特刊

財富密碼

1993-2023

70位平凡人

70個創(chuàng)業(yè)故事

珠寶圈70位代表

珠寶圈經(jīng)營的秘密

經(jīng)驗

學習

管理

勤奮

決心

品德

魄力

勇氣

時機

機遇

夢祥銀，戴出好運來。

財富密碼

夢祥品牌加盟創(chuàng)業(yè)紀實

河南夢祥純銀制品有限公司《銀飾界》編輯部 編

風云出版社出版

財富密碼

夢祥加盟商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富紀實

編著：李夢凡/李夢荷

出版人：李杰石/路英霞

出版發(fā)行：風云出版社

編輯/校對：劉偉/宋愛萍

編審委員會：李信/周曉東/冀鐵群/高剛/李明建/淩松

印刷：河南鑫華

開本：265mm×295mm 1/16

書號：

版權(quán)所有·侵權(quán)必究

目 錄

序 | 11

李夢凡/出版寄語：深情傳遞吉祥文化30年 | 13

李杰石/成功匠人的七個層次：者技工匠師尊圣 | 16

財富密碼一：成功可以復制 | 22

王棟梁：四年連開三家珠寶店 | 24

李東展：敢于嘗試，不斷超越 | 28

關(guān)朋：深耕南陽珠寶圈18年 | 32

宋春艷：把夢祥當做自己的事業(yè)來經(jīng)營 | 36

姜巧云：加盟夢祥實現(xiàn)財富自由 | 40

葛俊賓：從2千元到蓋起六層別墅 | 46

周青龍：加盟夢祥帶動家族致富 | 52

唐華：從貨車司機到成功商人 | 56

財富密碼二：平凡人也可以實現(xiàn)財富自由 | 62

杜曉燕：聰明的人懂得借助平臺力量 | 64

王君億：強強聯(lián)合才能資源整合 | 68

常彥民：一個理發(fā)師的逆襲 | 74

孔巍?。簭哪嗤呓车角f富翁 | 78

魏海麗：本錢少也能做大做強 | 84

伍利紅：川妹子實現(xiàn)了珠寶創(chuàng)業(yè)夢 | 88

居素萍：選對平臺成功一半 | 92

鄒愛文：想成功不能左顧右盼 | 98

財富密碼三：成功者必備七種要素 | 100

杜輝：利他主義成就我的事業(yè) | 102

王彩云：夢祥是有溫情的品牌 | 106

李永現(xiàn)：堅守夢祥已23年 | 110

張巧歌：能復制的夢祥模式讓我成功 | 114

郭麗：給事業(yè)專注的“愛”才有收獲 | 122

解亞芬：事業(yè)需要“有心人” | 126

高魏蘭：好的想法還需要實踐 | 130

秦宜霞：抓住重點和先后成功一半 | 134

財富密碼四：借力，幫助別人就是幫助自己 | 138

王彩霞：行到水窮處，坐看云起時 | 140

劉曉雙：從餐飲轉(zhuǎn)行來開珠寶店 | 146

林淑美：生意場上磨礪出來的女強人 | 150

田東風/舍得付出才能擁有 | 156

王知會：每天都要只爭朝夕 | 164

王麗紅：從打工妹到百萬富翁 | 168

朱玉卿：男人該活成家里的英雄 | 172

魏麗：誠信是做生意的第一守則 | 178

財富密碼五：廣告就是流量，流量就是財富 | 182

馮獻銘：有目標，有規(guī)劃，才有事業(yè) | 184

晉獻英：管理先從管小家做起 | 190

謝廣來：人生之路要穩(wěn)健點兒走 | 196

郭海燕：十年磨一劍，今朝試鋒芒 | 200

馮玉美：此生有“美”自芳華 | 206

楊文武：生意場上能文也能武 | 212

于希軍：奮斗需要破釜沉舟的決心 | 218

馮獻勤：吹到狂沙始到金 | 224

財富密碼六：經(jīng)營的訣竅在管理，管好人才能做好事 | 230

陳美松：夢想終有開花時節(jié) | 232

曹超：辛勤付出能換回豐厚回報 | 238

胡桂英：她創(chuàng)造了一天銷售17萬元的奇跡 | 240

吳培麗：努力賺錢的樣子最美 | 246

張煥琴：每一段經(jīng)歷都是在為未來賦能 | 252

王圣恩：把店管好就是我的職責 | 256

唐銘遠：處處留心皆學問 | 260

郝西亮：好環(huán)境需要大家共同努力 | 264

財富密碼七：學習是成功的動力源泉 | 268

徐志杰：機會來了就要抓住 | 270

劉運平：熱心公益的珠寶人 | 274

包長亮：套馬的漢子馳騁珠寶圈 | 280

湯曉玉：從《銀飾界》結(jié)盟夢祥 | 286

劉國瑞：做直播，線上引流到線下實體 | 290

李海華：從商場員工到領(lǐng)跑本地珠寶圈 | 294

劉婧麗：給別人打工不如自己開店 | 300

趙娜：從大頭貼的風口到珠寶圈 | 306

財富密碼八：心存善念，必得福報 | 312

張志朋：生意都是謀劃出來的 | 314

魏福良：家鄉(xiāng)也能創(chuàng)業(yè)致富 | 320

劉俊超：事業(yè)是干出來的 | 324

趙娜：生意是生活的倔強 | 328

吳德斌：待人如己，待客如親 | 332

趙文亮：人生要更上一層樓 | 336

陳建英：內(nèi)心熱愛才能做大事業(yè) | 342

王麗萍：形象是招攬生意最好的方式 | 346

陳春山：追夢路上必須全力以赴 | 354

張亞：正確的選擇大于努力 | 358

李小青：因為懂所以深愛這個品牌 | 362

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) -

9 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

品質(zhì)融于產(chǎn)品

匠心融于傳承

非遺融于歷史

工藝融于創(chuàng)新

服務(wù)融于細節(jié)

美好融于生活

理想融于奮斗

發(fā)展融于科技

夢祥融于白銀

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李杰石

河南省工藝美術(shù)大師

金銀器制作技藝非遺傳承人

夢祥公司董事長

夢祥品牌創(chuàng)始人

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 11 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

序

我叫李杰石，是夢祥品牌創(chuàng)始人，金銀器制作非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目傳

承人。

1989 年因家庭貧困我輟學了。在外面打了一年工，扛過包，飯店刷盤子，

街邊賣水果……之后，回到家鄉(xiāng)，跟隨劉國乾和高建華師傅學習金銀器制作手

藝。1993 年，創(chuàng)建了夢祥品牌。

2005 年，在村支書蘇彥森和全村鄉(xiāng)鄰的幫助下，建起了夢祥首飾加工廠。

目前，夢祥工廠經(jīng)過三次改建，已經(jīng)從當初的 2000 多平方，擴建到如今的

10000 多平方，設(shè)置了沖壓、半成品、模具、手鐲、鎖、禮品、景泰藍、畫琺瑯、

七寶燒、玉石加工等多個不同工種的加工車間，有自己的設(shè)計團隊和包裝工廠。

夢祥生產(chǎn)基地現(xiàn)有工人 800 多人，大部分是本村和周邊村的鄉(xiāng)鄰。他們在這里

不僅學到了手藝，掙了錢，還能方便照顧家庭。年輕人來到夢祥工作安心做事，

也大大改善了鄉(xiāng)村的精神文明風氣。

2008 年，夢祥在鄭州和深圳設(shè)立了辦事處，目前公司總部設(shè)在鄭州，并在

全國設(shè)置了鄭州、北京、香港、西安、沈陽、哈爾濱、成都、深圳、長沙、上

海辦事處，是為了方便服務(wù)夢祥在全國幾千家加盟商和上萬個銷售網(wǎng)點。

夢祥的加盟伙伴都是一群有夢想的人，也是勇于實踐的人，是改革開放政

策的見證人，實踐者。他們有的是農(nóng)民，有的是退役軍人，有的是剛畢業(yè)的大

學生，有的是北漂、鄭漂……他們勤奮、善良，渴望改變命運，信任夢祥品牌

的實力，雖然他們創(chuàng)業(yè)之初實力不足，但加盟夢祥之后的數(shù)年拼搏中，他們都

成功了，積攢起百萬、千萬元的財富，有些伙伴年紀輕輕就實現(xiàn)了財富自由。

是的，懷揣夢想，勤奮努力，善于抓住機遇的人，一定會成功的！

當然，這些加盟商中，也有一些多年從事黃金珠寶首飾的行家里手，他們

起步早，實力雄厚，選擇夢祥是希望能與夢祥一起來共同維護市場的平穩(wěn)發(fā)展

秩序，共同建設(shè)珠寶首飾行業(yè)的行業(yè)行為準則，共同面對來自國內(nèi)外的品牌競

爭，共同為中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展努力。

感謝這幾十年來，大家對夢祥品牌建設(shè)的貢獻。

當然，這個行業(yè)的發(fā)展從來不是一帆風順的。經(jīng)濟大環(huán)境，國家頒布的政

策法規(guī)，技術(shù)領(lǐng)域的突破，后備力量的儲備等等。夢祥作為一個從無到有，從

小到大，成長起來的民族品牌，未來我們和大家一起，還有很長的路要走。我

希望，無論面對風雨還是陽光，夢祥都能成為你可以信任和依賴的朋友。

未來夢祥正在有計劃、有步驟地加強大數(shù)據(jù)、智能化、科技化方面的深度

應用，也在加強標準化品牌運營，為了實現(xiàn)我們共同的夢想，夢祥會和你們一道，

繼續(xù)努力不懈。

夢祥銀戴出好運來，希望能給你的家庭和事業(yè)帶去一生的好運。

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河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會主管

河南夢祥純銀制品有限公司主辦

《銀飾界》編輯部制作

總編輯/李夢凡

榮譽出品人/李杰石 路英霞

顧問/劉長秀

規(guī)劃/李信

策劃/ 李明建

編輯部/劉偉 宋愛萍 樊苑迪 汪嘉 劉俊

藝術(shù)/李夢荷

設(shè)計/陳鵬慧 鄭汝南

影像/馬英軍 石元 薛亮

河南夢祥純銀制品有限公司：

河南省鄭州市新密市來集鎮(zhèn)蘇砦村

網(wǎng)址：www.mengxiangyin.com

品牌招商部 Tel：（0371）66031012

聯(lián)系郵箱：1803382092@qq.com

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方凱 李二洲

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夢祥銀官方

夢祥銀戴出好運來

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 13 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

深情傳遞

吉祥文化30年

李夢凡

新密大工匠

金銀器制作技藝非遺技藝第六代傳承人

鄭州市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長

夢祥公司總經(jīng)理

當人們追求幸福、美

好、平安的愿望時，吉祥

文化便被創(chuàng)造出來。在中

國，吉祥符號、圖案似乎

很不起眼，但卻無處不在，

無人不用。吉祥文化作用

范圍分類很廣，其外在體

現(xiàn)從部落圖騰延伸到人們

衣食住行的方方面面 ; 其

內(nèi)在的預示意義從直觀美

好愿望的簡單訴求，延伸

并升華為預示著好運、幸

福、長壽、發(fā)財、加官晉爵、

子孫滿堂等文化，從而構(gòu)

成了民族文化方陣中獨樹

一幟的吉祥文化。這里面

既包含了一代又一代人的

勤勞和智慧，也濃縮了人

們對美好生活的追求和向

往。

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1993 年，夢祥創(chuàng)立之初，就把弘揚、

創(chuàng)新、傳遞吉祥文化作為品牌的使命，堅

持至今，而且還要繼續(xù)發(fā)揚光大。

吉祥文化的源頭在于人對世界、自然、

家人、朋友……發(fā)自內(nèi)心的“愛”。夢祥

的銀手鐲、銀鎖、銀項鏈、銀耳環(huán)、銀耳

飾等飾品，還有銀餐具、銀茶具、銀酒具、

銀元寶、銀條等銀禮品，都是這份家人與

家人之間、朋友與朋友之間的“愛”的傳

遞載體，代表了一份互相情感的表達，形

成了一份真實的精神寄托和期盼。

30 年來，夢祥人竭盡全力地發(fā)現(xiàn)、發(fā)

掘和創(chuàng)新傳統(tǒng)工藝，融合現(xiàn)代生活文明與

品味，精益求精地用心制作每一件純銀制

品，以期能讓傳統(tǒng)的金銀器制作工藝借助

時代的發(fā)展浪潮，從品型、材料、功能、

藝術(shù)等方面，得以展現(xiàn)更優(yōu)雅的姿態(tài)，更

精美的器型，更能符合現(xiàn)代人對美好生活

的新需求。

30 年，夢祥從默默無聞到成長為一個

中國馳名商標，擁有 440 多件專利，全國

數(shù)千家加盟伙伴和上萬個銷售網(wǎng)點，建立

了純銀從原材料供應到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、

包裝和批發(fā)零售完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，依賴于

社會的和平、安定和繁榮發(fā)展，依賴于廣

大消費者對夢祥的信任和支持，我們時刻

保持著創(chuàng)業(yè)之初對珠寶工藝文化和技術(shù)革

新的熱情，也在努力改進并提高生產(chǎn)效率。

文化的傳承與創(chuàng)新是一件艱苦的事

業(yè)，需要更多理解、包容和參與。夢祥只

是滄海一粟，未來希望這片土地上能誕生

更多中國的、民族的珠寶品牌，共同推動

中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展和提高。

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 15 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 17 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

我認為，作為手藝人，一生有七個層次，或者說需要邁過七個臺階：

者、技、工、匠、師、尊、圣。

百煉成技，百技成工，百工為匠，百匠為師，百師乃為大師。

一個人來到世上，要想有所成就，都要經(jīng)過“千錘百煉”的過程，

要把意志煉得如鋼鐵一般強硬，如我們小時候讀過《鋼鐵是怎樣煉成

的》里面的保爾柯察金一樣；要把手藝煉得爐火純青，如楚國名將養(yǎng)

由基射箭之術(shù)能百步穿楊。學藝是件艱苦的事，只有忍常人不能忍之苦，

方能成常人不能成之名。

成功匠人的七層境界

者技工匠師尊圣

李杰石 INTERVIEW WITH

People

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者，敢問路在何方？

“過去我家里很貧窮，窮到什么程

度呢，窮到?jīng)]衣服穿，沒飯吃，親戚送

來一件衣服，縫縫補補，我從小學穿到

初中畢業(yè)，用家徒四壁、窮困潦倒形成

也不為過?！?/p>

不得已中斷自己的學業(yè)，那時候最

大的愿望就是首先要自食其力，我不能

成為讓父母養(yǎng)活的“寄生蟲”。首先想

到的就是盡快找到一份能糊口的工作，

然后再看看能不能自己干點啥（不認命）。

后來就去鄭州火車站做搬運工，頂著毒

辣辣的太陽卸貨，衣服從來沒干過，汗

珠子掉到地上能摔八瓣，每一分錢都是

凝結(jié)的血和淚。但那時候身體很疲累，

心理很踏實，我靠自己的力氣賺錢吃飯。

搬運工當然不是我的理想，那時候

就不斷寫日記，不斷思考，不斷發(fā)問：

未來的路該怎么走？走向何方？

后來我去一家飯店打工，就在鄭州

百貨大樓對面，白天休息打雜，晚上出攤，

每天忙到凌晨兩點多才收攤。這里活不

累，但精神緊張，來了客人，要能迅速

把飯菜給人家做好。這還不是我想要的

生活。

后來我就去自己做水果生意，把積

攢下來的三百多元購置了一輛水果攤車，

每天在這個城市（鄭州）里走街串巷吆

喝去賣。越是小生意越難做。首先進貨

的時候看運氣，都是一包一包的，自己

挑到好的算運氣，挑到壞的算倒霉，大

部分時間挑的都是里面壞水果不少?；?/p>

來再去售賣，小生意，賣的是“良心”，

咱也不會缺斤少兩，加上時不時城管再

“管”一下，干了不到一個月，賠了

100 多塊，只好又一次作罷。

89 年，鄭州商人不做生意，學生不

讀書，整個城市陷入停頓，不搞生產(chǎn)，

不發(fā)展經(jīng)濟，都瘋了一樣。這個時候，

我陷入迷茫，整個社會都“病了”，我

的人生該往哪里走呢？這時候帶來的打

擊比我做搬運工還難過，對生活喪失了

信心和希望。無奈，只好扛著破舊的行

李回到家鄉(xiāng)。

做搬運工，我接觸了千奇百怪的物

品（如何做能流通的商品）；在飯店，

我接觸了形形色色的人（如何服務(wù)好顧

客）；擺攤賣水果，我學會了做生意。

這些為都為以后我自己學藝、辦工廠積

累了珍貴的實踐經(jīng)驗和社會閱歷。

技，自食其力，立身之本

俗話說，家有良田千畝，不如一技

傍身。

回到家鄉(xiāng)之后不久，我就遇到了銀

飾制作老匠人高建華老師，就像茫茫大

海中我遇到一個救命的木舟，我發(fā)自內(nèi)

心喜歡這門手藝，這比過去的工作都要

強。為了拜師，我東拼西湊了 490元錢（學

費是 500 元），跟隨高老師開始學習打

首飾。

后來跟著高師傅開始跑江湖，吃百

家飯。有一年，我們?nèi)ヌ┌?，乘坐的?/p>

綠皮火車，車上人擠人，站了一路，中

間實在累了，就躺在別人座位下面的地

板上睡覺。我學藝之后第一個戒指就是

在泰安為別人做的。畢竟那里人生地不

熟，同行“競爭”，金銀交易管制等多

方限制，讓我們“流浪”了半年多，錢

沒掙到，帶的路費也花光了，差點回不

來（家）。

從泰安回來之后，我還是在新密、

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 19 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

鄭州、開封一帶為別人打首飾。高老師

腿腳不便，都是我騎著自行車帶著他，

但是他為人和善，口才好，社交能力強，

讓我們的“生意”一直很火。我打樣，

他整形，我們師徒倆配合默契。

管飽肚子沒問題了，就有人上門給

我說媒。但家庭條件還不是很好，說了

兩個，只有英霞（路英霞）看到我會手

藝，相信我能給她創(chuàng)造美好的生活，只

有她愿意跟著我不怕吃苦。我得感謝擁

有了這門手藝，不僅給了我穩(wěn)定的生活，

還讓我找到了一個能與自己同甘共苦的

伴侶。

后來我把這門手藝又傳給了我愛人、

二弟（李坡石）、三弟（李石磙）、小妹（李

信）。

學到手藝，有了立身之本，然后才

有成家立業(yè)。每個人都要經(jīng)過這樣的過

程，不管是平凡人也好，大師也好，沒

有誰一生下來就是大師的。不經(jīng)一番寒

徹骨，哪來寒梅吐芬芳！

工，他山之石，可以攻玉。

當初？當初沒想到過有現(xiàn)在的成就。

人生的成就是一個臺階一個臺階支撐起

來的。

我和英霞結(jié)婚之后，我?guī)е堋?/p>

三弟一起到鄭州擺攤，我們?nèi)齻€每人一

個攤位，白天出攤，晚上統(tǒng)一上繳收入，

英霞為我們做飯，收拾家務(wù)。隨著社會

經(jīng)濟發(fā)展進步，我們接的活越來越多，

于是 1991 年重新搬回家，開辦起家庭手

工作坊。

后來隨著產(chǎn)品越做越多，銷路越來

越廣，活越來越多，開始有了辦公司的

想法。在我 1994 年寫了一篇《大鵬展翅》

的日記，就是夢祥公司最初的模型，當

時就對公司未來做了規(guī)劃，如何從 10 個

增加到 100 個工人，如何讓產(chǎn)品從鄭州

銷往全河南，然后再銷往全國。產(chǎn)品能

銷往全河南，那離銷往全國就不遠了；

能銷往全國，那離銷往全世界也不遠了。

那時候也不懂怎么辦公司，就多方

向曾經(jīng)的同學、老師請教，又去南方考察。

當時南方剛剛改革開放，到處是在建工

廠，他們都在做商品，做品牌。我們信

息不發(fā)達，又不懂企業(yè)管理，所以直到

1993 年才注冊商標。

人處在社會中，不是一個單個體，

別人都是自己的鏡子，要經(jīng)常給自己找

到一個更高的更好的參照對象，模仿、

學習并超越他，這樣才能讓自己不斷取

得更大的成就。

匠，取人之長，補己之短。

學問是個圈，你懂得越多，圈越大，

才知道圈外不懂的知識更多。

我跟著高師傅（高建華）學藝，跑

江湖的時候，接的活多了，別人要求打

首飾的款式也在逐漸增加，除了打戒指、

耳環(huán)、手鐲，還有很多新花樣，這時候

我深深感到靠著自己這點手藝，可干不

成什么大事。

于是開始多方拜訪民間老匠人，聽

說哪里有會做首飾的，就趕過去，跟人

家學一學。

那時代，新中國建立不久，工業(yè)不

發(fā)達，很多匠人的手藝都失傳了不少。

偶爾遇見一個會的，也會提一些苛刻的

條件，比如，繳了學費，明確給我說，

半年之后才會教我某項技能。比如有些

技能明確就不能傳給外人。

1993 年，我遇見了劉國乾師傅，我

登門拜師的時候，他看我誠心誠意，就

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滿口答應收我為徒，而且把他幾代積累

的銀飾鍛制技藝（燒焊、鏨刻、點藍、

膠板、上彩、附品調(diào)配方法等）毫無保

留地教給了我。最感動還有師母，她心

地善良，每次到她家，都給我做些好吃

的。劉師傅是個嚴格、挑剔的人，他教

我的每項技術(shù)，都要一遍遍演示、練習，

直到他認為我做得可以了，才算罷休。

后來，我又到開封、洛陽、福建等

地，跟當?shù)氐睦辖橙藢W習到了純銀茶具、

酒具、餐具、禮品等制作方法。

高建華師傅教會了基礎(chǔ)的手工藝技

術(shù)，更教會了我如何融入社會；劉國乾

師傅更多的是讓我看到一個手工藝匠人

對技術(shù)、產(chǎn)品的那份精雕細琢的匠心；

還有師母的善良，讓我為珠寶首飾制作

找到了情感元素。

這些都成為我創(chuàng)辦夢祥，在純銀領(lǐng)

域發(fā)展壯大的基因。后來我寫了一首詩

《小銀匠》：

我是一名年輕的首飾匠

日夜不停，敲擊捶打

金在我手中，銀在我錘下

她們痛苦地伸展和改變

為地是 / 纖手上的美麗

耳垂上的優(yōu)雅

我是一名年輕的首飾匠

日夜不停，錘擊敲打

善良的心地猶如黃金

純潔的心靈猶如白銀

為了人人都能佩戴上她

我不停，日夜敲擊捶打

這首詩成為夢祥品牌的靈魂，我們

制造首飾不僅是為了讓佩戴者更美麗，

更重要的是要把善良、忠孝、仁義等優(yōu)

良的傳統(tǒng)文化融入到產(chǎn)品中，洗滌、凈

化人的心靈。

產(chǎn)品很再漂亮，也只是產(chǎn)品。產(chǎn)品

有了文化，有了故事，讓人能找到心靈

的寄托，產(chǎn)品就有了自身的靈魂，就能

發(fā)光，就不愁市場，品牌發(fā)展就不難了。

品牌強大了，文化影響力會更高，民族

復興就會實現(xiàn)。

師，獨樂了不如眾樂樂

傳統(tǒng)手工藝過去受師徒傳授，家族

傳授等封閉思想的制約，有些后代不想

學，有些不用心，學了些皮毛，經(jīng)年累月，

失傳了很多。比如我的師傅劉國乾老師，

他帶過很多徒弟，但是沒有人誠心學，

他也很失望，他當初也想把全身的技藝

傳授給徒弟或家族的后代，但一直沒有

找到合適的對象。像他教我的空心鎖全

套制作技術(shù)，技術(shù)含量高，難度大，不

是老師用心教，我用心學，還真學不會。

還有他教我的銀胎點藍、上彩、燒制技術(shù)，

后來我在夢祥進行重新研發(fā)，用了 10 年

時間，終于成功研發(fā)成功銀胎景泰藍、

銀胎卡克圖、銀胎畫琺瑯、銀胎七寶燒，

可見當初他教的基礎(chǔ)是多么重要。

20 多年間，除了幾位老師教授，我

也自己不斷學習。從書本上學，購買了

很多關(guān)于首飾、故宮藏品、工藝美術(shù)等

書籍，從上面學習、模仿、揣摩一些掐絲、

鑲嵌、車花等技術(shù)，還參考一些知名作品，

學習模仿創(chuàng)造新的器皿和器型，搜集和

豐富了我關(guān)于銀飾鍛制技藝的制作經(jīng)驗、

能力和制作水平。

1993 年創(chuàng)辦“夢祥”品牌，我又把

這些經(jīng)驗、技術(shù)傳授給了夢祥的工人，

他們中間的有心者現(xiàn)在也已經(jīng)成長為一

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 21 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

名經(jīng)驗豐富的匠人。

這些傳承了千年的工藝和技術(shù)，是

我們經(jīng)濟、文明發(fā)展過程中，勞動人民

智慧的結(jié)晶，我不希望失傳，還想要好

好發(fā)揚光大。

1998 年，我給當時省人民銀行的一

封信中就寫到：“……想把老年手工藝

的傳承，教會更多的人，他們會做得更

好……”

我們受工業(yè)發(fā)展水平和技術(shù)的制約，

遠遠落后于國際珠寶首飾同行，所以，

夢祥不僅僅是個品牌，更是一個平臺，

我希望將來能吸引更多的手藝人通過這

個平臺，展示自己的技藝和能力。俗話說，

三天不練手生。很多手藝人受困于生存

現(xiàn)狀，不得已轉(zhuǎn)行，這都是手工藝行業(yè)

的損失。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。我通過技藝

讓自己能自食其力，也希望更多的人都

能擁有一份技能，并自食其力。

在這個行業(yè)里，有高超的藝術(shù)水準，

有行業(yè)技術(shù)的權(quán)威，有引領(lǐng)時代的發(fā)明

或創(chuàng)作理念，有能被國家收藏的傳世作

品，應該就是這個時代行業(yè)內(nèi)的“尊”。

如夢祥簽約的原北京工藝美術(shù)廠廠長、

中國工藝美術(shù)特級大師劉永森老師，他

所制作的銀胎景泰藍作品，雖然量少，

但一旦面世，必定引起業(yè)界爭相收藏。

鐵匠、銅匠、銀匠與冶鑄業(yè)均尊太

上老君為祖師?！独献觾?nèi)傳》稱：“太

上老君，姓李名耳，字伯陽，一名重耳；

生而白首，故號老子；耳有三漏，又號

老聃?！眰髡f老子曾鑄造八卦爐 ( 后人

稱為“老君爐”) 煉制丹藥以求長生。所

以珠寶首飾制作行業(yè)統(tǒng)稱“老子”為本

行老祖，大圣人。

2019 年，我被評為河南省工藝美術(shù)

大師，這既是一份榮耀，也是一份責任。

我自己也明白，距離國家級的要求還有

很大的差距，只有具備了國家級的能力，

才有可能設(shè)計出國家級的珍品。以后，

還要繼續(xù)持續(xù)加強學習，還要繼續(xù)培養(yǎng)

和提高團隊匠人的能力和水平。未來還

有很長的路要走，我們要勇于擔當，深

挖幾千年中原文化底蘊，設(shè)計出能代表

河南文化的出類拔萃的作品，同時，還

要借助鄭州市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會這個平臺，

保護、展示、傳承更多的非遺文化和技術(shù)，

我們要讓世界更了解中國，更了解河南，

讓中國純銀制品享譽世界，這是我們的

使命，我們一定要說到做到。

中國的強大，是文化的強大，是品

牌的強大，我衷心希望有更多的珠寶匠

人一代更比一代強，共同努力，把我國

珠寶首飾文化、技術(shù)和工藝發(fā)揚光大。

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成功可以復制

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 23 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

成功是可以復制的，而一般

的人不成功的原因主要在于沒有

去“復制”。

根據(jù)心理學原理，這個世界

上，任何人的成功都是可以復制

的。如果要更快地成功，就要復

制成功人士的思維模式和行為模

式，這樣就可以幫助我們更快地

邁向成功！

夢祥品牌創(chuàng)立以來最大的成

功在于創(chuàng)造了能復制成功的模

式，不僅復制了行業(yè)產(chǎn)品的流水

線，還創(chuàng)新了讓別人實現(xiàn)財富自

由的“流水線”，讓平凡的夢想

通過勤奮的努力，變成了讓其他

人羨慕的現(xiàn)實。

當然，沒有人能坐享其成。

在成功之前，或許要經(jīng)理挫敗、

實踐、打擊……挫敗了很多次，

經(jīng)歷了很多磨煉才獲得成功！

孟子曰：“故天將降大任于

是人也，必先苦其心志，勞其筋

骨，餓其體膚，空乏其身，行拂

亂其所為，所以動心忍性，曾益

其所不能……”

這就是成功的法則！

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 25 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

從關(guān)注銀飾到如今加盟夢祥開了三家店，12 年來，王棟梁父子

只專注一件事，就是怎樣經(jīng)營好自己的加盟店，正是這種執(zhí)著，成

就了他們父子成為許昌禹州夢祥銀加盟商的典范。

“小本生意，也沒有太多規(guī)范的經(jīng)營之道，真正的管理也不是

太懂，我們也只是每天早起晚睡一會，多操點心，多跑幾趟而已，

其他進貨管理一類的，都是我兒子管的。（其子：王棟梁）”當《銀

飾界》采訪組采訪許昌禹州永輝超市夢祥銀專賣店的王河長時，他

謙虛地說。

許昌父子加盟夢祥

四年連開三家珠寶店

王棟梁INTERVIEW WITH

許昌

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01

許昌禹州，偶然的機會，發(fā)現(xiàn)銀飾

市場

王棟梁是土生土長的禹州人，王棟

梁的父親王河長早些年是做蜂蜜的，后

來幾次乘坐高鐵到外出差，發(fā)現(xiàn)乘客戴

銀飾品的比較多，回來之后就開始留意

周圍的銀飾店，還專門跑到許昌市胖東

來時代廣場一家銀飾店蹲守了好幾天，

發(fā)現(xiàn)生意還真不錯，賣得也挺好。王河

長就和兒子王棟梁商量，開始在網(wǎng)上了

解銀飾品牌，夢祥銀的品質(zhì)和良好的售

后服務(wù)政策引起了父子倆的注意。過了

一段時間，他們籌措了一筆資金，決定

要加盟夢祥銀。

02

四年連開三家店

2010 年 10 月 , 王棟梁的第一家夢

祥銀加盟店在禹州市人民西路的家悅超

市開業(yè)了，是一個 30 多平方的小店。

王棟梁的父親王河長

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 27 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

剛開始經(jīng)營時，一切都在摸索之中，他

自己對銀飾也不是太了解，在公司市場

服務(wù)部人員的幫助、指導和培訓下，第

一年店鋪的收入，他還是很滿意的。

2013 年，他又開了第二家店。

第三家店是在 2014 年的時候開業(yè)

的。短短四年時間，王河長、王棟梁父

子在許昌市一連開了三家店，兩家夢祥

銀，一家盈祥銀飾，父子倆分工合作，

王河長主要是負責永輝超市的夢祥銀和

原來的蜂蜜店，夢祥銀和盈祥銀飾都是

王棟梁在看管，年輕人精力也比較旺盛，

有自己獨到的經(jīng)營方法，兩家店在王棟

梁的的管理下越來越好。

03

做好市場推廣是提高銷售的重要手

段

店鋪開門做生意，第一看的就是業(yè)

績。只有科學的設(shè)定銷售目標，才能更

好地落地執(zhí)行。

王棟梁說，現(xiàn)在是自媒體的時代，

基本上人手一部手機，每個人都是一個

流動的廣告，所以說在微信上推廣效果

還是很不錯的。逢節(jié)假日店里都會有一

些優(yōu)惠力度比較大的活動，效果也不錯，

商場搞活動的時候，他們也會隨著商場

展開一些優(yōu)惠促銷的活動，比如滿多少

元可以領(lǐng)一個小禮品，還有一些優(yōu)惠券

類似的活動來吸引顧客。

好的營銷方案需要抓住消費者最感

興趣的點去進行組織和引導，首先要定

好活動主題，學會抓熱點，宣傳要到位，

還要做好產(chǎn)品促銷，只有這樣，顧客才

會買單。等有一天你把品牌做到深入人

心了，他們才會相信你，認可你。

04

服務(wù)融于細節(jié)，態(tài)度決定一切

規(guī)范化、專業(yè)化管理是提升店員服

務(wù)水平的基礎(chǔ)，要想取得好的業(yè)績，首

先要建立高素質(zhì)的服務(wù)團隊，調(diào)動他們

的積極性和主動性，讓他們更好地為客

戶服務(wù)。

王棟梁要求自己店里的導購服務(wù)一

定要熱情，態(tài)度要真誠，讓過來調(diào)換的

顧客達到百分之百滿意。而且他還在店

里面做了一個投訴牌，如果有什么不滿

意的地方，都可以撥打電話進行投訴，

如果說被顧客投訴的話，就會對被投訴

的人員進行適當?shù)膽土P。王棟梁說，剛

開始設(shè)置這個投訴牌時，基本上每隔幾

天都會有幾個投訴的，后來大概過了一

個多月，投訴就越來越少，現(xiàn)在基本上

沒有投訴的了。

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 29 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

從 2005 年入行至今，夢祥銀滎陽建業(yè)百貨加盟商李東展從事

珠寶生意已經(jīng) 17 年，他是最早一批跟隨夢祥銀的老客戶。

從入門到現(xiàn)在擁有幾家門店，目前他已經(jīng)是滎陽珠寶行業(yè)數(shù)一

數(shù)二的經(jīng)銷商，談到成功秘訣，李東展說：“要不斷改革，不斷地變，

不斷創(chuàng)新！”“還有就是選對品牌，大品牌有知名度，產(chǎn)品和配套

服務(wù)很好，顧客比較信任。”李東展的夫人補充道。

談到生意經(jīng)，李東展有很多故事可以說，在十幾年的珠寶從業(yè)

經(jīng)驗中，有兩件事對他影響很大。

加盟夢祥20多年

敢于嘗試，不斷超越

李東展INTERVIEW WITH

鄭州

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成功源于敢于嘗試

嘗試就是探索。嘗試的過程就是一

個走過挫折、走向成功的過程。

“我的鐲子一開始賣不動，柜臺上

擺了三、五十只，但顧客寥寥無幾”，

李東展回想起剛起步的時候生意不是很

好。

某次去開訂貨會，看到有的經(jīng)銷商

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 31 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

訂貨，一個月光鐲子就拿一二百只，震

撼非常大，他問自己：什么時候我也能

賣這么多？

“回來之后，我就經(jīng)常去考察那些

生意好的店，發(fā)現(xiàn)貨擺的越少越賣不動，

我就想辦法，也拿一二百只鐲子往柜臺

一擺，密密麻麻的，款式多了顧客也多了，

再之后滎陽這邊鐲子數(shù)我賣的最好?！?/p>

這件事對他觸動很大，也就是從這

開始，他更注重多聽別人的經(jīng)驗，虛心

學習，把別人的成功經(jīng)驗變成自己的財

富。

銷售模式不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新是事業(yè)的動力源泉，也是改變

困境的利劍。只有不斷創(chuàng)新，才能照亮

前行的方向，堅定奮斗的信心。

在外地出差，中午吃飯的時候他發(fā)

現(xiàn)購買會員卡之后能享受折扣，并且會

員卡本身很便宜，消費者包括他自己就

很樂意購買，他深受啟發(fā)，因為店里經(jīng)

常有顧客想要折扣，若是沒有一個標準，

價格很難統(tǒng)一。

回來后，他就印刷一批會員卡，在

店里實行會員制，加入會員可獲得相應

的折扣和福利，這項舉措深受顧客喜愛，

達到了三方滿意：顧客成為會員享受到

了優(yōu)惠，員工賣貨更多拿的獎勵也更多，

自己生意成交實現(xiàn)盈利。

這已經(jīng)是好多年前的事了，實行會

員制讓他擁有很多忠實顧客，也給店做

了免費宣傳，更多的人知道他的店。

做生意小勝憑智，大勝憑德。

要想成功，“小勝憑智，大勝靠德“。

做人做事的品德在任何時候都是不可或

缺的，有時品德甚至比能力更重要。

起初李東展只是把開店當做一種生

意渠道，后來隨著規(guī)模越做越大，他意

識到要對員工負責，店里的員工很穩(wěn)定，

都是有很多年經(jīng)驗的老手。

在管理方面，他也有自己獨到的見

解。

凡事只講制度不講情面，店里的制

度確定了就要按照規(guī)則執(zhí)行，沒有例外；

在任用員工的時候，他認為選擇大于培

養(yǎng)，要優(yōu)中選優(yōu)，選拔優(yōu)秀人才，從一

個人的能力、性格等方面綜合考慮。（當

然如果員工有意見也可以提，他會慎重

對待再做調(diào)整）

李東展很看重品牌的力量，當初選

擇夢祥，就是看重了夢祥的品牌和口碑。

作為一家已經(jīng) 30 年的成熟企業(yè)，夢祥

以“為中國純銀制品享譽世界而孜孜以

求”為理念，以繼承和弘揚中國傳統(tǒng)文

化為己任，堅持卓越匠人精神原則，歷

經(jīng)二十多年發(fā)展，從一家普通的銀飾加

工廠，成長為一家貴金屬和輕奢品行業(yè)

領(lǐng)先的大型企業(yè)，是中國民族珠寶品牌

成長的影子，值得驕傲，更要全力以赴

去經(jīng)營。

未來，李東展表示要繼續(xù)跟隨夢祥

銀，有目標有信念，緊跟時代和市場，

不斷改革創(chuàng)新，把生意做大做強，把產(chǎn)

業(yè)留給下一代，下下一代。

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 33 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

關(guān)朋 2005 年加盟夢祥銀，現(xiàn)在在南陽社旗縣開了 6 家珠寶店，

18 年來，他相信夢祥品牌，堅守夢祥南陽社旗市場。正是他的這份

相信和堅持，讓他如今成為夢祥公司地區(qū)品牌運營典范之一。

雖然他已經(jīng)很成功，但是他還是很謙虛地說，市場在發(fā)展，每

年都有不同的變化，只有內(nèi)心堅定，保持初心，才能直面未來。

從零起步加盟夢祥

深耕南陽珠寶圈18年

關(guān)朋 INTERVIEW WITH

南陽

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一

抓住時機，依靠品牌力量占領(lǐng)市場

2005 年，跨出大學校門的關(guān)朋，踏

入了社會。他找的第一份工作是在一家

金店打工。

有一天，夢祥公司董事長李杰石來

到南陽做市場拓展，就來到關(guān)朋打工的

這家店里。

兩個人就這樣聊了起來。從李董事

長的口中，關(guān)朋了解了銀飾、夢祥，還

有夢祥的銀飾制作工藝和董事長的雄心

壯志。

關(guān)朋認為，那個時代，品牌建設(shè)還

是個新課題，夢祥銀精美的包裝、免費

調(diào)換政策，加盟授權(quán)的經(jīng)營模式，還有

良好的售后服務(wù)，都是領(lǐng)先市場的條件，

這些條件足以讓夢祥領(lǐng)先市場。

機不可失，他暗下決心，一定要加

盟夢祥。

回到家，他和家人商量開店的事。

家中就他一個獨子，他想開店，自然獲

得了家人的支持，但也顧慮他沒做過這

個行業(yè)，沒經(jīng)驗。

關(guān)朋不擔心，反正干啥他都沒經(jīng)驗，

他想闖一闖，他要走自己的路。家里也

放下顧慮，給了他 10 萬塊錢，助他起步。

二

苦心堅守，依靠品牌支持，站穩(wěn)腳

跟

開店得先找個店鋪，關(guān)朋在縣城找

了幾天，只選中了一個偏僻的 20 平米的

小店鋪。

位置偏僻，顧客少，成交率低，周

邊其他商鋪的散貨價格低的強烈對比，

老顧客還在積攢……諸多因素，給關(guān)朋

平添了幾分壓力。

這一年年末，他盤算了一下，不僅

沒賺到錢，還賠了房租和人工。

來年怎么辦？他把店暫時交給家人

代管，去各家珠寶店去調(diào)研，回來后，

他反倒有了信心。

“初期的經(jīng)營，是靠差異化競爭，

別人有的，夢祥也有。比如產(chǎn)品，同樣

是純銀制作，夢祥制作的工藝更精湛，

細膩。別人沒有的，夢祥也有，比如包裝，

手提袋，免費調(diào)換，這些都是消費者比

較關(guān)心的，銀飾和銀器貴重物品，顧客

當然要買得更放心?！标P(guān)朋說。

2013 年，夢祥邀請舞蹈藝術(shù)家楊麗

萍為夢祥品牌代言，楊麗萍良好的藝術(shù)

形象，舞蹈魅力，與夢祥銀傳統(tǒng)銀飾文

化的完美契合，更是大大提高了夢祥銀

品牌的知名度。

“品牌的形象、產(chǎn)品的文化與實用

功能，融合在一起，讓消費產(chǎn)生聯(lián)想，

夢祥銀準確的品牌定位，讓我們終端的

經(jīng)營者更加清楚地理解品牌運營的方向

和策略，把產(chǎn)品分類區(qū)分，鎖定目標人

群，有針對性開展一些營銷活動，能達

到很好的效果，提高了品牌知名度，也

提高了我們的銷售。”關(guān)朋說。

下定決心的關(guān)朋，以更大的熱情，

更充足的干勁，投入到自己的事業(yè)中。

越來越多人認可了夢祥銀，大家口口相

傳，也提關(guān)朋的生意越來越好。

一晃四、五年過去了，關(guān)朋也忙，

也累，但辛苦沒有白費，他變得更成熟，

更自信。

三

學習品牌管理，把控市場份額

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 35 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

2010 年，暗自努力多年的關(guān)朋終于

在縣城繁華地帶找到了一處合適的門面

房，大約 40 平方米，在這里開了第二家

店。

“城市在擴張，消費力在提升，我

原來的店，本來就不是商業(yè)中心，為了

更加方便顧客購買和調(diào)換，我就要從網(wǎng)

點布局上進行占位，現(xiàn)在品牌也多了，

如果我們服務(wù)不及時，就有失去‘陣地’

的風險?！?/p>

如果第一家店是他發(fā)展的出發(fā)點，

第二家店就是他加速的起點。

之后伴隨三個孩子相繼出生，他也

開了自己第二家、第三家……直到現(xiàn)在

開了 6 個珠寶集合店。

2020 年，又加盟了夢祥旗下的金夢

祥品牌，成為夢祥公司為數(shù)不多黃金、

鉆石、銀飾全品類經(jīng)營的示范加盟商之

一。

店多了，生意好了，家庭安穩(wěn)而富足，

大概這就是關(guān)朋當初想要的生活。

“店多了，用的人也多了，不像當

初我開第一個店，我自己管自己；市面

生意是好了，管理不好，服務(wù)不好，不

見得能賺到錢，特別是這兩年疫情的影

響，風險還是存在，就需要不斷去重新

定位自己的角色，學習再提高；品牌口

碑樹立好了，在市場占有率高了，同樣

公司對終端品牌形象和營銷管控更嚴格

了，隨著行業(yè)發(fā)展，市場競爭也更激烈，

需要花費更多心思做運營，做活動，才

能吸引客戶?！笨磥黻P(guān)朋并未滿足現(xiàn)狀。

“夢祥品牌發(fā)展了 30 年，不是我當

初加盟時候可比的，未來夢祥品牌還有

更大國內(nèi)國際市場，我們作為終端的經(jīng)

營者，也要愛護夢祥的‘羽毛’，嚴格

執(zhí)行公司關(guān)于形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、產(chǎn)

品統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的各項規(guī)定，良好的

終端品牌形象和服務(wù)，有利于我們維護

老客戶，也是未來我們能跟隨夢祥發(fā)展

的關(guān)鍵因素。”關(guān)朋說。

人的一生，機遇和挑戰(zhàn)并存，當初

關(guān)朋與夢祥公司董事長李杰石相遇的那

一刻，就是他人生重要的一次機遇，他

快速、緊緊抓在手里，全身心投入，相

信品牌的力量，堅持做下去，才有了今

天的輝煌。

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 37 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

有這樣一家有信念感的公司。

它始創(chuàng)于 1993 年，扎根河南新密，在全國遍地開花。

憑著“為中國純銀制品享譽世界而孜孜以求”的信念和使命，

30 年來專注一件事，如今已成為擁有上百名銀匠、上千名員工、數(shù)

千個網(wǎng)點的珠寶知名企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋白銀、黃金、鉆石、K 金、珠

寶等眾多品類。

有這樣一個有信念感的人。

她做了十數(shù)年營銷工作，樂于嘗試與挑戰(zhàn)。

她說她的使命，就是創(chuàng)業(yè)，獨立開店！要做就做行業(yè)標桿，要

么出眾，要么出局！

脾性相投的公司與人，已攜手走過 20 多年。

抱持同樣信念的她們，將繼續(xù)比肩共進，穩(wěn)步向前。

投入全身心的愛給夢祥

把夢祥當做自己的事業(yè)來經(jīng)營

宋春艷INTERVIEW WITH

贛榆

38 銀飾界 加盟熱線：4007065595

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1

創(chuàng)業(yè)改變命運

回首悠悠十載的創(chuàng)業(yè)歷程，宋春艷

感慨地說：“人生有時候可能

遠遠高估了自己，高估了一年完成

的目標，也可能遠遠低估了自己，低估

了 10 年完成的夢想。”

宋春艷牽手夢祥之前，已有將近 10

年的銷售工作經(jīng)驗。

2010 年，10 多年積累的經(jīng)驗和人脈

讓宋春艷萌生了創(chuàng)業(yè)——獨立開店的想

法。宋春艷深知，珠寶首飾是高端消費品，

要想做好做大，開店之前，首先要選對

一個知名的品牌，背后有專業(yè)的團隊，

有各項服務(wù)和政策支持。選對了，事半

功倍。

偶然的一次閑聊。一個朋友向她推

薦了夢祥銀品牌。

百聞不如一見，宋春艷專門來到夢

祥進行了實地考察。統(tǒng)一的裝修風格、

完善的售后服務(wù)、豐富的款式品種和過

硬的產(chǎn)品質(zhì)量，都給她留下了極為深刻

的印象，她頓時信心大增。

經(jīng)過一番考察，并通過大量的前期

工作和準備后，宋春艷最終在贛榆縣城

最繁華的商圈步行街盤下了一間位置較

好的門店，2010 年年底，夢祥銀贛榆專

賣店正式開業(yè)。 2

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保障

業(yè)內(nèi)人士都清楚，珠寶專賣店吸引

消費者的是品牌，打動顧客的是產(chǎn)品，

獲得豐厚利潤靠的是銷量，所以選對東

家選對產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

宋春艷說：“十分榮幸，當初選擇

了夢祥，成為了夢祥品牌的一名加盟商，

經(jīng)過這十幾年的實店經(jīng)營和運作，我更

能切身體會到這一點，也更加確信當初

的決定是十分明智的?！?/p>

宋春艷結(jié)合贛榆本地的實際情況，

因地制宜、因時制宜地開展豐富多彩的

營銷宣傳活動，實行會員制、買贈、加

價購等多種形式來吸引不同的消費群體。

她說：“做品牌，就必須堅守和維護價

格線，換句話說就是要維護品牌在消費

者心目中的形象，讓消費者對品牌有信

心，行成口碑。若輕率降價打折，無異

于飲鳩止渴，自毀招牌?！?3

不懼疫情攔路虎，逆境中艱難行進

2020 年，一場突如其來的疫情打亂

了所有人的節(jié)奏，許多實體店鋪遭遇到

了“寒冬”，封控、靜態(tài)防疫，人們足

不出戶……眾多珠寶店主陷入了迷茫，

不知路在何方。

唯恒者能行遠，唯思者能常新。

面對疫情，宋春艷教導店員要樹立

信心，報團取暖，要好一起好，大家相

互配合，交流經(jīng)驗，把每一單生意都做

好，把每一個進店的客人服務(wù)好。從一

天的銷售看一星期，從一星期看一個月，

對比往年，找出短板，意識到哪些是自

己的問題，及時做出調(diào)整。

2022 年 3 月，往年正是珠寶銷售的

好季節(jié)，今年因為疫情關(guān)門了 20 天，開

門后顧客仍舊寥寥。宋春艷就從店面整

潔和貨品陳列開始入手，把店面布置的

耳目一新，吸引了每一位進店的客人。

面對客人疫情后消費小心翼翼的心

理，她指導店員給顧客樹立信心，給她

們灌輸珠寶增值的消費理念，同時她又

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 39 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

巧妙地教店員們要學會“打組

合拳”，根據(jù)顧客的需要不露

痕跡地推薦其它產(chǎn)品，比如顧

客想買一個手鐲，再巧妙地幫

她推薦項鏈、耳墜等產(chǎn)品。宋

春艷店里的員工都是干了五六

年的老員工，在搭配這一方面

個個都是高手，經(jīng)她們搭配出

來的效果不由不讓顧客動心。

宋春艷說：“要想讓顧客

掏錢，首先得讓她感興趣?！?/p>

她把利潤空間大的銀碗、銀筷

子、銀梳子、銀步搖等大件產(chǎn)

品“化整為零”地推薦給顧客，

顧客滿意，店面盈利也有了，

兩全其美，皆大歡喜。經(jīng)營夢

祥十幾年來，宋春艷說：“沒

有一家珠寶品牌的顧客回頭率

比夢祥銀的回頭率高，這就是

品牌的力量！”

“底氣都是公司給的?！?/p>

夢祥給了她繼續(xù)做大的動力和

信心，等時機成熟，她計劃在

贛榆開一家集品牌展示、珠寶

零售、文化體驗于一體的融合

銀飾鍛制非遺技術(shù)、白銀餐飲、

茶藝茶道的夢祥銀創(chuàng)生活體驗

館，把夢祥品牌在贛榆這個地

方發(fā)揚光大。

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 41 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

如果不是加盟了夢祥銀，她本還是個普通的女孩；如果不是有

夢想，她也還過著平凡的生活。她叫姜巧云，是西華縣萬果園商場

夢祥銀加盟商。

畢業(yè)后，姜巧云在深圳打工了四年后返回了家鄉(xiāng)。但未來做什

么，她還沒有完全想好。 2009 年，她給媽媽買了一只銀手鐲，媽

媽很開心。這件事給了姜巧云一個啟發(fā)：給人打工終究不如自己當

老板，何不開一家銀飾店呢？

選對品牌很重要，決定著自己創(chuàng)業(yè)的成敗。選哪個品牌好呢？

從打工妹到珠寶商的身份轉(zhuǎn)變

加盟夢祥實現(xiàn)財富自由

姜巧云INTERVIEW WITH

西華

42 銀飾界 加盟熱線：4007065595

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【做生意，首先要選個好品牌。名

不正則言不順，品牌之重要性，關(guān)乎自

己的開店以后的形象和口碑，也會直接

影響到產(chǎn)品銷售。知名的品牌，能讓客

戶快速認識自己，欣賞自己，信任自己，

從而實現(xiàn)銷售。好的品牌，還會讓顧客

可以百口相傳，做免費的宣傳?！?/p>

姜巧云開始做市場調(diào)查，當時西華

縣還沒有夢祥銀加盟店。一次偶然的機

會，她了解到加盟夢祥的優(yōu)勢和好處，

夢祥銀的業(yè)務(wù)代表不但講解了夢祥的發(fā)

展歷史和未來規(guī)劃，還帶給她看了夢祥

的產(chǎn)品圖冊。姜巧云從圖冊上看到夢祥

展廳貨品非常充足，還擁有自己的生產(chǎn)

和設(shè)計等部門，有配套完善的售后服務(wù)，

尤其是夢祥創(chuàng)始人李杰石和路英霞夫婦

倆的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)歷程，深深感動了

這個 80 后的女生，她想加盟夢祥銀品牌。

但業(yè)務(wù)代表說的夢祥銀產(chǎn)品免費調(diào)

換，幫她選址，送貨上門，這些都是真

的嗎？

俗話說，眼見為實，是真是假一見

便知，經(jīng)過一段時間的思想斗爭，姜巧

云專門到夢祥銀鄭州夢祥展廳去考察了

一番。站在展廳里，姜巧云很震撼，她

還從來沒有見過這么多的銀飾產(chǎn)品，有

項鏈、手鐲、戒指、耳墜、銀碗、銀壺、

銀茶杯，竟然還有巧奪天工的銀擺件！

這一次的親眼目睹讓姜巧云義無反顧地

選擇了夢祥，希望跟著夢祥的腳步挖掘

屬于自己的第一桶金。

萬事開頭難，姜巧云從銀行貸款，

向親戚朋友借款，七拼八湊籌集開店資

金。借錢的過程比較困難，但一想到投

資后能獲得收獲，她就會努力的說服別

人相信自己。只有擁有足夠的自信和堅

信夢祥堅強的后盾，才能讓別人相信你

將來一定能夠賺錢并還上借款。

一個正確的選擇能夠改變一個人的

命運！姜巧云賭對了！生意出乎意料的

好！一年后，姜巧云毫不猶豫地由經(jīng)銷

轉(zhuǎn)為了加盟，因為加盟后能更多地獲得

銷售公司專利產(chǎn)品的權(quán)力，也能獲得公

司更多的保護和保障，完成任務(wù)后還有

獲得更多的返利，加盟后也能讓自己有

開更多加盟店的意識和野心。

努力就有收獲。目前，姜巧云已經(jīng)

擁有了夢祥品牌 3 家店，一個在商場，

還有兩個是專賣店。商場店鋪面積達到

30 平方，兩個專賣店店鋪面積將近 100

平方，此外，她還經(jīng)營了幾家金店，屬

珠寶全品類經(jīng)營，年銷售百萬是很輕松

的業(yè)績。短短十年時間，姜巧云就完成

了一個打工妹到老板，實現(xiàn)自己財富人

生的夢想。

【店鋪要想聚集人氣，本質(zhì)的做法

是挖掘自己的競爭優(yōu)勢，有特色才會有

市場。從另一方面來講，店鋪可以通過

舉辦一些活動快速聚集人氣。模特走秀、

現(xiàn)場抽獎，這些策劃形式都可以很好的

為店鋪宣傳造勢，聚集人氣。】

談到經(jīng)營店鋪成功的經(jīng)驗，姜巧云

說：“生意要做好，人氣是首要考慮的

因素。因商場人氣和流動人口比較多，

我選擇了商場出入口的位置，進出商場

都能看到夢祥品牌和貨品。夢祥公司的

裝修政策也很利于加盟商，只要你按照

公司的新形象標準來裝修，還可以補貼

裝修費，節(jié)省一大筆錢。而且公司統(tǒng)一

裝修出來的形象非常高檔，也非常漂亮。

開業(yè)的時候我準備了充足的貨品，就手

鐲一個品類來說，就有 1500 多件貨品，

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 43 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

陳列出來的效果非常震撼，也讓顧客看

到夢祥貨品和款式比任何一家都要齊全。

開業(yè)前期業(yè)績一直非?；鸨?，甚至已經(jīng)

超過我的預期。我想原因是顧客非常信

任和喜歡夢祥品牌，這個品牌的款式和

售后早已植入老百姓心中。無人能及的

售后保障也是獲得消費者喜歡的一大因

素?！?/p>

【好的陳列可以：建立和提升品牌

的形象；有效提供消費者信息；吸引顧

客和促進銷售?！?/p>

“公司業(yè)務(wù)經(jīng)理每月都會來店鋪指

導，經(jīng)常會派人來店培訓指導工作。負

責我們這個區(qū)域的是樊曉峰經(jīng)理，店鋪

的所有問題都是跟樊經(jīng)理對接的。店鋪

有問題和困難時，樊經(jīng)理都會第一時間

以最快的速度幫助我們解決，缺貨的時

候也會想方設(shè)法去其它地方調(diào)貨，顧客

有售后及維修等問題，都會跟公司反映

后及時合理地解決，讓顧客滿意。加盟

夢祥這么多年來，我深切地感受到夢祥

團隊是一個非常優(yōu)秀的團隊，公司每一

個人對我們加盟商都非常親切，像一家

人一樣為我們服務(wù)著想，從夢祥人身上，

我感受到了一種創(chuàng)業(yè)的激情！

【貨品類別，是否充足，款式等，

都直接會影響顧客的消費行為。】

“我們店鋪面積比較大，上了夢祥

全品類的貨品，相對來說，手鐲類銷售

業(yè)績最好，占到業(yè)績的 70%，30 克以上

的手鐲銷售非常好。店鋪因銷售多，退

換量也非常大，不過顧客換貨的時候基

本都能補高，有更多附帶銷售的機會，

同時店鋪也有源源不斷的人氣?！?/p>

姜巧云說，有關(guān)公司發(fā)布及策劃的

活動，她們店鋪都會同步執(zhí)行。公司系

列產(chǎn)品的推廣會加深品牌在消費者心里

的印象，更多地獲得顧客的認可和信任，

對員工的銷售有很大的推波助瀾的效果。

現(xiàn)在的顧客越來越重視節(jié)日及儀式感 ，

在節(jié)假日里做好營銷業(yè)績能得到很大程

度的提升。日常淡季里，一是多維護老

顧客，貨品的清洗兌換等售后；二是店

鋪貨品調(diào)整。讓顧客進店里能耳目一新，

給顧客創(chuàng)造款式更加多元化的感覺。

為了拓展新客戶，外店的銀飾調(diào)換

姜巧云按照 8 元 / 克回收換購，每月有

很多這樣的換購顧客，換購后就成為了

夢祥的忠實顧客。同時，她對店員要求，

針對個別顧客需要個性定制都要認真對

待，盡量滿足她們私人訂制、激光刻字

等要求。

【店員的服務(wù)藝術(shù)與服務(wù)水準：在

競爭激烈的今天，作為營業(yè)員若還是一

副靜待顧客來購買是不現(xiàn)實的，必須主

動抓住最佳時機展示貨品的特性】

隨著店鋪的增加，姜巧云招收了 5

個店員，都是她們本地人，她一般選擇

已婚已育 30 歲左右的員工，這樣的員工

工作穩(wěn)定，不會頻繁跳槽。姜巧云說：“管

理員工其實最簡單，員工首先需要工資

做保障，更需要老板的人文關(guān)懷和共同

成長進步?！彼蟮觊L每日或每周都

要學習有相關(guān)的珠寶培訓資料，一起探

討共同學習。員工做銷售要更多地注重

品牌的推廣和宣傳，講解公司文化和政

策，讓顧客對品牌更加了解、融合。平時，

她也十分關(guān)注員工工作狀態(tài)及學習進步

程度，員工有問題的時候一定要及時做

心里疏導，并提供相應幫助，建立一個

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 45 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

有溫度的銷售團隊，只

有這樣，她們才會每天

激情滿滿地上班，創(chuàng)出

好業(yè)績。

創(chuàng)業(yè)改變命運，一

個選擇改變一生，姜巧

云只是一個普通的 80

后女孩，她用 10 多年

的時間成就了自己的

事業(yè)，用自己的勇敢拼

搏實現(xiàn)了人生夢想。我

們相信，她今后的事業(yè)

會越做越大，她的人生

也會越來越精彩！

為了同一個夢想，

為了幫助更多的人成

功創(chuàng)業(yè)，夢祥人一直在

行動

。

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1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 47 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

“做夢祥品牌以來，我收獲了太多，家里也蓋起了一棟 6 層別

墅……”

在夢祥品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨楊麗萍簽約會晚宴上，夢祥加盟商葛俊

賓的一席話讓他和他的 6 層別墅火了，為了更深入挖掘葛俊賓與夢

祥結(jié)緣的珠寶人生，2017 年 7 月 26 日，夢祥公司董事長助理蘇銀

霞和《銀飾界》采訪小組驅(qū)車前往新鄉(xiāng)長垣丁欒，在丁欒這個富饒

的小鎮(zhèn)上，我們見到了意義風發(fā)的葛俊賓夫婦，在他們的花園別墅

面前，葛俊賓發(fā)自內(nèi)心地感慨道，有時候一味努力是不行的，還要

選對方向。

努力不怕起點低

從兩千元到蓋起六層別墅

葛俊賓INTERVIEW WITH

長垣

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選對池塘釣大魚

或許每個人都有一個別墅夢，擁有

一方庭院，年邁的父母安享晚年生活，

種菜澆花鍛煉身體；小朋友親近自然，

玩耍遛狗撲蝴蝶；親朋好友們歡聚一堂，

在涼亭品茶、花園里燒烤……而這正是

葛俊賓當下的生活狀態(tài)。采訪前，葛俊

賓與妻子趙曉娜帶領(lǐng)我們參觀他們的別

墅，6 層的獨棟洋房，帶著偌大的花園，

葛俊賓一家人住在 3 樓，開放式的廚房，

推開玻璃門，就是大大的露臺，即可遠

望一片美景。因為正值暑假，葛俊賓的

小兒子與小女兒正在家里看電視，見到

我們到來，兩個小家伙也不怯生，乖巧

地和我們打招呼過后迅速打成一團，我

們隨即問已經(jīng) 7 歲的小姑娘：“爸爸給

你蓋的房子美不美？”小女孩笑容甜甜

的，聲音很是洪亮：“美?！蔽覀兊男?/p>

聲未落，葛俊賓的父親釣魚回來，得知

我們是夢祥公司的人，他由衷地說道：“當

初做夢祥真是走對了路?！?/p>

生活的種種磨礪與曲折，任誰都無

法避得開，在葛俊賓看來，自己從來都

不是一個悲觀主義者，對于生活的艱難，

對于那些蟄伏在每個生命段的磨難，他

始終都堅信，它們只不過是前進路上的

絆腳石而已。

初二，葛俊賓就決絕地離開了學校，

懷著一腔孤勇，他和同村的玩伴一起外

出打工。彼時，面對未知的前途，那個

稚嫩的少年眼睛里散發(fā)出無畏無懼的光，

他壯志滿懷地想著自己一定可以在北京

闖蕩出一些名堂，那時候的葛俊賓尚不

能體悟到歲月的漫長，而真正的生活，

還在后面虎視眈眈。因為沒有高學歷，

葛俊賓做過很多職業(yè)，干的最長的一份

工作是抹墻，三年的時間匆匆而過，葛

俊賓仍然在渺茫不安中步履薄冰，過著

居無定所的日子。最終在父母的強烈要

求下，他辭去了那份辛苦、薪水不高的

苦差事，回到了老家丁欒。

“我家里一直做些小本生意，最初

收糧食，后來又打煤球，我特別怕累，

不想做這些，打工回來之后就去廠里上

班了。每天工作 8 小時，工資 800 塊，

工資不高，卻能讓我父母心安，不再為

我擔心，也算是段平淡安穩(wěn)的日子?！?/p>

葛俊賓說。

葛俊賓在廠里干了半年時間，這期

間，他經(jīng)過別人介紹，結(jié)識了現(xiàn)在的妻

子趙曉娜，2003 年，兩個人順利結(jié)了婚，

葛俊斌說，這段日子平順安穩(wěn)，卻也是

最迷茫的時光，因為看不清前方的路，

差點就倒在歲月的洪流之中，隨波逐流。

“剛結(jié)婚，手里有些錢，這些日子就是玩，

混日子。”每月 800 塊錢的工資根本支

撐不了葛俊賓的日常開銷，很快，結(jié)婚

時的積蓄就被揮霍一空，用葛俊賓的話

說，這個時間段的人生是走下滑線的。

2004 年，葛俊賓的第一個孩子出生，初

為人父的他第一次真正認識到自己肩上

的責任，這個大男孩似乎在一夕之間長

大成熟了，于是，他收起了玩樂心，開

始尋找生活的出路?！澳菚r就跟著親戚

到上海干防腐保溫工作，如果后來沒有

做夢祥銀，可能沒有現(xiàn)在的我。”葛俊

賓若有所思地說。

從做防腐到轉(zhuǎn)做夢祥銀，如今，葛

俊賓無比慶幸自己當初的選擇，這個選

擇徹底改變了他的人生方向，而這一切

歸功于自己的父親?！翱紤]到我外出打

工離家太遠，我父親就常說，回來吧，

回來找個生意做?！备鹂≠e說，事實上，

他從上海回家的時候，父親已經(jīng)把店鋪

租下來了，萬事俱備，就等著他回來簽

1993-2023·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) - 49 銀飾界 | 夢祥 30 周年特刊

訂合同。

因為不會玩“秤”，葛俊賓家里的

生意很早就斷了，葛俊賓父親就在縣城

長垣龍鳳珠寶行上班，當時，那里就賣

的有夢祥銀，“我父親做了多年的生意，

很有生意頭腦，眼光特別準，這也是我

非常敬佩我父親的地方。他當時非?？?/p>

好夢祥銀終身免費這一政策，下定決心

要加盟這個品牌。”葛俊賓坦誠地說，

父親一直本本分分地做生意，他的話樸

實敦厚，卻教導他與人為善，不管做人

做生意，都要踏實、和氣，而這令他終

身受益。

說到了店鋪選址的問題，葛俊賓給

我們講了一個很有趣的小插曲，父親喜

歡釣魚，經(jīng)常去附近河邊釣魚，那天照

常出去，上午出門的時候還沒見有出租

的消息，釣魚回來，就見到臨街的一家

商鋪上貼上了出租的消息，葛俊賓的父

親當即決定租下來，隨后才給葛俊賓打

電話，讓他回來到夢祥公司簽合同。

趙曉娜說：“父親常說，選對池塘

釣大魚，父親認準了夢祥銀，為了簽約，

我們一家到鄭州跑了三次。那時候手里

只有 2000 塊錢，全都是靠借錢，所幸，

成功簽了合同?！?/p>

站在原地，最遠看五米遠；但跨出

去一步，可能開啟的就是一個長征。

2009 年，葛俊賓與趙曉娜的第一家夢祥

銀店熱熱鬧鬧地開業(yè)了，在長達 9 年的

時間里，他們一次次擺脫困境，確確實

實地成功了，而且成功得十分漂亮。

逆境里的堅持是明智之舉

選擇是人生的第一推動力。人生重

大問題上的選擇決定性地影響人一生的

發(fā)展軌跡和基本格局，成功與否，幸福

與否，不僅在于選擇，后續(xù)的堅持同等

重要。對此，葛俊賓深有體會。

“前兩年生意非常不好?！备鹂≠e

告訴我們，他父親看中的店鋪是 3 間屋

子，房東只整租，他們只能全部租下來，

鑒于當時的資金實力，他們只用了拐角

的一間店鋪，另外兩間屋子租給了別人，

1 萬 8 千的房租兩家平攤，這樣下來，葛

俊賓一間屋子每月要支付 9 千房租?！爱?/p>

時剛剛開業(yè)不賺錢，經(jīng)常入不敷出，壓

力比較大，父親就常常叮囑我們夫妻倆，

好好干吧，比外出打工強?！备鹂≠e說，

當父母的為了兒女總是有操不完的心，

自己父母老了，不再年輕，他不想讓他

們再為自己操心，他心里暗暗下定決心，

一定要做出成績來。

“前兩年一直是我妻子曉娜在經(jīng)營

店鋪，我出去安航車，首先是時間上比

較方便，不影響進貨；其次，工資還算

可以，第一年一天 120 元，第二年一天

150 元，一個月下來，掙的錢可以緩解

一下房租壓力?！痹谶@段日子里，葛俊

賓和趙曉娜沒有一根筋，為了賺更多錢，

夫妻倆還搗鼓過一些別的生意，但結(jié)果

往往不太好?！扒皟赡?，我們賣過小孩

衣服，賣過年畫，在店門口賣過菜，為

了賺錢試過很多生意，始終堅持的只有

夢祥銀，現(xiàn)在再回頭看，逆境里的堅持

是明智之舉?！?/p>

事，變成故事，只是時間的問題；人，

變成人物，只是堅持的問題。在風云變

幻的人生道路上，葛俊賓始終保持著清

醒的頭腦，努力掌舵自己命運的航向，

不斷把自己的生命樂章推向高潮。而這

期間也曾有遺憾的地方。

“2010 年左右，我們看到方里鎮(zhèn)有

超市在招商，當時是打算再開一個夢祥

銀店的，我們夫妻商量了一下，考慮到

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