完播率
90%
點(diǎn)贊率 評論率 轉(zhuǎn)發(fā)率
權(quán)重/標(biāo)簽化 機(jī)器審核
抖音的流量推薦，是一個”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民
造 星的時代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下
來推 薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再
人工干 預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。
流量推薦/終止 人工干預(yù)/復(fù)審
抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動、引發(fā)病毒
式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內(nèi)容，為地產(chǎn)類內(nèi)容運(yùn)營做參考—— 1 2 3 4 5
現(xiàn)場教學(xué) 形式創(chuàng)新
顏值誘惑 劇情反轉(zhuǎn) 輕松搞笑
1.2-1 招式一：顏值誘惑
外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時間
就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強(qiáng)。顏值高的園區(qū)綠化、長得好看的樓體設(shè)計、
帥 氣的物業(yè)人員都是會讓別人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)
帥氣的售樓員
播放量：14W
獲贊：5.2w
售樓處的顏值小姐姐
播放量：7W
獲贊：1.1w
1.2-2 招式二：現(xiàn)場教學(xué)
這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣的內(nèi)
容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你看，我在這里也
學(xué)到了很多知識嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。買房注意事項
播放量：1732W
獲贊：42.4w
房產(chǎn)廣告吐槽
播放量：41.5W
獲贊：19.1w
1.2-3 招式三：劇情反轉(zhuǎn)
前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂，結(jié)局讓人意想不到。
。 @贛州九銘廣場
播放量：27.3W
獲贊：6.6w
@國信地產(chǎn)
播放量：16W
獲贊：2.3w
1.2-4 招式四：形式創(chuàng)新
比如不一樣的格局，高級感十足的小區(qū)環(huán)境，與眾不同的店物業(yè)人員等，一來增加顧客的體驗感，二來也可
以通過這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至達(dá)
到 了價值觀認(rèn)同。高級的戶型格局
播 放 量 ：21W
獲贊：8.4w
小區(qū)的綠化舒適度
播放量：8.3W
獲贊：1.8w
1.2-5 招式五：輕松搞笑類
現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容
會更容易引起大眾的關(guān)注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受，分享跟觀看的。 @幸福之家地產(chǎn)
播放量：10.3W
獲贊：2.7w
@西湖之聲
播放量：460W
獲贊：10.9w
做有期待感的視頻 1）音樂期待 - 用音樂情緒制造懸念
BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比 如
歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，
比如《attention》對應(yīng)的舞蹈。
2）人物期待 - 出鏡即巔峰
好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上
有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物....... 3）視覺期待 - 愛美之心人皆有之
罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要
素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機(jī)。
短視頻真正 決定生死的是開頭
那5秒、3秒， 甚至1秒。
怎么在眨眼間抓住用戶
的 注意力？
視覺期待獲贊120.4W音樂期待獲贊34W人物期待獲贊1.1W
4）開門見山式期待 - 有趣的靈魂與有用的主題
只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，
讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好
奇心理。
5）身份期待 - 代入感自帶共鳴屬性
視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，
就能成功引起觀眾的興趣。
6）文案期待 - 把上述方式植入文字
厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動情等方
式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。
變著法讓用戶覺得：
有用 好玩
新鮮 有價值
開門見山期待獲贊3.9W身份期待獲贊8.3W文案期待獲贊9.4W
視頻畫面不清晰
視頻時長太短，少于7秒
出現(xiàn)水印LOGO
不做定位，亂發(fā)一通
視頻里加微信和二維碼
偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號
畫面單一，變化太小，降權(quán)
正式發(fā)布內(nèi)容前
最好先養(yǎng)號3-5天
增加賬號的初始權(quán)重
模擬真人行為
關(guān)鍵是在線時長
點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、
分享、看直播
前期刷個幾百條
注意刷的內(nèi)容
要和你定位相關(guān)
為什么新號
要提前養(yǎng)號？
賬號定位 推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向
抖音藍(lán)V號 功能權(quán)益
視頻內(nèi)容置頂 官網(wǎng)鏈接
POI地址編輯 私信管理 認(rèn)領(lǐng)POI地址
昵稱搜索置頂
評論管理 掃碼拍視頻領(lǐng)券 店鋪主頁領(lǐng)券
認(rèn)領(lǐng)同步
DOU+
昵稱鎖定保護(hù)
電話組件 數(shù)據(jù)分析 用戶管理
藍(lán)V標(biāo)識
藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益，
更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。
官抖藍(lán)V認(rèn)證
企業(yè)詳情
品牌名稱
酒店要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。根據(jù)酒店內(nèi)
的消費(fèi)人群、環(huán)境、休閑，服務(wù)等元素進(jìn)行創(chuàng)意官抖賬號的定位。
定位：紅人化
獲贊：633.8W
粉絲：34.9W
定位：房產(chǎn)展
示 獲贊：126W
粉絲：24.4W
定位：房產(chǎn)劇
情 獲贊：
144.9W 粉絲：
14.5W
創(chuàng)意策劃 鏡頭腳本 拍攝剪輯 賬號運(yùn)營
根據(jù)品牌賬號的調(diào)性分
析，洞察消費(fèi)者行為習(xí)
慣與愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán)
境，休閑，服務(wù)分析、
打造爆款內(nèi)容。
根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻
拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意
腳本。按照拍攝腳本制作
視頻。
賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營
及管理；抖音商品櫥窗、
商城活動卡券領(lǐng)取，POI
地址詳情頁、評論管理等
權(quán)限開通；評論、互動、
轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳
能攝像機(jī)、提詞器、三腳
架等拍攝視頻。由多年從
業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后
期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精
品。
做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán)境，休閑，服務(wù)分析、打造爆款視頻、對品牌的宣
傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。
買房知識科普
點(diǎn)贊：30.7W
高級的地產(chǎn)介
紹 點(diǎn)贊：
27.7W
搞笑劇情
獲贊2.7W
分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，
按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。
有 劇 本 視 頻
點(diǎn) 贊 ：52.4W
按照鏡頭腳本拍攝的
視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)
結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效
果更好：畫面清晰、
節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、
垂直內(nèi)容更吸引人。
無 劇 本 視 頻
點(diǎn) 贊 ：73
視頻無腳本、拍攝
內(nèi)容不專業(yè)，清晰
度低，時間短，無
劇情，播放量低。 VS
運(yùn)鏡
獲贊3.8W
瞬間轉(zhuǎn)移
獲贊1.8W
運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、
配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸
引力。
隔空取物
獲贊2.0W
賬號運(yùn)營的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳
中他們的痛點(diǎn)。我們計劃地產(chǎn)類企業(yè)抖音號，8個內(nèi)容方向：
內(nèi)容 表現(xiàn)方式
教學(xué)類
情感類
顏值類
劇情類
創(chuàng)新類 網(wǎng)紅類
特效類 對話類
商家頭圖
企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址 、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券
等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。
門店地址顯示
商家地址電話
企業(yè)官方相冊
商家詳情頁
神器“dou+”來襲，控制流量主動權(quán)！使用 dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。
什么樣的視頻投放
dou+，效果更明顯？
原創(chuàng)視頻
01
02
使用熱門音頻
03
使用站內(nèi)特效
04
參與熱點(diǎn)討論
05
弘揚(yáng)正能量
06
參與熱門挑戰(zhàn)
同樣的營銷成
本 線上線下互
動 雙向互補(bǔ)引
流
#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信 # 線下宣傳線上活動
息
五折優(yōu)惠券
抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引大眾的關(guān)注。觀看抖音視頻，點(diǎn)擊視頻中的POI地址頁面。
進(jìn)入下一個頁面后，就可以找到卡券的橫幅，點(diǎn)擊領(lǐng)取，以供線下店面使用。
存入卡包
線下消費(fèi)使
用
套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營
1.搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計，
從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。
2.賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報，
優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理
3. 內(nèi)容運(yùn)營：創(chuàng)意策劃、
鏡頭腳本、拍攝剪輯、
賬號運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析
4. 以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量
為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。
5. 1個月/10條視頻。
1萬粉絲
曝光量100萬+
視頻數(shù)10條
服務(wù)周期1個月
￥35800元
35800元全托套餐
3萬粉絲
曝光量1000萬+
視頻數(shù)25條
服務(wù)周期2個月
￥99800元
99800元全托套餐
套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營
1.搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計，
從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。
2. 賬號策劃定位，每日每周每月數(shù)據(jù)分析匯報，
優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理
3. 內(nèi)容運(yùn)營：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬
號運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、10萬~30萬粉絲達(dá)人推送、
下階段可行性建議、精美照片及朋友圈視頻制作剪輯
4. 以達(dá)成3萬粉絲、1000萬播放量
為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。
5. 2個月/25條視頻。
抖音企業(yè)號，即抖音藍(lán)V。
幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶
建立互動。使用官方身份，通過
內(nèi)容發(fā)布、用戶互動、營銷組件
等多種形式打造品牌傳播新陣地。
認(rèn)證通過的企業(yè)號，將獲得多項
功能權(quán)益。抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證
企業(yè)品牌抖音號全程代運(yùn)營：策
劃定位、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯、
發(fā)布運(yùn)營、賬號粉絲維護(hù)、大數(shù)
據(jù)分析等。
專業(yè)團(tuán)隊專人運(yùn)營，讓企業(yè)放心
省心。為企業(yè)搭建完整抖音品牌
推廣及變現(xiàn)體系。賬號全托代運(yùn)營
與客戶簽訂新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，
全程獨(dú)家代理廠商線上銷售業(yè)務(wù)。
通過抖音流量入口獲取數(shù)據(jù)，進(jìn)
行數(shù)據(jù)篩選與分類，將目標(biāo)用戶
分類標(biāo)簽化，針對性進(jìn)行有效曝
光。大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓內(nèi)容曝光范
圍更廣、更精準(zhǔn)，更具價值。新零售整合營銷
公司主營業(yè)務(wù)拓展
