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理學變現(xiàn)就找毛毛姐

發(fā)布時間:2023-5-10 | 雜志分類:其他
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理學變現(xiàn)就找毛毛姐

是產(chǎn)品的賣點,但是成為不了價值主張。首先你要清楚你的產(chǎn)品主要是解決客戶哪些皮膚問題;比如解決去痘問題;比如解決黃褐斑問題;比如解決皮膚變黑問題;然后把這三個賣點包裝成一個核心的價值主張:您的皮膚問題專家,三個月讓肌膚重回白嫩爽滑。這里的價值主張就是:皮膚問題專家所以,真正的價值主張是:你給客戶購當你給產(chǎn)品某種新的定義,誰是第一個提出來的,誰就是第一;所以,請各總裁思考一下,如何給目標客戶提出一個同行還沒有說出來的購買理由。你先下手把它搶占了,你就是第一。(請牢記這句話,用了馬上見效果)2、唯一性原則人的大腦容易記住獨特的東西,因為獨特的東西具有唯一性。大眾化的東西,人的大腦根本不會主動去記憶;所以,我們給產(chǎn)品打造價值主張時,盡量要獨特,不要跟別人的提出價值主張一樣,這樣別人才會記住。就是因為獨特,所以客戶會把你的產(chǎn)品當成唯一的解決方法;比如前面我舉的鉆式例子,因為它提出男人一生只能送一枚鉆戒給女人,這樣的價值主張是不是唯一的?可能剛開始同行認為他傻,把客戶往外推。實際上這家公司做得非常成功。舉例:假如我賣內(nèi)衣,我的價值主張是只賣給剛剛生完寶寶的新媽媽。那我是不是在全國成百上千的內(nèi)衣品牌... [收起]
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沐源心理學變現(xiàn)內(nèi)訓秘籍:價值主張

各位私董:

下午好

今天分享的是價值主張

什么是價值主張呢,或者稱銷售主張,很多營銷人本能地想到是產(chǎn)品的賣點,然后羅

列一大堆產(chǎn)品的賣點,結(jié)果銷售業(yè)績并不好;

有人說價值主張就是圍繞你的產(chǎn)品,挖掘出一大堆對客戶好處,這就是價值主張,其

實這是一種認知誤區(qū),這只是產(chǎn)品的賣點而已。

假如你賣保險,你們公司有沒有幾百個人跟你賣著同樣的產(chǎn)品?假如你賣服裝,市場

上是不是有成千上萬的同類產(chǎn)品?難道他們不知道要描述一堆帶給客戶的好處嗎?很多

老板思維停留在,我要比競爭對手做到產(chǎn)品質(zhì)量更好,價格更低,服務更好;老是想怎么

干掉競爭對手,結(jié)果對手沒干掉,自己反而先掛掉了?;蛘吒惍a(chǎn)品進入惡性競爭中,

大家都利潤微薄。

而有些企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量并不是最好的,卻能賺取豐厚的利潤,而且別的產(chǎn)品幾乎無法

撼動它的霸主地位。

比如腦白金前身是在美國藥店一款賣不動的產(chǎn)品,通過史玉柱引進國內(nèi)進行價值包裝

后,變成保健品的領軍品牌,這背后的秘訣是什么呢?這背后秘訣就是它獨一無二的價值

主張:今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金!

舉例:

假如你去賣一款護膚品,很多商家就喜歡強調(diào)最新高科技,獲得什么金獎銀獎,這些

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是產(chǎn)品的賣點,但是成為不了價值主張。首先你要清楚你的產(chǎn)品主要是解決客戶哪些皮膚

問題;比如解決去痘問題;比如解決黃褐斑問題;比如解決皮膚變黑問題;

然后把這三個賣點包裝成一個核心的價值主張:您的皮膚問題專家,三個月讓肌膚重

回白嫩爽滑。這里的價值主張就是:皮膚問題專家所以,真正的價值主張是:你給客戶購當

你給產(chǎn)品某種新的定義,誰是第一個提出來的,誰就是第一;

所以,請各總裁思考一下,如何給目標客戶提出一個同行還沒有說出來的購買理由。

你先下手把它搶占了,你就是第一。(請牢記這句話,用了馬上見效果)

2、唯一性原則

人的大腦容易記住獨特的東西,因為獨特的東西具有唯一性。大眾化的東西,人的大

腦根本不會主動去記憶;

所以,我們給產(chǎn)品打造價值主張時,盡量要獨特,不要跟別人的提出價值主張一樣,

這樣別人才會記住。

就是因為獨特,所以客戶會把你的產(chǎn)品當成唯一的解決方法;

比如前面我舉的鉆式例子,因為它提出男人一生只能送一枚鉆戒給女人,這樣的價值

主張是不是唯一的?可能剛開始同行認為他傻,把客戶往外推。實際上這家公司做得非常

成功。舉例:

假如我賣內(nèi)衣,我的價值主張是只賣給剛剛生完寶寶的新媽媽。那我是不是在全國成

百上千的內(nèi)衣品牌中成了唯一?

表面上看起來目標人群很少,實際上全國的準媽媽,新媽媽的群體,足以讓你的企業(yè)

成為一家上市公司。

3、一致性原則

人的大腦天生就追求一致性,如果一件事物前后矛盾,大腦的認知就會出現(xiàn)混亂,干

脆選擇忽視。

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為什么價值主張要具備唯一性呢?因為價值主張決定客戶對你產(chǎn)品的認知。如果一個

品牌有幾種價值主張,就會讓客戶認知產(chǎn)生錯亂而失衡。比如,我們都知道恒大地產(chǎn)公司。

但是恒大冰泉就很少人知道了,恒大公司花費巨資做了廣告宣傳,依然效果不好。估

計離退出市場不遠了。

原因很簡單,因為客戶心里會認為,你一個做房子的公司,生產(chǎn)的礦泉水靠譜嗎?

再舉個極端的例子:娃哈啥公司是經(jīng)營兒童食品的。

假如娃哈哈公司某天看到生產(chǎn)農(nóng)藥很賺錢,然后生產(chǎn)娃哈哈牌農(nóng)藥。你還敢買娃哈哈

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