馬跨境電商有限公司

公司介紹 /

香港飛馬跨境電商有限公司

成立于2005年，

位于香港特別行政區(qū)。

員工人數(shù)： 2080人

英文名稱：

HONGKONG FEIMA CROSSBORDER E-COMMERCE LIMITED

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專家背書 /

何

猷

啟

何猷啟作為跨境電商領(lǐng)域的先行者，提出了“核心策略實(shí)施體系”，并在該領(lǐng)域取

得了顯著的成就。

他認(rèn)識(shí)到跨境電商行業(yè)的發(fā)展既受到外部制約也需要內(nèi)部賦能的支持。因此，他將

“跨境電商策略激發(fā)”作為核心策略實(shí)施，從多個(gè)維度助力跨境電商商家的發(fā)展。

這些維度包括客戶關(guān)系管理、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)體系、運(yùn)營(yíng)激勵(lì)、金融服務(wù)和電子商務(wù)平臺(tái)

等。通過優(yōu)化客戶關(guān)系管理，商家能夠更好地了解和滿足客戶需求，提供個(gè)性化的

服務(wù)。完善網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)體系有助于提升用戶體驗(yàn)和品牌形象。運(yùn)營(yíng)激勵(lì)措施可以激發(fā)

商家的積極性和創(chuàng)造力。提供金融服務(wù)支持商家的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。建設(shè)高效的電子商務(wù)

平臺(tái)為商家提供一個(gè)穩(wěn)定和便捷的交易環(huán)境。

2016年，極客公社與英國(guó)老撾等多國(guó)跨境企業(yè)達(dá)成協(xié)議，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)融入國(guó)際市

場(chǎng)。這種國(guó)際合作的舉措為中國(guó)企業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)和平臺(tái)，促進(jìn)跨境電商的發(fā)展。

何猷啟為跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，并成為跨境電商平臺(tái)代表人物之一。他

的研究和實(shí)踐為行業(yè)帶來了新的思路和機(jī)遇，對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。

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專家背書 /

黃

小

輝

聚石塔集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO，一位成功的跨境電商企業(yè)家，被譽(yù)為“跨境電商之父”，

曾被評(píng)為“2014最具作用的中國(guó)青年企業(yè)家”。

畢業(yè)于中國(guó)汽車工業(yè)學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化專業(yè)，在IBM中國(guó)任職數(shù)年。

他于2009年創(chuàng)辦的“聚石塔”被視為中國(guó)最早的跨境電子商務(wù)公司之一。聚石塔在

探索中國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)方面做出了積極的努力，并獲得了不錯(cuò)的成果。

聚石塔在海外擁有多個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，這使得他們能夠在海外市場(chǎng)上進(jìn)行多樣化的經(jīng)營(yíng)和

銷售。同時(shí)，在海外市場(chǎng)上，聚石塔也取得了較好的市場(chǎng)反響。他們成功吸引了一批

海外消費(fèi)者，并獲得了良好的口碑和用戶評(píng)價(jià)。

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專家背書 /

勞

倫

·

塞

伊

羅

印度電子商務(wù)網(wǎng)站Flipkart的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官，于2017年獲得“印度年度商業(yè)家”

稱號(hào)，并獲得福布斯亞洲十大商界創(chuàng)新者獎(jiǎng)。

他于2007年與他的兄弟斯馬克·塞伊羅共同創(chuàng)辦了Flipkart。通過持續(xù)不斷的努力和創(chuàng)

新，他們建立起了Flipkart以及跨境電商客戶公司在印度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Flipkart如今已經(jīng)成為印度最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站之一，深受印度消費(fèi)者的喜愛。他們

通過提供廣泛的商品選擇、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，贏得了消費(fèi)者的信任和支持。

除了在印度市場(chǎng)取得顯著成就外，F(xiàn)lipkart在中國(guó)的網(wǎng)上商城領(lǐng)域也取得了較好的成

績(jī)。

他們的成功證明了他們對(duì)于市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為的洞察力，以及對(duì)于營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)策

略的敏銳把握。

香港飛馬跨境電商有限公司

開啟創(chuàng)富之門

共創(chuàng)成功人生

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