2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

會(huì)議手冊(cè)

2022 年 6 月

目錄

一、會(huì)議議程 …………………………………………………… 01

二、公司工作報(bào)告 -……………………………………………… 02

三、市場(chǎng)部工作報(bào)告 -…………………………………………… 12

四、公司近年獲獎(jiǎng)項(xiàng)目 ………………………………………… 26

五、公司近年獲得榮譽(yù) ………………………………………… 29

六、會(huì)議通訊錄 ………………………………………………… 31

七、附錄：會(huì)議記錄欄

一

、會(huì)議議程

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

1

會(huì)議議程

2022 年 6 月 22 日（星期三）

12:45-13:00 會(huì)議簽到入場(chǎng)

13:00-14:00 工作報(bào)告

? 公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理杜勤先生報(bào)告

《“攜手共命運(yùn) 一起向未來”——2021 年度公司工作總結(jié)

及 2022 年工作展望》

? 公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人岳光報(bào)告

《市場(chǎng)部 2021 年度總結(jié)及 2022 年工作計(jì)劃》

14:00-17:30 討論交流

各分公司及分支機(jī)構(gòu)情況介紹，包括 2021 年度工作總結(jié)及 2022

年工作計(jì)劃，每家發(fā)言不超過 10 分鐘。

17:30 會(huì)議結(jié)束

二、公司工作報(bào)告

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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“攜手共命運(yùn) 一起向未來” ——2021 年度公司工作總結(jié)及 2022 年工作展望

各位老總、各位同仁：

下午好！今年由于受到上海這輪疫情的影響，我們不得不通過網(wǎng)

絡(luò)會(huì)議形式召開 2022 年林李公司分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議。首先，

我代表公司向參加網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的各位老總、各位同仁表示熱烈地歡迎！

同時(shí)，也要感謝你們對(duì)本次會(huì)議的大力支持！雖然 22 年的分公司及

分支機(jī)構(gòu)會(huì)議從線下轉(zhuǎn)移到了線上，從年初三月份延期到了六月的今

天。疫情無情人有情，林李團(tuán)結(jié)一家親，情誼永不變。林李人必將繼

續(xù)迎難而上，勇往直前！

各位同仁，2021 年，全體林李人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、持續(xù)拼搏，總體發(fā)

展勢(shì)頭良好。2021 年度公司完成合同額 2.94 億元，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)合同額

的 84%；完成收款額 2.39 億元，超額完成目標(biāo)收款額的 8.64%。雖在

疫情、基建投資放緩等因素影響下，2021 年度合同額沒有達(dá)到預(yù)期

的 3.5 億元，有所下降，但我們?nèi)〉玫某煽?jī)有目共睹。

回首 2021 年，公司砥礪前行，穩(wěn)中有進(jìn)，在各項(xiàng)工作中取得了

成績(jī)和進(jìn)步。在此，我代表公司向每一位分公司及分支機(jī)構(gòu)老總致以

最誠(chéng)摯的感謝！

下面，我代表公司向大家簡(jiǎn)要報(bào)告 2021 年度公司工作總結(jié)及

2022 年公司工作計(jì)劃。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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第一部分 2021 年公司工作總結(jié)

一、 加強(qiáng)公司治理，進(jìn)一步增強(qiáng)公司綜合實(shí)力。2021 年 3 月，

公司股東會(huì)決議公司增加注冊(cè)資本及擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍；4 月順利完成工

商登記，將公司注冊(cè)資本從1000萬元人民幣提高到3000萬元人民幣。

經(jīng)營(yíng)范圍增加：工程監(jiān)理、工程勘查、造價(jià)咨詢、工程總承包、工程

管理服務(wù)、招投標(biāo)代理、水利咨詢、地質(zhì)勘查、節(jié)能管理、軌道交通

系統(tǒng)開發(fā)等內(nèi)容，為公司的穩(wěn)步發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

二、 迎難而上，全力拼搏開拓經(jīng)營(yíng)。

2021 年，公司完成總合同額 2.94 億元。市政類完成合同額 23302

萬元；建筑類完成合同額 3861 萬元；景觀類完成合同額 2194 萬元。

2021 年，分公司分支機(jī)構(gòu)合計(jì)完成合同額 1.15 億元。

2021 年，公司共簽訂合同 452 個(gè)。其中 2000 萬以上有 1 個(gè)；1001

萬~2000 萬之間的有 6 個(gè)；501~1000 萬元的有 3 個(gè)；301~500 萬元的

有 11 個(gè)；101~300 萬元的有 25 個(gè)。

2021 年，公司耕耘收獲了一些重點(diǎn)項(xiàng)目。市政取得了：楊高北

路（洲海路-金海路）改建工程 2 標(biāo)、張楊路（浦東南路～羅山路）

改建工程、金海岸大橋（濱江路往東跨馮家江）工程、寧波市北區(qū)污

水處理廠三期 2 號(hào)主干管工程。建筑取得了：克拉瑪依數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)

園區(qū)企業(yè)科研孵化基地、地茂西湖公館；景觀取得了：蘇州河華政段

濱水景觀提升工程、揚(yáng)州西園飯店景觀設(shè)計(jì)、博爾塔拉河風(fēng)景名勝旅

游區(qū)基建項(xiàng)目等。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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2021 年，分公司管理及對(duì)外合作發(fā)展穩(wěn)健。完成多家分公司分

支機(jī)構(gòu)到期續(xù)簽。積極拓展上下游業(yè)務(wù)渠道，先后與中建四局第一建

筑工程有限公司基礎(chǔ)設(shè)施分公司、華控文旅發(fā)展集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)

略合作協(xié)議，開拓合作，共贏新局面。

三、 項(xiàng)目外部評(píng)優(yōu)成果豐碩，獲外部榮譽(yù) 18 項(xiàng)。其中“昌吉烏

昌大道跨頭屯河大橋新建工程”榮獲上海市優(yōu)秀工程勘察設(shè)計(jì)二等

獎(jiǎng)；“北海市西村港跨海污水干管新建工程”榮獲上海市優(yōu)秀工程咨

詢成果二等獎(jiǎng)；“上海蘇州河綜合整治工程”榮獲上海市優(yōu)秀風(fēng)景園

林規(guī)劃設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)。公司優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲得社會(huì)和用戶高度認(rèn)可，公司影

響力和聲譽(yù)逐年提升。

四、 社會(huì)評(píng)選取得佳績(jī)，獲社會(huì)榮譽(yù) 18 項(xiàng)。其中公司被評(píng)為

“2019~2020 年度上海市民營(yíng)勘察設(shè)計(jì)企業(yè) 20 強(qiáng)”、“第十四屆上

海市信譽(yù)咨詢企業(yè)”；烏鎮(zhèn)雅園項(xiàng)目被評(píng)為“2019~2020 年度上海市

民營(yíng)勘設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目 20 佳”；杜勤董事長(zhǎng)榮獲“上海市五一勞

動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ皯c祝建黨 100 周年變革——百年 百事 百人”榮譽(yù)；“上

海林李”微信公眾號(hào)被評(píng)為“2021 年全國(guó)建筑行業(yè)企業(yè)優(yōu)秀微信公

眾號(hào)”；市場(chǎng)部經(jīng)理岳光榮獲“2021 第二屆上海優(yōu)秀青年工程勘察

設(shè)計(jì)師”榮譽(yù)稱號(hào)；市交院陶輝所長(zhǎng)榮獲“第十二屆上海青年咨詢精

英”榮譽(yù)稱號(hào)；景觀一院沈?qū)W美院長(zhǎng)助理榮獲“2021 年度上海市十

大優(yōu)秀青年風(fēng)景園林師”榮譽(yù)稱號(hào)；道橋設(shè)計(jì)青年突擊隊(duì)被評(píng)為“上

海市虹口區(qū)青年突擊隊(duì)”；黨總支書記謝江峰榮獲“上海市虹口區(qū)優(yōu)

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號(hào)?！八且惑w化雙層自錨式懸索橋創(chuàng)新技術(shù)研

究”進(jìn)入第二屆“上海職工優(yōu)秀創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”終評(píng)。這些表彰和榮譽(yù)

的取得，展現(xiàn)了公司持續(xù)擴(kuò)大的社會(huì)影響力及林李品牌效應(yīng)。

五、 科研工作穩(wěn)步提升，專利授權(quán)碩果累累。2021 年，公司總

建筑師肖燁受聘為第一批“上海市鄉(xiāng)村責(zé)任規(guī)劃師”，對(duì)口指導(dǎo)奉賢

區(qū)拓林鎮(zhèn)南勝村的相關(guān)工作；總建筑師肖燁、建筑院汪紅竟總工、景

觀一院毛項(xiàng)杰院長(zhǎng)還入選了第一批“上海市鄉(xiāng)村建筑師名錄”；同時(shí)，

公司隆重成立鄉(xiāng)村設(shè)計(jì)研究中心，積極投身鄉(xiāng)村振興、共建美好家園。

年初，公司組建了專業(yè)宣講團(tuán)，成立城市更新、景觀橋梁、建筑、文

旅產(chǎn)業(yè)、國(guó)土空間 5 個(gè)專業(yè)課題組，做好技術(shù)宣傳，持續(xù)打造“林李

品牌”。2021 年，公司“斜拉橋拉索整體同步張拉處理方法”獲發(fā)

明專利授權(quán)，公司還獲得 20 項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)；完成 22 項(xiàng)技術(shù)微

創(chuàng)新項(xiàng)目和 12 項(xiàng)管理微創(chuàng)新項(xiàng)目。2022 年是公司高新技術(shù)企業(yè)的延

續(xù)再審年，我們將在前三年努力的基礎(chǔ)上，再接再厲，確保高企順利

延續(xù)，進(jìn)一步提升公司的科技研發(fā)能力，向創(chuàng)新型企業(yè)邁進(jìn)。

六、 提高人力資源效能，踐行高質(zhì)量人才發(fā)展戰(zhàn)略。2021 年，

公司本部高級(jí)職稱申報(bào)通過 4 人，中級(jí)職稱通過 15 人，高中級(jí)通過

率超過 80%。公司還圓滿完成了上海市住建委中級(jí)職稱園林景觀專業(yè)

評(píng)審委員會(huì)工作，在業(yè)內(nèi)提高了公司話語權(quán)和聲譽(yù)。2021 年公司共

幫助 21 位員工完成上海落戶，大大提升了員工的歸屬感和凝聚力。

同時(shí)，增加對(duì)新員工的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容注重職業(yè)化及專業(yè)化。目

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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前，公司具有在職的正高工 6 人，高工 75 人，工程師 102 人；各類

注冊(cè)師總計(jì)達(dá) 103 人次。

七、 內(nèi)部管理提質(zhì)增效，激活企業(yè)發(fā)展活力。為構(gòu)建目標(biāo)清晰、

責(zé)權(quán)明確、分配公平、激勵(lì)有效的管理機(jī)制，公司強(qiáng)化了設(shè)計(jì)部門財(cái)

務(wù)成本核算管理；同時(shí)，修訂項(xiàng)目獎(jiǎng)、質(zhì)量獎(jiǎng)、旅游費(fèi)的發(fā)放辦法；

規(guī)范了外來文件、通知辦理；成立了安全防控小組，加強(qiáng)對(duì)公司各類

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防控管理；實(shí)行技術(shù)崗位評(píng)聘分離，加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人

才隊(duì)伍建設(shè)。

八、 豐富企業(yè)文化活動(dòng)，鑄就企業(yè)健康內(nèi)核。2021 年，公司成

立了興趣俱樂部，開設(shè)羽毛球、戶外、烹飪 3 個(gè)興趣小組，全年組織

活動(dòng) 20 余次，極大地豐富了員工業(yè)余生活；每月組織員工生日會(huì)，

人人參與，員工獲得感強(qiáng)；黨建發(fā)揮黨員先鋒模范作用，聯(lián)創(chuàng)促進(jìn)行

業(yè)交流，與同濟(jì)大學(xué)橋梁系簽約、參加上勘協(xié)民企黨建聯(lián)盟；全年通

過“上海林李”微信公眾號(hào)發(fā)布宣傳文章 151 篇，新增關(guān)注用戶 454

人，關(guān)注人數(shù)已達(dá) 2610 余人。全年在勞動(dòng)報(bào)、上海市勘察設(shè)計(jì)行業(yè)

協(xié)會(huì)等外部媒體發(fā)布公司新聞報(bào)道 6 篇，擴(kuò)大了宣傳廣度。

九、 主要存在的問題

1．各專業(yè)發(fā)展不平衡。去年一年市政路橋項(xiàng)目仍占公司合同、

收款的絕對(duì)份額，市政完成合同額 2.33 億元，占總合同額的八成；

建筑、景觀合計(jì)完成合同額 6055 萬元，占總合同額的兩成。建筑、

景觀專業(yè)亟待進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高合同額。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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2．專業(yè)技術(shù)人員流動(dòng)較大，去年一年公司本部離職 59 人、入職

64 人。

3．公司業(yè)務(wù)仍然集中在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢領(lǐng)域，項(xiàng)目管理、EPC 業(yè)

務(wù)單薄。資質(zhì)鏈還需加強(qiáng)。

4．多專業(yè)、多部門，特別是分公司與總公司的綜合性項(xiàng)目合作

有待加強(qiáng)，合作共贏，方能共創(chuàng)未來。

5．受行業(yè)、業(yè)界波動(dòng)影響較大，業(yè)務(wù)拓展、收款工作困難重重。

6．設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平、管理人員的管理能力和水平有待持續(xù)

提升加強(qiáng)。

看清問題，認(rèn)識(shí)到不足，才能明確方向，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。我們的目標(biāo)

和決心始終如一：

“做大做強(qiáng)林李！”

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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第二部分 2022 年公司工作計(jì)劃

各位老總和同仁們，去年 12 月的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議表明“適度

超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資”、“推進(jìn)保障性住房建設(shè)”。今年 5 月國(guó)務(wù)

院印發(fā)《扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)的一攬子政策措施》,其中明確“加快推動(dòng)交

通基礎(chǔ)設(shè)施投資”，推動(dòng)沿江沿海沿邊及港口航道等綜合立體交通網(wǎng)

工程上馬；啟動(dòng)新一輪農(nóng)村公路建設(shè)和改造，在完成今年目標(biāo)任務(wù)的

基礎(chǔ)上，再新增完成新改建農(nóng)村公路 3 萬公里、實(shí)施農(nóng)村公路安全生

命防護(hù)工程 3 萬公里、改造農(nóng)村公路危橋 3000 座?！凹涌焱七M(jìn)一批

論證成熟的水利工程項(xiàng)目”、“因地制宜繼續(xù)推進(jìn)城市地下綜合管廊

建設(shè)”等。

這些政策給勘察設(shè)計(jì)行業(yè)帶來了發(fā)展新希望和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但在

國(guó)家經(jīng)濟(jì)深度結(jié)構(gòu)性調(diào)整的大背景下，過去那種基建遍地開花，設(shè)計(jì)

院搶人擴(kuò)招的局面將不復(fù)再有，整個(gè)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)更為激

烈，企業(yè)必須更多地對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、政策等進(jìn)行提前研判，推進(jìn)

企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、用人創(chuàng)新，提升設(shè)計(jì)品質(zhì)，

打造品牌價(jià)值，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2022 年，我們林李人必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)中求進(jìn)。步調(diào)一致，奮

發(fā)前行。公司對(duì) 2022 年的各項(xiàng)工作計(jì)劃如下：

一、 合力實(shí)現(xiàn)公司 2022 年產(chǎn)值目標(biāo)。經(jīng)公司董事長(zhǎng)辦公會(huì)議研

究決定：確定公司 2022 年總產(chǎn)值目標(biāo)：合同額 3.22 億元；收款額

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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2.25 億元。各部門必須重視市場(chǎng)開拓及經(jīng)營(yíng)管理，以實(shí)現(xiàn)公司總產(chǎn)

值目標(biāo)為全年奮斗的首要任務(wù)。

二、 積極開拓經(jīng)營(yíng)工作新局面。2022 年，公司將努力開拓國(guó)家

基建重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，爭(zhēng)取取得大中型設(shè)計(jì)項(xiàng)目；改革分公司及分支機(jī)

構(gòu)管理模式，并加強(qiáng)對(duì)分公司及分支機(jī)構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)和配套服務(wù)；吸

納優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)加盟，壯大分公司隊(duì)伍，做大公司總產(chǎn)值；推進(jìn)與上下游

企業(yè)、兄弟企業(yè)的實(shí)質(zhì)性合作，互惠共贏；探索更多業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)

全過程咨詢、EPC 總承包、規(guī)劃業(yè)務(wù)的開拓。

三、 持續(xù)打造更全面的資質(zhì)平臺(tái)。爭(zhēng)取今年申報(bào)通過巖土工程

勘察、巖土工程設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)，拓展公路項(xiàng)目，給公司帶來新的業(yè)務(wù)

增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，完成規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)升甲工作。計(jì)劃籌備申報(bào)新資質(zhì)，

力求使公司的資質(zhì)儲(chǔ)備位列民營(yíng)企業(yè)隊(duì)伍前列。

四、 進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理。今年是公司質(zhì)量防控重點(diǎn)推進(jìn)年，

公司將全面管控及提高公司項(xiàng)目質(zhì)量，完善流程；將安全防控體系納

入 ISO9001 質(zhì)量管理體系；發(fā)揮專業(yè)帶頭人、專業(yè)老總的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，

指導(dǎo)和把關(guān)好項(xiàng)目設(shè)計(jì)質(zhì)量；發(fā)揮鄉(xiāng)村設(shè)計(jì)研究中心優(yōu)勢(shì)，參與政府

主導(dǎo)活動(dòng)，拓展鄉(xiāng)村建設(shè)市場(chǎng)。

五、 持續(xù)提升財(cái)務(wù)管理水平。對(duì)公司財(cái)務(wù)工作做進(jìn)一步精細(xì)化、

科學(xué)化管理，規(guī)范部門各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，防范各類經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，部

門健康穩(wěn)步發(fā)展。

六、 深化推進(jìn)科研創(chuàng)新工作。完成高新技術(shù)企業(yè)延續(xù)工作；激

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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勵(lì)發(fā)明專利的申報(bào)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。進(jìn)一步開展具有林李特色的“金

點(diǎn)子”、“微創(chuàng)新”科研工作。

七、 持續(xù)夯實(shí)宣傳工作。籌備明年公司成立 30 周年慶典活動(dòng)；

改版提升公司官網(wǎng)，發(fā)揮公司微信公眾號(hào)對(duì)外宣傳作用，借助外部媒

體擴(kuò)大公司社會(huì)影響力；開展專業(yè)課題組專題宣講活動(dòng)，提高公司技

術(shù)吸引力，提升公司在業(yè)界的形象和影響力。

八、 提升專業(yè)設(shè)計(jì)水平，打造特色品牌。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是

創(chuàng)新，是求精。在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，林李各專業(yè)都必須不斷學(xué)

習(xí)，持續(xù)進(jìn)步，努力打造自己的專業(yè)特色和品牌，在精益求精中完善

自我，成就未來。

九、 重視人才培養(yǎng)及儲(chǔ)備，打造骨干生力軍。人才是企業(yè)發(fā)展

的根本，公司將搭建平臺(tái)，營(yíng)造良好氛圍，努力使更多優(yōu)秀人才茁壯

成長(zhǎng)；提供更多的專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一批懂技術(shù)懂管理的復(fù)

合型人才，為企業(yè)培養(yǎng)生力軍。

十、 強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高管理水平。公司將加強(qiáng)對(duì)中高層干部

的培訓(xùn)及培養(yǎng)，提高管理水平；加強(qiáng)職能部門之間的協(xié)同合作，提高

管理效能；提高辦公自動(dòng)化水平，對(duì)機(jī)房進(jìn)行改造擴(kuò)容，加強(qiáng)電子歸

檔。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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各位老總、同仁們，一場(chǎng)突如其來的疫情，打亂了我們年初制定

的一系列工作計(jì)劃和設(shè)想，給公司的工作帶來了意想不到的巨大影響

和損失，躺平不是林李人應(yīng)有的態(tài)度，跌到不起更不是林李人的風(fēng)格！

曾經(jīng)風(fēng)雨，方見彩虹，闖過隘口，才能一馬平川。

身處行業(yè)變革前沿，我們必須堅(jiān)定信心，謹(jǐn)記：有風(fēng)有雨是常態(tài)，

風(fēng)雨無阻是心態(tài)，風(fēng)雨兼程是狀態(tài)。讓我們團(tuán)結(jié)在林李旗幟下“攜手

共命運(yùn)，一起向未來”！

最后，再一次地感謝各位老總、各位同仁長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和信

任！

謝謝大家！

上海林同炎李國(guó)豪土建工程咨詢有限公司

杜勤董事長(zhǎng)

2022 年 6 月

三、市場(chǎng)部工作報(bào)告

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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市場(chǎng)部 2021 年度總結(jié)及 2022 年工作計(jì)劃

各位老總、各位同仁：

下午好！下面我代表公司市場(chǎng)部向大家報(bào)告公司 2021 年的經(jīng)營(yíng)

管理工作和公司 2022 年的工作計(jì)劃。 一、2021 年度生產(chǎn)情況

圖 1 合同額示意圖

2021 年受新冠疫情的影響還在持續(xù)，國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并未有

2020 年的大強(qiáng)度投資，房地產(chǎn)企業(yè)受恒大事件影響遭遇行業(yè)寒潮，

公司總體合同水平較 2020 年由較大幅度的下滑。

2021 年公司共簽訂合同 452 個(gè)，完成合同總額 29356.95 萬元，

與 2020 年相比下降了 36%。

其中，市政類完成合同額 23302.04 萬元，與 2020 年相比下降了

19.87%；建筑類完成合同額 3861.14 萬元，與 2020 年相比下降了

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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67.51%；景觀類完成合同額 2193.77 萬元，與 2020 年相比下降了

55.36%。

2021 年公司四個(gè)直屬部門完成合同額 1.78 億，占公司總合同額

的 61%，分公司及分支機(jī)構(gòu)完成合同額 1.15 億，占公司中合同額的

39%。

圖 2 合同額規(guī)模分布示意圖

2021 年，公司共簽訂的 452 項(xiàng)合同中，1500 萬元以上的合同有

3 項(xiàng)，合同額 6339.4 萬元； 1000-1500 萬元以上的合同有 4 項(xiàng)，合

同額 4952.74 萬元；500-1000 萬元的合同有 3 項(xiàng)，合同額 1976.52

萬元；200-500 萬元的合同有 20 項(xiàng)，合同額 5948.97 萬元；100-200

萬元的合同有 16 項(xiàng)，合同額 2175.49 萬元。

其中合同額超過 1000 萬元的合同共 7 項(xiàng)，總合同額達(dá)到 1.13 億，

占公司總合同額的 38.46%。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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圖 3 千萬級(jí)項(xiàng)目匯總表

設(shè)計(jì)牽頭類 EPC 項(xiàng)目近年來成為設(shè)計(jì)單位的一個(gè)新趨勢(shì)，對(duì)于提

升公司總體的綜合實(shí)力及產(chǎn)值有重要的作用，但 2021 年公司僅承接

1 個(gè)設(shè)計(jì)牽頭類 EPC 項(xiàng)目，總合同額 1353.16 萬元，占公司總合同額

的 4.6%。

圖 4 設(shè)計(jì)牽頭類 EPC 項(xiàng)目匯總表

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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圖 5 合同額地域分布示意圖

2021 年，公司項(xiàng)目覆蓋了全國(guó) 19 個(gè)省市自治區(qū)及直轄市。

市政市場(chǎng)主要集中在上海及江蘇，占比達(dá) 61%，其次在浙江、新

疆地區(qū)也取得了較好的成績(jī)，并在廣西、安徽等地也持續(xù)有所建樹。

建筑市場(chǎng)主要集中在新疆、貴州、上海三地，合計(jì)占比 80%，另外在

河北、青海地區(qū)也在持續(xù)經(jīng)營(yíng)中。景觀市場(chǎng)以上海、新疆為主、占比

達(dá) 74%，以浙江、江蘇、廣東為輔。

總體來看，公司業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍以上海、江蘇、新疆、浙江為主，

占比 83%；貴州、廣西、安徽為輔，占比 9%。其他區(qū)域的項(xiàng)目較往年

有較大萎縮，繼續(xù)擴(kuò)大公司在全國(guó)范圍內(nèi)業(yè)務(wù)的開展也是我們后續(xù)工

作需要加強(qiáng)的方面。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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圖 6 合同額部門分布示意圖

圖 7 管理費(fèi)部門分布示意圖

從部門產(chǎn)值情況來看，南京分公司一騎絕塵，嘉興分公司、松江

市政設(shè)計(jì)研究所產(chǎn)值基本可以穩(wěn)定在 1000 萬元左右；另外新成立的

幾家分公司，例如南通市政交通設(shè)計(jì)研究所、紹興分公司等，經(jīng)過近

年來的運(yùn)作發(fā)展，也已經(jīng)開始逐漸步入穩(wěn)步發(fā)展軌道。2021 年合同

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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額前三的分公司分別為南京分公司、嘉興分公司以、南通市政交通設(shè)

計(jì)研究所。

2021 年收款額前三的分公司分別為南京分公司、綜合所及嘉興

分公司。但由于市場(chǎng)大環(huán)境較差，導(dǎo)致部分公司業(yè)務(wù)開展不順。2021

年度有 6 家分公司保底費(fèi)沒有達(dá)到要求，公司分別與 4 家分公司進(jìn)行

了約談并制定了相應(yīng)措施。 二、2021 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)發(fā)展

2021 年度沒有新加盟分公司；2021 年度 1 家分公司和 1 家分支

機(jī)構(gòu)申請(qǐng)歇業(yè)與關(guān)閉，為深圳分公司、第二市政交通設(shè)計(jì)研究院。

截至 2022 年 3 月 11 日，共有分公司及分支機(jī)構(gòu) 34 家，包括 7

個(gè)分支機(jī)構(gòu)以及 27 家分公司。

圖 8 2021 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)一覽圖

近年來有個(gè)新的形勢(shì)，即部分省市要求稅收落地，需要在項(xiàng)目所

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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在地成立分公司進(jìn)行設(shè)計(jì)費(fèi)的收取和稅費(fèi)的繳納，鑒于此原因，公司

于 2021 年成立了南京江北新區(qū)分公司、青島西海岸新區(qū)分公司和克

拉瑪依分公司。

成立一個(gè)分公司從前期的開辦（工商、銀行、稅務(wù)等），到過程

中的管理運(yùn)營(yíng)以及后期可能的關(guān)閉，均需要耗費(fèi)大量的人力物力和精

力，需要慎重開辦，因此我們建議：如果不是一定要開，建議不開，

如果一定要開，各個(gè)責(zé)任分公司應(yīng)盡到分公司日常工商、稅務(wù)、財(cái)務(wù)

管理的責(zé)任和義務(wù)。 三、2021 年度分公司情況

1、跨部門合作項(xiàng)目逐漸增多，新疆市場(chǎng)份額逐漸增大

2021 年，跨部門合作項(xiàng)目在以往的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)，各部門

在多個(gè)大型綜合性項(xiàng)目上繼續(xù)開展合作，全面體現(xiàn)了公司專業(yè)齊全，

協(xié)作能力強(qiáng)的特色。例如市交院——南京分公司合作設(shè)計(jì)了“溧水華

僑城隧道工程”；市交院、建筑院、景觀院、都市院——新疆分公司

合作投標(biāo)、中標(biāo)并設(shè)計(jì)了“克拉瑪依企業(yè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園科技孵化基地

三、四期項(xiàng)目”、“克拉瑪依全域旅游項(xiàng)目”等；尤其在新疆地區(qū)的

項(xiàng)目上體現(xiàn)更為明顯，新疆地區(qū)項(xiàng)目存在項(xiàng)目體量大、專業(yè)全、進(jìn)度

快等特點(diǎn)。公司五個(gè)直屬部門可以作為大家強(qiáng)有力的后盾對(duì)項(xiàng)目的承

接、推進(jìn)、實(shí)施提供充足保障，希望大家充分利用好這一資源優(yōu)勢(shì)，

勇于承接大型、綜合性項(xiàng)目。

2、第一個(gè)項(xiàng)目管理項(xiàng)目已圓滿結(jié)束，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)

公司于 2019 年底開始在廣州南沙開展的“聯(lián)晶&芯聚能工業(yè)地塊

建設(shè)工程”項(xiàng)目管理工作目前已接圓滿結(jié)束，從工程規(guī)模及項(xiàng)目管理

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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費(fèi)的收取來看這類項(xiàng)目較傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目有一定的性價(jià)比，可作為

公司未來發(fā)展的業(yè)務(wù)方向之一。在這個(gè)項(xiàng)目管理的過程中，公司在制

度、管理、人員、財(cái)務(wù)等多方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，已總結(jié)了全套的

項(xiàng)目管理的規(guī)章制度和各類管理文件，為后期該類項(xiàng)目的開展奠定了

良好的基礎(chǔ)。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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圖 9 南沙項(xiàng)目管理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度圖

3、取得市政、公路、建筑咨詢證書，申報(bào)巖土乙級(jí)和規(guī)劃甲級(jí)資質(zhì)

公司于 2022 年 1 月取得市政、公路、建筑咨詢證書，有效期 3

年。公司在 2021 年先后申報(bào)了巖土乙級(jí)和規(guī)劃甲級(jí)資質(zhì)，力爭(zhēng)做大

做強(qiáng)公司的資質(zhì)，為拓展更廣闊的的市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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圖 10 工程咨詢單位資信證書

4、戰(zhàn)略合作單位合作加深，積極拓展業(yè)務(wù)范圍

拓展戰(zhàn)略合作伙伴、合作共贏也是公司發(fā)展必不可缺的環(huán)節(jié)，公

司在 2021 年逐漸加強(qiáng)了與戰(zhàn)略合作單位在互補(bǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的實(shí)質(zhì)性

合作，讓戰(zhàn)略合作不僅僅停留在紙面上。2021 年先后與華榮光電科

技有限公司在壽光農(nóng)圣街橋梁景觀照明、與上海廣聯(lián)巖土環(huán)境有限公

司在云南大理永平縣環(huán)境綜合整治等項(xiàng)目中有了實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。

日常工作匯總加強(qiáng)與戰(zhàn)略合作單位的溝通與交流，積極尋找合作

契機(jī)并推進(jìn)，可以為提高公司的影響力和業(yè)務(wù)范圍有積極的促進(jìn)作

用。

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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5、公司培訓(xùn)

公司 2021 年的定期舉行的總師講堂已成為常態(tài)化工作，同時(shí)還

會(huì)組織各類專業(yè)內(nèi)容的培訓(xùn)，均由公司總師和各部門負(fù)責(zé)人針對(duì)工作

中會(huì)遇到的問題等有針對(duì)性的精心準(zhǔn)備和籌劃而成，并同步開展線上

直播。今年總公司還將有針對(duì)性地舉行干部管理培訓(xùn)，切實(shí)推進(jìn)管理

能力水平的提高。希望各分公司積極參與，這項(xiàng)工作對(duì)于提高管理人

員、設(shè)計(jì)人員的技術(shù)能力、綜合素質(zhì)、擴(kuò)大公司品牌內(nèi)涵與知名度有

積極的促進(jìn)作用。

6、重視法務(wù)工作

2021 年度市場(chǎng)部進(jìn)一步加強(qiáng)了通過法律途徑對(duì)歷史遺留賬務(wù)的

追討工作，并案件執(zhí)行過程中取得了一定成果。南通斯普威項(xiàng)目案件

回款 60 萬元，在貴州獨(dú)山蘭谷關(guān)景區(qū)案件回款 231.34 萬元，在周浦

美麗鄉(xiāng)村案件回款 56 萬元，總計(jì) 347.24 萬元。目前有 660 萬元的案

件已經(jīng)勝訴，已進(jìn)入執(zhí)行階段。在新的案件訴訟和案件執(zhí)行過程中也

意識(shí)到了公司在自身管理上存在的一定問題，例如甲方信用資金問

題、自身過程文件的缺失、合同中自我保護(hù)條款不足以及訴訟時(shí)效等

問題，市場(chǎng)部于 2021 年 1 月頒布了《關(guān)于加強(qiáng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目過程文件管

理的若干規(guī)定（暫行）》以加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。

新的一年，公司將繼續(xù)推進(jìn)維權(quán)追賬工作，用法律為公司工作保

駕護(hù)航。也希望各分公司分支機(jī)構(gòu)加強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，重視法律常識(shí)的學(xué)

習(xí)掌握。我們?cè)敢馀c大家一起分享經(jīng)驗(yàn)，共同推進(jìn)收款工作。

7、工作中存在的問題

1）部分分公司對(duì)公司業(yè) OA 務(wù)流程不熟悉

公司的 OA 系統(tǒng)通過多年的實(shí)踐和優(yōu)化已經(jīng)很好的匹配了公司各

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的需要，但一些分公司由于辦公人員更換頻繁，或辦公人

員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力有所欠缺，對(duì)這些流程的學(xué)習(xí)意愿不強(qiáng)，操作

能力不高，在審圖、出圖、歸檔以及日常的行政辦公中均有體現(xiàn)，降

低了工作的效率。希望各分公司可以指派穩(wěn)定、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員與

公司各部門對(duì)接相關(guān)制度流程，有利于各項(xiàng)工作穩(wěn)定、順利、高效的

開展。

2）部分分公司在設(shè)計(jì)質(zhì)量上有待提高

隨著公司對(duì)設(shè)計(jì)部門經(jīng)營(yíng)的放開，各部門承接的項(xiàng)目類型逐漸增

多，項(xiàng)目量也逐漸增多，但在這一發(fā)展的過程中也逐漸在審圖出圖環(huán)

節(jié)上暴露出一些問題，包括：

（1）過多的采用外包分包模式導(dǎo)致設(shè)計(jì)質(zhì)量無法保證；

（2）設(shè)計(jì)人員責(zé)任心較差，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專業(yè)負(fù)責(zé)人工作缺失；

（3）不熟悉公司相應(yīng)的技術(shù)管理制度和 ISO 質(zhì)量體系文件；

（4）審圖進(jìn)度沒有有效控制；

（5）不熟悉 OA 流程，管理思路邏輯不清晰；

（6）各自為政選擇審圖總師。

針對(duì)這些問題總師室也提出了相應(yīng)的具體的管理和優(yōu)化意見，希

望各分公司在抓經(jīng)濟(jì)效益的情況下不要放松對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量的重視。

3）評(píng)優(yōu)創(chuàng)優(yōu)積極性不高

獲得項(xiàng)目最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是招投標(biāo)，其中獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)是招投標(biāo)關(guān)鍵的

評(píng)分指標(biāo)之一。按各地招標(biāo)慣例，獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)的生命周期只有 3-5 年。

這就需要公司每年持續(xù)獲獎(jiǎng)，才能保證在招投標(biāo)使用的基本需要。

獲獎(jiǎng)的首先要參加評(píng)獎(jiǎng)。參與評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目越多，質(zhì)量越好，獲獎(jiǎng)的

概率也越高。每年分支機(jī)構(gòu)也完成許多品質(zhì)優(yōu)良的好項(xiàng)目，希望分支

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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機(jī)構(gòu)積極推薦優(yōu)秀的項(xiàng)目參與公司評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，平時(shí)注意優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目

評(píng)優(yōu)必備資料的收集工作，共同做大公司的“業(yè)績(jī)庫(kù)”，這是“合作

共贏”的好事，希望大家積極參與。

4）市場(chǎng)開拓力不足

限于部門人力、技術(shù)力量、專業(yè)配置等因素，分公司分支機(jī)構(gòu)的

市場(chǎng)開拓能力還亟待進(jìn)一步提升，希望能充分利用好公司的平臺(tái)和各

項(xiàng)專業(yè)資質(zhì)，積極開拓市場(chǎng)，突出公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共

同發(fā)展。 四、2022 年度分公司工作計(jì)劃

公司 2022 年目標(biāo)合同額 3.22 億，其中直屬部門 1.817 億，分公

司及分支機(jī)構(gòu) 1.403 億。

根據(jù) 2021 年的工作總結(jié)及公司 2022 年的總體目標(biāo)，市場(chǎng)部在

2022 年將在以下幾方面加強(qiáng)工作。具體為：

1、持續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目的開拓、尤其是大型綜合性項(xiàng)目的開拓

2、加強(qiáng)新疆地區(qū)的工作力度

3、進(jìn)一步加強(qiáng)部門間合作，全力服務(wù)各分公司進(jìn)行各自區(qū)域市

場(chǎng)的拓展

4、進(jìn)行巖土勘察乙級(jí)和規(guī)劃甲級(jí)資質(zhì)的申報(bào)

5、加強(qiáng)設(shè)計(jì)牽頭類 EPC 項(xiàng)目及項(xiàng)目管理類項(xiàng)目的承接

6、加強(qiáng)戰(zhàn)略合作單位的拓展，并與戰(zhàn)略合作單位有實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)

目開展

7、提高總公司各職能部門的服務(wù)意識(shí)，協(xié)助分公司人員加強(qiáng)對(duì)

總公司業(yè)務(wù)流程的了解、熟悉和操作

8、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控（質(zhì)量、安全、財(cái)務(wù)、法務(wù)），通過法律途徑

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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協(xié)助各部門對(duì)歷史賬目的追討

上述工作的開展離不開大家的大力支持，希望各部門積極配合、

積極開拓多專業(yè)合作的大型、綜合性項(xiàng)目，拓展設(shè)計(jì)牽頭類 EPC（景

觀、小型市政類項(xiàng)目）、項(xiàng)目管理、造價(jià)咨詢、國(guó)土空間規(guī)劃等新類

型項(xiàng)目。隨著時(shí)代的發(fā)展，設(shè)計(jì)公司需要轉(zhuǎn)變思路、積極開拓、不斷

完善自身的資質(zhì)、硬件和管理，公司也將不斷加強(qiáng)資質(zhì)及人員建設(shè)、

評(píng)優(yōu)報(bào)獎(jiǎng)、財(cái)務(wù)管理以及風(fēng)險(xiǎn)管控等多方面的工作。

從目前的大形勢(shì)看，原本預(yù)料 2022 年又是極其艱苦的一年，但

沒想到這個(gè)艱苦來的如此迅速且突然，疫情的原因讓我們正常的上班

工作停擺了近三個(gè)月。但在上海封控的這段時(shí)間，公司的同仁們克服

各種困難采用居家辦公的形式，仍然取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。近三個(gè)月公

司共中標(biāo)項(xiàng)目 7 項(xiàng)，包括宜黃六里鋪項(xiàng)目、克拉瑪依友誼路、準(zhǔn)格爾

路風(fēng)貌提升項(xiàng)目、石河子市政綠化 EPC 總承包項(xiàng)目、235 國(guó)道項(xiàng)目、

塔城醫(yī)院腫瘤中心項(xiàng)目以及佛山綠道項(xiàng)目，總合同額近 1.6 億，尤其

是石河子市政綠化 EPC 總承包項(xiàng)目合同額達(dá)到 1.05 億，是公司有史

以來最大的合同，截止至 2022 年 5 月底，公司總合同額 19809.24 萬

元，完成目標(biāo)產(chǎn)值 3.22 億元的 61.52%。

因此我們有理由相信，任何帶來挑戰(zhàn)的事情也同時(shí)會(huì)充滿機(jī)遇，

無論我們面對(duì)怎樣的困境，依舊要堅(jiān)信終有柳暗花明的那一天。那些

走過的路、吃過的苦，終究會(huì)成就更好的我們。讓我們攜手共命運(yùn)，

一起向未來。

上海林同炎李國(guó)豪土建工程咨詢有限公司

市場(chǎng)部

2022 年 6 月

四、公司近年獲獎(jiǎng)項(xiàng)目

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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G237 蒙城段路面改善工程

2020 年度安徽交通優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)

G237 蒙城段路面改善工程

2020 年度安徽交通優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)

賽里木湖湖泊生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目

環(huán)湖植被恢復(fù)工程

上海蘇州河綜合整治工程

長(zhǎng)寧區(qū)新華路（淮海西路-凱旋路）

道路整治工程

昌吉烏昌大道跨頭屯河大橋新建工程

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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濟(jì)寧市太白湖新區(qū)車站南路跨老運(yùn)河橋

梁工程設(shè)計(jì)

江陰綠道工程設(shè)計(jì)

蒙山大道祊河橋及兩岸立交改造工程

三環(huán)南路（南湖大道-三環(huán)東路）

拓寬改造工程

外環(huán)林帶生態(tài)綠道建設(shè)（二期） 濟(jì)南西客站綜合客運(yùn)樞紐工程

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

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如皋市雪袁線改造工程

北海市西村港跨海污水干管新建工程

項(xiàng)目建議書

農(nóng)圣街彌河大橋改建工程

可行性研究報(bào)告

普陀區(qū)蘇州河沿線綜合整治工程（知音

苑-水岸茗苑段）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

普陀區(qū)蘇州河沿線綜合整治工程二期

項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

六、公司近年獲得榮譽(yù)

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

29

2019-2020 年度上海市

民營(yíng)勘察設(shè)計(jì)企業(yè) 20 強(qiáng)

上海市民營(yíng)勘察設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目 20

佳-烏鎮(zhèn)雅園

上海市民營(yíng)勘察設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目 20

佳-烏鎮(zhèn)雅園介紹（1）

上海市民營(yíng)勘察設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目 20

佳-烏鎮(zhèn)雅園介紹（2）

2020 年度上海市海綿城市專項(xiàng)培訓(xùn)

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)

2021 年全國(guó)建筑業(yè)優(yōu)秀微信公眾號(hào)

2022 年度分公司及分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議

30

上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?/p>

獲獎(jiǎng)?wù)摺徘?/p>

2016-2020 年度

虹口區(qū)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?/p>

上勘協(xié)慶祝建黨 100 周年變更

百年百事百人-杜勤

2016-2020 年度上海市虹口區(qū)青年突擊

隊(duì)-道橋設(shè)計(jì)青年突擊隊(duì)

六、會(huì)議通訊錄