天然草本

綠 色 新 意 新

項(xiàng)目

所屬

本D I Y面膜

物 質(zhì) 踐 行 者

目團(tuán)隊(duì)：藍(lán)敏瑜、閉曉馨、羅楚、

周金婷、呂杏榕

屬高校：廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)

1

2

3

項(xiàng) 目 概

主 營(yíng) 產(chǎn)

目

錄

CONTENTS

4

市 場(chǎng) 分

風(fēng) 險(xiǎn) 分

概 況

產(chǎn) 品

市 場(chǎng) 前 景 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì)

5

6

7

分 析 8

定 價(jià) 計(jì) 劃

分 析

營(yíng) 銷 策 略

Logo 圖 形

PART 1

項(xiàng)目概況

W

天然DIY面膜是什么？

DIY面膜是女性自己選

取材料自己動(dòng)手制作的

面膜，向面膜中適當(dāng)?shù)?/p>

添加一些精粹和精華之

類的，產(chǎn)品清潔干凈，

性能較高，DIY面膜已

經(jīng)成了當(dāng)前比較主流的

一些方法。

各種面膜比如牛奶、

黃瓜、蘆薈等原料制

成的面膜，能達(dá)到更

好的護(hù)膚效果。

項(xiàng)目概況：

PRODUCT

GALLERY

草

1項(xiàng)天然草本DIY面

膜創(chuàng)新技術(shù)

請(qǐng)輸入文字

天然草本DIY面膜工作

室配合醫(yī)療創(chuàng)新技術(shù)

健康有效改善臉部癥

狀，發(fā)揚(yáng)壯大創(chuàng)新文

化，努力培養(yǎng)成熟技

術(shù)，規(guī)范創(chuàng)意新人。

6款植物手工面膜

項(xiàng)目概述：

草本面膜產(chǎn)品 天然DIY面膜工作室

以健康養(yǎng)

生綠色創(chuàng)

新理念1

結(jié)合醫(yī)美

技術(shù)的創(chuàng)

新技術(shù)2

商業(yè)模式：

借助線下

工作室體 驗(yàn)護(hù)理以

及線上互

聯(lián)網(wǎng)電子

商務(wù)的營(yíng) 銷3

“互聯(lián)網(wǎng)+

連鎖DIY線

下工作室+

零售+產(chǎn)品

+分銷”商

業(yè)模式4

PART 2

主營(yíng)產(chǎn)品

海藻DIY面膜

海藻面膜的功效有補(bǔ)水，去皺、修

復(fù)肌膚受損癥狀、增加肌膚彈性、

消炎殺菌、清潔毛孔。

金銀花

金銀花含有

能治療皮膚

殺菌抗毒能

柔軟、細(xì)膩

薰衣草DIY面膜

薰衣草 舒緩鎮(zhèn)靜，消炎殺菌，促進(jìn)

細(xì)胞再生，預(yù)防肌膚暗瘡，同時(shí)還

有一定的平衡肌膚油脂的作用

蘆薈DIY面膜

蘆薈可降低紫外線、輻射對(duì)皮

影響，防止色素沉著，可保持

白皙，抗衰老、補(bǔ)水保濕、可

肌膚活力，對(duì)淡化皺紋有幫助

主營(yíng)產(chǎn)品：

花DIY面膜

有礦物質(zhì)和維生素C等，

膚疾病和創(chuàng)傷。具有消炎、

能力、促進(jìn)肌膚的清潔、

膩、光滑。

山茶花DIY面膜

山茶花 保濕抗皺，舒緩抗氧化肌膚，

保持肌膚光亮有澤，白皙肌膚，防

止黑色素的生成

皮膚的

持皮膚

可維持

助

玫瑰DIY面膜

玫瑰 保濕滋潤(rùn)，緊致毛孔，抗氧化，

防止皺紋產(chǎn)生，同時(shí)玫瑰有一定的

美白作用

薰衣草 舒緩

進(jìn)細(xì)胞再生

膚暗瘡，同

定的平衡肌

作用

海藻面膜的

水，去皺、

受損癥狀、

彈性、消炎

潔毛孔。

主營(yíng)產(chǎn)品：

緩鎮(zhèn)靜，促

生，預(yù)防肌

同時(shí)還有一

肌膚油脂的

的功效有補(bǔ)

修復(fù)肌膚

增加肌膚

炎殺菌、清

蘆薈可降低紫外線、輻射對(duì)

皮膚的影響，防止色素沉著，

可保持皮膚白皙，抗衰老、

補(bǔ)水保濕、可維持肌膚活力，

對(duì)淡化皺紋有幫助

金銀花含有礦

C等，能治療

傷。具有消炎

力、促進(jìn)肌膚的

細(xì)膩、

主營(yíng)產(chǎn)品：

礦物質(zhì)和維生素

皮膚疾病和創(chuàng)

炎、殺菌抗毒能

的清潔、柔軟、

光滑

玫瑰 保濕滋潤(rùn)，緊致毛

孔，抗氧化，防止皺紋產(chǎn)

生，同時(shí)玫瑰有一定的美

白作用

PART 3

風(fēng)險(xiǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)

1.產(chǎn)品純天然，無(wú)化學(xué)添

加劑

2.面膜價(jià)格較成品面膜便

宜，更適合學(xué)生消費(fèi)群體

3.面膜種類繁多，更符合

顧客的需求

4.面膜現(xiàn)做現(xiàn)賣，新鮮安

全

缺點(diǎn)

1.使用較成品面膜繁雜

2.品牌效應(yīng)比成品面膜差

3.面膜保質(zhì)期短

4.極少數(shù)顧客可能會(huì)存在

過(guò)敏現(xiàn)象

5.包裝方面較為簡(jiǎn)陋

SWOT分析

危機(jī)

1.DIY面膜使用麻煩，

顧客不會(huì)很好的利

用，而不愿購(gòu)買

2.面膜包裝簡(jiǎn)陋，

顧客對(duì)其衛(wèi)生性產(chǎn)

生疑慮

3.顧客對(duì)面膜成分

及配方產(chǎn)生疑慮，

擔(dān)心出現(xiàn)過(guò)敏癥狀

處理辦法

1.面膜產(chǎn)品我們均用布

丁杯盛裝，制作過(guò)程全

程佩戴手套，制作工具

均采用最佳的工具

2.面膜配方均來(lái)自美容

專家的著作，保證配方

安全性和專業(yè)性；每款

面膜在配送時(shí)告知顧客

可先進(jìn)行肌膚敏感測(cè)試，

防止出現(xiàn)過(guò)敏現(xiàn)象

PART 4

市場(chǎng)分析

一季度

春天風(fēng)大，皮膚更容易干燥起皮，

敷面膜可以滋養(yǎng)皮膚，給皮膚補(bǔ)

水；春天皮膚也會(huì)受到紫外線的

傷害，面膜可以幫助舒緩曬后皮

膚細(xì)胞；與其它季節(jié)一樣，經(jīng)常

敷面膜可以幫助代謝掉皮膚里面

的垃圾毒素；春天是儲(chǔ)存能量的

時(shí)候，同樣皮膚也一樣，敷面膜

可以給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

二季度

夏季陽(yáng)光燦爛，紫外線的傷害卻

不容忽視，美白就變得刻不容緩。

此外，隨著氣溫上升，過(guò)量的油

脂會(huì)使皮膚黏膩暗黃、黑頭增多、

毛孔粗大。這時(shí)候，就需要選

“黑頭潔凈面膜”或“T字區(qū)毛

孔細(xì)致面膜”令黑頭不見(jiàn)，清除

氧化油脂。

進(jìn)

同

多

得

為

都

痘

的

市場(chǎng)前景

三季度

進(jìn)入九月，秋意漸濃，溫度降低的

同時(shí)，氣候也變得越來(lái)越干燥，很

多干性皮膚到了秋天以后肌膚會(huì)變

得很干，甚至還會(huì)出現(xiàn)起皮的情況，

為此異常困擾。水潤(rùn)的肌膚每個(gè)人

都想擁有面膜非常適合干燥并且有

痘痘的皮膚，能有效緩解氣候?qū)е?/p>

的肌膚干燥敏感問(wèn)題。

四季度

深冬季節(jié)，氣候依然寒冷，尤其

在北方城市，室外“寒如冰”，

室內(nèi)“熱如烤”，讓皮膚備受煎

熬。此時(shí)，需要補(bǔ)充膠原蛋白為

皮膚揮去暗啞，重拾水潤(rùn)飽滿與

緊實(shí)彈性。

0

02

03

市場(chǎng)分析

就目前的市場(chǎng)觀察而言，項(xiàng)目主要競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手為社會(huì)上存在的各名牌成品面

膜。

1

優(yōu)勢(shì)：主要滿足在校女大學(xué)生希望得

到價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量有保證的天然DIY面

膜的需求；

目前越來(lái)越多的女性選擇自己做面膜，

但是在學(xué)校里缺少完備的做面膜器具

和空間，且大學(xué)生時(shí)間有限，而且市

場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)類似我們項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手，因此本項(xiàng)目前景較為可觀。

市場(chǎng)狀況

S U B T I T L E H

調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析

DIY面膜購(gòu)買選擇

會(huì)購(gòu)買 不會(huì)購(gòu)買 考慮

56％ 40％ 4％

面膜使用頻率

2-3次每星期 2-3次每月 2-3次每學(xué)期 幾乎不使用

24.7％ 30.1％ 9.6％ 36.5％

64.4％

況分析

E R E

面膜價(jià)格

10元以下每份 10-15元每份 15-20元每份

49.2％ 42.6％ 8.2％

面膜類型

淡斑去皺 美白保濕 美白祛斑 補(bǔ)水保濕

5.4％ 28.4％ 17.6％ 48.6％

PART 5

定價(jià)計(jì)劃

這里可以是你的標(biāo)題

產(chǎn)品服務(wù) （

顧客愿意出的價(jià)格 中

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的價(jià)格 高

我方價(jià)格 中

我方價(jià)格制訂的原因 花費(fèi)成本低，并且更

折扣空間 有（％—

） （）

中 低

高 中

低 免費(fèi)提供

更適合迎合學(xué)生消費(fèi) 花費(fèi)成本低，并且更適合迎合學(xué)生消費(fèi)

—9％） 無(wú)

PART 6

營(yíng)銷策略

印刷宣傳海報(bào)、宣傳單在各大高校以及

人流居多處分發(fā)，提高項(xiàng)目知名度

創(chuàng)建自己的論壇、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

制作宣傳海報(bào)、展板、條幅進(jìn)行懸掛宣

傳

聘用校園代理，在寢室樓中進(jìn)行宣傳

營(yíng)銷策略

PART 7

L o g o 圖 形

Logo

這 是 我 們 的

L o g o

PART 8

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

閉曉馨 財(cái)務(wù)總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)方面各

項(xiàng)的處理，保證項(xiàng)目資金

運(yùn)營(yíng)的正常進(jìn)行

羅楚 策劃總監(jiān)

營(yíng)銷推廣項(xiàng)目整體策劃創(chuàng)

意，設(shè)計(jì)與提報(bào)，指導(dǎo)專

案策劃案，設(shè)計(jì)等

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

總經(jīng)理 藍(lán)敏瑜

全面領(lǐng)導(dǎo)工作、確定工作

室發(fā)展目標(biāo)方向、負(fù)責(zé)工

作室主要事務(wù)的決定

銷售總監(jiān) 呂杏榕

主要負(fù)責(zé)顧客接待、問(wèn)題

解答以及產(chǎn)品的宣傳工作

運(yùn)營(yíng)兼技術(shù)總監(jiān) 周金婷

負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及

信息資料的查找，采集和

產(chǎn)品的派送，明確負(fù)責(zé)技

術(shù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及設(shè)計(jì)工作

的員工職責(zé)

我們期待你

天 然 D I Y

你們的到來(lái)

面膜工作室