山東科普電源系統(tǒng)有限公司

Kepu Brand Story

科普品牌故事

1999 年，廣東省科普器材公司派遣劉健信先生北上開拓山東市場。經(jīng)過一年多的精

心經(jīng)營，山東辦事處的建設(shè)已初見成效，逐步積累了一定的客戶資源和良好的信譽(yù)，然而

此時總公司卻因經(jīng)營體制問題而面臨解體，辦事處也將裁撤。

劉健信先生得知此情況后，非常擔(dān)心因辦事處裁撤，自己可能要返回廣東而引發(fā)的客

戶售后服務(wù)、員工生計等后續(xù)問題。劉健信先生深受總公司企業(yè)文化——海燕頑強(qiáng)搏擊風(fēng)

浪的拼搏精神熏陶，在此進(jìn)退兩難之際，他毅然決定承擔(dān)起所有重任，留在山東繼續(xù)和團(tuán)

隊一起創(chuàng)業(yè)！

劉健信先生和原辦事處員工四處奔走，真誠與各個老客戶坦誠溝通，鄭重按下手印簽

下繼續(xù)合作的協(xié)議，全力以赴做好客戶履約服務(wù)。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊的誠信口碑和擔(dān)當(dāng)

精神得到了客戶的一致認(rèn)可，使得公司逐漸發(fā)展壯大。因此，現(xiàn)在科普的 LOGO 就是以

搏擊風(fēng)浪的海燕和誠信的手印形象地組成“KP”字樣，象征科普誠信為本、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)奶?/p>

質(zhì)，這也成為企業(yè)的核心價值觀，使每一位員工都按照相應(yīng)的行為標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)執(zhí)行。

在 2009 年，隨著山東科普電源系統(tǒng)有限公司的成立與不斷發(fā)展壯大，工科出身的劉

健信先生深知智能化的產(chǎn)品與服務(wù)必然是未來信息社會的重要發(fā)展需求，在各行各業(yè)都會

大量應(yīng)用。在他的引領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)逐漸從電氣設(shè)備銷售向數(shù)據(jù)中心建設(shè)轉(zhuǎn)型，并通過數(shù)

據(jù)中心向以智能樓宇為代表的智能化業(yè)務(wù)延伸滲透。

時至今日，經(jīng)過長期的沉淀，科普公司厚積薄發(fā)，已經(jīng)成長為一家智能化整體方案供

應(yīng)商，在未來，科普公司將繼續(xù)深耕智能化領(lǐng)域，不斷開拓創(chuàng)新，為中國智能化事業(yè)的發(fā)

展做出更大的貢獻(xiàn)！

kepu brand story

山東科普 企業(yè)文化

Shandong Kepu Corporate Culturery

水知善 信則見

企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)

傳遞綠色能源 構(gòu)建智能世界 成為中國一流的智能化整體方案供應(yīng)商

企業(yè)愿景

為員工成長提供良好環(huán)境 為社會發(fā)展創(chuàng)造智慧未來

企業(yè)使命

風(fēng)雨見海燕

企業(yè)精神

構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界 科普就是靠譜

廣告語

誠信 擔(dān)當(dāng) 開拓 創(chuàng)新

企業(yè)價值觀

質(zhì)量引領(lǐng)主流 服務(wù)鑄就成功

經(jīng)營理念

走科普特色的智能化道路

發(fā)展理念

價值觀與公司一致 有能力為客戶創(chuàng)造價值

人才理念

規(guī)范運(yùn)作 服務(wù)至善

質(zhì)量理念

我們比客戶更了解他們的需求

供應(yīng)理念

安全第一 預(yù)防為主

安全理念

以高品質(zhì)為本 以客戶為中心

服務(wù)理念

以客戶需求驅(qū)動持續(xù)創(chuàng)新

品牌理念

SHANDONG KEPU

山東科普

誠信 擔(dān)當(dāng) 開拓 創(chuàng)新

山東科普總部位于山東濟(jì)南，下設(shè)青島、煙臺、濰坊、濟(jì)寧等分公司及山東其他各地市

辦事處。

公司專注智能化整體方案，包括機(jī)房 / 樓控 / 數(shù)通等產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中心機(jī)房建設(shè)、智能樓宇、

運(yùn)維交付等。

深耕 18 載，擁有一支 50 余人的資深專業(yè)工程師團(tuán)隊，并具備電子與智能化壹級、智能

化設(shè)計乙級、安防壹級等專業(yè)資質(zhì)，有能力為客戶提供科學(xué)合理的解決方案。目前用戶

已遍布政府、公檢法、醫(yī)療、教育、企業(yè)、金融等行業(yè)。

01

02

03

04

05

contents

目錄

回顧 2019…………………………………………01

品牌聯(lián)合………………………………………………07

客戶見證………………………………………………19

行業(yè)洞察………………………………………………33

科普風(fēng)采………………………………………………45

01chapter

回顧2019

做有溫度的企業(yè)

01chapter

回顧2019

做有溫度的企業(yè)

01/02

KEPU GROUP

1月 3月 4月 5月 6月

榮獲華為“優(yōu)秀服務(wù)伙伴獎”

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源分銷年度冠軍獎”

“科普紀(jì) 新征途”

山東科普成功舉辦2019年年會

榮獲華為“領(lǐng)先合作伙伴獎”

2月

啟動“7500春雷行動”

開啟2019年科普3億的戰(zhàn)略藍(lán)圖

山東科普組織員工前往中心血站進(jìn)行獻(xiàn)血活動，

為保障全市醫(yī)療單位臨床用血和急救用血做出貢獻(xiàn)

“不負(fù)青春不負(fù)卿”

山東科普組織2018年優(yōu)秀員工北京三日游

召開山東科普2019年職工股東入股大會

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源最佳貢獻(xiàn)獎”

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源優(yōu)秀服務(wù)獎”

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源最佳聯(lián)合營銷拓展獎”

榮獲華為“優(yōu)秀分銷合作伙伴獎”

榮獲臺達(dá)2018年度行業(yè)案例大賽獎項

獲得機(jī)房動力設(shè)備及環(huán)境管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心

智能維護(hù)系統(tǒng)兩項軟件著作權(quán)

助力華為2019中國生態(tài)伙伴大會

伴隨華為中國生態(tài)之行，奔赴

1793公里，點(diǎn)亮齊魯大地10座

城，與3000產(chǎn)學(xué)研各界精英大

咖共聚一堂，探討數(shù)字化時代

新機(jī)遇新挑戰(zhàn)。

“陽光正好 相約華山”，家委

會組織爬山活動，督促科普家

人強(qiáng)身健體。

8月 9月 10月

“努力奮斗不服輸 拼盡全力不放棄”

家委會組織籃球比賽

科而普（北京）技術(shù)有限公司成立

山東億達(dá)信息技術(shù)有限公司成立

行政及人力資源部代表公司前往

濟(jì)南東站慰問項目駐守人員

靳坤坤榮獲華為地市銷售精英賽二等獎

攜手臺達(dá)召開樓宇自控解決方案交流

會，吸引了100+山東省內(nèi)智能化行業(yè)

的從業(yè)者和專家等前來參會

榮升電子與智能化工

程專業(yè)承包壹級資質(zhì)

2019年科普大事記

Kepu Memorabilia

1月 3月 4月 5月 6月

榮獲華為“優(yōu)秀服務(wù)伙伴獎”

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源分銷年度冠軍獎”

“科普紀(jì) 新征途”

山東科普成功舉辦2019年年會

榮獲華為“領(lǐng)先合作伙伴獎”

2月

啟動“7500春雷行動”

開啟2019年科普3億的戰(zhàn)略藍(lán)圖

山東科普組織員工前往中心血站進(jìn)行獻(xiàn)血活動，

為保障全市醫(yī)療單位臨床用血和急救用血做出貢獻(xiàn)

“不負(fù)青春不負(fù)卿”

山東科普組織2018年優(yōu)秀員工北京三日游

召開山東科普2019年職工股東入股大會

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源最佳貢獻(xiàn)獎”

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源優(yōu)秀服務(wù)獎”

榮獲華為“網(wǎng)絡(luò)能源最佳聯(lián)合營銷拓展獎”

榮獲華為“優(yōu)秀分銷合作伙伴獎”

榮獲臺達(dá)2018年度行業(yè)案例大賽獎項

獲得機(jī)房動力設(shè)備及環(huán)境管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心

智能維護(hù)系統(tǒng)兩項軟件著作權(quán)

助力華為2019中國生態(tài)伙伴大會

伴隨華為中國生態(tài)之行，奔赴

1793公里，點(diǎn)亮齊魯大地10座

城，與3000產(chǎn)學(xué)研各界精英大

咖共聚一堂，探討數(shù)字化時代

新機(jī)遇新挑戰(zhàn)。

“陽光正好 相約華山”，家委

會組織爬山活動，督促科普家

人強(qiáng)身健體。

8月 9月 10月

“努力奮斗不服輸 拼盡全力不放棄”

家委會組織籃球比賽

科而普（北京）技術(shù)有限公司成立

山東億達(dá)信息技術(shù)有限公司成立

行政及人力資源部代表公司前往

濟(jì)南東站慰問項目駐守人員

靳坤坤榮獲華為地市銷售精英賽二等獎

攜手臺達(dá)召開樓宇自控解決方案交流

會，吸引了100+山東省內(nèi)智能化行業(yè)

的從業(yè)者和專家等前來參會

榮升電子與智能化工

程專業(yè)承包壹級資質(zhì)

2019年科普大事記

Kepu Memorabilia

03/04

KEPU GROUP

1月 3月 4月 5月 6月

中標(biāo)中國郵政儲蓄銀行股份有限公司山東

省分行柴油發(fā)電機(jī)組及配套系統(tǒng)采購項目

中標(biāo)濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院門診樓房屋改造項

目弱電智能化工程

西部會展項目開工

2月

龍口公安局天網(wǎng)工程華為微模塊項目開工

威海紀(jì)委屏蔽機(jī)房項目完工

中標(biāo)山東華宇工學(xué)院信息技術(shù)中心

數(shù)據(jù)中心機(jī)房項目

省立醫(yī)院機(jī)房改造項目開工

寒亭人民醫(yī)院項目開工

濟(jì)南第四人民醫(yī)院機(jī)房項目開工

山東新時代藥業(yè)機(jī)房建設(shè)工程項目開工

華宇工學(xué)院數(shù)據(jù)機(jī)房項目開工

魯南制藥機(jī)房項目開工

伊利濟(jì)南平陰工廠智能照明系統(tǒng)項目開工

羅莊國稅局機(jī)房項目完工

中標(biāo)山東省煤炭臨沂溫泉療

養(yǎng)院機(jī)房改造工程

中標(biāo)中國石化銷售有限公司山

東石油分公司機(jī)房精密空調(diào)

中標(biāo)濟(jì)南西站標(biāo)識引導(dǎo)系統(tǒng)改

造工程施工總承包項目

7月 8月 9月

2019年工程大事記

Engineering Memorabilia

中標(biāo)

中標(biāo)

中標(biāo)

開工

開工

開工

開工

10月

中標(biāo)山東山大齊魯遠(yuǎn)程會診中心

有限公司UPS采購項目

中標(biāo)

開工

中石化公司青島分公司機(jī)房

升級改造項目完工

高新金融項目完工

濰坊中學(xué)項目完工

竣工

竣工

齊魯醫(yī)科大學(xué)濟(jì)南主校區(qū)弱電工程項目開工

青島航空新機(jī)場機(jī)房建設(shè)項目開工

淄川般陽政務(wù)服務(wù)中心機(jī)房項目完工

臨朐中醫(yī)院項目完工

煤炭臨沂溫泉療養(yǎng)院機(jī)房改造項目完工

中標(biāo)“大眾傳媒產(chǎn)業(yè)基地”

印務(wù)西遷項目弱電工程

中標(biāo)山東臨沂河?xùn)|農(nóng)村商業(yè)銀行股

份有限公司網(wǎng)絡(luò)機(jī)房改建工程

中標(biāo)

開工

淄博市通信局機(jī)房項目開工

博興農(nóng)商行改造項目開工

中標(biāo)國家稅務(wù)總局濟(jì)南市稅

務(wù)局機(jī)房等功能性用房裝修

及設(shè)備采購和安裝工程

中標(biāo)

開工

11月

中標(biāo)山東省千佛山醫(yī)院UPS、

應(yīng)急電源電池更換、供熱循

環(huán)系統(tǒng)節(jié)能改造項目

中標(biāo)

竣工

竣工

山東佳農(nóng)國際貿(mào)易有限公司機(jī)房建設(shè)項目開工

西安奧體中心主體育場弱電工程項目開工

安丘政務(wù)外網(wǎng)改造機(jī)房建設(shè)項目完工

西部會展項目完工

山東銀河城管機(jī)房項目完工

中標(biāo)濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院門診樓房屋改

造項目UPS應(yīng)急照明系統(tǒng)采購

中標(biāo)廣饒縣中醫(yī)院數(shù)據(jù)中心建設(shè)項目

中標(biāo)煙臺移動龍口市公安數(shù)據(jù)中心集成服務(wù)項目

中標(biāo)

開工

竣工 華潤三九藥業(yè)（棗莊）有限公司機(jī)房建設(shè)項目開工

漢峪金融商務(wù)中心A1-5#樓智能化工程項目開工

河?xùn)|區(qū)農(nóng)商行機(jī)房項目開工

濟(jì)南大眾日報社項目開工

兗礦總醫(yī)院機(jī)房項目開工

濟(jì)南東客站南廣場智能化項目完工

青島檔案館項目完工

齊魯醫(yī)科大學(xué)濟(jì)南主校區(qū)弱電工程項目完工

莒縣沭東實(shí)驗學(xué)校機(jī)房建設(shè)項目完工

高密豪邁機(jī)械科技有限公司機(jī)房項目完工

中標(biāo)招遠(yuǎn)市招金銀樓大廈綜合開發(fā)

有限公司機(jī)房裝修項目

中標(biāo)招遠(yuǎn)市招金銀樓大廈綜合開

發(fā)有限公司網(wǎng)絡(luò)項目

中標(biāo)招遠(yuǎn)市“數(shù)字金都”PPP項目

子項數(shù)據(jù)資源中心項目模塊化數(shù)

據(jù)中心設(shè)計與集成工程采購

中標(biāo)

開工

竣工

1月 3月 4月 5月 6月

中標(biāo)中國郵政儲蓄銀行股份有限公司山東

省分行柴油發(fā)電機(jī)組及配套系統(tǒng)采購項目

中標(biāo)濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院門診樓房屋改造項

目弱電智能化工程

西部會展項目開工

2月

龍口公安局天網(wǎng)工程華為微模塊項目開工

威海紀(jì)委屏蔽機(jī)房項目完工

中標(biāo)山東華宇工學(xué)院信息技術(shù)中心

數(shù)據(jù)中心機(jī)房項目

省立醫(yī)院機(jī)房改造項目開工

寒亭人民醫(yī)院項目開工

濟(jì)南第四人民醫(yī)院機(jī)房項目開工

山東新時代藥業(yè)機(jī)房建設(shè)工程項目開工

華宇工學(xué)院數(shù)據(jù)機(jī)房項目開工

魯南制藥機(jī)房項目開工

伊利濟(jì)南平陰工廠智能照明系統(tǒng)項目開工

羅莊國稅局機(jī)房項目完工

中標(biāo)山東省煤炭臨沂溫泉療

養(yǎng)院機(jī)房改造工程

中標(biāo)中國石化銷售有限公司山

東石油分公司機(jī)房精密空調(diào)

中標(biāo)濟(jì)南西站標(biāo)識引導(dǎo)系統(tǒng)改

造工程施工總承包項目

7月 8月 9月

2019年工程大事記

Engineering Memorabilia

中標(biāo)

中標(biāo)

中標(biāo)

開工

開工

開工

開工

10月

中標(biāo)山東山大齊魯遠(yuǎn)程會診中心

有限公司UPS采購項目

中標(biāo)

開工

中石化公司青島分公司機(jī)房

升級改造項目完工

高新金融項目完工

濰坊中學(xué)項目完工

竣工

竣工

齊魯醫(yī)科大學(xué)濟(jì)南主校區(qū)弱電工程項目開工

青島航空新機(jī)場機(jī)房建設(shè)項目開工

淄川般陽政務(wù)服務(wù)中心機(jī)房項目完工

臨朐中醫(yī)院項目完工

煤炭臨沂溫泉療養(yǎng)院機(jī)房改造項目完工

中標(biāo)“大眾傳媒產(chǎn)業(yè)基地”

印務(wù)西遷項目弱電工程

中標(biāo)山東臨沂河?xùn)|農(nóng)村商業(yè)銀行股

份有限公司網(wǎng)絡(luò)機(jī)房改建工程

中標(biāo)

開工

淄博市通信局機(jī)房項目開工

博興農(nóng)商行改造項目開工

中標(biāo)國家稅務(wù)總局濟(jì)南市稅

務(wù)局機(jī)房等功能性用房裝修

及設(shè)備采購和安裝工程

中標(biāo)

開工

11月

中標(biāo)山東省千佛山醫(yī)院UPS、

應(yīng)急電源電池更換、供熱循

環(huán)系統(tǒng)節(jié)能改造項目

中標(biāo)

竣工

竣工

山東佳農(nóng)國際貿(mào)易有限公司機(jī)房建設(shè)項目開工

西安奧體中心主體育場弱電工程項目開工

安丘政務(wù)外網(wǎng)改造機(jī)房建設(shè)項目完工

西部會展項目完工

山東銀河城管機(jī)房項目完工

中標(biāo)濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院門診樓房屋改

造項目UPS應(yīng)急照明系統(tǒng)采購

中標(biāo)廣饒縣中醫(yī)院數(shù)據(jù)中心建設(shè)項目

中標(biāo)煙臺移動龍口市公安數(shù)據(jù)中心集成服務(wù)項目

中標(biāo)

開工

竣工 華潤三九藥業(yè)（棗莊）有限公司機(jī)房建設(shè)項目開工

漢峪金融商務(wù)中心A1-5#樓智能化工程項目開工

河?xùn)|區(qū)農(nóng)商行機(jī)房項目開工

濟(jì)南大眾日報社項目開工

兗礦總醫(yī)院機(jī)房項目開工

濟(jì)南東客站南廣場智能化項目完工

青島檔案館項目完工

齊魯醫(yī)科大學(xué)濟(jì)南主校區(qū)弱電工程項目完工

莒縣沭東實(shí)驗學(xué)校機(jī)房建設(shè)項目完工

高密豪邁機(jī)械科技有限公司機(jī)房項目完工

中標(biāo)招遠(yuǎn)市招金銀樓大廈綜合開發(fā)

有限公司機(jī)房裝修項目

中標(biāo)招遠(yuǎn)市招金銀樓大廈綜合開

發(fā)有限公司網(wǎng)絡(luò)項目

中標(biāo)招遠(yuǎn)市“數(shù)字金都”PPP項目

子項數(shù)據(jù)資源中心項目模塊化數(shù)

據(jù)中心設(shè)計與集成工程采購

中標(biāo)

開工

竣工

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KEPU GROUP

02chapter

品牌聯(lián)合

做有溫度的企業(yè)

02chapter

品牌聯(lián)合

做有溫度的企業(yè)

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KEPU GROUP

九萬里風(fēng)鵬正舉 看科普直上青云

文 / 華為技術(shù)有限公司

九萬里風(fēng)鵬正舉。華為企業(yè) BG 成立八年來，年均 40% 增

長，合作伙伴生態(tài)繁榮發(fā)展。打造開放、共贏的繁榮生態(tài)，

實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏，關(guān)鍵還在于雙方能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能

最終實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。華為提供了一塊肥沃的“黑土地”，

使山東科普在智能化行業(yè)里得以快速生長，在更廣闊的天地

里發(fā)揮更高的價值，實(shí)現(xiàn)更高的追求。

作為華為在山東省唯一一家網(wǎng)絡(luò)能源金牌 + 五鉆，山東科

普是山東省內(nèi)極具影響力的智能化整體方案供應(yīng)商，成立

于 2002 年。2017 年開始與華為合作，2018 年公司總銷售

額實(shí)現(xiàn) 1.7 億元的歷史性突破，其中網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)績增長超過

280%，一舉拿下華為“網(wǎng)絡(luò)能源分銷年度冠軍獎”、“網(wǎng)

絡(luò)能源最佳貢獻(xiàn)獎”、“網(wǎng)絡(luò)能源優(yōu)秀服務(wù)獎”、“網(wǎng)絡(luò)能

源最佳聯(lián)合營銷拓展獎”、“領(lǐng)先合作伙伴獎”、“優(yōu)秀服務(wù)伙伴獎”等多項獎項。2019 年，山東科普將實(shí)現(xiàn)

華為業(yè)績破億目標(biāo)。

風(fēng)雨相伴，一路同行。在山東科普與華為合作的兩年多里，雙方在產(chǎn)品分銷、解決方案、渠道拓展、項目交付等

環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無縫對接，同時合作領(lǐng)域也從最初的網(wǎng)絡(luò)能源，再到數(shù)通IT等更多豐富的產(chǎn)品線，并進(jìn)一步拓展到了政府、

企業(yè)、醫(yī)療、金融等各大行業(yè)應(yīng)用解決方案。

2019 年，山東科普積極發(fā)力，完美交付了濟(jì)南東客站智能化項目、山東國際會展中心數(shù)據(jù)中心項目、聊城市信

息化服務(wù)中心智慧聊城項目、龍口市公安局天網(wǎng)項目等大項目，打造了一系列華為微模塊數(shù)據(jù)中心解決方案精品

案例，為建設(shè)富強(qiáng)和諧的現(xiàn)代化城市注入強(qiáng)有力的“智慧”動力。同時，華為品牌也進(jìn)駐了中石化山東石油分公司、

中建八局、華魯恒升、山東能源重裝集團(tuán)、華電山東新能源等大企業(yè)，為企業(yè)用戶提供了華為可靠的行業(yè)解決方案，

驅(qū)動企業(yè)客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

01

品牌聯(lián)合

BRAND

ASSOCIATION

華為企業(yè)業(yè)務(wù)在高速發(fā)展的同時，我們也見證了山東科普在引入華為后的巨大爆發(fā)力，通過運(yùn)用華為解決方案，

山東科普在智能化行業(yè)里快速成長，有了更廣闊的天地，可以發(fā)揮其更高的價值。華為愿意為像山東科普一樣有

夢想的伙伴，提供更大的舞臺，給予更好的支持，去實(shí)現(xiàn)更高的追求。因為只有生態(tài)伙伴獲得成功，才會有華為

的成功。

2020 年，我們攜手出發(fā)，共創(chuàng)繁榮生態(tài)。

華為創(chuàng)立于1987年，是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于把數(shù)字世界帶入每個人、

每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。在通信網(wǎng)絡(luò)、IT、智能終端和云服務(wù)等領(lǐng)域為客戶提供有競爭力、

安全可信賴的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，與生態(tài)伙伴開放合作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，釋放個人潛能，豐富家庭生活，

激發(fā)組織創(chuàng)新。華為堅持圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，厚積薄發(fā)，推動世界進(jìn)步。

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聯(lián)合科普 能動未來

文 / 深圳聯(lián)科眾能科技有限公司

深圳聯(lián)科眾能科技有限公司位于粵港澳大灣區(qū)和廣深港澳科技創(chuàng)新走廊重要節(jié)點(diǎn)深圳市光明區(qū)，是一家集設(shè)計、

研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的智能網(wǎng)絡(luò)能源制造商。公司自成立以來秉承“提供優(yōu)質(zhì)的平臺資源，創(chuàng)造持續(xù)

的商業(yè)價值”的使命，以“互信、共享、尊重、高效”的核心價值觀，發(fā)揚(yáng)“聯(lián)合共贏、科技創(chuàng)新、眾志成城、

能動未來”的企業(yè)精神，不斷努力讓聯(lián)科眾能成為一家值得信任的中國智能網(wǎng)絡(luò)能源制造商。聯(lián)科眾能的產(chǎn)品涵

蓋 UPS 不間斷電源、鉛酸免維護(hù)蓄電池、智能配電系統(tǒng)、機(jī)房精密空調(diào)系統(tǒng)、動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、微模塊數(shù)據(jù)中心。

道同氣合志相感 , 雖曠百世如同僚。作為最核心的全天候戰(zhàn)略合作伙伴，山東科普與聯(lián)科眾能已經(jīng)攜手合作三年多，

從聯(lián)科眾能成立伊始，就在價值觀和企業(yè)精神上與山東科普相投。2019 年山東科普的全體員工在劉健信董事長

的帶領(lǐng)下發(fā)揚(yáng)海燕精神、科普奮斗者精神取得輝煌的成績，除了繼續(xù)保持了高速的增長率還榮獲了電子與智能化

專業(yè)承包壹級資質(zhì)以及成立了科而普（北京）技術(shù)有限公司，已經(jīng)成為山東最優(yōu)秀的智能化整體方案供應(yīng)商，并

且開始布局全國打造有科普特色的智能化發(fā)展道路。今年聯(lián)科眾能攜手山東科普為政府機(jī)關(guān)、金融、交通、教育、

醫(yī)療等諸多行業(yè)用戶單位圓滿實(shí)施了智能化整體方案，如有青島港云動環(huán)監(jiān)控項目、濰坊安丘市公安局云動環(huán)監(jiān)

控項目、德州市齊河縣農(nóng)商行機(jī)房改造項目、濰坊市臨朐縣監(jiān)察委機(jī)房建設(shè)項目、煙臺護(hù)士學(xué)院機(jī)房項目、青島

海軍中學(xué)機(jī)房項目、國道 206 龍口收費(fèi)站項目、濟(jì)南復(fù)原康復(fù)醫(yī)院機(jī)房建設(shè)等項目，致力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)和體驗。

同心同德，精誠合作，共享優(yōu)質(zhì)資源。聯(lián)科眾能擁有成熟的配套供應(yīng)鏈、高效的生產(chǎn)制造基地，隨著山東科普加

大對技術(shù)研發(fā)投入的力度，聯(lián)科眾能將在云動環(huán)系統(tǒng)、機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)、智能化設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)解決方案等方面與山

東科普進(jìn)行深度交流合作，為市場提供更具有競爭力的產(chǎn)品和方案。

展望 2020 年，聯(lián)科眾能將一如既往的“聯(lián)合科普、能動未來”，與山東科普共創(chuàng)輝煌！

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深圳聯(lián)科眾能科技有限公司位于新興創(chuàng)新制造業(yè)中心——深圳市光明新區(qū)，是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、

服務(wù)于一體的智能網(wǎng)絡(luò)能源制造商。產(chǎn)品涵蓋 UPS 不間斷電源、鉛酸免維護(hù)蓄電池、智能配電系統(tǒng)、機(jī)房精密

空調(diào)系統(tǒng)、動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、微模塊數(shù)據(jù)中心。

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同心同行 共享共贏

文 / 臺達(dá)集團(tuán)中達(dá)電通股份有限公司

2006 年，臺達(dá)第一座綠色建筑臺南廠落成啟用。作為綠色發(fā)展的先行者和推動者，臺達(dá)自成立 43 年以來，一

直堅守 \" 環(huán)保 節(jié)能 愛地球 \" 的經(jīng)營使命，在工業(yè)自動化、樓宇自動化、數(shù)據(jù)中心和視訊顯控等多方面齊抓共管，

持續(xù)開發(fā)綠能、節(jié)能的產(chǎn)品與解決方案，至今已累積 27 座綠色建筑及 2 座綠色數(shù)據(jù)中心。2010-2018 年，臺

達(dá)高效節(jié)能產(chǎn)品就已協(xié)助全球客戶節(jié)省 281 億度電，相當(dāng)于減少 1506 萬噸二氧化碳排放。

志合者不以山海為遠(yuǎn)。作為臺達(dá)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，山東科普與臺達(dá)攜手共進(jìn) 11 年，志同道合，齊心協(xié)力，

為城市打造更加安全舒適、高效節(jié)能、綠色環(huán)保的建筑環(huán)境，共創(chuàng)智能綠生活。2019 年，山東科普為省內(nèi)外綜合體、

檔案館、火車站、醫(yī)院等行業(yè)的諸多用戶圓滿實(shí)施了樓控方案，如濟(jì)南東客站交通樞紐中心南廣場智能化工程、

青島市博檔館樓控項目、伊利濟(jì)南平陰工廠智能照明系統(tǒng)等項目，臺達(dá)和山東科普一起為用戶實(shí)現(xiàn)智能管理，節(jié)

能降耗，打造智慧綠城市。

同聲相應(yīng)，同氣相求。同心同行，共享共贏。臺達(dá)精于研發(fā)，提供全球領(lǐng)先的 UPS 產(chǎn)品、高效能數(shù)據(jù)中心解決

方案以及樓宇自控整體解決方案；山東科普專于渠道，立足山東深挖渠道，不斷開拓新市場，為用戶提供智能化

整體方案，在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及樓宇自動化等智能化領(lǐng)域有近 20 年的交付經(jīng)驗，服務(wù)能力強(qiáng)，雙方相互

扶持，共享優(yōu)勢資源，共同協(xié)作擴(kuò)大市場份額，既在各自的專業(yè)層面釋放出更大價值，也為用戶提供了價值最大

化的解決方案。

星月同輝，是為雙贏。依靠山東科普敏銳的市場洞察力，臺達(dá)產(chǎn)品迅速打入山東市場，為越來越多的用戶帶去了

全新的利益增長點(diǎn)；憑借臺達(dá)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案，山東科普智能化產(chǎn)業(yè)鏈得以延伸，滿足客戶對智能化

整體方案的需求。相信山東科普在未來的發(fā)展中一定更輝煌，也期待雙方在未來還會有更多的合作。

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臺達(dá)成立于 1971 年，為全球提供電源管理及散熱解決方案。1992 年在上海投資成立、負(fù)責(zé)臺達(dá)在中國大陸的

市場營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“中達(dá)電通股份有限公司”。臺達(dá)業(yè)務(wù)運(yùn)營全面涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。

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春華秋實(shí)滿庭芳 櫛風(fēng)沐雨砥礪行

文 / 伊頓公司電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部山東辦事處

春發(fā)其華，秋收其實(shí)。有始有極，愛登其質(zhì)。位于愛爾蘭都別林的全

球動力管理公司伊頓（紐交所代碼：ETN）于美國東部時間 2019 年

10 月 29 日公布 2019 年第三季度財報，每股盈利為 1.44 美元，調(diào)

整后每股盈利為 1.52 美元，股價達(dá)到 92.96 美元每股，盈利較 2018

年同期增長 6%，第三季度銷售額為 53 億美元，利潤率達(dá) 18.7%，

遠(yuǎn)超預(yù)估值上限，創(chuàng)歷史新高，較去年同期上升 110 個基點(diǎn)。

我們在三個細(xì)分市場 -- 電氣產(chǎn)品、電氣系統(tǒng)與服務(wù)以及宇航業(yè)務(wù)集

團(tuán)創(chuàng)造了破紀(jì)錄的利潤率。其中電氣系統(tǒng)與服務(wù)業(yè)務(wù)本季度銷售額為

16 億美元，較去年同期上升 3%。調(diào)整后營運(yùn)利潤達(dá) 2.87 億美元，

同比攀升 23%。受所有區(qū)域強(qiáng)勁增勢的帶動，當(dāng)年 12 個月滾動平均

訂單量在第三季度增長 5%。若不計入超大型數(shù)據(jù)中心的訂單，本季

度當(dāng)年 12 個月滾動平均訂單本季度當(dāng)年 12 個月滾動平均訂單量同比

提升 8%。

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乘勢待時，事半功倍。2019 年世界經(jīng)濟(jì)增長呈現(xiàn)總體放緩態(tài)勢。美歐日經(jīng)濟(jì)增長動力不足 , 新興經(jīng)濟(jì)體增長

勢頭有所回落 , 主要經(jīng)濟(jì)體后續(xù)增長動能不足 , 地緣政治不確定性加大 , 面臨如此不確定的外部環(huán)境和白熱化

的市場競爭格局，伊頓憑借全球化市場布局和本地化生產(chǎn)及服務(wù)，依靠對未來處于上升趨勢的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和

EMOBILITY 業(yè)務(wù)的前瞻性市場洞察，依然取得了豐碩的成果和穩(wěn)健的發(fā)展，依靠的是伊頓百年來勵志通過運(yùn)用

動力管理技術(shù)和服務(wù)來改善生活質(zhì)量和環(huán)境，創(chuàng)造一個更美好社會的公司愿景的堅持，依靠的是伊頓鍥而不舍對

技術(shù)領(lǐng)先核心優(yōu)勢的追求，依靠的是伊頓始終如一對全球用戶動力全生命周期需求的滿足，依靠的是與眾多合作

伙伴不離不棄、攜手共進(jìn)、合作共贏、可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)著。

同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起 , 乘風(fēng)破浪萬里航。2008-2019，作為伊頓最核心的合作伙伴之一，山東科普與伊頓攜手合作

11 年，無論風(fēng)雨，不離不棄，共同見證了彼此的成長與發(fā)展。2019 年山東科普取得了令人矚目的成績，保持了

一貫的高增長率和圍繞核心解決方案的全面發(fā)展，繼續(xù)昂首前行，已經(jīng)成為山東最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決

方案商之一，同時也在穩(wěn)健的向全國發(fā)展。作為伊頓 FLOW 業(yè)務(wù)的山東平臺，山東科普在 2019 年前三季度超

額完成了伊頓的業(yè)績指標(biāo)，同時也是伊頓全國核心合作伙伴中 sell in 和 sell out 保持最佳狀態(tài)的渠道之一。依靠

山東科普的全力配合和支持，伊頓繼續(xù)鞏固我們在行業(yè)客戶的領(lǐng)先地位，順利實(shí)施了華能青島災(zāi)備數(shù)據(jù)中心項目、

青島新機(jī)場各子系統(tǒng)項目、中石化山東數(shù)據(jù)中心改造等項目，同時我們順利贏得了民航空管三中心、芯恩半導(dǎo)體

等指標(biāo)性用戶。山東科普遍布全省的銷售網(wǎng)絡(luò)也極大支撐了伊頓在山東市場的渠道拓展和用戶服務(wù)，順利幫助伊

頓完成了對地市級市場的市場覆蓋和用戶開拓。相輔相成，優(yōu)勢互補(bǔ)，伊頓與科普的合作基礎(chǔ)必將更加鞏固和親

密無間。

大壯，利貞，厚蓄其力，乘健而動。2020 年對于伊頓和科普都將是充滿希望和斗志的一年，面對全球經(jīng)濟(jì)趨緩，

經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變的市場環(huán)境，驕而不躁，厚而勃發(fā)，塑造和提升公司核心競爭力，是科普從強(qiáng)變壯，塑造百年

企業(yè)的關(guān)鍵一步。伊頓作為全球領(lǐng)先的動力管理公司，擁有前瞻性的專業(yè)知識和技術(shù)研發(fā)能力，基于全球的技術(shù)

經(jīng)驗和靈活可靠的供配電端到端解決方案，遍布全球最核心用戶的廣泛產(chǎn)品使用和高度信任，必將為科普的發(fā)展

帶來無限可能和幫助。伊頓一如既往的希望成為合作伙伴快速穩(wěn)健發(fā)展的護(hù)航者，期待在新的一年里與科普攜手

共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。

Eaton, 伊頓公司是一家動力管理公司，2018 年的銷售額為 216 億美元。我們提供節(jié)能解決方案，幫助客戶更

高效，安全和可持續(xù)地有效管理電力、液壓和機(jī)械動力。伊頓公司致力于通過使用動力管理技術(shù)和服務(wù)來改善生

活質(zhì)量和環(huán)境。伊頓公司擁有約 99,000 名員工，向超過 175 個國家的客戶銷售產(chǎn)品。

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精誠合作 永續(xù)輝煌 緣記依米康與科普

文 / 依米康科技集團(tuán)股份有限公司

四川，天府之國，秀色溫婉，美食遍地。

山東，地大物博，雄渾寬厚，物產(chǎn)豐美。

兩塊風(fēng)情迥異的土地上，各自生長著數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施翹楚——依米康與山東科普。

依米康與山東科普均成立于 2002 年，可謂數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)兩個 17 歲的風(fēng)華少年。雙方于 2008 年開啟合作，

11 年精誠攜手至今，參與了彼此生命六成還多的時光，擁有情同手足的兄弟情誼，11 年見證彼此成長，共同鑄就

產(chǎn)業(yè)輝煌。

依米康從成立初期的精密空調(diào)企業(yè)，經(jīng)過 17 年不斷創(chuàng)新實(shí)踐、開拓進(jìn)取，已發(fā)展成為如今的集團(tuán)型綜合企業(yè)，是國

內(nèi)領(lǐng)先的云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期管理方案專家，擁有關(guān)鍵設(shè)備（精密空調(diào)、微模塊、智能機(jī)柜、磁懸浮冷水機(jī)組等）、

物聯(lián)軟件（數(shù)據(jù)中心智能管理平臺、資產(chǎn)檢測單元）、智能工程（數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計、總包實(shí)施）、運(yùn)維服務(wù)（數(shù)

據(jù)中心智能運(yùn)維機(jī)器人）四位一體的完善產(chǎn)業(yè)布局，為政府、運(yùn)營商、金融、互聯(lián)網(wǎng)、IDC、交通、軍工、教育、醫(yī)

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療等全行業(yè)用戶提供高可靠的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施支撐。

山東科普深植齊魯沃土，精耕細(xì)作山東市場，經(jīng)過 17 年精進(jìn)發(fā)展，積累了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和勢能，是依米康等行業(yè)

一流品牌的地區(qū)總代理。2008 年，科普賣出依米康山東地區(qū)第一臺精密空調(diào)設(shè)備；2012 年，科普的依米康精密空

調(diào)設(shè)備銷售額突破百萬大關(guān)；2013 年，科普的依米康精密空調(diào)銷售額翻番，超過 200 萬；2014 年，300 萬……截

至發(fā)稿，2019 年，科普的依米康精密空調(diào)銷售額突破 800 萬！

憑借領(lǐng)先技術(shù)、一流制造、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依米康打造行業(yè)領(lǐng)先精良產(chǎn)品與最佳使用體驗！依靠先進(jìn)管理、深刻洞察、

精細(xì)運(yùn)作，山東科普將最佳產(chǎn)品送達(dá)最需要它們的人手中！依米康與山東科普的精誠合作，成就強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互

補(bǔ)的行業(yè)典范，為山東地區(qū)的信息化發(fā)展注入強(qiáng)勁勢能。

未來，依托于關(guān)鍵設(shè)備、物聯(lián)軟件、智能工程、運(yùn)維服務(wù)的完善產(chǎn)業(yè)布局，依米康還將不斷強(qiáng)化云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施全

生命周期管理方案專家的定位優(yōu)勢，持續(xù)推出滿足市場需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新解決方案，助力用戶打造信息化

與數(shù)字化發(fā)展的穩(wěn)健基石。乘勢山東科普快速發(fā)展大潮，依米康有信心更有能力服務(wù)好山東地區(qū)用戶，與科普攜手

精進(jìn)，永續(xù)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)的輝煌篇章！

依米康科技集團(tuán)股份有限公司成立于 2002 年，國家級高新技術(shù)企業(yè)，2011 年在深交所上市（股票代碼：

300249）。公司致力于三大業(yè)務(wù)板塊，是云計算數(shù)據(jù)中心等信息化建設(shè)、大健康醫(yī)療建設(shè)、環(huán)境治理的先進(jìn)技術(shù)和

整體解決方案服務(wù)商，為客戶提供全方位的關(guān)鍵業(yè)務(wù)保障。

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做有溫度的企業(yè)

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01 CLIENT

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互信合作 與科普共創(chuàng)美好未來

文 / 山東天啟信息技術(shù)有限公司

山東天啟信息技術(shù)有限公司，是一家以系統(tǒng)集成、建筑智能化等業(yè)務(wù)為主的 IT 企業(yè)，公司主要面向政府、醫(yī)療、

教育和企業(yè)等行業(yè)客戶，是為客戶提供從機(jī)房建設(shè)、綜合布線、監(jiān)控工程等基礎(chǔ)信息架構(gòu)的設(shè)計施工，到網(wǎng)絡(luò)及

網(wǎng)絡(luò)安全、服務(wù)器及數(shù)據(jù)存儲、容災(zāi)備份等中間層業(yè)務(wù)，到數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)應(yīng)用等深層次業(yè)務(wù)應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈的

信息服務(wù)公司。

天啟和科普因為華為產(chǎn)品的合作而走到了一起，之所以能夠成為密切互信的合作伙伴，離不開兩家公司之間的互

相信任和支持，是共同努力的結(jié)果。我們有過省某局級單位、省某廳級單位等多個項目的圓滿合作，在合作的過

程中，通過與科普銷售人員和技術(shù)工程師的多次交流，我們慢慢地從認(rèn)識到了解、再到認(rèn)可，不斷地配合與磨合，

感受到科普在網(wǎng)絡(luò)能源方向，確實(shí)積累了大量而豐富的案例、聚集了眾多經(jīng)驗豐富的工程師、沉淀了深厚的技術(shù)

實(shí)力。與以前我們合作的幾家機(jī)房和弱電集成商比較，科普工作作風(fēng)專業(yè)務(wù)實(shí)、響應(yīng)及時高效，人員也是更踏實(shí)

敬業(yè)。

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2018 年初，在某政府電子政務(wù)外網(wǎng)機(jī)房建設(shè)項目中，項目金額 680 萬，科普從項目咨詢到現(xiàn)場勘察、圖紙設(shè)計、

施工管理、調(diào)試驗收和運(yùn)營維護(hù)，為客戶提供了專業(yè)的項目全過程管理和解決方案，在項目的各階段、各環(huán)節(jié)的

工作給我們和客戶留下了深刻的印象。今年 10 月份，在某軌道云數(shù)據(jù)中心的機(jī)房建設(shè)項目上，我們繼續(xù)與科普

合作，采用了華為一體化機(jī)房方案，目前正在緊張施工階段，科普積極主動的工作態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)周密的設(shè)計方案、

認(rèn)真負(fù)責(zé)的施工管理，讓我們相信這個項目，也會成為完美成功的典型案例，為“大強(qiáng)美富通”的城市建設(shè)貢獻(xiàn)

力量。

信息化浪潮不斷奔涌向前，新技術(shù)，新應(yīng)用也給這個行業(yè)的從業(yè)者提出更高的要求，希望科普能以技術(shù)為動力、

以應(yīng)用為引領(lǐng)，以客戶需求為最終目標(biāo)，不斷追蹤前沿技術(shù)，為天啟提供更加優(yōu)秀的設(shè)計方案。天啟愿意和科普

一起為泉城信息化的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

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風(fēng)雨共濟(jì) 踏歌而行

文 / 青島鑫匯元信息技術(shù)有限公司

青島鑫匯元信息技術(shù)有限公司是一家專注于弱電系統(tǒng)

集成和信息化教育教學(xué)配套的綜合性公司，公司位于

美麗的青島膠州市。

可以說是緣分，也可以說是因為感受到了科普銷售永

不言棄的精神，讓我們和山東科普結(jié)下不解之緣。

2017 年，我們一個項目急需 4 臺風(fēng)冷的精密空調(diào)，在

此之前我們一直有長期供貨單位合作，但是這一次，

因為項目急，原供貨廠家無法如期供貨，導(dǎo)致我們既

要在規(guī)定的時限內(nèi)供貨，又要在很短的時間內(nèi)詢到價

格合理性能最好的產(chǎn)品。那段時間我一直在不斷地多

方詢價，就是在這次詢價的過程中，我認(rèn)識了山東科普的銷售蘇紅經(jīng)理。最初我們并沒有與科普合作的意向，但

是這個小姑娘，一次又一次的執(zhí)著與我溝通項目的事情，細(xì)心的進(jìn)行產(chǎn)品的講解，用心的分析項目的需求，誠懇

的進(jìn)行合理的建議，讓我在和她的溝通和交流中，發(fā)現(xiàn)她的堅持與細(xì)致，以及始終把客戶放在第一位，以客戶需

求為出發(fā)點(diǎn)的那種精神讓我為之動容。我放棄了和那些有經(jīng)驗的銷售合作，選擇了她。

她也果然沒有讓我失望。用戶對我們此次使用的產(chǎn)品非常的滿意，而且對產(chǎn)品的安裝過程中細(xì)致周到的服務(wù)贊不

絕口。至此，我們之間建立了堅實(shí)信任的基礎(chǔ)，一直保持著一個長期的合作關(guān)系。大家都知道，生意場上，合作

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比競爭更重要。合作，能取長補(bǔ)短，在競爭中脫穎而出。通過蘇紅，我感受到山東科普的以高品質(zhì)為本，以客戶

為中心，是一家“誠信、擔(dān)當(dāng)、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)。

只一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人前進(jìn)總是單槍匹馬，眾人共進(jìn)才能移山填海。在弱電行業(yè)領(lǐng)域，打造一

個共享共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一件容易的事兒。我們都要以質(zhì)量為基準(zhǔn)，品質(zhì)為核心，誠信合作，才能共同構(gòu)建健

康的產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)成共贏的商業(yè)局面。

未來的路上，有科普結(jié)伴而行，鑫匯元感到無比榮幸！未來，鑫匯元愿攜手與科普共創(chuàng)偉業(yè)！

03

急客戶所急 想客戶所想 解客戶所憂

文 / 棗莊市飛達(dá)電器有限公司

我們棗莊市飛達(dá)電器有限公司是一家專注于弱電系統(tǒng)

集成的綜合性公司，公司駐地棗莊市中區(qū)，具有多項

細(xì)分領(lǐng)域設(shè)計、施工資質(zhì)，公司與國際國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域

內(nèi)知名品牌有著長期穩(wěn)定的合作。

結(jié)緣山東科普是因為山東科普的區(qū)域經(jīng)理，初次見面，

我便被趙靜經(jīng)理的誠懇所打動，語言樸素，坦誠溝通，

在潛意識中感覺她和其他公司的區(qū)域經(jīng)理有著很大的

不同之處，所謂的不同之處，就是她真實(shí)的誠懇和謙卑。

通過多次業(yè)務(wù)溝通后，也陸續(xù)有了些設(shè)備分銷的合作，

我對趙靜經(jīng)理和山東科普也有了更深入的了解，也是

有了跟他們的合作，讓我真正體會到了什么叫做產(chǎn)品

的售出不是結(jié)束而是服務(wù)的開始。

趙靜經(jīng)理急客戶所急，秉承專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，響應(yīng)速

度非常快，是一個辦事牢靠又高效的人。有一次，我

突然想起什么事情需要跟趙靜經(jīng)理交代，當(dāng)時打通電

話的時候已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了，她還是很耐心的回復(fù)

我，并且在我們溝通完后已經(jīng)將近十二點(diǎn)，我再次收

到她優(yōu)化好的產(chǎn)品配置方案。

趙靜經(jīng)理想客戶所想，對我們的每一個需求，她都能

不厭其煩的進(jìn)行產(chǎn)品選型最優(yōu)方案的推薦。她總是從

我們的角度出發(fā)，處處為我們著想，配置符合我們需

求的性能好又費(fèi)用合理的產(chǎn)品。之前合作的那些公司，

根本感受不到他們是在踏實(shí)認(rèn)真的為我們考慮配置，

總是為了盡量提升合作的成交額而絞盡腦汁。

趙靜經(jīng)理解客戶所憂，我所有的疑惑和擔(dān)憂，在她這里，

都能得到完美的解決。有一次客戶的 UPS 突然出現(xiàn)了

緊急故障，我著急上火的聯(lián)系了她。她沒有絲毫的慌張，

冷靜沉著，當(dāng)即聯(lián)系了工程師和客戶第一時間對接，

通過電話指導(dǎo)很快便解決了客戶的操作失誤問題。

山東科普本身便是行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的公司，通過與趙靜

經(jīng)理的合作，更是讓我感受到山東科普是一家以客戶

為中心的企業(yè)，有實(shí)力更有擔(dān)當(dāng)，和我之前合作的公

司大有不同，這也是我們與山東科普保持合作的充分

原因。

時代在進(jìn)步，弱電智能化行業(yè)，更需要跟得上智能時

代的發(fā)展，需要更多像科普一樣值得信賴的公司推動

行業(yè)的發(fā)展，我司愿與山東科普在 2020 年有著更深遠(yuǎn)

的合作，共同為棗莊智能化行業(yè)貢獻(xiàn)微薄之力！

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濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院的智能化系統(tǒng)建設(shè)

文 / 濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院

濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院創(chuàng)始于 1960 年，總建筑面積 4864 平方米，是濟(jì)南市衛(wèi)計委直屬的集醫(yī)療、保健、預(yù)防、康復(fù)、

健康教育及老年病防治為一體的二級甲等中醫(yī)院。隨著醫(yī)院門診量的與日俱增，HIS、LIS、PACS、EMR 等系

統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理量也大大增加，服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)承受的壓力越來越大，時常出現(xiàn)傳送數(shù)據(jù)卡、慢的現(xiàn)象，影響醫(yī)院業(yè)

務(wù)的效率和服務(wù)的感受。

為了給患者提供便捷、安全、高效的醫(yī)療服務(wù)，帶來輕松的就醫(yī)體驗，濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院對門診樓進(jìn)行了智能化系

統(tǒng)建設(shè)。

此次弱電智能化系統(tǒng)由山東科普電源系統(tǒng)有限公司承建，項目主要包括綜合布線系統(tǒng)（電話布線、無線 wifi 等）、

安全技術(shù)防范系統(tǒng)（監(jiān)控、門禁）、網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)、大屏系統(tǒng)、設(shè)備遷移等。但項目現(xiàn)場場地較小，工作面不足，

加上工期緊，工程復(fù)雜，各專業(yè)交叉密集，臨時變動處多，施工難度較大。

濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院的智能化系統(tǒng)建設(shè)

文 / 濟(jì)南市機(jī)關(guān)醫(yī)院

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項目存在多個專業(yè)交叉施工的區(qū)域，例如在弱電專業(yè)圖紙上該預(yù)留橋架孔洞的樓板層沒有預(yù)留孔洞，等土建完成

混凝土澆筑之后，又對樓板層進(jìn)行開孔。安裝完成的弱電設(shè)備終端信息在平面圖上與系統(tǒng)圖上不一致，通常是在

電視、電話、建筑設(shè)備監(jiān)控、綜合布線等的信息點(diǎn)、傳感器、用戶面板數(shù)量上的差異。弱電系統(tǒng)硬件的安裝與裝修、

電氣、消防、暖通、給排水等專業(yè)工程有著緊密的施工配合關(guān)系，建設(shè)初期很難充分根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)功能需求開展

調(diào)研工作。

山東科普的項目經(jīng)理華志剛同志本著服務(wù)好業(yè)主、服務(wù)好項目的態(tài)度，克服工程建設(shè)中面臨的場地緊，工期緊，

任務(wù)重等重重困難，協(xié)助醫(yī)院快速解決工程相關(guān)問題。施工關(guān)鍵期要求各單位加快進(jìn)度，他在現(xiàn)場情況復(fù)雜，管

線有空調(diào)、排水、供電等單位工程的交叉干擾下，合理調(diào)動各種資源，通過增加設(shè)備、增加人員的方式，積極組

織施工人員，夜間架上照明燈，每天三班倒，放棄休息搶抓時間，加班加點(diǎn)趕超進(jìn)度，扭轉(zhuǎn)了施工被動局勢。尤

其是在室外溫度高達(dá) 37 攝氏度的情況下，華志剛同志帶領(lǐng)施工人員在信息機(jī)房 40 攝氏度的工作環(huán)境里作業(yè)，

力爭盡早完成施工，確保醫(yī)院業(yè)務(wù)早日正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

山東科普擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的項目管理經(jīng)驗，以客戶為中心，真正為用戶著想，更難得是有一群對工作

懷揣熱忱的項目經(jīng)理，做出一個個放心工程，保障每一個項目的圓滿完成，為山東科普點(diǎn)贊。

05

與科普合作 每一個項目都是經(jīng)典之作

文 / 山東陽光數(shù)碼科技有限公司

首先感謝貴公司給我們合作伙伴一次書寫感受的機(jī)會，作為一名對寫作不太“感冒”的理工男來說，這次是認(rèn)真

的。我抒寫如下：

山東陽光數(shù)碼科技有限公司是濱州市最具實(shí)力的系統(tǒng)解決方案提供商與 IT 設(shè)備供應(yīng)商之一。經(jīng)過多年的發(fā)展，

凝聚了一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，擁有系統(tǒng)集成三級、建筑智能化施工與設(shè)計證書，山東省安全技術(shù)防范工程

設(shè)計施工二級等資質(zhì)。我們始終堅持“真誠服務(wù)、追求卓越”的企業(yè)理念。我們的信念就是以自己的才智和熱情，

為濱州的信息化建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)，創(chuàng)造巨大的社會價值。

初遇科普，我想先侃侃我自己，2012 年初，我入職山東陽光數(shù)碼科技有限公司技術(shù)部，還算對口，畢竟學(xué)的就

是 IT。本想著快 30 了，好好補(bǔ)補(bǔ)技術(shù)，迎接孩子的出生及穩(wěn)定的生活，但冥冥中注定，我要為了孩子的奶粉錢

轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售。當(dāng)年年底，我迎來了來陽光數(shù)碼的第一單——廣饒縣人民醫(yī)院整體網(wǎng)絡(luò)改造項目，跑完整個項目，我

也感受到了機(jī)房建設(shè)在系統(tǒng)集成里的重要性。

2014 年，根據(jù)公司市場區(qū)域的變化，我開始負(fù)責(zé)一整個市的區(qū)縣，此后的三年時間，大概是我有生以來最拼的

歲月了?；仡^想想，恐怕我是再也沒有那樣的勇氣了，也是在這段時間里，我遇到了山東科普，遇到了岳景芝。

在和岳經(jīng)理合作的過程中，我深刻的感受到岳經(jīng)理的誠信和負(fù)責(zé)，奮斗和擔(dān)當(dāng)，我想，這么努力的人，一定是有

一家靠譜的公司才能培養(yǎng)的出來。

在濱州市某日報社機(jī)房建設(shè)項目中，山東科普從銷售到設(shè)計再到項目經(jīng)理，都非常的細(xì)致、高效、有責(zé)任心。從

整個項目的入場到進(jìn)度以及施工過程，他們都在用積極的工作態(tài)度進(jìn)行項目的溝通和協(xié)調(diào)，讓人非常的放心。項

目圓滿完成后，得到了用戶的高度認(rèn)可，并成為同期開展的工作中的模范項目。諸如此類的項目還有很多，比如

無棣某局機(jī)房項目，沾化某局設(shè)備更換項目，無棣某局機(jī)房改造項目等等，可以說，和科普在濱州合作的每一個

項目都是經(jīng)典之作。

我和科普的兄弟姐妹，是可以把自己的后背托付給彼此的戰(zhàn)友，是彼此信任、可以交心的朋友，我相信，輝煌明

天一定是由我們共同創(chuàng)造！

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of intelligent system

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遇見科普 見證成長

文 / 青島某某科技有限公司

我從 2007 年入職了現(xiàn)在所在的公司，公司位于美麗的濱海城市青島，創(chuàng)建于 2001 年，在青島行業(yè)內(nèi)有一定知

名度，是最早的一批 IT 公司。董事長創(chuàng)業(yè)之前曾任職于聯(lián)想、海信等知名大公司，創(chuàng)業(yè)伊始，依托于當(dāng)時的經(jīng)

濟(jì)環(huán)境和市場環(huán)境，以及老板在行業(yè)內(nèi)的資源，所以很快就進(jìn)入了發(fā)展的快車道，公司人員配備、技術(shù)儲備、行

業(yè)渠道、客戶資源，在不到二年的時間內(nèi)就相對完善和穩(wěn)定了。

我們公司下設(shè)：行政部、銷售部、售前部、商務(wù)部、財務(wù)部、技術(shù)部、辦公室等七大部門，我任副總經(jīng)理分管銷

售及辦公室工作。因為工作的原因，我比較關(guān)注于市場動態(tài)、行業(yè)走向、客戶需求等方面，給老板的決策提供可

行性分析。公司快速成長依托于我們?nèi)胄性?，把握渠道的能力比較強(qiáng)，所以前幾年做的順風(fēng)順?biāo)?，業(yè)績一路上升。

隨著近幾年行業(yè)動態(tài)的變化以及新型的集成公司像雨后春筍般涌現(xiàn)出來，加之我們的客戶資源較集中于青島教育

行業(yè)，市場競爭加大，公司各方面的壓力變的越來越大。青島本地的公司、廠家之間的競爭變得愈加激烈。單純

通過對渠道資源的把控很難做出好項目來了。剛才提到了我們的客戶資源集中于教育行業(yè)，教育行業(yè)的項目大多

走政府財政資金，所以做項目都要走政府采購。近幾年招標(biāo)法以及我們青島當(dāng)?shù)刎斦?，在不斷的調(diào)整，本著

公平、公開、公正的原則放低了采購的準(zhǔn)入門檻。一方面，對中小企業(yè)參與政府項目是有利的，但另一方面也意

味著競爭的加劇。

受制于公司戰(zhàn)略的弊端（客戶資源集中），近幾年公司業(yè)績出現(xiàn)了一定程度的下滑。為了順應(yīng)市場的變化，公司

2016 年決定從集成行業(yè)進(jìn)軍智能化行業(yè)。雖然做集成做了好多年，加之對行業(yè)的了解還有技術(shù)的儲備，但是真

正進(jìn)行才發(fā)現(xiàn)，集成和智能化還是有很多的不同。智能化需要非常嚴(yán)謹(jǐn)及規(guī)劃的設(shè)計、詳細(xì)預(yù)算的編制、多行業(yè)

工種的配合、多種新型技術(shù)的穿插使用、以及更為復(fù)雜的施工條件的施工。所以我們用一年多的時間辦理施工所

需要的各種資質(zhì)如：智能化施工及設(shè)計資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證、集成二級等相關(guān)資質(zhì)。

時間到了 2017 年，青島某區(qū)有一個重點(diǎn)的民生工程，我做為銷售經(jīng)理第一時間了解到了項目信息。通過對項目

的跟進(jìn)及了解，我們得知本項目對模塊化機(jī)房及樓宇自控的要求極高，一般的小集成公司的施工技術(shù)及經(jīng)驗，根

本達(dá)不到用戶的實(shí)際需求。因為項目是重點(diǎn)項目，時間緊、任務(wù)重、技術(shù)及設(shè)計的復(fù)雜程度高，我們公司及科普

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都非常重視，而且科普有能力和實(shí)力配合我們做好相關(guān)工作。兩家公司相互配合，各司其職，分工做好各自工作。

科普李通總第一時間按排了技術(shù)工程師和我們的工程設(shè)計進(jìn)行了對接，針對項目里技術(shù)層面的疑點(diǎn)、難點(diǎn)一一攻

克。在近一個多月的設(shè)計時間里，科普的技術(shù)人員以及銷售人員一直高效配合我們公司做設(shè)計和預(yù)算的相關(guān)工作。

李通總也是一直非常關(guān)注，給予我們公司極大的支持。

接下來，用戶組織了一次大型的技術(shù)方案論證會，包括：甲方、施工總承包、設(shè)計院、用戶單位、監(jiān)理單位、審

計單位、智能化方面的行業(yè)專家共計 30 多人，我們公司做了詳細(xì)匯報。對于設(shè)計初，用戶所提出的各個疑點(diǎn)、

難點(diǎn)還有新技術(shù)的應(yīng)用做了詳細(xì)解答，其中專家們對于我們的設(shè)計方案及設(shè)備選型給予了充分肯定?？傮w上這一

次匯報論證會達(dá)到了各方的要求。當(dāng)然專家及相關(guān)單位也對本次的匯報提出了更高、更新要求。我們公司及科普

回來以后，積極備戰(zhàn)，第一時間解決相關(guān)問題，在接下來的最終評審中，我們的設(shè)計方案最終被用戶選用。這一

刻我們兩家公司，像打贏了一場硬仗一樣，如釋重負(fù)。

最終在兩家公司的積極有效配合下，我們公司順利中標(biāo)本項目的智能化總包。這也是我們公司成立以來接手的最

大的項目，工程施工面積達(dá) 60000 多平米，是區(qū)里的重點(diǎn)項目。通過我們兩家公司的艱苦努力，我們順利的完

成了工程驗收，得到了專家們的一致肯定。現(xiàn)在模塊化機(jī)房和樓控已交付使用，順利運(yùn)行半年多。

我們公司通過這一個大項目在行業(yè)樹立了口碑，積累了經(jīng)驗、鍛煉了隊伍，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定，也和科

普結(jié)下了深厚的友誼。我們非常感謝科普在本項目的全力配合，感謝科普李總的大力支持，感謝科普其它同事們

的無私奉獻(xiàn)。功勞和榮譽(yù)是屬于大家的，最后也真心的祝愿科普全力大發(fā)展，勇攀高峰，再創(chuàng)輝煌。

04chapter

行業(yè)洞察

做有溫度的企業(yè)

04chapter

行業(yè)洞察

做有溫度的企業(yè)

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SUPPLY

01 INDUSTRY

INSIGHT 行業(yè)洞察

2019 世界物聯(lián)網(wǎng)大會

在中國北京隆重召開

11 月 8 日，世界物聯(lián)網(wǎng)大會、中國信息協(xié)會、外

交理事會主辦的 2019 世界物聯(lián)網(wǎng)大會在中國北京

隆重開幕。來自聯(lián)合國、中國、德國、西班牙、荷

蘭、瑞士、巴勒斯坦等國際組織和 50 多個國家的

政府機(jī)構(gòu)、外交官員、專家院士、商協(xié)會、企業(yè)近

2000 名代表出席了本屆大會。全國政協(xié)原常委何

丕潔、德國駐華大使葛策博士、外交理事會主席安

德里亞斯、中國國務(wù)院原參事、科技部原秘書長石

定寰、中國信息協(xié)會副會長朱玉分別致辭。世界物

聯(lián)網(wǎng)大會主席何緒明作了“推動 5G 物聯(lián)世界·創(chuàng)

造全球智慧經(jīng)濟(jì)”主題報告。中國工程院院士倪光

南發(fā)表“迎接開源芯片新潮流”主題演講。

全國政協(xié)原常委何丕潔在致辭中指出，物聯(lián)網(wǎng)為生

產(chǎn)和生活帶來了更大的便利、舒適和安全的同時，

也創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)市場，促進(jìn)諸多服務(wù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)

展。世界物聯(lián)網(wǎng)大會為各國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供了一個

難得的互相交流、學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會，更為我國與

發(fā)達(dá)國家相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供一個交流合作開發(fā)創(chuàng)

新平臺，我們有理由相信，有這樣的大會，將為大

家的共同努力全體協(xié)作的世界物聯(lián)，一定能夠更快

的健康的發(fā)展。

世界物聯(lián)網(wǎng)大會主席何緒明指出現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

正在新興起步階段，在推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)智能化、社會

發(fā)展進(jìn)步的同時，促進(jìn)了社會變革和產(chǎn)能轉(zhuǎn)型的產(chǎn)

業(yè)革命，大眾生活、生產(chǎn)、工作正邁向智慧化的時代，

且突飛猛進(jìn)。隨著全球 5G 網(wǎng)絡(luò)的商用，為物聯(lián)網(wǎng)

這個集數(shù)字化、智能化為一體的人與物交互共享的

生態(tài)網(wǎng)絡(luò)提供了技術(shù)保證。5G 為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)市

場的構(gòu)建安裝了起動器，世界物聯(lián)網(wǎng)為公平、公正

的世界經(jīng)濟(jì)帶來了千載難逢機(jī)遇。中國占到全球物

01 INDUSTRY

INSIGHT 行業(yè)洞察

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2019 世界物聯(lián)網(wǎng)大會

聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值 1/4 左右，2025 年全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值有望達(dá)

到 30 萬億美元的市場體量。

中國工程院院士倪光南作了題為“迎接開源芯片新

潮流”的精彩演講。他認(rèn)為，在 5G 和物聯(lián)網(wǎng)時代

下，新一代的信息技術(shù)，尤其是以芯片為代表的核

心技術(shù)會有新的創(chuàng)新。他認(rèn)為芯片的創(chuàng)新門檻比較

高，而開源軟件作為主要的物聯(lián)網(wǎng)投資平臺以及新

型的商業(yè)模式，將有助于提升芯片的升級。他相信

以物聯(lián)網(wǎng)為代表的新的信息技術(shù)，將是 RISC 發(fā)展

非常有利的地方，而 RISC-V 的出現(xiàn)將大大降低

芯片創(chuàng)新的門檻。在 CPU 架構(gòu)的未來發(fā)展中，他

預(yù)測，除了 ARM 和 X86 架構(gòu)外，未來可能會出現(xiàn)

RISC-V，并將在各個領(lǐng)域普遍使用。展示了物聯(lián)

網(wǎng)與芯片的發(fā)展和在開發(fā)應(yīng)用、技術(shù)架構(gòu)在中國成

長的趨勢，中國將會成為全球芯片產(chǎn)業(yè)的世界中心。

開幕式上，全球首個世界物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)上線啟動，

世界物聯(lián)網(wǎng)研究院連接操作系統(tǒng)研究所所長沈東演

示了該操作系統(tǒng)。他介紹，世界物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)主

要解決物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備復(fù)雜問題，該連接操作系統(tǒng)

是可以做到全球的世界各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)、平臺、

云端、應(yīng)用平臺都可以連接，由此可以真正實(shí)現(xiàn)萬

物連接的世界。該操作系統(tǒng)可賦能各個領(lǐng)域，支持

社會化的組網(wǎng)，可以任意按需組網(wǎng)，在這個組網(wǎng)過

程中，所有的數(shù)據(jù)的交互非常迅速，建立起了世界

物聯(lián)網(wǎng)的主要連接操作系統(tǒng)。

（文 /WIOTC）

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AI、邊緣計算加持，

共探 5G 時代數(shù)據(jù)中心新發(fā)展

數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，數(shù)據(jù)中心 IDC 正成為重要的基礎(chǔ)設(shè)施。

隨著 5G 時代的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)、視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲等

垂直行業(yè)客戶需求呈幾何級增長，用戶數(shù)據(jù)存儲量加大，

國內(nèi)數(shù)據(jù)中心需求迎來快速增長。

中 國 IDC 圈 研 究 中 心 5 月 發(fā) 布 的《2018——2019

年北京地區(qū) IDC 市場分析報告》顯示，全球 IDC 市

場在 2018 年規(guī)模達(dá) 6253.1 億元人民幣，同比增長

23.6%?？梢灶A(yù)見，未來幾年，在 5G、人工智能、物

聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)加持下，IDC 行業(yè)將持續(xù)增長，迎接下

一個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點(diǎn)。

未來，數(shù)據(jù)中心也將會成為企業(yè)競爭的資產(chǎn)，商業(yè)模式

也會因此發(fā)生改變。隨著數(shù)據(jù)中心應(yīng)用的廣泛化，人工

智能、網(wǎng)絡(luò)安全、邊緣計算等也相繼出現(xiàn)，更多的用戶

都被帶到了網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的應(yīng)用中，人們也可以通過不斷

學(xué)習(xí)積累提升自身的能力，是邁向信息化時代的重要標(biāo)

志。

AI 助力數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)維

當(dāng)前，數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)隨著 AI 技術(shù)的出現(xiàn)也不斷在演變，

新的技術(shù)會不斷融入到數(shù)據(jù)中心中。“隨著數(shù)據(jù)中心的

復(fù)雜性、異構(gòu)性的增加，數(shù)據(jù)中心的維護(hù)未來一定會引

入智能化，包括通過人工智能的技術(shù)和其他新的技術(shù)，

使得數(shù)據(jù)中心的管理更加智能化”。中國電信北京研究

院副總工程師楊明川如是說。智能化的數(shù)據(jù)中心有兩個

含義：一方面是數(shù)據(jù)中心如何基于海量數(shù)據(jù)，利用人工

智能的技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營；另一個方面

是數(shù)據(jù)中心會越來越多地承載大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)，承載人工

智能訓(xùn)練以及應(yīng)用的場景，在這個場景下，數(shù)據(jù)中心自

身需要適應(yīng)新的智能化業(yè)務(wù)的需求。

數(shù)據(jù)中心的智能化運(yùn)維需要做好 3 個方面的工作，主要

是保障數(shù)據(jù)中心運(yùn)營的可靠安全、延長設(shè)備壽命、最大

限度地降低數(shù)據(jù)中心的能耗。“比如，基于 AI 的運(yùn)維實(shí)

現(xiàn)無人值守、無人管理；通過 AI 實(shí)現(xiàn)磁盤故障的自動化

預(yù)測和提前的發(fā)現(xiàn)；通過深度學(xué)習(xí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心節(jié)

能等?！睏蠲鞔◤?qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)中心的能耗非常高，需要從

不同方面降低數(shù)據(jù)中心的能耗，未來隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，

尤其是 AI、5G 等新技術(shù)的出現(xiàn)，對降低能耗的要求越

來越強(qiáng)烈，因此，需要人工智能技術(shù)的引入。“此外，

通過把一些類似于數(shù)字孿生的技術(shù)引入到數(shù)據(jù)中心的管

理和運(yùn)維之中，也有助于進(jìn)一步提升智能運(yùn)維的水平”。

02 INDUSTRY

INSIGHT 行業(yè)洞察

高性能、低能耗是數(shù)據(jù)中心發(fā)展永恒的主題。隨著計算的要求越來越高，尤其是 AI 的發(fā)展，高性能的計算會持續(xù)對

數(shù)據(jù)中心提出新要求，比如如何提升計算能力、存儲容量、網(wǎng)絡(luò)效率？同時，提升性能和降低能耗是比較矛盾的命題，

如何找到一個非常好的平衡，去平衡能耗和平衡性能之間這種需求？這些都需要業(yè)界進(jìn)一步探討。楊明川表示，“隨

著新技術(shù)、新需求的出現(xiàn)，技術(shù)的融合將成為推動未來數(shù)據(jù)中心發(fā)展的動力，但是新一代的數(shù)據(jù)中心還有大量的工

作要做”。

邊緣計算與 5G 加速新型數(shù)據(jù)中心發(fā)展

5G 在為消費(fèi)者帶來革命式體驗升級的同時，也將對數(shù)據(jù)中心的需求產(chǎn)生變化。云計算推動了超大型數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，

而 5G 將加快邊緣計算并帶動模塊化、低成本的邊緣數(shù)據(jù)中心發(fā)展。中國移動研究院網(wǎng)絡(luò)與 IT 所所長段曉東表示，

未來數(shù)據(jù)中心的發(fā)展將主要圍繞 5G 和邊緣計算展開。尤其是隨著目前 5G 和工業(yè)制造發(fā)展，邊緣計算已經(jīng)成為熱

點(diǎn)話題，而想要在本地實(shí)現(xiàn)計算就需要數(shù)據(jù)中心的支持。

但多種場景的部署需求也意味著未來的數(shù)據(jù)中心在形態(tài)和功能上都將發(fā)生改變。段曉東認(rèn)為，邊緣計算導(dǎo)致資源池

下沉，定制化硬件導(dǎo)致更加徹底的分布式的云。在制造業(yè)，計算耦合要求更高，不僅是分布式，還有可能是嵌入式，

比如在大型工廠的每個邊緣節(jié)點(diǎn)可能都需要計算能力，形成泛在計算能力。

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地政府部門給予新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，都為數(shù)據(jù)中心行

業(yè)的發(fā)展帶來了很大的優(yōu)勢。例如可以通過云計算工具

對電力使用的功率進(jìn)行限制，在遭遇停電時將允許以降

低的功率繼續(xù)運(yùn)行，可以為電力企業(yè)的正常運(yùn)行提供有

效的保障。還可以利用數(shù)據(jù)中心指定備份計劃，對服務(wù)

器的操作進(jìn)行拓展，就不需要通過關(guān)閉和重啟服務(wù)器操

作。

不難發(fā)現(xiàn)，建設(shè)綠色的數(shù)據(jù)中心是當(dāng)務(wù)之急。工信部信

息通信發(fā)展司黃業(yè)晶處長在“2019 開放數(shù)據(jù)中心峰會”

表示，目前我國數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一系列成績，

產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長，產(chǎn)業(yè)布局不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)能效持續(xù)

提升；他肯定了開放數(shù)據(jù)中心委員會在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)

引領(lǐng)方面的重要作用，對于未來數(shù)據(jù)中心的發(fā)展方向提

出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議。

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)數(shù)據(jù)中心布局優(yōu)化。持續(xù)

優(yōu)化國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和布局，提高我國數(shù)據(jù)中心整體的網(wǎng)

絡(luò)聯(lián)通能力。持續(xù)更新全國數(shù)據(jù)中心應(yīng)用發(fā)展指引，引

導(dǎo)用戶合理選擇數(shù)據(jù)中心資源，優(yōu)化整體產(chǎn)業(yè)布局。

二是加大人才培養(yǎng)，提升數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營能力。隨著數(shù)

據(jù)中心產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高速增長，數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維管理水平

成為產(chǎn)業(yè)核心問題。希望開放數(shù)據(jù)中心委員會能夠進(jìn)一

步發(fā)揮作用，幫助企業(yè)做好數(shù)據(jù)中心的人才培養(yǎng)，提高

運(yùn)維人員的總體水平。

三是支持?jǐn)?shù)據(jù)中心企業(yè)走出去，提高國際競爭力。面對

全球產(chǎn)業(yè)的激烈競爭，我國數(shù)據(jù)中心企業(yè)亟需加強(qiáng)全球

化的發(fā)展和布局，借助我國提出的“一帶一路”等倡議，

推進(jìn)沿線國家數(shù)據(jù)中心建設(shè)和服務(wù)，增強(qiáng)全球市場的競

爭力。（轉(zhuǎn)載自：通信世界網(wǎng)）

目前，中國移動正在從 3 個方面推動邊緣計算發(fā)展。第一，

中國正在以場景為中心，超前儲備面向邊緣接入的站點(diǎn)

資源。第二，研發(fā)多元化的硬件平臺體系。段曉東認(rèn)為，

邊緣計算平臺可分為兩個，一個是面向 IaaS 層的基礎(chǔ)

設(shè)施管理平臺，另一個是邊緣計算 SaaS 層、PaaS 層

能力調(diào)度平臺。目前這兩個平臺，中國移動都已經(jīng)完成

初步開發(fā)工作，希望能夠和更多的合作伙伴一起構(gòu)建良

好的生態(tài)平臺。第三，嵌入式邊緣計算設(shè)備，如重點(diǎn)推

動適用邊緣場景的 OTII 服務(wù)器。今年 6 月，三大運(yùn)營

商與英特爾等合作伙伴一起發(fā)布了第一款 OTII 硬件的參

考模型，希望推動硬件設(shè)備能夠滿足邊緣場景的需求。

數(shù)據(jù)中心發(fā)展以“綠色”為先

數(shù)據(jù)中心的發(fā)展一定程度上代表了數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，

因此數(shù)據(jù)中心綠色環(huán)保的要求變得越來越高。今年初，

工業(yè)和信息化部、國家機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、國家能源局聯(lián)

合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)綠色數(shù)據(jù)中心建設(shè)的指導(dǎo)意見》，明

確提出要建立健全綠色數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)評價體系和能源資

源監(jiān)管體系，打造一批綠色數(shù)據(jù)中心先進(jìn)典型。《意見》

還提出：到 2022 年，數(shù)據(jù)中心平均能耗基本達(dá)到國際

先進(jìn)水平，新建大型、超大型數(shù)據(jù)中心的電能使用效率

值達(dá)到 1.4 以下的明確要求。

9 月 9 日，國際環(huán)保組織綠色和平與華北電力大學(xué)聯(lián)合

發(fā)布的《點(diǎn)亮綠色云端：中國數(shù)據(jù)中心能耗與可再生能

源使用潛力研究》報告指出，2018 年中國數(shù)據(jù)中心總用

電量 1608.89 億千瓦時，占中國全社會用電量的 2.35%，

超過上海市 2018 年全社會用電量。照此預(yù)計，2023 年

中國數(shù)據(jù)中心總用電量將達(dá)到 2667.92 億千瓦時，未來

5 年將增長 66%，年均增長率將達(dá) 10.64%。

當(dāng)前，數(shù)據(jù)中心的發(fā)展建設(shè)將處于高速時期，再加上各

02 INDUSTRY

INSIGHT 行業(yè)洞察

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03 INDUSTRY

INSIGHT 行業(yè)洞察

區(qū)塊鏈賦能構(gòu)建“可信”智慧城市

作為新興技術(shù)，區(qū)塊鏈在新型智慧城市諸多領(lǐng)域具有較

大應(yīng)用潛力。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，與新型智慧城市建設(shè)相

結(jié)合，探索在信息基礎(chǔ)設(shè)施、智慧交通、能源電力等領(lǐng)

域?qū)崿F(xiàn)賦能，提升城市管理的智能化、精準(zhǔn)化水平。在

數(shù)據(jù)資源方面，區(qū)塊鏈有望打破原有數(shù)據(jù)流通共享壁壘，

提供高質(zhì)量數(shù)據(jù)共享保障，提升數(shù)據(jù)管控能力，提高數(shù)

據(jù)安全保護(hù)能力。在智能應(yīng)用方面，區(qū)塊鏈將圍繞惠民

服務(wù)、精準(zhǔn)治理、生態(tài)宜居、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等智慧城市應(yīng)用

場景，將催生新型智慧城市應(yīng)用服務(wù)。

( 一 ) 城市設(shè)施高效智能

新型智慧城市已進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動的統(tǒng)籌推進(jìn)期，結(jié)合區(qū)塊

鏈技術(shù)，城市信息基礎(chǔ)設(shè)施、交通基礎(chǔ)設(shè)施、能源電力

基礎(chǔ)設(shè)施將不斷提升智能化水平。在信息基礎(chǔ)設(shè)施方面，

隨著物聯(lián)網(wǎng)普及，城市中部署的終端設(shè)備數(shù)量將呈現(xiàn)爆

炸增長，傳統(tǒng)的中心化系統(tǒng)面臨嚴(yán)重性能瓶頸和安全風(fēng)

險。將區(qū)塊鏈與城市感知網(wǎng)結(jié)合，可以在確保安全的前

提下構(gòu)建分布式物聯(lián)網(wǎng)，大大提升城市物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備之間

的通信效率和可信水平。在交通基礎(chǔ)設(shè)施方面，已有車

廠開始嘗試將智能網(wǎng)聯(lián)汽車與區(qū)塊鏈結(jié)合，共享駕駛數(shù)

據(jù)，構(gòu)建面向自動駕駛汽車的數(shù)據(jù)市場，同時利用區(qū)塊

鏈技術(shù)提升車輛數(shù)據(jù)安全保障能力。在能源電力基礎(chǔ)設(shè)施

方面，國家電網(wǎng)專門成立區(qū)塊鏈公司，國網(wǎng)青海電力公

司建立了共享儲能區(qū)塊鏈平臺，通過區(qū)塊鏈技術(shù)將電力用

戶、電網(wǎng)企業(yè)、供應(yīng)商等設(shè)備連接起來，實(shí)現(xiàn)不同主體數(shù)

據(jù)共享。區(qū)塊鏈在能源領(lǐng)域的應(yīng)用，還有望延伸到能源金

融、碳排放交易、電動汽車等場景。

( 二 ) 數(shù)據(jù)治理可信可溯

大數(shù)據(jù)時代，傳統(tǒng)城市管理方式正向基于數(shù)據(jù)流通共享的

數(shù)據(jù)治理與服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。運(yùn)用區(qū)塊鏈有助于促進(jìn)多方政

府部門達(dá)成共識，形成高效協(xié)作，優(yōu)化城市治理。一是

構(gòu)建共享數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。運(yùn)用區(qū)塊鏈的技術(shù)，按照預(yù)先約定

的規(guī)則同步數(shù)據(jù)，建立新的數(shù)據(jù)更新規(guī)則，構(gòu)建了流通

共享的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。二是建立協(xié)同互信機(jī)制。政府各部門

通過本地部署區(qū)塊鏈節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共享數(shù)據(jù)的本地化驗證，

對數(shù)據(jù)來源和真實(shí)性進(jìn)行確定，上鏈信息并不涉及原始的

完整數(shù)據(jù)，從技術(shù)角度實(shí)現(xiàn)不依賴第三方的數(shù)據(jù)共享互

信?；趨^(qū)塊鏈數(shù)據(jù)共享機(jī)制，可在金融創(chuàng)新、政務(wù)公開、

產(chǎn)權(quán)登記、協(xié)同治理等領(lǐng)域開展應(yīng)用。

在城市治理中運(yùn)用區(qū)塊鏈獨(dú)特的共識機(jī)制和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，

有助于確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，提升政府治理能力。共識機(jī)制確