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目錄集團(tuán)北京總部 .......................................................1談單續(xù)單并肩上 全力沖刺創(chuàng)輝煌 ..................................1北京一分公司 .......................................................2趙國武登頂集團(tuán) 11 月銷冠 ........................................2滄州分公司 .........................................................3相信自己就一定會(huì)成功 ...........................................3哈爾濱分公司 .......................................................5實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) .......................................5煙臺(tái)一分 ...........................................................6萬人操弓 共射其一招 ............................................6唐山知產(chǎn) ...........................................................8堅(jiān)定信心 必達(dá)目標(biāo) ...............................................8保定分公司 ........................................................10簡單專注，目標(biāo)必達(dá) ............................................10天津分公司 ........................................................11重任在肩 .......................................................11北京稅籌團(tuán)隊(duì) ......................................................12櫛風(fēng)沐雨 砥礪前行 .............................................12北京稅籌團(tuán)隊(duì) ......................................................13無人預(yù)知未來，未來就是無數(shù)個(gè)現(xiàn)在構(gòu)成 ...........................13

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 1

集團(tuán)北京總部

談單續(xù)單并肩上全力沖刺創(chuàng)輝煌“歲暮天寒，冰凍三尺”，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)步入 2023 年的年末，在這一年中，信融集團(tuán)也遇到了很多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也收獲了很多。我們深知勤奮、堅(jiān)韌、耐心的重要性。只有不斷努力、保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。

11 月全國的銷售團(tuán)隊(duì)在一線奮力拼搏，煙臺(tái)信融公司更是創(chuàng)下2023 年信融集團(tuán)單月全國最高業(yè)績，勇奪 11 月的全國銷售冠軍。11 月唐山知產(chǎn)公司，滄州知產(chǎn)公司也突破 2023 年業(yè)績最高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自我突破。11 月廊坊公司也突破2023年第二個(gè)百萬業(yè)績，其一線團(tuán)隊(duì)更是喊出業(yè)績百萬是常態(tài)的口號(hào)等，這些亮眼成績的取得更是離不開大家共同的努力。開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，大家有事互幫助，全力沖刺新業(yè)績，為信融集團(tuán)的輝煌明天添磚加瓦。12 月在在集團(tuán)總部的號(hào)召下，在濟(jì)南和北京分別開了數(shù)字營銷公司和知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司管理會(huì)議，同步也推出“起號(hào)通，優(yōu)號(hào)通百問百答”、“專利知識(shí)百問百答”，為信融集團(tuán)接下來的業(yè)務(wù)發(fā)展指引方向，同時(shí)賦能一線團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)落實(shí)到實(shí)處。

2023年即將過去，希望信融的兄弟們能全力以赴在12月份完美收尾，給2023年交上一副完美的答卷。

順風(fēng)航行啟新程，新的一年將是持之以恒，充滿挑戰(zhàn)的一段旅程，但也將是充滿憧憬，蓄勢待發(fā)的一段旅程。面對(duì)即將到來的 2024 年，我們要堅(jiān)定信心，緊扣目標(biāo)，突破自己，為信融集團(tuán)的發(fā)展和個(gè)人的進(jìn)步而不懈奮斗。

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 2

北京一分公司

趙國武登頂集團(tuán)11 月銷冠—承德金牛座的輝煌之路編輯：北一分 馬靜敏

在北一分公司，有一個(gè)名字被我們熟知，那就是“趙國武”。趙國武，來自承德，是一個(gè)充滿熱情和目標(biāo)堅(jiān)定的金牛座。他獨(dú)自在北京打拼，面對(duì)著生活的種種挑戰(zhàn)。2022 年11 月21日，他以新人的身份正式加入公司，開始了他的銷售生涯。經(jīng)歷一年的不懈努力，他以出類拔萃的表現(xiàn)贏得了2023 年11 月集團(tuán)銷售冠軍的榮譽(yù)。他的故事激勵(lì)著我們每一個(gè)同事，讓我們一起來了解他的成長之路。

趙國武起初并沒有顯現(xiàn)出驚人的天賦。然而，他擁有一種超越常人的毅力。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，他從不輕言放棄。每每想到家里賢惠的妻子和兩個(gè)漂亮聰慧的女兒，他就更加努力地投入工作，不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。他逐漸掌握了銷售技巧，了解了客戶需求，從而逐漸走上了銷售的巔峰。他的成長并非一帆風(fēng)順。在競爭激烈的銷售領(lǐng)域，他曾面臨過巨大的壓力和挑戰(zhàn)。然而，他始終保持著樂觀的態(tài)度，以積極的心態(tài)面對(duì)困難。他的堅(jiān)持和努力最終獲得了回報(bào)！集團(tuán) 11 月銷售冠軍的榮譽(yù)并不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。同事們的眼中，國武是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的好伙伴。他總是樂于幫助他人，將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給新人。他的熱心和關(guān)愛讓團(tuán)隊(duì)變得更加緊密，激發(fā)了每個(gè)人的潛力。他的開朗樂觀也感染了周圍的人，讓團(tuán)隊(duì)在工作中始終保持著高昂的士氣。而在家人眼中，國武則是一個(gè)體貼的好丈夫和盡職盡責(zé)的好父親。他的拼搏動(dòng)力源自于對(duì)家人的愛和對(duì)

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 3

未來的期望。他努力工作，為了讓家人過上更好的生活。他的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神也讓家人感到無比的安心和自豪。

展望未來，趙國武將繼續(xù)與公司一起成長。他的目標(biāo)是不斷提升自己的能力，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。他希望通過自己的努力和付出，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。同時(shí)，他也希望能夠幫助更多的新人成長，共同實(shí)現(xiàn)夢想。他以實(shí)際行動(dòng)證明了只要擁有毅力和決心，就可以戰(zhàn)勝一切困難。他的團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任心也是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的品質(zhì)。讓我們向國武看齊，從他身上汲取力量和勇氣，為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而努力奮斗！

滄州分公司:

相信自己就一定會(huì)成功—滄州信融知產(chǎn)編輯：趙威

我是滄州信融知產(chǎn)的趙威，一次

偶然的機(jī)會(huì)2月份加入了我們滄州信

融知產(chǎn)，時(shí)光眨眼而過馬上已經(jīng) 2024

年了。這半年多的時(shí)間見證了我們滄

州知產(chǎn)一次次的突破自己，見證了越

來越專業(yè)的團(tuán)隊(duì)伙伴和越來越完善

的公司體系。雖然我們滄州知產(chǎn)成立

時(shí)間比較短，但短短時(shí)間的接觸讓我

迅速的看到了公司的未來與發(fā)展前

景。偶然讓我遇見了張鵬飛總監(jiān)，因

為張總的招聘信息加入了信融，他是

一個(gè)敢想敢說敢干的人，當(dāng)時(shí)篩選了

很多招聘信息，只有張總的招聘信息

上斬釘截鐵的說只要你肯干保底掙

一萬，當(dāng)時(shí)自己也確實(shí)是心動(dòng)了，因

為我想一個(gè)公司連說都不敢說，那一定也不會(huì)發(fā)展的太好。也很慶幸自己選擇對(duì)

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 4

了路，找到了適合自己的路。

從入職開始其實(shí)我是特別艱難的，我是一個(gè)特別知道我需要什么的人，入職后每天看到別人到賬自己心里特別的著急，一直在想屬于自己的那一單什么時(shí)候能到來，可現(xiàn)實(shí)是殘酷的，連續(xù)兩個(gè)多月沒有一筆到賬，中途也想過放棄，因?yàn)槊刻於几杏X自己付出的足夠多，開始每天都在不停的打電話可就是出不來拜訪客戶，后面找到了邀約客戶的方法開始不停的拜訪可就是不到賬。然后自己開始自我懷疑是不是自己真的不適合，自己做了許多的思想斗爭最終這個(gè)想法還是被我否決了，因?yàn)槲蚁嘈盼易约?，別人能想我照樣也可以，人人都是一樣的只要我足夠想要足夠的努力我相信一定沒問題。

直到第三個(gè)月通過同事的幫助終于開了自己的第一單，然后自己也有了動(dòng)力有了，每天不停的積累客戶不停的拜訪，轉(zhuǎn)過月來終于又有了第二單第三單，雖然逐漸有了業(yè)績，但每天自己墊底的業(yè)績給了自己特別大的壓力，然而壓力轉(zhuǎn)化成了動(dòng)力。在后面的時(shí)間里每天都在找尋方法，不停的嘗試各種項(xiàng)目銷售充實(shí)自己的知識(shí)量，便于應(yīng)對(duì)各種性格客戶，各種各樣的客戶需求，客戶可以不做我必須要懂。

后面也找到了自己的方法，通過每天的積累，不斷的成長，自己的業(yè)績也越來越高從跌宕起伏到后面持續(xù)增長，從 30000 多的業(yè)績到140000 多的業(yè)績，達(dá)到自己自入職業(yè)績最高，也見證了公司達(dá)到年度最高業(yè)績，心里只有開心激動(dòng)和努力，我也相信這只是我與滄州信融知產(chǎn)的開始。這幾個(gè)月經(jīng)歷了酸苦辣，終于嘗到了甜，感覺所有的努力辛苦都沒有白費(fèi)都是值得的。最后我想說的是銷售是一個(gè)非常需要過程的行業(yè)，在不懂中學(xué)習(xí)，在困難中找方法，在成功中找經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)不要說自己不行，每個(gè)人都是最優(yōu)秀的，你無視阻礙你就沒有阻礙，祝大家都能在自己的事業(yè)路上找到一條屬于自己的路屬于自己的方法。

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哈爾濱分公司：

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)——烈火出真金編輯：李麗巖

大家好，我是黑龍江事業(yè)一龍騎軍團(tuán)的李麗巖，很高興能再次加入信融的大家庭，也很榮幸能在這里跟大家分享，首先感謝鋼七連提供這個(gè)平臺(tái)。能讓更多的小伙伴有展示自己的舞臺(tái)，再次也要感謝我的部門經(jīng)理姜濤，一次次的陪我去見客戶，一次次的培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，讓我在銷售的過程中有了不一樣的感受。今天跟大家分享的是我昨天簽的一個(gè)客戶，是一個(gè)專利的產(chǎn)品，金額是45000，這個(gè)客戶是我在天眼查上查的客戶，沒有手機(jī)號(hào)。只有單位的兩個(gè)固定電話號(hào)，這客戶也是看查到顧客的行業(yè)是比較好的，所以之前通過他的固定電話，然后聯(lián)系上了公司的負(fù)責(zé)人。第二次去見顧客的時(shí)候，基本上就是把專利定一下，我們是九月份才見到這個(gè)顧客，因?yàn)轭櫩吞貏e忙，然后見了之后把這個(gè)專利，要怎么做，數(shù)量、價(jià)格跟顧客報(bào)了一下，因?yàn)轭櫩褪秦?fù)責(zé)人，他還要再跟領(lǐng)導(dǎo)去定，所以又等了他一段時(shí)間，中間隔了一個(gè)十一的假期，在昨天去見的客戶，把這個(gè)合同跟他簽完后，顧客給打了款。

最后就是如何逼單，其實(shí)這顧客所有的東西都是水到渠成了，所有東西都談好了，就是顧客在打款的過程當(dāng)中，他們需要走 OA，然后也是一直盯著顧客，還好顧客也不厭其煩的能接我們電話，然后去跟我們解釋他到哪一步了，最終款

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 6

打過來了。

這個(gè)顧客能談下來，我覺得首先第一顧客確實(shí)是有這方面兒的需要，再一個(gè)就是專業(yè)性，我們姜經(jīng)理的專業(yè)性征服了客戶。煙臺(tái)一分：

萬人操弓共射其一招編輯：衣陽

煙臺(tái)信融從 2013 年成立至今已十年有余，一直秉承信融集團(tuán)總部文化理念：專注目標(biāo)，堅(jiān)定信念，團(tuán)結(jié)一致，不斷突破新高。2023 年11 月，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說是一種考驗(yàn)亦是一種突破，“三刷兩創(chuàng)”，最后一天所有煙臺(tái)信融的伙伴都沸騰了！因?yàn)槲覀冏龅搅?--刷新了 2023 年信融集團(tuán)分公司單月最高業(yè)績。那一刻真的是所有的付出都是值得！或許是天道酬勤。11月月初，二部、五部、六部三個(gè)部門在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，先后實(shí)現(xiàn)開門紅，第一周的旗開得勝，是一個(gè)漂亮的開端。當(dāng)你為了目標(biāo)全力以赴的時(shí)候，所有的努力必將得到結(jié)果。截止到11 月 17 日晨會(huì)，賀總調(diào)整了新的目標(biāo)--突破百萬！激情的動(dòng)員，堅(jiān)定的信念，一種對(duì)于百萬目標(biāo)不達(dá)誓不罷休的執(zhí)著，讓所有人都堅(jiān)信突破百萬--沒什么不可能！即便當(dāng)時(shí)我們目標(biāo)還還差一半業(yè)績，可同樣，時(shí)間也還有一半。賀總說：99

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萬跟 100 萬，就是不一樣！哪怕只差一元也不是百萬團(tuán)隊(duì)！從那天開始，無論是一線銷售還是后臺(tái)支持人員，大家都加快了工作節(jié)奏~銷售人員之間比的是誰先約到客戶，誰先走出去了，誰又到賬了！后臺(tái)所有的小伙伴更不用說了，銷售需要什么，我們提供什么。全力配合前線的工作，只因大家有一個(gè)共同目標(biāo)--百萬必達(dá)！

時(shí)間來到 11 月 25 日，也是迎來了我們的第一刷！89 萬，刷新了我們煙臺(tái)信融 2023 年單月業(yè)績最高記錄！開心、喜悅，不僅僅是刷新了記錄，更是感覺到百萬就在眼前了。就在想著放松一口氣的時(shí)候，前線又接到了新的“戰(zhàn)報(bào)”---刷新全國最高記錄 118 萬。

鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤

在接受新挑戰(zhàn)之初，我們大家也不知道結(jié)果會(huì)如何，百萬目標(biāo)未達(dá)又有新的目標(biāo)要挑戰(zhàn)，此時(shí)距離月底只有 5 天時(shí)間，沒有任何單子，也沒有任何預(yù)計(jì)到賬！人心波動(dòng)的時(shí)候，還是我們的賀總，她就像是燈塔，堅(jiān)定不移的佇立在那里，為大家指引方向！她不斷地給與大家肯定！沒錯(cuò)，就是肯定！肯定大家，抓基礎(chǔ)，搞培訓(xùn)，必要時(shí)候下一線！大家團(tuán)結(jié)一致，目標(biāo)堅(jiān)定，干，一定能解決一切焦慮！這或許也是最好的時(shí)機(jī)，畢竟 2023 年也快結(jié)束了，我們的團(tuán)隊(duì)必須要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)值得銘記的時(shí)刻。

勿輕一簣少，進(jìn)往必千仞

前線的銷售伙伴們，不分經(jīng)理，員工。大家齊心協(xié)力，沒有預(yù)計(jì)就創(chuàng)造預(yù)計(jì)，沒有單子就重新開發(fā)客戶，一單一單拼盡全力，不放棄任何一個(gè)客戶，就是這樣的堅(jiān)持不懈，不斷累積。在 2 天后的 11 月 27 日，我們實(shí)現(xiàn)了“二刷一創(chuàng)”--2023年第一次創(chuàng)造百萬，11 月第二次刷新記錄。這次百萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，像是一種催化劑，讓我們大家信心倍增！感覺就算只剩下 3 天，也一定可以創(chuàng)造奇跡，突破新高！奮進(jìn)的路上，拼搏的路上，偶遇困難險(xiǎn)阻，勿懼勿退，迎難而上，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，彼此是可以相互扶持，共赴前行的。

11 月 30 日是最后一天的沖刺，我們距離刷新最高記錄僅差2060 元。就像唐僧師徒四人取經(jīng)的最后一刻，佛祖說還差一難，經(jīng)歷了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加優(yōu)秀！所以一早老天的考驗(yàn)就來了：煙臺(tái)大雪封路，所有的高速都不通行。同事們一早要下鄉(xiāng)的都被大雪留在了公司。好多預(yù)計(jì)的單子也沒了。一切都是未知。信融人可能特有的精神就是越挫越勇，一上午大家都在想辦法搞單子，五部紅姐一遍一遍給客戶打電話解釋無法拜訪的原因，可以直接線上付款嗎？二部陶姐也同樣一個(gè)個(gè)的跟老客戶溝通，希望得到老客戶的支持；辦公室內(nèi)除了打電話的聲音就剩下翻客戶意向本的聲音。

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2023 年 11 月 30 日，“三刷兩創(chuàng)”！我們終是做到了！大家齊心協(xié)力，目標(biāo)一致，共同面對(duì)困難、迎接挑戰(zhàn)！我們是一個(gè)戰(zhàn)壕的兄弟！互相扶持，榮譽(yù)與共。在最后我們完成的挑戰(zhàn)的那一刻，除了激動(dòng)，不知道用什么言語表達(dá)此刻的心情！我們團(tuán)隊(duì)里的小伙伴是一群非?？蓯劭删吹娜?，為達(dá)目標(biāo)都付出了很多努力。

千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)

最后，非常感謝總部對(duì)我們這一路的支持與鼓勵(lì)，為我們送來蛋糕、香檳等慶祝。煙臺(tái)信融團(tuán)隊(duì)的這一次挑戰(zhàn)，也是一次新征程的啟航。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們依然要時(shí)刻保持為達(dá)目標(biāo)鍥而不舍精神，同時(shí)也緊跟集團(tuán)總部的步伐，全面開啟新的里程碑。唐山知產(chǎn):

堅(jiān)定信心必達(dá)目標(biāo)—通過團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果編輯：吳立朋

在唐山知產(chǎn)公司有一位優(yōu)秀的經(jīng)理，她于2021 年3 月加入唐山公司，入職將近三年，她是一個(gè)對(duì)目標(biāo)非常專注，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果的優(yōu)秀經(jīng)理，她就是張俊華。對(duì)于自己的成績她說可以分享一下2023 年11 月份的經(jīng)驗(yàn)。回顧11 月份我?guī)ьI(lǐng)三部的兄弟們創(chuàng)造了歷史新高422200 的業(yè)績，我們知產(chǎn)分公司整體業(yè)績也突破2023 年歷史新高。這個(gè)結(jié)果，離不開前后臺(tái)每一位兄弟們的付出，以及目標(biāo)在前，使命必達(dá)的信心！11 月上半月，部門的到賬業(yè)績不理想，總共四萬多一點(diǎn)。到了11月

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 9

底，王振旺王總問我們幾個(gè)部門的預(yù)計(jì)到賬目標(biāo)。我?guī)ьI(lǐng)的部門預(yù)計(jì)能有四個(gè)客戶，如果能達(dá)到預(yù)期，能到賬業(yè)績 21 萬。臨近月底由于各種因素，我們預(yù)計(jì)的四個(gè)客戶其中有三個(gè)無法推進(jìn)。眼看馬上到 11 月底了，時(shí)間非常緊張，我自己也比較慌，但是我不能影響團(tuán)隊(duì)的其他小伙伴，我要自己做出改變調(diào)整節(jié)奏。把希望完全寄托于現(xiàn)打現(xiàn)出這種碰運(yùn)氣的客戶身上，顯然不夠穩(wěn)妥，為了勢必完成20 萬業(yè)績的目標(biāo)，我把希望轉(zhuǎn)寄托在老客戶上。電話聯(lián)系我們所有合作過的老客戶，利用集團(tuán)的促銷政策讓他們看到我們的優(yōu)惠力度，經(jīng)過大量篩選溝通，終于讓我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏客戶。這個(gè)客戶 10 月份找我寫了一個(gè)發(fā)明專利，當(dāng)我跟客戶深入溝通后，又挖掘了三個(gè)發(fā)明專利的需求?；仡櫘?dāng)時(shí)簽合同的情景，客戶對(duì)于我們沒有派老師來現(xiàn)場查看他們自己研發(fā)設(shè)備，有所擔(dān)憂。在王總的協(xié)助下，總部劉磊老師來唐山配合我們簽單，最終讓客戶看到了我們信融集團(tuán)的專業(yè)，當(dāng)即決定把他們所有的機(jī)器和已作廢的專利，都交由我們重新撰寫。有總部做強(qiáng)大后盾，有王總為我們保駕護(hù)航，安全感滿滿的！這就是團(tuán)隊(duì)互相配合，以及目標(biāo)堅(jiān)定，勢必達(dá)成的結(jié)果！

信融的精神就是言必信，行必果。在我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同努力的結(jié)果下，超額完成了我們部門及公司的任務(wù)，我也是在朝著自己以及領(lǐng)導(dǎo)們期望的方向改變蛻變。是唐山信融培養(yǎng)了我，唐山知產(chǎn)成就了現(xiàn)在的我！我經(jīng)常說，火車跑的快，全靠車頭帶，我們王總就是我的方向標(biāo)。接下來，我會(huì)繼續(xù)朝著我預(yù)計(jì)的方向改變、學(xué)習(xí)、提升，成為更優(yōu)秀的自己，回報(bào)信融平臺(tái)！帶著我的兄弟們，創(chuàng)造更多利潤，回饋我的領(lǐng)導(dǎo)們！

讓我們以無畏的勇氣和無限的熱情，向著勝利的方向邁進(jìn)。相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)既定，使命必達(dá)！我們一定能夠創(chuàng)造奇跡！

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 10

保定分公司:

簡單專注，目標(biāo)必達(dá)—相信相信的力量編輯：杜娜

2019 年 11 月劉會(huì)婷以培訓(xùn)老師的身份正式入職保定信融公司。在做培訓(xùn)老師的路上并不是一帆風(fēng)順的，跟銷售經(jīng)理的磨合，對(duì)于產(chǎn)品市場的熟悉，都需要她不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)。入職一年后，劉會(huì)婷主動(dòng)提出去銷售部實(shí)習(xí)，這樣才能知道市場的需求、新員工培訓(xùn)的訴求。下市場半個(gè)月連續(xù)簽2 單。通過此次實(shí)習(xí)讓對(duì)自己的工作更加有信心，對(duì)自己更加自信。

2021 年保定公司大變動(dòng)，從原有的四個(gè)銷售變成兩個(gè)銷售部。老經(jīng)理帶著一批老員工離職創(chuàng)業(yè)。公司銷售部經(jīng)理急缺，在公司的需要下，劉會(huì)婷擔(dān)任銷售經(jīng)理。從培訓(xùn)老師到銷售經(jīng)理，每個(gè)崗位都有想象不到的困難，但是劉會(huì)婷更多的是想到“我如何做好”。簡單專注，才能達(dá)到目標(biāo)。半年后，再次根據(jù)公司發(fā)展和個(gè)人需求從銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)到續(xù)費(fèi)專員。這一路，她一直堅(jiān)信自己能夠做好。每個(gè)月月初她都是從零開始的心態(tài)，每個(gè)月末她都是自信滿滿的收獲。劉會(huì)婷每個(gè)月經(jīng)常說的一句話是：“我沒有客戶了，怎么辦？”嘴上說著，但是她的內(nèi)心從來沒有放棄過任何一個(gè)客戶，所以才有了一個(gè)月又一個(gè)月的目標(biāo)必達(dá)。2023 年 11 月份，個(gè)人業(yè)績突破 25 萬，2023 年至今，全年業(yè)績突破150 萬。這里面離不開她的堅(jiān)持不懈。月底沖刺，她是最猛的一個(gè)。幫助銷售員工簽單、和經(jīng)理策劃客戶她是最不厭其煩的一個(gè)。2023 年 8 月份保定下大暴雨，公司提前

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 11

下班，劉會(huì)婷為了完成公司一日三單獎(jiǎng)勵(lì)，連夜在公司搞客戶，最后不得不住在公司。

劉會(huì)婷就是這樣簡單執(zhí)著，也是這份簡單執(zhí)著讓她從2019 年開始一直堅(jiān)持到現(xiàn)在整整 4 年！

2023 年 11 月份，她對(duì)于自己又有了新的要求，我不能一直做業(yè)績，我想帶人，我想尋求發(fā)展。四年的時(shí)間，她四次調(diào)崗變動(dòng)。相信在未來，她依舊能夠取得自己想要的成績。天津分公司:

重任在肩不負(fù)眾望捷報(bào)傳編輯：李丹楓

2023 年4 月楊磊來到了天津信融大家庭，工作能力突出的她很快就成為了續(xù)費(fèi)經(jīng)理。做銷售的都知道，續(xù)費(fèi)作為銷售崗位中非常重要的一環(huán)，它不僅承擔(dān)著與客戶維系關(guān)系、挖掘客戶商機(jī)，還要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。看似是續(xù)費(fèi)但工作內(nèi)容有時(shí)候比銷售人員還要辛苦。她時(shí)常會(huì)告訴團(tuán)隊(duì)里的人，續(xù)費(fèi)首先要需要與客戶建立良好的關(guān)系，要與客戶保持溝通，要了解客戶的需求，善于傾聽，并及時(shí)回應(yīng)客戶的問題，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而才能增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任感。才能更好地挖掘商機(jī)，其次我們也要學(xué)會(huì)分析客戶數(shù)據(jù)，這樣可以了解客戶的銷售人群的購買習(xí)慣以及潛在

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 12

需要者。這樣我們就能夠有針對(duì)性地制定續(xù)費(fèi)方案，提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，通過面對(duì)面的溝通和銷售技巧來達(dá)成我們續(xù)費(fèi)業(yè)績的增長。楊磊在與客戶談判過程中她人格魅力才是最大的，她的溝通技巧和邏輯思維讓人佩服。無論對(duì)面的客戶有多刁鉆，她都會(huì)在談判中占據(jù)主導(dǎo)，但絲毫不會(huì)讓客戶有被冒犯的感覺，最后達(dá)成雙贏的結(jié)果。

她更在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新的銷售技巧，行業(yè)知識(shí)和最新的市場動(dòng)態(tài)。不斷提升個(gè)人能力和專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)也在關(guān)注客戶行業(yè)的最新趨勢和變化，隨時(shí)調(diào)整銷售策略，讓公司讓自己在客戶面前隨時(shí)保持競爭力。

像楊磊這種永遠(yuǎn)保持自我學(xué)習(xí)的態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)。北京稅籌團(tuán)隊(duì):

櫛風(fēng)沐雨砥礪前行—與團(tuán)隊(duì)共成長編輯：孫小粉

我是北京的稅籌一分的孫小粉，來公司剛好半年了，很榮幸在年底之際成為銷冠，感謝公司給予的平臺(tái)，還有各位領(lǐng)導(dǎo)給予的支持。半年里通過不懈的努力，從0到質(zhì)的蛻變，業(yè)績也在不斷提高，我相信付出總會(huì)有回報(bào)。工作有成績，也存在諸多不足，我會(huì)在接下來的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

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時(shí)光飛逝，2023 年度轉(zhuǎn)瞬之間又到了歲末?；仡欉^去半年的工作歷程，有心酸，但更多的是收獲和成長。6 月份我剛來到公司，雖然之前我一直是做電話銷售，但對(duì)稅務(wù)籌劃的工作還是相對(duì)比較生疏，但是我覺得這份工作是可以給客戶帶來實(shí)質(zhì)收益的，所以我下定決心要好好做好這份工作。工作中少不了各位領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，也少不了各位前輩們的無私支持，我從一個(gè)小白，經(jīng)驗(yàn)也逐漸積累。只有透過不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能讓自己在日新月異的時(shí)代不被淘汰，才能真正為做好自己的本職工作。

工作也時(shí)時(shí)變化著，天天都有新的東西出現(xiàn)、新的狀況發(fā)生，這就需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知，把握新的技巧，適應(yīng)四周環(huán)境的變化，提高自己的履崗潛力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)綜合潛力高的人好地規(guī)劃自的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙中提高自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無窮的。我們的團(tuán)隊(duì)氛圍很融洽，平日里團(tuán)隊(duì)給了我很大支持，我也會(huì)為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力，為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而努力。北京稅籌團(tuán)隊(duì):

無人預(yù)知未來，未來就是無數(shù)個(gè)現(xiàn)在構(gòu)成編輯：羅翼

古詩云“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”在財(cái)稅的行業(yè)道路當(dāng)中，我始終保持這謙遜的態(tài)度，不斷地學(xué)習(xí)與探索，轉(zhuǎn)眼來到新單位就有快一年的時(shí)間了，回顧過去的這 10 個(gè)多月當(dāng)中，我感慨萬千。

我是 2023 年 2 月 16 日入職的信融財(cái)稅部門，再此之前沒有從事過銷售行業(yè)，在一次偶然的機(jī)會(huì)中來到信融公司，入職后的前一兩個(gè)月我都覺得這個(gè)行業(yè)怎么這么難，因?yàn)闆]有做過銷售，對(duì)于銷售技巧和銷售邏輯完全理不明白，每

信融集團(tuán) 2023 月刊 第四期 14

天都是在忙忙碌碌的撥著手里的電話，我也不知道這通電話撥出去客戶會(huì)對(duì)我說些什么，無數(shù)次的拒接和無數(shù)次的拒絕！但是我知道如果我不撥出去這通電話就永遠(yuǎn)沒有成交的可能性。我常常在想，我是以一個(gè)打工者的心態(tài)還是以一位推銷產(chǎn)品的銷售員去撥出去一通電話，還是以一個(gè)作為老板的朋友或者合伙人的身份，真心希望幫助到客戶的心態(tài)去撥打這通電話呢？抱著不同的心態(tài)所產(chǎn)生的效益完全是不一樣的。如果我完全是一個(gè)推銷者，那我每天的工作肯定會(huì)特別累，那我和電銷機(jī)器人又有什么區(qū)別呢？對(duì)于接到我電話的客戶而言也是單純的在推銷產(chǎn)品。如果我是作為老板的朋友或者老板的合伙人，我考慮的是這個(gè)公司的長期打算，我會(huì)看的更長遠(yuǎn)給客戶的建議也是最中肯的建議，讓客戶覺得我是真心為他考慮的。

作為一名銷售來說目標(biāo)很重要，有目標(biāo)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有方向，做任何事情其實(shí)都會(huì)有困難，事越大困難越高，每一次失敗都是成功的基石，拒絕也是正常現(xiàn)象，人的本能。所以我要調(diào)整好我自己的心態(tài)，把每一位客戶都當(dāng)著自己的朋友去對(duì)待。

“防患于未然，居安思?！痹谪?cái)稅行業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)控制是重中之中重，我們能做的就是幫老板做好風(fēng)險(xiǎn)控制，企業(yè)才能穩(wěn)步發(fā)展。希望自己在財(cái)稅道路中越走越遠(yuǎn)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并且在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、客戶、對(duì)自己有責(zé)任感。積極，熱情，認(rèn)真地對(duì)待每一天！