時(shí)光影樓——“壯”上

少數(shù)民族特色婚紗攝影

項(xiàng)目路演

POWERPOINT PRESENTATION TEMPLATE

小組成員：黃茗，李梅，姚

小婷，陳樺楓，尹子鈺

小組名稱：加油向上組

目錄

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產(chǎn)品概況

市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

商業(yè)模式及營(yíng)銷策略

團(tuán)隊(duì)成員

風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

項(xiàng)目愿景

01 產(chǎn) 品 概 況

產(chǎn)品概況

本產(chǎn)品通過(guò)調(diào)研分析市場(chǎng)需求，順應(yīng)當(dāng)前攝影發(fā)

展趨勢(shì)，面向多個(gè)群體展開全方位、多層次、創(chuàng)

新化的攝影服務(wù)，為每一位客戶留下精彩美好的

瞬間。

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1 項(xiàng)目主體：各種不同風(fēng)格主題的婚紗攝影和少數(shù)民族特色婚紗攝影。主要拍攝油畫風(fēng)、復(fù)

古風(fēng)、甜酷風(fēng)等風(fēng)格以及各類主題系列的攝影寫真。另外，還會(huì)進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)、

接收線上修圖業(yè)務(wù)以及出售版權(quán)所有的照片等合作。

2.核心資源：擁有專業(yè)的攝影、修圖、影像處理，后期制作等技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)豐富團(tuán)結(jié)協(xié)作的

團(tuán)隊(duì)成員。

3.價(jià)值主張：項(xiàng)目的價(jià)值和意義：這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值就在于它能為不同的顧客提供不同風(fēng)格的

婚紗照，也能為少數(shù)民族的顧客和對(duì)少數(shù)民族特色的婚紗感興趣的顧客提供少數(shù)民族特色婚

紗攝影。項(xiàng)目的意義在于這個(gè)婚紗攝影起到贊美愛情，見證愛情的作用，為新人留下珍貴的

記憶。整個(gè)攝影的過(guò)程，后期留下的一些成片，都能為新人留下一些珍貴的記憶。并且有著

非常大的觀賞價(jià)值，可以從中體會(huì)到新人的魅力。通過(guò)拍攝可以展現(xiàn)出新人眼里或者動(dòng)作中

所留下的愛意?；榧啍z影的根本目的就是為了去詮釋幸福，凝固美麗。

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產(chǎn)品或服務(wù)介紹產(chǎn)品或服務(wù)介紹:

產(chǎn)品:

主要產(chǎn)品:各類風(fēng)格的主題婚紗照特色產(chǎn)品:少數(shù)民族服裝特色婚紗照。

其他產(chǎn)品:修圖業(yè)務(wù)出售照片促銷手段:新店開張，能夠以較低的價(jià)舊格先吸引一批客戶,原價(jià)的八折

左右,對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶能夠永久打八五折,會(huì)員制度,能匆夠進(jìn)行捆綁銷售，將不一樣

種類一齊銷售。

營(yíng)銷手段:

1.通過(guò)媒體傳播、顧客口口相裝，讓顧客懂得我們的服務(wù)和理念，也可免費(fèi)試照，主要是利用網(wǎng)絡(luò)

的強(qiáng)大力量把我們自己宣傳出去，然后大眾逐漸熟悉并從內(nèi)心里認(rèn)可接受我們，也要通過(guò)服務(wù)好

顧客，讓他們給我們帶來(lái)潛在的消費(fèi)群。2、定期找真人模特進(jìn)行服飾、攝影展示：要選擇合適的

時(shí)間、地點(diǎn)和人流量的問(wèn)題,，擴(kuò)大知曉范圍，提高影響力。

價(jià)格:

特色產(chǎn)品一套1999-3999不等

主要產(chǎn)品一套1314-3344不等

其他產(chǎn)品:加售照片一張99

地點(diǎn):桂林市中心

客戶細(xì)分:①少數(shù)民族的特色婚紗需求，桂林地區(qū)少數(shù)民族人口眾多，需求量大②對(duì)民族服飾喜愛

的客戶；③想要不一樣的民族婚紗體驗(yàn)的客戶；④潛在客戶

02 市場(chǎng)分析

攝影行業(yè)市場(chǎng)分析

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中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，我國(guó)商業(yè)攝影市場(chǎng)同比增長(zhǎng)17.1%，攝影作為直觀的視覺表現(xiàn)形態(tài)，2022年市場(chǎng)需求日趨增長(zhǎng)，攝影工作室在此背景下不斷壯大，行業(yè)亟需整合

發(fā)展。以下對(duì)攝影行業(yè)市場(chǎng)分析。

我國(guó)商業(yè)攝影影視器材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就突破50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40%，特別是近10年來(lái)，我國(guó)影視器材行業(yè)飛速發(fā)展。2020年中國(guó)攝影器材行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模約

為52億元。2022-2027年中國(guó)攝影服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告預(yù)計(jì)到2026年國(guó)內(nèi)攝影器材行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)到53.5億元。

我國(guó)攝影行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成巨大的規(guī)模，無(wú)論是新聞攝影的高頻率使用和商業(yè)攝影的高價(jià)值帶來(lái)的市場(chǎng)的提升，都對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)模提升產(chǎn)生了巨大的推

動(dòng)作用。從2022年五一期間的約拍就可以看出來(lái)，兼職攝影師的顧客排滿，在顏值經(jīng)濟(jì)下約拍愈發(fā)火熱?，F(xiàn)從三大市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)了解攝影行業(yè)市場(chǎng)分析。

我國(guó)商業(yè)攝影市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。以婚紗攝影為例，雖然近年來(lái)結(jié)婚人數(shù)的持續(xù)下降使得市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，但受婚攝拍照的滲透率不斷提高、消費(fèi)升級(jí)影

響以及消費(fèi)支出的提升，我國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模仍將保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2023年我國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模將逼近640億元。

截止6月15日，我國(guó)今年新增攝影照相相關(guān)企業(yè)近35萬(wàn)家，較去年同比增長(zhǎng)83%。行業(yè)發(fā)展的迅猛趨勢(shì)，但轉(zhuǎn)型中的攝影照相行業(yè)仍需面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、同質(zhì)化、

創(chuàng)新不足等發(fā)展瓶頸和生存風(fēng)險(xiǎn)。在新舊模式的轉(zhuǎn)換中，或許還應(yīng)有更深久長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量。

受疫情影響，人們出游困難，婚慶酒席受限，顏值經(jīng)濟(jì)下，約拍愈發(fā)火熱。這是個(gè)體對(duì)“美”的追求，催生出的消費(fèi)需求。寫真市場(chǎng)目標(biāo)人群集中在18歲-44歲女性，

突破2億;高潛人群，即1年內(nèi)有考慮拍寫真的消費(fèi)者，達(dá)1.10億。和上一代人拍寫真找照相館不同，Z世代年輕人的追求更個(gè)性化，更傾向于選擇擁有年輕審美風(fēng)格的

個(gè)人攝影師。30歲以下的年輕人，有75%的人愿意選擇獨(dú)立工作室，有46%的人愿意選擇個(gè)人攝影師，比例都遠(yuǎn)高出30歲以上的人群，后者只對(duì)大型連鎖店的傾向性

更高。

當(dāng)下，攝影行業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不同工作室的規(guī)模、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和服務(wù)水平也層次不齊。未來(lái)更多的資本進(jìn)入攝影行業(yè)，會(huì)使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控

制能力、盈利能力提出了更高的要求。

03 競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，我國(guó)市場(chǎng)上的婚紗影樓大都脫胎于十幾年前的傳統(tǒng)

照相館，經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的階段，從產(chǎn)生到成長(zhǎng)，再

到成型，已經(jīng)對(duì)社會(huì)生活產(chǎn)生了一定的影響力。作為時(shí)尚、

新潮的新興服務(wù)行業(yè)，在初期發(fā)展的階段里，該行業(yè)的純

利潤(rùn)一般在 200%上下，開影樓很容易贏利，經(jīng)營(yíng)業(yè)比較

順利。進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)，婚紗影樓業(yè)的市場(chǎng)

狀況卻不容樂(lè)觀，規(guī)模大的影樓偏少，服務(wù)單一，管理水

平較低，從業(yè)人員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，婚紗影樓也經(jīng)歷

了從產(chǎn)生到壯大成熟的快速發(fā)展，隨著市場(chǎng)需求的不斷增

長(zhǎng)和行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，婚紗影樓逐漸步入了品牌時(shí)代。“挖掘品牌核心價(jià)值是品牌建設(shè)的基點(diǎn)，是品牌營(yíng)銷

傳播的出發(fā)點(diǎn)，也是消費(fèi)者與品牌交心的熱鍵 。我們需要

被發(fā)現(xiàn)，被認(rèn)可就需要?jiǎng)?chuàng)新，去深挖我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)

力，去擴(kuò)大核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們的主要產(chǎn)品以主題風(fēng)格為主，

少數(shù)民族特色主題婚紗照為項(xiàng)目的突出點(diǎn)和核心，我們項(xiàng)

目在桂林落地，桂林是壯族聚居區(qū)，桂林有壯族、瑤族、

回族、苗族等十幾個(gè)少數(shù)民族，少數(shù)民族人口達(dá)73.47萬(wàn)，

需求量大，少數(shù)民族眾多，市場(chǎng)潛力大，我們以少數(shù)民族

特色婚紗照為中心，向市面推廣民族特色婚紗

。

競(jìng)爭(zhēng)分析

我們公司的市場(chǎng)定位人群是全體愿意拍照的人群，

年齡跨度廣，人群范圍大，目標(biāo)市場(chǎng)較廣。

市場(chǎng)定位

一、打通企業(yè)全流程管理的數(shù)字化：

以客戶為中心，提高服務(wù)體驗(yàn)為目標(biāo)，從客戶了解

品牌-咨詢客服-成交訂單-服務(wù)-交付-轉(zhuǎn)介紹裂變，

客戶全生命周期的管理；

二、融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)：

從客戶服務(wù)場(chǎng)景出發(fā)，推動(dòng)內(nèi)部服務(wù)協(xié)作流程優(yōu)化，

更好更快的響應(yīng)市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力業(yè)務(wù)增

長(zhǎng)。

三、業(yè)務(wù)較全，我公司還具備海報(bào)設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)

計(jì)、接收線上修圖業(yè)務(wù)以及出售版權(quán)所有的照片等

業(yè)務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目錄

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優(yōu)勢(shì)（ Strength）

基于婚紗攝影工作室行業(yè)起步晚發(fā)展時(shí)間短，門檻低、可行性高、前期成本極低，且攝影工作室除

了規(guī)模小 ，投資小以外，還有拍攝氣后期制作更具個(gè)性和針對(duì)性，價(jià)格較低、快捷、后期服務(wù)質(zhì)量

好、誠(chéng)信度較高等優(yōu)勢(shì)建立。具有專業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷和在線客服系統(tǒng)，極大地增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品

全面，且性價(jià)比高。員工服務(wù)一流，皆為在校大學(xué)生，綜合素質(zhì)較高。宣傳方面，利用各種社交媒

體，大大降低宣傳成本。正迎合了這一趨勢(shì)。

劣勢(shì) ( Weakness)

攝影的設(shè)備還不夠先進(jìn)，對(duì)與比較精細(xì)的 ，要求較高的攝影服務(wù)無(wú)法完成求；人員數(shù)量較少；顧客

數(shù)量增加時(shí)，給每一位顧客都提供個(gè)性化服務(wù)具有較大難度；攝影店品牌較多，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈；人

員流動(dòng)較為頻繁，很容易造成客戶流失；初期品牌效應(yīng)不大，收益不大。

機(jī)會(huì) (Opportunity)

婚紗影樓等替代品性價(jià)比不高，其它幾家較有競(jìng)爭(zhēng)力的影樓均收費(fèi)較為高昂；專業(yè)的、個(gè)性化，定

制的大學(xué)生攝影服務(wù)在市場(chǎng)所占比例較少；新一代的年輕人偏向于個(gè)性的、小眾的攝影；網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行

攝影業(yè)務(wù)目前應(yīng)用較少，率先推出攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式；國(guó)家在政策、經(jīng)濟(jì)方面對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的支持：

“十?二五”規(guī)劃綱要中提出，到 2020年 ，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將基本實(shí)現(xiàn)以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的轉(zhuǎn)變，服務(wù)

業(yè)增加值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將超過(guò) 50%，服務(wù)業(yè)總體發(fā)展水平基本與全面建設(shè)小康社會(huì)的要求

相適應(yīng)。

威脅( Threat )

目潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；攝影工作室進(jìn)入門檻低，一旦盈利就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者擠入;數(shù)碼產(chǎn)品的普

及、數(shù)碼技術(shù)快速發(fā)展以及PS 技術(shù)的廣泛應(yīng)用，帶來(lái)的不確定性；市場(chǎng)的不確定性，消費(fèi)者愛好取

向的變化 ；攝影業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化不一，市場(chǎng)需求氣競(jìng)爭(zhēng)變化較為突出。

04 商業(yè)模式及營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略

網(wǎng)

絡(luò)推廣

實(shí)體推廣活動(dòng)推廣

學(xué)校推廣

網(wǎng)站推廣

:網(wǎng)站建

設(shè)，如：百度、新浪、雅虎等

視頻網(wǎng)站上傳視頻，如在抖音、小紅書等平臺(tái)

發(fā)

布視頻

;在朋友圈、QQ群、校內(nèi)網(wǎng)等交

際平臺(tái)宣

傳

傳單

折

頁(yè)

宣

傳冊(cè)、海報(bào)創(chuàng)意名片、報(bào)紙報(bào)刊等媒

介

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約

，現(xiàn)場(chǎng)

化

妝

活

動(dòng)造型設(shè)計(jì)

，專題

情

侶

活

動(dòng)

，

節(jié)日特別活

動(dòng)，微格教學(xué)形式修圖課

程

宣

傳

舞會(huì)晚會(huì)活

動(dòng)

免

費(fèi)造型提供，

講座化

妝

禮

儀方面，

特殊套系推出

閨蜜照和兄弟照，校園

攝影大

賽

，

創(chuàng)意型主

題影集

營(yíng)銷手冊(cè)

情詩(shī)選

送

(制成冊(cè)子供客人

選

用

)，店內(nèi)裝

飾布置，

印字特定禮品

訂

做

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盈利模式

（1）獲取拍攝費(fèi)用：項(xiàng)目的攝影團(tuán)隊(duì)采用專業(yè)化的

技術(shù)拍攝高質(zhì)量的產(chǎn)品以及為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主

要獲取拍攝民族特色婚紗照以及各類風(fēng)格的婚紗主題

寫真的費(fèi)用。

（2）獲取套餐費(fèi)用：項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)是婚紗拍攝，可

由此衍生出一系列個(gè)性化的套餐贈(zèng)品，綁定套餐贈(zèng)送

禮品以此增加營(yíng)業(yè)收入。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)

少數(shù)民族特色婚

紗攝影

銷售數(shù)量 20 40 50 40 40 50 40 40 50 40 40 30 480

平均單價(jià) 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 2999 35988

月銷售額 59980 119960 149950 11960 11960 149950 11960 11960 149950 11960 11960 89970 791520

各類風(fēng)格婚紗攝

影

銷售數(shù)量 20 30 40 30 50 50 60 40 50 30 40 30 470

平均單價(jià) 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 2329 27948

月銷售額 46580 69870 93160 69870 116450 116450 139740 93160 116450 69870 93160 69870 1052708

出售照片 銷售數(shù)量 30 40 50 40 60 50 60 50 50 40 40 40 550

平均單價(jià) 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 1188

月銷售額 2970 3960 4950 3960 5940 4950 5940 4950 4950 3960 3960 3960 54450

合 計(jì)

銷售總量 70 110 140 110 150 150 160 130 150 110 120 100 1500

銷售總收入 109530 193740 247060 85790 134350 241350 157640 110070 271350 85790 109080 163800 1909550

銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

05 團(tuán)隊(duì)成員

黃茗

藝術(shù)總監(jiān)

負(fù)責(zé)把控公司攝

影項(xiàng)目的宣傳工

作，如果廣告設(shè)

計(jì)，logo設(shè)計(jì)等；

宣傳策劃案的設(shè)

計(jì)，有責(zé)任心，

工作細(xì)致，有一

定的PS技能

李梅

宣傳總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)攝影工作的

服裝、造型、道具、

場(chǎng)景等安排以及拍攝

過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)緊

急情況的協(xié)調(diào)處理。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃條理

清晰，具有良好的判

斷能力力和執(zhí)行能力，

能夠妥善處理拍攝中

的突發(fā)事件。

姚小婷

執(zhí)行總監(jiān)

陳樺楓

財(cái)務(wù)總監(jiān)

根據(jù)顧客具體需要，拍

攝出令顧客滿意的照片，

并且根據(jù)團(tuán)隊(duì)需要，招

募有潛力的攝影師。一

項(xiàng)國(guó)家級(jí)大創(chuàng)負(fù)責(zé)人，

第四屆攜程校園旅游定

制師大賽二等獎(jiǎng)，具有

良好的創(chuàng)新意識(shí)。

尹子鈺

攝影總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)影樓階段性樣片

的拍攝與后期處理，保證

服務(wù)品質(zhì)及技術(shù)品質(zhì)，研

發(fā)主題樣品。有設(shè)計(jì)功底，

豐富的創(chuàng)意指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和較

強(qiáng)的創(chuàng)意能力；熱愛文化

發(fā)展類的工作，具有優(yōu)秀

的文化藝術(shù)修養(yǎng)。考有

ACAA設(shè)計(jì)師證書。

負(fù)責(zé)公司營(yíng)業(yè)的現(xiàn)

金流量管理，做財(cái)

務(wù)預(yù)算，資本流量

變動(dòng)的管理。之前

學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)記賬的知

識(shí)，也做過(guò)會(huì)計(jì)的

記賬分錄。

06 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

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1.資金

存在風(fēng)險(xiǎn)：受到環(huán)境的沖擊影響或者遭遇攝影行業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致資金供給不足甚至出現(xiàn)更加嚴(yán)重的資金危機(jī)。

規(guī)避方案：必須保證項(xiàng)目正常運(yùn)行所需要的基本資金量，做好備用資金的存儲(chǔ)，以防遭遇突發(fā)情況。另外，團(tuán)隊(duì)需要努

力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保項(xiàng)目能夠穩(wěn)定持久的發(fā)展，形成整個(gè)資金鏈的循環(huán)周轉(zhuǎn)。

2.技術(shù)

風(fēng)險(xiǎn)：1)自身?yè)碛械募夹g(shù)不夠全面；2)高新技術(shù)發(fā)展日新月異，自身?yè)碛械募夹g(shù)何時(shí)被更高、更新的技術(shù)代替，很難確

定，當(dāng)更高、更先進(jìn)的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，原有的技術(shù)會(huì)被淘汰，不利于經(jīng)營(yíng)。

規(guī)避方案：1)加強(qiáng)對(duì)與攝影行業(yè)有關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)；2)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新科技動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)研發(fā)方向，以保證技

術(shù)和運(yùn)用產(chǎn)品的先進(jìn)性。

3.市場(chǎng)

風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)因素很多。一是市場(chǎng)的巨大變化，激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是市場(chǎng)的高細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)逐漸取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的

主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，好作品越來(lái)越脫穎而出。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，攝影與消費(fèi)者溝通的作用降低了。隨著新技術(shù)的

出現(xiàn)，拍攝和編輯模式和設(shè)計(jì)的迭代速度也非?？欤罨镜臄z影材料也在變化。二是市場(chǎng)的不確定性。目標(biāo)客戶在信

任和習(xí)慣上可能存在障礙，因此目標(biāo)客戶很難在短時(shí)間內(nèi)接受并委托企業(yè)服務(wù)。

4.環(huán)境

風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，同行擾亂市場(chǎng)價(jià)格，惡意詆毀企業(yè)等

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn):①提升品牌服務(wù)，不盲目跟風(fēng)低價(jià)，要知道低價(jià)亂價(jià)帶來(lái)的效益是短暫的，而且客戶不具備黏性，只有不斷提

升自己的品牌價(jià)值，才能吸引和留住更多注重品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客戶。②一切用事實(shí)去說(shuō)話，還有應(yīng)該用真誠(chéng)和良好的服務(wù)態(tài)

度去與客戶溝通。對(duì)于沒(méi)有合作過(guò)的客戶，要打消客戶的疑慮，讓客戶充分的去信任。而對(duì)于老客戶與合作過(guò)，即使有

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀，也依然不會(huì)受到任何影響。對(duì)于那些惡意的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，商家要用自己的產(chǎn)品事實(shí)去說(shuō)話。好的產(chǎn)品質(zhì)

量和服務(wù)態(tài)度是不怕人家那樣詆毀的，不過(guò)如果對(duì)方過(guò)分散布謠言，我們可以利用法律手段對(duì)其懲罰。③產(chǎn)品升級(jí)做高

利潤(rùn)：可以去做自己的產(chǎn)品升級(jí)，提高利潤(rùn)從而和同行拉開差距，升級(jí)后的產(chǎn)品有了新的賣點(diǎn)。

5.管理

風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者習(xí)慣,偏好的改變；工作人員工作態(tài)度；企業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)避方案：以人為本，發(fā)揮優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和主導(dǎo)作用與團(tuán)隊(duì)力量。大力優(yōu)化公司管理架構(gòu)，應(yīng)充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)在企業(yè)內(nèi)部

控制和風(fēng)險(xiǎn)管理中的監(jiān)督制衡作用，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管控軟件與系統(tǒng)程序。

07 項(xiàng)目愿景

項(xiàng)目愿景

未來(lái)的3-5年內(nèi)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)公司全體員

工的不懈努力，大力開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)、努力實(shí)現(xiàn)公司收

入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

|、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的專業(yè)、技能

水平，提高服務(wù)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。組織好員工的培訓(xùn)

學(xué)習(xí)，培養(yǎng)中層干部的市場(chǎng)意識(shí)、管理能力、以及適

應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的階梯型人才隊(duì)伍。

2、逐步改善公司的辦公環(huán)境，為公司擴(kuò)大規(guī)模提供

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)規(guī)范化服務(wù)、制度化服務(wù)、人性化服務(wù)，樹

立品牌意識(shí),靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)去吸引客戶，靠真情服務(wù)去

感動(dòng)客戶。

4、努力開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代潮流，研發(fā)

新的拍照潮流，爭(zhēng)取做中華文化的發(fā)揚(yáng)者。

時(shí)光影樓——“壯”上

少數(shù)民族特色婚紗攝影

謝謝觀看

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