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沐源心理學變現(xiàn)內(nèi)訓秘籍:價值主張
各位私董:
下午好
今天分享的是價值主張
什么是價值主張呢,或者稱銷售主張,很多營銷人本能地想到是產(chǎn)品的賣點,然后羅
列一大堆產(chǎn)品的賣點,結(jié)果銷售業(yè)績并不好;
有人說價值主張就是圍繞你的產(chǎn)品,挖掘出一大堆對客戶好處,這就是價值主張,其
實這是一種認知誤區(qū),這只是產(chǎn)品的賣點而已。
假如你賣保險,你們公司有沒有幾百個人跟你賣著同樣的產(chǎn)品?假如你賣服裝,市場
上是不是有成千上萬的同類產(chǎn)品?難道他們不知道要描述一堆帶給客戶的好處嗎?很多
老板思維停留在,我要比競爭對手做到產(chǎn)品質(zhì)量更好,價格更低,服務更好;老是想怎么
干掉競爭對手,結(jié)果對手沒干掉,自己反而先掛掉了?;蛘吒惍a(chǎn)品進入惡性競爭中,
大家都利潤微薄。
而有些企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量并不是最好的,卻能賺取豐厚的利潤,而且別的產(chǎn)品幾乎無法
撼動它的霸主地位。
比如腦白金前身是在美國藥店一款賣不動的產(chǎn)品,通過史玉柱引進國內(nèi)進行價值包裝
后,變成保健品的領軍品牌,這背后的秘訣是什么呢?這背后秘訣就是它獨一無二的價值
主張:今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金!
舉例:
假如你去賣一款護膚品,很多商家就喜歡強調(diào)最新高科技,獲得什么金獎銀獎,這些