2020年7月26日

上海古北1699大廈

--- 美 家 國 際 ---

03

《活法》

新的境界

02

《干法》

幫扶落地

01

《玩法》

頂層設(shè)計

混亂的行業(yè)必然要洗牌，一個品牌就是一個軍閥，

凡是單打獨斗，不思進取的往往被后浪拍死。

門店越大 成本越高 ！---錢累

人才缺乏 管理困難 ！---心累

事情繁多 身不由己 ！---身累

傳統(tǒng)營銷手段效果越來越差！如何破局！

覺醒老板

在黎明來臨之前，誰都將經(jīng)歷那個黑暗時刻

*

現(xiàn)在生意越來越難做！

商家如何轉(zhuǎn)型升級？

機會和切入點在哪？

為全屋定制行業(yè)量身打造系統(tǒng)解決方案

S2B2C

商業(yè)覺醒的三大路徑！

行即行動

知行合一

持續(xù)精進

術(shù)即能力

營銷策略

落地方案

道即規(guī)則

發(fā)展規(guī)律

順勢而為

道生一，一生二，二生三，三生萬物。

萬物負陰而抱陽，沖氣以為和。

案例分析：2019年A公司年銷售額1200萬

（門店面積+辦公面積）約500平方，員工12人

固定成本：展廳裝修及樣品投入約300萬

場地租金約50萬，

變動成本：人員工資，營銷費用，其他---

?公司坪效=銷售額/總面積

?人均產(chǎn)出=銷售額/總?cè)藬?shù)

?獲客成本=總費用/訂單數(shù)

?客單均價=銷售額/訂單數(shù)

?總成交率=訂單量/談單量

---

①公司坪效=銷售額/總面積=2.4萬/平

②人均產(chǎn)出=銷售額/總?cè)藬?shù)=100萬/人

③客單均價=銷售額/訂單數(shù)=20萬/單

門店業(yè)績倍增的四個關(guān)鍵點

實體門店的困惑

現(xiàn)在的營銷怎么搞 ？

全民短視頻，做網(wǎng)紅，搞直播，效果呢！

創(chuàng)新變革：新思維 新模式 新技術(shù)

智慧門店=線上線下交互融合

實體門店的未來

重構(gòu)：人 貨 場

老板覺醒：了解行業(yè)特性，洞察商業(yè)本質(zhì)

凡是低頻高客單價業(yè)務(wù)，

一定要找到有話語權(quán)的人。

最專業(yè)的話語權(quán)：得設(shè)計師者得客戶

干法：美家國際5A設(shè)計師打造方案

“名師薈”人才庫：得設(shè)計師者得天下

最強大的話語權(quán)：老客戶的轉(zhuǎn)介紹

干法：美家國際M9客戶轉(zhuǎn)粉絲方案

社交沙龍

親子教育

禪茶文化

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“M粉領(lǐng)袖”人脈庫，強大客戶見證

干法：美家國際M9客戶轉(zhuǎn)粉絲方案

準(zhǔn)客戶沙龍---未來家的樣子：

上千套別墅排屋公寓案例，讓客戶怦然心動，增加成交率，客單價。

最易忽視的話語權(quán)：安裝工人

全屋定制：三份產(chǎn)品，四份設(shè)計，三份安裝

“美家工匠”人才庫，安裝服務(wù)后顧無憂

名師薈 M粉領(lǐng)袖 美家工匠

負責(zé)人：張三

核心會員：連

負責(zé)人：李四

核心粉絲：團

負責(zé)人：王五

核心工人：班

重構(gòu)“人貨場”

之貨品展示重構(gòu)

先進VR科技的應(yīng)用展示，

一屏抵500平。

展廳面積壓縮 隨時款式更新

成本大幅降低 坪效大幅提高

VR全景的展示形式，具有很強的沉浸感，仿

佛身臨其境，

這是圖片、視頻無可比擬的優(yōu)勢，VR可以

720度的對場景、空間、物體進行展示，用戶可

無死角、自由切換視覺的對場景進行觀看。

。

在提升商家銷售和傳播方面：谷歌

給出的數(shù)據(jù)顯示，有VR全景的商家購

買率比普通商家提升30%多。

另外，VR全景可以通過微信、QQ、

短視頻等社交平臺輕松實現(xiàn)分享，影響

客戶購買決策。

重構(gòu)“人貨場”

之場景重構(gòu)

全世界商業(yè)空間覺醒的代表：蘋果手機門店，吸粉-轉(zhuǎn)化-成交。

美家國際 智慧門店

多媒體社交 共享空間

多媒體會議平板電腦

多功能科技型廣告屏

沙龍活動 課程培訓(xùn)

現(xiàn)場直播 遠程會議

VR案例演示

設(shè)計師沙龍 M粉尊享沙龍 成交型沙龍

負責(zé)人：張三

時間 流程 內(nèi)容

負責(zé)人：李四

時間 流程 內(nèi)容

負責(zé)人：王五

時間 流程 內(nèi)容

M9系統(tǒng)商業(yè)閉環(huán)

強關(guān)系驅(qū)動社交經(jīng)濟

共享商學(xué)院完美落地

人脈變現(xiàn)錢脈

財富生生不息

M9后家裝市場營銷解決方案

充分利用社群的力量，沙龍活動可以傳播“孝道”文化，

廣泛建立社區(qū)服務(wù)站點，發(fā)展兼職服務(wù)人員，開展廚房翻新改

造服務(wù)，切入二次裝修市場。

提倡居家養(yǎng)老，服務(wù)老客戶從而帶動新客戶，樹立品牌形象。

*

龐大的市場，要充分重視后家裝市場

定制裝修是非常低頻的！客戶需要的時候你才去營銷，

已經(jīng)來不及了！真正好的營銷方案一定是營銷前置的。

廚房翻新方案

廚神廚房：設(shè)計靈感源自飯店，實用又實惠，可以讓你在烹飪美食時全

神貫注，靈活發(fā)揮，為家人準(zhǔn)備五星級美食，是個很不錯的選擇。

生態(tài)廚房：

廚房空間寬敞，可

以激發(fā)靈感，給你

一個全新的開始。

自己種植食材，烹

飪清爽的食物，暫

時忘記繁忙的城市

生活。

歡樂廚房：

便于招待朋友聚會

的實用型廚房。

整潔有序的廚房

可以讓你盡情享受

美食，招呼朋友，

不再手忙腳亂。

無論是烹飪還是

開懷暢飲，都可以

盡情發(fā)揮。

使命：傳播美家文化，讓億萬家庭樂享家居生活

感恩一起同行！