方太抖音直播方案

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同城活動反彈 消費習慣改變 線上線下結(jié)合 即看即買

03

目錄Contents

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者

直播背景與目的

抖音現(xiàn)狀分析、直播目的

直播方案

直播策略、直播形式、轉(zhuǎn)化鏈路

直播間配置

直播規(guī)劃、運營人員組成、直播間搭建

直播間執(zhí)行明細

直播腳本、主播信息、投放策略

風險與解決方案

風險評估

直播背景與目的

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 04

高質(zhì)量直播在抖音:美好內(nèi)容大流行

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 05

61685萬人

國內(nèi)全網(wǎng)直播用戶規(guī)模

278%

看播時長增長率

82%

抖音開播作者增長率

90后+開播占比39% 20+觀看次數(shù)更多

人群占比均衡,具備一

定消費水平

三四線觀看次數(shù)多,一

二線用戶粘性更強

直播目的

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 06

直播目的

傳遞品牌價值

傳遞品牌科技創(chuàng)新價值觀和品牌價值

沉浸式種草

以體驗式、沉浸式、場景式直播方式種草品牌

產(chǎn)品

帶動銷售

通過國慶前后高峰段全天12小時直播帶動產(chǎn)品

銷量

引流到門店

通過直播間引流設(shè)置直接引流到門店

直播方案

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整體策略

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以科技創(chuàng)新種草美好生活方式

智能有度 高效便捷 時尚品質(zhì) 安全健康

直播策略

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高質(zhì)感

畫面質(zhì)感

主播選擇

話術(shù)專業(yè)度

直播策略

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 08

強體驗

現(xiàn)場直觀使用體驗

性能好不好做個實驗看看

直播策略

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 08

重趣味 以科技為原點,邀請?zhí)厣钨e,

探尋美好生活方式的更多可能

設(shè)計師 李想 藝人

papi醬

方太領(lǐng)導

直播規(guī)劃

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 08

福利帶動

福利產(chǎn)品和福包設(shè)計引流帶動直播間熱度

產(chǎn)品設(shè)計與引流高相關(guān),篩選精準度人群留資

邊體驗邊購買

雙機位直播,定機位直播解說+體驗式逛播結(jié)合

促銷主播負責引導帶貨+逛播主播負責體驗產(chǎn)品

日常直播+活動直播

日常直播間以標準化直播方式循環(huán)直播

流量曲線測試后可在高峰期加入活動直播2小時

活動期間邀請領(lǐng)導、明星、室內(nèi)設(shè)計師參與帶動

直播間熱度

直播間模式優(yōu)化

測試直播間流量曲線

優(yōu)化直播節(jié)奏和引流方式

直播安排:開播時間推薦：10:00-22：00

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直播

安排 14*12 兩周12小時全天播

直播

形式 廚房場景化、現(xiàn)場互動強體驗式直播、種草和帶貨交叉切換

階段

目標 定向引流/蓄力 高峰段聚流 種草/引導留資

階段

目標

引流短視頻

（直播切片/利益點/短視頻）

直播間投放

每天開播前1h以引流為主

流量高峰期雙機位切換

種草和帶貨主播配合直播

直播節(jié)奏優(yōu)化

測試流量后逐漸完成每天流量曲線,

根據(jù)流量曲線優(yōu)化直播節(jié)奏

直播間產(chǎn)品引導留資

小黃車配置高性價比引導留資產(chǎn)品

引導留資

引導用戶購買小黃車,達到留資目的

流量

路徑 直播引流 高峰蓄流 引導轉(zhuǎn)化

活動直播規(guī)劃

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總裁 jia到

明星廚房

廚房裝修干貨

? 領(lǐng)導到場直播

? 現(xiàn)場抽取免單福利,福利優(yōu)惠大

? 利用明星流量,明星揭秘廚房會選用大的產(chǎn)品

? 現(xiàn)場派送假期福包

? 針對假期裝修旺季

? 邀請設(shè)計師分享裝修秘籍

留資形式

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直播間設(shè)置引流小禮品低價購 (1元、9.9元)

推薦類型:

產(chǎn)品相關(guān)類:

預埋煙管 (精準但存在一定風險)

行業(yè)相關(guān):

廚房裝修手冊 (精準且范圍廣)

福利產(chǎn)品:

性價比高的小禮品 (流量大,但不夠精準)

優(yōu)惠券禮包

團購券,下單送券:

高額抵消券,僅在線下兌換使用

利益點設(shè)計

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贈送抖幣,每半點贈送,養(yǎng)成用戶習慣

高流量時直播間下單或者直接贈送低價產(chǎn)品贈送優(yōu)惠

券100抵1000(使用范圍僅限線下)

直播間流量低時,抽獎互動

直播間氣氛活躍:

直播間配置

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直播間選品

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sku數(shù)量：15+

煙灶

7

款

蒸

/烤箱

3

款

洗碗機

2

款

消毒柜

1

款

熱水器

1

款

凈水器

1

款

配件 若干

引流款

針對留資形式

福利款引流直播間

引流款引導留資

利潤款做對比

福利款主要維護直播間熱度

價值低、獲取簡單

引流款主要用于引導留資

和后續(xù)產(chǎn)品強相關(guān)

,價值低獲取門口低

,性價比高

.切需要后期工作人員跟蹤

直播間上線正價產(chǎn)品

,可直接轉(zhuǎn)化

,也可作為對

比引導下單

人員規(guī)劃

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 11

崗位 人數(shù) 負責內(nèi)容 備注

主播 4人 直播期間相互配合以及輪播協(xié)調(diào) 12小時直播期間，4個主播相互組隊配合，輪流上

播、休息，始終保持最佳狀態(tài)

助播 2人 協(xié)助工作 隨時協(xié)助主播的工作需要

項目經(jīng)理 2人 統(tǒng)籌協(xié)調(diào) 項目前中后期的所有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作

運營 4人 現(xiàn)場運營、后臺中控 保證所有環(huán)節(jié)以及流程的正常運作

客服 2人 店鋪評分維護，客服響應及支持 客戶咨詢等快速響應

明星及達人 按實際需求 為直播間引流、制造話題 14天里選擇1天作為活動日，聚力爆發(fā)的時候，用

明星或者達人造勢，使得活動當天效果更佳

主播推薦

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 13

主持經(jīng)歷：

? 四川電視臺《夢想家裝》采訪主持

? 味好美《預見未來》流行趨勢發(fā)布會

? 華東地區(qū)工模具鋼產(chǎn)業(yè)鏈高峰會論壇

? 元七七 王奕萌粉絲見面會

? 上城院子 蔡嘎粉絲見面會

? 陜西西風酒品鑒會

? 美團大眾點評快閃日

? 伊利牛奶訂貨會

? 華為Mate30首銷會

? 慕尼黑展—尼吉康

? 臨工重機新品發(fā)布會

? 比亞迪車展

主播推薦

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 15

主持經(jīng)歷：

? 雅士林新品發(fā)布會暨古天樂見面會

? PGC直播主持

? 天貓—解鎖家電新趨勢主持

? 老鳳祥—吉小祥系列品牌發(fā)布

? 大自然家居天貓超級品牌日

? 寶龍世家項目啟動儀式

? 杰士邦001pro上市發(fā)布

? 喜臨門加盟商峰會主持

? 領(lǐng)秀白金方聯(lián)合發(fā)布會

主播推薦

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 17

主持經(jīng)歷：

? 天貓亞洲偶像嘉年華派對

? 騰訊視頻《明星愛狗仔》

? 淘寶直播《瘦身新煮藝》

? 蘇寧易購《一起加電吧》

直播間執(zhí)行明細

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 04

直播引流

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 21

日常開播前2-3小時發(fā)布引流視頻,引流內(nèi)容通過測試不斷優(yōu)化

直播切片 產(chǎn)品使用 主播花絮 輕劇情

14天日常直播規(guī)劃

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序

號

時間 環(huán)節(jié) 展示產(chǎn)品 道具 互動方式 本環(huán)節(jié)目的 直播內(nèi)容 優(yōu)惠價格 粉絲福利 人員分工

1 5-10min 介紹直播/預熱 / / 福袋 為直播進行開場，

并調(diào)動觀眾情緒

開場介紹，品牌簡介，產(chǎn)品

宣傳，抽紅包互動打消疑慮

，獲得認同，預告抽獎機制

和發(fā)紅包機制的口播

福袋（50抖幣

）選擇僅粉絲

團

1.主持人：開

場

2.直播運營：

切換屏幕

2 15min 全場商品預告 全部 所有樣品 刷禮物互動 預告今天售賣的所

有商品

一一展示介紹所有商品的簡

介及大致優(yōu)惠力度

福袋（51抖幣

）選擇僅粉絲

團

助理：一一遞

上樣品

3 5min抽獎時間；獎品：xxx；主持人中場口播；

4 5min 主播介紹產(chǎn)品A xxxx商品 實時互動 介紹產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹1、2

5 20min 逛播介紹商品A xxxx商品 商品A樣品 實時互動 體驗種草 賣點1、2、3、4 XXX

助理：試用

運營：切換展

示屏幕

6 10min 主播介紹產(chǎn)品A xxxx商品 利益點板 抽福袋 推薦購買 利益點1、2、3

福袋（50抖幣

）選擇僅粉絲

團

7 每半小時一次抽獎,1小時一次互動,1-2小時一次循環(huán)

8 優(yōu)惠領(lǐng)取成功的號播報×5造氣氛，口播品牌書 ，強調(diào)再次釋放的庫存，5min抽獎時間；獎品：XXX

9 集中互動/榜單答謝/直播回顧/最后一款產(chǎn)品的預熱/最后一輪抽獎，獎品XXX

整體時間規(guī)劃

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 10

周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日

24

日常直播

跑通直播形式

預熱形式測試

測試流量峰值曲線

25

日常直播

直播形式優(yōu)化

優(yōu)化引流物料

測試流量峰值曲線

26

日常直播

優(yōu)化引流物料

根據(jù)流量峰值

曲線優(yōu)化流量

投放

27

日常直播

投放優(yōu)化

28

日常直播

高峰時段活動直播

(總裁jia到)

29

日常直播

高峰時段活動直播

(明星廚房)

30

日常直播

1

日常直播

2

日常直播

3

日常直播

高峰時段活動

直播

(廚房裝修)

4

日常直播

5

日常直播

6

日常直播

7

日常直播

風險評估與預算規(guī)劃

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 29

中國高端廚電專家與領(lǐng)導者 30

風險評估

流量問題 直播間問題 直播間話術(shù)違規(guī)問題

直播間流量較少

解決方案:

第一天安排流量測試，不斷優(yōu)

化投放模式，可控制穩(wěn)定人數(shù)

，多條投放計劃同時進行

直播期間不斷復盤優(yōu)化,優(yōu)化每

個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率

主播身體不適

解決方案:

安排多名主播待命，隨時替換

話術(shù)違規(guī)停播或者禁播

解決方案:

直播話術(shù)提前規(guī)劃，主播主

要流程根據(jù)直播腳本，即使

與粉絲互動，依然回到直播

腳本，同時和平臺報備，隨

時調(diào)整其他統(tǒng)籌人員根據(jù)實

際情況隨時解決

THANKS

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