46 Jun.2023.06

爬坡過坎 攻堅克難 勇攀高峰

01

向上“攀登”，向下“扎根”

人生就是一場不斷向上攀登的修行，只有一步一個

腳印踏實前行，才能不斷地遇見更好的自己，看到更美

的風(fēng)景。

攀登的路上難免會碰到挫折，但艱難曲折又何嘗不

是我們向上的力量，只要你有堅定不移的信念，能付出

堅持不懈的努力，就沒有什么可以阻擋你攀登和前進的

步伐。

攀登，是向上的必經(jīng)之路

面對百年未有之大變局，對我們來說既是挑戰(zhàn)更是

機遇，也是“彎道超車”的最佳時機，比亞迪只用了短

短的 10 年，就在新能源汽車領(lǐng)域上演了“彎道超車”

的奇跡，一躍超過大眾等國外品牌，成為中國乘用車市

場的第一品牌。

難走的路從來都是上坡路，要想繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先

地位和高質(zhì)量發(fā)展，我們就必須要搶抓機遇，向上攀登，

不斷提升核心競爭力。一是挑戰(zhàn)高目標，高目標是促使

個人成長、團隊進步的最大動力，要敢于走出“舒適圈”，

主動打破“自我設(shè)限”，去擁抱更多的可能性，給自己

和團隊設(shè)定更高的、更具挑戰(zhàn)性的目標，再以“剝洋蔥”

的方法逐層分解、逐步完成目標，讓高目標不再“遙不

可及”；二是過程嚴要求，做任何事情，如果沒有高標

準、嚴要求的約束，結(jié)果往往都會大打折扣。要拔高站

位、放大格局，以更高要求對待工作，要求自身和團隊，

加快個人和團隊轉(zhuǎn)型的步伐，并通過及時復(fù)盤總結(jié)、抓

根源、專項組運作等形式，讓重點工作更好地落地，確

保高目標的達成。

扎根，是為了攀更高的山峰

“源浚者流長 , 根深者葉茂”，胡楊樹之所以能在

風(fēng)沙漫天的荒漠環(huán)境中頑強生長，是因為它把根系深扎

進土壤汲取養(yǎng)分。人也是如此，“根”扎得深不深，基

礎(chǔ)打得牢不牢，直接關(guān)系到你的成長速度和發(fā)展高度。

一線是最好的“練兵場”，扎根一線要立足崗位、

基于業(yè)務(wù)，更要做到“知行合一”，一方面要夯實理論

基礎(chǔ)，“打鐵還需自身硬”，要用專業(yè)知識、先進理念“武

裝”自己，做好自我賦能、持續(xù)充電，匹配高質(zhì)量發(fā)展

對人才的更高要求；另一方面要強化干事本領(lǐng)，都說“坐

在辦公室里全是問題，下到一線全是辦法”，要撲下身子、

勤下現(xiàn)場，到一線找問題、找答案、找方法，在反復(fù)實

踐中錘煉并提升“看家本領(lǐng)”，成為真正的工匠專家、

崗位能手。

偉星事業(yè)的發(fā)展需要奮斗者、攀登者，我們只有努

力“扎根”、持續(xù)“攀登”，才能在一線不斷地汲取并

積蓄力量，從而更好地冒尖成長，挺膺擔當，奮勇前行！

偉星新材總經(jīng)理助理 李 斌

CLIMBING

AND

ROOTING

08 星 聞

偉星咖樂防水（重慶基地）項目順利啟動

偉星新材、廣州捷流股權(quán)交割儀式順利召開

偉星新材和都都裝飾成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

偉星新材 & 華然裝飾成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

喜報！ 90.54 億元，偉星新材品牌價值不斷提升！

News

Contents

20

Topic

專 題

向上吧！攀登者

攀登“高質(zhì)量發(fā)展”這座高峰，

可能有涉灘之險，有爬坡之艱，有闖關(guān)之難，

但偉星人有堅定的信心，堅強的決心，永不停止“攀登”。

34 金經(jīng)樂道

順勢而為，強勢起步

傳承父輩精神，繼續(xù)揚帆起航

十年沉淀

Share

星 語·青春恰似火，揚帆正當時

一點青春氣，千里快哉風(fēng)

萬里奔赴，創(chuàng)業(yè)有我

繪聲繪色·

50 星彩生活

Life

Contents

職來職往

Working

Experience

42

走出舒適圈，迎接新挑戰(zhàn)

我的十三年

擁抱變革，挑戰(zhàn)自我

74

Color Idea

非常道·有標準嗎？ 為什么我們需要標準？

最后一頁·“龍”騰喜愿

形色主意

“新星”相印，攜夢啟航

偉星新材婦女節(jié)系列活動

Jun. 2023. 06 第46期

《偉星新材》編委會

Consultant 顧 問

金紅陽 黃清云 施國軍

Committee 委員

譚 梅 戚錦秀 馮金茂 洪義華 許小春

韓燕良 李 斌 蘇烈強 鄭 靖 王登勇

Editor 主編

鄭敏君

Subeditor 副主編

梁 謙

Executive Editor 執(zhí)行主編

景甜甜 潘一寧

Editor in Charge 責任編輯

王菡毓 賀夢霞 王曉月

Art Editor 美術(shù)編輯

楊雷丹 葉蓓劍 馮賞薇 馬趙倩

Intern Editor 實習(xí)編輯

韓成寧 鄭 素

Website 公司網(wǎng)址

www.vasen.com

創(chuàng)刊日期：2010年5月

出版日期：每季度末

地 址：浙江省臨海市大洋街道江石西路

電 話：0576-85125551

NEWS 星聞

08

持續(xù)發(fā)展布新局，奮輯篤行啟新篇。4 月 14 日上午，偉星咖樂防水（重慶基地）項

目在偉星新材重慶工業(yè)園隆重啟動。重慶市江津區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長劉晟，偉星新

材副董事長、咖樂防水董事長施國軍，偉星新材副總經(jīng)理、咖樂防水總經(jīng)理戚錦秀，區(qū)

生態(tài)環(huán)境局、區(qū)經(jīng)濟信息委、江津綜保區(qū)管委會和區(qū)政府辦公室等部門領(lǐng)導(dǎo)，偉星新材

總經(jīng)辦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，偉星咖樂防水合伙人，偉星新材重慶工業(yè)園區(qū)域經(jīng)銷商代表以及西南

區(qū)域骨干代表共 200 余人出席活動并共同見證這一重要時刻。

偉星新材副董事長兼副總經(jīng)理 施國軍

偉星新材施國軍、江津區(qū)委常委劉晟分別致辭。

施國軍在致辭中介紹了咖樂防水作為偉星新材新主業(yè)

的定位以及重慶咖樂防水生產(chǎn)基地項目情況，并提出

幾點希望：第一、把握機遇，搶抓市場。咖樂防水重

新主業(yè) 布新局 啟新篇

偉星咖樂防水（重慶基地）項目順利啟動

慶基地的戰(zhàn)略布局體現(xiàn)公司做強做大防水新主業(yè)的決心，

希望全體咖樂合伙人、分公司及代理商把握好防水發(fā)展

契機，緊跟戰(zhàn)略，踐行“阻搶快苦”四字動員令，快速

提升防水市場份額。第二、破局攀高，高質(zhì)發(fā)展。面對

行業(yè)競爭加劇、通路變化等問題，要從思想戰(zhàn)略層面形

成高度一致，達成破局攀高的意識，充分發(fā)揮防水新主

業(yè)優(yōu)勢，加快管道、防水、凈水三大業(yè)務(wù)協(xié)同，發(fā)揮防

水系統(tǒng)解決方案的優(yōu)勢加大新客戶開發(fā)，落地“大服務(wù)”

體系，提升市場效益，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標。第三、

共創(chuàng)偉業(yè)，共贏未來。偉星始終堅持以長期可持續(xù)發(fā)展

為核心價值觀，在逆勢之下仍保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，取得

不凡的業(yè)績。相信在全體新偉星人共同的奮斗下，本次

咖樂防水的布局，定能推動百億新材的目標快速向前移

位，大家也能共享咖樂發(fā)展成果、共贏未來。最后施國

軍表示“水美則魚肥、土沃則稻香”，向江津區(qū)政府及

江津綜保區(qū)管委會表示感謝，偉星人必將持續(xù)為江津高

質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

09

劉晟表示偉星新材在 2011 年入駐江津以后，公司

堅持高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)值節(jié)節(jié)攀升，稅收年年增長，投資

不斷加大，這足以證明偉星的正確投資決策和深遠的戰(zhàn)

略眼光。也同時證明了江津是一片投資沃土。區(qū)政府也

將一如既往地高標準強化項目的服務(wù)保障，為企業(yè)營造

有溫度的營商環(huán)境，形成一切圍著項目“轉(zhuǎn)”，一切聚

焦項目“干”的強大合力，以最主動的作為，最貼心的

服務(wù)，最優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，保障項目順利建設(shè)。衷心希望偉

星新材精心組織，精心管理，盡快建成，投產(chǎn)達產(chǎn)。加

強技術(shù)創(chuàng)新，搶占防水市場，讓咖樂防水在行業(yè)里面成

為領(lǐng)頭軍。

江津區(qū)委常委 劉晟

隨后，劉晟、施國軍等 11 位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓齊按啟動鍵，宣告咖樂防水（重慶基地）項目項

目正式啟動。站在新的起點上，偉星重慶咖樂防水乘勢而上，順勢而為，堅持“產(chǎn)品 + 服務(wù)”

雙質(zhì)保體系，全心全意謀發(fā)展、抓創(chuàng)新、強服務(wù)，立足重慶，輻射中西部市場，持續(xù)助力公

司高質(zhì)量發(fā)展。（重慶工業(yè)園 陳夢穎）

星聞 NEWS

10

3 月 29 日，偉星新材與廣州捷流公司在廣州成

功舉辦股權(quán)交割儀式。偉星新材部分領(lǐng)導(dǎo)班子及廣

州、深圳區(qū)域分公司、事業(yè)部負責人和廣州捷流總

部全體員工及外圍分公司負責人參會。本次活動還

特邀新加坡捷流及全國建筑工程事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、骨干

通過“線上 + 線下”參加。

會議伊始，主持人首先對參加本次儀式的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓做介紹，隨后由偉星新材

副董事長兼副總經(jīng)理施國軍和廣州捷流副總經(jīng)理艾旭上臺簽署交割協(xié)議。

攜手并進 共啟華章

偉星新材、廣州捷流股權(quán)交割儀式順利召開

11

偉星新材董事長兼總經(jīng)理金紅陽，廣州捷流總經(jīng)理梁

偉健分別致辭。梁偉健表示，雙方的融合已成果初顯，在

未來的深度融合后，期望雙方團隊尊重各自的歷史和企業(yè)

文化，增強彼此信任，擴大資源共享，攜手共進，為高質(zhì)

量發(fā)展共同努力。通過一到兩年的變革，扎實管理基礎(chǔ)及

工作模式，調(diào)整好發(fā)展思路，在偉星新材的全方位支持和

幫扶下，深耕每一個項目，擴大項目的銷售品類及價值，

繼續(xù)做好新加坡捷流的技術(shù)與系統(tǒng)在中國落地，并繼續(xù)根

據(jù)中國的特點，推動新技術(shù)產(chǎn)品的更新，充分發(fā)揮捷流的

品牌、技術(shù)優(yōu)勢，參與到偉星的大變革浪潮中去。

金紅陽在致辭中強調(diào)，廣州捷流與偉星新材的合作將

通過優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合為用戶、行業(yè)創(chuàng)造更多價值，共

同推動公司實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展！同時遵循偉星“長期

可持續(xù)發(fā)展”的核心價值觀要求：一要加速文化融合、達

成思路共識。在業(yè)務(wù)實戰(zhàn)中共鳴文化、融合文化，實現(xiàn)優(yōu)

勢互補。二要凝聚團結(jié)之心、激蕩團結(jié)之力。凝聚“想在

一起”的團結(jié)之心，激蕩“干在一起”的團結(jié)之力，爬坡

過坎，奮力創(chuàng)造新業(yè)績。三、風(fēng)險控制第一，走高質(zhì)量發(fā)

展之路。風(fēng)險控制要擺在首位，實現(xiàn)管理高質(zhì)量、業(yè)務(wù)高

質(zhì)量、業(yè)績高質(zhì)量。四、論功行賞，以業(yè)績考核人。一切

工作都要與業(yè)績掛鉤，人效掛鉤，做到增人必增效。五、

加強隊伍建設(shè)。事業(yè)發(fā)展首先需要一支強大的隊伍，尤其

是要打造一支優(yōu)秀的管理團隊。六、堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，實現(xiàn)

高質(zhì)量發(fā)展?！皠?chuàng)新驅(qū)動”是偉星新材引領(lǐng)行業(yè)的制勝法寶，

要持創(chuàng)新驅(qū)動，突破舊瓶頸，迎來新發(fā)展。

偉星新材總經(jīng)理助理兼建筑工程事業(yè)部總經(jīng)理王登

勇，廣州捷流副總經(jīng)理艾旭分別作為偉星新材和廣州捷流

代表發(fā)言。王登勇作為新材管理層代表指出，一是要強基

固本，堅守定位，瞄準方向，提高競爭力；二是要資源共享、

渠道融合、團隊協(xié)作；三是要轉(zhuǎn)型大客戶開發(fā)，實現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展。

艾旭表示，偉星新材和捷流中國團隊超過二十年的合

作和友情在這一刻結(jié)出了豐碩的成果，相信在偉星的正確

領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下捷流中國可以行穩(wěn)致遠，打造出更高、

更有創(chuàng)造力、更值得期待的平臺。

隨后，金紅陽、施國軍、梁偉健、艾旭等領(lǐng)導(dǎo)上臺共

同慶祝交割儀式順利完成。“犯其至難方能圖其至遠”，

站在新的歷史節(jié)點上，偉星新材全體員工將爬坡過坎，攻

堅克難，逆勢爭創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展。

（偉星新材 通訊組）

偉星新材和都都裝飾成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

都都裝飾集家裝、公裝、設(shè)計、施工、家居軟裝全屋

定制、安裝服務(wù)于一體，擁有 22 年施工技術(shù)與工程經(jīng)驗，

是浙江家裝行業(yè)頭部企業(yè)，偉星新材與都都裝飾的合作由

來已久，友誼深厚。

為進一步加強溝通，推動合作深入，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏，

3 月 18 日，浙江都都裝飾集團都宜貴董事長一行蒞臨偉星

新材總部參觀交流，雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

共同見證都都裝飾臨海分公司開業(yè)儀式

3 月18 日上午，偉星新材上海裝企事業(yè)部副經(jīng)理陶曉濱一行應(yīng)邀參觀都都

裝飾臨海分公司，共同見證了都都裝飾臨海分公司開業(yè)儀式，臨海分公司精益求

精的裝修風(fēng)格、專業(yè)專注的服務(wù)人員等，充分展示著其“創(chuàng)造美好家庭生活”的

企業(yè)愿景。

都宜貴一行參觀偉星工業(yè)園

3 月 18 日下午，都宜貴一行對偉星發(fā)展歷程圖片展

館、偉星新材國家企業(yè)技術(shù)中心、立體智能倉庫中心等

進行實地走訪，進一步了解公司的發(fā)展歷程、經(jīng)營理念

和綜合實力。兩家企業(yè)都將客戶需求放在第一位，匠心

做產(chǎn)品、用心做服務(wù)，為用戶的高品質(zhì)生活而不懈奮斗。

12

星聞 NEWS

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戰(zhàn)略合作 共贏未來

偉星新材副董事長兼副總經(jīng)理施國軍、都都裝飾

董事長都宜貴代表雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。都都裝飾

高管團隊、偉星新材臨海工業(yè)園總經(jīng)理助理于進杰、

上海裝企事業(yè)部副經(jīng)理陶曉濱、臨海分公司經(jīng)理胡加

茂等領(lǐng)導(dǎo)共同出席并共同見證這高光時刻。

都宜貴在講話中對偉星新材的盛情款待表達了由

衷感謝，對偉星的管理理念、企業(yè)文化、公司凝聚力

等方面充分肯定，相信雙方的精誠合作必將推動都都

裝飾開拓新的發(fā)展歷程。

施國軍對都都裝飾的到訪再次表示熱烈歡迎和誠

摯感謝，并堅信隨著雙方戰(zhàn)略合作的加深，將為千萬

家庭持續(xù)打造更系統(tǒng)全面的解決方案，提供更優(yōu)質(zhì)的

生活體驗！

面向未來，都都裝飾與偉星新材共架合作之橋，共鋪服務(wù)

之路，共繪發(fā)展藍圖?。▊バ切虏?通訊組）

偉星新材副董事長兼副總經(jīng)理 施國軍

都都裝飾董事長 都宜貴

星聞 NEWS

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偉星新材 & 華然裝飾成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

“安徽華然裝飾集團有限責任公司”1997 年創(chuàng)建于安徽合肥，

是一家集全案設(shè)計、工程施工、建材選購、材料配送、售后服務(wù)于

一體的整裝家居企業(yè)，專注高品質(zhì)家裝服務(wù)，立足客戶口碑與企業(yè)

長遠發(fā)展，不斷創(chuàng)新進取，已連續(xù) 8 年蟬聯(lián)全國住宅裝飾裝修行業(yè)

百強企業(yè)，是安徽家裝市場領(lǐng)軍品牌乃至全國知名的家居裝飾企業(yè)！

偉星新材與華然裝飾結(jié)緣已久，多年的友好合作和攜手共進使

得雙方結(jié)下了深厚的友誼。為進一步深化戰(zhàn)略合作、推進市場布局、

實現(xiàn)共創(chuàng)共贏，華然裝飾董事長陳宏一行于 5 月 24 日蒞臨偉星新

材總部參觀交流，雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

華然裝飾董事長陳宏一行參觀偉星圖片展館、工業(yè)園

5 月 24 日下午，陳宏一行對偉星發(fā)展歷程圖片展館、偉星新材國家企業(yè)技術(shù)

中心、生產(chǎn)基地、立體智能倉庫等進行實地走訪，充分了解了偉星企業(yè)文化、發(fā)展

歷程、經(jīng)營理念等，并對公司的綜合實力及發(fā)展前景表示高度認可。隨后雙方領(lǐng)導(dǎo)

共同開展合作交流會議，對雙方的發(fā)展規(guī)劃及后續(xù)合作進行了深入探討并達成共識。

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攜手并進，共啟華章

交流會議結(jié)束后正式開啟戰(zhàn)略簽約儀式，華然裝飾

董事長陳宏、品控中心總監(jiān)張月梅、產(chǎn)品中心總監(jiān)張國

輝及偉星新材董事長兼總經(jīng)理金紅陽、副總經(jīng)理鄭敏君、

總經(jīng)理助理蘇烈強、合肥分公司經(jīng)理張彥明等領(lǐng)導(dǎo)共同

參會，儀式首先播放了雙方企業(yè)宣傳片加深雙方團隊的

彼此了解，隨后由陳宏、金紅陽分別發(fā)表致辭。

陳宏在致辭中表示，今天走進偉星有三重感受：一

是與偉星“一見鐘情”。兩家企業(yè)相似的文化、理念等

讓華然團隊倍感親切和贊賞；二是與偉星“相見恨晚”，

參觀工廠的過程中，偉星的數(shù)字化管理和對產(chǎn)品品質(zhì)的

把控，讓華然團隊印象深刻，相信這樣好的產(chǎn)品應(yīng)該更好、

更多、更全面地融入華然裝飾，服務(wù)更多的客戶；三是

通過與金董事長等領(lǐng)導(dǎo)的交流，也更加堅定了要與偉星

攜手，共啟華章的信念！

金紅陽向所有在此次戰(zhàn)略合作中付出辛勤努力的雙

方領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示衷心的感謝，他表示偉星新材與華

然裝飾的戰(zhàn)略合作是強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，相信雙方在

經(jīng)營理念、企業(yè)文化方面的高度契合將為未來高質(zhì)量發(fā)

展提供不竭動力，并號召雙方精誠合作、共創(chuàng)未來，為

為千萬家庭持續(xù)打造更系統(tǒng)全面的解決方案，提供更優(yōu)

質(zhì)的美好生活體驗！

華然裝飾董事長 陳 宏

偉星新材董事長兼總經(jīng)理 金紅陽

星聞 NEWS

偉星新材總經(jīng)理助理蘇烈強、華然裝飾產(chǎn)品中心總監(jiān)張國輝共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，

雙方團隊共同見證了這一里程碑時刻。

凝心聚力，才能并立潮頭，攜手并進，才能共啟華章。此次合作協(xié)議的簽署，

是偉星新材與華然裝飾戰(zhàn)略合作深化的全新起點。相信未來，雙方將以此次戰(zhàn)

略合作為契機，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，繼續(xù)深入探索、守正創(chuàng)新，為客戶、用戶

提供更優(yōu)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，同舟共濟發(fā)揮合力，共同創(chuàng)造新的輝煌。

（偉星新材 通訊組）

“

”

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喜報！ 90.54 億元，偉星新材品牌價值不斷提升！

2023 年 5 月 11 日，新華社、浙江省人民政府、中國

品牌建設(shè)促進會、中國資產(chǎn)評估協(xié)會等單位在浙江德清聯(lián)

合發(fā)布“2023 中國品牌價值評價信息”。

偉星新材品牌價值達到 90.54 億元，品牌強度 880，

位列建筑建材板塊第 5 位，品牌價值不斷提升，向公眾展

現(xiàn)公司的品牌力量！

今年參加評價的品牌數(shù)量達 1068 個，涵蓋能源化工、

紡織服裝鞋帽、冶金有色、電子電氣、汽車及配件、機械設(shè)

備制造、建筑建材、輕工、食品加工制造、醫(yī)藥健康、金融

保險業(yè)、零售業(yè)、交通運輸業(yè)、其他服務(wù)、農(nóng)業(yè)、產(chǎn)品品牌、

自主創(chuàng)新、中華老字號、區(qū)域品牌（地理標志）等 19 個組

別的企業(yè)，對其中 720 個品牌進行了品牌價值評價信息發(fā)

布，總品牌價值為 101510 億元。

浙江偉星新型建材股份有限公司創(chuàng)建于 1999 年，專

業(yè)研發(fā)、制造、銷售各類高質(zhì)量、高附加值新型塑料管道 ( 以

PP-R、PE、PVC 管材管件為主 )，是國內(nèi)塑料管道行業(yè)

為數(shù)不多的上市公司之一，旗下現(xiàn)有偉星管、偉星水暖、

偉星地暖、?nnette 安內(nèi)特、KALE 咖樂防水、星管家等

多個品牌。公司是浙江省首批通過“品字標”認證的企業(yè)，

還是浙江省先進質(zhì)量管理孵化基地之一；曾獲 2019 年度浙

江省政府質(zhì)量獎，為臺州首家。

2019 年，公司啟用全新商標“VASEN 偉星”，蘊含

價值、超越、專業(yè)、出色、高端等 5 個維度的企業(yè)品牌形象。

此外，公司成立了品牌中心，下設(shè)品牌運營部、品牌設(shè)計

部、品牌傳播部、品牌管理部，職能涵蓋了品牌業(yè)務(wù)規(guī)劃、

品牌建設(shè)管理及執(zhí)行等，并擁有 32 人的品牌專業(yè)隊伍及外

部優(yōu)質(zhì)的咨詢設(shè)計合作伙伴，成功打造內(nèi)外兩支互相促進、

共同提升的專業(yè)品牌建設(shè)及管理團隊，實現(xiàn)品牌價值持續(xù)

穩(wěn)定增長。

未來，偉星新材將繼續(xù)堅持走品牌化道路，堅持“ 以

品牌統(tǒng)領(lǐng)營銷、以服務(wù)支撐品牌、以品牌提升價值”，致

力于成為高科技、服務(wù)型、國際化的一流企業(yè)！

（偉星新材 通訊組）

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偉星新材榮獲“2018-2020 年度中國地熱

行業(yè)配套服務(wù)二十強企業(yè)”

3 月 3 日，灃西能源 ?2023 第十三屆中國國際地熱高

層論壇暨第八屆中國地熱展在陜西省西安市隆重召開。經(jīng)中

國地熱行業(yè)專家評審組評定，授予浙江偉星新型建材股份有

限公司“2018-2020 年度中國地熱行業(yè)配套服務(wù)二十強企

業(yè)”。

2020 年 9 月 22 日 ，習(xí)近平總書記在第七十五屆聯(lián)合

國大會一般性辯論的講話中鄭重承諾：應(yīng)對氣候變化《巴黎

協(xié)定》代表了全球綠色低碳轉(zhuǎn)型的大方向，是保護地球家園

需要采取的最低限度行動，各國必須邁出決定性步伐。中國

將提高國家自主貢獻力度，采取更加有力的政策和措施，二

氧化碳排放力爭于 2030 年前達到峰值，努力爭取 2060 年

前實現(xiàn)碳中和。本屆論壇以“新開局·新思路 助力 30·60

雙碳目標”為主題，旨在深入貫徹落實黨的二十大精神，助

力碳達峰碳中和戰(zhàn)略實施，促進我國地熱產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

星聞 NEWS

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大力開發(fā)利用地熱能，對深入貫徹習(xí)近平生態(tài)文明思想，

落實碳達峰、碳中和目標具有重要意義。偉星新材始終堅持建

設(shè)綠色工廠體系，踐行節(jié)能低碳理念，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，讓環(huán)保、

節(jié)能、降耗成為企業(yè)發(fā)展主基調(diào)，走企業(yè)與生態(tài)和諧發(fā)展之路！

偉星新材將不斷承接國家能源戰(zhàn)略目標，根據(jù)資源情況和

市場需求，在京津冀、山西、山東、陜西、河南、甘肅、青海、

黑龍江、吉林、遼寧等區(qū)域穩(wěn)妥推進中深層地熱能供暖配套服務(wù)，

為碳達峰碳中和戰(zhàn)略貢獻自己的一份力量。

（西北市政 達亨鵬）

偉星新材高性能 PP-R 供水管道入選“浙江制

造精品”名單

日前，浙江省經(jīng)濟和信息化廳發(fā)布《關(guān)于公布 2022 年度

“浙江制造精品”名單的通知》（浙經(jīng)信技術(shù)〔2023〕28 號），

根據(jù)《關(guān)于“浙江制造精品”認定推廣和應(yīng)用的實施意見》（浙

經(jīng)信技術(shù)〔2013〕573 號）和《關(guān)于組織開展 2022 年度“浙

江制造精品”申報工作的通知》要求，經(jīng)企業(yè)申報、各地推薦、

專家評審和公示，確定偉星新材高性能 PP-R 供水管道等 239

個產(chǎn)品為 2022 年度“浙江制造精品”。

“浙江制造精品”評選工作由浙江省經(jīng)濟和信息化委員會、

浙江省財政廳等部門聯(lián)合開展，旨在重點選擇一批具有自主知

識產(chǎn)權(quán)和自主品牌、技術(shù)水平高、附加值大、產(chǎn)業(yè)能級高、帶

動作用強的產(chǎn)品，以提升企業(yè)市場競爭能力和產(chǎn)業(yè)整體水平，

加快浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展。

偉星新材 PP-R 產(chǎn)品主要采用優(yōu)質(zhì)進口原料和進口設(shè)備生

產(chǎn)，專業(yè)設(shè)計管材管件的每一個細節(jié)，讓管道系統(tǒng)的每一個“關(guān)

節(jié)”都安全、牢固、可靠，可廣泛應(yīng)用于各類家裝給水管道系統(tǒng)，

并且 PP-R 產(chǎn)品通過德國 DVGW/TUV、西班牙 AENOR、

英國 WRAS 等十余項國際認證，質(zhì)量水平達到國際領(lǐng)先水平。

本次入選“浙江制造精品”，是對我司高性能 PP-R 產(chǎn)

品的肯定，同時使公司能夠優(yōu)先享受“互聯(lián)網(wǎng) + 政府采購”

相關(guān)政策。未來，公司將進一步提升技術(shù)質(zhì)量水平，提高產(chǎn)品

可靠性和穩(wěn)定性，加大自主品牌拓市場、增效益、提價值力度，

增強浙江制造的品牌影響力和美譽度，助推我省制造業(yè)高質(zhì)量

發(fā)展。（臨海工業(yè)園 林鑫鑫）

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喜報！偉星新材榮獲“中國輕工業(yè)聯(lián)合會

科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎”

近日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會舉行了 2022 年度中國輕工聯(lián)科

學(xué)技術(shù)獎頒獎活動，偉星新材的“低表面能、防結(jié)垢氟硅改性

聚烯烴樹脂的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目榮獲“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科

學(xué)技術(shù)進步獎一等獎”。

公司自主研發(fā)的“低表面能、防結(jié)垢氟硅改性聚烯烴樹脂

的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目，通過反應(yīng)接枝開發(fā)出低表面能氟硅接

枝聚烯烴材料，并將該材料通過雙層共擠，結(jié)合內(nèi)表面結(jié)構(gòu)設(shè)計，

制備低表面能、防結(jié)垢管道，解決了傳統(tǒng)管道在地暖管、給水管、

原油輸送管、氯堿工業(yè)輸送管等流體輸送過程中易結(jié)垢的難題，

實現(xiàn)了低能耗、高生產(chǎn)效率的氟硅改性材料規(guī)?；a(chǎn)以及低

表面能管道生產(chǎn)的突破，該項目技術(shù)處國際先進水平。項目已

獲國家發(fā)明專利 5 件，實用新型專利 4 件，可廣泛應(yīng)用于給水

管道、供暖、油田、鹽鹵等多個領(lǐng)域。項目產(chǎn)品通過油田、建

筑領(lǐng)域的應(yīng)用后以其優(yōu)越的防結(jié)垢性能 、運行穩(wěn)定可靠、施工

便捷等特點獲得了市場上的廣泛認可。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進步獎是由中國輕工業(yè)聯(lián)合會

設(shè)立的最高輕工科技獎項，被認為是輕工業(yè)的“榮譽勛章”。

此次榮獲一等獎，充分體現(xiàn)了中國輕工業(yè)聯(lián)合會以及社會各界

對公司自主創(chuàng)新實力的認可，也將激勵公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，

以解決行業(yè)痛點、難點及客戶需求為目標，不斷開發(fā)偉星精品

項目，以更優(yōu)質(zhì)、更卓越的產(chǎn)品回報社會，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（臨海工業(yè)園 馬金枝）

伴隨健康消費觀念的全面升級，倡導(dǎo)健康飲食、使用健

康家電、養(yǎng)成健康生活方式等觀念逐漸深入人心，特別是“三

孩生育政策”的實施，越來越多的家庭對母嬰產(chǎn)品的關(guān)注度

越來越高，人們對具有母嬰健康功能的凈水機需求大增，凈

水品牌生產(chǎn)母嬰系列產(chǎn)品儼然成為行業(yè)趨勢。

近日，偉星生產(chǎn)的 X-500 反滲透凈水機獲得了國內(nèi)第

三方權(quán)威機構(gòu)北京中輕聯(lián)認證中心有限公司（CCLC）頒發(fā)

的“母嬰產(chǎn)品認證”證書，證明這個產(chǎn)品符合 RZB062—

2020《特色產(chǎn)品認證技術(shù)規(guī)范 母嬰凈水機認證技術(shù)要求》

及 GK49《特色產(chǎn)品認證實施規(guī)則》，這不僅是對偉星產(chǎn)品

的認可，更是母嬰群體放心選擇偉星產(chǎn)品的有力佐證。

母嬰凈水機特色認證以“安全”“凈化”“保留”為三大抓手，

共同保障母嬰飲用水安全與健康。VASEN X-500 反滲透

凈水機采用進口杜邦 RO 膜片卷制，0.0001μm 高精度過

濾達到國家一級水效，同時還能對“鈣”等礦物質(zhì)實現(xiàn)保留，

消除母嬰人群對應(yīng)用純凈水可能導(dǎo)致礦物質(zhì)缺失的擔憂。這

為中國母嬰家庭保障孩子及全家人的健康，減少飲用水隱患

提供了更好選擇。

未來，偉星凈水會繼續(xù)堅持初心，不斷提升產(chǎn)品，以高

品質(zhì)的凈水機持續(xù)呵護母嬰用水健康。

（凈水公司 杜靈光）

VASEN X-500 反滲透凈水機獲母嬰

特色認證 持續(xù)呵護母嬰用水健康

TOPIC 向上吧！攀登者

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向上吧！攀登者

ONWARDS AND UPWARDS!CLIMBERS

2023年是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年，

偉星新材也正處在逆勢爭創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵階段。

攀登“高質(zhì)量發(fā)展”這座高峰，

可能有涉灘之險，有爬坡之艱，有闖關(guān)之難，

但偉星人有堅定的信心、堅強的決心，永不停止“攀登”，

尋覓新機，破開新局，煥發(fā)新生。

向上攀爬，比站在頂峰更讓人熱血澎湃！

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專題 TOPIC

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2014 年的春天，我正式進入合肥分公司的業(yè)務(wù)組。成為業(yè)務(wù)

組少有的女生成員。雖說女性力量上天生要弱一些，跑業(yè)務(wù)可能會

更辛苦，但我十分清楚自己的目標，已經(jīng)定好了目標，就風(fēng)雨無阻，

只顧攀登！

向上攀登，風(fēng)雨兼程亦無畏

INNOVATE AND CHANGE BREAK THE SITUATION

張夢娟

2011 年 4 月加入偉星

合肥分公司 零售部部長

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初戰(zhàn)市場，信念讓我堅持

做好了心理準備是一回事，實際操作中卻是另一種

煎熬。不僅要提高自己的身體素質(zhì)，還要加強心理素質(zhì)，

加班加點是常事，如何把自我犧牲的時間轉(zhuǎn)換成高效的

工作成果輸出就成了常態(tài)化探索的課題。每到夏天，合

肥就會進入“燒烤”模式，但無論是停電還是停水，都

要如約扛著工具箱，爬上十幾樓甚至二十幾樓，就算是

下著暴雨，也要披著“戰(zhàn)袍”，為業(yè)主和水工講解我們

為什么會使用服務(wù)記錄儀，智能儀每一步如何操作、會

有怎樣的提示、代表著什么樣意義……我一直認為，專

業(yè)講解和專業(yè)服務(wù)代表著偉星人的專業(yè)素養(yǎng)，我們要嚴

格把關(guān)每個產(chǎn)品和每項施工點，守護每位偉星用戶的用

水安全，用高度的責任心詮釋偉星人對高品質(zhì)的追求。

高溫“蒸濕”了衣服，汗如雨下，夾雜著空中的泥塵，

經(jīng)常是頂著“大花臉”一忙就是一整天。下午匆匆吃過飯，

洗把冷水臉，再喝幾口涼白開，就又回到公司整理數(shù)據(jù)，

和業(yè)務(wù)員們對接今天各自遇到的問題……雖說過程很艱

難，但心性卻更穩(wěn)定、充實，在奮斗的年紀努力拼搏，

向上攀登，收獲的不僅是銷量，更是心態(tài)！

市場在變，不變的是決心

2018 年，隨著裝飾公司在合肥市場的占比逐年提

升，外來的家裝公司不斷涌入合肥市場，如何做好裝飾

公司開發(fā)，提升偉星占有率，成為一大挑戰(zhàn)。同年，我

接手合肥分公司家裝組后，著手盤點合肥市區(qū)的裝飾公

司類型及合作模式，其中 DY 裝飾是瑤海區(qū)很有影響力

的區(qū)域型家裝公司。4 月底我與團隊共同約見、拜訪溝通，

了解問題與訴求并逐一記錄下來，最終就切入小區(qū)廣告

合作的模式達成共識，實現(xiàn)了單個小區(qū) 72% 的占比。

偉星的市場優(yōu)勢從來不是依靠簡單的“拼價格”而

獲得的，針對客戶和用戶，我們的初心不變，那就是致

力于為客戶提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)的服務(wù)，如家裝公司

就采取“一店一策”模式，為合作方量身定制，滿足個

性化需求，多維度促成合作，實現(xiàn)共贏。市場在悄悄發(fā)

生著“劇變”，知變應(yīng)變、順勢而謀才能勇立潮頭。

阻搶快苦，迎難而上

2019 年，公司逐步進行業(yè)務(wù)拓展，彼時咖樂防水

剛進入合肥市場，在防水界還不被熟知。要想完成既定

銷售目標，打開合肥防水市場，就必須堅持“產(chǎn)品 + 服

務(wù)”模式，打通出貨渠道，沖鋒陷陣鋪設(shè)網(wǎng)點……防水

攻堅戰(zhàn)成了工作重心。

常言道，“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，業(yè)績提升

從來不是一個人能夠琢磨出的，團隊合力才是最大的法

寶。大家群策群力，開展頭腦風(fēng)暴，不斷討論、升級方

式方法，利用 SWOT 分析匯總優(yōu)劣勢，建立小組 PK 制、

確定獎罰方案，同時還賦能團隊，定期進行培訓(xùn)提升和

物資支持，同步做好過程盯管跟，攻堅群內(nèi)每日動態(tài)展

示攻堅數(shù)據(jù)，常態(tài)化跟進。在合肥全體偉星人的努力下，

防水業(yè)務(wù)打下了一定的基礎(chǔ)。

2022 年公司上下都經(jīng)歷了疫情封控帶來的市場和

身體雙重停擺。將近 3 個多月的疫情封控壓力可謂山大，

但是直營團隊攻堅克難、齊心協(xié)力，最終全力以赴完成

了 97% 的銷售目標。2023 年，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)講話精神，

合肥直營市場的運營思路也要加快轉(zhuǎn)變，做好公司發(fā)展

戰(zhàn)略的承接。開局即沖刺，起步即加速，新的一年，我

們會繼續(xù)爬坡過坎，攻堅克難，在高質(zhì)量發(fā)展的路上持

續(xù)向上攀登！

一轉(zhuǎn)眼在偉星已經(jīng) 12 年了，我在這 12 年里兢兢

業(yè)業(yè)、奮力前進，從剛畢業(yè)的小白成長為如今的業(yè)務(wù)骨

干，每個階段都考驗著作為一名合格偉星人的奮斗精神。

在偉星，我收獲了更好的自己和最好的團隊，也在生命

中深深鐫刻了“前進不止、攀登不息”的信念和力量！

專題 TOPIC

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勇闖新天地

力攀最高峰

PIONEERING AND ENTERPRISING

TO CLIMB NEW HEIGHTS

張守亮

2017年11月加入偉星

太原分公司 業(yè)務(wù)副組長

時光的車輪匆忙碾過，不知不覺中，五年多的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)身回顧，有多

少艱辛與迷惑，又有多少感動與欣慰。自來到偉星太原分公司后，我從一個懵懂、

迷茫的初學(xué)者，逐步成長為一名勤奮、敬業(yè)的員工，五年時間里，我持續(xù)學(xué)習(xí)，提

高自身各方面的能力，讓自己更快適應(yīng)公司的快節(jié)奏。一路爬坡過坎，也順利融入

偉星的大家庭，找到了屬于自己的“星途”。

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前輩相助入職場

2017 年 10 月，我懷著無比復(fù)雜的心情來到了偉

星太原分公司，成為了一名星管家售后服務(wù)專員。由于

在服務(wù)部門表現(xiàn)良好，于 2020 年 9 月正式成為一名業(yè)

務(wù)人員，通過培訓(xùn)學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和

理念。剛接手業(yè)務(wù)工作時內(nèi)心充滿著迷茫、困惑、焦躁

的情緒，不知道如何與代理商溝通、如何融入到代理商

團隊，經(jīng)過武主任持續(xù)的座談，樹信心、教方法，讓我

用最短的時間度過了試用期，并且順利上崗。

牛刀初試闖空白

我負責的忻朔區(qū)域基礎(chǔ)很弱，這幾年發(fā)展一直不盡

如人意。當?shù)馗偲酚绊懥ο鄬Ρ容^強，代理商信心不足，

處于搖擺不定的狀態(tài)，起初都不愿意簽訂合同，甚至有

更換品牌的想法。于是我們多次上門拜訪溝通，將合作

細節(jié)細化到每個單品，幫助代理商分析市場情況。剛開

始溝通的時候代理商情緒低落，對市場比較悲觀，雖然

談成了合作，但士氣明顯不足。與武主任溝通后，我決

定換個方式和代理商溝通，在代理商之間建立橫向的聯(lián)

系，讓其有對標目標，切實看到偉星的前景，最終達到

了較好的效果。又通過多次深度交流，原先信心不足的

代理商意識明顯轉(zhuǎn)變。今年我們又聯(lián)動代理商著重打造

偉星專營店，“同心圓”全品類按照既定計劃穩(wěn)步推進。

迎難而上戰(zhàn)自我

開發(fā)新客戶是考驗業(yè)務(wù)員工作能力的重要環(huán)節(jié)，我

第一次去開發(fā)新客戶的時候，內(nèi)心非常緊張與忐忑，不

知道怎么打開話題?？謶帧⒛懬痈鞣N情緒涌上心頭，但

想想身邊有那么多優(yōu)秀的同事，他們激勵著我勇敢邁出

第一步。踏出了第一步后就發(fā)現(xiàn)客戶開發(fā)其實沒有想象

中那么困難，客戶有痛點，我們有優(yōu)勢、有解決方案，

通過數(shù)據(jù)測算橫向?qū)Ρ?，客戶充分意識到偉星品質(zhì)有保

障，發(fā)展有保障。初步合作后，還要持續(xù)關(guān)注客戶，通

過“走出去，請進來”，帶領(lǐng)客戶去成熟的區(qū)域?qū)W習(xí)交

流，為客戶提供“可持續(xù)發(fā)展”的價值。功夫不負有心人，

持續(xù)的開發(fā)經(jīng)驗沉淀讓我成為了一名合格的業(yè)務(wù)人員。

常學(xué)常新強己身

我時常告誡自己可以甘于平淡，但不能流于平庸，

既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成，也要不斷

吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的，

我深切地體會到業(yè)務(wù)人員要具備更高的服務(wù)水平，要不

斷地增強自身的綜合素質(zhì)，不斷地擴大知識面。在緊張

工作之余，我也積極參加各種學(xué)習(xí)，參加公司組織的各

項培訓(xùn)，只有自身更加強大，才能更好完成任務(wù)，實現(xiàn)

自我價值。

“三人行，必有我?guī)煛?，公司的同事是寶貴的財富，

也是我學(xué)習(xí)的源泉，“事無巨細，必盡全力”，不論大

事小事，每多做一件事情必然會多學(xué)到一些知識，從而

“積小流必成江河”！在今后的工作中，我將繼續(xù)開拓

進取、持續(xù)攀登，為公司發(fā)展和美好未來不懈奮斗！

專題 TOPIC

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樂觀的攀登者，永遠勝利

OPTIMISTIC CLIMBERS, ALWAYS WIN

許可

2018 年 1月加入偉星

成都分公司 業(yè)務(wù)副組長

“悲觀的趕路人可能正確，但樂觀者的攀登者永

遠勝利”，每每看到這句文字的時候總能有所觸動，

這句話給予了我極大的鼓勵，也成為我遇到難題時心

態(tài)的一個縮影。我一畢業(yè)就加入了偉星大家庭，迄今

為止已是第六年了。跟隨公司發(fā)展的腳步，我先后在

金華和成都區(qū)域開展工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指引和同事們的

幫助下，我以“小白”的身份入職建材行業(yè)，一步步

成長，成就自我價值。

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面對挑戰(zhàn)要敢于攀登，在為偉星事業(yè)奮斗的過程中，

挑戰(zhàn)與機遇并存。近些年公司發(fā)展迅速，個人工作也按

下了“加速鍵”，成都直營的裝企開發(fā)、成都市場防水

起步破局、周邊縣域代理商開發(fā)、渠道分銷客戶開發(fā)……

不斷變化著的市場帶來的是持續(xù)不斷的挑戰(zhàn)和壓力，這

是個艱難的過程，但是只要保持樂觀向上的心態(tài)，前進

的腳步就不會停止。

挫敗感是有的：記得在縣域開發(fā)攻堅過程中我們通

過多種方式收集與偉星發(fā)展思路相契合的潛在客戶，持

續(xù)走訪當?shù)乜蛻?，但是由于當時的縣域市場偉星知名度

不高，合作存在空檔期，競品也比較強勢，所以走訪時，

大多數(shù)客戶不是表示拒絕就是直言滿足不了偉星的發(fā)展

需求，時間緊、任務(wù)重，面對縣域市場空白，市場已經(jīng)

等不及也拖不了了。每天腦袋里就是一件事，縣域市場

還能怎么辦？

成就感是有的：現(xiàn)狀倒逼深入思考，我開始換位探

尋客戶的需求和顧慮，如何讓客戶有信心和偉星合作？

首先我們自己要保持充足的自信，自信不來自于其他，

而是來自于現(xiàn)場接觸。我重新制定了拜訪計劃，圍繞著

市場通路端和小區(qū)樓盤開展。與此同時，開展充分的調(diào)

研工作，雙腿丈量過的市場就是我的底氣，在和意向客

戶的再次溝通中，我對市場的行動規(guī)劃和整體把握得到

了充分肯定。把“堅持”當作態(tài)度，我體會到了“柳暗

花明”的暢快感。

第一次培訓(xùn)、第一次開發(fā)、第一次組織活動、第

一次制定方案，也有市場目標達成、客戶認可、業(yè)主滿

意……在一點一滴的前進中，我獲得了滿滿的成就感。

當然目前負責的成都直營渠道板塊，在取得一定成效的

同時，也存在著難點和問題，如市場精裝修占比高、市

場占比份額小、競品品牌強勢等問題。于是我們在渠道

工作中，提前做好規(guī)劃布局，把控進度，通過持續(xù)增加

網(wǎng)點數(shù)量，快速布點縣域市場等措施，充分發(fā)揮優(yōu)勢，

加快搶市場，讓市場開拓高效進行。

悲觀者意識到了困難，迷茫焦慮停留在了困難；樂

觀者發(fā)現(xiàn)了困難，投入精力積極行動解決了困難。困難

不是阻礙成長的借口，而是提升執(zhí)行力和行動力的重要

機會。面對錯綜復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境和層出不窮的市場變

化，“信心比黃金重要”，不斷嘗試，勇于試錯，才能

意識到自身欠缺，獲得成長。成都市場未來的發(fā)展?jié)摿?/p>

是巨大的，相信團結(jié)一心、能闖難關(guān)的成都團隊，一定

能跨越困難，攀上高峰！

專題 TOPIC

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2011 年是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點，退伍后在偉星工作的戰(zhàn)友向我介紹了

偉星這個企業(yè)，了解之后我被偉星的人文環(huán)境和發(fā)展前景所吸引，懷揣著對事

業(yè)的暢想，我成為一位偉星人。幾年的兵旅生涯，我早已將不怕苦、不服輸?shù)?/p>

精神烙印在身上，這正與偉星攻堅克難、艱苦奮斗的精神相吻合，既然已經(jīng)認

定了偉星，就要為偉星事業(yè)而持續(xù)向上拼搏、奮斗！

邢建國

2011 年 1 月加入偉星

北京分公司 辦事處主任 CHALLENGE AND STRUGGLE 從零到一，直面挑戰(zhàn)

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初入偉星，良師益友助成長

初到北京分公司時，需要在分公司總部進行培訓(xùn)，

各位老師才華橫溢，在學(xué)歷和經(jīng)驗上都讓我自愧不如。

實習(xí)結(jié)束分配工作地時，我選擇了承德，面對這片相對

空白的市場，還是“小白”的我給自己定下了宏偉目標，

立志要在這個地方干出成績，和本部的兄弟比肩！

初期由于我對產(chǎn)品和市場的不了解，處處碰壁，十

分感謝我的師傅暴云生（現(xiàn)呼和浩特分公司經(jīng)理人）帶

我入門，毫無保留地傳授經(jīng)驗，從產(chǎn)品知識到市場調(diào)研，

從撰寫規(guī)劃到與客戶談判，從代理商開發(fā)到代理商規(guī)模

提升……在一次次的實戰(zhàn)歷練中，我找到了工作方向和

重心，快速成長。記憶最深的是撰寫承德區(qū)域三年規(guī)劃

時，我沒有任何經(jīng)驗，初稿寫出來自己都拿不出手，暴

經(jīng)理耐心地指導(dǎo)我做市場分析、人員規(guī)劃、市場規(guī)劃，

并將思路、目標一一說明，他的講解讓我醍醐灌頂，反

復(fù)修改、琢磨了三個晚上，我才終于完成了一份合格的

三年規(guī)劃。

空白開發(fā)，成功喜悅淺嘗得

空白市場的開發(fā)并不是一帆風(fēng)順的，有各種各樣的

艱難險阻需要跨越。承德市場銷售網(wǎng)點都是街邊店，沒

有車，就只能一條街一條街地進行拜訪、發(fā)名片，每天

走十幾里路，白天收集客戶信息，晚上召開總結(jié)復(fù)盤會，

匯報討論每個經(jīng)銷商的情況。隨著信息的匯集與篩選，

一周之后開發(fā)了自己的第一家客戶，讓我深深感覺到只

要踏踏實實干，保持吃苦耐勞的精神，就會有回報。

堅定信心，誓與市場共發(fā)展

2015 年經(jīng)多方篩選論證，最終選定承德 YL 建材

銷售公司作為合作伙伴，代理商公司一切從零開始搭建，

包括組織架構(gòu)、人員招聘等；制定市場開發(fā)策略，做客

情維護，召開水工培訓(xùn)會……經(jīng)過 4 年的努力，網(wǎng)點覆

蓋承德三區(qū)八縣，銷量從幾十萬上升到上千萬，也實現(xiàn)

了從夫妻店向公司化運營的轉(zhuǎn)型。

核心代理商的成功打造，讓我的工作熱情更加高漲，

暴經(jīng)理也開始布置一些有關(guān)團隊管理與協(xié)作的任務(wù)，我

也逐步意識要繼續(xù)進行自我升級，從單兵作戰(zhàn)到團隊作

戰(zhàn)，培養(yǎng)自己帶團育人的能力。2018 年我開始獨立負

責承德辦事處，市場規(guī)模也達到三千多萬，明顯感覺自

己身上的擔子重了，也唯有繼續(xù)學(xué)習(xí)，才能跟上公司的

發(fā)展步伐，不負領(lǐng)導(dǎo)的信任和囑托。

2022 年 4 月，因工作需要，我的工作地由承德轉(zhuǎn)

至京郊辦事處，負責北京郊縣代理市場，將有更多的機

會和本部的兄弟學(xué)習(xí)交流，不管在哪工作，要做就做最

好！在偉星已經(jīng)十二年，從一個“大頭兵”到獨當一面

的區(qū)域負責人，是偉星精神鼓舞和指導(dǎo)著我不斷前進，

向上攀登。偉星，是我的第一份工作，也將是我一生為

之奮斗的事業(yè)！

專題 TOPIC

30

人生何所獲，唯以奮斗言。隨著在基層一線扎根得越久、扎根得

越深，我就愈發(fā)深刻地體會到：即使是再小的崗位，即使是再簡單的

事情，只要你能夠?qū)Ｗ⒆觥猿肿?，也能成為行家里手，也能在平?/p>

的崗位上，散發(fā)出不平凡的光彩。

周 峰

2019 年10月加入偉星

臨海工業(yè)園 PE 分廠模具技工

躬耕一線，“小崗位”也有“大攀登”

STRUGGLE ON THE FRONT LINE

31

積極探索，做“有心人”

加入偉星前，我從事的是新開模裝配工作，2019

年 10 月的一次機會，我?guī)е鴿M腔熱忱加入了偉星新材，

成為了一名模具內(nèi)修技工。在部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和

同事們的熱心幫助下，我很快便熟悉了新環(huán)境和新崗

位。雖然因為缺乏實操經(jīng)驗，在工作中總是比別人慢

一拍，但我也不氣餒，靠著一股敢想敢干的勁頭和不

輕言放棄的堅持，牢牢抓住每一次實操學(xué)習(xí)的機會，

刻苦鉆研、反復(fù)復(fù)盤，確保模具維修時能在最短的時

間內(nèi)做出最準確的判斷。

每當遇到生產(chǎn)搶修，我都盡可能第一時間趕到現(xiàn)

場了解情況。記得有天晚上 12 點，一陣急促的鈴聲將

我從睡夢中驚醒，電話那頭同事焦急地描述著現(xiàn)場情

況：“周工，一付急單的模具出現(xiàn)多種故障，你快回

來看看！”我火速到達現(xiàn)場了解情況后，考慮到時間緊、

任務(wù)重，我就把內(nèi)修組的同事叫回來幫忙，大家分工

明確、默契配合，充分發(fā)揮團隊合力，在最短時間內(nèi)

修復(fù)模具，保障了產(chǎn)品質(zhì)量和訂單的準時交付。看著

車間同事緊鎖的眉頭逐漸舒展，我的內(nèi)心也涌動著成

功的喜悅，我深刻地體會到：干一行、愛一行，無論

做什么事都要持之以恒，積極進取，勇于攀登，定能

有所作為！

敢于冒尖，當“奮斗者”

偉星鼓勵員工敢于冒尖，爭當“奮斗者”，也為

一線技工提供了許多鍛煉與成長的機會與平臺。2022

年，公司推薦我參加臺州市職業(yè)技能大賽，為了讓我

專心“備戰(zhàn)”，業(yè)務(wù)線領(lǐng)導(dǎo)和同事幫我分擔了很多工

作上的壓力，還跟我分享了他們的“獨家秘笈”。那

段時間，我不上班的時候就待在模具內(nèi)修車間打磨各

項技能。也許是比賽時心態(tài)好，發(fā)揮比較穩(wěn)定，也許

是日常積累的經(jīng)驗和同事傳授的技巧達到了質(zhì)變，賽

場上的我突破了一個又一個難題，在“產(chǎn)品鏡面拋光”

項目中，我用車間老師傅們教我的“線切割”法給頂

針開槽，把不同型號的砂紙卡在開口槽上拋光，效果

又快又好，也讓我有更多時間完成其他工藝要求，最

終我以總分第一的成績，獲得“臺州技能大師”“臺

州市五一勞動獎?wù)隆睒s譽。

在我看來，這份榮譽不是屬于我個人的，而是整

個團隊的，今后，我將繼續(xù)扎根一線、持續(xù)學(xué)習(xí)，提

升理論知識儲備和實操技能水平，從細枝末節(jié)處發(fā)掘

生產(chǎn)現(xiàn)場的改進點，發(fā)揮好榜樣示范作用，和團隊一

起提升、共同進步。

篤行不怠，成“攀登者”

世上無難事，只要肯攀登。在偉星，我切實感受

到了“攀”字精神的魅力，于拼搏中收獲幸福，于堅

持中實現(xiàn)自我價值。今年 3 月，我們接到一項任務(wù)，

一批共 60 多副的模具要求在 10 天內(nèi)完成安裝試模生

產(chǎn)，按正常速度每天只能完成 2 副，這無疑是巨大的

挑戰(zhàn)，但“只要思想不滑坡，方法總比困難多”。模

修組立即召開組內(nèi)研討會，以頭腦風(fēng)暴的形式群策群

力，打破平時一個一個切割的常規(guī)操作，在保證同樣

精度的前提下，創(chuàng)新采用一次性切割多個的方法，小

組成員 24 小時輪班進行，在大家的不懈努力下最終順

利完成模具交貨任務(wù)！這段經(jīng)歷讓我更加堅信：個人

的成長進步離不開團隊的支持與陪伴，我們每個人就

像是一名水手，只有將個人理想搭上“偉星號巨輪”，

并持之以恒地奮斗與付出，才能更穩(wěn)、更快地到達成

功彼岸。

幸福都是奮斗出來的，在偉星，從來都不缺平臺，

只要你夠努力，就會被看見。面對新時期的新挑戰(zhàn)，

我將以更加飽滿的熱情投入到一線工作中，不斷地錘

煉自身，加速成長，向上攀登，在平凡的崗位上散發(fā)

自己的光和熱。

專題 TOPIC

32

剛?cè)岵?，踏浪而?/p>

COUPLE HARDNESS WITH SOFTNESS,

RIDE THE WAVES

歷經(jīng)偉星九載春秋，她從職場懵懂新人成長為現(xiàn)

在的營銷服務(wù)中心經(jīng)理，她多次轉(zhuǎn)崗，從人力資源到

對外服務(wù)，用業(yè)績和行動證明自己的專業(yè)能力，她就

是本文主人公——唐紅宇。

唐紅宇

2014 年 3 月加入偉星

天津工業(yè)園 營銷服務(wù)中心副廠長

33

行路中，萬事開頭難

唐紅宇在最開始進入偉星時并非一帆風(fēng)順，和每個

新人一樣都出現(xiàn)過徘徊迷惘。據(jù)唐紅宇回憶說，2014

年初的她歷經(jīng)了一個多月的求職期，過程中她有緣結(jié)識

偉星，但無奈投簡歷后卻遲遲沒有等來面試的消息，經(jīng)

過思想斗爭，她決定主動創(chuàng)造機會，一個電話打到了天

津分公司，由分公司的同事轉(zhuǎn)接了天津工業(yè)園，主動出

擊讓她與偉星結(jié)緣。入職偉星后，她被偉星積極融洽的

辦公氛圍深深吸引，即便中間經(jīng)歷種種困難，但在偉星

同事家人般的支持和鼓勵下，她勇往直前，一路前進。

2017 年，在偉星家人的見證下，她步入了婚姻的

殿堂，也擁有了母親的新身份，然而“通勤”卻成了一

個大問題，天津工業(yè)園所在位置相對比較偏僻，30 公

里的距離，打車加地鐵換乘將近兩小時，對懷孕的她來

說非常消耗精力，但她依然以驚人的毅力投入到工作中。

在家庭和職場之間，找到一個平衡支點，對每位女性來

說都是難點，每每回憶當時的場景，唐紅宇也佩服自己

的堅持，并慶幸自己的選擇。

多次轉(zhuǎn)崗，巾幗綻芳華

作為現(xiàn)在的營銷服務(wù)中心副廠長，唐紅宇在偉星的

起步并非是對外服務(wù)，而是人力資源的培訓(xùn)專員，入職

不久的她就有膽識、有魄力以講師的身份站在講臺上，

正是敢于冒尖的性格讓她脫穎而出。在園區(qū)銷售內(nèi)勤崗

位有空缺時，她成為輪崗候選人之一，這一轉(zhuǎn)崗，就在

銷售部沉淀了 6 年，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，從一位銷售內(nèi)

勤成長為銷售部副經(jīng)理，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣。

2020 年，園區(qū)人力資源部缺少負責人，唐紅宇臨

危受命，重新轉(zhuǎn)崗人力資源部，保障園區(qū)人才供應(yīng)。唐

紅宇很重視新人的培養(yǎng)和挖掘，積極為之提供成長的平

臺和空間，讓新人有了更多挑戰(zhàn)自我的機會，培養(yǎng)出了

很多優(yōu)秀的偉星青年。在此任職期間，她推出了天津工

業(yè)園職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，最大限度地實現(xiàn)個人發(fā)展與企

業(yè)發(fā)展同頻同步、協(xié)作共贏；同年響應(yīng)公司人才戰(zhàn)略，

先后為園區(qū)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)營銷注入新鮮血液，成功壯

大了天津市政隊伍。

一年進修，柳暗花明又一村

2021 年，隨著天津工業(yè)園組織構(gòu)架調(diào)整，在人力

資源部門工作一年后的唐紅宇迎來了再次轉(zhuǎn)崗，回歸銷

售部，她感觸道：“在人力資源部的一年就是去進修的，

以前看問題都是從個人角度、銷售角度，但是在人力資

源這一年，逐漸學(xué)會了從園區(qū)的視野去探索?！?/p>

“追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山”，唐紅宇回

歸以后激情不減，擼起袖子加油干，先后為銷售部培養(yǎng)

出兩名經(jīng)理助理，并完成《營銷服務(wù)中心標準化流程手

冊》《銷售內(nèi)勤操作手冊》等標準文件的制定。 2022

年，她統(tǒng)籌整個營銷服務(wù)中心，重組物流、升級倉庫，

2023 年系統(tǒng)規(guī)劃園區(qū)市場對接小組的運作，營銷服務(wù)

中心這個團隊正在迎來全新蛻變。

從桃李年華到三十而立，她用自己的行動踐行著

“攀”字內(nèi)涵……百舸爭流 , 奮楫者先，在未來的日子

里唐紅宇也將持續(xù)為偉星的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量，立足

發(fā)展，好快結(jié)合，繼續(xù)篤行開拓、志攀高峰！

（天津工業(yè)園 張萌萌）

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金經(jīng)樂道

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信任是搭建合作的橋梁。

對產(chǎn)品的信任，始于需求，久于品質(zhì)；

對品牌的信任，始于品質(zhì)，久于時間。

時間，檢驗著默默耕耘的耐心，

刻畫著砥礪前行的恒心。

同樣志存高遠，那便攜手并進，共創(chuàng)未來。

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順勢而為，強勢起步

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綿竹?？傄郧爸饕獜氖屡l(fā)業(yè)務(wù)，為人誠信，在當?shù)孛曧懥痢?/p>

2020 年 4 月，機緣巧合之下?？偱c偉星結(jié)識，成為了偉星大家庭

的一員，且?guī)ьI(lǐng)綿竹偉星躍然成為當?shù)毓艿赖谝黄放疲?/p>

TAKE ADVANTAGE OF SITUATION AND

STRONG TENDENCY

桑 洪

綿竹市新源鑫商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

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聚焦終端，全城推廣——創(chuàng)新活動打造優(yōu)質(zhì)口碑

第一年經(jīng)營偉星產(chǎn)品，?？偧捌鋱F隊信心十足，

投入大量人力、物力以及財力來運作，但星管家戶數(shù)

仍然較少，全年僅有 300 戶。綿竹團隊經(jīng)過深思熟慮，

同時貫徹落實成都分公司“聚焦終端，深入一線”的

方針策略，年底針對現(xiàn)有的 300 戶業(yè)主開展偉星廣告

推廣活動，如朋友圈“轉(zhuǎn)發(fā)有禮”“集贊升級”等。

經(jīng)過廣泛動員，最終一共有 240 多戶業(yè)主參與，在這

面積不大的綿竹產(chǎn)生了幾乎全城轟動的效果。事后跟

桑總溝通此次活動，他本人都為此次活動效果大吃一

驚。他說：“小縣城、小動作、小范圍卻能起到大效果，

真是金杯銀杯不如老百姓的口碑。做好業(yè)主的工作也

就打好了基礎(chǔ)，只要業(yè)主認可了，各項工作的推進就

能游刃有余了?！?/p>

鍥而不舍，抓住機會——裝飾公司滲透開發(fā)

受德陽市區(qū)的影響，裝飾公司在綿陽這個小縣城

達到了 50% 以上的市場占比。公司最開始是走水工方

向，每月固定組織“水工活動日”，但并沒有抓住市

場的主要通路。一條腿走路始終不能達到最開始的預(yù)

期，相反還出現(xiàn)了團隊疲軟的現(xiàn)象，從而陷入僵局。

因此?？傞_始進軍裝飾公司板塊，其中 ZD 裝飾給他留

下了很深的印象。ZD 作為當?shù)刈畲蟮难b飾公司，一年

的家裝量在 120 戶左右。桑總與 ZD 的合作并不順暢，

剛開始由于市場競爭激烈再加上 ZD 負責人對于偉星品

牌了解不夠深入，因而一直猶疑不決，整整半年的時

間里開發(fā)陷入僵局。半年后，與 ZD 合作的競品管道配

送商與 ZD 產(chǎn)生了矛盾，?？偫么似鯔C，借勢把偉

星的產(chǎn)品切入到裝飾公司，短短一個月內(nèi)就完成了合

作轉(zhuǎn)化，并將其原有的 PVC 產(chǎn)品全部做了更換。今年

ZD 已經(jīng)建立了 100 戶星管家，其中 PVC 產(chǎn)品配套率

100%?，F(xiàn)在回想起對 ZD 的開發(fā)，?？傉J為是因為運

氣好。但在我們看來，機會是留給有準備的人的，是

他們鍥而不舍的精神以及日積月累的沉淀才換來了這

個機會，同時他們也抓住了這個機會，才能在逆勢之下，

順勢而為。

利用資源，步步推進——致力打通核心通路

新源鑫在當?shù)刈雠l(fā)比較久，口碑相對較好，但

是因為偉星在綿竹市場沒有渠道網(wǎng)點，所以裝飾公司

配送成為了主要通路。因此除了抓住機會，學(xué)會利用

資源也格外重要。目前跟新源鑫合作的第二大裝飾公

司 BN 裝飾材料的負責人及項目負責人都是桑總的同

學(xué)，在接觸到偉星這個大品牌后就馬上利用資源完成

產(chǎn)品更換。?？偟耐瑢W(xué)在溝通中說道：“同學(xué)關(guān)系只

是第一步，更重要的還是偉星的好品牌、好產(chǎn)品以及

好服務(wù)。在差異化和標準化板塊上，我們公司剛好有

需求，同時偉星又很專業(yè)。我們不需要雪中送炭，更

需要的是強強聯(lián)合、錦上添花。目前已經(jīng)切入了排水

產(chǎn)品，接下來準備再把凈水產(chǎn)品切入進去，全屋偉星

系更能展現(xiàn)我們的專業(yè)，同時也能更密切地合作?！?/p>

提新主業(yè)，開新征程——防水、凈水再做開發(fā)

圍繞偉星新的戰(zhàn)略目標，?？偙硎窘衲暌o跟公

司思路，把防水、凈水兩大新主業(yè)與現(xiàn)有的產(chǎn)品進行

組合，快速整合現(xiàn)有資源，打通更多渠道，打造市場

新優(yōu)勢。接下來準備把做 PVC 配套的決心和方法用到

防水和凈水上面，而做好排水只是第一步，同心圓的

配套將是下個階段努力的重點方向。相信機會但是更

相信實力，只有基礎(chǔ)工作做到位，風(fēng)險把控“做到家”，

才能保證長期可持續(xù)的發(fā)展，把公司做大做強，早日

成為縣域新標桿。（成都分公司 陳靜雯）

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傳承父輩精神

繼續(xù)揚帆起航

與偉星結(jié)緣，感謝我的父親

我的父親在 90 年代涉足水暖，2008 年轉(zhuǎn)型做偉

星代理商。在這十幾年的時間里，我親眼見證了偉星

事業(yè)在膠州起步、發(fā)展、破局、前進的過程，感受到

了父親的勤勞堅韌和開拓市場的努力，也感受到了偉

星公司與代理商團隊共創(chuàng)共贏的理念。這種披荊斬棘、

逢山開路、遇水搭橋、勇于開拓攻堅的精神在我求學(xué)、

工作以及創(chuàng)業(yè)中給了我莫大的鼓勵和支持，激勵著我

前行。真正開始接觸偉星是在我大學(xué)實習(xí)的時候，

2015 年膠州剛剛推廣星管家服務(wù)，這在膠州當時的管

道行業(yè)也是首創(chuàng)。我有幸擔任第一任星管家服務(wù)專員，

通過服務(wù)現(xiàn)場，感受到偉星的品牌責任，認識了偉星

一大批水電師傅，為后面正式做偉星事業(yè)打下了基礎(chǔ)。

INHERITING THE SPIRIT OF

ANCESTORS AND SETTING SAIL

盛大成

青島德成盛利商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

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三年耕耘，實現(xiàn)單店銷售 500 萬

我正式開始偉星事業(yè)是在 2020 年的時候，當時

家里在建材市場出租的門店由于疫情影響，租客不再

續(xù)租。在家人的支持下，我單立門戶，組團隊，開新店。

我從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開始，對接裝飾公司，維護客情，拜訪

競品的裝飾公司和水電工，做品牌轉(zhuǎn)化。剛開始時，

我并不適應(yīng)這種生活節(jié)奏，每天起早貪黑，連軸轉(zhuǎn)，

連休息的時間都沒有。也曾自我懷疑過依靠父輩的家

底，吃穿不愁，生活無憂，需不需要這么拼命？回想

以前不理解父母為什么起那么早，通過現(xiàn)在親身體驗

才真切地感受到，叫醒他們的不是鬧鐘，而是生活和

責任。哪有什么歲月靜好，只是有人在替你負重前行！

這份責任現(xiàn)在落到我的身上，我更應(yīng)該努力。剛開始

開展工作的時候也很迷茫，工作無從下手，沒有方向感。

但行動是解決一切的良藥，現(xiàn)場有神靈，答案在現(xiàn)場。

通過不斷地深入現(xiàn)場、了解市場，自己心中對整個市

場情況有了初步了解。在偉星和父親的幫助下，工作

的戰(zhàn)略地圖也逐步清晰，工作也逐步拉到正軌，生意

慢慢有了起色。

隨著業(yè)務(wù)越做越大，管理上我開始有些力不從心，

深刻感受到事業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，要想突破，必須公

司化運營。父親是一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，事必躬親，

但對于領(lǐng)導(dǎo)管理方面沒有過多的經(jīng)驗方法。單兵作戰(zhàn)

是走不遠的，唯有眾人合力才能做大規(guī)模，實現(xiàn)公司

進一步發(fā)展。我自己也要實現(xiàn)從一線業(yè)務(wù)人員到管理

者的轉(zhuǎn)變，才能帶領(lǐng)團隊更好地前進。當前運營模式

的弊端已經(jīng)十分清晰，我與父親開始探討經(jīng)營模式的

轉(zhuǎn)型。通過不斷地摸索，向周邊優(yōu)秀的偉星代理商團

隊學(xué)習(xí)交流，在偉星領(lǐng)導(dǎo)們的指引和幫助下，公司化

運營轉(zhuǎn)型逐步踏上了正軌。我們秉承偉星“以業(yè)績考

核人”的經(jīng)營理念，通過業(yè)績的量化和細化、考核制

度的公開透明，激發(fā)了團隊活力，迎來了發(fā)展的躍升，

2022 年進貨五百多萬元，實現(xiàn) 30% 的復(fù)合增長。

站在父輩的肩膀上是為了更好地超越

大學(xué)畢業(yè)后，我的第一份工作并不是在偉星。當

時外界中有種聲音：“子承父業(yè)，如果你有所建樹，

別人會說這是父輩的功勞；如果做得不好，敗家子的

帽子就會扣在頭上。”相信這也是很多“星二代”的

顧慮，感覺大樹底下難成木，希望靠自己獨創(chuàng)一片天。

其實現(xiàn)在想想，只有站在巨人的肩膀上才能更好地超

越巨人，一代人做一代人的事，站在父輩打下的江山

上，我們“星二代”更應(yīng)該銳意進取，通過自己的努力，

去突破瓶頸，跟著偉星闖出一片新天地。

幸福和自信是奮斗出來的。感謝父輩打下的江山，

感謝偉星提供的發(fā)展平臺?？v使前路坎坷，只要有必

勝的決心、堅定的執(zhí)行力，荊棘之后必是康莊大道，

暴雨之后必是絢麗彩虹。你我偉星人，共創(chuàng)更加美好

的明天！

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十年沉淀

DECADAL PRECIPITATION

在東北市場只要提起鄭陽偉業(yè)，人人都會豎起大

拇指。鄭陽偉業(yè)在與偉星合作的 10 余載里，緊跟公司

理念，攜手進步；在競爭逐漸激烈的市場上敢為人先，

不畏困難，立志登頂覽群山。

在經(jīng)營偉星之前李總曾經(jīng)營過 JD 十年，但是由

于經(jīng)營理念和市場認可情況等各種原因始終無法達到

配合默契。注定的機緣雖然遲到但依舊會到來，一次

偶然的機會讓李總與偉星結(jié)識，在業(yè)務(wù)員的介紹下他

了解到偉星堅持“長期可持續(xù)發(fā)展”的理念，被偉星

始終與客戶攜手并肩、共贏共創(chuàng)的理念打動。自 2012

年加入偉星以來，他始終以新偉星人的身份嚴格要求

自己，守正創(chuàng)新不斷突破，收獲了累累碩果。

李西盈

沈陽鄭陽偉業(yè)有限公司 總經(jīng)理

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與偉星合作以來，鄭陽暖通業(yè)績逐年增長，發(fā)展

規(guī)模由小到大，但李總始終居安思危，他坦言發(fā)展的

道路不是一帆風(fēng)順的，市場也沒有想象中那般繁花似

錦。多年的合作之路遇到過瓶頸，也有很多挫折，但

是要在激烈的競爭中把握好窗口期，抓住機遇，轉(zhuǎn)型

升級更要敢為人先。李總的理念與偉星的理念不謀而

合，他堅信不能躺在已有的功勞簿上沾沾自喜，緊跟

公司步伐謀求發(fā)展才是硬道理。

2021 年 3 月 18 日偉星凈水上市，李總作為沈陽

市場的核心客戶受邀赴臨海參加新品發(fā)布會，這次經(jīng)

歷讓他深受觸動。從臨?；厣蜿柕穆飞侠羁偩驮谒伎迹?/p>

時代的發(fā)展讓消費者的關(guān)注點由經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)變到健康，

大衛(wèi)生、大健康的時代更是對飲水衛(wèi)生提出了更高的

要求。偉星人邁出了凈水產(chǎn)業(yè)的第一步，那么他也要

跟隨公司的腳步，寫下關(guān)于凈水的答案，燃起沈陽凈

水之火。

雖然凈水的市場很大，但是偉星凈水在沈陽還沒

有打開市場，李總面對多方壓力，仍一往無前。回到

沈陽后，李總第一時間進行店面升級打造，后又積極

開展凈水營銷工作。優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)是營銷的先鋒，高端

的產(chǎn)品帶來純凈之水的體驗。店內(nèi)的凈水體驗系統(tǒng)結(jié)

合導(dǎo)購的專業(yè)講解，給顧客帶來了最直觀的優(yōu)質(zhì)體驗，

無論是誰來到滎沈都能喝上一杯偉星好水。此外，李

總也積極做好通路維護，無論是小區(qū)營銷還是店內(nèi)的

二次銷售，他都積極嘗試，多渠道營銷，打破認知局限，

建立共鳴。

多年來李總秉承“三位一體，共創(chuàng)共贏”的經(jīng)營

理念，密切聯(lián)系分銷商、工長等下游資源，堅持可持

續(xù)發(fā)展，持續(xù)發(fā)力做大做強，規(guī)范運作，奠定品牌地位，

搶占市場話語權(quán)。

廠商一體，融為一家人。企業(yè)把客戶當作家人，

客戶也把企業(yè)當作家人。十載風(fēng)雨兼程，披荊斬棘，

下個十年依然會堅持不懈，跋山涉水，中流擊水再出發(fā)。

（沈陽分公司 楚 旭）

WORKING EXPERIENCE 職來職往

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歸零后重啟的一往無前，

是屬于偉星人的爭先銳氣！

響應(yīng)公司高速發(fā)展的需求，公司骨干積極響應(yīng)輪崗調(diào)配，

帶頭支援到偏遠、薄弱、空白地區(qū)攻山頭、打硬仗，

沖在前、干在前、頂在前，

充分發(fā)揚著偉星迎難而上、攻堅克難的創(chuàng)業(yè)精神。

創(chuàng)業(yè)！再出發(fā)

STARTING AGAIN

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職來職往 WORKING EXPERIENCE

走出舒適圈，迎接新挑戰(zhàn)

GET OUT OF THE COMFORT ZONE

時光荏苒，加入偉星這個大家庭已經(jīng)有 9 年的時光了，在這 9 年里，

我學(xué)在偉星，干在偉星，也愛在偉星，我在偉星一路成長、收獲滿滿。

這九年時間里，我從泰安直營市場到魯西南代理商市場，從濟南分公司

到青島分公司，每一次崗位調(diào)整都充滿了機遇與挑戰(zhàn)，也督促著我個人

的成長和前進。走出舒適圈，迎接新挑戰(zhàn)，一切歸零，調(diào)整心態(tài)，輕裝

再出發(fā)。

姚丙新

2014 年 11 月加入偉星

青島分公司 業(yè)務(wù)組長

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萬事開頭難，行動是最好的解藥

為及時響應(yīng)公司調(diào)崗安排，在接到通知當天我就

趕往新的單位。面對新的客戶、新的同事和新的市場

環(huán)境，內(nèi)心其實是有些打怵的，想做好又怕做不好，

想進步又怕阻力太大。怎樣才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望？

怎樣讓市場在自己手里更上一個新臺階？怎樣幫助代

理商把生意做大做強？……一系列問題和矛盾困擾心

間。初來的一周我工作的核心就是調(diào)整思路，迷茫只

會困在原地，只有開始行動，腦海中的問題、心中的

矛盾、內(nèi)外的壓力才能被解決掉。事實證明，行動是

釋放壓力的最好方法，行動起來才能改變現(xiàn)狀，通過

市場走訪及歷史數(shù)據(jù)分析，我逐步了解到市場中存在

的一些問題，明確了下一步的工作方向及重點，信心

和激情又重新燃燒起來。

家裝公司采購占比逐步提升，而我們在裝飾公司

的合作商相對比較薄弱，出貨通路主要集中在水工渠

道。家裝公司的攻堅就成了重中之重，通過撒網(wǎng)式摸

排建立裝飾公司信息檔案，強攻堅、重開發(fā)，在長達 2

個月的摸排走訪中，我們共收集了三百余家裝飾公司

信息，并成功導(dǎo)入產(chǎn)品四十余家。團隊成員都歷經(jīng)了

攻堅過程的煎熬，但在看到最終收獲的成果和榮譽時，

大家的信念更加堅定。

團隊聚合力，共創(chuàng)共贏共發(fā)展

在攻堅戰(zhàn)中我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題：疫情放開之

后，交房量及裝修量有所下滑，裝飾公司競爭激烈，

利潤和接單量雙重下滑……基于這些問題，我們及時

針對代理商團隊進行偉星戰(zhàn)略宣貫，總結(jié)內(nèi)部成功戰(zhàn)

術(shù)，不斷地復(fù)盤總結(jié)、梳理話術(shù)，針對性調(diào)整工長、

水工政策；針對裝飾公司，個性定制保證需求，VR 全

景定制增加美譽度；針對水工，利用“長尾效應(yīng)”，

通過凈水前置、暗裝等產(chǎn)品導(dǎo)入，建立良性合作……

一系列的措施堅定了團隊的信心，也讓合作客戶對我

們更加地信賴和支持。我堅信攻堅戰(zhàn)是一個不斷磨合

的長久過程，需要持續(xù)地努力和付出，接下來，我們

會借助現(xiàn)有渠道和資源，為每一家裝飾公司、每個工

長與水工做好服務(wù)，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏共發(fā)展。

這幾年里，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)內(nèi)外兩支團隊做市

場，獲得了很多鍛煉和成長，也認識到了很多的不足：

要做到時間的有效管理，針對不同事情做好優(yōu)先級排

序，提高工作效率；要進一步提升自身管理能力和系

統(tǒng)性思維；同時要自我增壓，做攻堅先鋒，在實戰(zhàn)中

練兵，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，形成作戰(zhàn)地圖。

經(jīng)過半年磨合，我與內(nèi)外兩支團隊的配合日益默

契。無論是重點工作分解落地，還是每周結(jié)果輸出都

有了一定的提升。2023 年，我們將秣兵歷馬，斗志昂

揚，交上一份滿意的答卷。

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職來職往 WORKING EXPERIENCE

我的十三年

MY THIRTEEN YEARS

數(shù)字“13”在中國是一個吉祥、高貴之數(shù)。佛教里的“13”是大吉數(shù)，代表

功德圓滿，如布達拉宮 13 層、天寧佛塔 13 層等；從我國的歷史文化來看，“13”

亦是受歡迎之數(shù)，如 13 經(jīng)、13 太保、13 行、兵法 13 章等；撒切爾夫人的“幸

運 13”等亦表明了國外友人偏愛數(shù)字“13”的潮流。不知不覺中，我進入偉星也

有 13 年，在這里，我與另一半相愛并組建了一個小家，家里生活不斷改善，從此

走上了正軌。

蔡振國

2010 年 4 月加入偉星

廣州辦事處 辦事處主任

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創(chuàng)業(yè)一：吉安

2010 年 5 月我加入南昌分公司，經(jīng)過市區(qū) 3 年的

洗禮后，又在 2013 年初調(diào)往外圍代理市場負責吉安、

贛州區(qū)域。對我來說這又是一個新的開始——沒有“前

任”交接，一切都從頭開始。歷經(jīng)一個月的時間將價

格體系調(diào)研、經(jīng)銷商信息反饋等工作調(diào)整到位。接下

來就是打通一條核心通路。吉安是水工型市場，我的

目的很簡單——“得水工者得天下”。白天拜訪 5-6

個水工，晚上召開水工會，讓水工了解、知道偉星，

對于水工提出的要求我也是積極解決，如果解決不了，

以后不好意思再叫他們做偉星，哪怕是自己吃虧也不

能讓水工吃虧。

創(chuàng)業(yè)二：贛州

2018 年，我再次調(diào)往贛州——人口近千萬、18

個縣市區(qū)、東西南北距離各 200 公里、3 個直發(fā)客戶、

12 個空白市場。每次到空白市場去拜訪經(jīng)銷商，“對

偉星品牌不了解”“沒聽說過”是聽過的最多重復(fù)的話，

半年下來幾乎讓人信心崩潰。經(jīng)過 2 年的努力，我開

發(fā)了 8 個代理商，直到 2022 年 8 月還剩余 2 個空白

縣城未開發(fā)。經(jīng)過 3 年的努力，打造了 500 萬級代理

商 1 個，200 萬級代理商 2 個。在客戶合作初期我最

關(guān)注的是核心水工、經(jīng)銷商能否有效轉(zhuǎn)化？轉(zhuǎn)化后能

否可持續(xù)成長？經(jīng)過半年的磨合，代理商理解了公司

的共贏思路和三位一體工作方法，當年進貨近 100 萬；

同時還介紹了周邊縣城競品代理商并達成合作。

創(chuàng)業(yè)三：廣州

2022 年 7 月再次接到公司的調(diào)崗?fù)ㄖ?，我一路?/p>

下，前往廣州。這是一個真正全新的市場，又有競品

強勢盤踞。說實話我心里有過退縮，不知是福還是禍。

但想到黃總在對偉星領(lǐng)導(dǎo)干部的要求中講到“躺平不

可以，躺贏不可能”，偉星人要有苦字當頭、奮斗為

本的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。且我現(xiàn)在的年齡，正是開疆拓土

的好時機，家人也全心全力地支持我，我又有什么理

由半路放棄！

9 月開始邊調(diào)研市場邊開發(fā)客戶，也遇到了空白市

場最易產(chǎn)生的問題——客戶對偉星品牌了解程度低、

競品規(guī)模大。也有業(yè)務(wù)員因為從成熟市場調(diào)到空白市

場感到心理落差較大，幾度對未來產(chǎn)生了懷疑，我也

在不斷地對他們進行心理疏導(dǎo)，樹立團隊信心。市場

上有能力的經(jīng)銷商因為有過失敗的代理經(jīng)驗，基于市

場行情不愿二次投資，也是正?，F(xiàn)象，而我們能做的

就是想盡辦法、擴大客戶范圍；同時深度踐行金總強

調(diào)的“四字精神”，搶空白、搶弱勢、搶客戶。通過 2

個月的努力，辦事處開發(fā) 2 個經(jīng)銷商，累計銷售 5 萬；

開發(fā)意向經(jīng)銷商 3 個、外圍代理市場意向代理商 2 個。

在開發(fā)過程中，也遇到了廣州 3 年以來最嚴重的疫情，

但辦法總比困難多，充分發(fā)揚攻堅戰(zhàn)精神，哪里沒有

疫情就往哪里去，每天被疫情追著跑，疫情散去，收

獲的是更強的團隊。

未來：向前進

此次廣州辦成立，沒有退路可言，只有向前進！

只要我們緊跟公司的戰(zhàn)略思路，并堅持不懈地執(zhí)行下

去，相信定能有好的收獲，實現(xiàn)目標突破。

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職來職往 WORKING EXPERIENCE

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，從零開始是

勇氣，攻堅克難是決心，奮勇爭先是信心，你我都要爭做

奮斗者，業(yè)績與幸福都是奮斗出來的！前方道路且長，行

則必至！

擁抱變革，挑戰(zhàn)自我

趙立偉

2018 年 4 月加入偉星

青島分公司 業(yè)務(wù)組長

EMBRACE CHANGE AND MEET CHALLENGES