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邢臺分行關(guān)于落實巡視整改年度總結(jié)報告

省分行：

按照省分行黨委的工作安排部署和陳中新行長在河北省分

行落實中央巡視總行黨委發(fā)現(xiàn)問題整改工作部署動員會上的

講話精神要求，邢臺分行黨委對照省分行整改方案及“三項清

單”，結(jié)合邢臺分行實際，堅持“全面改、深入改、系統(tǒng)改，

落實責任改”，以上率下，上下聯(lián)動，持續(xù)發(fā)力，扎實做好本

單位“三項清單”責任落實和集中整改。通過持續(xù)整改，在加

強黨的建設(shè)、從嚴管黨治黨治行、縱深推進新金融行動等方面

發(fā)生明顯變化?，F(xiàn)將整改情況總結(jié)報告如下：

一、目前整改完成情況

邢臺分行針對中央巡視總行黨委發(fā)現(xiàn)問題，制定整改措施

183 條，目前已完成 183 條, 整改進度為 100%。

二、整改開展情況及成效

通過自查整改，對照問題清單中的類別，在堅持黨的領(lǐng)導、

落實全面從嚴治黨主體責任、服務(wù)實體經(jīng)濟、防范風險、內(nèi)部

精細化管理等方面取得階段性成效。確保了整改成效轉(zhuǎn)化為行

各項工作的強大動力。

（一）壓實巡視整改政治責任，從嚴從細見成效

邢臺分行黨委緊跟上級黨委的安排部署，全力迅速抓好落

實。一是分行黨委第一時間召開專題黨委會，對省分行黨委關(guān)

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于落實中央巡視總行黨委反饋意見整改工作方案進行了解讀。

結(jié)合邢臺分行實際，對全行落實巡視整改工作進行了安排部署，

并對整改工作提出了具體要求。二是強化組織領(lǐng)導，成立落實

整改工作領(lǐng)導小組，明確問題涉及責任部門，壓實整改責任，

建立整改措施及整改進度臺賬，實行“銷號制”。三是堅持以

習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，強化黨建引領(lǐng)，

堅持全面從嚴治黨治行，聚焦“學深悟透篤行”，深入學習貫

徹黨的十九大、十九屆歷次全會、二十大、二十屆一中全會精

神，努力在學懂弄通、融會貫通、學以致用上下功夫，通過領(lǐng)

導班子帶頭學、黨員員工積極學、以學促干深入學，在深學細

悟中賡續(xù)精神血脈，在知行合一上踐行初心使命，推動黨史學

習教育常態(tài)化長效化、走深走實，切實把思想和行動統(tǒng)一到黨

中央重大決策部署上來，統(tǒng)一到新發(fā)展理念引領(lǐng)，持續(xù)提升“三

個能力”，升維新金融理念、深化新金融實踐，緊緊圍繞“三

個三”，扎實推進“7135”工程，多項業(yè)務(wù)指標實現(xiàn)同業(yè)系統(tǒng)

領(lǐng)先，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)快速推進，各項業(yè)務(wù)邁上新臺階。截至 11 月

末，一般存款時點新增 109.61 億元，系統(tǒng)第五，較 2021 提

升三個位次。其中：對公存款余額 231 億，時點新增 33.52

億元，系統(tǒng)第四，同業(yè)第一，個人存款時點新增 76.09 億元，

同業(yè)第二，系統(tǒng)第六。增存八法綜合系統(tǒng)第二，對公經(jīng)營資金

承接率 59. 71%，系統(tǒng)第一。各項貸款新增 93.19 億元，系

統(tǒng)第七。其中：公司類貸款新增 48.23 億元，系統(tǒng)第九。個

人貸款新增42.36億元，系統(tǒng)第二。信用卡透支新增2.6億元，

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系統(tǒng)第三。

（二）持續(xù)加大實體經(jīng)濟支持，助力穩(wěn)經(jīng)濟大盤

在服務(wù)實體經(jīng)濟和服務(wù)國家建設(shè)中，扎實運用新金融打法

推進“GBC”策略，統(tǒng)籌把握信貸投放重點，全力支持邢臺重

點產(chǎn)業(yè)鏈、科技型企業(yè)、綠色低碳項目、專精特新企業(yè)等。一

是 G 端突出支持實體經(jīng)濟，擔當政府經(jīng)濟顧問。從新金融角

度向市委、市政府，市人大、市政協(xié)、相關(guān)政府部門以及全部

20 個縣（市、區(qū)）主要領(lǐng)導匯報《“惠三農(nóng) 助振興”鄉(xiāng)村振

興戰(zhàn)略服務(wù)方案》《快行動強落實 升級金融服務(wù)穩(wěn)定經(jīng)濟大盤

支持地方發(fā)展》方案，講好“四堂課”1，我行成為政府部門

各類活動的首選銀行。2022 年以來，先后與信都區(qū)人民政府、

內(nèi)丘縣人民政府等 2 個單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；成功完成信

都區(qū)、南宮市財政代理資格空白點突破，實現(xiàn)全市財政代理資

格全覆蓋；關(guān)鍵客賬戶新增 2590 戶，系統(tǒng)第一。2022 年 1-11

月累計貸款投放 495.4 億元，其中大中企業(yè) 131.7 億元，普

惠貸款 110.68 億元，貼現(xiàn) 32.2 億元，信用卡分期 25.06 億

元，信用卡消費交易額 132.56 億元，個人消費貸款 5.6 億元、

個人住房貸款 57.6 億元。2020 年 1 月至 2022 年 11 月末累

計投放貸款 1018.79 億元，（2020 年累計投放貸款 241.89

億元、2021 年累計投放貸款 281.5 億元、2022 年前 11 個月

累計投放貸款 495.4 億元）超額 518.79 億元完成省分行與邢

臺市人民政府簽訂的《金融支持實體經(jīng)濟 助力鄉(xiāng)村振興 促進

全民增收戰(zhàn)略合作協(xié)議》三年投放 500 億元投放目標。今年 5

1 “政協(xié)財經(jīng)委課”、“市長面對面”課、“企業(yè)家手拉手”課、“人大匯報”課

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月 25 日，國務(wù)院穩(wěn)經(jīng)濟大盤會議后，第一時間出臺支持穩(wěn)經(jīng)

濟大盤措施 16 條，從 6 月到 12 月，安排 300 億專項資金，

獲得了市政府主要領(lǐng)導批示肯定并在全市范圍內(nèi)通報參閱。6

至 11 月六個月投放 268.68 億元，為穩(wěn)經(jīng)濟大盤、促發(fā)展持

續(xù)賦能。二是 B 端突出商業(yè)綜合服務(wù)，擔當企業(yè)商業(yè)顧問。

制作《建行惠懂你 圓您財富夢》課件，廣泛開展銀企對接宣

講，對公業(yè)務(wù)實施“六化經(jīng)營”2，用惠懂你、裕農(nóng)通等平臺

解決客戶痛點。用《每日經(jīng)濟新聞》、新稅法賦能。2022 年

以來，在支持大中企業(yè)發(fā)展方面，加大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、科技型

企業(yè)支持力度，向全市 25 個重點產(chǎn)業(yè)鏈投放 21.6 億元，為

26 戶專精特新企業(yè)授信，為 18 戶企業(yè)發(fā)放貸款 14.85 億，

示范企業(yè)信貸支持占比達 25.9%。向綠色低碳項目投放貸款

7.7 億元，完成系統(tǒng)首筆能源碳捕集項目 1.2 億元貸款發(fā)放，

綠色信貸余額 25.97 億。支持重點產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。在支持小微

企業(yè)發(fā)展方面，持續(xù)開展普惠“三個講” ，抓好“四必聯(lián)” ，

重點支持 46 個特色產(chǎn)業(yè)集群、9000 余家小微企業(yè)發(fā)展壯大。

截至 2022 年 11 月末，累計舉辦政銀企對接會 200 余場,支

持普惠小微客戶 12893 戶,累計發(fā)放貸款 110.68 億元；信用

類貸款余額占比 83%，線上融資余額占比達 86%，普惠金

融貸款余額 66.75 億元，較年初新增 25.43 億元，同業(yè)第

一;普惠轉(zhuǎn)私行客戶 190 戶，系統(tǒng)第 5，轉(zhuǎn)化率 14.6%，系統(tǒng)

第七。其中，存量普惠轉(zhuǎn)私行 65 戶，系統(tǒng)第 6 位,轉(zhuǎn)化率 6.9%，

2 客戶底數(shù)清單化、重點項目責任化、客戶經(jīng)營全量化、客戶營銷全員化、經(jīng)營手段平臺化、客戶服務(wù)綜合

化

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系統(tǒng)第 11 位;增量普惠轉(zhuǎn)私行客戶 125 戶，系統(tǒng)第三，轉(zhuǎn)化

35.5%，系統(tǒng)第三。私行客戶較年初新增 78 戶，同業(yè)第二；

私行客戶資產(chǎn)較年初新增 11.44 億元，同業(yè)第一。開展重點

客戶攻堅戰(zhàn)活動，規(guī)上企業(yè)累計開戶 1231 戶，覆蓋度提升至

76.46%；“專精特新”開戶 254 戶，覆蓋度達 87.59%；擬上

市企業(yè)開戶 215 戶，開戶覆蓋達 80.22%。限上客戶開戶 433

戶，開戶覆蓋達 55.16%。三是 C 端突出融合聯(lián)動循環(huán)，擔當

個人財富顧問。針對不同層次客群，打造“私行抓融合—中高

抓下沉—潛力抓直營—長尾抓生態(tài)”的經(jīng)營模式，突出“融

合、聯(lián)動、循環(huán)”，實現(xiàn)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變。對私經(jīng)營平臺上線以

來，全行創(chuàng)效值提升 2510.54 萬分。2021 年 1 月至 2022 年

11 月末，個人存款時點新增 137.05 億元，日均新增 122.2

億元，時點余額市場占比提升 0.98%，日均余額市場占比提

升 0.82%，截至 10 月末，全面關(guān)系客戶較年初新增 1.34 萬

戶，增速系統(tǒng)第三。四是圍繞減費讓利，今年 1-11 月份,已

為 863 家企業(yè)辦理無還本續(xù)貸,累計金額 6.92 億元;為 377

家還款困難企業(yè)辦理貸款延其期，累計金額 1.91 億元;有效

緩解中小微企業(yè)還本付息壓力。

（三）以構(gòu)建三個生態(tài)為路徑，推進新金融實踐

一是構(gòu)建鄉(xiāng)村生態(tài)。黨委書記和班子成員深入政府和基層

開展新金融大宣講，宣講我行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略服務(wù)方案，帶動五

大模式發(fā)展。創(chuàng)建業(yè)主同盟軍隊伍，創(chuàng)新線上互動，5096 名

業(yè)主成為吸金生力軍，業(yè)主吸金參與度達 97%。建成 3566

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個綜合服務(wù)模式服務(wù)點，越來越多的老百姓通過平臺進行繳費、

辦理政務(wù)，成為了老百姓離不開的新“農(nóng)具”；梳理 38 個重

點農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、19 個重點產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)新“金銀花貸”“酸

棗仁貸”“蘋果貸”“自行車貸”等系列特色信貸產(chǎn)品，服務(wù)各

類“三農(nóng)”主體 2 萬余戶。11 月末，鄉(xiāng)村振興考核的六大版

塊中，五大模式系統(tǒng)第二，農(nóng)業(yè)信貸投放系統(tǒng)第三。普惠型涉

農(nóng)貸款余額較年初新增 17.3 億元，系統(tǒng)第一；農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)

貸較年初新增 4.5 億元，系統(tǒng)第三。大屏機月均開機率 92%、

月交易 5 筆以上互動屏數(shù)量占比 90%、年繳費金額 1957 萬

元，均在系統(tǒng)排名前三。裕農(nóng)通 APP 累計注冊 36.3 萬戶，

APP 注冊戶數(shù)占農(nóng)村戶數(shù)覆蓋度 21.54%，系統(tǒng)第三。二是構(gòu)

建外部生態(tài)。加大智慧政務(wù)推廣力度，截至 2022 年 11 月末，

“冀時辦”APP 本年注冊 35.2 萬戶, 累計注冊 188.88 萬戶，

全省首家冀時辦公交一碼通在我行成功上線；為 1934 個村上

線智慧村務(wù)平臺，成為群眾“身邊辦事大廳”和“村口辦事大

廳”。以“四個融合”3推廣建行生活平臺，總結(jié)提煉平臺“十

大特色”4，注冊用戶 55 萬戶，系統(tǒng)第 5；截至 2022 年 11 月

末,“惠懂你”授信客戶 11676 戶,較年初新增 5381 戶，計

劃完成率 113%；普惠金融貸款余額 66.75 億元，較年初新

增 25.43 億元，同業(yè)第一。拓展住房租賃戰(zhàn)略優(yōu)勢，公租房

系統(tǒng)被省行定為全省示范點，落地全省第二個醫(yī)院特色項目。

構(gòu)建“6+1”物理網(wǎng)點場景，延伸“勞動者港灣+”，打造“老

3 人員融合、場景融合、權(quán)益融合、條線融合

4 不抽傭金、客戶信息真實、支付資金流產(chǎn)生信用信息、權(quán)益賦能、平臺引流、不以非金融收益為導向、不

搞競價排名、不加額外費、免費入駐、國家隊平臺

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兵驛站”“鄉(xiāng)村振興館”“建行生活館”等場景，流獲客

31146 人，拓展單位 370 家。三是構(gòu)建內(nèi)部生態(tài)。組織數(shù)字

大使業(yè)務(wù)培訓，培養(yǎng)數(shù)字大使數(shù)字化經(jīng)營客戶思維；制定對公

和對私經(jīng)營平臺達人和標桿評比考核方案，細化考核內(nèi)容，明

確提升措施，強化激勵約束，引導支行加強業(yè)務(wù)與平臺深度融

合，促進支行提質(zhì)增效。對公對私經(jīng)營平臺機構(gòu)登錄、網(wǎng)點負

責人登錄率 100%；全行案例累計報送 320 篇，其中對公案

例 105 篇， 對私案例 105 篇，入選省行優(yōu)秀案例 11 篇；全

行捉蟲累計報送 420 條，其中對公捉蟲 223 條，對私捉蟲 197

條，省行采納 83 條。累計宣導 146 次，覆蓋度 247%，其中

行領(lǐng)導宣導 102 次，覆蓋度 173%。通過資金監(jiān)測平臺和智

慧網(wǎng)點，對外部生態(tài)積累數(shù)據(jù)進行清洗，進行精準營銷，打造

個人行外吸金“4662”邢臺模式5，堅持“三曬兩必做”6，

實現(xiàn)全員吸金參與；創(chuàng)新對公資金承接平臺工作“五法”7 ，

對公資金承接率達 59.61%。四是在住房貸款配置和住房租賃

發(fā)展方面: 2022 年 1-11 月份全行住房貸款新增 34.6 億元，

累計發(fā)放 57.6 億元，貸款余額達到 273 億元，當?shù)厮男匈J款

新增第二，全省系統(tǒng)第二。實現(xiàn)中航上大、金紅陽公司住房租

賃貸款投放。

（四）持續(xù)強化風險內(nèi)控合規(guī)，突出重點增效能

一是參與國際競爭能力不斷提升。更新全市進出口企業(yè)及

上年存量戶未破零名單，指導支行精準營銷國際結(jié)算客戶，并

5 四個關(guān)鍵角色、六個必須堅持、六個關(guān)鍵節(jié)點、雙重激勵考核

6 曬晨會，曬業(yè)績，曬案例，夕會、業(yè)績統(tǒng)計必做

7 曬單吸金工作法、重點客戶維護法、聚焦他行突破法、鏈條配置覆蓋法、追蹤熱點承接法

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加強新增及存量客戶維護，爭取量質(zhì)并重。國際結(jié)算量 86303

萬美元，同比增長 13288 萬美元，預(yù)計四行第二。國際收支

客戶 331 戶，同業(yè)第二，系統(tǒng)第四，同比增長 18 戶。按照省

行新下發(fā)單一窗口計劃，繼續(xù)推進單一窗口綁定，累計綁定

141 戶，系統(tǒng)第二，計劃完成率 101.44%。加大跨境撮合平

臺推廣力度，跨境撮合平臺活躍客戶折算后共計 47.5 戶，系

統(tǒng)第七?；ヂ?lián)交易平臺簽約企業(yè)客戶累計簽約 65 戶；金融機

構(gòu)客戶簽約 1 戶；對公黃金積存客戶：157 戶，計劃完成率

120.76%。

二是在信貸風險管理方面：持續(xù)深化“五個管”,深入推

進“風險管理職責進黨委”。印發(fā)《全面落實黨委風險管理職

責實施意見》，層層壓實黨委風險管理的政治責任，確保各項

風險要求落實落地?？傂薪谙掳l(fā)的《關(guān)于小微快貸業(yè)務(wù)發(fā)展

及資產(chǎn)質(zhì)量表現(xiàn)穩(wěn)定良好機構(gòu)的監(jiān)測分析報告》中，邢臺分行

是全國系統(tǒng)信用快貸業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量表現(xiàn)穩(wěn)定良好的九家二級

分行之一，且為唯一一個五個監(jiān)測時點均達標的二級分行。關(guān)

注并跟進 “停貸斷供”事件影響及風險化解處置,緊盯重大不

良項目處置進度, 2022 年以來處置不良資產(chǎn) 1.54 億元。三是

在內(nèi)控合規(guī)管理方面：深化落實七個層次內(nèi)控案防體系建設(shè)。

加強員工行為日常管理，重點做好員工談心談話，發(fā)現(xiàn)異常行

為及早糾偏。扎實開展排查和警示教育，組織全員參加省行大

會，組織召開了邢臺分行教育大會暨合規(guī)大講堂。加大盡職調(diào)

查質(zhì)量督導，通過疑點數(shù)據(jù)提取、全行通報和積分獎懲等方式

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持續(xù)督導。開展客戶信息疑點數(shù)據(jù)核查、為注吊銷營業(yè)執(zhí)照客

戶提供金融服務(wù)排查等，建立封存臺賬，加強精細化管理。截

至 9 月 30 日，對私、對公客戶信息完整率分別為 99.993%

和 99.97%，分別系統(tǒng)第六、第三。

（五）踐行新時代黨組織路線，提升組織凝聚力

一是黨建方面，強化黨建引領(lǐng)，按照“傳導、規(guī)范、融入”

的要求，深化黨建與業(yè)務(wù)融合，召開黨委會會議及時傳達學習

黨中央和總分行黨委重要會議及講話精神，細化邢臺分行黨委

落實意見和措施，推動黨員干部升維新金融理念，深化新金融

行動，真正實現(xiàn)能力的提升、工作作風的轉(zhuǎn)變，推動全行各項

工作的扎實有效開展。黨委成員以普通黨員身份參加所在支部

的組織生活會，參加基層黨支部的組織生活會，對支部黨建和

業(yè)務(wù)工作進行指導。二是選人用人方面，堅持黨管干部、黨管

人才，注重業(yè)績導向，把深化英才、啟航工程人才培養(yǎng)作為干

部梯次結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要舉措。自 2022 年以來，提拔重用領(lǐng)導

人員 59 人，其中 80 后、90 后員工 39 人，占比 66%，最年

輕的網(wǎng)點支行負責人僅 27 歲。與 2021 年末相比，領(lǐng)導人員

（不含轉(zhuǎn)非人員）的平均年齡由 46.9 歲下降至 46.7 歲。三是

人才培養(yǎng)方面，2022 年向省行推薦提拔 3 人，討論研究了 129

人次干部任免事項，其中提拔重用 59 人，平級調(diào)整 70 人。

初步優(yōu)化了干部隊伍結(jié)構(gòu)，在全行營造了識才、敬才、育才、

用才的濃厚氛圍。 同時公開競聘營運主管后備 35 名，建立

營運主管后備人才庫,為我行業(yè)務(wù)發(fā)展筑牢人才底座。做實關(guān)

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心關(guān)愛員工，92 人突破“天花板”獎勵薪點，30 人連續(xù) 3 年

突破。2022 年推薦評選 59 名首席員工。有效助力了邢臺分

行的新金融實踐。四是薪酬管理方面，嚴格落實“兩個不高于”

規(guī)定：借助省行開發(fā)的監(jiān)督平臺，加強兩個不高于執(zhí)行情況核

查，做好數(shù)據(jù)維護和監(jiān)督。對個別行績效分配情況進行指導。

組織開展薪酬管理情況自查工作，舉一反三，擴大自查范圍，

及時發(fā)現(xiàn)問題糾正問題，提高薪酬管理水平。五是員工培訓方

面，已開展十期“學習日”學習活動，提升了領(lǐng)導干部認知遠

見，升維了新金融理念，助力打造學習型組織。開展了兼職講

師報名，打造了一支 44 人組成的講師隊伍，為全行新金融理

念傳導提供了人才隊伍保障。

三、構(gòu)建整改長效機制，鞏固巡視整改效果

繼續(xù)在治理和鞏固上下功夫，壓緊壓實主體責任，把全面

從嚴貫穿工作始終，通過建章立制，進一步細化、優(yōu)化整改措

施，抓住“長”和“?！倍?，經(jīng)常抓、反復抓、深入抓、持

久抓，推動邢臺分行新金融高質(zhì)量發(fā)展。

一是持續(xù)提高政治站位，優(yōu)化政治生態(tài)，把學習黨的二十

大精神作為當前及今后一項重要政治任務(wù)，要吃透精神實質(zhì)，

把握核心要義。把習近平總書記對建設(shè)銀行“三個能力”批示

的要求與二十大精神學習結(jié)合起來，推動邢臺分行學習宣傳貫

徹黨的二十大精神干在實處、走在前列。

二是突出金融工作的政治性、人民性，本著服務(wù)人民、服

務(wù)社會的出發(fā)點，堅持加強黨對金融工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導，把

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黨的領(lǐng)導融入到邢臺分行治理全流程和經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)，牢記

“國之大者”，強化服務(wù)實體經(jīng)濟，持續(xù)加大國家重點領(lǐng)域信

貸支持力度。

三是進一步樹牢正確的發(fā)展觀、業(yè)績觀、經(jīng)營觀，堅定不

移全面從嚴治黨，一以貫之落實全面治黨從嚴治行，守牢金融

風險底線，堅持統(tǒng)籌發(fā)展和安全，保持時時放心不下的政治使

命和責任擔當，持續(xù)提升防范化解重大金融風險合力及工作質(zhì)

效，以高質(zhì)量風險管控助力高質(zhì)量發(fā)展。

四、下一年度整改工作計劃

結(jié)合邢臺行實際，認真貫徹黨中央、國務(wù)院決策部署，落

實總書記重要指示批示精神，持續(xù)深入學習領(lǐng)會陳行長的講話

精神，堅持 G 端突破、直營主渠道、平臺經(jīng)營新邏輯，深化

平臺賦能，加快工作方式和經(jīng)營機制體制轉(zhuǎn)變，切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營

理念，做實經(jīng)營成果，用強有力執(zhí)行做好“后半篇文章”,確

保年底收官和旺季營銷同業(yè)第一、系統(tǒng)領(lǐng)先。

（一）深學細悟黨的二十大精神，用黨的創(chuàng)新理論凝心聚

魂

一是在新金融實踐中，進一步提高政治站位，以黨的二十

大精神為指引，堅持不懈用黨的創(chuàng)新理論凝心聚魂，深入開展

二十大精神宣傳解讀，在把牢方向深學細悟方面下功夫，以中

心組學習帶動全行人人“我要學”的學習高潮、學習熱浪，確

保黨的二十大精神學深學透、入腦入心，將“兩個確立”的政

治成果轉(zhuǎn)化為“兩個維護”的政治效果。二是結(jié)合實際貫徹落

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實，對標黨的二十大關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展的新要求，站在邢臺分行

的高度謀劃各項工作，在抓細抓實上再發(fā)力，通過積極踐行國

有大行的使命擔當，以綠色金融“貸”動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，用新

金融推動邢臺分行高質(zhì)量發(fā)展，破題明年新開局。三是壓實整

改責任，高目標引領(lǐng)，嚴格落實黨中央、市委市政府和總行、

省分行部署要求，堅定不移推進全面從嚴治黨從嚴治行，更加

主動圍繞中心工作，以敢于斗爭、敢于勝利的精神應(yīng)對各類挑

戰(zhàn)，打好旺季營銷之戰(zhàn)。

（二）全面貫徹落實旺季營銷，以平臺經(jīng)營推動高質(zhì)量發(fā)

展

一是明確第一目標，堅定發(fā)展信心。不打折扣，不講條件，

明確各階段任務(wù)目標，堅定全行發(fā)展信心，不接受任何解釋，

錨定同業(yè)第一目標，統(tǒng)一全行思想。兩個階段一般性存款時點

新增、日均新增、時點日均差均確保同業(yè)第一；對公存款、個

人存款日均新增、時點新增、時點日均差確保同業(yè)第一。各項

貸款確保余額、新增同業(yè)雙第一。中間業(yè)務(wù)同業(yè)第一。全量客

戶新增同業(yè)第一。同時對平臺創(chuàng)效值、直營團隊、重點縣域等

重點工作任務(wù)目標進行了明確。二是壓實領(lǐng)導責任，成立領(lǐng)導

小組，邢臺分行成立由黨委書記、行長何長軍任組長，分管行

領(lǐng)導任副組長，相關(guān)部門為成員單位的旺季營銷活動領(lǐng)導小組，

負責對全行旺季營銷工作進行協(xié)調(diào)調(diào)度。黨委書記對旺季營銷

收官和旺季營銷任務(wù)第二階段完成負全責、負主責、負第一責

任。各支行比照分行組織分工，抓好落實，發(fā)動全員，集中精

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力，切實做好旺季營銷各項工作。三是加強 G 端突破，搶抓

發(fā)展機遇。持續(xù)深化與發(fā)改委、商務(wù)局等重點單位的源頭對接，

加強 G 端批量化獲客。持續(xù)開展政銀企對接會，密切與各級

政府聯(lián)系，以痛點切入，助力推進鄉(xiāng)村振興及普惠金融戰(zhàn)略實

施。用好中長期制造業(yè)再貸款和設(shè)備更新貸款政策優(yōu)勢，加強

對限上企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、專精特新企業(yè)等重點客戶名單制營銷。

抓好重點客賬戶開戶增存，持續(xù)開展機構(gòu)客戶攻堅，盯緊專項

債資金承接，確保實現(xiàn)行內(nèi)外資金體內(nèi)循環(huán)。旺季期間持續(xù)開

展政府消費券承接項目營銷，促消費恢復。組織拓展轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)

商戶，完成高流量、高人氣目標優(yōu)質(zhì)商戶上架目標。與客戶直

營聯(lián)動，將建行生活活動納入服務(wù)流程必選內(nèi)容，做好總行、

省行相關(guān)平臺活動的推廣。四是依托平臺應(yīng)用，打贏旺季營銷。

依托平臺贏旺季，抓好重點領(lǐng)域的全鏈條資金，織密資金網(wǎng)絡(luò)，

用平臺去獲客、拓客、增存。借助平臺發(fā)布的專項債項目主體

名單、央企客戶成員名單、信貸客戶主要交易對手名單等，開

展源頭營銷和鏈條營銷。依托“三盞燈”，抓存款日常管理。

跟進營銷大額資金，每日關(guān)注準實時大額資金變動信息，對大

額流出資金及時了解流出原因，進行資金挽留和回流營銷。借

助平臺發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)達人，推動平臺達人典型做法的分享借鑒，以

點帶面，實現(xiàn)全行業(yè)務(wù)的快速提升。充分運用經(jīng)營平臺，實時

掌握旺季營銷活動進度，根據(jù)“六邊形”、“九邊形”等動態(tài)變

化，加強落后指標調(diào)度，同時調(diào)動全行員工知平臺、懂平臺、

用平臺的積極性和主動性，確保完成活動任務(wù)。

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（三）持續(xù)抓好直營團隊，發(fā)揮主渠道作用

一是依托平臺引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展。從行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、同業(yè)競爭的

全局和策略出發(fā)做好直營，指導綜合服務(wù)方案的制定，抓住頭

部關(guān)鍵行業(yè)客戶，將其做成業(yè)務(wù)發(fā)展、實現(xiàn)績效的主渠道。二

是強協(xié)同，建立縱橫協(xié)同支持機制。改變分行行政式、命令式、

部門式工作方式為協(xié)同賦能式，市行直營團隊為支行網(wǎng)點賦能，

運用平臺實現(xiàn)對外綜合服務(wù)、對內(nèi)綜合創(chuàng)效。三是提能力，做

專做深做全做優(yōu)服務(wù)。進一步提升專業(yè)專注能力，提升精準搶

抓機遇的能力，帶動經(jīng)營質(zhì)效提升，為旺季營銷賦能，以數(shù)字

化轉(zhuǎn)型將新金融推向縱深。

（四）強化資源配置，加大約束考評

一是加大資源激勵力度，支持旺季營銷業(yè)務(wù)拓展，對旺季

營銷活動安排的工資激勵達到全年總量的 40%以上。同時，

將創(chuàng)效值作為績效分配的主要依據(jù)，一季度與創(chuàng)效值掛鉤績效

占績效總量 50%。安排 2400 萬元工資支持旺季業(yè)務(wù)拓展。

其中，創(chuàng)效值激勵 1200 萬元（占比 50%），目標績效激勵 300

萬元，重點產(chǎn)品及專項業(yè)務(wù)激勵 850 萬元，評優(yōu)評先激勵 50

萬元。二是圍繞主營指標、客戶直營、創(chuàng)效值、能量值、三盞

燈處理等重點進行綜合考評，評選包括綜合貢獻獎（10 名）、

優(yōu)勝支行行長獎（10 名）、直營團隊優(yōu)勝客戶經(jīng)理獎（3 名）、

旺季達人獎（100 名），嚴格按活動方案兌現(xiàn)優(yōu)秀集體和個人

獎勵。

（五）持續(xù)強化風險內(nèi)控合規(guī)，筑牢安全穩(wěn)健經(jīng)營根基

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一是全力以赴打好風控和安全經(jīng)營之戰(zhàn)，深入學習貫徹總

行、省分行風險內(nèi)控工作會議精神，用“源頭、提早、協(xié)同、

精準”新金融八字風險觀指導風險防控工作。堅持新金融理念

和打法，強化平臺經(jīng)營和數(shù)字化經(jīng)營，用好政策、用好平臺、

用好名單，提升全員風控能力，在新金融實踐中實現(xiàn)質(zhì)量雙升。

二是提升新金融實踐能力，在鄉(xiāng)村振興方面，建立服務(wù)于

鄉(xiāng)村振興的風控體系，構(gòu)建風險監(jiān)測指標和監(jiān)測模型，引導產(chǎn)

品和服務(wù)創(chuàng)新規(guī)避風險；在住房租賃和金融科技方面，及時傳

達和深入解讀上級行管理政策，督促經(jīng)營條線按流程操作，落

實規(guī)定動作；在普惠金融業(yè)務(wù)方面，強化風險管理融入業(yè)務(wù)流

程，建立敏捷、高效的協(xié)同管理機制；在大中型項目儲備方面，

做好歷史性區(qū)域、產(chǎn)品、行業(yè)等多維度風險分析，為對公大中

型項目儲備提供風險性建議。

三是持續(xù)深化細化“七個層次”內(nèi)控案防體系建設(shè)，按照

七個層次要求，全面梳理、逐條對照、查漏補缺，織緊、織牢、

織密防控網(wǎng)，抓好全省內(nèi)控案防警示教育大會通報問題整改，

打造廉潔文化、合規(guī)文化，依托合規(guī)平臺，開展精準核查，對

行為疑點進行深挖細查，抓早抓小，及時消除風險隱患，確保

做到“六個不發(fā)生”。

四是堅決落實好“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”

重大要求，加強信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)，對信訪、維穩(wěn)等方面的

熱點問題實行名單制，建立長效機制，強化源頭預(yù)防，推進攻

堅化解，確保重要時段不出現(xiàn)進京上訪。統(tǒng)籌疫情、輿情防控

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常態(tài)化各項工作，打好主動仗，堅決守牢風險防控底線。

中共中國建設(shè)銀行邢臺分行委員會

2022 年 12 月 9 日