鈍角工作室——不被標準定義
每一分鐘全球就有成千上萬個字節(jié)正在進行傳輸
北京最繁忙的路口每一分鐘有近百輛汽車飛馳而過
互聯(lián)網(wǎng)的世界中每一分鐘就會增加950名新用戶
在事事物物紛繁復雜的現(xiàn)在
你是否能把握住自己的內(nèi)心？
能夠在不斷變化的世界中堅定前行？
當你迷失在大千世界里
為何不“鈍”下來？
也許我們不必擁有直角的尖銳
只需尋求比平角少一度的執(zhí)念，
比直角多一度的格局
保持鈍感
享受自在
obtuse angle
MAIA ACTIVE活動營銷策劃
1 市場分析
2 營銷活動
3 廣告計劃
4 公關(guān)危機
目錄
5 效果監(jiān)控
市場分析
1
1.1
營銷環(huán)境分析
P
相關(guān)政策扶持
瑜伽行業(yè)前景很好
? 2021年中國女性參與運動類
型
? 2017-2021年居民可支配收入
E
中國女性消費市場體量龐大，新時代女性話語權(quán)提升，消費向中高端和品質(zhì)消費邁進
伴隨著女性可支配收入的提高和新時代女性自我意識覺醒，女性群體的消費觀念，正向品質(zhì)消費、自
我需求滿足方向轉(zhuǎn)變，同時帶動了女性消費意愿和高價產(chǎn)品的消費能力的提升。
整體經(jīng)濟的覺醒+“她”經(jīng)濟發(fā)展
瑜伽褲很有市場
S T
居家健身+親膚裸感設計
MAIA ACTIVE很有優(yōu)勢
優(yōu)勢
? 產(chǎn)品設計充分考慮消費者需求，不僅專為
亞洲女性打造，還融入了設計美學。
? 加大產(chǎn)品研發(fā)成本投入，產(chǎn)品價格與頭部
品牌相比較低。
? 未來市場的發(fā)展空間大。
? 品牌策劃有助于建立良好的企業(yè)形象。
劣勢
? 品牌知名度不高。
? 產(chǎn)品品控有待加強。
SWOT
機會
? 運動休閑衣著風格流行。
? 健身觀念盛行。
? 年輕消費者消費方式改變。
挑戰(zhàn)
? 國際瑜伽褲品牌仍具有一定影響。
? 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者競爭激烈。
產(chǎn)品
? MAIA ACTIVE重視產(chǎn)品研發(fā)及消費者洞察，其中在 MAIA LAB 的內(nèi)部投資
做了很大投入。 MAIA LAB 負責 inline 和 outline 的創(chuàng)新，inline 創(chuàng)新指
的是未來1~2年的開發(fā)，outline 到三年或者更久。
定價
? MAIA ACTIVE的渠道成本只占成本組成的15%，通過降低中間商渠道成本，
以有競爭力的價格提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
4P理論
渠道
? MAIA ACTIVE除了線上在淘寶天貓、京東和小紅書等線上銷售平臺有自營店鋪外，
到今年年底，MAIA ACTIVE 將擁有18家線下直營門店。
推廣
? MAIA ACTIVE 的門店是客戶的線下集合地，一個月大概會有15場以上的活動。
? 在 MAIA ACTIVE 的首次宣傳活動《我不是漂亮》特別企劃中，用真實的
故事引領新時代女性力量。品牌策劃團隊不背 KPI，只負責與客戶溝通，
找到故事，提煉她們的痛點。
4P理論
產(chǎn)品分析
1.2
品牌簡介
Slogan：It’s Good to be Me，Be as you wish.定位：中高端，時尚的運動品牌
設計理念：
“讓亞洲女性享受運動的美好。
”
先鋒表達：
“從真實女性中來，回到真實女性中去。
”
品牌歷程
? 2016年成立，打出了“亞洲女性的運動服”的旗號。
? DTC模式促進了消費者和品牌之間的關(guān)系。
? 2019年，MAIA ACTIVE就憑借明星產(chǎn)品“腰精褲”和“云感褲”突破
銷售額億元大關(guān)，位列年度天貓女性健身褲第一名。
1 版型剪裁-適合亞洲人曲線的版型
2 面料科技- 適合亞洲女性敏感肌膚的柔軟面料
3 顏色- 調(diào)色注重提亮膚色
4 舒適體感-采用英國高士線
產(chǎn)品設計
產(chǎn)品類別
FOCUS
競品分析
1.3
競品目的：
MAIA ACTIVE
云感褲
粒子狂熱
空氣褲
設云計感風褲格 設云計感面褲料 云產(chǎn)感品褲線 銷云售感偏褲好 產(chǎn)云品感價褲格
從女性視角
主打生活化
場景營銷
時尚，高端
專利專研
世界頂級
合作商
色彩區(qū)分，
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
貼近實用
科技元素的加
入，對設計要
求嚴格
專為亞洲
女性打造
以門店時尚概念
店入手，從品牌
理念宣傳產(chǎn)品
入門級單品
399
明顯同款
489
lululemon
Align
運動休閑風
athleisure
創(chuàng)新“觸感科
學”理念，研
發(fā)多種獨特面
料
Align?
680 - 850
垂直營銷
私域流量做
營銷
多領域，
全線出擊
對比分析
1.4
消費者分析
MAIA Girls：樂于嘗鮮，注重精神消費
現(xiàn)有瑜伽褲消費者分析
現(xiàn)有瑜伽褲消費者分析
現(xiàn)有瑜伽褲消費者分析
用戶畫像：25-35歲女性，有一定可支配資金，注重自我提升和精神消費，熱
衷時尚也熱愛運動。
營銷偏好：觸媒渠道側(cè)重娛樂社交類app，
內(nèi)容消費常態(tài)化
第16題 您通過哪些渠道了解瑜伽褲品牌？
潛在消費者分析
營銷活動大綱
解決問題
滿足現(xiàn)代女性的心靈消費，通過一系列營銷活動緩解女性對身材對生
活的焦慮，對自己更加充滿自信。
傳播主題 “BE IN CLOUD, FEEL FREE.”
階段目標
Attention
引起注意
Interest
產(chǎn)生興趣
Search
進行搜索
Action
展開行動
Share
進行分享
營銷策略 事件營銷
內(nèi)容營銷
精準營銷
精準營銷 體驗營銷
口碑營銷
社群營銷
活動主題 看云 享云 探云 游云 談云
營銷活動
2
2.1
素人廣告 + 瑜伽直播間
引起注意
看云
廣告：打破偏見，It‘s Good to be Me！
目的：希望通過廣告讓廣大女性自信的穿上一條云感瑜伽褲并展示自己的美，無懼他人目光。
交換場地
MAIA專屬互動直播間
? 做自有瑜伽課堂，足不出戶即可在專業(yè)教練的帶領下一起鍛煉身體，讓更多的女性可以加入
瑜伽訓練的課堂上。
? 免費的瑜伽課堂吸引更多女性用戶，高階vip課程增加課堂的專業(yè)性、技術(shù)性。
? 同時開啟線上Girls Talk（女生聊天室），增加品牌親和力。
目的
具 體 實 施
? 首先利用大流量的社交平臺吸引更多有瑜伽/健身/形體愛好的女生加入MAIA專屬互動間。
? 后期利用專業(yè)高階課堂宣傳MAIA ACTIVE APP，吸引更多女生購買MAIA ACTIVE 瑜伽褲成
為VIP會員參與高階瑜伽課堂
? ①通過聊天內(nèi)容，引發(fā)并推出全網(wǎng)關(guān)注的女性話題； ②截取片段分享瑜伽課程的內(nèi)容/大綱；
③開播前分享宣傳課程開始的時間。
MAIA專屬互動直播間
? 對象：所有女生
? 開設平臺：抖音等大流量平臺
? 主要內(nèi)容：①瑜伽課程直播 ②女生聊天室
普通Maia瑜伽專屬互動間
? 門檻：購買MAIA ACTIVE云感褲等系列產(chǎn)品，即可成為MAIA VIP，免費參與線上
瑜伽高階網(wǎng)課或回看專業(yè)瑜伽講解
? 對象：MAIA VIP
? 開設平臺：MAIA ACTIVE APP
? 主要內(nèi)容：瑜伽高階課堂
高階VIP MAIA瑜伽專屬互動間
2.2
身體氧氣站
產(chǎn)生興趣
享云
春冬季
11月 ～ 4月
身
體
氧
氣
站
5000年前，習瑜伽者就開始修煉瑜伽語音冥想術(shù)。是由著名的\"當代中國瑜伽之母\"張蕙蘭女士
創(chuàng)造的一個短語，又稱曼特拉( Mantra)冥想。
“曼特拉”是能把人的心靈從種種世俗的思想、憂慮、欲念、負擔中引領離去的一組特殊語音。
瑜 伽 語 音 冥 想
前 期 準 備 活 動 時 間 后 期 反 饋
身 體 氧 氣 站
? 精準吸引目標人群： 25～35歲在一線城市工作的職場白領。
? 在固定的時間地點展開活動有利于瑜伽冥想的意識普及和習慣養(yǎng)成。
? 門店活動提高轉(zhuǎn)化率，營銷一體。
目的
具 體 實 施
? 首先請專業(yè)的瑜伽語音冥想老師授課，并準備好攝影攝像老師。
? 聆聽瑜伽語音，進入耳朵和心意，遠離現(xiàn)實摩登生活的需索，壓力，焦躁和瑣事?；顒尤^
程投放至顯示屏，循環(huán)宣傳。
? 將剪輯后的精美物料分享至社交媒體平臺，進行二次傳播。
我的瑜伽冥想，就要感受云的自由身 體 氧 氣 站易入門 無社交 想自由 合潮流
2.3
產(chǎn)品測評+KOL引流
進行搜索
探云
產(chǎn)品測評及KOL引流
? 活動目的：利用KOL自身的資源和影響力提高MAIA ACTIVE的知名度，讓潛在消費者
能夠?qū)Ξa(chǎn)品有進一步認知和了解。
? 活動對象：以KOL為中心，其粉絲及普通網(wǎng)友為接收對象。
? 活動時間：春夏季為主要宣傳時間，5-8月為主。
活 動 介 紹
產(chǎn)品測評
邀請不同類型的KOL親身試穿品牌不同類型瑜伽褲并制作成視頻，將不同瑜
伽褲的試穿體驗以視頻內(nèi)容的方式傳遞給網(wǎng)友，同時可以在視頻下方留言隨
機選取一位網(wǎng)友由品牌方贈送一條瑜伽褲作為福利。
KOL引流
KOL引流 KOL分享自己在不同場合下穿搭瑜伽褲的視頻或圖片。
讓消費者能直觀感受到瑜伽褲的可多場景穿搭性。
2.4
薄荷城市運動會
展開行動
游云
享受運動
自由生長
食物X瑜伽
“一起熱身！”
“快拍女王！”
“自信接力！”
云感力量——“云感褲”柔軟、高彈、舒適之謎
運動會現(xiàn)場進行彈
力測試！
發(fā)布微博話題
#云感褲有多能‘裝’
參與者將會抽獎送出
“云感褲”一條。
朋友自信心靈身體
2.5
故事分享+ 社群營銷
進行分享
談云
交換場地
? 刺激購買產(chǎn)品或者參加過線下活動的消費者撰寫心得體驗并在社交平臺上
發(fā)表。
? 吸引潛在消費者。
目 的
具 體 實 施
? 1、在每年的11、12、次年1月初開啟賽事報名，評選時長為一個月，評選
標準為一個月內(nèi)作品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)高低，作品內(nèi)容應突出自己與MAIA
ACTIVE的故事或者心得體驗。
? 2、將抖音、小紅書、微博、微信、keep 作為作品投放平臺
? 3、每月將在以上 5 個平臺中，根據(jù)活動報名次數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，分別評選
出最受歡迎和最積極參與活動的人，邀請他們加入 power club，成為
MAIA ACTIVE 下一個季度品牌摯友。
你有故事嗎？想聽！——MAIA ACTIVE & ME 故事分享大賽
? 建立 MAIA ACTIVE 品牌與消費者、消費者與消費者之間的聯(lián)系，為消費
者復購MAIA ACTIVE產(chǎn)品創(chuàng)造條件。
目 的
具 體 實 施
? 1、活動社群：及時發(fā)布 MAIA ACTIVE 活動動態(tài)，在社群里可采
? 用抽獎活動，提供群內(nèi)福利。
? 2、興趣社群：包括 k-pop 舞蹈、Zumba 愛好者交流、瑜伽社群、
室內(nèi)蹦極愛好者交流、健身社群等。群主和管理員需定時在群內(nèi)制造話題，
引起討論；管理員需做好群內(nèi)發(fā)言管理；群內(nèi)也可不定時開展群內(nèi)福利抽獎
活動，引起群成員興趣。
社 群 組 建
? Zumba愛
好者交流社
群
? 瑜伽社群
? 健身社群
? 室內(nèi)蹦極愛
好者社群
