長(zhǎng)沙聯(lián)通合作交流

深化商業(yè)合作、共創(chuàng)規(guī)模增長(zhǎng)

2021年9月

天貓通信

天貓通信商家類型總覽

生態(tài)商家

專賣店 專營(yíng)店

官方旗艦店

集團(tuán)官旗店 省官旗店 專業(yè)公司店

ISV商家

運(yùn)營(yíng)ISV 技術(shù)ISV 資金ISV

整合官方業(yè)務(wù)&數(shù)據(jù)&接口能力

全國(guó)業(yè)務(wù)承接能力，如寬帶續(xù)約，

分省存送業(yè)務(wù)，通信禮包等

運(yùn)營(yíng)商授權(quán)代理店鋪

號(hào)卡、寬帶分銷

運(yùn)營(yíng)商官方店鋪

號(hào)卡、寬帶、智家等業(yè)務(wù)辦理

充值、查詢、會(huì)員等服務(wù)能力

FY2022全面賦能生態(tài)商家

能力

業(yè)務(wù) 號(hào)卡 流量包 輕合約 寬帶 存送

淘寶小程序 業(yè)務(wù)定制 行業(yè)接口 淘寶開放平臺(tái)

產(chǎn)品 免支付寶貝 淘寶信息流 聚合營(yíng)銷鏈路

推廣

上鏈路：曝光心智

超級(jí)風(fēng)曝 全域星

中鏈路：種草心智

品牌特秀 超級(jí)推薦

下鏈路：心智轉(zhuǎn)化

直通車 鉆展 品牌專區(qū) 銷量明星

天機(jī)平臺(tái)

權(quán)益禮包

天貓節(jié)奏

10.1-10.7 10.8-10.20 10.20-10.26 10.27-10.31 11.1-11.3 11.4-11.5 11.6-11.10 11.11

國(guó)慶大促 第一波預(yù)熱 第一波正式 第二波預(yù)熱 狂歡日

運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

通信商家日 通信商家日

優(yōu)惠種草 尖貨搶先購(gòu) 現(xiàn)貨第一波 爆款限量/秒殺 尖貨搶先購(gòu) 現(xiàn)貨第二波 爆款限量/秒殺

招商 尖貨 核心貨品 尖貨 核心貨品

營(yíng)銷場(chǎng) 官方頻道、會(huì)場(chǎng)、主互動(dòng)、超級(jí)互動(dòng)城、UD

號(hào)卡

全年免費(fèi)用 全年免費(fèi)用 全年免費(fèi)用

權(quán)益卡、大流量卡、靚號(hào)

寬帶

特價(jià)寬帶 寬帶滿減券 寬帶5折購(gòu) 寬帶5折購(gòu)

寬帶滿減券 寬帶買1送N

存送 存100元送100元

流量包 0元流量包

天貓通信雙11核心節(jié)奏

雙11-號(hào)卡規(guī)模銷售策略

號(hào)卡規(guī)模銷售=號(hào)卡尖貨+行業(yè)定制鏈路+營(yíng)銷場(chǎng)矩陣

免支付極簡(jiǎn)鏈路 淘寶信息流 權(quán)益禮包

官方陣地 大促會(huì)場(chǎng) 阿里媽媽

淘寶直播 互動(dòng)營(yíng)銷

充值中心、天貓營(yíng)業(yè)廳 風(fēng)火輪、會(huì)場(chǎng)banner 直通車、鉆展

超級(jí)互動(dòng)城、UD站外

行業(yè)自播、大V主播 薅羊毛、二方互動(dòng)

寶貝模式 小程序模式 發(fā)券模式

號(hào)卡訂購(gòu)→號(hào)卡領(lǐng)取 人找號(hào)卡→號(hào)卡找人 滿減券分發(fā)→核銷轉(zhuǎn)化

全年免費(fèi)用

雙11-號(hào)卡尖貨招商

大流量卡 精品靚號(hào)

號(hào)卡12個(gè)月免月租，價(jià)格為0元，

且無(wú)需預(yù)存，12月后恢復(fù)原資費(fèi)

19-39元月租，通用流量20G起，

號(hào)卡價(jià)格為0元，可含預(yù)存要求

運(yùn)營(yíng)商靚號(hào)，含生日號(hào)、AABB，

AAA等，包含一口價(jià)或預(yù)存形式

雙11-行業(yè)定制鏈路（1/3）

原號(hào)卡寶貝鏈路 免支付極簡(jiǎn)交易鏈路

免支付寶貝模式

能力說(shuō)明：該鏈路無(wú)需商家開發(fā)，通過(guò)天機(jī)平臺(tái)配置即可上線；重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)0元領(lǐng)取號(hào)卡，同時(shí)提供號(hào)卡定制訂購(gòu)頁(yè)，消費(fèi)者免支付免跳轉(zhuǎn)極速下單

鏈路優(yōu)勢(shì)：1、免支付 2、一頁(yè)清 3、可校驗(yàn)

辦理入口（示例） 收貨信息授權(quán) 商品詳情 實(shí)名信息授權(quán) 領(lǐng)取成功

淘寶信息流模式

能力說(shuō)明：商家創(chuàng)建小程序，調(diào)用官方授權(quán)提供的“0元訂單”、“地址授權(quán)”、“實(shí)名授權(quán)”等接口，消費(fèi)者提交表單后店鋪后臺(tái)生成訂單。

鏈路優(yōu)勢(shì)：1、免填寫授權(quán) 2、交互自定義 3、全域可投放 4、訂單可溯源

雙11-行業(yè)定制鏈路（2/3）

互動(dòng)入口（示例） 領(lǐng)取優(yōu)惠券 紅包卡券查看 卡券使用路徑 核銷使用

權(quán)益禮包模式

能力說(shuō)明：商家通過(guò)行業(yè)招商報(bào)名號(hào)卡商品券，行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一投放；商品券面額為滿額抵扣，消費(fèi)者領(lǐng)取后可1分錢購(gòu)買號(hào)卡

鏈路優(yōu)勢(shì)：1、優(yōu)惠心智促轉(zhuǎn)化 2、大流量分發(fā) 3、投放暫不收費(fèi)

雙11-行業(yè)定制鏈路（3/3）

Banner：主題活動(dòng)引導(dǎo)

運(yùn)營(yíng)商官方小程序入口

Tab:號(hào)卡/靚號(hào)/寬帶/流量

篩選：地址/套餐/運(yùn)營(yíng)商

商品：后臺(tái)報(bào)名，算法推

薦，定期招商迭代

默認(rèn)商品下隨機(jī)推薦號(hào)碼

靚號(hào)推薦引導(dǎo)

流量供給

招商入駐

1、通過(guò)平臺(tái)招商入駐，定期招商一次，商品包含號(hào)卡、寬帶、

靚號(hào)等，商品根據(jù)指定規(guī)則周期性汰換

2、運(yùn)營(yíng)商官方小程序關(guān)聯(lián)消費(fèi)者手淘號(hào)碼歸屬，透出省級(jí)或集

團(tuán)店鋪小程序，省級(jí)優(yōu)先透出

3、號(hào)卡按表單模式收傭，其他商品暫不收傭

搜索推薦

精準(zhǔn)投放

自有

陣地

搜索長(zhǎng)頸鹿官方入口，獲取強(qiáng)購(gòu)

買需求用戶，實(shí)現(xiàn)快速銷售轉(zhuǎn)化

阿里媽媽手淘全域投放，精準(zhǔn)圈

選流量需求目標(biāo)人群

充值中心固定入口，薅羊毛完成

任務(wù)，88vip靚號(hào)等

營(yíng)銷場(chǎng)矩陣（1/5）-天貓營(yíng)業(yè)廳

天貓營(yíng)業(yè)廳-聯(lián)動(dòng)官方及生態(tài)商家，互補(bǔ)接入尖貨好貨，共建通信業(yè)務(wù)辦理的官方陣地

營(yíng)銷場(chǎng)矩陣（2/5）-大促會(huì)場(chǎng)

風(fēng)火輪

消費(fèi)者參與人次百萬(wàn)級(jí)/日

定制鏈路一鍵領(lǐng)取落單店鋪

會(huì)場(chǎng)定投

通信主會(huì)場(chǎng)招商定坑透出

直達(dá)對(duì)應(yīng)店鋪號(hào)卡寶貝

行業(yè)主會(huì)場(chǎng)聚焦尖貨供給，會(huì)場(chǎng)招商定投-強(qiáng)曝光促成交，風(fēng)火輪互動(dòng)玩法-權(quán)益心智促轉(zhuǎn)化

營(yíng)銷場(chǎng)矩陣（3/5）-淘寶直播

行業(yè)AI直播

直播觀看人數(shù)達(dá)百萬(wàn)級(jí)/日

高頻循環(huán)推薦尖貨商品

大V主播直播

行業(yè)拉通統(tǒng)談合作

觸達(dá)大V矩陣式流量

基于行業(yè)AI直播+大V主播直播雙接入模式，天貓通信統(tǒng)一對(duì)接流量供給，為商家打造產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣式陣地

0元

領(lǐng)卡

直播互動(dòng)組件

直達(dá)號(hào)卡承接頁(yè)

營(yíng)銷場(chǎng)矩陣（4/5）-互動(dòng)營(yíng)銷

淘寶-淘金幣 淘寶-我的小密 點(diǎn)淘-元寶中心 飛豬-里程兌換 閑魚-閑魚幣兌換 菜鳥-裹醬積分兌換

接入淘寶及阿里生態(tài)其他應(yīng)用的互動(dòng)營(yíng)銷場(chǎng)景，日發(fā)放商品滿減券可達(dá)百萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)號(hào)卡潛在辦理用戶的規(guī)模觸達(dá)

營(yíng)銷場(chǎng)矩陣（5/5）-阿里媽媽

天貓通信拉通阿里媽媽與商家關(guān)系，基于定制鏈路提供全系廣告產(chǎn)品接入指引，推動(dòng)商家拓展全域營(yíng)銷場(chǎng)

免支付寶貝模式

互動(dòng)CPA模式

淘寶信息流模式

常規(guī)寶貝模式

直通車、鉆展 CPC

超級(jí)互動(dòng)城 CPA（訂單支付）

CPM/CPC

淘客 激活

號(hào)卡鏈路 營(yíng)銷場(chǎng) 付費(fèi)模式

營(yíng)銷支持

數(shù)據(jù)平臺(tái)

定價(jià)保量 人群定向 行業(yè)人群包

達(dá)摩盤 數(shù)據(jù)銀行 策略中心

超級(jí)互動(dòng)城、UD站外

預(yù)祝雙11大麥！