JD.mall

匯報人：董亞琪 時間：2022.02.25

活動主題/ 對象 /時間/ 創(chuàng)意/規(guī)則/流程/總結(jié)

Activity theme/object/time/idea/rules/process/

營銷推廣活動方案

活動策劃目錄 京東 JD.mall

JD . PLUS

活動目的

活動主題

活動時間

活動對象

活動創(chuàng)意

活動規(guī)則

活動流程

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 目的

通過消除類小游戲，吸引更多女性用戶群體，

為京東plus會員帶來更高的營收 [拉新、復(fù)購]

? 拉新目的：提升女性京東plus會員新增注冊率

? 拉新方式：套用消除游戲的用戶運營模式

? 促活/留存目的：plus會員活躍用戶數(shù)、留存用戶數(shù)

? 轉(zhuǎn)化目的：新增會員付費人數(shù)

? 活動目的

? 活動底層邏輯

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 活動底層邏輯

消除游戲的市場規(guī)模龐大

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至18年，消除

游戲的行業(yè)滲透率為15.52%，

玩家規(guī)模達到1.7億

? 活動目的

? 活動底層邏輯

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 活動底層邏輯

主要用戶年齡與京東用戶相近

超五成玩家年齡在26-35歲之間

? 活動目的

? 活動底層邏輯

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 活動底層邏輯

消除游戲女性用戶規(guī)模龐大

女性玩家占比68.5%，為男性玩家的2

倍，與京東男女用戶占比相反，可以

幫助平臺吸引更多女性用戶

京東平臺用戶以男性用戶為主，男性用

戶的會員級別相對于女性用戶更高，且

女性用戶的復(fù)購率只有20%，只有男性

用戶一半的水平，提升女性用戶在京東

商城的頁面和產(chǎn)品體驗感，優(yōu)化女性類

產(chǎn)品和相關(guān)店鋪品牌調(diào)整，推廣更多有

利于女性購買的促銷活動將會給京東平

臺帶來更多的用戶數(shù)量和會員增收率。

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 主題：推出帶有獎勵機制的消除類游戲

【爆炸京豆】，吸引更多女性用戶，提升

京東plus會員增收率

Slogan：京東 【爆炸京豆】“要你好玩又好購”

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 關(guān)鍵頁面原型圖

? 總結(jié)

? 活動預(yù)熱時間：2022.02.25-02.28

? 活動時間： 2022.03.01-03.07

活動時間承接電商大節(jié)“38女神節(jié)”

游戲通關(guān)發(fā)放的優(yōu)惠券等可以在女神節(jié)期間使用

利用女神節(jié)預(yù)熱期平臺流量 提升會員增收可能

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 目標客戶：

熱衷于消除類小游戲的女性消費群體

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

活動剩余時間

階段性游戲獎勵

e.g 優(yōu)惠券、返現(xiàn)、京豆…

游戲規(guī)則

生命次數(shù)

爆炸京豆

? 活動目的 ? 活動主題 ? 活動時間 ? 活動對象 ? 活動創(chuàng)意 ? 活動規(guī)則 ? 活動流程 ? 總結(jié)

通關(guān)條件

退出按鈕

剩余步數(shù)

爆炸京豆

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

?游戲通關(guān)模式（運用游戲的用戶裂變模式 ）

無限闖關(guān)模式 限時通關(guān)模式

限時七天內(nèi)

通關(guān)奪取最終大獎【京東plus會員 半價優(yōu)惠大禮包】

原價198 合計為用戶剩下59.4元 = 60元超值大禮包

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

?客戶留存

? 簽到體系

每日簽到分發(fā)闖關(guān)小禮品（闖關(guān)道具）等，連續(xù)7天簽到用戶獲得優(yōu)惠券、京豆

等大禮?？梢蕴嵘脩裘咳者M入平臺的幾率，提升留存率

? 調(diào)整關(guān)卡復(fù)雜度和難度，方便泛用戶上手，提升留存

為了提升用戶留存率：爆炸京豆可以在運營層面上調(diào)整降低關(guān)卡的復(fù)雜度和難度，

方便泛用戶更好地上手; 設(shè)置多樣生命獎勵機制，提高用戶互動率，用戶間分享傳

播率

? 分等級設(shè)置關(guān)卡難易程度，掌控活動成本（難易程度可視化，用顏色標記）

? 豐富的通關(guān)獎勵：階段性獎勵+抽獎環(huán)節(jié)+ 通關(guān)大獎

階段性通關(guān)獎勵價值由低到高，刺激用戶不斷闖關(guān)贏禮

?發(fā)放階段性通關(guān)獎勵 獎勵價值從低到高到最終大獎

? 優(yōu)惠券/優(yōu)惠碼/現(xiàn)金返券，獎勵價值從低到高

發(fā)送可視化獎勵，讓用戶在玩游戲的同時得到通關(guān)滿足感、成就感，同時刺激用戶繼

續(xù)闖關(guān)，追求更高利益的獎勵， 提升用戶平臺留存時長和平臺轉(zhuǎn)化率

? 游戲生命值

? 游戲通關(guān)道具

? 京豆

? 秒殺通道

獎勵秒殺專區(qū)通道， 平臺針對某些產(chǎn)品或服務(wù)，定量特價促銷。制造緊張氛圍的同時

拉動平臺人氣，可用于轉(zhuǎn)化+推廣

? 設(shè)置轉(zhuǎn)盤抽獎機制

? 通關(guān)大獎

抓人眼球的巨大金額（京東plus年會員經(jīng)典卡 、聯(lián)名卡半價優(yōu)惠）

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

生命獎勵機制

1、每隔20分鐘可以獲得一條生命

（在等待生命更新的時間內(nèi)，用戶可以選擇在平臺瀏覽商品消磨時間，提升用戶在平臺

停留的時間，提升消費概率）

2、每日簽到

（發(fā)放簽到禮物，可以是生命值，消除道具：縱列消除、小炸彈矩陣消除、大炸彈在、

整頁消除等，簽到第七天發(fā)放豪華大禮包）

3、個人社交平臺向好友分享活動鏈接可以獲得生命

（用戶在朋友圈分享獲得生命的同時，也是用戶進行自發(fā)宣傳的渠道，提升平臺拉新

可能）

4、階段性通關(guān)獎勵可以獲得生命

在某個階段性獎勵設(shè)置生命值x5 生命值x10 ，提高用戶留存率

5、觀看30秒以內(nèi)的廣告獲得生命

可以根據(jù)用戶的消費大數(shù)據(jù)分析用戶消費趨向，定向推薦相關(guān)物品的廣告，提升用戶

購買率

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

?分享裂變（套用游戲平臺用戶裂變模式）

? 個人社交平臺分享鏈接獲得生命值

用戶自發(fā)在個人社交圈推廣宣傳，達到拉新目的

? 創(chuàng)建30人以內(nèi)的游戲聯(lián)盟

聯(lián)盟成員可以互相索要、贈送生命值 ，

專門的聯(lián)盟聊天框可以增強成員間的互動

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 活動流程圖

? 活動目的

? 活動主題

? 活動時間

? 活動對象

? 活動創(chuàng)意

? 活動規(guī)則

? 活動流程

? 總結(jié)

? 總結(jié)

重視移動聯(lián)網(wǎng)消費市場的女性她力量

套用女性市場份額龐大的消除游戲模式吸引更多女性用戶群體

通過通關(guān)獎勵機制和用戶自發(fā)分享推廣提升用戶平臺停留時長、促

進用戶拉新

不定期推出限時闖關(guān)小游戲提升用戶留存率

用戶在玩的同時收獲購物優(yōu)惠等現(xiàn)實利益，觀看廣告收獲生命值等

措施增加用戶在平臺的消費率