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管理變革咨詢項(xiàng)目宣傳戰(zhàn)報(bào)

第一期

證券代碼：870086

本項(xiàng)目是由我司和百思特管理咨詢有限公司合作的管理變革咨詢項(xiàng)目（一

期）。項(xiàng)目分為公司戰(zhàn)略澄清、職位管理體系、經(jīng)營績效管理體系、薪酬管理

體系、銷售人員培養(yǎng)方案和推行輔導(dǎo)六大板塊。項(xiàng)目周期為設(shè)計(jì)16周+推行輔

導(dǎo)半年。本項(xiàng)目每兩周出一次宣傳戰(zhàn)報(bào)。

一、項(xiàng)目整體運(yùn)作計(jì)劃設(shè)計(jì)及前期準(zhǔn)備

2月10日-2月15日，本次項(xiàng)目百思特項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目整體運(yùn)作計(jì)劃、項(xiàng)目組成員、項(xiàng)

目啟動(dòng)方案等進(jìn)行設(shè)計(jì)及確定。

二、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)正式召開

2月16日上午9:00，公司管理變革咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)在西南基地建材會(huì)議室正式召開。

現(xiàn)場出席本次會(huì)議的有集團(tuán)總裁盧庚保、集團(tuán)常務(wù)副總裁王建林、集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席兼生產(chǎn)

運(yùn)營部總經(jīng)理夏柱山、集團(tuán)董事會(huì)秘書兼銷售管理部總經(jīng)理葉容、百思特集團(tuán)高級副總裁

梅森林、項(xiàng)目經(jīng)理呂建剛、高級戰(zhàn)略顧問王明陽、項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)理曾點(diǎn)點(diǎn)，視頻出席本次會(huì)

議的有集團(tuán)副總裁何光進(jìn)、華東銷售大區(qū)總監(jiān)盧庚有、集團(tuán)總裁助理兼直屬大區(qū)銷售總監(jiān)

蔡云輝，此外，參加此次活動(dòng)的還有集團(tuán)各部門負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)骨干以及相關(guān)部門的代表人員。

會(huì)上，集團(tuán)副總裁王建林介紹了本次項(xiàng)目背景和主

要目標(biāo)。王總介紹，公司經(jīng)過接近20年的發(fā)展有了管理

變革的需求，而百思特又是行業(yè)內(nèi)首屈一指的管理咨詢

公司，通過2022年全面管理診斷的初步合作，雙方從認(rèn)

識到認(rèn)可，有了合作基礎(chǔ)。本次項(xiàng)目的核心目標(biāo)是為公

司的持續(xù)高速增長夯實(shí)管理基礎(chǔ)，具體分為三個(gè)方面，

一是澄清公司愿景和中長期戰(zhàn)略目標(biāo)并系統(tǒng)澄清公司主

要競爭策略等戰(zhàn)略要素，明確公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的主要路徑，

明確公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；二是澄清公司在價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評價(jià)與價(jià)值分配的基本理念

與導(dǎo)向，在思想上打通公司管理的任督二脈；三是重點(diǎn)梳理中高層干部的責(zé)任價(jià)值定

位、考核指標(biāo)、薪酬分配模式，實(shí)現(xiàn)中高層干部的責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，聚焦干部激活。

會(huì)上，本次項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理、百思特戰(zhàn)略到執(zhí)行BU總經(jīng)理呂建剛介紹了這次項(xiàng)目的

主要內(nèi)容、技術(shù)路線、項(xiàng)目實(shí)施方案和變革成功要素。呂總首先向參會(huì)人員介紹，本次項(xiàng)

目會(huì)分為六大模塊，分別是公司戰(zhàn)略澄清、職位管理體系、績效管理體系、薪酬管理體系、

銷售人員培養(yǎng)方案和推行輔導(dǎo)，并就每個(gè)模塊的技術(shù)路線做了詳細(xì)說明。同時(shí)介紹了后期

項(xiàng)目溝通和決策機(jī)制、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控策略以及變革成功的要素。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)變革項(xiàng)目

的成功核心要靠雙方共同努力，變革過程中的幸福

感是一個(gè)曲線上升的過程，剛開始大家可能會(huì)有磨

合、混亂甚至有懷疑，但是隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，后期

就能逐步滿意和穩(wěn)定，在這個(gè)過程中要做到“六提

倡、六反對”。最后，呂總用一段簡潔有力的口號

作為結(jié)束語：“‘兩特’合一，長期聯(lián)姻；相互成就，

共創(chuàng)輝煌！”。

會(huì)上，集團(tuán)董事會(huì)秘書兼銷售管理部總經(jīng)理葉容宣讀了本次項(xiàng)目的任命文件，并對項(xiàng)

目組成員提出期望，一是要強(qiáng)化角色意識；二是要服從組織安排；三是要高效優(yōu)質(zhì)完成項(xiàng)

目工作任務(wù)；四是在項(xiàng)目過程中展示個(gè)人價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人增值。

之后，項(xiàng)目管理組代表、直屬第二銷售大區(qū)總監(jiān)劉獻(xiàn)義作表態(tài)發(fā)言。劉總表示此次啟

動(dòng)會(huì)吹響了向高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)軍的號角，發(fā)出了管理變革的動(dòng)員令，項(xiàng)目組將以只爭朝夕的

精神、變革創(chuàng)新的氣魄、奮發(fā)競進(jìn)的狀態(tài)，齊心協(xié)力、全力以赴投入到本次項(xiàng)目中！

會(huì)上，本次項(xiàng)目的項(xiàng)目總監(jiān)、百思特高級副總裁梅

森林對本次項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)介

紹。梅總首先肯定公司在疫情反復(fù)的三年取得的成就，

同時(shí)指出在內(nèi)外部嚴(yán)峻環(huán)境下我們所面臨的挑戰(zhàn)。梅總

認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展初創(chuàng)期、成長期和成熟期，企業(yè)在不

同的發(fā)展階段，挑戰(zhàn)不一樣，具體的應(yīng)對措施也不一樣，

目前公司正處于成長期，成長期需要不斷地、漸進(jìn)性地

進(jìn)行管理變革，團(tuán)隊(duì)、體系和文化是這一階段特別要關(guān)

注的關(guān)鍵要素。梅總強(qiáng)調(diào)，變革成功的兩點(diǎn)關(guān)鍵因素，第一是干部格局的重塑，領(lǐng)導(dǎo)力

里面其實(shí)最核心是通過團(tuán)隊(duì)去完成目標(biāo)，從戰(zhàn)略的頂端格局思考問題，打破本位主義；

第二是要凝聚目標(biāo)和理念的共識，只有大家共同認(rèn)可，項(xiàng)目才能更好地推進(jìn)。最后，梅

總祝愿本次項(xiàng)目能夠取得圓滿的成功，希望百思特和柯美特能夠長期攜手，共同把柯美

特打造成一家備受尊重的公司，成為全行業(yè)的標(biāo)桿。

會(huì)上，集團(tuán)總裁盧庚保對此次項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。

盧總首先表示，今天不僅是一期項(xiàng)目的啟動(dòng)會(huì)，更是百

思特長期陪跑的啟動(dòng)會(huì)，讓我們都記住2023年2月16日這

天，它正式開啟了柯美特中長期變革管理的新征程。

盧總強(qiáng)調(diào)，本次變革公司決心堅(jiān)定，所有項(xiàng)目組成

員及參與者都要全身心投入本次變革之中。接著，盧總

表示對此次項(xiàng)目的成功充滿信心，一是變革需求強(qiáng)，推

動(dòng)實(shí)現(xiàn)做大做優(yōu)做強(qiáng)的中期目標(biāo)需求、快速解決補(bǔ)短板

的急迫需求、促進(jìn)階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需求；二是變革伙伴強(qiáng)，百思特實(shí)至名歸、各位顧問

精兵強(qiáng)將，必將更全面、更專業(yè)、更快速推進(jìn)變革；三是變革基礎(chǔ)強(qiáng)，公司發(fā)展到現(xiàn)在，

具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)、人力基礎(chǔ)、思想基礎(chǔ)和管理基礎(chǔ)。基于以上三點(diǎn)，此次項(xiàng)目必將

取得圓滿成功。

盧總指出，此次項(xiàng)目應(yīng)該整體規(guī)劃、漸次推進(jìn)，先立后破、有序開展，對整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和

施行要志存高遠(yuǎn)、追求卓越，尊師崇師與結(jié)合實(shí)際相結(jié)合，希望能與百思特公司相互成就，教

學(xué)相長。

會(huì)上，盧總對項(xiàng)目參與人員提出幾點(diǎn)期望和要求。能夠參與本次項(xiàng)目不僅是一份榮耀，更

是一份責(zé)任，要付出101%的努力，更會(huì)有超出期望的收獲；要知其然，更要知其所以然，成

為長期變革主力軍；要對變革過程的困難有充分的思想準(zhǔn)備，更要有必勝信心；要破除經(jīng)驗(yàn)主

義，在自我否定中蛻變；參與項(xiàng)目不應(yīng)只是配合變革，而應(yīng)該擁抱變革、引領(lǐng)變革、投身變革。

盧總強(qiáng)調(diào)，根據(jù)變革總體規(guī)劃，未來三年我們要實(shí)施四期項(xiàng)目，到2025年力爭打好基礎(chǔ)，

再用五年時(shí)間，到2030年力爭達(dá)到小成，為公司長期發(fā)展奠定管理基礎(chǔ)。

最后盧總強(qiáng)調(diào)，要仰望星空、腳踏實(shí)地，通過一期變革打通價(jià)值管理任督二脈，全面激活

中高層團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而激發(fā)全員活力；要即改即行、注重實(shí)效，通過一期變革驅(qū)動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)增

長，助力實(shí)現(xiàn)2023年增長50%目標(biāo)及2025年30億銷售目標(biāo)；要輔導(dǎo)變革、自主變革相結(jié)合，通

過一期變革為后續(xù)變革營造良好氛圍、培養(yǎng)變革人才、放大變革成果！祝一期變革首戰(zhàn)成功！

會(huì)議結(jié)束前，項(xiàng)目組全體成員進(jìn)行莊嚴(yán)宣誓：

“作為本次柯美特管理變革咨詢項(xiàng)目的參與者，我們鄭重宣誓：

在本次項(xiàng)目中，我將正視問題、擁抱變革，積極配合、相互成就，不推諉、不抱怨，

全力以赴完成本次項(xiàng)目要求的各項(xiàng)工作?！?/p>

宣誓完畢，全體與會(huì)人員進(jìn)行合影留念。

三、市場洞察培訓(xùn)及作業(yè)模板設(shè)計(jì)、市場洞察輔導(dǎo)

市場洞察分析能力對企業(yè)市場布局與拓展至關(guān)重要。

2月20日，顧問老師對各大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人做了市場洞察培訓(xùn)，用科

學(xué)方法分析行業(yè)和市場環(huán)境，參會(huì)人員獲益匪淺。培訓(xùn)結(jié)束前，顧問老師為參會(huì)人員進(jìn)

行答疑、輔導(dǎo)，并給大家布置了作業(yè)。

2月20日-2月24日，顧問老師對相關(guān)辦事處主任進(jìn)行了深度訪談，并與典型客戶進(jìn)行

了交流。

四、戰(zhàn)略澄清第一次研討會(huì)準(zhǔn)備工作

2月22日，戰(zhàn)略澄清第一次研討會(huì)會(huì)議時(shí)間、參會(huì)人員、會(huì)議形式等內(nèi)容確定，并發(fā)出

會(huì)議通知，同時(shí)，顧問老師還給參會(huì)人員布置了會(huì)前作業(yè)。

五、項(xiàng)目管理方案初稿制定

2月22日，項(xiàng)目組制定了本次管理變革咨詢項(xiàng)目的管理方案，明確了項(xiàng)目考核的周期設(shè)

置和項(xiàng)目推進(jìn)過程中的績效考評標(biāo)準(zhǔn)。

六、項(xiàng)目展示墻內(nèi)容確定

2月23日，項(xiàng)目展示墻板塊內(nèi)容確定。

THANKS

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