GUZHEN

LIGHTING MEDIA 1

公眾號(hào)視頻號(hào)

見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展 記錄時(shí)代變遷

認(rèn)知、轉(zhuǎn)型與能力重構(gòu)

詳見(jiàn)第 06-13 版

智能時(shí)代

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GUZHEN 6 LIGHTING MEDIA 認(rèn)知、轉(zhuǎn)型與能力重構(gòu)

智能時(shí)代 伴隨著5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)

的進(jìn)步，以及國(guó)家政策的推動(dòng)，智

能照明、智能家居快速發(fā)展。據(jù)中

商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029

年中國(guó)智能照明行業(yè)調(diào)研及發(fā)展趨

勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2023年，我國(guó)

智能照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)425億元。智

能照明、智能家居已成為近年來(lái)各

大企業(yè)積極拓展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

然而，智能照明與照明，是差

異極大的兩個(gè)行業(yè)。在開(kāi)拓智能照

明業(yè)務(wù)時(shí)，因缺乏相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備

和專業(yè)人才，以及受到過(guò)往經(jīng)營(yíng)思

維方式的局限，許多企業(yè)在產(chǎn)品研

發(fā)、業(yè)務(wù)推廣等過(guò)程中遇到了重重

難題。而智能照明終端市場(chǎng)也因?yàn)?/p>

產(chǎn)品或服務(wù)不穩(wěn)定性、售后維護(hù)成

本高等多重因素，存在下游冷、經(jīng)

銷商贏利水平待提高等問(wèn)題。

12月12日，“贏在未來(lái)：認(rèn)

知、轉(zhuǎn)型與能力重構(gòu)”第4期灼見(jiàn)沙

龍會(huì)（智能專場(chǎng)）在古鎮(zhèn)利和威斯

汀酒店召開(kāi)。20多位CEO/高管齊聚

一堂，共同探討智能時(shí)代，面對(duì)著

來(lái)自技術(shù)端與市場(chǎng)端多股變革力量

的沖擊，如何重塑、重構(gòu)企業(yè)的核

心競(jìng)爭(zhēng)力，穿越寒冬。

以下為活動(dòng)中嘉賓們的部分精

彩發(fā)言整理，以饗讀者。

·于 2024.12.12 舉行的灼見(jiàn)線下沙龍活動(dòng)

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關(guān)鍵詞 遠(yuǎn)見(jiàn)與堅(jiān)持

在照明電工行業(yè)里，鴻雁應(yīng)該是最早一批嘗試探索智能照明、智能家

居的企業(yè)。因?yàn)轼櫻惚旧硎且患覔碛型ㄐ呕虻难肫螅瑢?duì)LED光源帶來(lái)的

產(chǎn)業(yè)變革和未來(lái)想象空間，可能更敏感些。

早在2010年，鴻雁就提出了“智慧照明”的概念。到2012年前后，

鴻雁電器的第一款智能面板正式上市。2016年，鴻雁電器與阿里云達(dá)成深

度合作，加大在智慧照明領(lǐng)域的投資力度。

在過(guò)去10余年的時(shí)間里，鴻雁一路磕磕碰碰，走過(guò)不少?gòu)澛?，但我?/p>

一直堅(jiān)定不移地往這個(gè)方向走。由于鴻雁行動(dòng)比較早，不像現(xiàn)在直接接入

華為、小米等平臺(tái)就可以了。我們那時(shí)做得鏈條非常長(zhǎng)，跟涂鴉智能、阿

里云等互聯(lián)網(wǎng)公司，從平臺(tái)層開(kāi)始做SAAS嵌入式軟件研發(fā)，再到開(kāi)關(guān)面

板、控制電源等智能硬件，以及智能照明。因此需要投入的資金也很大。

我們內(nèi)部做了一個(gè)不完全地統(tǒng)計(jì)，2015年至今，鴻雁每年投入約

5000-6000多萬(wàn)元。而5億多元的總投入里，研發(fā)就高達(dá)3億元——我們跟

阿里、涂鴉等巨頭搶人才，這些軟件開(kāi)發(fā)及技術(shù)支持人員的工資待遇是比

較高的。此外，因?yàn)橹悄苷彰鞯俣确浅？?，很多產(chǎn)品做出來(lái)就廢掉

了，也產(chǎn)生了很多庫(kù)存。這些都是實(shí)打?qū)?、白花花的銀子。

Q1：智能照明、智能家居前期的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等需要大量投

入，但目前的“產(chǎn)糧”效果卻一般。當(dāng)投入遠(yuǎn)大于產(chǎn)出時(shí)，您是否產(chǎn)生過(guò)

懷疑？是否會(huì)面臨來(lái)自董事會(huì)、股東、資本的壓力？有無(wú)想過(guò)選擇其它更

為輕松便捷的途徑？

任何新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，前期總是投入大于產(chǎn)出，也會(huì)遇到無(wú)數(shù)的難題和

挑戰(zhàn)。外界自然有很多嘲笑、挖苦的聲音，而公司內(nèi)部的不解和質(zhì)疑也不

少。因?yàn)樗鼤?huì)影響公司整體的財(cái)務(wù)報(bào)表和利潤(rùn)，員工的年底分紅和獎(jiǎng)金自

然也受影響?！拔覀?cè)瓉?lái)的業(yè)務(wù)做得好好的，利潤(rùn)也蠻不錯(cuò)，為什么要花

那么大力氣啃智能照明、智能家居這塊硬骨頭呢？”

說(shuō)老實(shí)話，起初我的壓力也是蠻大的。但好在鴻雁是一家央企，它更

注重長(zhǎng)期投資，對(duì)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的包容性也更強(qiáng)，不像資本那樣太過(guò)于

急功近利，投了兩年、三年，達(dá)不到資本想要的預(yù)期，就臨陣退縮了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)“第二增長(zhǎng)曲線”的概念，意即當(dāng)?shù)谝粭l增長(zhǎng)

曲線（通常是傳統(tǒng)的或現(xiàn)有業(yè)務(wù)）達(dá)到峰值并開(kāi)始放緩時(shí)，企業(yè)需

要通過(guò)引入新的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或模式來(lái)開(kāi)啟第二次增長(zhǎng)階段。目前，

產(chǎn)品和技術(shù)快速迭代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，鴻雁目前的

業(yè)務(wù)線比較多，也會(huì)適時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

有的業(yè)務(wù)，未來(lái)成長(zhǎng)性不大，附加值和利潤(rùn)也很低；有的業(yè)

務(wù)，可能鴻雁的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯……這些業(yè)務(wù)，未來(lái)我們可能

會(huì)慢慢淘汰的。有的業(yè)務(wù)，像智能照明、智能家居，不管是從它的

市場(chǎng)前景，還是鴻雁自身的基因、資源稟賦等來(lái)看，都是大有可

為，且有很大機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的，我們會(huì)堅(jiān)持投入。

目前，在鴻雁的業(yè)務(wù)體系中，智能照明/智能家居的占比只有

10%左右，希望明年這個(gè)比例能提高到25%。

2024年，智能照明這塊的工作，我給自己打80分。

智能照明，我認(rèn)為有三個(gè)關(guān)鍵成功因素。

一是智能硬件，鴻雁的面板、照明等產(chǎn)品，做得都是非常好

的，今年我們無(wú)主燈業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

二是平臺(tái)層面，今年我們跟涂鴉合作，解決了過(guò)去的很多技術(shù)

難題和障礙。

三是服務(wù)的及時(shí)性。隨著鴻雁安家平臺(tái)的上線，我們?yōu)橹悄苷?/p>

明、智能家居的落地和服務(wù)及時(shí)性打下了非常好的根基。

也正因?yàn)樽隽舜罅吭鷮?shí)的基礎(chǔ)工作，我們對(duì)未來(lái)充滿了信心！

王米成

杭州鴻雁電器有限公司

總裁

10年投入5億元——

因?yàn)榭匆?jiàn)，所以堅(jiān)持

長(zhǎng)期主義

增長(zhǎng)曲線 智能照明

今年的成績(jī)，您打幾分？

O1 壓力

O2

O3

VS

VS

·2024 鴻雁攜智慧酒店解決方案在上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)驚艷亮相

·2024 照明產(chǎn)業(yè)鏈科技創(chuàng)新暨酒店及商業(yè)空間工程照明展鴻雁展位

GUZHEN 8 LIGHTING MEDIA 關(guān)鍵詞 體驗(yàn)感

智謀紀(jì)是從2021年開(kāi)始做智能照明的。其實(shí)，我本人學(xué)通訊技術(shù)

出身的，做過(guò)研發(fā)，也在華為有十年的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理工作的經(jīng)驗(yàn)。這

種技術(shù)與市場(chǎng)的雙重背景，讓我能夠思考怎樣用技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新去解決

人們生活中的痛點(diǎn)。

Q2:為什么這些年來(lái)，智能照明在上游炒得很熱，但終端落地應(yīng)用

得比較少？

朱東亮

智謀紀(jì)（深圳）科技有

限公司創(chuàng)始人 &CEO

AI照明

智能照明真正的未來(lái)

在早些年的時(shí)候，我們也曾經(jīng)嘗試用手機(jī)APP控制燈光變化，但

它的體驗(yàn)感并不好，便放棄了。到2015-2016年前后，智能照明、智能

家居概念開(kāi)始熱起來(lái)，很多企業(yè)用APP、語(yǔ)音等方式來(lái)控制燈光。但我

對(duì)這個(gè)方向一直不大認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)很多用戶來(lái)說(shuō)，這并不是很友好。比

如，不會(huì)講普通話怎么辦？老年人、小孩不會(huì)使用手機(jī)怎么辦？殘疾人

又該怎么應(yīng)對(duì)？

從2015年到現(xiàn)在，將近10年了，智能照明一直處于“雷聲大，雨

點(diǎn)小”的狀態(tài)，概念炒得很火，但最終落地的很少。究其原因，就在于

用戶的體驗(yàn)感比較差。在家居領(lǐng)域，它不是剛需；在商業(yè)領(lǐng)域，也難以

實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。

AI照明的價(jià)值，可以從家居、商業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域來(lái)講。

在商業(yè)領(lǐng)域，它是服務(wù)于商品的，可以幫助商家更好地實(shí)現(xiàn)降本

增效。智謀紀(jì)今年推出了場(chǎng)景化的解決方案，具備傳統(tǒng)照明無(wú)法實(shí)現(xiàn)的

五大功能。

在我看來(lái)，AI主動(dòng)智能才是智能照明正確的打開(kāi)方式，人并不需要

過(guò)多地參與其中。在這里，我想用自動(dòng)駕駛和輔助駕駛的例子，更為直

觀地闡述一下傳統(tǒng)的智能照明和AI照明的區(qū)別。

其實(shí)，輔助駕駛的功能很早就有了，奔馳寶馬等高端汽車都配備

了輔助駕駛功能。但它仍需要人為操縱，因此大家并沒(méi)有什么特別的感

覺(jué)。但特斯拉的自動(dòng)駕駛技術(shù)出來(lái)后，給人帶來(lái)前所未有的、顛覆性的

體驗(yàn)。它完全不需要人去操控，迅速引爆了整個(gè)行業(yè)。

因此，AI照明才是真正的智能照明。但早幾年做AI照明，技術(shù)條件

并不成熟。AI照明需要高算力的芯片，在2019年前，它的成本是很高

的，即便你的產(chǎn)品做出來(lái)了，也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格太貴而沒(méi)有市場(chǎng)。到2020

年前后，芯片的算力大幅增長(zhǎng)，成本大幅下降，AI技術(shù)在照明領(lǐng)域的應(yīng)

用才變得可行。也是在這時(shí)智謀紀(jì)才開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，大力研發(fā)AI照明。

O1

O3

O2

用戶體驗(yàn)待提升，智能照明終端推廣受阻

AI照明的價(jià)值

AI照明的先決條件

準(zhǔn)確的商品展示功能

節(jié)能

數(shù)據(jù)采集分析功能

營(yíng)造舒適的光環(huán)境

商品保護(hù)功能

智謀紀(jì)AIcolor色彩識(shí)別子系統(tǒng)可以主動(dòng)感知被照物的顏色，

輸出專業(yè)的光色。它的光色以太陽(yáng)光為參照系，是全光譜解決方

案，給予被照物體最佳的色彩還原度及飽和度。這樣的功能，特

別適用于服裝店、博物館、藝術(shù)館、家居展廳、KA商超、瓷磚衛(wèi)

浴等對(duì)展品外觀色彩要求比較高的場(chǎng)所。

我們做過(guò)測(cè)算，一間200㎡的店鋪，每年可節(jié)省至少50%的

照明用電成本。比如，一些大型的家居、陶瓷賣場(chǎng)，當(dāng)?shù)陜?nèi)無(wú)顧

客參觀時(shí)，燈光可處于低亮度照明的節(jié)能模式。雖然智謀紀(jì)的產(chǎn)

品比傳統(tǒng)燈具要貴些，但如果把節(jié)省的電費(fèi)等算進(jìn)去，我們要?jiǎng)?/p>

算很多。

我們的大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及分析子系統(tǒng)（AIBBS），可以進(jìn)行數(shù)據(jù)

的采集分析，幫助門店提高運(yùn)營(yíng)效率。

在家居領(lǐng)域，如果需要不斷地操作APP或者語(yǔ)音對(duì)話，或者

跑到旁邊去按下觸摸屏，給用戶的體驗(yàn)感也不大好。我們做過(guò)很

多用戶調(diào)查，反映剛裝上去的時(shí)候，圖個(gè)新鮮，感覺(jué)蠻好，但時(shí)

間長(zhǎng)了，幾乎很少用它。因?yàn)闊艄獾氖褂妙l率高，這些操作會(huì)讓

用戶覺(jué)得很繁瑣。

因此，我們?cè)谧鲋悄苷彰鲿r(shí)，就決定要研發(fā)一個(gè)空間智能

傳感器。它可以自動(dòng)判斷用戶在做什么，從而輸出相應(yīng)的燈光。

比如，拿起一本書(shū)來(lái)看，燈光自動(dòng)進(jìn)入閱讀模式，呵護(hù)用戶的眼

睛。也就是說(shuō)，不管什么年齡、身體狀況怎樣、講什么語(yǔ)言等，

它都不會(huì)有障礙，通過(guò)場(chǎng)景判斷自動(dòng)調(diào)節(jié)燈光輸出，給用戶的體

驗(yàn)感也非常好。

基于消費(fèi)者精準(zhǔn)定位功能，可使商鋪閑暇區(qū)域的燈光整體保

持一致的色溫與亮度，營(yíng)造舒適購(gòu)物光環(huán)境。另外，燈光可順應(yīng)

大自然節(jié)律自動(dòng)調(diào)節(jié)。給予消費(fèi)者舒心購(gòu)物體驗(yàn)，延長(zhǎng)消費(fèi)者停

留時(shí)間，提升潛在成交量。

在節(jié)能模式下，燈光照度降低，保護(hù)商品的材質(zhì)。比如用在

生鮮超市，讓生鮮商品貨架期得以延長(zhǎng)。

自我打分的話，上半年是60分，下半年可以打個(gè)90分。從8月

份開(kāi)始，我們調(diào)整了推廣方案，重點(diǎn)鎖定了KA連鎖商超、陶瓷衛(wèi)

浴、辦公、服裝、展陳等五個(gè)領(lǐng)域，推出了更為針對(duì)性、個(gè)性化的

場(chǎng)景化解決方案，并且已經(jīng)陸續(xù)落地。這是我們今年比較突出的一

個(gè)成績(jī)。

我們始終認(rèn)為，智能照明不是為了炫技術(shù)，科技需要“以人為

本”，為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值和更好的體驗(yàn)，才能廣泛地、普惠于普

羅大眾。

O4 今年的成績(jī)，您打幾分？

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關(guān)鍵詞 人才關(guān) & 落地難

2024年，市場(chǎng)復(fù)雜多變，經(jīng)濟(jì)下行。面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境，盤點(diǎn)

一年的付出和收獲，我們可以說(shuō)，今年西鐵是真的真的很努力地往前

沖。在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣上，我們做了很多工作，也取得

了一點(diǎn)成績(jī)。

年初，我們制定工作目標(biāo)時(shí)，計(jì)劃今年要新增100家專賣店。到12

月初，已經(jīng)完成了89家，還有一些意向客戶正在談。剩下還有20天的

時(shí)間，我們會(huì)盡力而為，還是有機(jī)會(huì)完成任務(wù)的。

另一個(gè)值得肯定的成績(jī)是今年我們國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了48%左右。

這可能跟我們國(guó)內(nèi)的銷售基數(shù)不大有關(guān)系。在盤點(diǎn)全年業(yè)績(jī)時(shí)，我們也

很慶幸早幾年開(kāi)始的“國(guó)內(nèi)國(guó)外”兩條腿走路的策略，通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的

增長(zhǎng)來(lái)化解因局部戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易摩擦等造成的海外業(yè)務(wù)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

做智能照明這塊業(yè)務(wù)時(shí)，讓我們深感頭痛的一個(gè)問(wèn)題就是招人

難，特別是研發(fā)技術(shù)人才難招。

我來(lái)西鐵已經(jīng)三年了，兩年半的時(shí)間都在外面跑，也收集了很多

項(xiàng)目落地過(guò)程最寶貴的一手信息。在這里，主要分享兩點(diǎn)。

對(duì)于家裝用戶來(lái)說(shuō)，剛裝上智能照明時(shí)，可能感覺(jué)很新鮮，但新

鮮感過(guò)去后，如何讓用戶獲得持續(xù)的、滿意的體驗(yàn)？我跟小米、涂鴉等

平臺(tái)商也提過(guò)這方面的問(wèn)題，但沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的反饋。我認(rèn)為，智能

照明好還是不好，并不取決于第一個(gè)月，而是用了一年、兩年后，是否

還能讓用戶有好的體驗(yàn)？感受到智能照明帶來(lái)的價(jià)值？

其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具備迭代的功能，我希望未來(lái)各大平臺(tái)可以持

續(xù)深化這方面的服務(wù)，讓照明廠家和經(jīng)銷商可以持續(xù)為用戶輸出更多的

驚喜。

另外一點(diǎn)是終端落地的效果，往往跟當(dāng)初的設(shè)計(jì)有較大的偏差。

在跟一些設(shè)計(jì)師朋友交流時(shí)，他們談到不敢做智能，就是擔(dān)心最終的落

地效果。原因在于經(jīng)銷商或服務(wù)商的專業(yè)能力比較弱。

這種現(xiàn)象，應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)都普遍存在的。我去過(guò)很多西鐵的項(xiàng)

目現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)順道去同行的工地看看，有時(shí)會(huì)覺(jué)得很心塞。設(shè)計(jì)師辛

辛苦苦做的方案，各種燈光場(chǎng)景效果，但到安裝調(diào)試時(shí)，變成了把產(chǎn)品

裝上去，做個(gè)全開(kāi)全關(guān)就完事走人了。我認(rèn)為這非常不利于整個(gè)智能照

明、智能家居行業(yè)的發(fā)展，會(huì)喪失掉用戶的信心。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，從去年開(kāi)始，我們組織了大量的培訓(xùn)工作。

接下來(lái)，我們將完善標(biāo)準(zhǔn)的落地方案和技能，推動(dòng)智能照明的落地，讓

用戶真正享受到智能照明的便捷與好處。

Q3：智能照明終端落地，遇到的難點(diǎn)有哪些？

葛文香

西鐵照明 ( 中山 )

有限公司總經(jīng)理

陳智發(fā)

西鐵照明 ( 中山 ) 有限公司

智能事業(yè)部總經(jīng)理

2024年，新增專賣店89家

紙上方案與現(xiàn)實(shí)落地的偏差

·2024.06.09 光亞展智謀紀(jì)展位

·2024.03.16 西鐵經(jīng)銷商大會(huì)

GUZHEN 10 LIGHTING MEDIA 在我們看來(lái)，智能只是照明的一個(gè)功能，最終目的還是在于借助

智能的手段，提升光的價(jià)值。在這里，舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。

很多上班族白天都呆在辦公室里，有的還經(jīng)常加班，那么回到

家，或者在辦公場(chǎng)所里，有沒(méi)有好的光環(huán)境來(lái)治愈焦慮呢？再比如，我

們航天事業(yè)快速發(fā)展，航天員在太空中每天要經(jīng)歷16次日出日落，他們

在航天站一待就是180天，因此對(duì)照明環(huán)境的舒適性要求會(huì)更高。

基于航天員在中國(guó)空間站的光照需求，雷士照明與中國(guó)航天科技

集團(tuán)下屬五院510所共同研發(fā)了“航天光譜”。同時(shí)，結(jié)合10萬(wàn)個(gè)用戶

場(chǎng)景的大數(shù)據(jù)，推出“伴生適然光技術(shù)”，將尖端航天研究應(yīng)用于日常

生活，以此滿足用戶多場(chǎng)景的健康照明需求。

胡建輝

雷士照明成品

供應(yīng)中心副總裁

價(jià)值是根本，智能只是手段

佛山照明自2018年起便開(kāi)始探索智能照明領(lǐng)域，通過(guò)多年行業(yè)探

索，篤定智能照明的規(guī)?；枰Y(jié)合具體的渠道和應(yīng)用場(chǎng)景。

總體上，佛山照明的智能技術(shù)廣泛應(yīng)用于海洋照明、車燈照明、

家居照明、工程照明等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，旨在通過(guò)智能化提升產(chǎn)品性能，

創(chuàng)造個(gè)性化應(yīng)用場(chǎng)景，從而增強(qiáng)客戶價(jià)值。

黃熙

佛山照明研究院

副院長(zhǎng) 讓智能技術(shù)

賦能佛照基本盤和新賽道

·2024.12.06 廣州設(shè)計(jì)周西頓照明

·2024.01.08 雷士照明光環(huán)境中心開(kāi)幕儀式

關(guān)鍵詞 路徑 & 價(jià)值

在智能照明這塊，西頓算是比較早的。

從2018年開(kāi)始，從KNX總線到和華為HiLink聯(lián)合研發(fā)PLC，在家裝

領(lǐng)域研發(fā)單火智能BLT，再到AI無(wú)線藍(lán)牙系統(tǒng)，這7年來(lái)，我們踩過(guò)坑、

趟過(guò)雷，但我們堅(jiān)信智能是照明的未來(lái)，持續(xù)不斷投入，終于找到了適

合西頓的技術(shù)路徑。

今年，公司投入上千萬(wàn)，開(kāi)發(fā)了超級(jí)網(wǎng)關(guān)全屋智能BLT3.0系統(tǒng)。

它集成PLC電力載波、BLE藍(lán)牙、BLT單火協(xié)議，可以接入小米米家、

百度小度、Apple Homekit等主流loT平臺(tái)。同時(shí)在B端工裝業(yè)主方面，

我們研發(fā)出IES智慧能源管理平臺(tái)。西頓正從單純的賣智能硬件設(shè)備轉(zhuǎn)

型升級(jí)到提供軟件平臺(tái)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、培訓(xùn)賦能的系統(tǒng)集成方

案商。

整體來(lái)說(shuō)，今年西頓在智能照明板塊，還是取得了非常大的突

破。西頓的企業(yè)文化一直是比較理性穩(wěn)健的，我們樂(lè)于去擁抱新技術(shù)，

又清晰地知道自己的能力邊界和優(yōu)勢(shì)在哪里。2025年，相信西頓將給

到行業(yè)更多的精彩。

Q4：作為傳統(tǒng)照明巨頭，如何看待智能照明？又經(jīng)過(guò)了哪些摸索？

徐長(zhǎng)財(cái)

西頓照明首席品牌官 /

BACH 巴赫總經(jīng)理

向系統(tǒng)集成方案商升級(jí)

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亮心家是從2013年前后在佛山開(kāi)始做全屋智能家居方案設(shè)計(jì)及落地服務(wù)

的，主要做全屋有線智能，客戶以豪宅、別墅、民宿等為主，累計(jì)別墅案例超

兩百套，酒店及名宿上百個(gè)案例，及大量公裝項(xiàng)目

唐志晨

佛山市亮心家智能科技

有限公司總經(jīng)理

無(wú)線也好，有線也好，沒(méi)有好與壞的區(qū)別，關(guān)鍵是要適合

客戶的方案。比如家里裝修，花幾十萬(wàn)買個(gè)浴缸，但它就是用

來(lái)洗澡的。剛買來(lái)時(shí)，你看著它覺(jué)得很舒服，可到后面你可能

用不了幾次。所以，當(dāng)初有沒(méi)有必要花那么多錢買呢？

家庭消費(fèi)很多是沖動(dòng)式的，很多人也不是那種完全不考

慮預(yù)算的土豪。作為專業(yè)人士，我們應(yīng)該正確地引導(dǎo)客戶。萬(wàn)

物互聯(lián)的概念太大，電器、窗簾、燈光等都可以連，但很多功

能，可能不是剛需。而連的東西越多，不僅增加你安裝調(diào)試的

人工成本，后期出故障的幾率也越大。

O1 合適的才是最好的

只有標(biāo)準(zhǔn)化后，你才能節(jié)省成本。在亮心家，我們將整個(gè)

服務(wù)流程細(xì)分成了29個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做什么動(dòng)作，

達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，都有嚴(yán)格的規(guī)定和存檔。只有落地服務(wù)相對(duì)標(biāo)

準(zhǔn)化，我們的服務(wù)才能高效、高品質(zhì)、高要求服務(wù)我們的客戶

另外智能落地服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 過(guò)程中的文件及資料就會(huì)清晰化

及可尋化，我們落地服務(wù)及交付和售后不會(huì)依賴個(gè)人 而是我們

的整個(gè)落地團(tuán)隊(duì)服務(wù)我們的客戶

所以，如果依靠個(gè)人工程師如果你做不到標(biāo)準(zhǔn)化，后期的

維護(hù)售后一定很難做。

O2 落地環(huán)節(jié)一定要做標(biāo)準(zhǔn)化

亮心家一直是賺設(shè)計(jì)和服務(wù)費(fèi)，我們不賺產(chǎn)品錢。這就

要求我們提高專業(yè)度。上門一次就幫客戶搞定問(wèn)題，和上門10

次，兩者的利潤(rùn)率差距巨大。

O3 提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，賺自己該賺的錢

·亮心家智能科技有限公司

·2024.08.28 佛山照明品牌煥新升級(jí)發(fā)布會(huì)

佛山照明聯(lián)合中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)及全國(guó)照明電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，共同

啟動(dòng)深化標(biāo)準(zhǔn)合作啟動(dòng)儀式

關(guān)鍵詞 利潤(rùn) VS 標(biāo)準(zhǔn)化

Q5:經(jīng)銷商如何提高智能照明的盈利水平賺到錢？

智能經(jīng)銷商提高利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)

佛山照明采用“1+3+N”物聯(lián)架構(gòu)，通過(guò)核心網(wǎng)關(guān)將單個(gè)產(chǎn)品以場(chǎng)景方式

連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的應(yīng)用。

在停車場(chǎng)照明節(jié)能項(xiàng)目中，佛山照明成功落地幾百個(gè)項(xiàng)目，客戶均獲得了

節(jié)能降耗與數(shù)字化管理帶來(lái)的的價(jià)值。這不僅體現(xiàn)了佛山照明對(duì)節(jié)能、綠色、

環(huán)保的長(zhǎng)期承諾，也展示了我們?cè)谥悄軙r(shí)代如何利用物聯(lián)網(wǎng)、AI等先進(jìn)技術(shù)來(lái)

提升產(chǎn)品和服務(wù)。

智能家居領(lǐng)域，用戶的需求并非高大上復(fù)雜的算法，而是希望在日常生活

中，如回家開(kāi)燈時(shí)，能夠感受到溫馨舒適的光環(huán)境；或在客人來(lái)訪時(shí)，展現(xiàn)出

家的燈光敞亮?；谶@些洞察，我們致力于創(chuàng)造個(gè)性化的應(yīng)用場(chǎng)景，提升客戶

體驗(yàn)。

公司要求佛照研究院承載新質(zhì)生產(chǎn)力構(gòu)筑源動(dòng)力，在思想、人才、戰(zhàn)略、

技術(shù)和產(chǎn)品等方面深度研究，實(shí)現(xiàn)佛照基本盤新型化，新賽道規(guī)?；Ｕ雇?/p>

來(lái)，佛山照明將繼續(xù)深化智能技術(shù)的應(yīng)用，不斷創(chuàng)新，以滿足市場(chǎng)和客戶的需

求，推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步。

現(xiàn)在很多人說(shuō)做智能賺不到什么錢，它的后續(xù)服務(wù)很重，

很繁瑣。其實(shí)，做智能想賺錢比較難，賺大錢更難。包括很多

做智能的公司，有的還在虧錢。但未來(lái)的市場(chǎng)是美好的，包括

今年智能面板的增長(zhǎng)非常大，用戶的接受度也越來(lái)越高，設(shè)計(jì)

師、電工、裝修公司對(duì)智能照明慢慢熟悉了。所以，我們還是

要有信心。

但智能照明、智能家居整體市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，內(nèi)卷也

加劇了，價(jià)格越來(lái)越便宜。作為集成商、經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，怎樣才

能在越發(fā)激烈的環(huán)境中賺到錢？我認(rèn)為需要認(rèn)識(shí)到以下三點(diǎn)。

GUZHEN 12 LIGHTING MEDIA 3.我們正在重點(diǎn)研發(fā)多款多色、多通道控制的光源方案，

便于下游照明廠家實(shí)現(xiàn)AI智能。因?yàn)锳I智能一定要控制多色才

能實(shí)現(xiàn)比較好的情景模式。

總體來(lái)講，智能照明前景美好。經(jīng)過(guò)前面幾年的混沌摸

索，智能照明的路徑逐漸清晰了。當(dāng)路徑越發(fā)清晰的時(shí)候，整

個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈，這時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)節(jié)奏、產(chǎn)品定

位和市場(chǎng)布局等就顯得尤為重要。

而作為上游的光源供應(yīng)商，我們也將加強(qiáng)與下游燈具廠

家的合作開(kāi)發(fā)。因?yàn)檫@已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代了。你的技術(shù)

再?gòu)?qiáng)得不到一線及時(shí)的用戶反饋，得不到光學(xué)廠、驅(qū)動(dòng)廠的

緊密配合，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去做一些聯(lián)合創(chuàng)新，是注定做不出好的產(chǎn)

品，也跟不上時(shí)代的。

智能照明時(shí)代，消費(fèi)者需求越來(lái)越多元化、個(gè)性化，市場(chǎng)也快速變

化，這對(duì)上游供應(yīng)商提出了更高的要求，而快速提交方案，快速提供產(chǎn)品

和服務(wù)也成為企業(yè)必備的一種生存技能。

當(dāng)下，諸多進(jìn)口或品牌光源在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，往往難以跟上快速迭代與

定制化的市場(chǎng)節(jié)奏。像光圣這樣注重研發(fā)創(chuàng)新的國(guó)內(nèi)企業(yè)反而能靈活高效

的配合。

O1 國(guó)產(chǎn)替代的話題

相比前幾次產(chǎn)業(yè)變革，這一次的智能照明革命將給行業(yè)帶來(lái)的沖擊力

度是巨大的。以前只是單純地賣產(chǎn)品，而現(xiàn)在賣的是方案、服務(wù)。尤其華

為、小度、小米等生態(tài)鏈的巨鱷的加入，游戲規(guī)則、商業(yè)模式都發(fā)生了很

多改變。

這幾年與眾多照明廠家的交流中，我注意到一個(gè)現(xiàn)象：不少企業(yè)投入

越多虧損越大，走了不少?gòu)澛?。所以從這點(diǎn)來(lái)看，采取謹(jǐn)慎投資不失為一

個(gè)好的策略，制造業(yè)賺錢艱難，一旦投資失敗，資金就打了水漂，難以挽

回，須穩(wěn)扎穩(wěn)打。

O2 智能照明，重構(gòu)行業(yè)

我認(rèn)為，做智能照明，方案不能做得太復(fù)雜。未來(lái)智能照

明想大規(guī)模普及，一定是傻瓜式的。使用是傻瓜式的，安裝也

是傻瓜式的。現(xiàn)在我們還需要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)、專業(yè)的調(diào)試才

能落地，落地的體驗(yàn)感也比較差。比如，家里裝了70個(gè)智能驅(qū)

動(dòng)，每個(gè)都要調(diào)試，萬(wàn)一斷電了怎么辦？網(wǎng)絡(luò)混亂怎么辦？

關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈 & 技術(shù)創(chuàng)新 O3 智能方案需簡(jiǎn)單

智能照明領(lǐng)域前景廣闊、未來(lái)可期，身處其中的廠商也各有各的不易

與煩惱。相較于燈具廠、智能方案廠家，作為光源廠的我們，是幸運(yùn)的，

也切實(shí)享受到了行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利，持續(xù)保持盈利狀態(tài)，穩(wěn)健前行。

光圣半導(dǎo)體在2017年開(kāi)始研究智能照明，2020 年推出第一代雙色

COB 光源，2024年已迭代至第六代。光圣雙色COB光源的光效從初代的

80lm/W提升至如今的125lm/W，顯色指數(shù)更優(yōu)，可靠性更高。目前第七、

八代已在實(shí)驗(yàn)室攻堅(jiān)，技術(shù)指標(biāo)有望再突破。

公司規(guī)模雖小，1 億多的體量，但堅(jiān)持高研發(fā)投入，每年研發(fā)費(fèi)用超

數(shù)百萬(wàn)，并且至少有一半以上的研發(fā)費(fèi)用都投在了智能照明相配套的光源

上，而這些新產(chǎn)品的增長(zhǎng)量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率也表現(xiàn)得很不錯(cuò)。比如，今年的

新品雖然出貨量只占到10%，但銷售額能達(dá)到20%的占比，毛利潤(rùn)貢獻(xiàn)能

占到30%。所以，我常常講，新技術(shù)、新產(chǎn)品的變革，給到中小企業(yè)很多

新的機(jī)遇。只要你有硬核技術(shù)，就一定能在看似銅墻鐵壁的市場(chǎng)中撕開(kāi)一

道生存發(fā)展的裂縫。

在這里，我也有幾點(diǎn)感悟想分享一下。

Q6:智能時(shí)代，光源廠家如何助力智能照明產(chǎn)品研發(fā)？

夏正浩

中山市光圣半導(dǎo)體科技

有限公司總經(jīng)理

光圣COB

如何解決智能照明的產(chǎn)品痛點(diǎn)？ 光圣COB解決方案

為了迎合市場(chǎng)的需求和解決行業(yè)的痛點(diǎn)，光圣今年推

出了幾款新品。

1.恒壓COB。核心優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)化智能方案，可靠且便

于落地實(shí)施。它只需要一個(gè)智能控制器，驅(qū)動(dòng)多組并聯(lián)燈

具，從而實(shí)現(xiàn)群組控制功能，全組一起調(diào)光調(diào)色，更好地

保證了效果的一致性、同步性。不像以前，每個(gè)燈后面加

一個(gè)智能驅(qū)動(dòng)，又貴又麻煩。這種“一拖N”的方案，可以

節(jié)省至少70%的驅(qū)動(dòng)成本。

2.第6代高光效雙色COB。以前我們做雙色光源或者

智能方案時(shí)，一個(gè)最大的痛點(diǎn)就是性能參數(shù)不如單色COB

產(chǎn)品。通過(guò)幾次迭代，我們已經(jīng)把雙色COB光源的參數(shù)性

能提高到了單色COB同等的水平，成本也只是略高一點(diǎn)，

相差并不大。

·光圣產(chǎn)品 - 金烏系列低藍(lán)光全光譜 COB 光源 ( 上 )、光圣 6 代雙色系列 ( 下 )

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關(guān)鍵詞 活著 關(guān)鍵詞 信心

在很多人的印象中，像達(dá)爾科這樣做光學(xué)透鏡的，應(yīng)該是行業(yè)里

比較掙錢的。其實(shí)鞋子合不合腳，只有自己知道，而外人看到的都是表

象。就像中國(guó)的高鐵，一張車票幾百元、上千元，就誤認(rèn)為高鐵一定是

掙錢的。但實(shí)際上它是虧錢的。

很多人只看到了材料成本。光學(xué)透鏡，不就是幾個(gè)塑料片嗎？為

什么達(dá)爾科賣那么貴？他看不到背后凝結(jié)的專業(yè)知識(shí)、研發(fā)投入。我們

每年都投入大量的研發(fā)和模具費(fèi)用，但不是每款產(chǎn)品都能賣得動(dòng)。真正

賣得火爆的產(chǎn)品只有20%-30%的比例。其它的產(chǎn)品都是不掙錢，不起

量的。我們?cè)谧龀杀竞怂愫投▋r(jià)的時(shí)候，需要把所有的研發(fā)投入平攤到

這20%-30%的暢銷品中。

在智能照明這塊，其實(shí)我們也開(kāi)了很多配套的光學(xué)產(chǎn)品。大概

四五年前，有個(gè)客戶讓開(kāi)75開(kāi)孔的洗墻燈，雙色的。我們照做了后發(fā)現(xiàn)

當(dāng)時(shí)市面上用雙色智能的很少，賣不動(dòng)，量多的還是單色，包括現(xiàn)在也

是。就像光圣夏總說(shuō)的，雙色COB的銷量占比只有10%。所以，在智能

這塊，我們?nèi)匀挥泻荛L(zhǎng)的路要走。

再看國(guó)外。其實(shí)國(guó)外的客戶，是絕不會(huì)用中國(guó)的智能系統(tǒng)的，他

們也不希望把靈魂攥在別人手里。但國(guó)外的智能很多也在虧錢。但歐洲

人跟中國(guó)人又不一樣。中國(guó)人喜歡做自己的系統(tǒng)，而歐洲呢？他們會(huì)結(jié)

盟，各個(gè)玩家都投一點(diǎn)錢，讓某個(gè)人去做這件事，避免一些重復(fù)的資源

浪費(fèi)。因此，在智能這塊，我們應(yīng)該分兩種，國(guó)內(nèi)用國(guó)內(nèi)的方法，國(guó)外

用國(guó)外的方法。

總體來(lái)講，目前很多做智能的企業(yè)都在虧錢，用原來(lái)掙的錢或其

它主營(yíng)業(yè)務(wù)在補(bǔ)貼智能。希望我們都能活到最后，不要倒在黎明前。

2024年，國(guó)內(nèi)外政經(jīng)局勢(shì)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)行業(yè)內(nèi)卷加

劇，不少人感到焦慮、彷徨，甚至對(duì)前路充滿了悲觀情緒。但是，我們

依然要努力去尋找迷霧中的那些光亮，給到自己前行的勇氣和信心。

比如，像鴻雁、智謀紀(jì)等企業(yè)，依然在智能照明上大力投研發(fā)，

投推廣。盡管市場(chǎng)環(huán)境很殘酷，智能板塊一直靠其它業(yè)務(wù)輸血，但還是

沒(méi)有絲毫退步。像平頭熊等企業(yè)，今年的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。而回到驅(qū)馳自

身，每次到外面聽(tīng)到一些悲觀消極的言論，但我只要一回到工廠，看到

工廠還在加班趕訂單，晚上還要討論、開(kāi)會(huì)，就立即有了信心。

目前，驅(qū)馳的體量還小。我們靠著差異化，在市場(chǎng)的縫隙中找到

了一點(diǎn)生存機(jī)會(huì)，今年業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)。其實(shí)，智能照明時(shí)代，用戶的需

求更加多元化、定制化，產(chǎn)品快速迭代，要求上游供應(yīng)鏈的反應(yīng)更加靈

敏。有些小訂單，或者定制化要求比較高的，做慣了大規(guī)模、批量化生

產(chǎn)的大企業(yè)可能不愿意做，驅(qū)馳就憑著專業(yè)的服務(wù)和快速的響應(yīng)，贏得

了客戶的信任。

所以，我始終相信，智能照明時(shí)代，只要能在細(xì)分領(lǐng)域做出自己

的特色，就一定會(huì)尋得到出路。

Q7：智能照明玩家，需要警惕什么？ Q8：市場(chǎng)環(huán)境殘酷，小企業(yè)的出路在哪里？

熊大章

中山市達(dá)爾科光學(xué)

有限公司總經(jīng)理

賈存玉

中山市驅(qū)馳電子

有限公司總經(jīng)理

不要倒在黎明前 滿足個(gè)性化需求，創(chuàng)新不止步

·2024.06.09 光亞展達(dá)爾科光學(xué)展位現(xiàn)場(chǎng)

·2024.06.09 光亞展驅(qū)馳電子展位

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LIGHTING MEDIA 31 驅(qū) 馳 官 網(wǎng)

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01 多種調(diào)光模式 02 多重保護(hù)

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線光照明 I LINEAR ILLUMINATION

7 年內(nèi)，

他如何“拿下”福建照明市場(chǎng)？

在終端市場(chǎng)，跨界經(jīng)營(yíng)并不是新鮮事。決定從電工產(chǎn)品批發(fā)跨界進(jìn)入到線光照

明市場(chǎng)，林小順坦言是因?yàn)橛龅搅虽N售瓶頸，而轉(zhuǎn)型線光照明成為了突破口。7年

轉(zhuǎn)型時(shí)間，從“新手”轉(zhuǎn)變“老手”，他又付出了多大的努力？

◎?qū)I(yè)能力決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

從轉(zhuǎn)型到現(xiàn)今，林小順表示，目前公

司合作品牌有，歐曼照明、飛利浦電工、

施耐德、明緯電源等，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此

激烈，唯有更注重品牌發(fā)展才能有效開(kāi)

拓。加上現(xiàn)在渠道客戶、消費(fèi)者、工裝客

戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)看重品牌效應(yīng)和產(chǎn)

品的專業(yè)性。

對(duì)于線光照明的渠道發(fā)展，林小順

提及主要在公司電工渠道中選擇合適的客

戶，引導(dǎo)推薦他們使用專業(yè)線光照明品牌

的產(chǎn)品。在公司全面普及線光照明時(shí)期，

通過(guò)品牌賦能，加上公司團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)的

專業(yè)輸出來(lái)發(fā)展客戶。

“要讓客戶清楚了解線光照明市場(chǎng)和

消費(fèi)需求，商家可以通過(guò)那些技術(shù)可以更

好的滿足消費(fèi)者需求，提升銷量，他們才

有合作意愿。線光照明現(xiàn)在雖然普及程度

高，但很多場(chǎng)景的運(yùn)用還是需要專業(yè)產(chǎn)品

和專業(yè)技術(shù)，才能呈現(xiàn)更好的效果?！绷?/p>

小順如是說(shuō)。

他坦言道，今年線光照明市場(chǎng)面臨不

小壓力，但公司今年通過(guò)把智能照明產(chǎn)品

引入到渠道中，客戶可以更好的提升渠道

客單價(jià)和毛利率，同時(shí)也能提升渠道客戶

技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，總體表現(xiàn)還是達(dá)到了預(yù)期。

他認(rèn)為，線光照明市場(chǎng)發(fā)展前景還是很

好，接下來(lái)公司會(huì)更加專注線光照明和與

智能相集合市場(chǎng)空間。

◎轉(zhuǎn)型線光照明，破銷售瓶頸

林小順提及，公司從2013年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電工類產(chǎn)品，主要以批發(fā)和工程業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)了幾年

的發(fā)展，福建市場(chǎng)的電工產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，由于公司銷售的產(chǎn)品過(guò)于單一銷售增長(zhǎng)遇到瓶

頸，公司有計(jì)劃引進(jìn)其它產(chǎn)品來(lái)完善公司銷售的產(chǎn)品線，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)考察，最終在2017年

選擇引進(jìn)線光照明。

“剛開(kāi)始店內(nèi)線光照明的產(chǎn)品線并不多，主要是現(xiàn)有的渠道里面只有設(shè)計(jì)師和一些工程項(xiàng)目在

運(yùn)用線光照明產(chǎn)品，但從市場(chǎng)需求來(lái)看，我很看好線光照明市場(chǎng)前景，同時(shí)線光照明產(chǎn)品吻合公司

現(xiàn)有的銷售渠道，可以快速進(jìn)入現(xiàn)有渠道客戶開(kāi)展銷售?！绷中№槺硎?。

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，他最終選擇與專業(yè)線光照明品牌合作，也是看中其從產(chǎn)品到服務(wù)的品牌專

業(yè)性，對(duì)于剛接觸線光照明的新手很友好。

剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的兩年，產(chǎn)品主要是運(yùn)用在工裝上比較多。直到2019年，線光照明開(kāi)始進(jìn)入家裝市

場(chǎng)，同時(shí)也進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。林小順回憶道，2019年-2022年，公司線光照明產(chǎn)品的銷售年增長(zhǎng)都

在20%-30%左右。

但近兩年市場(chǎng)增長(zhǎng)就開(kāi)始下滑了，林小順無(wú)奈表示，主要是市場(chǎng)需求減少，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加

激烈。為了應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司從幾方面開(kāi)展提升工作，首先是提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)能力，

線光和智能照明方面技術(shù)都是需要不斷學(xué)習(xí)提升；同時(shí)參與異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，著力在設(shè)計(jì)師群體中宣

傳線光照明，凸顯品牌專業(yè)性，通過(guò)提升在設(shè)計(jì)師群里中的影響力，助力渠道客戶的銷售提升。

目前公司有30多家核心客戶，他們都在門店展示了線光照明產(chǎn)品及品牌形象展板，還有10多家

核心的隱形渠道客戶也有意向。由于公司經(jīng)營(yíng)多年的電工產(chǎn)品，渠道非常廣泛，各類型客戶約有上

千家，有些客戶有線光照明需要也會(huì)跟公司合作。

此外，未來(lái)還會(huì)加強(qiáng)工裝渠道服務(wù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓，林小順強(qiáng)調(diào)，工裝業(yè)務(wù)一直都是公司的主要業(yè)

務(wù)渠道，目前工裝業(yè)務(wù)可以占到工裝比重的40%左右。期舉辦讓利活動(dòng)，或直接由廠家讓利給經(jīng)銷

商，或與廠商聯(lián)合惠及消費(fèi)者。回顧近三

年，辛維親眼見(jiàn)證了線光照明在西安市場(chǎng)

的崛起，從鮮有人問(wèn)津到如今成為主流產(chǎn)

品，需求仍在持續(xù)增長(zhǎng)，可觀的市場(chǎng)需求

不可避免地引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)，而辛維并未把

重心放價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，轉(zhuǎn)而把重心放在提升

服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)發(fā)定制化服務(wù)方面，通過(guò)精

準(zhǔn)的客戶細(xì)分，贏得客戶的青睞。

談到今年的目標(biāo)，辛維明確表示，力

爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)錦創(chuàng)照明在陜西區(qū)域的全面覆蓋，

確保每個(gè)地級(jí)市至少擁有一個(gè)專賣店，并

以此為基石，將產(chǎn)品滲透至各村鎮(zhèn)渠道。

GUZHEN 38 LIGHTING MEDIA 聚焦兩大核心業(yè)務(wù)，

家的打造全屋零眩光健康照明環(huán)境

作為見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展22年的主流媒體，古鎮(zhèn)燈飾傳媒在助力

中國(guó)照明燈飾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也在時(shí)刻關(guān)注企業(yè)自身的發(fā)

展，并跨界融合智能化平臺(tái)，權(quán)威機(jī)構(gòu)共同助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升

級(jí)，共同邁進(jìn)新時(shí)代。

為加強(qiáng)全國(guó)照明燈飾品牌的交流與互動(dòng)，展現(xiàn)品牌力量，樹(shù)

立行業(yè)典范。本期，古鎮(zhèn)燈飾傳媒組織考察團(tuán)走進(jìn)家的電器，與

總經(jīng)理匡建探討企業(yè)最新布局與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

匡建詳細(xì)闡述了家的品牌目前的兩大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。首先介紹了

家的品牌的開(kāi)關(guān)板塊，其中“超級(jí)點(diǎn)”系列與精品電工產(chǎn)品以其精良

的品質(zhì)贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。此外，家的還推出了一系列集高顏值

設(shè)計(jì)、廣泛的通信協(xié)議兼容性以及穩(wěn)定可靠的控制性能于一體的智能

開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。

在照明板塊，主打全屋“零眩光”系列，并在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)了

UGR值的顯著降低與出光溫度的溫和優(yōu)化。產(chǎn)品陣容豐富，涵蓋了射

燈、吸頂燈、吊線燈以及落地臺(tái)燈等多種照明解決方案，每一款產(chǎn)品

都旨在為用戶營(yíng)造出一個(gè)既明亮又舒適的居家光環(huán)境。

兩大核心業(yè)務(wù)

全屋零眩光，護(hù)眼又健康

現(xiàn)如今，健康護(hù)眼照明的重要性日益凸顯。它不僅要求在高亮度環(huán)境下

避免過(guò)度刺激眼睛，還要解決藍(lán)光等可能對(duì)健康造成的問(wèn)題。隨著消費(fèi)者對(duì)

照明需求從基本功能向健康、舒適和智能的升級(jí)，健康照明產(chǎn)品逐漸成為市

場(chǎng)的新寵。家的照明產(chǎn)品能夠提供無(wú)眩光、低藍(lán)光的環(huán)境，以滿足不同場(chǎng)景

下的照明需求，例如，在餐飲、工作閱讀、休閑和臥室等場(chǎng)景。不僅滿足基

本的亮度要求，還注重眩光的控制，以保護(hù)用戶的視力。

針對(duì)產(chǎn)品中的眩光問(wèn)題，匡建指出，眩光對(duì)視力和情緒的影響不容忽

視，其重要性不亞于亮度。并提出“全屋零眩光，護(hù)眼又健康”的理念，圍

繞家居智能、零眩級(jí)無(wú)主燈及零眩級(jí)主燈產(chǎn)品，呈現(xiàn)出更全面的全屋智能家

居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)眩光的照明環(huán)境。

此外，家的還自主研發(fā)了反出光零眩光技術(shù)，通過(guò)隱藏光源并利用反射

方式折射光線，達(dá)到“零眩光”的效果，為用戶帶來(lái)更加護(hù)眼和舒適的照明

體驗(yàn)。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于該品牌的前裝后裝、無(wú)主燈和主燈產(chǎn)品中，

實(shí)現(xiàn)了高端光學(xué)的應(yīng)用，為用戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的照明解決方案。

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