01楚河漢街調(diào)研
商圈定位分析
商圈周邊規(guī)劃調(diào)研
消費(fèi)者調(diào)研
品牌集合店介紹目錄 CONTENTS
02店鋪定位
品牌集合店定位選址
價(jià)格區(qū)間定位
品牌風(fēng)格定位
03開(kāi)店成本預(yù)算
流行趨勢(shì)調(diào)研
開(kāi)店成本分析
店鋪款式波段及訂貨分析
店鋪宣傳方案
04競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌與本品牌優(yōu)劣勢(shì)分析小組成員 鐘若璇 羅書(shū)琦 李陶 陶澤林
C-eason店鋪定位P E R S O N A L R E S U M E店鋪選址消費(fèi)群體分析學(xué)生群體在漢街步行街的消費(fèi)偏平價(jià)消費(fèi)。該街道含有40%左右的美食餐飲店鋪以及多樣化、占比11%左右的娛樂(lè)設(shè)施，能夠吸引眾多學(xué)生在此消費(fèi)。從年齡方面看，18-25 歲的青少年消費(fèi)者占據(jù)市場(chǎng)的多數(shù)。一般而言，年輕人更喜歡逛街，購(gòu)物重在過(guò)程，通過(guò)購(gòu)物得到一種精神上的滿(mǎn)足。但由于年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)源于父母等外界支持，在武漢中心地帶，學(xué)生的生活費(fèi)水平大約在2k-3k/月，剛上班的年輕人普遍工資，存款也不是特別充裕，所以總體的消費(fèi)水平與能力偏低。地圖定位楚河漢街特色商業(yè)街·湖北省武漢市武昌區(qū)店鋪選址店鋪類(lèi)型為集合店型買(mǎi)手店鋪，座落于楚河漢街的漢街步行街運(yùn)動(dòng)品牌與快時(shí)尚品牌開(kāi)店區(qū)域，周邊服裝類(lèi)門(mén)店多為中低價(jià)位區(qū)間店鋪。顧客群體本店價(jià)格區(qū)間定位于500-1600之間，也為中低價(jià)位，消費(fèi)群體定位為年齡16-30的年輕群體，其中學(xué)生和年輕工作群為主。店鋪風(fēng)格主要以流行文化接觸，服裝多偏向于流行，運(yùn)動(dòng)，說(shuō)唱，休閑元素，結(jié)合當(dāng)下潮流，多引進(jìn)明星品牌，和運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)名款式等。銷(xiāo)售方式線上線下同步銷(xiāo)售
P E R S O N A L R E S U M E消費(fèi)者畫(huà)像店鋪選址消費(fèi)群體分析學(xué)生群體在漢街步行街的消費(fèi)偏平價(jià)消費(fèi)。該街道含有40%左右的美食餐飲店鋪以及多樣化、占比11%左右的娛樂(lè)設(shè)施，能夠吸引眾多學(xué)生在此消費(fèi)。從年齡方面看，18-25 歲的青少年消費(fèi)者占據(jù)市場(chǎng)的多數(shù)。一般而言，年輕人更喜歡逛街，購(gòu)物重在過(guò)程，通過(guò)購(gòu)物得到一種精神上的滿(mǎn)足。但由于年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)源于父母等外界支持，在武漢中心地帶，學(xué)生的生活費(fèi)水平大約在2k-3k/月，剛上班的年輕人普遍工資，存款也不是特別充裕，所以總體的消費(fèi)水平與能力偏低。
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C-eason品牌矩陣圖
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M E GOODBAI店鋪品牌集合
P E R S O N A L R E S U M E GOODBAI店鋪品牌集合白敬亭潮GOODBAI首家實(shí)體店選址上海。GOODBAI成立于2021年，是白敬亭創(chuàng)立的服裝及生活方式品牌，由知名國(guó)際時(shí)裝設(shè)計(jì)師上官喆擔(dān)任創(chuàng)意及設(shè)計(jì)總監(jiān)。品牌主要面向女性用戶(hù)，目前已推出日常及運(yùn)動(dòng)服飾、鞋履、包袋等品類(lèi)。GOODBAI鼓勵(lì)每個(gè)女性從健康積極的生活方式中汲取無(wú)限力量；熱愛(ài)自己、熱愛(ài)生活。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，上官喆的加入為產(chǎn)品設(shè)計(jì)做了很好的背書(shū)，他原創(chuàng)的品牌SANKUANZ曾登陸倫敦時(shí)裝周、入選巴黎時(shí)裝周官方日程，并先后上過(guò)多個(gè)潮流刊物封面。而白敬亭日常私服被公認(rèn)為男明星穿搭模范，非常具有時(shí)尚敏銳度。拋開(kāi)明星光環(huán)，這兩人的搭配，為品牌往高質(zhì)量發(fā)展提供了保障。品牌營(yíng)銷(xiāo)上，白敬亭擔(dān)任了代言人的角色，日常生活和綜藝中都會(huì)露出，很多明星朋友日常穿搭中都選會(huì)選擇GOODBAI單品。很會(huì)穿搭的金晨被網(wǎng)友評(píng)為GOODBAI野生代言人，多次身穿品牌旗下的T恤、裙子等。GOODBAI設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)約，偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)，可滿(mǎn)足大多數(shù)日常穿搭，定價(jià)合理，T恤100多不到200元，衛(wèi)衣500元出頭，基本上可用淘品牌的價(jià)格買(mǎi)明星同款，粉絲有能力多次購(gòu)買(mǎi)，非粉絲也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身較高的質(zhì)量、設(shè)計(jì)感、品牌意義等買(mǎi)單，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格昂貴而限制復(fù)購(gòu)率。
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M E GOODBAI店鋪品牌集合
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P E R S O N A L R E S U M E店鋪品牌集合
P E R S O N A L R E S U M E NIKE店鋪品牌集合
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NIKE店鋪品牌集合NIKE公司總部位于美國(guó)俄勒岡州波特蘭市。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象，例如服裝、鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)器材等。
NIKE是全球著名的體育運(yùn)動(dòng)品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。耐克商標(biāo)圖案是個(gè)小鉤子。耐克一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。
耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來(lái)了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的膝蓋，在其在做劇烈運(yùn)動(dòng)落地時(shí)減小對(duì)膝蓋的影響。
P E R S O N A L R E S U M E NIKE店鋪品牌集合
P E R S O N A L R E S U M ENIKE店鋪品牌集合
P E R S O N A L R E S U M ENIKE店鋪品牌集合
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DNT OFFICIAL
店鋪品牌集合
P E R S O N A L R E S U M E DNT OFFICIAL店鋪品牌集合DO NOT TAG(DNT)是韓火火于2016年創(chuàng)辦的時(shí)尚服裝品牌。其親自參與服裝設(shè)計(jì)、挑選面料等各個(gè)方面通過(guò)自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格以及獨(dú)到的審美為現(xiàn)代年輕人打造高性?xún)r(jià)比、多元化、獨(dú)特且時(shí)髦的日常著裝。DNT用簡(jiǎn)單定義風(fēng)格，脫去本身的固有標(biāo)簽，在框架之外表達(dá)自我個(gè)性和風(fēng)格，讓更多的人開(kāi)拓?zé)o限穿著可能，成為年輕人追捧的時(shí)尚服裝原創(chuàng)品牌。
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AFGK CLUB店鋪品牌集合
P E R S O N A L R E S U M E AFGK CLUB店鋪品牌集合“穿過(guò)挪威的森林 讓我走進(jìn)你夢(mèng)里 夕陽(yáng)落在我的鎧甲 王子不一定騎白馬?！薄逗隈R王子》、《花花公子》、《R&B All Night (Masiwei Remix)》等等，相信大家都已經(jīng)聽(tīng)過(guò)好幾遍了~這就是從成都郫縣走出來(lái)的街娃兒，到現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)知名Rapper，Higher Brothers成員馬思唯。除了在音樂(lè)上，馬思唯的個(gè)人獨(dú)創(chuàng)品牌——AFGK，也非?；?。AFGK（全稱(chēng)AFEWGOOD KIDS）意為“少部分好孩子。先說(shuō)FFF，是由主理人 Rockstar Zhang 于 2015 年推出的街頭服飾品牌，以美式街頭風(fēng)格為主。在馬思唯發(fā)布個(gè)人第四張Mixtape《A FEW GOOD KIDS》之后，便開(kāi)啟了同名品牌 AFGK，與品牌主理人張馳共同創(chuàng)立于2018年北京，作為馬思唯和FFF合作的服裝支線。品牌具有鮮明的標(biāo)志性LOGO，秉承了一貫的街頭精神。主理人將對(duì)音樂(lè)的獨(dú)到見(jiàn)解和潮流服飾相結(jié)合起來(lái)，使得品牌更貼合年輕人的生活方式和生活態(tài)度。外觀是標(biāo)準(zhǔn)的美式街頭嘻哈，字母印花圖案的顏色也比較夸張，多以寬松的版型為主，我最喜歡的還是背后印Afewgoodkids短袖了。
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THE NORTH FACE店鋪品牌集合
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THE NORTH FACE店鋪品牌集合The North Face樂(lè)斯菲斯，美國(guó)著名戶(hù)外品牌，成立于1966年，是美國(guó)上市公司VF集團(tuán)的重要一員，總部位于美國(guó)加利福尼亞州一個(gè)獲得LEED白金級(jí)認(rèn)證的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園內(nèi), 致力于為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)員的每一次嚴(yán)酷探險(xiǎn)提供專(zhuān)業(yè)裝備。
The North Face樂(lè)斯菲斯成立于1966年，是美國(guó)上市公司VF集團(tuán)的重要一員，總部位于美國(guó)加利福尼亞州一個(gè)獲得LEED白金級(jí)認(rèn)證的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園內(nèi), 致力于為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)員的每一次嚴(yán)酷探險(xiǎn)提供專(zhuān)業(yè)裝備。作為當(dāng)今全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，The North Face樂(lè)斯菲斯以經(jīng)過(guò)運(yùn)動(dòng)員測(cè)試探索、適應(yīng)各類(lèi)戶(hù)外需求的產(chǎn)品幫助世人探索、挑戰(zhàn)人類(lèi)潛能的極限；與此同時(shí)，品牌始終致力于保護(hù)戶(hù)外環(huán)境，通過(guò)各類(lèi)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目將人類(lèi)對(duì)自然環(huán)境所產(chǎn)生的影響降到最低。The North Face北面產(chǎn)品在全球各地優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)零售商店有售。
P E R S O N A L R E S U M E店鋪品牌集合
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ESSENTIALS店鋪品牌集合Fear of GOd ESSENTIALS 是街頭潮牌Fear of God為年輕受眾開(kāi)設(shè)的副線品牌，在設(shè)計(jì)上繞開(kāi)了街頭服飾向來(lái)推崇的浮夸徽標(biāo)，主打極簡(jiǎn)風(fēng)格，適合日常穿搭。從牛仔夾克、籃球短褲、連帽衫和教練外套等單品中都可以看到Fear of God寬松剪裁的影子，腰部系帶、踝部拉鏈和高筒運(yùn)動(dòng)鞋也是熟悉的配方。并且相對(duì)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)ear of
God ESSENTIALS 的定價(jià)比主線更親民。
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LEVI‘S店鋪品牌集合1853年猶太青年商人Levistrauss(李維? 史特勞斯)為處理積壓的帆布試著做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的褲子，賣(mài)給的淘金工人。由于這種褲子比棉布褲更結(jié)實(shí)耐磨而大受歡迎。李維索性開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司，并以自己的名字Levis作為品牌Live in Levi's代表著一種“獨(dú)立”“自由”、“冒險(xiǎn)”與“性感”。在全世界所有的牛仔褲品牌中，Levi's像一棵百年常青之樹(shù)，甚至成為美國(guó)歷史的一部分。
CREATIONWORKSCOLLECTION流行趨勢(shì)P E R S O N A L R E S U M E 20XX09
流行趨勢(shì)調(diào)研
電商流行趨勢(shì)
言簡(jiǎn)意賅的標(biāo)題- DESIGN -
MOREWORDS
SIMPLEPOSETERDESIGN
言簡(jiǎn)意賅的標(biāo)題線下街拍 - DESIGN - 武漢天地
上海淮海路
國(guó)外街拍
米蘭
在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)黑色作為一個(gè)基礎(chǔ)色，在世界各地都是一個(gè)非常通用
的元素,黑色作為一款簡(jiǎn)約且可以百搭的顏色非常受到青睞,在時(shí)尚領(lǐng)
域從事的工作人員也會(huì)更傾向于黑色穿著,將黑色做為主色調(diào)進(jìn)行搭
配,僅僅只是同一個(gè)季節(jié)的穿搭，就能夠體現(xiàn)出國(guó)內(nèi)和國(guó)外不同的文
化差異，以及種類(lèi)差異,當(dāng)溫度開(kāi)始回暖，服裝的樣式增多的情況下
，可能差異會(huì)更大。
根據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)武漢天地的商圈穿搭更多傾向于黑色熒光色，還有馬卡龍顏色居多，在面料和材質(zhì)上的選擇，更傾向于牛仔棉類(lèi)以及少量的毛類(lèi)，由于秋季穿搭會(huì)有很多不同種類(lèi)的服裝出現(xiàn)。會(huì)有很多女生，根據(jù)大部分潮流進(jìn)行自己服飾的選擇，有類(lèi)似格子元素的衣服，但更多穿搭會(huì)傾向于樸素搭配，不會(huì)有非常明顯的撞色。而且更多穿著會(huì)傾向于修身款，而國(guó)外穿搭會(huì)傾向于多元化的開(kāi)放，在服飾的選擇以及版型的方面會(huì)更多變化，著裝不再局限于兩性的束縛，會(huì)有更多中性審美的穿搭出現(xiàn)，顏色越十分的豐富，在大體是黑色的情況下，可以出現(xiàn)很多不同材質(zhì)在服裝上，在同等季節(jié)的情況下，穿著服飾種類(lèi)會(huì)比國(guó)內(nèi)更多樣化。
在深入調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)西方國(guó)家與中國(guó)對(duì)服飾要求以及發(fā)展和自身本地市場(chǎng)有著密切相關(guān)的聯(lián)系，中國(guó)作為一個(gè)
有著五千年歷史的國(guó)家是一個(gè)在傳統(tǒng)和封建王朝慢慢進(jìn)行著演變的國(guó)家，對(duì)于多樣化的選擇會(huì)更加的拘謹(jǐn)，以
及略微墨守成規(guī)，但西方國(guó)家對(duì)于服飾的理解以及思想會(huì)比國(guó)內(nèi)稍顯先進(jìn)，導(dǎo)致國(guó)外對(duì)于熟悉的穿搭會(huì)更多元
化。
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商品企劃及采購(gòu)預(yù)算
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商品企劃及采購(gòu)預(yù)算
P E R S O N A L R E S U M E產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一覽毛衣 14%外套 9.5%衛(wèi)衣 18.6%長(zhǎng)袖T恤 14.8%羽絨服 2.2%半裙 5%長(zhǎng)褲 17.4%毛呢 13.3%西裝 3%配飾 2.2%
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C-eason 訂貨表
P E R S O N A L R E S U M E開(kāi)店成本預(yù)算成本預(yù)估電費(fèi)：每日80度/一個(gè)月1920 一年23040水費(fèi)：每月315 一年3780裝修軟裝：200000硬裝：200000人工：100000雜費(fèi)：3000/月一年36000租金75000月。一年900000 4名銷(xiāo)售員，工資4k/月一年19.2萬(wàn)1個(gè)店長(zhǎng) 工資5.5k 6.6W物業(yè)：600/月一年7200合計(jì)：1818020利潤(rùn)預(yù)估采購(gòu)預(yù)算：400萬(wàn)倍率：3吊牌價(jià)利潤(rùn)率：66·7%吊牌總零售價(jià)：1200萬(wàn)理想平均折扣率：60%理想折后利潤(rùn)率：66·7%*60%=40%理想庫(kù)存率：45% 庫(kù)存本金：400*0·45=180萬(wàn)一年毛利：1200*40%*55%=264萬(wàn)一年凈利潤(rùn)：264-182·82=91·18萬(wàn)回本周期：400/91·18=4·4年預(yù)估回本周期為4·4年
P E R S O N A L R E S U M E品牌Logo設(shè)計(jì)色號(hào) 柚黃 #F1CA17 C:6 M:22 Y:92 K:0 R:241 G:202 B:23橘橙 #F97D1C C:0 M:62 Y:88 K:0 R:249 G:125 B:28 logo 釋義 C代表著Citydssee的諧意，Eason念與season代表著一種屬于現(xiàn)代都市的一種童話感與不同的創(chuàng)造精神幻想，為什么現(xiàn)實(shí)社會(huì)不能穿著公主裙出門(mén)，那就做出屬于這個(gè)時(shí)代的快時(shí)尚，在觀察與都市交流中傳達(dá)我們的幻想童話secretstoryofswan，走向自己的fiesta與panorama。黃色代表尋求以舒適溫暖的擁抱和年輕的能量，吸引消費(fèi)者的品牌，而且黃色可以散發(fā)出有趣且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的身份。而橙色是黃色更頑皮更有活力的近親，他混合了與紅色相關(guān)的更令人振奮和活躍的情緒，同時(shí)采用黃色更柔和的色調(diào)橙色，非常適合喚起活力和幸福感。
P E R S O N A L R E S U M E店面效果圖C-eason
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