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國藥醫(yī)養(yǎng)負離子涂料市場計劃書

目 錄

一、市場分析.......................................................................................2

二、公司定位.......................................................................................2

三、公司選址.......................................................................................2

四、投資分析.......................................................................................3

五、公司特色門面設計.......................................................................3

六、裝修公司的組成...........................................................................3

七、戰(zhàn)略目標.......................................................................................5

八、經(jīng)營建議.......................................................................................7

九、客戶來源及市場營銷...................................................................7

十、公司內(nèi)部學習及管理...................................................................7

十一、與材料供應商的合作...............................................................7

十二、與各施工班組及技術人員的合作...........................................7

十三、開設公司的前期準備和注意事項...........................................7

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一、市場分析

涂料市場：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，同時環(huán)保

必須達標，對居室環(huán)境的要求也越來越高。涂料行業(yè)是民之所需，市

場空間大，有無限的商機。

國藥醫(yī)養(yǎng)負離子涂料能有效降解空氣中的甲醛、笨、VOC 等有害

物質(zhì)，殺滅病菌，沉降 PM2.5，顯著消除異味，提供空氣質(zhì)量，因此

對空氣凈化，可是室內(nèi)空間產(chǎn)生負離子并達到1500-3000個每立方米，

滋潤心肺和血液細胞，有效提高機體免疫力，從而極大改善人體健康

狀況。國藥醫(yī)養(yǎng)負離子涂料運用到空間裝飾方面。正趨向于中高檔裝

修的客戶。

高檔家庭、月子會所、高級商業(yè)場所、幼兒園、被越來越多的應

用，市場份額不斷崛起，迅速發(fā)展起來，迫切需要專業(yè)的施工團隊，

設計企業(yè)及工程管理團隊。

二、公司定位.. 國藥醫(yī)養(yǎng)負離子定位室內(nèi)裝飾裝修高檔特色高檔涂材，設計、工

程施工、售后服務于一體的專業(yè)設計工程運營團隊。業(yè)務涉及中高端

私人住宅、別墅、會所、月子中心，企業(yè)展示展廳、辦公樓、酒店、

商業(yè)店鋪等。

三、店鋪選址

國藥醫(yī)養(yǎng)負離子涂料店面的理想選址一般在有一定人氣的，有影

響力的街道、建材市場、大型的居住集聚社區(qū)。有一定相關商業(yè)氛圍

的區(qū)域。

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四、市場業(yè)務開展投資分析

1、所需資金：12-15 萬元；

2、開業(yè)成本：5-6 萬元（公司辦公場地租金、辦公電腦打印機、

辦公座椅及其他）；

3、市場宣傳：6-8 萬元（百度、阿里巴巴、天貓、京東）；

4、每月開銷：3-5 萬元（網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的建設，交易商城、會員

系統(tǒng)、防偽系統(tǒng)）；

5、員工工資：8000-12000 元/月/位？人員可逐步增加。

6、房租水電：5000 元；

7、流動資金：3-5 萬元；

五、公司特色門面設計

國藥醫(yī)養(yǎng)負離子涂料是新型高科技產(chǎn)品，與其他的行業(yè)有所

不同，需要格外注重公司的門面，他不僅僅是一個側(cè)面展示了一

個企業(yè)的形象，也在悄然第輸出一種理念。對于正在選擇裝飾材

料的人來說，公司的門面可作為一種很好的參照展示，所以公司

的產(chǎn)品展示需要一定的品味和檔次。這樣容易給人一種高科技新

產(chǎn)品，現(xiàn)代化解決室內(nèi)空間負離子、環(huán)保除醛的印象。使用盡可

能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的展廳裝飾空間，以

傳達給觀看者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到產(chǎn)品技術與

商業(yè)的完美結合，又兼顧了商業(yè)的共性。

六、運營公司的組成

1、市場部：做好對外宣傳的工作，利用一切可以利用的條件宣傳

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公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。

1.1、地推方式：向市場存量銷售店鋪進行鋪貨，銷售我們的產(chǎn)

品。

1.2、采用互聯(lián)網(wǎng)開店及廣告推廣方式銷售產(chǎn)品。

1.3、以上方式都引流到網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，達到 5 萬用戶后開啟招

商模式。

1.4、招募城市合伙人，向其他城市復制成熟模式。

2、設計部：負責為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設計

取得逾期效果，室內(nèi)設計人員必須抓好墻面、頂面裝飾設計的環(huán)

節(jié)，充分重視設計、施工、材料等各個方面，同時還須調(diào)好與業(yè)

主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通

與共識，以期取得理想的負離子涂料運用設計工程成果。

3、工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理、副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)督、審

核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全、以及公司

形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的

培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工減料，不浪費

材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

4、財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末

向副董事長回報財政情況。并規(guī)劃下一個季度的財務工作；負責

公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，

每個財政年度末向總經(jīng)理回報年度財務情況并規(guī)劃下年財務工作。

5、人事部：負責指定公司人事管理制度，實施并提出合理化建議，

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合理配置勞動崗位，控制勞動力總量；負責人事考核、考察工作；

建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考察選拔工作流程，組織

定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工

資計劃。抓好勞動力合理流動和安排。

6、行政部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展

的策略。

七、戰(zhàn)略目標

1、第一年（初創(chuàng) 1-3 年）：業(yè)務導入裝修市場，提高公司知名度，

樹立品牌形象。重視業(yè)務公關，確立建材市場上的商家的合作關

系，確保客戶優(yōu)先購買我們的產(chǎn)品。培養(yǎng)一支訓練有素，人員相

對固定的施工隊伍和業(yè)務人員。完善設備與管理方法，在年末完

成各證書、專利、軟件配套及施工資質(zhì)的辦理。

2、第二年:加大廣告宣傳力度，加大業(yè)務人員的培養(yǎng)和推廣力度。

拓展業(yè)務范圍，進入建材經(jīng)營市場。擴大公司的影響力，在上海

市場爭取較為穩(wěn)定的份額，準備申請國家高新科技企業(yè)說需要的

資料。

3、第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。增加設備，擴大生產(chǎn)

規(guī)模，以上海為中心，向周邊地區(qū)擴展業(yè)務。進一步完善設備和

管理，積極進行施工資質(zhì)的升級，得到國家高新技術企業(yè)的審批

通過。

4、中期發(fā)展（4-6 年）：公司進入盈利并擴展階段，將公司更改為

股份公司，進行融資。以上海為中心，向周邊地區(qū)擴張，在各地

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分別設立分公司，擴大成立負離子涂料銷售門面，開始向上下游

產(chǎn)業(yè)擴展。積極進行申報資質(zhì)升級，取得更高的資質(zhì)證書。

5、長期（7-10 年）：以上海為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的

業(yè)務經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公裝修為主線，爭取承接到更

高投資的大型項目，并在九年內(nèi)完成資質(zhì)升級，市場占有率，產(chǎn)

品銷售為主線，向上下游企業(yè)滲透的大型產(chǎn)業(yè)型企業(yè)。

八、經(jīng)營建議

1、簽一份公平的合同，在雙方協(xié)商一致基礎上，簽訂一份公平又

詳細的合同，是十分有必要的。城市合伙人合同、代理商合同、

店鋪合作銷售合同、施工合同等，有的客戶不認真審核合同輕率

簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，我們公司合

同不嚴謹、不詳盡，也會導致我們蒙受損失。

2、制作一份詳細的報價表，這是業(yè)務開展中的主要程序之一。報

價表要力求詳盡，包括所有的合作單位及個人都要有不同的報價

表，單價、單位及金額。

3、我們要求所有合作單位及個人都必須與客戶相處融洽，要盡量

尊重客戶意見。不得出現(xiàn)言行不一的情況。即要虛心聽取客戶的

意見，又要勇于承認并改進自身存在的缺點與錯誤，并做到及時

向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度，做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶

說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

九、客戶來源及市場營銷

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1、樣板房：樣板房是最能提現(xiàn)一個負離子涂料功能最好的方式。

好的樣板房就是最好的廣告和口碑。建立良好的使用服務場景，

給客戶親身感受，留下美好體驗。

2、行業(yè)展會：在高檔樓盤開盤或行業(yè)展會做公司產(chǎn)品展示，也可

以帶客戶參觀在做案例或已經(jīng)做好的案例，增加公司的知名度。

3、客戶回訪：定期做客戶電話回訪，上門為客戶做負離子濃度測

量，詢問使用產(chǎn)品后后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

十、公司內(nèi)部學習及管理

定期舉辦管理學習課堂，總結實踐經(jīng)驗拿到客廳上來分享，分析

案例。

十一、與材料供應商的合作

1、建立供應商管理系統(tǒng)。

2、定期與供應商做好互動，及時了解新產(chǎn)品新工藝。

十二、與各施工班組及技術人員的合作

1、工地現(xiàn)場的有效管理，信息收集，人員的接觸，直接關系的公

司對項目進度及質(zhì)量的管理控制，所以要有效的管理所有的領導

必須全面掌握項目的動態(tài)，做到所有相關匯總成冊，總結報告。

2、建立施工班組聯(lián)系溝通渠道方案，聽取好方法、好建議，將好

的工藝方法做成講義，并向公司其他技術人員進行培訓。

十三、開設公司的前期準備和注意事項

1、管理要有流程；流程要就檢查；檢查要有責任；責任要有獎懲；

2、現(xiàn)金為王，質(zhì)量利潤優(yōu)先，肅清障礙，開拓發(fā)展。