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m 杭 州 小 步 智 學(xué) 教 育 科 技 有 限 公 司

2019年5月

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公司背景

教培痛點(diǎn)

項(xiàng)目介紹

5 差異化運(yùn)營(yíng)

4 合作加盟

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m 公司背景

● 公司簡(jiǎn)介 ● 組織架構(gòu) ● 創(chuàng)始人介紹 ● 研發(fā)團(tuán)隊(duì) ● 公司投資人

● 教育部權(quán)威機(jī)構(gòu)合作 ● 著名數(shù)學(xué)家認(rèn)可 ● 品牌與口碑

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公司簡(jiǎn)介

杭州小步智學(xué)教育科技有限公司地處杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)熱區(qū)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富熱

土——濱江區(qū)，是一家集線上自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)和線下智能學(xué)習(xí)中心于一體的新

型智慧教育公司。

小步智學(xué)秉承“讓孩子愛上學(xué)習(xí)”的使命，以“省錢、省時(shí)、精準(zhǔn)、高效”

為核心，專注于中小學(xué)全學(xué)科的自適應(yīng)系統(tǒng)，充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能、云

計(jì)算等新一代AI技術(shù)和刻意練習(xí)、艾賓浩斯記憶法、心流理論等教育和心理學(xué)

原理，通過智能診斷學(xué)生知識(shí)薄弱點(diǎn)，提供個(gè)性化學(xué)習(xí)指導(dǎo)，掃清各科課堂知

識(shí)障礙，實(shí)現(xiàn)由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的核心轉(zhuǎn)變。

“不積跬步，無以至千里”，小步智學(xué)以“每天進(jìn)步一小步”的教育理念，

全國(guó)首創(chuàng)以“成績(jī)滿意再付費(fèi)”的經(jīng)營(yíng)理念，助力學(xué)生圓夢(mèng)北大清華。

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組織架構(gòu)

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心

招

商

部

運(yùn)

營(yíng)

部

市

場(chǎng)

部

綜合服務(wù)中心

品

牌

部

支

持

部

培

訓(xùn)

部

產(chǎn)品技術(shù)中心

大

數(shù)

據(jù)

研

究

院

（北

京） 技

術(shù)

部

產(chǎn)

品

部

行政管理中心

行

政

部

財(cái)

務(wù)

部

人

力

資

源

部

小步智學(xué)

學(xué)科教研中心

小

學(xué)

部

高

中

部

初

中

部

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陳冬華

“破解學(xué)習(xí)密碼”理論發(fā)明者

“小步智學(xué)”產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師

中國(guó)教育家協(xié)會(huì)聯(lián)盟副主席

全國(guó)信息技術(shù)標(biāo)委會(huì)教育技術(shù)分技術(shù)委員會(huì)專家

教育部網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通裝備研究中心執(zhí)行主任

廣東省網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通工程專家委員會(huì)副主任委員

2017年度中國(guó)教育信息化突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

2018年度智慧教育十大風(fēng)云人物

? 十七年堅(jiān)持教學(xué)一線，研發(fā)仿真實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品至今無人超越；

? 十五年專注教育信息化事業(yè)，矢志不渝。

? 2002年創(chuàng)辦杭州博世數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限公司，是國(guó)內(nèi)首批“教育大數(shù)據(jù)”公司。2007年開始轉(zhuǎn)

型互聯(lián)網(wǎng)教育，創(chuàng)立學(xué)樂品牌，在國(guó)內(nèi)率先推出小學(xué)生在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站——學(xué)樂中國(guó)。

? 2013年開始推出學(xué)樂云教學(xué)平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)完整教育生態(tài)的教學(xué)平臺(tái)。

? 擁有教育教學(xué)專利25項(xiàng)，屢獲殊榮。

創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)

m （上圖）學(xué)樂杭州總部技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì) （下圖）學(xué)樂（北京）大數(shù)據(jù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)

研發(fā)團(tuán)隊(duì)

? 科學(xué)家 3%

? 資深專家 11%

? 高級(jí)專家 21%

? 技術(shù)專家 16%

? 高級(jí)工程師 28%

? 中級(jí)工程師 11%

? 初級(jí)工程師 7%

? 助理工程師 3%

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公司投資人

滴滴天使投資人

王剛

中國(guó)獨(dú)角獸捕手

朱嘯虎

海通開元董事長(zhǎng)

張向陽

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? 教育部教育裝備研究與發(fā)展中心主任曹志祥與陳冬華董事長(zhǎng)舉行簽約儀式

? 聯(lián)合國(guó)教科文組織教育信息技術(shù)研究所董事局主席展?jié)ㄔ逃拷逃芾?/p>

信息中心主任）與陳冬華董事長(zhǎng)深入交流。

教育部權(quán)威機(jī)構(gòu)合作

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著名數(shù)學(xué)家認(rèn)可

許進(jìn)超

美國(guó)賓州州立大學(xué)教授

賓州州立大學(xué)計(jì)算數(shù)學(xué)與應(yīng)用研究中心主任

中組部“千人計(jì)劃”入選者

北京大學(xué)長(zhǎng)江講座教授

北京國(guó)際數(shù)學(xué)研究中心計(jì)算方法與應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室主任

據(jù)被引用次數(shù)最多的國(guó)際知名大學(xué)、著名數(shù)學(xué)雜志以及數(shù)

學(xué)家排名情況，許進(jìn)超教授位居全世界第 19 位，

在數(shù)學(xué)家中位居全世界第 5 位。

← 許進(jìn)超教授高度認(rèn)同“小步智學(xué)”的研發(fā)思路，對(duì)探索解決學(xué)習(xí)

評(píng)價(jià)國(guó)際性難題具有重大意義。他多次表達(dá)對(duì)小步濃厚的興趣。2019

年5月第三次專程從美國(guó)到北京與小步創(chuàng)始人陳冬華深度長(zhǎng)談。

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小步品牌

中 國(guó) 品 牌 創(chuàng) 新 發(fā) 展 工 程

小步智學(xué)母公司作為較早入駐中國(guó)品牌創(chuàng)新發(fā)展工程和入圍中國(guó)

品牌領(lǐng)袖聯(lián)盟的企業(yè)之一，董事長(zhǎng)陳冬華先生受邀參加了德國(guó)前

總統(tǒng)克里斯蒂安·武爾夫歡迎儀式，并受到了武爾夫總統(tǒng)的親自接

見。

CCTV的專訪的背書在市場(chǎng)環(huán)境中具備競(jìng)爭(zhēng)力，形成權(quán)威的品牌效

應(yīng)，打造AI培訓(xùn)理念勢(shì)。小步智學(xué)在家長(zhǎng)中已經(jīng)擁有較高知名度，

更容易被家長(zhǎng)信任和接受。 CC T V 品 牌

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m 教培痛點(diǎn)

● 行業(yè)痛點(diǎn) ● 家庭痛點(diǎn) ● 學(xué)習(xí)痛點(diǎn) ● 考試痛點(diǎn)

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經(jīng)營(yíng)無利潤(rùn) 教師流失率高

老師傭金一年比一年高，招生成本、房租逐

年遞增，招生成本居高不下，管理稍微不慎，

忙綠一年，虧損無數(shù)，老板過的不如員工好！

【小步智學(xué)】高效智能學(xué)習(xí)中心采用線上智

適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，招生主要源自學(xué)生及家長(zhǎng)的

口口相傳，所以師資成本得到有效控制，招

生支出大幅度降低，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)顯著，并逐年

攀升。

傳統(tǒng)培訓(xùn)過于依賴“名師”，老師還坐地起

價(jià)，直到流失，同時(shí)還會(huì)把學(xué)生帶走，老板

雪上加霜！

【小步智學(xué)】高效智能學(xué)習(xí)中心不依賴“名

師”。老師負(fù)責(zé)組織、督導(dǎo)、激勵(lì)學(xué)生自主

學(xué)習(xí)，老師履行“學(xué)習(xí)伙伴”“陪練”“精

神導(dǎo)師”的服務(wù)職能，徹底規(guī)避“名師”流

失，導(dǎo)致學(xué)生大面積流失的問題。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師一周一次輔導(dǎo)，能改變多少成

績(jī)？成績(jī)不進(jìn)步，責(zé)任全在老師，實(shí)在是冤！

【小步智學(xué)】高效智能學(xué)習(xí)中心在每天自我

晉級(jí)中，找到自信，激發(fā)興趣。學(xué)生每天自

覺鞏固當(dāng)天所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“堂堂

清”“日日結(jié)”，學(xué)習(xí)成績(jī)提升每天看得見。 培訓(xùn)效果差

行業(yè)痛點(diǎn)

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學(xué)習(xí)痛點(diǎn)

作業(yè)習(xí)慣差

基礎(chǔ)知識(shí)掌握差

稍有不會(huì)求答案做

題磨蹭容易分心

上課聽不懂

課堂知識(shí)消化慢

盲點(diǎn)誤區(qū)日益多

聽課陷入惡性循環(huán)

作業(yè)涂改多

一知半解，孩子

對(duì)基本概念沒有

徹底弄明白。 考試成績(jī)差

概念模糊易犯錯(cuò)答

題準(zhǔn)確率低下

考試成績(jī)難見提升

學(xué)習(xí)不自信

知識(shí)掌握不牢固

考試成績(jī)不理想

學(xué)習(xí)斗志日益降低

聽課無精打采

以往基礎(chǔ)掌握不牢，

一步跟不上，步步

跟不上，上課無精

打采。

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考試痛點(diǎn)

? 簡(jiǎn)單基礎(chǔ)題不該錯(cuò)的，做錯(cuò)了！

——孩子對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)沒有真正鞏固--似是而非

? 平時(shí)都會(huì)做的，考試卻錯(cuò)了！

——孩子對(duì)基本概念沒有徹底弄明白--一知半解

? 不小心題目沒看清，做錯(cuò)了！

——孩子做題集中精力的習(xí)慣沒有養(yǎng)成--三心兩意

家長(zhǎng)關(guān)心孩子考試成績(jī)，

聽到最多的是“我太粗心了”……

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m 小步智學(xué)項(xiàng)目介紹

● 艾賓浩斯記憶理論● 《心流》● 《思考，快與慢》● 《刻意練習(xí)》

● 研發(fā)歷程 ● 產(chǎn)品理念 ● 產(chǎn)品特點(diǎn) ● 應(yīng)用形式 ● 應(yīng)用效果 ● 適用于適配

● 傳統(tǒng)評(píng)價(jià) ● 傳統(tǒng)作業(yè) ● 重塑評(píng)價(jià)方式 ● 學(xué)習(xí)進(jìn)入良性循環(huán) ● 提高成績(jī)才是硬道理

3

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艾賓浩斯記憶理論

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0

20分鐘=58.2%

1小時(shí)=44.2%

9小時(shí)=35.8%

1天=33.7%

2天=27.8% 6天=25.4% 31天=21.1%

20分鐘內(nèi)重復(fù)4次

1天內(nèi)重復(fù)7次

抗遺忘曲線

赫爾曼·艾賓浩斯 德國(guó)心理學(xué)家 艾賓浩斯遺忘曲線

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心流理論

游戲化闖關(guān)過程中，學(xué)生不知不覺進(jìn)入“心流”

通道，不斷增強(qiáng)技能水平，增加挑戰(zhàn)感，越學(xué)越

想學(xué)，從而使他們達(dá)成更高目標(biāo)。

高

低 高

焦慮

無聊

技能

挑

戰(zhàn)

增加技能水平

增加技能水平

增

加

挑

戰(zhàn)

感

增

加

挑

戰(zhàn)

感 “心流”

通道

? 學(xué)生有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)傾向

? 學(xué)生能專注一致的學(xué)習(xí)

? 學(xué)生有清楚目標(biāo)的學(xué)習(xí)

? 學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)有主控感

? 學(xué)生在學(xué)習(xí)中的憂慮感消失

? 學(xué)習(xí)中主觀的時(shí)間感縮短（如學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)而不感覺到久）

在小步智學(xué)中的運(yùn)用

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《刻意練習(xí)》《思考，快與慢》

? 當(dāng)所有人都以為“杰出”源于“天賦”的時(shí)候，而“天才”卻說：我的成就源于“正確的

練習(xí)”!

? 從不會(huì)到會(huì)，秘訣是重復(fù)。

? 成為任何領(lǐng)域高手的關(guān)鍵因素不是文化，不是藝術(shù)，不是哲學(xué)，不是制度，不是自虐，而

是刻意練習(xí)。

? 把要訓(xùn)練的內(nèi)容分成有針對(duì)性的小塊，對(duì)每一個(gè)小塊進(jìn)行重復(fù)練習(xí)。

? 考試是最好的反饋。熟悉并不等于理解，想要真正理解，唯一的辦法是考試和測(cè)驗(yàn)。沒有

經(jīng)過測(cè)驗(yàn)，你的知識(shí)只是幻覺。

? 曝光效應(yīng)：大腦系統(tǒng)1對(duì)出現(xiàn)過的人、事、物會(huì)產(chǎn)生熟悉感，然后根據(jù)這種熟悉感作出判斷。

我們所產(chǎn)生的對(duì)此物或此事放松的感覺就是認(rèn)知放松。這種只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程

度的現(xiàn)象就被叫做曝光效應(yīng)，或者純粹接觸效應(yīng)。

? 系統(tǒng)1 就像大腦的自動(dòng)反應(yīng)模式，會(huì)根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)總結(jié)無數(shù)下意識(shí)反應(yīng)的套路，使生活簡(jiǎn)

化，讓我們不必每天早上起來都思考一遍如何套上衣服、扣紐扣、擰開牙膏蓋、擠牙

膏……

? 它可以快速反應(yīng)出“2+7=9”，但是遇到“27×56=？”這類復(fù)雜的問題就會(huì)立地蒙圈兒，

無法給出答案，而所有令它蒙圈兒的事情。

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研發(fā)歷程

杭 州市 教學(xué)質(zhì) 量遙 遙領(lǐng) 先

班 級(jí)學(xué) 生歷年 包攬 市競(jìng) 賽 一 等 獎(jiǎng)

班 級(jí)學(xué) 生學(xué)科 平均 分遠(yuǎn) 超 平 行 班

煉 成 名 師

十七年教學(xué)積累

長(zhǎng) 沙 一 中 包 同 學(xué)

魯 迅 中 學(xué) 蔣 同 學(xué)

杭 州 二 中 湯 同 學(xué)

濰 坊 文 華 中 學(xué) 林同學(xué)

… …考 上 北 大 清 華 浙大

效 果 喜 人

5年的理論實(shí)踐

5 0 0 個(gè)教學(xué) 班 參 與 對(duì) 比試驗(yàn)

提分成 績(jī)超過預(yù)期

平均分 提高8 - 2 0 分

對(duì) 比 驗(yàn) 證

3年產(chǎn)品研發(fā)

2 0 1 8 年3 - 6 月 區(qū)域試 點(diǎn)

學(xué) 生 提 分 顯 著

家 長(zhǎng) 口 碑 相 傳

門 店 快 速 贏 利

小 步 誕 生

AI智能輔導(dǎo)

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“小步智學(xué)”在建構(gòu)主義、心流理論指導(dǎo)下，以人工智

能和大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，建立新型“學(xué)習(xí)共同體”，即教師

從“知識(shí)的提供者”變?yōu)椤皩W(xué)習(xí)的促進(jìn)者”，通過智適應(yīng)學(xué)

習(xí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)者之間的相互評(píng)價(jià)和系統(tǒng)的智能評(píng)價(jià)，促

使學(xué)習(xí)者有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心、激發(fā)學(xué)習(xí)興

趣，有效解決所學(xué)知識(shí)點(diǎn)“堂堂清”“日日結(jié)”，快速提升

學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績(jī)。 作業(yè)目的 · 根本轉(zhuǎn)變

作業(yè)“以完成上交為目的”向“以掌握

知識(shí)為目的”的根本轉(zhuǎn)變，保證每個(gè)知

識(shí)點(diǎn)掌握、每一課過關(guān)。 學(xué)習(xí)態(tài)度 · 深層轉(zhuǎn)變

學(xué)習(xí)從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的深層轉(zhuǎn)

變，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，消除學(xué)習(xí)中的

憂慮感。

產(chǎn)品理念

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通過小步獨(dú)家評(píng)測(cè)系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際狀況提

供個(gè)性化檢測(cè)。 精準(zhǔn)課前檢測(cè)

每節(jié)課后，根據(jù)當(dāng)節(jié)課的學(xué)習(xí)記錄，生成專

屬的測(cè)評(píng)報(bào)告，家長(zhǎng)端即時(shí)查看。 綜合測(cè)評(píng)報(bào)告

學(xué)生自主學(xué)習(xí)、邊學(xué)邊練，導(dǎo)師答疑解惑、

敦促鼓勵(lì)，快速牢固掌握重點(diǎn)、有效攻破難

點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源

根據(jù)針對(duì)性解決方案，分解細(xì)化階段目標(biāo)，

邊做邊練，科學(xué)飆升學(xué)習(xí)效率。 智能作業(yè)訓(xùn)練

學(xué)

評(píng)

練

測(cè)

產(chǎn)品特點(diǎn)

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應(yīng)用形式

智能學(xué)習(xí)一對(duì)一

智能學(xué)習(xí)一對(duì)一，精準(zhǔn)查漏補(bǔ)缺，哪里不會(huì)學(xué)哪里

個(gè)性化學(xué)習(xí)方案

有效記錄學(xué)習(xí)成績(jī)、完成時(shí)間，智能分

析答題表現(xiàn)和熟練程度等，推送相應(yīng)題

目和錯(cuò)題解析

同步課堂訓(xùn)練

針對(duì)教材知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練，掃清課堂知識(shí)障礙，

實(shí)現(xiàn)堂堂清、門門精

學(xué)管師的監(jiān)督引導(dǎo)

了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況、設(shè)置適合學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)、

全程跟進(jìn)引導(dǎo)

游戲化闖關(guān)模式

五級(jí)闖關(guān)制度，點(diǎn)燃闖關(guān)斗志，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

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應(yīng)用效果

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適用與適配

? 適用學(xué)生：小學(xué)生、初中生

? 適用科目：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、語文

? 覆蓋教材：已覆蓋全國(guó)81%的教材（全部知識(shí)點(diǎn)的

各類題型題庫(kù)和錯(cuò)題解析視頻）

? 學(xué)習(xí)時(shí)間：每天30-40分鐘高效學(xué)習(xí)

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傳統(tǒng)教育的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

翻書翻筆記、磨磨蹭蹭做完，

孩子真的會(huì)做嗎？

問輔導(dǎo)班老師、問家長(zhǎng)、問同學(xué)，

作業(yè)全對(duì)，孩子真的掌握了嗎？

聽 懂 全 對(duì)

孩子以為的懂，是真的懂嗎，如

何評(píng)估？

會(huì) 做

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司空見慣的作業(yè)要求

老師和家長(zhǎng)關(guān)注：作業(yè)完成了嗎？作業(yè)及時(shí)上交了嗎？作業(yè)是否做對(duì)了？

問題來了：作業(yè)全對(duì)不等于考試就會(huì)，為什么？

關(guān)鍵原因：沒人關(guān)注作業(yè)是怎么完成的，沒有弄清作業(yè)的根本目的。

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重塑作業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

重 塑 作 業(yè) 評(píng) 價(jià) 標(biāo) 準(zhǔn) ：

從 “ 完 成 、 做 對(duì) ” 到 “ 熟 練 掌 握 ”

。

首創(chuàng)以“清華北大”為最高

目標(biāo)的五級(jí)闖關(guān)制度。課堂

某一節(jié)達(dá)到“清華北大”，

意味著學(xué)生已經(jīng)熟練掌握該

知識(shí)點(diǎn)。

m

學(xué)習(xí)進(jìn)入良性循環(huán)

良性

循環(huán)

產(chǎn)生

興趣

綜合

能力

全力

變得 投入

認(rèn)真

通過小步，每次練習(xí)結(jié)果

立即可見，即時(shí)解決學(xué)習(xí)

困難，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。 產(chǎn)生興趣

在晉級(jí)挑戰(zhàn)中，每次學(xué)習(xí)

都有清楚的目標(biāo)，變得更

加專注而認(rèn)真。 變得認(rèn)真

在牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)

上，變得熟能生巧、得心

應(yīng)手，綜合解題能力快速

提高，成績(jī)顯著進(jìn)步。 綜合能力

學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)有主控感，不

再是家長(zhǎng)強(qiáng)迫，學(xué)生學(xué)習(xí)

憂慮感消失。 全力投入

m

時(shí)間不夠用

基礎(chǔ)不扎實(shí)，導(dǎo)致

作業(yè)時(shí)間過長(zhǎng)，質(zhì)

量不高。 熟能生巧

使用小步牢固掌握

基礎(chǔ)知識(shí)，達(dá)到熟

能生巧。 節(jié)省時(shí)間

大幅縮短作業(yè)時(shí)間，

快速提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

提高成績(jī)才是硬道理

提升學(xué)習(xí)自信心是根本 提升學(xué)習(xí)效率是關(guān)鍵

提高考試成績(jī)才是硬道理

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m 合作加盟

● 加盟優(yōu)勢(shì) ● 區(qū)縣代理 ● 單店加盟 ● 招商代理 ● 合作支持

4

m

加盟優(yōu)勢(shì)：投入成本少 盈利空間大

投入成本少

投資

回

報(bào)高

提分效果好

從業(yè)門檻低

政策保護(hù)好

無需教育經(jīng)驗(yàn)，普通人都可投資

線上全套資源輸出、線下學(xué)管師（全職媽媽最合適）督導(dǎo)

激勵(lì)，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單易上手，辦學(xué)輕松無憂。 專注中小學(xué)生快速提分

平時(shí)60-80分，最快一周提至90分以上。 零投入成本少，3-6個(gè)月回收成本

零師資、低場(chǎng)租、好口碑助招生

投資回報(bào)高

盈利空間大；一校一店，終生持有

政策保護(hù)好

沒有老師教學(xué)，無集中授課，不在政策監(jiān)管范圍；響應(yīng)

“中小學(xué)生減負(fù)”號(hào)召，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)精準(zhǔn)化、高效化

m

競(jìng)爭(zhēng)分析：小步智學(xué) PK 傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

PK項(xiàng)目 傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 小步智學(xué)

行業(yè)趨勢(shì)

越來越難。

（國(guó)家整治課外培訓(xùn)亂象，辦學(xué)越來越艱難。）

大勢(shì)所趨。

（國(guó)家常傲個(gè)性化學(xué)習(xí)，輔導(dǎo)行業(yè)大勢(shì)所趨。）

輔導(dǎo)效果

效果無保障。

（重復(fù)學(xué)校課堂教學(xué)，無針對(duì)性的講練，效率低下，甚至退步產(chǎn)生厭學(xué)

情緒。）

提分顯著。

（學(xué)生自主個(gè)性化學(xué)習(xí)。精準(zhǔn)查缺，高效補(bǔ)漏。從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”

的根本轉(zhuǎn)變。）

師資成本

成本節(jié)節(jié)攀升。

（師資要求高，不得不炒作“名師”噱頭。成本逐年遞增。師資流動(dòng)性

強(qiáng)，導(dǎo)致學(xué)生不穩(wěn)。）

成本可控。

（導(dǎo)師履行“學(xué)習(xí)伙伴”“陪練”的服務(wù)職能，成本可控。導(dǎo)師流動(dòng)不影

響學(xué)生選擇。）

招生成本

費(fèi)用高。

（同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，招生成本持續(xù)增加。）

費(fèi)用低。

（效果可見，口碑傳播，招生成本低。）

場(chǎng)地成本

成本高。

（分年級(jí)、分學(xué)科、分層排班，教室利用率低，場(chǎng)地成本高。 成本低。

（智能學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)空間交替重復(fù)使用，場(chǎng)地成本低。）

學(xué)習(xí)狀態(tài)

要我學(xué)。

（家長(zhǎng)逼迫，學(xué)生無奈應(yīng)付補(bǔ)課。）

我要學(xué)。

（學(xué)生自愿，學(xué)習(xí)興趣、自信心高漲。）

風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)大。

（憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺，靠天吃飯，投資風(fēng)險(xiǎn)不可控制。）

風(fēng)險(xiǎn)低。

（成熟的運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)大的品牌支撐與支持，有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)。）

利潤(rùn)預(yù)期

盈利難。

（名師成本、招生成本節(jié)節(jié)攀升、吞噬收入，盈利難。）

利潤(rùn)高。

（大大降低教師與招生成本，利潤(rùn)空間大。）

m

? 申請(qǐng)成為招商推廣代理

? 推廣介紹小步智學(xué)項(xiàng)目

? 輕松賺取豐厚傭金

3 申請(qǐng)招商推廣

? 簽約區(qū)縣獨(dú)家代理

? 可經(jīng)營(yíng)多家直營(yíng)店，利潤(rùn)可觀

? 可直營(yíng)店收入、加盟費(fèi)分成、學(xué)習(xí)卡差價(jià)

? 年總利潤(rùn)以百萬計(jì)。

1 區(qū)縣代理

合作模式:賺錢模式 總有一種適合您

? 簽約加盟單店經(jīng)營(yíng)

? 風(fēng)險(xiǎn)低投入少（不到10萬）

? 單店年利潤(rùn)超過50萬。 合作模式 2 單店加盟

m

合作模式一：區(qū)縣代理

授 權(quán) 書

AUTHORIZED CERTIFICATES 獨(dú)家代理商

每家直營(yíng)店年利潤(rùn)近

50萬/年

（按120名學(xué)生預(yù)計(jì)）

每單店加盟費(fèi)

5--10萬/店

每單店賬號(hào)差價(jià)收入

4.8萬/年·店

每單店運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)收入

0.7--2萬/年·店

直 營(yíng) 店 發(fā) 展 加 盟

參觀考察 參加推介會(huì) 系統(tǒng)培訓(xùn) 持續(xù)支持

m

合作模式二：?jiǎn)蔚昙用?/p>

簽約加盟 選址裝修 人員培訓(xùn) 開業(yè)運(yùn)營(yíng)

每校一門店

校周邊500左右

m

合作模式三：招商推廣

申請(qǐng)加入

小步

招商代理

邀請(qǐng)客戶

考察項(xiàng)目

參加招商會(huì)

推介

向客戶介紹

小步智學(xué)

了解項(xiàng)目

熟悉加盟/

代理政策

向公司報(bào)備

《客戶信息表》

賺 取 傭 金

m

合作支持

6

指導(dǎo)培訓(xùn)支持

總部在正式運(yùn)營(yíng)之前，免費(fèi)為加盟商培訓(xùn)管

理人員及門店服務(wù)人員。 2

經(jīng)營(yíng)管理支持

具備多年實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃顧問團(tuán)隊(duì)，

免費(fèi)為加盟店提供營(yíng)銷、人員、財(cái)務(wù)及物料

等多方面管理的指導(dǎo)幫助。 3

專業(yè)技術(shù)支持

公司研發(fā)隊(duì)伍持續(xù)不斷地開發(fā)新技術(shù)，不定

期安排專業(yè)的督導(dǎo)人員進(jìn)行全方位的指導(dǎo)。 1

品牌形象支持

總部將免費(fèi)提供門店的門頭字、企業(yè)LOGO字

樣及門店裝修軟環(huán)境的營(yíng)造指導(dǎo)，為加盟的門

店提供專業(yè)的店面規(guī)劃、全國(guó)統(tǒng)一VI形象。 市場(chǎng)維護(hù)支持

免費(fèi)為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調(diào)、監(jiān)督管

理支持，以規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，保障各區(qū)加

盟店的正當(dāng)利益。 7

4

廣告宣傳支持

總部免費(fèi)為加盟商在公司官網(wǎng)、博客、微博、

微信、百度、當(dāng)?shù)卣搲绕脚_(tái)投入品牌廣告

宣傳。 5

售后服務(wù)支持

總部將配備售后咨詢?nèi)藛T，定期電話訪問加

盟店，以解答服務(wù)投訴和經(jīng)營(yíng)疑難等問題，

及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足并給予幫助。

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m 差異化運(yùn)營(yíng)

● 傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)引流 ● 問題引流 ● 產(chǎn)品引流

● 門店設(shè)計(jì) ● 經(jīng)典案例 ● 學(xué)習(xí)環(huán)境 校區(qū)文化 ● 營(yíng)銷海報(bào)

5

m

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)引流

名師？ 一對(duì)一？ 小班化？ 雙師？

9.9元

/10節(jié)

免費(fèi)試

聽...... 絕大部分傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)招生還在怎么做？

m

小步口碑引流

滿 意 付 費(fèi) 的 口 碑

小步智學(xué)“滿意付費(fèi)”在營(yíng)銷上是

極大的優(yōu)勢(shì)，就是家長(zhǎng)之間是一個(gè)

個(gè)圈子，大家在一起相互討論孩子

的學(xué)習(xí)成績(jī)、家庭教育等問題，小

步智學(xué)提升成績(jī)的案例非常容易在

家長(zhǎng)之間傳播開來。

m

產(chǎn)品引流（陣亡產(chǎn)品-- 利潤(rùn)產(chǎn)品）

引流產(chǎn)品

陣亡產(chǎn)品

利潤(rùn)產(chǎn)品

增值產(chǎn)品

小學(xué)數(shù)學(xué) 初中數(shù)學(xué) 初中物理 初中化學(xué) 初中生物

小學(xué)英語 小學(xué)語文 初中英語

引流 獲客

m

線下智能學(xué)習(xí)中心引流

家庭不可取代的專屬學(xué)習(xí)環(huán)境 家長(zhǎng)不可取代的學(xué)管師督導(dǎo)

m

經(jīng)典案例引流（效果顯著 · 口碑傳播 · 快速盈利）

杭州富陽校區(qū)、徐州萬達(dá)校區(qū)所有

在學(xué)學(xué)生2018年秋季期中考試實(shí)現(xiàn)

100%提分！提分最顯著的暑數(shù)學(xué)

考到99.5分，進(jìn)步足足20分！

效果驚人

徐州求是店因?qū)W生進(jìn)步顯著獲家

長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)錦旗。良好口碑引發(fā)

“爭(zhēng)報(bào)”學(xué)習(xí)名額的熱潮。 口碑卓然

江蘇豐縣第一家店以五個(gè)集裝箱

拼接裝修后展開推廣，不到半年

招生153人，已盈利30多萬。 盈利可觀

獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，最快3個(gè)月盈利，

6個(gè)月完成18家門店裂變。 快速?gòu)?fù)制

m

小步智學(xué)成功模式

差異化運(yùn)營(yíng)讓家長(zhǎng)快速

知道小步智學(xué)。 A

讓人知道你

看到小步智學(xué)品牌+口

碑，必然慕名咨詢。 B

讓知道的人來

全國(guó)唯一“免費(fèi)體驗(yàn)、滿意

付費(fèi)”模式，成績(jī)進(jìn)步看得

見，家長(zhǎng)付費(fèi)不猶豫。 C

讓來的人付費(fèi)

去教師化經(jīng)營(yíng)，降低人

力與獲客成本，大幅度

提成門店利潤(rùn)。 D

讓付費(fèi)變成利潤(rùn)

品牌引流 降低獲客成本

去教師化 提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

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運(yùn)營(yíng)支持——門店裝修設(shè)計(jì)

部分展示

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運(yùn)營(yíng)支持——文化墻部分設(shè)計(jì)

部分展示

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運(yùn)營(yíng)支持——宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)

部分展示

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運(yùn)營(yíng)支持——市場(chǎng)營(yíng)銷海報(bào)設(shè)計(jì)

部分展示

m 期待您的合作！

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