工作總結(jié)匯報(bào)

市場現(xiàn)狀

Overview of work content

產(chǎn)品定位

T h e W o r k c o m p l e t i o n

意見匯總

Achievement project display

未來目標(biāo)

Next stage work plan

目錄

壹

貳

叁

肆

市場現(xiàn)狀 壹 Overview of work content Overview of work content

A c h i e v e m e n t p r o j e c t d i s p l a y

市場概述

農(nóng)村市場

縣城市場

市級市場

市場現(xiàn)狀

一

二

三

四

市場潛力

城市建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村房屋裝修，外墻慢慢

轉(zhuǎn)變開始用涂料，以前基本都是貼瓷磚。

市場概述

市場現(xiàn)狀

一

品牌眾多

一線品牌立邦，多樂士，華潤，三棵樹，小

品牌多如牛毛，且價(jià)格無底線，工程漆低至

35元/桶

市場概述

二

市場現(xiàn)狀

農(nóng)村市場品牌依賴度

1、專賣店，專門店很難做進(jìn)去，

2、夫妻店，農(nóng)村市場夫妻店面居多，除部分

客戶對品牌有要求，一線施工人員的建議起 農(nóng)村市場 關(guān)鍵作用

三

市場現(xiàn)狀

農(nóng)村市場價(jià)格

1、價(jià)格對比有優(yōu)勢，我們價(jià)格定位應(yīng)該是比

二線品牌稍微低點(diǎn)，其它品牌同一價(jià)格段多

個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)名字，如金民居，精裝5合一， 農(nóng)村市場 等

四

市場現(xiàn)狀

產(chǎn)品質(zhì)量

1、產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，走性價(jià)比路線，質(zhì)

量必須得到一線施工人員認(rèn)可，他們才會(huì)跟

我們推，客戶也沒有那么多時(shí)間反復(fù)試用我

們的產(chǎn)品，爭取一次性建立質(zhì)量形象，否則 農(nóng)村市場 很難打開市場

五

市場現(xiàn)狀

農(nóng)村市場廣告投入

必選進(jìn)行廣告投入，在用戶心目中樹立一定

的品牌形象，可通過換店招，在顯眼處貼海

報(bào)等方式 廣告投入

六

市場現(xiàn)狀

縣城市場

1、專賣店，很難做進(jìn)去

2、雜牌店，很多小廠品牌， 價(jià)格無底線，工程

漆最便宜的35元1桶

3、縣城市場，等形成一定的廣告效應(yīng)后，反推

縣城市場 縣城市場應(yīng)該容易些

一

市場現(xiàn)狀

市級市場

1、找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商通過現(xiàn)有的一些渠道，更

容易讓客戶試用我們的產(chǎn)品，有些店面你就是免

費(fèi)放在那兒讓他試用，他還嫌棄你占用地方

2、節(jié)省公司營銷成本，

市級市場 3、建立專賣店

一

市場現(xiàn)狀

農(nóng)村市場可作突破口

1、綜上所述，農(nóng)村市場可作為突破口，我們走性價(jià)比路線，質(zhì)量一

定要得到客戶認(rèn)可

2、大品牌有大品牌的缺陷，一是價(jià)格上統(tǒng)一定價(jià)，經(jīng)銷商利潤空間

透明

3、立邦工程漆，大部分反映施工過程中異味較重

4、農(nóng)村形成一定的廣告效應(yīng)，在往縣城推，或者開設(shè)專賣店，阻力

應(yīng)該小很多

5、要走動(dòng)貨，需要一段時(shí)間的過渡期，等客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品質(zhì)量

6、在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做出自己的特色，外墻細(xì)分領(lǐng)域阻力較小

市場總結(jié)

市場現(xiàn)狀

晨陽水漆成功案列

從農(nóng)村包圍城市，廣告投入，換店招，貼海

報(bào)，高速公路廣告

成功案列

一

市場現(xiàn)狀

王采 外墻

2015年成立的王采，注冊資本200萬，在外

墻這塊客戶認(rèn)可度比較高，

成功案列

一

市場現(xiàn)狀

產(chǎn)品定位 貳 Overview of work content Overview of work content

內(nèi)墻產(chǎn)品

1、 每個(gè)價(jià)位段做一個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品，性價(jià)比高，質(zhì)量過硬，

不用做太多產(chǎn)品

2、質(zhì)量上盡量做好，價(jià)格上可以稍微漲點(diǎn)，利潤看薄點(diǎn)

3、產(chǎn)品在市面上爭取形成明星產(chǎn)品，有獨(dú)到之處 內(nèi)墻產(chǎn)品 4、客戶反映，沒有油，手感較粗

（1）N60蜀工工程漆，出廠價(jià)90

（2）N70蜀工凈味無添加 ，出廠價(jià)在130左右

（3）N80蜀工凈味防霉，出廠價(jià)180

（4）N90蜀工全效，出廠價(jià)260左右

一

產(chǎn)品定位

內(nèi)墻配套產(chǎn)品

1、豐富產(chǎn)品線，經(jīng)銷商可以一起就賣了，都能賺

錢

2、有助于形成品牌影響力 內(nèi)墻產(chǎn)品 3、質(zhì)量不能做中等偏上的

（1）墻固，出廠價(jià)60-80

（2）瓷磚背膠

（3）防水

二

產(chǎn)品定位

外墻產(chǎn)品

1、外墻產(chǎn)品對品牌依賴度相對較低，主要看質(zhì)

量

外墻產(chǎn)品 1、天然真石漆，出廠價(jià)2.1-2.2元/公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)

2.4-2.7元/公斤；

2、普通水包水，出廠價(jià)13元/公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)16元/

公斤，高工做的大顆粒的多彩水包水，可另計(jì)價(jià)格，深

色的可另計(jì)價(jià)格；

3、普通水包沙，出廠價(jià)13元/公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)16元/

公斤；

4、質(zhì)感外墻漆，出廠價(jià)4-7元/公斤

5、普通外墻漆，130元/20公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)170左右

；

6、耐候外墻漆，出廠價(jià)160元/20公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)

200左右；

7、黑色滑線漆，出廠價(jià)190元/20公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)

260左右；

9、外墻抗堿底漆，7-8元/公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)9-10元/公

斤；

10、內(nèi)外墻罩面漆，出廠價(jià)9元/公斤，經(jīng)銷商出貨價(jià)11-

15元/公斤；

1、水包水（包括高工

做的大顆粒多彩）；

2、水包沙；

3、耐候外墻漆；

4、外墻抗堿底漆；

5、內(nèi)外墻罩面漆；

一

產(chǎn)品定位

外墻產(chǎn)品色卡

1、外墻產(chǎn)品不鋪貨，要談生意，必須提供色卡

2、調(diào)色

3、原材料渠道

4、產(chǎn)品必須保證質(zhì)量，市場不會(huì)給我們反復(fù)試錯(cuò)的時(shí)

外墻產(chǎn)品 間

二

產(chǎn)品定位

無機(jī)涂料

1、無機(jī)涂料市場前景廣闊，政府，醫(yī)院，民用

2、可做適當(dāng)技術(shù)儲(chǔ)備

3、B級出廠價(jià)200多，A級300多

無機(jī)涂料

一

產(chǎn)品定位

資料完善

資料完善

一

產(chǎn)品定位

1、公司資料

2、產(chǎn)品資料

3、宣傳手冊

4、樣品樣板

5、完善網(wǎng)站

意見匯總 叁 Overview of work content Overview of work content

產(chǎn)品包裝

1、包裝桶，只貼標(biāo)簽，經(jīng)銷商無法在客戶處建立信任度

2、豐富產(chǎn)品線

3、質(zhì)量一定要過硬

經(jīng)銷商意見

一

意見匯總

產(chǎn)品包裝

1、桶蓋加膠條，防止桶刮花

經(jīng)銷商意見

二

意見匯總

產(chǎn)品意見

1、沒有油，手感不夠細(xì)膩

2、樣品板粘紙的，罩面漆改進(jìn)

客戶意見

三

意見匯總

未來目標(biāo) 肆 Overview of work content Overview of work content

目標(biāo)

我們的目標(biāo)是在涂料市場占

據(jù)一席之地，不是小大小鬧，

把蜀工的品牌形象建立起來。

壹

問題及時(shí)確認(rèn)跟進(jìn)

要達(dá)成目標(biāo)，各部門必須全力配

合，大家勁往一處使，才有可能

把事情做成功，做大做強(qiáng)，有問

題及時(shí)討論，及時(shí)確認(rèn)，及時(shí)跟

進(jìn)，處理問題要及時(shí)，經(jīng)銷商也

是沒有太多耐心的

。

貳

保證人財(cái)物的投入

保證人財(cái)物的投入，處理問題及

時(shí)。

叁

未來目標(biāo)

完結(jié)，謝謝！