匠心臻萃 自帶咖位

咖位，如何拯救

你的每一天？

B21100128 黃博

B21100225 張邱

B21100223 蘭皓

B21100124 朱新海

——前言——

? 早晨起床，天氣好似陰沉沉的，你是不是也是如此？為了明天即

將要交的作業(yè)奮戰(zhàn)，幾個小時的睡眠未能消除疲憊..........

? 別擔心！此時一瓶娃哈哈咖位將是你的首選，有它在，一切疲憊

都能一掃而去，娃哈哈咖位給你精神滿滿的一天。

市場環(huán)境分析

ONE

01

創(chuàng)意設計

TWO

02

營銷策略

THIRD

03

媒介策略

FOUR

04

目錄

CONTENT

市場環(huán)境分析

第一部分

1.人們對于自己的生活質量的要求不

斷提升，消費水平也越來越高，吸引

著年輕消費者對咖啡飲料的喜愛，導

致我國咖啡行業(yè)市場實現(xiàn)快速增長。

2.中國咖啡市場浮現(xiàn)巨大潛力，咖啡

也成為日常消費品。加上我國是人口

大國，咖啡行業(yè)總體是呈上升趨勢。

而咖啡飲料行業(yè)并沒有出現(xiàn)一家獨大

的局面，新品發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

3.當代年輕人壓力日增，睡眠時間

往往得不到保證，白天盡顯疲態(tài)，

因此對于咖啡需求增加。行業(yè)分析

INDUSTRY ANALYSIS

總結：1.咖啡飲料市場廣闊，發(fā)展空

間較大，行業(yè)前景較好。

2.主體消費者購買意愿提升。

星巴克咖啡 雀巢咖啡

農夫山泉炭仌咖啡 旺旺邦德黑咖啡

競品分析

COMPETITIVE ANALYSIS

統(tǒng)一雅哈冰咖啡

COSTA咖啡

星巴克咖啡雀巢咖啡星巴克瓶裝咖啡賣點:更好的咖啡豆，更差異化的包裝，更多元的口味以及0糖0脂0能量目標人群:白領人群、強調社交屬性的大學生等優(yōu)勢:星巴克咖啡是世界上最早一批進入連鎖咖啡市場的品牌之一。迎合消費者喜愛，與時俱進產品升級劣勢:星巴克咖啡的味道多元，有時味道能夠被接受有時不能被接受，同比其他咖啡價格不止貴一點雀巢咖啡賣點：更純凈的咖啡體驗。不含添加劑。保留了咖啡的，天然味道和香氣。目標人群：年輕的白領上班族。司機。學生群體。優(yōu)勢：其本身公司規(guī)模。咖啡品種多樣化。對于其他的咖啡品牌，有著更悠久的歷史。消費者忠誠度較高。劣勢：品牌單一，相對于其他的咖啡品牌來說沒有子品牌。受眾群體較窄。產品口味與其他咖啡有差異

統(tǒng)一雅哈冰咖啡

統(tǒng)一雅哈咖啡

賣點:采用質純品優(yōu)的

哥倫比亞產阿拉比卡

咖啡豆，經Espresso

意式高壓抽出技術萃

取咖啡精華，并經FC

凍結濃縮技術，完整

保留哥倫比亞咖啡的

馥郁醇香，奶咖交織，

口感順滑

優(yōu)勢:豐富的口感，大

企業(yè)的宣傳，統(tǒng)一的

品牌效應

劣勢:性價比不高，口

味獨特難以大范圍推

廣

農夫山泉炭仌咖啡

農夫山泉炭仌咖啡

賣點：無糖 碳酸+咖啡 結合了碳酸飲料的口感和咖啡的醇

香 咖啡名字的生僻字自帶話題

目標人群：打工人 學生黨 健身黨

優(yōu)勢：新穎將碳酸和咖啡的結合和傳統(tǒng)咖啡區(qū)分開來，國

內在這一領域的競爭力較小，前景大。而且有農夫山泉的

品牌效應。

劣勢：知道的人群較少，口味可能不是大多數(shù)人喜歡。且

碳酸的口感占主導咖啡口感并不明顯。沒有其他咖啡的濃

稠感。

SWOT分析：SWOT S W O T 1.娃哈哈品牌知名度高，用戶基礎好，消費體系較為完善。2.越來越多的人意識到咖啡的健康益處，比如提高認知功能和抗氧化劑等作用。 1.產品包裝缺乏特色，產品宣傳力度不足。2.品牌固有印象較強，創(chuàng)新不足1.中國咖啡飲料市場還有較大增長潛力，未來發(fā)展前景廣闊。 2.雖然咖啡飲料中部品牌很多，但是沒有形成一家獨大的格局，有較大機會向頂部發(fā)展，成為黑馬品牌。 1.隨著咖啡飲料產品銷量的提升，大量品牌涌入市場，行業(yè)競爭激烈。 2.國內咖啡飲料品牌相似度較高，對于消費者來說差異性不強。

營銷策略

第二部分

1.品牌形象宣傳：

娃哈哈咖位利用品牌資源，通過線上線下（抖音、微博

開屏，戶外廣告）等方式，展現(xiàn)品牌形象，傳遞產品文

化和品牌價值。

娃哈哈咖位開設線下快閃店，通過店鋪形象設計、產品

包裝、門店布局、室內音樂等多方面推廣品牌，吸引消

費者進店消費。

2.社交媒體營銷：

娃哈哈咖位在微信、微博、抖音等社交媒體平臺建立了

品牌賬號，并進行內容營銷和互動活動。利用影響力大

的博主和明星代言、帶貨等，擴大品牌影響，增加品牌

曝光和口碑。

匠心臻萃 自帶咖位

02 營銷策略 THE SECOND PART

3.快閃店推廣

創(chuàng)意策略闡述：

4. 活動營銷：

娃哈哈咖位定期舉行線上線下活動，如促銷、搶購、掃

碼贈飲、積分兌換等等，吸引消費者參加，提高品牌的

知名度和好感度。

5. O2O營銷：

娃哈哈咖位將線上和線下結合起來，推出各種優(yōu)惠活動

和打折方案，讓消費者可以線上購買、線下取貨，或者

線下購買，線上領取優(yōu)惠券，實現(xiàn)多渠道銷售和品牌推

廣。

①社交媒體推廣：：

在微信、微博等平臺開展品牌推廣活

動。例如，可以推出與品牌形象相關

的社交媒體活動，鼓勵消費者在自己

的社交媒體賬號上分享與娃哈哈相關

的內容，并設立相應的獎勵機制。此

外，還可以與網紅、博主等合作，提

高品牌在社交媒體上的影響力。

② KOL 合作推廣：

與具有一定影響力的健身教練、運動達人

或美食博主等合作，讓他們體驗娃哈哈咖

位，并在社交媒體上分享使用體驗和推薦

理由，提高品牌的知名度和影響力，同時

吸引更多目標用戶的關注和試用。

③以年輕人的生活方式和興趣為切入

點，制作富有時尚感和創(chuàng)意性的視頻、

圖片、話題等內容，引發(fā)年輕人的共

鳴和關注，達到傳播效果。

④制作有趣、激動人心的品牌形象宣

傳視頻，展示咖位的不同魅力和特點。

匠心臻萃 自帶咖位

02 營銷策略 THE SECOND PART

傳播策略（線上）：

①品牌體驗活動：

品牌體驗活動可以增強消費者對產品的好感度和忠誠度?？梢栽谏虉?、

超市等場所設置咖位的品牌展示區(qū)，讓消費者可以親身體驗，更好地

了解咖位獨特的品質。也可加入咖啡品鑒、活動元素，增加產品的曝

光度和體驗感。 ②贊助體育賽事：

目標人群包括熱衷傳統(tǒng)項目或新興運動的消費者，可以考慮選擇贊助

某些體育賽事，如馬拉松等。這可以提高咖位在目標人群中的知名度，

加強品牌與健康、運動等關鍵詞的聯(lián)系。在賽事現(xiàn)場，可以設置娃哈

哈的展位或采用其他形式與消費者互動，增加品牌的曝光度。品牌體驗活動：

在健身房、運動場館、商場等場所舉辦品牌推廣活動，比如組織健身

挑戰(zhàn)賽、健身營等活動，配合娃哈哈電解質飲品的特點和理念，提升

品牌的健康和時尚形象，同時讓目標用戶體驗品牌的產品和服務，增

強用戶黏性和認知度。

匠心臻萃 自帶咖位

02 營銷策略 THE SECOND PART

傳播策略（線下）：

創(chuàng)意設計

第三部分

匠心臻萃 自帶咖位02 營銷策略 THE SECOND PART創(chuàng)意思路營銷策略發(fā)現(xiàn)痛點：對于廣大上班族和學生而言，早上起床困難，上班學習時間容易失去狀態(tài)，排隊去買現(xiàn)磨咖啡在高速的生活狀態(tài)下很浪費時間，所以絕大多數(shù)人會選擇瓶裝咖啡飲料。分析痛點：目標人群出于對精神狀態(tài)以及生活品質的改變，而娃哈哈咖位具有這個優(yōu)點，完美匹配了消費者痛點，同時國內咖啡飲料市場前景不錯，并且還沒有一款咖啡飲料占據市場主流地位，因此具有較大發(fā)展空間。明確目標：為了解決消費者的痛點，將產品特點與場景痛點精準匹配，我們推出主題“拯救一天”的線上營銷策劃案，以最常見、最有代表性的臺詞切入目標場景，并簡明扼要地點出我們的核心賣點，建立消費者心智，并幫助品牌降低后期的獲客成本。本次線上營銷方案從“傳播”、 “決策”、“導購”、三個方面入手，并把重點放在復購，即私域流量運營上，通過微信、微博、b站、小紅書等平臺多生態(tài)布局，對目標人群進行精準飽和攻擊，希望借此以最低的成本形成產品觸達消費者的閉環(huán)。

一等獎 二等獎 三等獎 四等獎

小米九號平衡車標準款

娃哈哈飲料全家桶 （AD鈣奶

蘇打水 格瓦斯 冰紅茶 咖位 電

解制飲品 營養(yǎng)快線 爽歪歪 ）

微信現(xiàn)金打款：

8.88元

匠心臻萃 自帶咖位

03 創(chuàng)意設計 THE THIRD PART

華為P60 羽砂黑 256G 標

準版

活動主題：今天讓你夠“咖位”！

活動方式：在商場門口搭建線下咖位展覽，放置100瓶咖位（50瓶生椰

拿鐵，50瓶鮮萃拿鐵）采訪關于咖位包裝、品嘗后口感的相關問題，

讓人們提出建議，贈送抽獎券。

獎品概率：一等獎 2份 概率：2%

二等獎 5份 概率：5%

三等獎 43份 概率：43%

四等獎 50份 概率：50%

壹

貳

叁

快閃體驗店

在新街口等一流商圈附近搭建

咖位快閃體驗店，帶領顧客參

與到制作咖啡的活動中。

最后，可贈送給顧客咖位周邊，

以及“咖位制咖人”的證書。

可搭建背景板供顧客打卡

咖位制“咖”人

由專業(yè)咖啡師帶領參與群眾真實制

作咖位咖啡，讓他們參與到咖啡的

制作過程中，沉浸體驗，還原一瓶

咖位從咖啡豆到咖啡飲料的過程

動手做咖位

匠心臻萃 自帶咖位

03 創(chuàng)意設計 THE THIRD PART

公眾投票

將篩選出的虛擬形象發(fā)布并且開展

線上投票活動，選出優(yōu)勝方案。一

等獎一位獎金五萬。二等獎兩位獎

金一萬。三等獎三位獎金五千。優(yōu)

秀獎五十位獎金一千。發(fā)布虛擬形象

將完成的小咖虛擬形象全網發(fā)布，

成為咖位飲品的代表。征集虛擬形象

線上開展小咖虛擬形象征集活動，

收集大眾投稿，進行初步篩選

后期優(yōu)化

對投票數(shù)最多的方案進行后期專

業(yè)美化完善，使形象更豐滿成熟

匠心臻萃 自帶咖位

03 創(chuàng)意設計 THE THIRD PART

傳播娃哈哈咖位/微博&微信公眾號活動內容：由娃哈哈官方微博發(fā)布視頻《如何拯救每一天》，視頻內容為達人采訪，主題圍繞上班學習累了展開，官博發(fā)布后制造熱搜話題，擴大影響力。通過微信公眾號發(fā)布文章，擴大咖位知名度，同時也可以在評論區(qū)發(fā)布熱點話題，鼓勵年輕群體發(fā)起討論和分享?；顒幽康模阂鹉繕巳巳旱挠懻?，引發(fā)情感共鳴，建立消費者與產品的關聯(lián)。

娃哈哈咖位/B站&抖音 傳播

活動內容：投放美食/健康/健身

領域up主，發(fā)布結合受眾生活的

視頻，，引導更多的用戶信任加

種草。

活動目的：向消費者傳達娃哈哈

咖位的產品功能，深度營銷，建

立消費者心智

COFFEE........

娃哈哈咖位/小紅書 決策活動目的：消費者在看到我們前期的投放后，不會立刻沖動下單，最后可能的動作是在另一個平臺進行搜索后，再決定是否購買，而小紅書恰好具有很強的搜過屬性，因此我們選擇在小紅書投放一部分中腰部博主，并要求在配圖時將產品與內容場景相結合，如在家里、在戶外、在辦公桌上，幫助消費者搭建使用場景，進一步促進轉化。

娃哈哈咖位/淘寶&抖音直播 導購活動內容：由于娃哈哈咖位具有決策成本低，銷售群體廣的特點，因此更容易被直播種草下單，所以我們選取粉絲數(shù)幾十萬的中腰部博主，在淘寶平臺直播帶貨，在直播間中更具象清晰地展示娃哈哈咖位，促使消費者完成購買行為。同時我們還會選取部分尾部博主，，不斷擴大輻射范圍。活動目的：將娃哈哈咖位與用戶之間的溝通線上高效化。

媒介策略

第四部分

1 2

抖音、小紅書等

采用大V短視頻廣告植入，

KOL優(yōu)質種草科普視頻等形

式，強調功效，實現(xiàn)快速傳

播，提高品牌美譽度。

微博、微信等

借助熱點實現(xiàn)話題營銷，利

用官方微博賬號進行活動預

熱。借助微博大V采用軟文

等形式，提高傳播音量，助

力品牌曝光。

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04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介選擇（線上）：

1

地鐵廣告：

選擇人流量大的地鐵站鋪設地鐵海

報廣告（包括地鐵站廣告牌、地鐵

車身等）快速覆蓋大眾各種生活和

出行場景，古巨大的客流讓更多消

費者注意，達到更好的廣告效果。

匠心臻萃 自帶咖位

04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介選擇（戶外）：

3

2

電子屏：

在消費潛力大，影響力較強

的區(qū)域中心城市繁華地段，

塑造品牌形象。

匠心臻萃 自帶咖位

04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介選擇（戶外）：

3

藝術展

匠心臻萃 自帶咖位

04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介選擇（戶外）：

2 3

在大學城、大型商場開展

藝術互動展覽，吸引各年

齡段的消費人群，針對目

標消費群精準投放，提高

品牌溫度與用戶參與度。

媒介排期

THE TEXT HERE

觸達步驟 媒介選擇 投放時間

傳播（階段一）

微信公眾號平臺 9.1--9.3

微博發(fā)布視頻 9.3--9.15

微博話題引用 9.3-9.15

B站up主合作 9.15-10.15

決策（階段二）小紅書投放 9.15-10.15

導購（階段三）淘寶、抖音直播 10.15-10.31

推廣活動 排期

階段一：咖位拯救每一天

今天讓你夠“咖位”南京、杭州、成都等地 9月1日

咖位制“咖”人 北京、上海、深圳等地 9月15日

虛擬形象征集

微博、微信、抖音活動

頁

9月1日-10

月30日

階段二：咖位廣告投放

地鐵廣告 9月15-10月30日

電子屏 9月15-10月30日（集中于周末）

藝術展 10月15日

媒介預算媒介預算

媒介選擇 內容 預算/萬

B站 尋找博主進行廣告的投遞 20

抖音 尋找博主進行廣告的投遞 20

小紅書 尋找博主進行廣告的投遞 20

微博 購買熱搜 詞條 與開屏廣告 40

淘寶 抖音

直播

進行具體的產品介紹與帶貨 20

總計 120

線下媒體

媒介選擇 內容 預算/萬

地鐵燈箱、柱體廣

告

廣告宣傳 44

大屏廣告 廣告宣傳 30

藝術展

廣告宣傳與產品

展示

20

總計 94

推廣活動 預算/萬

今天讓你夠

“咖位” 10

咖位制“咖”

人 10

虛擬形象征集 13.5

總計 33.5

感謝觀看

T H A N K Y O U

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