# INDUSTRY INSIGHT

供 應(yīng) 鏈 管 理 部SUPPLY

CHAIN
MANAGEMENT

DEPARTMENT

2023

06/01

第 72
期 挖





掘

市場(chǎng)情報(bào)

I n d u s t r y


I n s i g h t

探




索

最新資訊

?業(yè)?數(shù)據(jù)

INDUSTRY

MACRO
DATA

02

中國(guó)時(shí)尚?業(yè)的下?個(gè)?年：

?端化是否還能繼續(xù)？

產(chǎn)業(yè)新資訊

NEW

INDUSTRY

INFORMATION

19

22

27

新聞快訊

33

Hoka
One
One連續(xù)第四年

營(yíng)收增?超50%，推動(dòng)?公司

Deckers
集團(tuán)上財(cái)年業(yè)績(jī)創(chuàng)新?

?年賣(mài)出6億美元健?服，

但Gymshark還是撞到增?天花板

學(xué)術(shù)新成果

NEW

ACADEMIC

ACHIEVEMENTS

展會(huì)?覽表

EXHIBITION
SCHEDULE

2023年鞋服包配產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)?覽表 49

46

47

鞋楦數(shù)字化是

鞋類(lèi)設(shè)計(jì)與制造的核?技術(shù)

制鞋?藝及儲(chǔ)存運(yùn)輸環(huán)境對(duì)

??六價(jià)鉻影響分析

CONTENTS


...

?

錄

C

o

nte

nts

?雙中國(guó)拖鞋，賣(mài)爆了東南亞

39

??訓(xùn)練鞋和普通運(yùn)動(dòng)鞋的

區(qū)別在于這3點(diǎn)

?業(yè)?數(shù)據(jù)

INDUSTRY

MACRO
DATA

02

中國(guó)時(shí)尚?業(yè)的下?個(gè)?年：

?端化是否還能繼續(xù)？

產(chǎn)業(yè)新資訊

NEW

INDUSTRY

INFORMATION

19

22

27

新聞快訊

33

Hoka
One
One連續(xù)第四年

營(yíng)收增?超50%，推動(dòng)?公司

Deckers
集團(tuán)上財(cái)年業(yè)績(jī)創(chuàng)新?

?年賣(mài)出6億美元健?服，

但Gymshark還是撞到增?天花板

學(xué)術(shù)新成果

NEW

ACADEMIC

ACHIEVEMENTS

展會(huì)?覽表

EXHIBITION
SCHEDULE

2023年鞋服包配產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)?覽表 49

46

47

鞋楦數(shù)字化是

鞋類(lèi)設(shè)計(jì)與制造的核?技術(shù)

制鞋?藝及儲(chǔ)存運(yùn)輸環(huán)境對(duì)

??六價(jià)鉻影響分析

CONTENTS


...

?

錄

C

o

nte

nts

?雙中國(guó)拖鞋，賣(mài)爆了東南亞

39

??訓(xùn)練鞋和普通運(yùn)動(dòng)鞋的

區(qū)別在于這3點(diǎn)

MacroData

MacroData

1?業(yè)?數(shù)據(jù)

中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的下一個(gè)十年：

高端化是否還能持續(xù)？

?端化將依舊是中國(guó)時(shí)尚?業(yè)的?期趨勢(shì)。但與21世

紀(jì)的第?個(gè)?年（2000—2010）的“量?jī)r(jià)?升”、第?個(gè)?年

（ 2 0 1 0 — 2 0 2 0 ）的“ 量 穩(wěn) 價(jià) 升 ”不 同 ，下 ? 個(gè) ? 年

（2020—2030）呈現(xiàn)出“量穩(wěn)質(zhì)升”的特點(diǎn)。

在“量穩(wěn)質(zhì)升”的宏觀環(huán)境下，持續(xù)的?端化趨勢(shì)將推

動(dòng)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)加速整合。

新?個(gè)?年的?端化不再是單純的消費(fèi)升級(jí)，?是多

個(gè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)?的復(fù)合結(jié)果：富裕群體持續(xù)擴(kuò)?、上中產(chǎn)群體

因時(shí)尚需求深化變得更“挑剔”、以及中產(chǎn)群體?臨著需求

向上和經(jīng)濟(jì)承壓的雙重影響。因此，?端化的趨勢(shì)對(duì)于不同

品類(lèi)、不同價(jià)位段??，意義不盡相同。

誰(shuí)才能制勝下?個(gè)?年？ 這對(duì)品牌全?位能?提

出了更?的要求。

?、

宏觀市場(chǎng)：

21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)發(fā)展進(jìn)程經(jīng)歷了三個(gè)階段

四、

新?年致勝之道：

建?全?位能?，在?速路上?穩(wěn)致遠(yuǎn)

?、

結(jié)構(gòu)變化：

未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為?個(gè)復(fù)合型格局

供給端競(jìng)爭(zhēng)格局：

三、

?端化趨勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)的加速整合

MacroData

MacroData

1?業(yè)?數(shù)據(jù)

中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的下一個(gè)十年：

高端化是否還能持續(xù)？

?端化將依舊是中國(guó)時(shí)尚?業(yè)的?期趨勢(shì)。但與21世

紀(jì)的第?個(gè)?年（2000—2010）的“量?jī)r(jià)?升”、第?個(gè)?年

（ 2 0 1 0 — 2 0 2 0 ）的“ 量 穩(wěn) 價(jià) 升 ”不 同 ，下 ? 個(gè) ? 年

（2020—2030）呈現(xiàn)出“量穩(wěn)質(zhì)升”的特點(diǎn)。

在“量穩(wěn)質(zhì)升”的宏觀環(huán)境下，持續(xù)的?端化趨勢(shì)將推

動(dòng)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)加速整合。

新?個(gè)?年的?端化不再是單純的消費(fèi)升級(jí)，?是多

個(gè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)?的復(fù)合結(jié)果：富裕群體持續(xù)擴(kuò)?、上中產(chǎn)群體

因時(shí)尚需求深化變得更“挑剔”、以及中產(chǎn)群體?臨著需求

向上和經(jīng)濟(jì)承壓的雙重影響。因此，?端化的趨勢(shì)對(duì)于不同

品類(lèi)、不同價(jià)位段??，意義不盡相同。

誰(shuí)才能制勝下?個(gè)?年？ 這對(duì)品牌全?位能?提

出了更?的要求。

?、

宏觀市場(chǎng)：

21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)發(fā)展進(jìn)程經(jīng)歷了三個(gè)階段

四、

新?年致勝之道：

建?全?位能?，在?速路上?穩(wěn)致遠(yuǎn)

?、

結(jié)構(gòu)變化：

未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為?個(gè)復(fù)合型格局

供給端競(jìng)爭(zhēng)格局：

三、

?端化趨勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)的加速整合

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

MacroData MacroData

21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)發(fā)展

?、宏觀市場(chǎng)：

經(jīng)歷了三個(gè)階段

回顧21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，經(jīng)歷了三

個(gè)主要階段，分別是第?個(gè)?年的“時(shí)尚認(rèn)知啟蒙期”、第?

個(gè)?年的“時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)期”以及2020年開(kāi)啟的新?個(gè)?

年的“時(shí)尚需求深化期”。前兩個(gè)?年時(shí)尚消費(fèi)分別呈現(xiàn)“量

價(jià)?升”和“量穩(wěn)價(jià)升”的特征，下?個(gè)?年中國(guó)鞋服市場(chǎng)預(yù)

計(jì)維持“量穩(wěn)質(zhì)升”趨勢(shì)，總量穩(wěn)定在三萬(wàn)億元的規(guī)模。

時(shí)尚認(rèn)知啟蒙期 時(shí)尚消費(fèi)“量?jī)r(jià)?升”

1.1、第?個(gè)?年（2000—2010）：

a 2001年10?中國(guó)版《時(shí)尚芭莎》;

a 2001年中國(guó)正式加?WT0,中國(guó)

市場(chǎng)進(jìn)?步開(kāi)放，國(guó)際?牌紛紛

加?在華投資?度，頗具國(guó)際影

響?的時(shí)尚媒體進(jìn)?中國(guó);

a 2005年8?《VOGUE》中?版先后

在中國(guó)國(guó)內(nèi)?世。

0.3

2000

0.5

2004

0.7

2006

1.1

2008

1.4

2010

1.7

2012

2.1% 2.5% 2.6% 2.9% 2.9% 2.6%

2.0

2014

2.5%

2.5

2018

2.3%

2.4

2020

2.2%

2.7

2021

2.1%

2.5

2022

2.1%

3.4

2030估

1.7%

//

+1.8%

+6%

+3-4%

2000-2010年

時(shí)尚認(rèn)知啟蒙期

時(shí)尚消費(fèi)“量?jī)r(jià)?升”

品牌化起步，時(shí)尚服飾消費(fèi)數(shù)量及價(jià)

格均快速增?。

2000-2020年

時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)期

時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)價(jià)升”

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰?，消費(fèi)升級(jí)提速重

奢崛起，但消費(fèi)總量不再快速增?。

2020-2030年

時(shí)尚需求深化期

時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)質(zhì)升”

時(shí)尚需求逐步深化，需求更加細(xì)分多

元和豐富以及追求個(gè)性化表達(dá)。

xx% ?均服裝消費(fèi)?出占?均GDP?例

21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)時(shí)尚?業(yè)發(fā)展歷程

中國(guó)鞋服市場(chǎng)規(guī)模，萬(wàn)億元

1

資料來(lái)源：Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

包含鞋服，不含箱包配飾等

總量增速放緩，維持3萬(wàn)億規(guī)模

國(guó)?時(shí)尚意識(shí)開(kāi)始萌芽，中國(guó)鞋服市場(chǎng)規(guī)模從

2000年的0.3萬(wàn)億元快速增?到2010年的1.4萬(wàn)億

元，市場(chǎng)復(fù)合增?率達(dá)18%以上。

彼時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的認(rèn)知仍處于初級(jí)

階段，品牌化剛剛起步，?線城市消費(fèi)者開(kāi)始有品

牌意識(shí)，消費(fèi)更多更好的產(chǎn)品，中國(guó)國(guó)?經(jīng)濟(jì)的?

速發(fā)展帶動(dòng)時(shí)尚服飾消費(fèi)數(shù)量及價(jià)格均快速增?。

中國(guó)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)?升”趨勢(shì)，??均服

裝?出占?均GDP的?重也快速提升，由2000年

的2.1%快速增?到2009年2.9%。

時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)期，時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)價(jià)升”

1.2、第?個(gè)?年(2010?2020)：

a 2010年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持較

?增速，消費(fèi)者信?指數(shù)?漲，消

費(fèi)升級(jí)提速。

? ? ?，中 國(guó) 成 為 全 球 奢 侈 品 增 ? 最 快 的 市 場(chǎng)，

2015—2019年個(gè)?奢侈品中國(guó)市場(chǎng)復(fù)合增?率達(dá)14%，遠(yuǎn)

超全球奢侈品市場(chǎng)約3%的增速；另???，?眾市場(chǎng)也迎

來(lái)消費(fèi)升級(jí)，品牌化提升，?眾時(shí)尚品牌（包括快時(shí)尚品牌、

?眾運(yùn)動(dòng)品牌、線上淘品牌等）興起。

a 中國(guó)鞋服市場(chǎng)從2010年到2020年實(shí)現(xiàn)

6%的復(fù)合增?，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到

2.4萬(wàn)億元，隨著市場(chǎng)化深?，收?差異帶

來(lái)消費(fèi)分層，?眾時(shí)尚萌芽、重奢崛起。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

MacroData MacroData

21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)發(fā)展

?、宏觀市場(chǎng)：

經(jīng)歷了三個(gè)階段

回顧21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)時(shí)尚?業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，經(jīng)歷了三

個(gè)主要階段，分別是第?個(gè)?年的“時(shí)尚認(rèn)知啟蒙期”、第?

個(gè)?年的“時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)期”以及2020年開(kāi)啟的新?個(gè)?

年的“時(shí)尚需求深化期”。前兩個(gè)?年時(shí)尚消費(fèi)分別呈現(xiàn)“量

價(jià)?升”和“量穩(wěn)價(jià)升”的特征，下?個(gè)?年中國(guó)鞋服市場(chǎng)預(yù)

計(jì)維持“量穩(wěn)質(zhì)升”趨勢(shì)，總量穩(wěn)定在三萬(wàn)億元的規(guī)模。

時(shí)尚認(rèn)知啟蒙期 時(shí)尚消費(fèi)“量?jī)r(jià)?升”

1.1、第?個(gè)?年（2000—2010）：

a 2001年10?中國(guó)版《時(shí)尚芭莎》;

a 2001年中國(guó)正式加?WT0,中國(guó)

市場(chǎng)進(jìn)?步開(kāi)放，國(guó)際?牌紛紛

加?在華投資?度，頗具國(guó)際影

響?的時(shí)尚媒體進(jìn)?中國(guó);

a 2005年8?《VOGUE》中?版先后

在中國(guó)國(guó)內(nèi)?世。

0.3

2000

0.5

2004

0.7

2006

1.1

2008

1.4

2010

1.7

2012

2.1% 2.5% 2.6% 2.9% 2.9% 2.6%

2.0

2014

2.5%

2.5

2018

2.3%

2.4

2020

2.2%

2.7

2021

2.1%

2.5

2022

2.1%

3.4

2030估

1.7%

//

+1.8%

+6%

+3-4%

2000-2010年

時(shí)尚認(rèn)知啟蒙期

時(shí)尚消費(fèi)“量?jī)r(jià)?升”

品牌化起步，時(shí)尚服飾消費(fèi)數(shù)量及價(jià)

格均快速增?。

2000-2020年

時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)期

時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)價(jià)升”

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰?，消費(fèi)升級(jí)提速重

奢崛起，但消費(fèi)總量不再快速增?。

2020-2030年

時(shí)尚需求深化期

時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)質(zhì)升”

時(shí)尚需求逐步深化，需求更加細(xì)分多

元和豐富以及追求個(gè)性化表達(dá)。

xx% ?均服裝消費(fèi)?出占?均GDP?例

21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)時(shí)尚?業(yè)發(fā)展歷程

中國(guó)鞋服市場(chǎng)規(guī)模，萬(wàn)億元

1

資料來(lái)源：Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

包含鞋服，不含箱包配飾等

總量增速放緩，維持3萬(wàn)億規(guī)模

國(guó)?時(shí)尚意識(shí)開(kāi)始萌芽，中國(guó)鞋服市場(chǎng)規(guī)模從

2000年的0.3萬(wàn)億元快速增?到2010年的1.4萬(wàn)億

元，市場(chǎng)復(fù)合增?率達(dá)18%以上。

彼時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的認(rèn)知仍處于初級(jí)

階段，品牌化剛剛起步，?線城市消費(fèi)者開(kāi)始有品

牌意識(shí)，消費(fèi)更多更好的產(chǎn)品，中國(guó)國(guó)?經(jīng)濟(jì)的?

速發(fā)展帶動(dòng)時(shí)尚服飾消費(fèi)數(shù)量及價(jià)格均快速增?。

中國(guó)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)?升”趨勢(shì)，??均服

裝?出占?均GDP的?重也快速提升，由2000年

的2.1%快速增?到2009年2.9%。

時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)期，時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)價(jià)升”

1.2、第?個(gè)?年(2010?2020)：

a 2010年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持較

?增速，消費(fèi)者信?指數(shù)?漲，消

費(fèi)升級(jí)提速。

? ? ?，中 國(guó) 成 為 全 球 奢 侈 品 增 ? 最 快 的 市 場(chǎng)，

2015—2019年個(gè)?奢侈品中國(guó)市場(chǎng)復(fù)合增?率達(dá)14%，遠(yuǎn)

超全球奢侈品市場(chǎng)約3%的增速；另???，?眾市場(chǎng)也迎

來(lái)消費(fèi)升級(jí)，品牌化提升，?眾時(shí)尚品牌（包括快時(shí)尚品牌、

?眾運(yùn)動(dòng)品牌、線上淘品牌等）興起。

a 中國(guó)鞋服市場(chǎng)從2010年到2020年實(shí)現(xiàn)

6%的復(fù)合增?，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到

2.4萬(wàn)億元，隨著市場(chǎng)化深?，收?差異帶

來(lái)消費(fèi)分層，?眾時(shí)尚萌芽、重奢崛起。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

中國(guó)、?本、美國(guó)?均服裝消費(fèi)?出對(duì)?

資料來(lái)源：世界銀?公開(kāi)數(shù)據(jù)；Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

包含運(yùn)動(dòng)鞋服，不含箱包配飾等

MacroData MacroData

整體??，中國(guó)服裝消費(fèi)數(shù)量不再快速增?，但品牌化

加快、價(jià)格升級(jí)，時(shí)尚需求從上個(gè)?年的“量?jī)r(jià)?升”轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

“量穩(wěn)價(jià)升”，?均服裝?出占?均GDP?重由2010年的

2.9%逐步降?2020年的2.2%。

時(shí)尚需求深化期，時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)質(zhì)升”

1.3、下?個(gè)?年(2020?2030)：

在這個(gè)階段，時(shí)尚?業(yè)的總量將不會(huì)顯著增加，僅隨著

收?提升穩(wěn)步增加，?均服裝?出占?均GDP?重預(yù)計(jì)將

趨于平穩(wěn)，由2020年的2.2%逐步收攏?發(fā)達(dá)國(guó)家?平約

1.7%，整體中國(guó)鞋服市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2030年會(huì)維持“量穩(wěn)質(zhì)

升”的趨勢(shì)，總量到2030年達(dá)到約3.4萬(wàn)億元。

這說(shuō)明在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?平下，中國(guó)服

裝已相對(duì)“超額消費(fèi)”預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)服裝消費(fèi)

量較難有?跨步的快速增?，?是隨GDP增

?緩步提升。從發(fā)達(dá)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡也可推

斷出下?個(gè)?年中國(guó)鞋服市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)增速

放緩，略低于GDP增速，我們預(yù)計(jì)會(huì)維持在3-

4%，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定于3萬(wàn)億元以上。

未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為?個(gè)

?、結(jié)構(gòu)變化:

復(fù)合型格局

我們通過(guò)向外看與發(fā)達(dá)市場(chǎng)對(duì)?，以及向內(nèi)看中國(guó)?

?結(jié)構(gòu)的演變及不同收??群未來(lái)服飾消費(fèi)?為變化趨勢(shì)

來(lái)研判未來(lái)中國(guó)服飾市場(chǎng)價(jià)格帶結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)。

a 2020年進(jìn)?新的?年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)??質(zhì)量發(fā)展階段，

經(jīng)濟(jì)增?趨穩(wěn)，隨著新興的數(shù)字化觸點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，品牌與

消費(fèi)者的關(guān)系變得更加直接和緊密，收?的不斷提升和

新世代消費(fèi)者(Y世代、Z世代等）登上舞臺(tái)推動(dòng)需求更加

細(xì)分多元，消費(fèi)者也更加追求個(gè)性化表達(dá)；

a ?時(shí)尚資訊的豐富以及數(shù)字社媒的演進(jìn)則提升了時(shí)尚信

息的及時(shí)性和豐富度，兩者共同推動(dòng)時(shí)尚需求的逐步深

化。

?前中國(guó)?均服裝?出絕對(duì)值與美國(guó)、?本相?仍有

差距，但?均服裝?出占GDP的?例已超過(guò)美國(guó)、?本。

~240

2017

~260

2022

2.4% 2.1%

~320

2027

1.7%

中國(guó)

+3-4%

~610

2017

~430

2022

1.6% 1.3%

~560

2027

1.3%

?本

-1-0%

~1,070

2017

~1,240

2022

1.8% 1.6%

~1,470

2027

1.7%

美國(guó)

+2-3%

?均服裝

消費(fèi)?出

（美元）

占?均

GDP?例

占?預(yù)計(jì)將收攏?成熟市場(chǎng)?平

具體來(lái)看，2022年中國(guó)?均服裝

?出約為260美元，與?本(約430美

元)、美國(guó)(約1240美元)?均?出仍有

較?差距，但是?均服飾?出占GDP的

?例為2.1%，?于?本(1.3%)和美國(guó)

(1.6%)?平。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

中國(guó)、?本、美國(guó)?均服裝消費(fèi)?出對(duì)?

資料來(lái)源：世界銀?公開(kāi)數(shù)據(jù)；Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

包含運(yùn)動(dòng)鞋服，不含箱包配飾等

MacroData MacroData

整體??，中國(guó)服裝消費(fèi)數(shù)量不再快速增?，但品牌化

加快、價(jià)格升級(jí)，時(shí)尚需求從上個(gè)?年的“量?jī)r(jià)?升”轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

“量穩(wěn)價(jià)升”，?均服裝?出占?均GDP?重由2010年的

2.9%逐步降?2020年的2.2%。

時(shí)尚需求深化期，時(shí)尚消費(fèi)“量穩(wěn)質(zhì)升”

1.3、下?個(gè)?年(2020?2030)：

在這個(gè)階段，時(shí)尚?業(yè)的總量將不會(huì)顯著增加，僅隨著

收?提升穩(wěn)步增加，?均服裝?出占?均GDP?重預(yù)計(jì)將

趨于平穩(wěn)，由2020年的2.2%逐步收攏?發(fā)達(dá)國(guó)家?平約

1.7%，整體中國(guó)鞋服市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2030年會(huì)維持“量穩(wěn)質(zhì)

升”的趨勢(shì)，總量到2030年達(dá)到約3.4萬(wàn)億元。

這說(shuō)明在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?平下，中國(guó)服

裝已相對(duì)“超額消費(fèi)”預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)服裝消費(fèi)

量較難有?跨步的快速增?，?是隨GDP增

?緩步提升。從發(fā)達(dá)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡也可推

斷出下?個(gè)?年中國(guó)鞋服市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)增速

放緩，略低于GDP增速，我們預(yù)計(jì)會(huì)維持在3-

4%，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定于3萬(wàn)億元以上。

未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為?個(gè)

?、結(jié)構(gòu)變化:

復(fù)合型格局

我們通過(guò)向外看與發(fā)達(dá)市場(chǎng)對(duì)?，以及向內(nèi)看中國(guó)?

?結(jié)構(gòu)的演變及不同收??群未來(lái)服飾消費(fèi)?為變化趨勢(shì)

來(lái)研判未來(lái)中國(guó)服飾市場(chǎng)價(jià)格帶結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)。

a 2020年進(jìn)?新的?年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)??質(zhì)量發(fā)展階段，

經(jīng)濟(jì)增?趨穩(wěn)，隨著新興的數(shù)字化觸點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，品牌與

消費(fèi)者的關(guān)系變得更加直接和緊密，收?的不斷提升和

新世代消費(fèi)者(Y世代、Z世代等）登上舞臺(tái)推動(dòng)需求更加

細(xì)分多元，消費(fèi)者也更加追求個(gè)性化表達(dá)；

a ?時(shí)尚資訊的豐富以及數(shù)字社媒的演進(jìn)則提升了時(shí)尚信

息的及時(shí)性和豐富度，兩者共同推動(dòng)時(shí)尚需求的逐步深

化。

?前中國(guó)?均服裝?出絕對(duì)值與美國(guó)、?本相?仍有

差距，但?均服裝?出占GDP的?例已超過(guò)美國(guó)、?本。

~240

2017

~260

2022

2.4% 2.1%

~320

2027

1.7%

中國(guó)

+3-4%

~610

2017

~430

2022

1.6% 1.3%

~560

2027

1.3%

?本

-1-0%

~1,070

2017

~1,240

2022

1.8% 1.6%

~1,470

2027

1.7%

美國(guó)

+2-3%

?均服裝

消費(fèi)?出

（美元）

占?均

GDP?例

占?預(yù)計(jì)將收攏?成熟市場(chǎng)?平

具體來(lái)看，2022年中國(guó)?均服裝

?出約為260美元，與?本(約430美

元)、美國(guó)(約1240美元)?均?出仍有

較?差距，但是?均服飾?出占GDP的

?例為2.1%，?于?本(1.3%)和美國(guó)

(1.6%)?平。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

中國(guó)、?本、美國(guó)?均服裝消費(fèi)?出對(duì)?

資料來(lái)源：世界銀?公開(kāi)數(shù)據(jù)；Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

注:?均家庭稅后可?配收?(元??幣):

富裕群體≥ , ；上層中產(chǎn) [15,500-29,900); 中產(chǎn)[ , - , ); 興中產(chǎn)[ , - , )；上升? [ , - , )；低 ? < , 。

中國(guó)、?本、美國(guó)、西歐服飾市場(chǎng)分價(jià)格帶占?及?均?出

資料來(lái)源：

BCG Fashion & Luxury market model; Euromonitor; 銀?; Credit Sussie“Global Wealth Databook ”; BCG 析

僅含成?，不包括鞋包配飾等

MacroData MacroData

2.1、現(xiàn)狀:

相較發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)服飾消費(fèi)價(jià)格帶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“啞鈴型”

從價(jià)格帶結(jié)構(gòu)看，?前中國(guó)服飾消費(fèi)價(jià)格帶結(jié)構(gòu)呈“啞

鈴型”，其中重奢消費(fèi)已?肩發(fā)達(dá)國(guó)家、輕奢/?端市場(chǎng)仍有

上升空間、?眾市場(chǎng)總量仍占據(jù)絕對(duì)?頭。

具 體 來(lái) 看，中 國(guó) 服 飾 消 費(fèi) 重 奢 約 占8 %，輕 奢 約 占

2%，中?端約占20%，?眾約占70%,對(duì)??本（重奢約

12%，輕奢約10%，中?端約25%，?眾約53%），美國(guó)（重

奢約8%,輕奢約12%，中?端約30%，?眾約50%)和西歐

（重奢約15%，輕奢約10%，中?端約35%，?眾約40%)市

場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，輕奢和中?端占?相對(duì)較低，?眾市場(chǎng)占?

較?。

中產(chǎn)則受到需求向上和經(jīng)濟(jì)承壓的雙重影響，

上中產(chǎn)及富裕?群繼續(xù)擴(kuò)?、時(shí)尚需求不斷深化，

2.2、未來(lái)：

價(jià)格帶結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)復(fù)合型趨勢(shì)

?先，中國(guó)??收?結(jié)構(gòu)的演變預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：

上中產(chǎn)及富裕群體繼續(xù)擴(kuò)?，中產(chǎn)成為中流砥柱但在?齡

化社會(huì)下持續(xù)承壓。

~70%

中國(guó)

~20%

~2%

~8%

?眾

中?端

輕奢

重奢

~30,000

×1

~1,600

×1

整體?均服飾

?出，元/年

?凈值?群奢侈品

服飾?出

，元/年

~53%

?本

~25%

~10%

~12%

~25,000

×0.8

~3,000

×2.0

~50%

美國(guó)

~30%

~12%

~8%

~20,000

×0.7

~6,000

×3.5

~40%

西歐

~35%

~10%

~15%

~44,000

×0.5

~9,600

×6.0

奢侈品服飾以?凈值?群消費(fèi)為主(個(gè)?凈資產(chǎn)總額> 萬(wàn)美元)，

?凈值?群奢侈品服飾?出=奢侈品服飾銷(xiāo)售總額÷ ?凈值?群數(shù)量

從?均消費(fèi)?額上看，雖然中國(guó)整體?均服飾消費(fèi)僅

為美、?、歐等成熟市場(chǎng)的1/3—1/6,但?凈值?群（凈資

產(chǎn)>1百萬(wàn)美元）對(duì)奢侈品的消費(fèi)強(qiáng)度已與成熟市場(chǎng)?肩，

不同收??群的消費(fèi)?為?度分化。

且與發(fā)達(dá)市場(chǎng)不同的是，受傳統(tǒng)線下批發(fā)市場(chǎng)和線上

低價(jià)商城的影響，中國(guó)?眾價(jià)格帶區(qū)間仍存在?部分?

牌/雜牌的服裝消費(fèi)，尚存在品牌化空間。

富裕群體

上層中產(chǎn)

中產(chǎn)

新興中產(chǎn)

上升?族

低收?

2022

195

458

287

380

147

18

-2%

+1%

+3%

2030

157

403

288

339

186

29 占?

12%

占?

15%

2022-2023

年平均增速

重奢、輕奢、?端價(jià)格帶

中?端及?眾價(jià)格帶

?眾價(jià)格帶

到2030年中國(guó)上層中產(chǎn)階層??

2億，相當(dāng)于美國(guó)中產(chǎn)??。

中產(chǎn)以下則?臨著經(jīng)濟(jì)、??、?齡化等諸多問(wèn)題，

是被“擠壓”的?代。

按收?的??結(jié)構(gòu)分布

單位:
百萬(wàn)?，收?階層(
??幣元，?均家庭稅后可?配收?
)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

中國(guó)、?本、美國(guó)?均服裝消費(fèi)?出對(duì)?

資料來(lái)源：世界銀?公開(kāi)數(shù)據(jù)；Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

注:?均家庭稅后可?配收?(元??幣):

富裕群體≥ , ；上層中產(chǎn) [15,500-29,900); 中產(chǎn)[ , - , ); 興中產(chǎn)[ , - , )；上升? [ , - , )；低 ? < , 。

中國(guó)、?本、美國(guó)、西歐服飾市場(chǎng)分價(jià)格帶占?及?均?出

資料來(lái)源：

BCG Fashion & Luxury market model; Euromonitor; 銀?; Credit Sussie“Global Wealth Databook ”; BCG 析

僅含成?，不包括鞋包配飾等

MacroData MacroData

2.1、現(xiàn)狀:

相較發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)服飾消費(fèi)價(jià)格帶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“啞鈴型”

從價(jià)格帶結(jié)構(gòu)看，?前中國(guó)服飾消費(fèi)價(jià)格帶結(jié)構(gòu)呈“啞

鈴型”，其中重奢消費(fèi)已?肩發(fā)達(dá)國(guó)家、輕奢/?端市場(chǎng)仍有

上升空間、?眾市場(chǎng)總量仍占據(jù)絕對(duì)?頭。

具 體 來(lái) 看，中 國(guó) 服 飾 消 費(fèi) 重 奢 約 占8 %，輕 奢 約 占

2%，中?端約占20%，?眾約占70%,對(duì)??本（重奢約

12%，輕奢約10%，中?端約25%，?眾約53%），美國(guó)（重

奢約8%,輕奢約12%，中?端約30%，?眾約50%)和西歐

（重奢約15%，輕奢約10%，中?端約35%，?眾約40%)市

場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，輕奢和中?端占?相對(duì)較低，?眾市場(chǎng)占?

較?。

中產(chǎn)則受到需求向上和經(jīng)濟(jì)承壓的雙重影響，

上中產(chǎn)及富裕?群繼續(xù)擴(kuò)?、時(shí)尚需求不斷深化，

2.2、未來(lái)：

價(jià)格帶結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)復(fù)合型趨勢(shì)

?先，中國(guó)??收?結(jié)構(gòu)的演變預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：

上中產(chǎn)及富裕群體繼續(xù)擴(kuò)?，中產(chǎn)成為中流砥柱但在?齡

化社會(huì)下持續(xù)承壓。

~70%

中國(guó)

~20%

~2%

~8%

?眾

中?端

輕奢

重奢

~30,000

×1

~1,600

×1

整體?均服飾

?出，元/年

?凈值?群奢侈品

服飾?出

，元/年

~53%

?本

~25%

~10%

~12%

~25,000

×0.8

~3,000

×2.0

~50%

美國(guó)

~30%

~12%

~8%

~20,000

×0.7

~6,000

×3.5

~40%

西歐

~35%

~10%

~15%

~44,000

×0.5

~9,600

×6.0

奢侈品服飾以?凈值?群消費(fèi)為主(個(gè)?凈資產(chǎn)總額> 萬(wàn)美元)，

?凈值?群奢侈品服飾?出=奢侈品服飾銷(xiāo)售總額÷ ?凈值?群數(shù)量

從?均消費(fèi)?額上看，雖然中國(guó)整體?均服飾消費(fèi)僅

為美、?、歐等成熟市場(chǎng)的1/3—1/6,但?凈值?群（凈資

產(chǎn)>1百萬(wàn)美元）對(duì)奢侈品的消費(fèi)強(qiáng)度已與成熟市場(chǎng)?肩，

不同收??群的消費(fèi)?為?度分化。

且與發(fā)達(dá)市場(chǎng)不同的是，受傳統(tǒng)線下批發(fā)市場(chǎng)和線上

低價(jià)商城的影響，中國(guó)?眾價(jià)格帶區(qū)間仍存在?部分?

牌/雜牌的服裝消費(fèi)，尚存在品牌化空間。

富裕群體

上層中產(chǎn)

中產(chǎn)

新興中產(chǎn)

上升?族

低收?

2022

195

458

287

380

147

18

-2%

+1%

+3%

2030

157

403

288

339

186

29 占?

12%

占?

15%

2022-2023

年平均增速

重奢、輕奢、?端價(jià)格帶

中?端及?眾價(jià)格帶

?眾價(jià)格帶

到2030年中國(guó)上層中產(chǎn)階層??

2億，相當(dāng)于美國(guó)中產(chǎn)??。

中產(chǎn)以下則?臨著經(jīng)濟(jì)、??、?齡化等諸多問(wèn)題，

是被“擠壓”的?代。

按收?的??結(jié)構(gòu)分布

單位:
百萬(wàn)?，收?階層(
??幣元，?均家庭稅后可?配收?
)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

MacroData

?本服裝?業(yè)發(fā)展歷程

資料來(lái)源：世界銀?; Credit Sussie“GlobalWealth Databook ”; BCG 析。

MacroData

從不同收??平??的?均財(cái)富?平變化來(lái)看，富裕

及上中產(chǎn)階層的資產(chǎn)管理與再投資能?普遍更強(qiáng)，更容易

實(shí)現(xiàn)穿越周期的財(cái)富增值，據(jù)《胡潤(rùn)百富：2022中國(guó)?凈值

?群家族傳承報(bào)告》顯?，2020—2021年中國(guó)?凈值家庭

總財(cái)富從126萬(wàn)億元增值到160萬(wàn)億元，年增?約27%;?

中產(chǎn)階層更容易受到就業(yè)壓?增?、?資增?放緩、贍養(yǎng)?

?及教育??等社會(huì)壓?的影響，購(gòu)買(mǎi)??平受到“擠壓”，

消費(fèi)亦將變得更加理性。

?本處于戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)剛復(fù)蘇階段，?均GDP以年均16%的復(fù)合

增速快速增?，彼時(shí)美國(guó)的“?量?產(chǎn)、?眾消費(fèi)”?化輸?，消費(fèi)者

更多關(guān)注產(chǎn)品的多樣性??質(zhì)量，消費(fèi)理念趨于物質(zhì)豐富化。

從不同收??平 的??規(guī)模來(lái)看，中國(guó)上中產(chǎn)及富裕

??規(guī)模增速最快，中產(chǎn)及新興中產(chǎn)??規(guī)模基本穩(wěn)定不

變，準(zhǔn)中產(chǎn)及以下??緩慢減少 。具體來(lái)看，基于BCG

MAC數(shù)據(jù)庫(kù)估算:

1

? 稅后可?配 （元? 幣）衡量標(biāo)準(zhǔn)：富裕群體≥ , ；上層中產(chǎn)[ , - , )；中產(chǎn)[ , - , )；新興中產(chǎn)

[ , - , )；上升? [ , - , )；低收?< , 。

a 富裕和上中產(chǎn)階層2022年總

數(shù)約為1.6億（占總???重

12%），到2030年預(yù)計(jì)達(dá)到約

2億（占?15%），年復(fù)合增?

率維持在3%左右，到2030年

中國(guó)上中產(chǎn)及富裕??的總

數(shù)相當(dāng)于美國(guó)中產(chǎn)的總規(guī)模;

a 上升?族及低收??群

2 0 2 2 年 總 規(guī) 模 約 為

6.5億，在2022—2030年

持續(xù)下降，預(yù)計(jì)2030年

下降?5.6億左右。

a 中 產(chǎn) 及 新 興 中 產(chǎn) 階 層

2022年總規(guī)模約為5.9億，

預(yù)計(jì)2022—2030年間以

1 %的 速 度 緩 慢 增 ?，到

2030年增?6.3億左右;

1

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)?受“擠壓”的中產(chǎn)群體未來(lái)時(shí)尚消費(fèi)的?為

變化趨勢(shì)，我們認(rèn)為可以參考?本市場(chǎng)的時(shí)尚發(fā)展歷程。

?本消費(fèi)者的時(shí)尚需求也經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)?速發(fā)展下中產(chǎn)?

群迅速擴(kuò)張，“炫耀型消費(fèi)”爆發(fā)，然后隨著?齡化加劇、?期

經(jīng)濟(jì)增?乏?，消費(fèi)理念逐步回歸“悅?”和“理性”的過(guò)程。

50

0

1960 1970 19870 1990 2000 2010 2020

+16%

+13%

0%

中國(guó)2020年?均GDP

相當(dāng)于?本1986年?平

?眾消費(fèi)階段

a 戰(zhàn) 后 經(jīng) 濟(jì) 復(fù) 蘇，

美 國(guó) 的“ 批 量 ?

產(chǎn)、?眾消費(fèi)”?

化輸?。

“消費(fèi)主義”興起

a ?均GDP?幅提升，“嬰?潮”?代的

新?類(lèi)成?為消費(fèi)主?、勞動(dòng)?性增

加、單?占?提升。

回歸“理性”

a 居?收?增?停滯，?齡化問(wèn)題?益

嚴(yán)重，勞動(dòng)??占?下降，貧富差距拉

?。

1960-2020年?本?均GDP，千美元/?

奢侈

輕奢/中?

?眾

?眾市場(chǎng)

崛起

~1970

?端化下

奢侈消費(fèi)領(lǐng)跑

~1995

中產(chǎn)承壓，買(mǎi)得更加理性、

買(mǎi)得更精，驅(qū)動(dòng)“輕奢/中”增??

~2020

增速領(lǐng)跑 增速平穩(wěn) 增速落后

分價(jià)格

帶消費(fèi)

占?

1995年之后，經(jīng)濟(jì)泡沫破裂、?齡化、勞動(dòng)??下降帶來(lái)?均GDP增

?停滯，服裝消費(fèi)回歸理性，?眾消費(fèi)開(kāi)始追求“性價(jià)?”：與此同時(shí)，?收

?群體回歸到“悅?”、“品質(zhì)”、“品味”等需求，他們?cè)诜椣M(fèi)上更謹(jǐn)慎，

“?品質(zhì)精品”追求驅(qū)動(dòng)輕奢中?端價(jià)位段增?領(lǐng)跑市場(chǎng)。

?眾消費(fèi)時(shí)代

(1960?1970)

?本經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，?均GDP?幅提升，“嬰?

潮”?代成?為消費(fèi)主?。在這?階段，財(cái)富迅速積累

帶來(lái)階級(jí)分化，代表?份象征的智侈品?量興起，時(shí)

尚消費(fèi)理念更偏?端化、品牌化，“炫耀型消費(fèi)”爆發(fā)。

泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代

(1970?1995)

回歸理性時(shí)代

(1995??今)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

MacroData

?本服裝?業(yè)發(fā)展歷程

資料來(lái)源：世界銀?; Credit Sussie“GlobalWealth Databook ”; BCG 析。

MacroData

從不同收??平??的?均財(cái)富?平變化來(lái)看，富裕

及上中產(chǎn)階層的資產(chǎn)管理與再投資能?普遍更強(qiáng)，更容易

實(shí)現(xiàn)穿越周期的財(cái)富增值，據(jù)《胡潤(rùn)百富：2022中國(guó)?凈值

?群家族傳承報(bào)告》顯?，2020—2021年中國(guó)?凈值家庭

總財(cái)富從126萬(wàn)億元增值到160萬(wàn)億元，年增?約27%;?

中產(chǎn)階層更容易受到就業(yè)壓?增?、?資增?放緩、贍養(yǎng)?

?及教育??等社會(huì)壓?的影響，購(gòu)買(mǎi)??平受到“擠壓”，

消費(fèi)亦將變得更加理性。

?本處于戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)剛復(fù)蘇階段，?均GDP以年均16%的復(fù)合

增速快速增?，彼時(shí)美國(guó)的“?量?產(chǎn)、?眾消費(fèi)”?化輸?，消費(fèi)者

更多關(guān)注產(chǎn)品的多樣性??質(zhì)量，消費(fèi)理念趨于物質(zhì)豐富化。

從不同收??平 的??規(guī)模來(lái)看，中國(guó)上中產(chǎn)及富裕

??規(guī)模增速最快，中產(chǎn)及新興中產(chǎn)??規(guī)?；痉€(wěn)定不

變，準(zhǔn)中產(chǎn)及以下??緩慢減少 。具體來(lái)看，基于BCG

MAC數(shù)據(jù)庫(kù)估算:

1

? 稅后可?配 （元? 幣）衡量標(biāo)準(zhǔn)：富裕群體≥ , ；上層中產(chǎn)[ , - , )；中產(chǎn)[ , - , )；新興中產(chǎn)

[ , - , )；上升? [ , - , )；低收?< , 。

a 富裕和上中產(chǎn)階層2022年總

數(shù)約為1.6億（占總???重

12%），到2030年預(yù)計(jì)達(dá)到約

2億（占?15%），年復(fù)合增?

率維持在3%左右，到2030年

中國(guó)上中產(chǎn)及富裕??的總

數(shù)相當(dāng)于美國(guó)中產(chǎn)的總規(guī)模;

a 上升?族及低收??群

2 0 2 2 年 總 規(guī) 模 約 為

6.5億，在2022—2030年

持續(xù)下降，預(yù)計(jì)2030年

下降?5.6億左右。

a 中 產(chǎn) 及 新 興 中 產(chǎn) 階 層

2022年總規(guī)模約為5.9億，

預(yù)計(jì)2022—2030年間以

1 %的 速 度 緩 慢 增 ?，到

2030年增?6.3億左右;

1

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)?受“擠壓”的中產(chǎn)群體未來(lái)時(shí)尚消費(fèi)的?為

變化趨勢(shì)，我們認(rèn)為可以參考?本市場(chǎng)的時(shí)尚發(fā)展歷程。

?本消費(fèi)者的時(shí)尚需求也經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)?速發(fā)展下中產(chǎn)?

群迅速擴(kuò)張，“炫耀型消費(fèi)”爆發(fā)，然后隨著?齡化加劇、?期

經(jīng)濟(jì)增?乏?，消費(fèi)理念逐步回歸“悅?”和“理性”的過(guò)程。

50

0

1960 1970 19870 1990 2000 2010 2020

+16%

+13%

0%

中國(guó)2020年?均GDP

相當(dāng)于?本1986年?平

?眾消費(fèi)階段

a 戰(zhàn) 后 經(jīng) 濟(jì) 復(fù) 蘇，

美 國(guó) 的“ 批 量 ?

產(chǎn)、?眾消費(fèi)”?

化輸?。

“消費(fèi)主義”興起

a ?均GDP?幅提升，“嬰?潮”?代的

新?類(lèi)成?為消費(fèi)主?、勞動(dòng)?性增

加、單?占?提升。

回歸“理性”

a 居?收?增?停滯，?齡化問(wèn)題?益

嚴(yán)重，勞動(dòng)??占?下降，貧富差距拉

?。

1960-2020年?本?均GDP，千美元/?

奢侈

輕奢/中?

?眾

?眾市場(chǎng)

崛起

~1970

?端化下

奢侈消費(fèi)領(lǐng)跑

~1995

中產(chǎn)承壓，買(mǎi)得更加理性、

買(mǎi)得更精，驅(qū)動(dòng)“輕奢/中”增??

~2020

增速領(lǐng)跑 增速平穩(wěn) 增速落后

分價(jià)格

帶消費(fèi)

占?

1995年之后，經(jīng)濟(jì)泡沫破裂、?齡化、勞動(dòng)??下降帶來(lái)?均GDP增

?停滯，服裝消費(fèi)回歸理性，?眾消費(fèi)開(kāi)始追求“性價(jià)?”：與此同時(shí)，?收

?群體回歸到“悅?”、“品質(zhì)”、“品味”等需求，他們?cè)诜椣M(fèi)上更謹(jǐn)慎，

“?品質(zhì)精品”追求驅(qū)動(dòng)輕奢中?端價(jià)位段增?領(lǐng)跑市場(chǎng)。

?眾消費(fèi)時(shí)代

(1960?1970)

?本經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，?均GDP?幅提升，“嬰?

潮”?代成?為消費(fèi)主?。在這?階段，財(cái)富迅速積累

帶來(lái)階級(jí)分化，代表?份象征的智侈品?量興起，時(shí)

尚消費(fèi)理念更偏?端化、品牌化，“炫耀型消費(fèi)”爆發(fā)。

泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代

(1970?1995)

回歸理性時(shí)代

(1995??今)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

?本服裝?業(yè)發(fā)展歷程

資料來(lái)源：BCG Fashion & Luxury market model; Euromonitor; BCG 析。

MacroData MacroData

重奢：

購(gòu)買(mǎi)?持續(xù)提升，保持強(qiáng)勁增?。

重奢服飾的核?消費(fèi)群體以?凈值?群為主：

基于BCG去年相關(guān)報(bào)告顯?，約10%年消費(fèi)?額?于

30萬(wàn)元的奢侈品重度??貢獻(xiàn)了40%的奢侈品市場(chǎng)份額。

輕奢：

輕奢服飾的?標(biāo)客群未來(lái)仍保持?定穩(wěn)定增?，??

?來(lái)?潛在客群 上中產(chǎn)/富裕?群的穩(wěn)定增?（預(yù)計(jì)未

來(lái)五年增速3%),???來(lái)?輕奢產(chǎn)品的客群滲透率可能

提升。

從“??奢品”到“時(shí)尚表達(dá)”，消費(fèi)?態(tài)轉(zhuǎn)變。

結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)尚發(fā)展歷程，反觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)及??結(jié)

構(gòu)演變，上中產(chǎn)及富裕?群擴(kuò)?、中產(chǎn)承壓兩?趨勢(shì)下，未

來(lái)時(shí)尚市場(chǎng)的價(jià)格帶結(jié)構(gòu)也將呈現(xiàn)復(fù)合型趨勢(shì)。中國(guó)上中

產(chǎn)及富裕??的不斷攀升，新富?群規(guī)模將達(dá)到美國(guó)中產(chǎn)

規(guī)模?平，可能會(huì)帶來(lái)“美國(guó)式”?端消費(fèi)的繁榮，推動(dòng)重

奢、輕奢和中?端品牌的持續(xù)增?。

未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為?個(gè)“美式?

端”+“?式理性”的復(fù)合型格局。

也是在這個(gè)時(shí)代下，優(yōu)?庫(kù)、?印

良品等體現(xiàn)?式理性和機(jī)制性價(jià)?的

品牌獲得?幅擴(kuò)張。

同時(shí)中產(chǎn)收?承壓，消費(fèi)趨于理性

化，與?本90年代后的性價(jià)?、悅?式消

費(fèi)有相似之處，他們會(huì)增加?端價(jià)位段

購(gòu)買(mǎi)但會(huì)更加“挑剔”和“少?精”，同時(shí)

在?眾價(jià)格段（特別是基礎(chǔ)品類(lèi)）將回歸

理性、追求質(zhì)價(jià)?。

2022

~70%

~20%

~2% ~8%

2.0

2027

~65%

~21%

~3%

~11%

2.4

重奢




10%+ ?凈值?群數(shù)量增加，購(gòu)買(mǎi)?持續(xù)穩(wěn)步提升

年均增速 驅(qū)動(dòng)因素

輕奢




7-9% 時(shí)尚需求深化，從“?份彰顯”轉(zhuǎn)向“時(shí)尚表達(dá)”

中?端

4-6% 中產(chǎn)“悅?”與“承壓”并存，消費(fèi)“少?精”

?眾




1-3% 偏基礎(chǔ)的品類(lèi)(
如:
打底/內(nèi)?
)
回歸“質(zhì)價(jià)?”

分價(jià)格帶服裝市場(chǎng)規(guī)模(
萬(wàn)億元，僅服裝，不含鞋、包等
)

3~4%

?端化持續(xù):上中產(chǎn)和富裕群體還會(huì)擴(kuò)?，整體重

奢、輕奢和中?端將領(lǐng)跑市場(chǎng)增?

?凈值客群未來(lái)仍將保持?速增?（據(jù)BCG MAC數(shù)據(jù)

庫(kù)及Economist Intelligence預(yù)測(cè)，富裕?群未來(lái)五年增

速預(yù)期4%，?資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元的?凈值家庭預(yù)計(jì)保持

兩位數(shù)增?)，且?均財(cái)富?平預(yù)期樂(lè)觀，購(gòu)買(mǎi)?將持續(xù)提

升；對(duì)?凈值?群來(lái)說(shuō)，重奢時(shí)尚消費(fèi)為“社交剛需”，具有

強(qiáng)社交貨幣屬性，雖然?前?凈值?群的奢侈品消費(fèi)已?

肩發(fā)達(dá)國(guó)家，但預(yù)計(jì)?期消費(fèi)數(shù)量仍將保持?位。

中?端：“悅?”與“承壓”并存，消費(fèi)愈加“少?精”。中

?端服飾的?標(biāo)客群預(yù)計(jì)未來(lái)規(guī)?；颈３址€(wěn)定（新興中

產(chǎn)、中產(chǎn)及上中產(chǎn)客群預(yù)計(jì)未來(lái)五年增速約為1%）。中產(chǎn)?

群在渴望“悅?”和預(yù)算承壓的雙重影響下，???對(duì)有產(chǎn)

品特?、重?重料的時(shí)尚產(chǎn)品付費(fèi)意愿提升，另???將更

加謹(jǐn)慎，消費(fèi)更加“少?精”。因此近年來(lái)，中?端價(jià)格帶勢(shì)

能較好的品牌普遍出現(xiàn)進(jìn)階產(chǎn)品的占?不斷提升，拉?平

均件單價(jià)，與此同時(shí)消費(fèi)件數(shù)基本保持緩步增?的業(yè)績(jī)表

現(xiàn)情況。

平價(jià)化并?：?眾市場(chǎng)規(guī)模維持穩(wěn)定，還將會(huì)維持?部

分的市場(chǎng)份額（到2027年65%左右)，部分時(shí)尚?智較弱的

基礎(chǔ)品類(lèi)將回歸“質(zhì)價(jià)?”

?眾品牌的客群規(guī)模基本穩(wěn)定不變、消費(fèi)更偏?常剛

需，鑒于中國(guó)整體服裝消費(fèi)占GDP的?重已?肩發(fā)達(dá)國(guó)家，

因此預(yù)計(jì)服飾消費(fèi)數(shù)量將?期維持穩(wěn)定?平；在中產(chǎn)消費(fèi)

回歸理性的驅(qū)使下，對(duì)于部分時(shí)尚?智較弱的基礎(chǔ)品類(lèi)

（如：?T等基本款、打底內(nèi)搭），將回歸“質(zhì)價(jià)?”?即在同

等質(zhì)量?平下，消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格更低的品牌??

名?更?/品牌形象更?端的品牌，品牌溢價(jià)空間被進(jìn)?步

壓縮。

因此，未來(lái)輕奢價(jià)格段有望?出“??奢品”

的尷尬定位，逐步轉(zhuǎn)型為表達(dá)品味的“時(shí)尚尖貨”

之選，從?被時(shí)尚觀逐漸?向成熟的?收?群體

所認(rèn)可。從消費(fèi)數(shù)量上，富裕?群多元化的時(shí)尚消

費(fèi)?為將帶來(lái)?定?均件數(shù)的增加；?中產(chǎn)/上中

產(chǎn)由于預(yù)算承壓，時(shí)尚消費(fèi)偏向“少?精”，?均消

費(fèi)件數(shù)變化不?。

隨著時(shí)尚需求的深化，消費(fèi)

者對(duì)時(shí)尚精品的?付意愿提升，

對(duì)于輕奢價(jià)位帶服飾的期許正

逐漸從彰顯?份的“炫耀型消

費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)獨(dú)特設(shè)計(jì)、?端品

質(zhì)的認(rèn)可與欣賞。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

?本服裝?業(yè)發(fā)展歷程

資料來(lái)源：BCG Fashion & Luxury market model; Euromonitor; BCG 析。

MacroData MacroData

重奢：

購(gòu)買(mǎi)?持續(xù)提升，保持強(qiáng)勁增?。

重奢服飾的核?消費(fèi)群體以?凈值?群為主：

基于BCG去年相關(guān)報(bào)告顯?，約10%年消費(fèi)?額?于

30萬(wàn)元的奢侈品重度??貢獻(xiàn)了40%的奢侈品市場(chǎng)份額。

輕奢：

輕奢服飾的?標(biāo)客群未來(lái)仍保持?定穩(wěn)定增?，??

?來(lái)?潛在客群 上中產(chǎn)/富裕?群的穩(wěn)定增?（預(yù)計(jì)未

來(lái)五年增速3%),???來(lái)?輕奢產(chǎn)品的客群滲透率可能

提升。

從“??奢品”到“時(shí)尚表達(dá)”，消費(fèi)?態(tài)轉(zhuǎn)變。

結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)尚發(fā)展歷程，反觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)及??結(jié)

構(gòu)演變，上中產(chǎn)及富裕?群擴(kuò)?、中產(chǎn)承壓兩?趨勢(shì)下，未

來(lái)時(shí)尚市場(chǎng)的價(jià)格帶結(jié)構(gòu)也將呈現(xiàn)復(fù)合型趨勢(shì)。中國(guó)上中

產(chǎn)及富裕??的不斷攀升，新富?群規(guī)模將達(dá)到美國(guó)中產(chǎn)

規(guī)模?平，可能會(huì)帶來(lái)“美國(guó)式”?端消費(fèi)的繁榮，推動(dòng)重

奢、輕奢和中?端品牌的持續(xù)增?。

未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為?個(gè)“美式?

端”+“?式理性”的復(fù)合型格局。

也是在這個(gè)時(shí)代下，優(yōu)?庫(kù)、?印

良品等體現(xiàn)?式理性和機(jī)制性價(jià)?的

品牌獲得?幅擴(kuò)張。

同時(shí)中產(chǎn)收?承壓，消費(fèi)趨于理性

化，與?本90年代后的性價(jià)?、悅?式消

費(fèi)有相似之處，他們會(huì)增加?端價(jià)位段

購(gòu)買(mǎi)但會(huì)更加“挑剔”和“少?精”，同時(shí)

在?眾價(jià)格段（特別是基礎(chǔ)品類(lèi)）將回歸

理性、追求質(zhì)價(jià)?。

2022

~70%

~20%

~2% ~8%

2.0

2027

~65%

~21%

~3%

~11%

2.4

重奢




10%+ ?凈值?群數(shù)量增加，購(gòu)買(mǎi)?持續(xù)穩(wěn)步提升

年均增速 驅(qū)動(dòng)因素

輕奢




7-9% 時(shí)尚需求深化，從“?份彰顯”轉(zhuǎn)向“時(shí)尚表達(dá)”

中?端

4-6% 中產(chǎn)“悅?”與“承壓”并存，消費(fèi)“少?精”

?眾




1-3% 偏基礎(chǔ)的品類(lèi)(
如:
打底/內(nèi)?
)
回歸“質(zhì)價(jià)?”

分價(jià)格帶服裝市場(chǎng)規(guī)模(
萬(wàn)億元，僅服裝，不含鞋、包等
)

3~4%

?端化持續(xù):上中產(chǎn)和富裕群體還會(huì)擴(kuò)?，整體重

奢、輕奢和中?端將領(lǐng)跑市場(chǎng)增?

?凈值客群未來(lái)仍將保持?速增?（據(jù)BCG MAC數(shù)據(jù)

庫(kù)及Economist Intelligence預(yù)測(cè)，富裕?群未來(lái)五年增

速預(yù)期4%，?資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元的?凈值家庭預(yù)計(jì)保持

兩位數(shù)增?)，且?均財(cái)富?平預(yù)期樂(lè)觀，購(gòu)買(mǎi)?將持續(xù)提

升；對(duì)?凈值?群來(lái)說(shuō)，重奢時(shí)尚消費(fèi)為“社交剛需”，具有

強(qiáng)社交貨幣屬性，雖然?前?凈值?群的奢侈品消費(fèi)已?

肩發(fā)達(dá)國(guó)家，但預(yù)計(jì)?期消費(fèi)數(shù)量仍將保持?位。

中?端：“悅?”與“承壓”并存，消費(fèi)愈加“少?精”。中

?端服飾的?標(biāo)客群預(yù)計(jì)未來(lái)規(guī)?；颈３址€(wěn)定（新興中

產(chǎn)、中產(chǎn)及上中產(chǎn)客群預(yù)計(jì)未來(lái)五年增速約為1%）。中產(chǎn)?

群在渴望“悅?”和預(yù)算承壓的雙重影響下，???對(duì)有產(chǎn)

品特?、重?重料的時(shí)尚產(chǎn)品付費(fèi)意愿提升，另???將更

加謹(jǐn)慎，消費(fèi)更加“少?精”。因此近年來(lái)，中?端價(jià)格帶勢(shì)

能較好的品牌普遍出現(xiàn)進(jìn)階產(chǎn)品的占?不斷提升，拉?平

均件單價(jià)，與此同時(shí)消費(fèi)件數(shù)基本保持緩步增?的業(yè)績(jī)表

現(xiàn)情況。

平價(jià)化并?：?眾市場(chǎng)規(guī)模維持穩(wěn)定，還將會(huì)維持?部

分的市場(chǎng)份額（到2027年65%左右)，部分時(shí)尚?智較弱的

基礎(chǔ)品類(lèi)將回歸“質(zhì)價(jià)?”

?眾品牌的客群規(guī)模基本穩(wěn)定不變、消費(fèi)更偏?常剛

需，鑒于中國(guó)整體服裝消費(fèi)占GDP的?重已?肩發(fā)達(dá)國(guó)家，

因此預(yù)計(jì)服飾消費(fèi)數(shù)量將?期維持穩(wěn)定?平；在中產(chǎn)消費(fèi)

回歸理性的驅(qū)使下，對(duì)于部分時(shí)尚?智較弱的基礎(chǔ)品類(lèi)

（如：?T等基本款、打底內(nèi)搭），將回歸“質(zhì)價(jià)?”?即在同

等質(zhì)量?平下，消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格更低的品牌??

名?更?/品牌形象更?端的品牌，品牌溢價(jià)空間被進(jìn)?步

壓縮。

因此，未來(lái)輕奢價(jià)格段有望?出“??奢品”

的尷尬定位，逐步轉(zhuǎn)型為表達(dá)品味的“時(shí)尚尖貨”

之選，從?被時(shí)尚觀逐漸?向成熟的?收?群體

所認(rèn)可。從消費(fèi)數(shù)量上，富裕?群多元化的時(shí)尚消

費(fèi)?為將帶來(lái)?定?均件數(shù)的增加；?中產(chǎn)/上中

產(chǎn)由于預(yù)算承壓，時(shí)尚消費(fèi)偏向“少?精”，?均消

費(fèi)件數(shù)變化不?。

隨著時(shí)尚需求的深化，消費(fèi)

者對(duì)時(shí)尚精品的?付意愿提升，

對(duì)于輕奢價(jià)位帶服飾的期許正

逐漸從彰顯?份的“炫耀型消

費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)獨(dú)特設(shè)計(jì)、?端品

質(zhì)的認(rèn)可與欣賞。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

不同國(guó)家Top20服裝品牌市場(chǎng)份額

資料來(lái)源：世界銀?公開(kāi)數(shù)據(jù)；Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

MacroData MacroData

?端化趨勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)的加速整合

三、供給端競(jìng)爭(zhēng)格局:

由于宏觀市場(chǎng)“量穩(wěn)質(zhì)升”、未來(lái)不再由增量推動(dòng)，?端

化趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)推動(dòng)時(shí)尚?業(yè)的加速整合。

這背后的?個(gè)可能原因

是，過(guò)去?年市場(chǎng)處于機(jī)遇

性增?遍地開(kāi)花的?速發(fā)展

階段，品牌憑借粗放式快速

擴(kuò)張能夠在市場(chǎng)上贏得席之

地，但缺乏對(duì)品牌?的深耕，

導(dǎo)致后勁不?。

中?端：

中?端服飾的?標(biāo)客群預(yù)計(jì)未來(lái)規(guī)?；颈３址€(wěn)定（新

興中產(chǎn)、中產(chǎn)及上中產(chǎn)客群預(yù)計(jì)未來(lái)五年增速約為1%)。

“悅?”與“承壓”并存，消費(fèi)愈加“少?精”。

因此近年來(lái)，中?端價(jià)格帶勢(shì)能較

好的品牌普遍出現(xiàn)進(jìn)階產(chǎn)品的占?不斷

提升，拉?平均件單價(jià)，與此同時(shí)消費(fèi)件

數(shù)基本保持緩步增?的業(yè)績(jī)表現(xiàn)情況。

平價(jià)化并?：

?眾市場(chǎng)規(guī)模維持穩(wěn)定，還將會(huì)維持?部分的市場(chǎng)份

額（到2027年65%左右)，部分時(shí)尚?智較弱的基礎(chǔ)品類(lèi)將

回歸“質(zhì)價(jià)?”。

在中產(chǎn)消費(fèi)回歸理性的驅(qū)使下，對(duì)于部分時(shí)尚?智較

弱的基礎(chǔ)品類(lèi)（如：?T等基本款、打底內(nèi)搭），將回歸“質(zhì)價(jià)

?” 即在同等質(zhì)量?平下，消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格更

低的品牌??名?更?/品牌形象更?端的品牌，品牌溢價(jià)

空間被進(jìn)?步壓縮。

中產(chǎn)?群在渴望“悅?”和預(yù)算承壓

的雙重影響下，???對(duì)有產(chǎn)品特?、重

?重料的時(shí)尚產(chǎn)品付費(fèi)意愿提升，另?

??將更加謹(jǐn)慎，消費(fèi)更加“少?精”。

?眾品牌的客群規(guī)?；痉€(wěn)定不變、消費(fèi)更偏?常剛

需，鑒于中國(guó)整體服裝消費(fèi)占GDP的?重已?肩發(fā)達(dá)國(guó)家，

因此預(yù)計(jì)服飾消費(fèi)數(shù)量將?期維持穩(wěn)定?平。

向外看，相?于歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)仍然?

度分散，未來(lái)不管是哪個(gè)價(jià)位段，市場(chǎng)整合都會(huì)加速。

中國(guó)

2012

10%

中國(guó)

2022

13%

美國(guó)

2022

23%

歐盟

2022

23%

?本

2022

42%

T20品牌/

市場(chǎng)份額

+3%

過(guò)去?年，中國(guó)服裝市場(chǎng)品牌集中度僅提升3%，市場(chǎng)

保持?度分散但競(jìng)爭(zhēng)洗牌明顯，近?半的Top20品牌更迭。

2022年，美國(guó)、西歐、?本市場(chǎng)Top20服飾品牌的市場(chǎng)占有率總和分

別為23%、23%和42%，?中國(guó)Top20品牌市占率總和僅為13%，相較

2012年提升3%。過(guò)去?年，中國(guó)市場(chǎng)頭部品牌頻繁更替，Top20品牌中近

?半更迭。

對(duì)?美、歐、?等國(guó)外成熟市場(chǎng)現(xiàn)狀，不僅頭部品牌

市占相對(duì)集中、品牌相對(duì)穩(wěn)定，且其中有相當(dāng)?例的輕

套/中?端價(jià)格帶品牌占據(jù)?席之地，?品牌溢價(jià)亦能做

?規(guī)模、屹?榜?，?中國(guó)市場(chǎng)Top20品牌則更多以?

眾平價(jià)品牌為主，依靠極致性價(jià)?才能“拔得頭籌”。

能夠?肩歐美的?溢價(jià)??品牌仍在孵化培育中。

下?個(gè)?年，受需求端驅(qū)動(dòng)?推動(dòng)，尤其中產(chǎn)?群服飾

消費(fèi)將變得更謹(jǐn)慎服飾品牌選擇更加挑剔，?業(yè)整合將

逐漸加速。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

不同國(guó)家Top20服裝品牌市場(chǎng)份額

資料來(lái)源：世界銀?公開(kāi)數(shù)據(jù)；Euromonitor;BCG鞋服市場(chǎng)模型

MacroData MacroData

?端化趨勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)的加速整合

三、供給端競(jìng)爭(zhēng)格局:

由于宏觀市場(chǎng)“量穩(wěn)質(zhì)升”、未來(lái)不再由增量推動(dòng)，?端

化趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)推動(dòng)時(shí)尚?業(yè)的加速整合。

這背后的?個(gè)可能原因

是，過(guò)去?年市場(chǎng)處于機(jī)遇

性增?遍地開(kāi)花的?速發(fā)展

階段，品牌憑借粗放式快速

擴(kuò)張能夠在市場(chǎng)上贏得席之

地，但缺乏對(duì)品牌?的深耕，

導(dǎo)致后勁不?。

中?端：

中?端服飾的?標(biāo)客群預(yù)計(jì)未來(lái)規(guī)?；颈３址€(wěn)定（新

興中產(chǎn)、中產(chǎn)及上中產(chǎn)客群預(yù)計(jì)未來(lái)五年增速約為1%)。

“悅?”與“承壓”并存，消費(fèi)愈加“少?精”。

因此近年來(lái)，中?端價(jià)格帶勢(shì)能較

好的品牌普遍出現(xiàn)進(jìn)階產(chǎn)品的占?不斷

提升，拉?平均件單價(jià)，與此同時(shí)消費(fèi)件

數(shù)基本保持緩步增?的業(yè)績(jī)表現(xiàn)情況。

平價(jià)化并?：

?眾市場(chǎng)規(guī)模維持穩(wěn)定，還將會(huì)維持?部分的市場(chǎng)份

額（到2027年65%左右)，部分時(shí)尚?智較弱的基礎(chǔ)品類(lèi)將

回歸“質(zhì)價(jià)?”。

在中產(chǎn)消費(fèi)回歸理性的驅(qū)使下，對(duì)于部分時(shí)尚?智較

弱的基礎(chǔ)品類(lèi)（如：?T等基本款、打底內(nèi)搭），將回歸“質(zhì)價(jià)

?” 即在同等質(zhì)量?平下，消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格更

低的品牌??名?更?/品牌形象更?端的品牌，品牌溢價(jià)

空間被進(jìn)?步壓縮。

中產(chǎn)?群在渴望“悅?”和預(yù)算承壓

的雙重影響下，???對(duì)有產(chǎn)品特?、重

?重料的時(shí)尚產(chǎn)品付費(fèi)意愿提升，另?

??將更加謹(jǐn)慎，消費(fèi)更加“少?精”。

?眾品牌的客群規(guī)模基本穩(wěn)定不變、消費(fèi)更偏?常剛

需，鑒于中國(guó)整體服裝消費(fèi)占GDP的?重已?肩發(fā)達(dá)國(guó)家，

因此預(yù)計(jì)服飾消費(fèi)數(shù)量將?期維持穩(wěn)定?平。

向外看，相?于歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)仍然?

度分散，未來(lái)不管是哪個(gè)價(jià)位段，市場(chǎng)整合都會(huì)加速。

中國(guó)

2012

10%

中國(guó)

2022

13%

美國(guó)

2022

23%

歐盟

2022

23%

?本

2022

42%

T20品牌/

市場(chǎng)份額

+3%

過(guò)去?年，中國(guó)服裝市場(chǎng)品牌集中度僅提升3%，市場(chǎng)

保持?度分散但競(jìng)爭(zhēng)洗牌明顯，近?半的Top20品牌更迭。

2022年，美國(guó)、西歐、?本市場(chǎng)Top20服飾品牌的市場(chǎng)占有率總和分

別為23%、23%和42%，?中國(guó)Top20品牌市占率總和僅為13%，相較

2012年提升3%。過(guò)去?年，中國(guó)市場(chǎng)頭部品牌頻繁更替，Top20品牌中近

?半更迭。

對(duì)?美、歐、?等國(guó)外成熟市場(chǎng)現(xiàn)狀，不僅頭部品牌

市占相對(duì)集中、品牌相對(duì)穩(wěn)定，且其中有相當(dāng)?例的輕

套/中?端價(jià)格帶品牌占據(jù)?席之地，?品牌溢價(jià)亦能做

?規(guī)模、屹?榜?，?中國(guó)市場(chǎng)Top20品牌則更多以?

眾平價(jià)品牌為主，依靠極致性價(jià)?才能“拔得頭籌”。

能夠?肩歐美的?溢價(jià)??品牌仍在孵化培育中。

下?個(gè)?年，受需求端驅(qū)動(dòng)?推動(dòng)，尤其中產(chǎn)?群服飾

消費(fèi)將變得更謹(jǐn)慎服飾品牌選擇更加挑剔，?業(yè)整合將

逐漸加速。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展建?的全?位系統(tǒng)性能?

MacroData MacroData

另外?個(gè)驅(qū)動(dòng)整合的重要因素是渠道紅利的退

潮。

線下渠道增量有限，以存量?jī)?nèi)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整為

主，同時(shí)還將持續(xù)受到線上的分流。?線上渠道的

整體流量增速也在放緩，未來(lái)更多的是巨頭之間的

割據(jù)。

輕奢與中?端:

富裕?群多元化時(shí)尚消費(fèi)?為下對(duì)設(shè)計(jì)獨(dú)特的“時(shí)尚尖

貨”需求伴隨社交媒體的興起推動(dòng)了?批?眾輕奢品牌(如

Jil
Sander、Lemaire、AcneStudios、Uma
Wang等)
的崛

起。同時(shí)，中產(chǎn)“少?精”的購(gòu)物?為驅(qū)使下，產(chǎn)品?成為核

?成功要素，推動(dòng)各個(gè)細(xì)分賽道?定程度整合。

隨著時(shí)尚?潮的演進(jìn)加速，富裕及中產(chǎn)?群時(shí)尚需求的

深化將共同驅(qū)動(dòng)輕奢及中?端市場(chǎng)未來(lái)?定程度上向多賽

道、多產(chǎn)品線布局的頭部品牌整合。

四、新?年制勝之道:建?全?位能?，在

發(fā)展?速路上?穩(wěn)致遠(yuǎn)

由于宏觀市場(chǎng)“量穩(wěn)質(zhì)升”、未來(lái)不再由增量推動(dòng)，?端

化趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)推動(dòng)時(shí)尚?業(yè)的加速整合。

向外看，相?于歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)仍然?

度分散，未來(lái)不管是哪個(gè)價(jià)位段，市場(chǎng)整合都會(huì)加速。

伴隨中產(chǎn)群體需求向上和經(jīng)濟(jì)承壓，中?端消費(fèi)增?但

會(huì)更“少?精”且更謹(jǐn)慎的?為趨勢(shì)，不僅要求品牌有清晰

的品牌定位和?標(biāo)客群，更需要思考品牌傳遞的獨(dú)特情感

價(jià)值點(diǎn)是什么、如何與消費(fèi)者建?深?互動(dòng)和情感鏈接等。

品牌定位:

在整個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，

整合是?個(gè)必然的趨勢(shì)??既

能帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，也能提升運(yùn)營(yíng)

效率，亦能集中?才優(yōu)勢(shì)。

向內(nèi)看，具體到不同價(jià)位段細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)整合程度及

驅(qū)動(dòng)因素將有所不同：

重奢:

重奢時(shí)尚消費(fèi)為“社交剛需”，?線奢侈品牌因其稀缺性

及品牌歷史底蘊(yùn)，?期來(lái)看品牌地位較難撼動(dòng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

過(guò)去五年中，頭部奢侈品品牌普遍實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的?增?。

未來(lái)預(yù)計(jì)重套競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌集中度將保持穩(wěn)固。

對(duì)質(zhì)價(jià)?的極致需求將推動(dòng)市場(chǎng)

向規(guī)模?、效率?、技術(shù)強(qiáng)的品牌集

中。具體來(lái)看，回歸“質(zhì)價(jià)?”進(jìn)?步壓

縮品牌溢價(jià)空間，供應(yīng)鏈能?強(qiáng)，有規(guī)

模優(yōu)勢(shì)的品牌在成本上更具優(yōu)勢(shì)，預(yù)

計(jì)市場(chǎng)將向頭部規(guī)模型企業(yè)整合。

?眾:

對(duì)新進(jìn)?者來(lái)說(shuō)，通過(guò)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成本

/效率更優(yōu)，亦能夠有效占領(lǐng)?席之地:例如，電

商品牌通過(guò)數(shù)字化、智能化的產(chǎn)業(yè)上下游管理

?具賦能，實(shí)現(xiàn)低成本“?單快返”。

除此之外，低線市場(chǎng)持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)也將

繼續(xù)推動(dòng)?牌/雜牌部分市場(chǎng)被品牌化吞并。

品牌定位

商品供應(yīng)鏈 渠道 營(yíng)銷(xiāo)

（包括CRM）

數(shù)字化能?

組織與?才

1

2 3 4

5

6

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展建?的全?位系統(tǒng)性能?

MacroData MacroData

另外?個(gè)驅(qū)動(dòng)整合的重要因素是渠道紅利的退

潮。

線下渠道增量有限，以存量?jī)?nèi)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整為

主，同時(shí)還將持續(xù)受到線上的分流。?線上渠道的

整體流量增速也在放緩，未來(lái)更多的是巨頭之間的

割據(jù)。

輕奢與中?端:

富裕?群多元化時(shí)尚消費(fèi)?為下對(duì)設(shè)計(jì)獨(dú)特的“時(shí)尚尖

貨”需求伴隨社交媒體的興起推動(dòng)了?批?眾輕奢品牌(如

Jil
Sander、Lemaire、AcneStudios、Uma
Wang等)
的崛

起。同時(shí)，中產(chǎn)“少?精”的購(gòu)物?為驅(qū)使下，產(chǎn)品?成為核

?成功要素，推動(dòng)各個(gè)細(xì)分賽道?定程度整合。

隨著時(shí)尚?潮的演進(jìn)加速，富裕及中產(chǎn)?群時(shí)尚需求的

深化將共同驅(qū)動(dòng)輕奢及中?端市場(chǎng)未來(lái)?定程度上向多賽

道、多產(chǎn)品線布局的頭部品牌整合。

四、新?年制勝之道:建?全?位能?，在

發(fā)展?速路上?穩(wěn)致遠(yuǎn)

由于宏觀市場(chǎng)“量穩(wěn)質(zhì)升”、未來(lái)不再由增量推動(dòng)，?端

化趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)推動(dòng)時(shí)尚?業(yè)的加速整合。

向外看，相?于歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)仍然?

度分散，未來(lái)不管是哪個(gè)價(jià)位段，市場(chǎng)整合都會(huì)加速。

伴隨中產(chǎn)群體需求向上和經(jīng)濟(jì)承壓，中?端消費(fèi)增?但

會(huì)更“少?精”且更謹(jǐn)慎的?為趨勢(shì)，不僅要求品牌有清晰

的品牌定位和?標(biāo)客群，更需要思考品牌傳遞的獨(dú)特情感

價(jià)值點(diǎn)是什么、如何與消費(fèi)者建?深?互動(dòng)和情感鏈接等。

品牌定位:

在整個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，

整合是?個(gè)必然的趨勢(shì)??既

能帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，也能提升運(yùn)營(yíng)

效率，亦能集中?才優(yōu)勢(shì)。

向內(nèi)看，具體到不同價(jià)位段細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)整合程度及

驅(qū)動(dòng)因素將有所不同：

重奢:

重奢時(shí)尚消費(fèi)為“社交剛需”，?線奢侈品牌因其稀缺性

及品牌歷史底蘊(yùn)，?期來(lái)看品牌地位較難撼動(dòng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

過(guò)去五年中，頭部奢侈品品牌普遍實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的?增?。

未來(lái)預(yù)計(jì)重套競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌集中度將保持穩(wěn)固。

對(duì)質(zhì)價(jià)?的極致需求將推動(dòng)市場(chǎng)

向規(guī)模?、效率?、技術(shù)強(qiáng)的品牌集

中。具體來(lái)看，回歸“質(zhì)價(jià)?”進(jìn)?步壓

縮品牌溢價(jià)空間，供應(yīng)鏈能?強(qiáng)，有規(guī)

模優(yōu)勢(shì)的品牌在成本上更具優(yōu)勢(shì)，預(yù)

計(jì)市場(chǎng)將向頭部規(guī)模型企業(yè)整合。

?眾:

對(duì)新進(jìn)?者來(lái)說(shuō)，通過(guò)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成本

/效率更優(yōu)，亦能夠有效占領(lǐng)?席之地:例如，電

商品牌通過(guò)數(shù)字化、智能化的產(chǎn)業(yè)上下游管理

?具賦能，實(shí)現(xiàn)低成本“?單快返”。

除此之外，低線市場(chǎng)持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)也將

繼續(xù)推動(dòng)?牌/雜牌部分市場(chǎng)被品牌化吞并。

品牌定位

商品供應(yīng)鏈 渠道 營(yíng)銷(xiāo)

（包括CRM）

數(shù)字化能?

組織與?才

1

2 3 4

5

6

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

MacroData

a 渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等品牌運(yùn)營(yíng)層?能?的提升需要數(shù)字

化賦能提升效率，?如?數(shù)據(jù)?持研發(fā)到零售全流程，

以消費(fèi)者為中?建?數(shù)字化能?。

a ?端化下，不能僅靠傳統(tǒng)?告曝及明星代?打造品牌

聲量，?需考慮“去中?化”營(yíng)銷(xiāo)策略，擁抱創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打

法、布局多元營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等。同時(shí)端到端品牌體驗(yàn)的打造

成為必選項(xiàng)，品牌需建?和優(yōu)化客?關(guān)系管理能?。

a

商品供應(yīng)鏈:

組織與?才:

與此同時(shí)，搭建與業(yè)務(wù)模式相匹配的

組織?才機(jī)制.只有這樣服裝企業(yè)才能實(shí)

現(xiàn)在發(fā)展的?速路上開(kāi)得快、開(kāi)得穩(wěn)、開(kāi)

得?遠(yuǎn)，在市場(chǎng)的整合迭代的階段下全速

前進(jìn)，從?實(shí)現(xiàn)下?步跨越:

a 中國(guó)服裝企業(yè)在商品企劃和組貨上?期存在短板，

?打造中?端品牌需要商品?作為?持，因此完善

商品?的能?在今時(shí)今?的中國(guó)市場(chǎng)尤為重要。同

時(shí)伴隨時(shí)尚?潮演進(jìn)加速，對(duì)中?端品牌在潮流趨

勢(shì)捕捉和轉(zhuǎn)化上也提出更?的要求需要建?體系化

的商企能?和匹配相應(yīng)的供應(yīng)鏈模式。

a

a 渠道布局需考慮城市間時(shí)尚?業(yè)發(fā)展地域差異，尤

其超?線及??線城市的定位及拓展節(jié)奏，梳理渠

道拓展地圖、細(xì)化零售管理，同時(shí)布局新興渠道。

渠道:

營(yíng)銷(xiāo)(包括CRM):

數(shù)字化能?:

a 開(kāi)得快??引擎強(qiáng)勁:精準(zhǔn)品牌定位、滿?

多變需求的商品體系作為核?驅(qū)動(dòng)?；

a 開(kāi)得穩(wěn)??便件牢靠:扎實(shí)的渠道、營(yíng)銷(xiāo)、供

應(yīng)鏈等核?業(yè)務(wù)能?；

a 開(kāi)得遠(yuǎn)??底盤(pán)扎實(shí):體系化的后臺(tái)數(shù)字化

能?與?遠(yuǎn)的組織機(jī)制。

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圖轉(zhuǎn)載?波?頓咨詢公司
















































































































































版權(quán)歸原作者所有

產(chǎn)業(yè)新資訊

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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

MacroData

a 渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等品牌運(yùn)營(yíng)層?能?的提升需要數(shù)字

化賦能提升效率，?如?數(shù)據(jù)?持研發(fā)到零售全流程，

以消費(fèi)者為中?建?數(shù)字化能?。

a ?端化下，不能僅靠傳統(tǒng)?告曝及明星代?打造品牌

聲量，?需考慮“去中?化”營(yíng)銷(xiāo)策略，擁抱創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打

法、布局多元營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等。同時(shí)端到端品牌體驗(yàn)的打造

成為必選項(xiàng)，品牌需建?和優(yōu)化客?關(guān)系管理能?。

a

商品供應(yīng)鏈:

組織與?才:

與此同時(shí)，搭建與業(yè)務(wù)模式相匹配的

組織?才機(jī)制.只有這樣服裝企業(yè)才能實(shí)

現(xiàn)在發(fā)展的?速路上開(kāi)得快、開(kāi)得穩(wěn)、開(kāi)

得?遠(yuǎn)，在市場(chǎng)的整合迭代的階段下全速

前進(jìn)，從?實(shí)現(xiàn)下?步跨越:

a 中國(guó)服裝企業(yè)在商品企劃和組貨上?期存在短板，

?打造中?端品牌需要商品?作為?持，因此完善

商品?的能?在今時(shí)今?的中國(guó)市場(chǎng)尤為重要。同

時(shí)伴隨時(shí)尚?潮演進(jìn)加速，對(duì)中?端品牌在潮流趨

勢(shì)捕捉和轉(zhuǎn)化上也提出更?的要求需要建?體系化

的商企能?和匹配相應(yīng)的供應(yīng)鏈模式。

a

a 渠道布局需考慮城市間時(shí)尚?業(yè)發(fā)展地域差異，尤

其超?線及??線城市的定位及拓展節(jié)奏，梳理渠

道拓展地圖、細(xì)化零售管理，同時(shí)布局新興渠道。

渠道:

營(yíng)銷(xiāo)(包括CRM):

數(shù)字化能?:

a 開(kāi)得快??引擎強(qiáng)勁:精準(zhǔn)品牌定位、滿?

多變需求的商品體系作為核?驅(qū)動(dòng)?；

a 開(kāi)得穩(wěn)??便件牢靠:扎實(shí)的渠道、營(yíng)銷(xiāo)、供

應(yīng)鏈等核?業(yè)務(wù)能?；

a 開(kāi)得遠(yuǎn)??底盤(pán)扎實(shí):體系化的后臺(tái)數(shù)字化

能?與?遠(yuǎn)的組織機(jī)制。

?
|
圖轉(zhuǎn)載?波?頓咨詢公司
















































































































































版權(quán)歸原作者所有

產(chǎn)業(yè)新資訊

N

ew

In

f

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m

a

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i

o

n

2

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

新聞快訊

02. Hoka

One

One營(yíng)收連續(xù)第四年增?超50%

Urban
Outfitters集團(tuán)第?季度銷(xiāo)售額同?增?5%?11.1億美元，凈利潤(rùn)?

漲6 7 %?5 2 8 0萬(wàn)美元，均超過(guò)分析師預(yù)期 。按品牌分，F(xiàn)r e e Pe o p l e和

Anthropologie的可?銷(xiāo)售額分別?漲17%和13%，Urban Outfitters則?跌

13%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，該集團(tuán)股價(jià)5?23?盤(pán)后?漲8.55%?2.28美元，截?收盤(pán)的

市值為25億美元。

01. On昂跑第?季度銷(xiāo)售額?漲78%創(chuàng)新?

瑞?運(yùn)動(dòng)品牌On昂跑第?季度銷(xiāo)售額同??漲78.3%?4.2億瑞?法郎，

創(chuàng)歷史新?，凈利潤(rùn)猛漲200%?4440萬(wàn)瑞?法郎，遠(yuǎn)超預(yù)期。?席執(zhí)?官兼?

席財(cái)務(wù)官M(fèi)artin
Hoffmann表?，業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增?主要得益于品牌有效的品類(lèi)

和零售渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，期內(nèi)直營(yíng)?店的零售銷(xiāo)售額同?增?了四倍多。

Gucci線上概念店Vault?前推出與?家品牌合作的全新夏季系列Vault

Summer，除美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌Vans外，本次參與Summer 系列的Rowing

Blazers、Maison
Michel和Prounis
Jewelry等其他七個(gè)品牌均為?次與Gucci合

作。

New Information

在截?3?31?的2023財(cái)年內(nèi)，Deckers集團(tuán)收?同?增?15%?36.27億

美元，按固定匯率計(jì)算增?18%，創(chuàng)歷史新?。按品牌分，Hoka One One全球收

?同??漲58%?14億美元，連續(xù)第四年錄得超50%的收?增?，UGG收?為

19億美元，與去年相?下跌3%。

03. Urban

Outfitters第?季度利潤(rùn)?漲67%

04. Gucci
Vault與?個(gè)品牌合作打造夏季系列

05. Prada與adidas合作推出?個(gè)?球鞋系列

《王者榮耀》游戲官??前推出?裝品牌

“M EETING SHERO”，聯(lián)合設(shè)計(jì)師品牌

WECOUTURE，由其旗下WEBYWE團(tuán)隊(duì)主理。

?前已經(jīng)上線王昭君、?喬、貂蟬、瑤這四個(gè)峽

??英雄?物對(duì)應(yīng)的連?裙服裝，定價(jià)從

1298?1680元不等，每款限量100件，并配有帶唯?編號(hào)的收藏證書(shū)。

06. 王者榮耀推出?裝成?品牌“MEETING

SHERO”

Lululemon宣布對(duì)澳?利亞紡織品回收公司Samsara Eco進(jìn)?少數(shù)股

權(quán)投資，具體細(xì)節(jié)暫未透露。據(jù)悉，Samsara Eco擁有?項(xiàng)酶法專(zhuān)利，可以分

解?性能尼?和聚酯聚合物混合物，?于制造新纖維。該品牌承諾到2030年

100%使?“可持續(xù)材料”或“報(bào)廢解決?案”?產(chǎn)產(chǎn)品。據(jù)悉，尼?材質(zhì)占了

Lululemon材料的37%，其次是聚酯纖維(25%)和棉花(15%)。

07. Lululemon投資澳?利亞紡織品回收公司Samsara

Eco

New Information

Prada和adidas于?前發(fā)布“adidas

Football
for
Prada”?球鞋合作系列，重

構(gòu)adidas三款主打產(chǎn)品，在adidas標(biāo)志

性的?球鞋中融合Prada的精致設(shè)計(jì)，將

通過(guò)adidas
CONFIRMED
App限量發(fā)售，

并于5?25?起登陸Prada官?和部分精品店發(fā)售。

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新聞快訊

02. Hoka

One

One營(yíng)收連續(xù)第四年增?超50%

Urban
Outfitters集團(tuán)第?季度銷(xiāo)售額同?增?5%?11.1億美元，凈利潤(rùn)?

漲6 7 %?5 2 8 0萬(wàn)美元，均超過(guò)分析師預(yù)期 。按品牌分，F(xiàn)r e e Pe o p l e和

Anthropologie的可?銷(xiāo)售額分別?漲17%和13%，Urban Outfitters則?跌

13%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，該集團(tuán)股價(jià)5?23?盤(pán)后?漲8.55%?2.28美元，截?收盤(pán)的

市值為25億美元。

01. On昂跑第?季度銷(xiāo)售額?漲78%創(chuàng)新?

瑞?運(yùn)動(dòng)品牌On昂跑第?季度銷(xiāo)售額同??漲78.3%?4.2億瑞?法郎，

創(chuàng)歷史新?，凈利潤(rùn)猛漲200%?4440萬(wàn)瑞?法郎，遠(yuǎn)超預(yù)期。?席執(zhí)?官兼?

席財(cái)務(wù)官M(fèi)artin
Hoffmann表?，業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增?主要得益于品牌有效的品類(lèi)

和零售渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，期內(nèi)直營(yíng)?店的零售銷(xiāo)售額同?增?了四倍多。

Gucci線上概念店Vault?前推出與?家品牌合作的全新夏季系列Vault

Summer，除美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌Vans外，本次參與Summer 系列的Rowing

Blazers、Maison
Michel和Prounis
Jewelry等其他七個(gè)品牌均為?次與Gucci合

作。

New Information

在截?3?31?的2023財(cái)年內(nèi)，Deckers集團(tuán)收?同?增?15%?36.27億

美元，按固定匯率計(jì)算增?18%，創(chuàng)歷史新?。按品牌分，Hoka One One全球收

?同??漲58%?14億美元，連續(xù)第四年錄得超50%的收?增?，UGG收?為

19億美元，與去年相?下跌3%。

03. Urban

Outfitters第?季度利潤(rùn)?漲67%

04. Gucci
Vault與?個(gè)品牌合作打造夏季系列

05. Prada與adidas合作推出?個(gè)?球鞋系列

《王者榮耀》游戲官??前推出?裝品牌

“M EETING SHERO”，聯(lián)合設(shè)計(jì)師品牌

WECOUTURE，由其旗下WEBYWE團(tuán)隊(duì)主理。

?前已經(jīng)上線王昭君、?喬、貂蟬、瑤這四個(gè)峽

??英雄?物對(duì)應(yīng)的連?裙服裝，定價(jià)從

1298?1680元不等，每款限量100件，并配有帶唯?編號(hào)的收藏證書(shū)。

06. 王者榮耀推出?裝成?品牌“MEETING

SHERO”

Lululemon宣布對(duì)澳?利亞紡織品回收公司Samsara Eco進(jìn)?少數(shù)股

權(quán)投資，具體細(xì)節(jié)暫未透露。據(jù)悉，Samsara Eco擁有?項(xiàng)酶法專(zhuān)利，可以分

解?性能尼?和聚酯聚合物混合物，?于制造新纖維。該品牌承諾到2030年

100%使?“可持續(xù)材料”或“報(bào)廢解決?案”?產(chǎn)產(chǎn)品。據(jù)悉，尼?材質(zhì)占了

Lululemon材料的37%，其次是聚酯纖維(25%)和棉花(15%)。

07. Lululemon投資澳?利亞紡織品回收公司Samsara

Eco

New Information

Prada和adidas于?前發(fā)布“adidas

Football
for
Prada”?球鞋合作系列，重

構(gòu)adidas三款主打產(chǎn)品，在adidas標(biāo)志

性的?球鞋中融合Prada的精致設(shè)計(jì)，將

通過(guò)adidas
CONFIRMED
App限量發(fā)售，

并于5?25?起登陸Prada官?和部分精品店發(fā)售。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

瑞典循環(huán)材料公司Renewcell?前獲得Fast
Company
2023年可持續(xù)發(fā)

展/能源類(lèi)別的世界變?創(chuàng)意獎(jiǎng)，其品牌CIRCULOSE?開(kāi)發(fā)的回收未使?的紡

織品制成紙漿，?于?產(chǎn)粘膠、莫代爾、萊賽爾、醋酸纖維等?造纖維素纖維和

其他纖維。據(jù)悉，Renewcell使?100%回收紡織品和100%可再?能源?產(chǎn)

CIRCULOSE?。與其他使?新型原材料的服裝相?，其制成的服裝不會(huì)看到或

感覺(jué)到異樣，未來(lái)將擴(kuò)??產(chǎn)和銷(xiāo)售。

08. 循環(huán)材料公司Renewcell獲Fast

Company
2023年世界變?創(chuàng)意獎(jiǎng)

09. Chanel將在深圳重現(xiàn)2024早春時(shí)裝秀

Chanel將于11?2?在深圳舉辦2024早春

系列時(shí)裝秀，該系列于5?9?在洛杉磯?次發(fā)

布。值得注意的是，這是該品牌?2019年以來(lái)

在中國(guó)舉辦的?個(gè)重?活動(dòng)。據(jù)福布斯最新公

布的全球億萬(wàn)富翁居住數(shù)量最多的10座城市榜

單，深圳在全球排名第?，僅次于孟買(mǎi)領(lǐng)先于新

加坡。

10. SHEIN再獲20億美元融資

最新估值為660億美元

服飾跨境電商SHEIN在最新?輪融資中籌集20億美元，公司估值為660億

美元，本輪融資由紅杉資本、泛?西洋投資和阿布扎?主權(quán)財(cái)富基?穆巴達(dá)拉

共同主導(dǎo)。據(jù)悉，2022年SHEIN營(yíng)收為230億美元，凈利潤(rùn)為8億美元。對(duì)于

2023財(cái)年，SHEIN預(yù)計(jì)今年?duì)I收將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)40%的強(qiáng)勁增?。

Hoka One One連續(xù)第四年

營(yíng)收增長(zhǎng)超50%，

推動(dòng)母公司Deckers集團(tuán)

上財(cái)年業(yè)績(jī)創(chuàng)新高

美東時(shí)間5?25?收盤(pán)后，UGG
和
Hoka
One
One
等品

牌的?公司、美國(guó)?外服飾集團(tuán)
Deckers
Brands
公布了截?

3?31?的2023財(cái)年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：收?同?增?15%，按固

定匯率計(jì)算增?18%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的36.27億美元；每股收益

同?增?19%?19.37美元，創(chuàng)下新?。

New Information New Information

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

瑞典循環(huán)材料公司Renewcell?前獲得Fast
Company
2023年可持續(xù)發(fā)

展/能源類(lèi)別的世界變?創(chuàng)意獎(jiǎng)，其品牌CIRCULOSE?開(kāi)發(fā)的回收未使?的紡

織品制成紙漿，?于?產(chǎn)粘膠、莫代爾、萊賽爾、醋酸纖維等?造纖維素纖維和

其他纖維。據(jù)悉，Renewcell使?100%回收紡織品和100%可再?能源?產(chǎn)

CIRCULOSE?。與其他使?新型原材料的服裝相?，其制成的服裝不會(huì)看到或

感覺(jué)到異樣，未來(lái)將擴(kuò)??產(chǎn)和銷(xiāo)售。

08. 循環(huán)材料公司Renewcell獲Fast

Company
2023年世界變?創(chuàng)意獎(jiǎng)

09. Chanel將在深圳重現(xiàn)2024早春時(shí)裝秀

Chanel將于11?2?在深圳舉辦2024早春

系列時(shí)裝秀，該系列于5?9?在洛杉磯?次發(fā)

布。值得注意的是，這是該品牌?2019年以來(lái)

在中國(guó)舉辦的?個(gè)重?活動(dòng)。據(jù)福布斯最新公

布的全球億萬(wàn)富翁居住數(shù)量最多的10座城市榜

單，深圳在全球排名第?，僅次于孟買(mǎi)領(lǐng)先于新

加坡。

10. SHEIN再獲20億美元融資

最新估值為660億美元

服飾跨境電商SHEIN在最新?輪融資中籌集20億美元，公司估值為660億

美元，本輪融資由紅杉資本、泛?西洋投資和阿布扎?主權(quán)財(cái)富基?穆巴達(dá)拉

共同主導(dǎo)。據(jù)悉，2022年SHEIN營(yíng)收為230億美元，凈利潤(rùn)為8億美元。對(duì)于

2023財(cái)年，SHEIN預(yù)計(jì)今年?duì)I收將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)40%的強(qiáng)勁增?。

Hoka One One連續(xù)第四年

營(yíng)收增長(zhǎng)超50%，

推動(dòng)母公司Deckers集團(tuán)

上財(cái)年業(yè)績(jī)創(chuàng)新高

美東時(shí)間5?25?收盤(pán)后，UGG
和
Hoka
One
One
等品

牌的?公司、美國(guó)?外服飾集團(tuán)
Deckers
Brands
公布了截?

3?31?的2023財(cái)年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：收?同?增?15%，按固

定匯率計(jì)算增?18%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的36.27億美元；每股收益

同?增?19%?19.37美元，創(chuàng)下新?。

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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

Deckers
Brands總裁兼?席執(zhí)?官Dave
Powers表?：

“2023財(cái)年對(duì)Deckers Brands來(lái)說(shuō)是意義?凡的?年，收?

增?了15%，每股收益增?了近20%。”“我們不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄

的業(yè)績(jī)，?如HOKA品牌收?增加了超5億美元。我們將繼續(xù)

投資于我們的?期戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)嚴(yán)格把控我們的運(yùn)營(yíng)模式，

以推動(dòng)未來(lái)的可持續(xù)成功?！?/p>

財(cái)報(bào)發(fā)布后的第?天，截?5?26?收盤(pán)，Deckers

Brands股價(jià)上漲了3.37%，當(dāng)前市值約為123億美元。今年以

來(lái)，公司股價(jià)已經(jīng)上漲逾16%。

截?3?31?，Deckers
Brands的年度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)如下：

按渠道：

按市場(chǎng)：

從渠道表現(xiàn)的?度來(lái)看，2023財(cái)年的業(yè)績(jī)受到DTC和批發(fā)業(yè)務(wù)

的強(qiáng)勁推動(dòng)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都為公司帶來(lái)了超過(guò)2億美元的增量收?。

“DTC和批發(fā)的成功證明了我們的全渠道品牌和

市場(chǎng)管理。保持我們的品牌在各?市場(chǎng)的真實(shí)性和

優(yōu)質(zhì)定位仍然是我們的?要任務(wù)，特別是當(dāng)我們?

對(duì)?個(gè)不斷變化的消費(fèi)環(huán)境時(shí)。”Steve
Fasching說(shuō)

道。

Steve
Fasching表?，DTC業(yè)務(wù)的增?是由旗下

品牌在全球范圍內(nèi)獲客率和留存率的持續(xù)增?推動(dòng)

的，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別較去年增?了28%和29%。與此

同時(shí)，所有主要市場(chǎng)的DTC收?都在實(shí)際報(bào)告基礎(chǔ)上

實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增?。

DTC收?同?增?21%，達(dá)

到近15億美元，收?占?達(dá)到

40%。其中，實(shí)體和數(shù)字業(yè)務(wù)都

實(shí)現(xiàn)了健康增?。

全年批發(fā)收?同?增?

12%，這主要反映了HOKA品

牌全球市場(chǎng)份額的增?，部分

被UGG國(guó)內(nèi)批發(fā)收?的減少所

抵消。

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Deckers
Brands總裁兼?席執(zhí)?官Dave
Powers表?：

“2023財(cái)年對(duì)Deckers Brands來(lái)說(shuō)是意義?凡的?年，收?

增?了15%，每股收益增?了近20%?！薄拔覀儾粩鄬?shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄

的業(yè)績(jī)，?如HOKA品牌收?增加了超5億美元。我們將繼續(xù)

投資于我們的?期戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)嚴(yán)格把控我們的運(yùn)營(yíng)模式，

以推動(dòng)未來(lái)的可持續(xù)成功?！?/p>

財(cái)報(bào)發(fā)布后的第?天，截?5?26?收盤(pán)，Deckers

Brands股價(jià)上漲了3.37%，當(dāng)前市值約為123億美元。今年以

來(lái)，公司股價(jià)已經(jīng)上漲逾16%。

截?3?31?，Deckers
Brands的年度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)如下：

按渠道：

按市場(chǎng)：

從渠道表現(xiàn)的?度來(lái)看，2023財(cái)年的業(yè)績(jī)受到DTC和批發(fā)業(yè)務(wù)

的強(qiáng)勁推動(dòng)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都為公司帶來(lái)了超過(guò)2億美元的增量收?。

“DTC和批發(fā)的成功證明了我們的全渠道品牌和

市場(chǎng)管理。保持我們的品牌在各?市場(chǎng)的真實(shí)性和

優(yōu)質(zhì)定位仍然是我們的?要任務(wù)，特別是當(dāng)我們?

對(duì)?個(gè)不斷變化的消費(fèi)環(huán)境時(shí)?！盨teve
Fasching說(shuō)

道。

Steve
Fasching表?，DTC業(yè)務(wù)的增?是由旗下

品牌在全球范圍內(nèi)獲客率和留存率的持續(xù)增?推動(dòng)

的，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別較去年增?了28%和29%。與此

同時(shí)，所有主要市場(chǎng)的DTC收?都在實(shí)際報(bào)告基礎(chǔ)上

實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增?。

DTC收?同?增?21%，達(dá)

到近15億美元，收?占?達(dá)到

40%。其中，實(shí)體和數(shù)字業(yè)務(wù)都

實(shí)現(xiàn)了健康增?。

全年批發(fā)收?同?增?

12%，這主要反映了HOKA品

牌全球市場(chǎng)份額的增?，部分

被UGG國(guó)內(nèi)批發(fā)收?的減少所

抵消。

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按品牌：

Dave
Powers在電話會(huì)議上表?，在中國(guó)，Hoka和UGG在新冠

疫情期間的表現(xiàn)都好于預(yù)期，公司的投資項(xiàng)?開(kāi)始奏效。特別是

Hoka，在中國(guó)收獲了最好的合作伙伴，并與?些?品牌展開(kāi)合作。

“我認(rèn)為我們可以加快步伐，?且我們正在以更快的速度提?品牌

在這些國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知。”Dave
Powers說(shuō)道。

在這?年中，Hoka的增?主要得益于以下??

?原因：2022年秋季全球品牌知名度增?超過(guò)

30%；DTC增速加快，較上年增?85%；更?泛的產(chǎn)

品類(lèi)別；現(xiàn)有批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)的市場(chǎng)份額增?；與戰(zhàn)略合

作伙伴建?了更多的接?點(diǎn)，這與產(chǎn)品庫(kù)存的增加

和供應(yīng)鏈環(huán)境的改善相輔相成。

Dave
Powers還透露，在全球范圍內(nèi)，Hoka品牌的認(rèn)知度

約為24%，?這?數(shù)字在EMEA地區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)更低，因此，公

司需要在消費(fèi)者?前建??個(gè)品牌的代表和體驗(yàn)?！拔覀冋J(rèn)為

所有這些市場(chǎng)，包括亞太地區(qū)的?些經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)，都是HOKA品

牌?常出?的增?機(jī)會(huì)。但正如我?開(kāi)始所說(shuō)的，我們將以正

確的?式管理它，為了品牌的健康增?、維持良好的盈利能?、

全價(jià)銷(xiāo)售和消費(fèi)者體驗(yàn)，所以我們會(huì)在這???期堅(jiān)持下去。”

a 2023財(cái)年，Hoka全球收?同?

增?58%，達(dá)到14億美元。這是

H o k a 連 續(xù) 第 四 年 錄 得 超

50%的收?增?。

公司?席財(cái)務(wù)官Steve Fasching總結(jié)

道：“在過(guò)去的三年?，在連續(xù)三年的兩位數(shù)

收?增?的推動(dòng)下，我們的每股收益翻了?

倍多，”“我們的團(tuán)隊(duì)保持靈活和紀(jì)律性，在

2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)了18%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。消費(fèi)

者對(duì)我們品牌的強(qiáng)勁需求，加上我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

運(yùn)營(yíng)模式和不斷強(qiáng)化的資產(chǎn)負(fù)債表，使我們

能夠繼續(xù)執(zhí)?我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并?持我們

業(yè)務(wù)的?期增??！?/p>

基于此，Deckers
Brands公布了2024財(cái)年的業(yè)績(jī)展望：

a UGG
2023財(cái)年的全球收

?為19億美元，與去年相

?下降了3%，但按固定匯

率計(jì)算略有上升。

UGG
2023財(cái)年的全球收?為19億美元，與去年相

?下降了3%，但按固定匯率計(jì)算略有上升。UGG的表現(xiàn)

符合預(yù)期，因?yàn)樵撈放茖?zhuān)注于通過(guò)DTC和國(guó)際市場(chǎng)推動(dòng)

增?。UGG仍保持了很?的品牌熱度和需求，全球范圍

內(nèi)DTC業(yè)務(wù)的獲客率和留存率分別?去年增?了16%和

15%。

這是Te va連續(xù)第?年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增?。Dave

Powers表?，Teva將通過(guò)本財(cái)年的額外投資來(lái)實(shí)現(xiàn)未

來(lái)增?，旨在推動(dòng)未來(lái)五年市場(chǎng)份額的增?。

a Teva
2023財(cái)年的全球收

?與去年相?增?了12%，

達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.83億美元。

?
|
轉(zhuǎn)載?華麗志






























































圖
|
來(lái)源于Deckers Brands官?































































版權(quán)歸原作者所有

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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

按品牌：

Dave
Powers在電話會(huì)議上表?，在中國(guó)，Hoka和UGG在新冠

疫情期間的表現(xiàn)都好于預(yù)期，公司的投資項(xiàng)?開(kāi)始奏效。特別是

Hoka，在中國(guó)收獲了最好的合作伙伴，并與?些?品牌展開(kāi)合作。

“我認(rèn)為我們可以加快步伐，?且我們正在以更快的速度提?品牌

在這些國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知?！盌ave
Powers說(shuō)道。

在這?年中，Hoka的增?主要得益于以下??

?原因：2022年秋季全球品牌知名度增?超過(guò)

30%；DTC增速加快，較上年增?85%；更?泛的產(chǎn)

品類(lèi)別；現(xiàn)有批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)的市場(chǎng)份額增?；與戰(zhàn)略合

作伙伴建?了更多的接?點(diǎn)，這與產(chǎn)品庫(kù)存的增加

和供應(yīng)鏈環(huán)境的改善相輔相成。

Dave
Powers還透露，在全球范圍內(nèi)，Hoka品牌的認(rèn)知度

約為24%，?這?數(shù)字在EMEA地區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)更低，因此，公

司需要在消費(fèi)者?前建??個(gè)品牌的代表和體驗(yàn)?！拔覀冋J(rèn)為

所有這些市場(chǎng)，包括亞太地區(qū)的?些經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)，都是HOKA品

牌?常出?的增?機(jī)會(huì)。但正如我?開(kāi)始所說(shuō)的，我們將以正

確的?式管理它，為了品牌的健康增?、維持良好的盈利能?、

全價(jià)銷(xiāo)售和消費(fèi)者體驗(yàn)，所以我們會(huì)在這???期堅(jiān)持下去?！?/p>

a 2023財(cái)年，Hoka全球收?同?

增?58%，達(dá)到14億美元。這是

H o k a 連 續(xù) 第 四 年 錄 得 超

50%的收?增?。

公司?席財(cái)務(wù)官Steve Fasching總結(jié)

道：“在過(guò)去的三年?，在連續(xù)三年的兩位數(shù)

收?增?的推動(dòng)下，我們的每股收益翻了?

倍多，”“我們的團(tuán)隊(duì)保持靈活和紀(jì)律性，在

2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)了18%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。消費(fèi)

者對(duì)我們品牌的強(qiáng)勁需求，加上我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

運(yùn)營(yíng)模式和不斷強(qiáng)化的資產(chǎn)負(fù)債表，使我們

能夠繼續(xù)執(zhí)?我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并?持我們

業(yè)務(wù)的?期增??！?/p>

基于此，Deckers
Brands公布了2024財(cái)年的業(yè)績(jī)展望：

a UGG
2023財(cái)年的全球收

?為19億美元，與去年相

?下降了3%，但按固定匯

率計(jì)算略有上升。

UGG
2023財(cái)年的全球收?為19億美元，與去年相

?下降了3%，但按固定匯率計(jì)算略有上升。UGG的表現(xiàn)

符合預(yù)期，因?yàn)樵撈放茖?zhuān)注于通過(guò)DTC和國(guó)際市場(chǎng)推動(dòng)

增?。UGG仍保持了很?的品牌熱度和需求，全球范圍

內(nèi)DTC業(yè)務(wù)的獲客率和留存率分別?去年增?了16%和

15%。

這是Te va連續(xù)第?年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增?。Dave

Powers表?，Teva將通過(guò)本財(cái)年的額外投資來(lái)實(shí)現(xiàn)未

來(lái)增?，旨在推動(dòng)未來(lái)五年市場(chǎng)份額的增?。

a Teva
2023財(cái)年的全球收

?與去年相?增?了12%，

達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.83億美元。

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來(lái)源于Deckers Brands官?































































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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

一雙中國(guó)拖鞋

賣(mài)爆東南亞

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越飽和，觸達(dá)天花板之后，向外?，做世

界的?意，成為不少中國(guó)品牌正在探索的新發(fā)展路徑。

New Information

POSEE，中?名“樸西”，創(chuàng)建于2013年，最早在國(guó)內(nèi)??

雙拖鞋起家，歷經(jīng)近?年的發(fā)展，?步步成?為拖鞋?業(yè)的領(lǐng)

軍品牌企業(yè)，不僅在國(guó)內(nèi)5?電商銷(xiāo)售平臺(tái)牢牢占據(jù)類(lèi)?

TOP1，年銷(xiāo)售額更是突破10億。近些年，受?chē)?guó)際貿(mào)易訂單碎?

化趨勢(shì)的驅(qū)使及海外市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，POSEE開(kāi)啟了探索國(guó)

際市場(chǎng)的出海之路，在很短的時(shí)間?通過(guò)TikTok探索出??

的爆品營(yíng)銷(xiāo)模式，讓?款價(jià)格并不算便宜的拖鞋迅速成為?

遍東南亞的潮流產(chǎn)品。

2019年，POSEE以天貓頭部電商品牌的?份開(kāi)啟品牌出

海的征程，先后?駐Shopee、Lazada、TikTok
Shop等海外電

商平臺(tái)，著?布局東南亞市場(chǎng)。

“POSEE出海模式”或許能成為中國(guó)品牌出海東南亞的?

個(gè)可借鑒樣本。

東南亞?候炎熱多?，拖鞋品類(lèi)具有得天獨(dú)厚的的熱

銷(xiāo)潛?，?且由于東南亞各國(guó)都有的拜佛傳統(tǒng)，穿拖鞋更

加?便，因此拖鞋類(lèi)??直是東南亞市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品類(lèi)。

POSEE出海第?站選在了東南亞，主要不管是從品牌

的?度考量，成本控制、便利性、快捷性等客觀因素還是其

本?的供應(yīng)鏈，都有巨?的優(yōu)勢(shì)。

POSEE的供應(yīng)鏈主要以東莞的??為主，供應(yīng)的產(chǎn)品都

是?主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的款式，由于這些??之前曾與國(guó)際品牌合

作，故能確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到?標(biāo)準(zhǔn)。憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，背

靠國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈渠道，POSEE迅速在東南亞市場(chǎng)上展開(kāi)

布局。

New Information

1、供應(yīng)鏈?zhǔn)浅龊５牡?所在

從去年交出的出海成績(jī)單來(lái)看，POSEE在東南亞表現(xiàn)著

實(shí)亮眼。根據(jù)去年六?Shopee官?公布的數(shù)據(jù)顯?，?

2019年?駐Shopee平臺(tái)以來(lái)，POSEE已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)通了東南

亞全站點(diǎn)，2022年重點(diǎn)發(fā)?泰國(guó)市場(chǎng)，?均單量已破千，穩(wěn)居

泰國(guó)市場(chǎng)?鞋跨境品牌TOP1。

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一雙中國(guó)拖鞋

賣(mài)爆東南亞

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越飽和，觸達(dá)天花板之后，向外?，做世

界的?意，成為不少中國(guó)品牌正在探索的新發(fā)展路徑。

New Information

POSEE，中?名“樸西”，創(chuàng)建于2013年，最早在國(guó)內(nèi)??

雙拖鞋起家，歷經(jīng)近?年的發(fā)展，?步步成?為拖鞋?業(yè)的領(lǐng)

軍品牌企業(yè)，不僅在國(guó)內(nèi)5?電商銷(xiāo)售平臺(tái)牢牢占據(jù)類(lèi)?

TOP1，年銷(xiāo)售額更是突破10億。近些年，受?chē)?guó)際貿(mào)易訂單碎?

化趨勢(shì)的驅(qū)使及海外市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，POSEE開(kāi)啟了探索國(guó)

際市場(chǎng)的出海之路，在很短的時(shí)間?通過(guò)TikTok探索出??

的爆品營(yíng)銷(xiāo)模式，讓?款價(jià)格并不算便宜的拖鞋迅速成為?

遍東南亞的潮流產(chǎn)品。

2019年，POSEE以天貓頭部電商品牌的?份開(kāi)啟品牌出

海的征程，先后?駐Shopee、Lazada、TikTok
Shop等海外電

商平臺(tái)，著?布局東南亞市場(chǎng)。

“POSEE出海模式”或許能成為中國(guó)品牌出海東南亞的?

個(gè)可借鑒樣本。

東南亞?候炎熱多?，拖鞋品類(lèi)具有得天獨(dú)厚的的熱

銷(xiāo)潛?，?且由于東南亞各國(guó)都有的拜佛傳統(tǒng)，穿拖鞋更

加?便，因此拖鞋類(lèi)??直是東南亞市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品類(lèi)。

POSEE出海第?站選在了東南亞，主要不管是從品牌

的?度考量，成本控制、便利性、快捷性等客觀因素還是其

本?的供應(yīng)鏈，都有巨?的優(yōu)勢(shì)。

POSEE的供應(yīng)鏈主要以東莞的??為主，供應(yīng)的產(chǎn)品都

是?主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的款式，由于這些??之前曾與國(guó)際品牌合

作，故能確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到?標(biāo)準(zhǔn)。憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，背

靠國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈渠道，POSEE迅速在東南亞市場(chǎng)上展開(kāi)

布局。

New Information

1、供應(yīng)鏈?zhǔn)浅龊５牡?所在

從去年交出的出海成績(jī)單來(lái)看，POSEE在東南亞表現(xiàn)著

實(shí)亮眼。根據(jù)去年六?Shopee官?公布的數(shù)據(jù)顯?，?

2019年?駐Shopee平臺(tái)以來(lái)，POSEE已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)通了東南

亞全站點(diǎn)，2022年重點(diǎn)發(fā)?泰國(guó)市場(chǎng)，?均單量已破千，穩(wěn)居

泰國(guó)市場(chǎng)?鞋跨境品牌TOP1。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

與其他東南亞市場(chǎng)需要先做?兩個(gè)?的營(yíng)銷(xiāo)才能開(kāi)直播

不同，POSEE在TikTok Shop印尼站僅營(yíng)銷(xiāo)了?周就開(kāi)始直

播，結(jié)果在第?天就開(kāi)始出單，成為所布局的東南亞站點(diǎn)中表

現(xiàn)得最快最好的?個(gè)市場(chǎng)。

據(jù)TikTok
Shop相關(guān)數(shù)據(jù)顯?，?駐TikTok
Shop泰國(guó)站

僅8個(gè)?的時(shí)間，POSEE就穩(wěn)居跨境鞋靴品牌第?的成績(jī)，?

在TikTok
Shop印尼站上，POSEE的表現(xiàn)更是超出預(yù)期。

2022年，TikTok
Shop東南亞跨境電商業(yè)務(wù)剛上線不久，

POSEE便迅速?駐，?腳踩中東南亞的流量紅利期。?后憑借

多年來(lái)國(guó)內(nèi)社媒的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為每個(gè)市場(chǎng)量?打造了最貼合

本?化的短視頻內(nèi)容和KOL帶貨模式，復(fù)刻爆款營(yíng)銷(xiāo)詞，重點(diǎn)

發(fā)?官??促，使其迅速在TikTok Shop各個(gè)東南亞站點(diǎn)站

穩(wěn)腳跟。

POSEE在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等海

外主流社交媒體平臺(tái)上均創(chuàng)建了品牌官號(hào)，主要?于內(nèi)容營(yíng)

銷(xiāo)、直播帶貨。?前其TikTok主官號(hào)的粉絲量最多，此外在東

南亞各站點(diǎn)還設(shè)?了各?獨(dú)?的直播號(hào)。

New Information

?前POSEE在TikTok Shop的復(fù)購(gòu)率為15%，遠(yuǎn)?于其

他電商平臺(tái)。

當(dāng)然，POSEE的出海?戰(zhàn)成績(jī)?nèi)绱藘?yōu)異，不僅得益于平臺(tái)

的流量扶持，也跟??產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、洞察??需求以及接地

?的營(yíng)銷(xiāo)策略分不開(kāi)。

2、捋順模式并快速?gòu)?fù)刻

?前,POSEE的TikTok體系運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)?

常會(huì)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和?法論，以及管理海外直播間、店

鋪的運(yùn)營(yíng)。在直播和內(nèi)容創(chuàng)意上，POSEE主要由當(dāng)?shù)睾献骰锇?/p>

產(chǎn)出，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)通過(guò)收集分析項(xiàng)?案例，?商業(yè)化的模式復(fù)刻

到其他市場(chǎng)，以此實(shí)現(xiàn)?效和快速的銷(xiāo)量放?，擴(kuò)?品牌影響

?。在TikTok
Shop泰國(guó)站上，POSEE有兩個(gè)直播間就是通過(guò)

這種模式執(zhí)?，都取得了不錯(cuò)的效果。

New Information

錢(qián)帥表?，POSEE品牌有80%的潛在流量來(lái)?于直播?，F(xiàn)

在品牌在東南亞每天都會(huì)有8個(gè)直播間進(jìn)?直播，且每個(gè)直播

間的直播時(shí)間從8個(gè)?時(shí)到15?時(shí)不等，因此整個(gè)直播間的輪

轉(zhuǎn)模式是?常健康的。

a 初期主要通過(guò)現(xiàn)有的??去做轉(zhuǎn)化，?如?勵(lì)品牌全

渠道??，根據(jù)爆款短視頻模板去做分享。

a 到了中期，就會(huì)尋找?量的?性價(jià)?的KOL，達(dá)成免費(fèi)

或者說(shuō)低費(fèi)?的推?合作，也能進(jìn)?步擴(kuò)?品牌在當(dāng)

地的影響?和聲量。

不過(guò)相對(duì)于直播，POSEE其實(shí)更依賴與本?達(dá)?合作進(jìn)

?推?營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)錢(qián)帥介紹，在社媒營(yíng)銷(xiāo)上，POSEE分為三個(gè)階

段：初期、中期和成熟期。

a 成熟期，POSEE?般會(huì)制定?個(gè)1:10:100的達(dá)?矩

陣，即1%的頭部達(dá)?做新品宣傳，10%的中部達(dá)?做

數(shù)量擴(kuò)?，近90%的尾部達(dá)?和素?通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)

??碑的傳播，幫助品牌提升曝光度和影響?。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

與其他東南亞市場(chǎng)需要先做?兩個(gè)?的營(yíng)銷(xiāo)才能開(kāi)直播

不同，POSEE在TikTok Shop印尼站僅營(yíng)銷(xiāo)了?周就開(kāi)始直

播，結(jié)果在第?天就開(kāi)始出單，成為所布局的東南亞站點(diǎn)中表

現(xiàn)得最快最好的?個(gè)市場(chǎng)。

據(jù)TikTok
Shop相關(guān)數(shù)據(jù)顯?，?駐TikTok
Shop泰國(guó)站

僅8個(gè)?的時(shí)間，POSEE就穩(wěn)居跨境鞋靴品牌第?的成績(jī)，?

在TikTok
Shop印尼站上，POSEE的表現(xiàn)更是超出預(yù)期。

2022年，TikTok
Shop東南亞跨境電商業(yè)務(wù)剛上線不久，

POSEE便迅速?駐，?腳踩中東南亞的流量紅利期。?后憑借

多年來(lái)國(guó)內(nèi)社媒的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為每個(gè)市場(chǎng)量?打造了最貼合

本?化的短視頻內(nèi)容和KOL帶貨模式，復(fù)刻爆款營(yíng)銷(xiāo)詞，重點(diǎn)

發(fā)?官??促，使其迅速在TikTok Shop各個(gè)東南亞站點(diǎn)站

穩(wěn)腳跟。

POSEE在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等海

外主流社交媒體平臺(tái)上均創(chuàng)建了品牌官號(hào)，主要?于內(nèi)容營(yíng)

銷(xiāo)、直播帶貨。?前其TikTok主官號(hào)的粉絲量最多，此外在東

南亞各站點(diǎn)還設(shè)?了各?獨(dú)?的直播號(hào)。

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?前POSEE在TikTok Shop的復(fù)購(gòu)率為15%，遠(yuǎn)?于其

他電商平臺(tái)。

當(dāng)然，POSEE的出海?戰(zhàn)成績(jī)?nèi)绱藘?yōu)異，不僅得益于平臺(tái)

的流量扶持，也跟??產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、洞察??需求以及接地

?的營(yíng)銷(xiāo)策略分不開(kāi)。

2、捋順模式并快速?gòu)?fù)刻

?前,POSEE的TikTok體系運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)?

常會(huì)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和?法論，以及管理海外直播間、店

鋪的運(yùn)營(yíng)。在直播和內(nèi)容創(chuàng)意上，POSEE主要由當(dāng)?shù)睾献骰锇?/p>

產(chǎn)出，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)通過(guò)收集分析項(xiàng)?案例，?商業(yè)化的模式復(fù)刻

到其他市場(chǎng)，以此實(shí)現(xiàn)?效和快速的銷(xiāo)量放?，擴(kuò)?品牌影響

?。在TikTok
Shop泰國(guó)站上，POSEE有兩個(gè)直播間就是通過(guò)

這種模式執(zhí)?，都取得了不錯(cuò)的效果。

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錢(qián)帥表?，POSEE品牌有80%的潛在流量來(lái)?于直播?，F(xiàn)

在品牌在東南亞每天都會(huì)有8個(gè)直播間進(jìn)?直播，且每個(gè)直播

間的直播時(shí)間從8個(gè)?時(shí)到15?時(shí)不等，因此整個(gè)直播間的輪

轉(zhuǎn)模式是?常健康的。

a 初期主要通過(guò)現(xiàn)有的??去做轉(zhuǎn)化，?如?勵(lì)品牌全

渠道??，根據(jù)爆款短視頻模板去做分享。

a 到了中期，就會(huì)尋找?量的?性價(jià)?的KOL，達(dá)成免費(fèi)

或者說(shuō)低費(fèi)?的推?合作，也能進(jìn)?步擴(kuò)?品牌在當(dāng)

地的影響?和聲量。

不過(guò)相對(duì)于直播，POSEE其實(shí)更依賴與本?達(dá)?合作進(jìn)

?推?營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)錢(qián)帥介紹，在社媒營(yíng)銷(xiāo)上，POSEE分為三個(gè)階

段：初期、中期和成熟期。

a 成熟期，POSEE?般會(huì)制定?個(gè)1:10:100的達(dá)?矩

陣，即1%的頭部達(dá)?做新品宣傳，10%的中部達(dá)?做

數(shù)量擴(kuò)?，近90%的尾部達(dá)?和素?通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)

??碑的傳播，幫助品牌提升曝光度和影響?。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

像此前在海外?熱的“踩屎感”在?夜之間成為了

TikTok的爆梗，POSEE就迅速提取出視頻的營(yíng)銷(xiāo)詞，并在之

后與其他達(dá)?談合作的時(shí)候要求合作達(dá)?進(jìn)?步去傳播，放

?品牌影響?，不僅在TikTok上的標(biāo)簽瀏覽量過(guò)億，同時(shí)還吸

引眾多東南亞消費(fèi)者“種草”，使得POSEE拖鞋在東南亞的銷(xiāo)

量猛增500%。

拖鞋?業(yè)是?個(gè)?常有潛?的市場(chǎng)，在過(guò)去?年中，海外

市場(chǎng)拖鞋產(chǎn)品的消費(fèi)上?直保持著穩(wěn)定增?。2020年，全球

家居?品市場(chǎng)規(guī)模為6772.78億美元，如今隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,預(yù)

計(jì)2025年全球家居?品市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到8519.84億美元。

在爆品打造上，POSEE也有?套??的策略。

錢(qián)帥告訴BrandGlobal，要清楚明?品牌的產(chǎn)品語(yǔ)?是

什么，以及如何把這些優(yōu)勢(shì)和品牌語(yǔ)?傳遞轉(zhuǎn)化成當(dāng)?shù)叵M(fèi)

者的消費(fèi)習(xí)慣，并能夠與他們進(jìn)?產(chǎn)品共情，這是成為爆品的

關(guān)鍵。

在錢(qián)帥看來(lái)，想要在東南亞市場(chǎng)快速站穩(wěn)跟腳，就?定要

做好種草轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。?先，品牌要做好本?化的營(yíng)銷(xiāo)，利?

當(dāng)?shù)剡_(dá)?把??的產(chǎn)品和品牌語(yǔ)?轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者共情的語(yǔ)

?。其次要懂直播，直播是品牌起銷(xiāo)量最快速的?個(gè)?式。最

后，要重視??的留存，消費(fèi)者的全?命周期要做好管理，要

把??數(shù)據(jù)維護(hù)好。

在今年，POSEE計(jì)劃將在TikTokShop投?更多，預(yù)計(jì)將

實(shí)現(xiàn)七倍增?。

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03
打開(kāi)海外線上市場(chǎng)再考慮線下

“舒適感”是POSEE塑造品牌?的重要地基。品類(lèi)上，春夏

之際會(huì)在涼鞋和洞洞鞋發(fā)?，通過(guò)開(kāi)拓新品類(lèi)去對(duì)標(biāo)?些國(guó)

際?牌，秋冬時(shí)節(jié)則以??拖和雪地靴為核?產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，

同樣對(duì)標(biāo)同季?牌競(jìng)品。?在縱向價(jià)格帶上，POSEE主要對(duì)標(biāo)

?些國(guó)際?牌，由于?牌的價(jià)格帶與?牌之間存在巨?的價(jià)

格差，且這個(gè)價(jià)格區(qū)間布局的品牌基本上是沒(méi)有的，這也成了

POSEE的機(jī)會(huì)。

?前，全球的拖鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?趨?熱化。單憑前期市場(chǎng)紅

利形成粗放式的快速發(fā)展，品牌所能達(dá)到的?度也極為有限，

更多還是要靠產(chǎn)品?來(lái)?撐。

當(dāng)然，POSEE的品牌出海之路并不僅僅

滿?于東南亞市場(chǎng)，也希望能夠在成熟的歐

美市場(chǎng)進(jìn)?發(fā)?，布局線下市場(chǎng)。

“其實(shí)從2019年開(kāi)始布局跨境電商?業(yè)

以來(lái)，POSEE的亞?遜歐美站點(diǎn)?直持續(xù)保

持運(yùn)營(yíng)?今，在今年，美國(guó)將會(huì)是POSEE的

最?優(yōu)先級(jí)市場(chǎng)?！卞X(qián)帥還透露，“在這兩年，

POSEE也有在籌劃和調(diào)研全球的線下市場(chǎng)，

有計(jì)劃在泰國(guó)或美國(guó)去做?個(gè)‘線下模式’的

打磨。?前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，主要希望能通過(guò)在

TikTok社交媒體的布局，打開(kāi)全球重點(diǎn)市場(chǎng)

的知名度，再快速布局線下?！?/p>

New Information

?
|
轉(zhuǎn)載??果跨境






























































圖
|
來(lái)源于?絡(luò)































































版權(quán)歸原作者所有

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

像此前在海外?熱的“踩屎感”在?夜之間成為了

TikTok的爆梗，POSEE就迅速提取出視頻的營(yíng)銷(xiāo)詞，并在之

后與其他達(dá)?談合作的時(shí)候要求合作達(dá)?進(jìn)?步去傳播，放

?品牌影響?，不僅在TikTok上的標(biāo)簽瀏覽量過(guò)億，同時(shí)還吸

引眾多東南亞消費(fèi)者“種草”，使得POSEE拖鞋在東南亞的銷(xiāo)

量猛增500%。

拖鞋?業(yè)是?個(gè)?常有潛?的市場(chǎng)，在過(guò)去?年中，海外

市場(chǎng)拖鞋產(chǎn)品的消費(fèi)上?直保持著穩(wěn)定增?。2020年，全球

家居?品市場(chǎng)規(guī)模為6772.78億美元，如今隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,預(yù)

計(jì)2025年全球家居?品市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到8519.84億美元。

在爆品打造上，POSEE也有?套??的策略。

錢(qián)帥告訴BrandGlobal，要清楚明?品牌的產(chǎn)品語(yǔ)?是

什么，以及如何把這些優(yōu)勢(shì)和品牌語(yǔ)?傳遞轉(zhuǎn)化成當(dāng)?shù)叵M(fèi)

者的消費(fèi)習(xí)慣，并能夠與他們進(jìn)?產(chǎn)品共情，這是成為爆品的

關(guān)鍵。

在錢(qián)帥看來(lái)，想要在東南亞市場(chǎng)快速站穩(wěn)跟腳，就?定要

做好種草轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。?先，品牌要做好本?化的營(yíng)銷(xiāo)，利?

當(dāng)?shù)剡_(dá)?把??的產(chǎn)品和品牌語(yǔ)?轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者共情的語(yǔ)

?。其次要懂直播，直播是品牌起銷(xiāo)量最快速的?個(gè)?式。最

后，要重視??的留存，消費(fèi)者的全?命周期要做好管理，要

把??數(shù)據(jù)維護(hù)好。

在今年，POSEE計(jì)劃將在TikTokShop投?更多，預(yù)計(jì)將

實(shí)現(xiàn)七倍增?。

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03
打開(kāi)海外線上市場(chǎng)再考慮線下

“舒適感”是POSEE塑造品牌?的重要地基。品類(lèi)上，春夏

之際會(huì)在涼鞋和洞洞鞋發(fā)?，通過(guò)開(kāi)拓新品類(lèi)去對(duì)標(biāo)?些國(guó)

際?牌，秋冬時(shí)節(jié)則以??拖和雪地靴為核?產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，

同樣對(duì)標(biāo)同季?牌競(jìng)品。?在縱向價(jià)格帶上，POSEE主要對(duì)標(biāo)

?些國(guó)際?牌，由于?牌的價(jià)格帶與?牌之間存在巨?的價(jià)

格差，且這個(gè)價(jià)格區(qū)間布局的品牌基本上是沒(méi)有的，這也成了

POSEE的機(jī)會(huì)。

?前，全球的拖鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?趨?熱化。單憑前期市場(chǎng)紅

利形成粗放式的快速發(fā)展，品牌所能達(dá)到的?度也極為有限，

更多還是要靠產(chǎn)品?來(lái)?撐。

當(dāng)然，POSEE的品牌出海之路并不僅僅

滿?于東南亞市場(chǎng)，也希望能夠在成熟的歐

美市場(chǎng)進(jìn)?發(fā)?，布局線下市場(chǎng)。

“其實(shí)從2019年開(kāi)始布局跨境電商?業(yè)

以來(lái)，POSEE的亞?遜歐美站點(diǎn)?直持續(xù)保

持運(yùn)營(yíng)?今，在今年，美國(guó)將會(huì)是POSEE的

最?優(yōu)先級(jí)市場(chǎng)。”錢(qián)帥還透露，“在這兩年，

POSEE也有在籌劃和調(diào)研全球的線下市場(chǎng)，

有計(jì)劃在泰國(guó)或美國(guó)去做?個(gè)‘線下模式’的

打磨。?前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，主要希望能通過(guò)在

TikTok社交媒體的布局，打開(kāi)全球重點(diǎn)市場(chǎng)

的知名度，再快速布局線下?！?/p>

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?
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轉(zhuǎn)載??果跨境






























































圖
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來(lái)源于?絡(luò)































































版權(quán)歸原作者所有

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

一年賣(mài)出6億美元健身服，

但Gymshark

還是撞到增長(zhǎng)天花板

國(guó)際擴(kuò)張和產(chǎn)品多樣化是品牌增?點(diǎn)，但決策難題也不少。

New Information

作 為 備 受 矚 ? 的 獨(dú) ? 獸 公 司 ，

Gymshark的創(chuàng)始?本·弗朗西斯（Ben

Francis）這兩年經(jīng)常對(duì)外強(qiáng)調(diào)：“我們的調(diào)

整純粹出于商業(yè)考慮，?并?由于財(cái)務(wù)表現(xiàn)

不佳?！?/p>

但品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變、團(tuán)隊(duì)重組和裁員等

跡象，以及近期披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，讓這句話

頗有些欲蓋彌彰的感覺(jué)。?少，在過(guò)去?年

?，Gymshark的發(fā)展確實(shí)不如之前順利

了。

New Information

截?2022年7?底的財(cái)年中，Gymshark的營(yíng)收達(dá)到

4.84億英鎊（約等于6.05億美元），同?增?21%，雖然不少?

品牌的增速還不如此，但與其前?年的發(fā)展相?，這?增速就

略顯遜?了。

但2022財(cái)年，多項(xiàng)數(shù)據(jù)紛紛下滑。

?利從2021財(cái)年的2.83億英鎊增?3.15億英鎊，但營(yíng)業(yè)

利潤(rùn)同?下降36.6%?2950萬(wàn)英鎊，稅前利潤(rùn)下降38.8%?

2780萬(wàn)英鎊，凈利潤(rùn)則下降38.2%?2250萬(wàn)英鎊，這是公司

?次報(bào)告多項(xiàng)利潤(rùn)下跌。

Gymshark對(duì)于利潤(rùn)下降的解釋包含多個(gè)??，?先是成

本增加，包括原材料、勞動(dòng)?成本、運(yùn)費(fèi)和物流成本的提升，另

外在美國(guó)擴(kuò)?分銷(xiāo)?絡(luò)，并于2022年底在倫敦開(kāi)設(shè)第?家?

店，這些?出也都影響了利潤(rùn)。

2022年，全?業(yè)普遍采取降價(jià)甩賣(mài)來(lái)消庫(kù)存，

Gymshark也難免陷?這?漩渦當(dāng)中。在過(guò)去，

Gymshark本來(lái)定價(jià)就不算?（暢銷(xiāo)產(chǎn)品包括售價(jià)

50英鎊的??緊?褲、38英鎊的上?和35英鎊的男

?慢跑褲），?利率的降低也說(shuō)得通。2022年底，福布

斯有報(bào)道稱，品牌還在考慮推出?系列基本款，以?

?級(jí)價(jià)格?產(chǎn)緊?褲、短褲、T恤和上?，讓對(duì)價(jià)格越

來(lái)越敏感的購(gòu)物者，更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

2020財(cái)年，Gymshark營(yíng)收為2.61億英鎊，

同?增?48%，2021財(cái)年，營(yíng)收為4.02億英鎊，

同?增?54%。

以2021財(cái)年為

例，稅前利潤(rùn)增?近

50%?4540萬(wàn)英鎊，

?利率?達(dá)70%。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

一年賣(mài)出6億美元健身服，

但Gymshark

還是撞到增長(zhǎng)天花板

國(guó)際擴(kuò)張和產(chǎn)品多樣化是品牌增?點(diǎn)，但決策難題也不少。

New Information

作 為 備 受 矚 ? 的 獨(dú) ? 獸 公 司 ，

Gymshark的創(chuàng)始?本·弗朗西斯（Ben

Francis）這兩年經(jīng)常對(duì)外強(qiáng)調(diào)：“我們的調(diào)

整純粹出于商業(yè)考慮，?并?由于財(cái)務(wù)表現(xiàn)

不佳。”

但品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變、團(tuán)隊(duì)重組和裁員等

跡象，以及近期披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，讓這句話

頗有些欲蓋彌彰的感覺(jué)。?少，在過(guò)去?年

?，Gymshark的發(fā)展確實(shí)不如之前順利

了。

New Information

截?2022年7?底的財(cái)年中，Gymshark的營(yíng)收達(dá)到

4.84億英鎊（約等于6.05億美元），同?增?21%，雖然不少?

品牌的增速還不如此，但與其前?年的發(fā)展相?，這?增速就

略顯遜?了。

但2022財(cái)年，多項(xiàng)數(shù)據(jù)紛紛下滑。

?利從2021財(cái)年的2.83億英鎊增?3.15億英鎊，但營(yíng)業(yè)

利潤(rùn)同?下降36.6%?2950萬(wàn)英鎊，稅前利潤(rùn)下降38.8%?

2780萬(wàn)英鎊，凈利潤(rùn)則下降38.2%?2250萬(wàn)英鎊，這是公司

?次報(bào)告多項(xiàng)利潤(rùn)下跌。

Gymshark對(duì)于利潤(rùn)下降的解釋包含多個(gè)??，?先是成

本增加，包括原材料、勞動(dòng)?成本、運(yùn)費(fèi)和物流成本的提升，另

外在美國(guó)擴(kuò)?分銷(xiāo)?絡(luò)，并于2022年底在倫敦開(kāi)設(shè)第?家?

店，這些?出也都影響了利潤(rùn)。

2022年，全?業(yè)普遍采取降價(jià)甩賣(mài)來(lái)消庫(kù)存，

Gymshark也難免陷?這?漩渦當(dāng)中。在過(guò)去，

Gymshark本來(lái)定價(jià)就不算?（暢銷(xiāo)產(chǎn)品包括售價(jià)

50英鎊的??緊?褲、38英鎊的上?和35英鎊的男

?慢跑褲），?利率的降低也說(shuō)得通。2022年底，福布

斯有報(bào)道稱，品牌還在考慮推出?系列基本款，以?

?級(jí)價(jià)格?產(chǎn)緊?褲、短褲、T恤和上?，讓對(duì)價(jià)格越

來(lái)越敏感的購(gòu)物者，更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

2020財(cái)年，Gymshark營(yíng)收為2.61億英鎊，

同?增?48%，2021財(cái)年，營(yíng)收為4.02億英鎊，

同?增?54%。

以2021財(cái)年為

例，稅前利潤(rùn)增?近

50%?4540萬(wàn)英鎊，

?利率?達(dá)70%。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

從運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展史來(lái)看，英國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在發(fā)展到?定

階段后，?乎都會(huì)將美國(guó)作為擴(kuò)張的第?市場(chǎng)，Gymshark也

不例外。近兩年，美國(guó)的銷(xiāo)售額都占品牌營(yíng)收的?半左右，

2022財(cái)年，美國(guó)的銷(xiāo)售額增?25%，??超過(guò)英國(guó)的3%。

New Information

“董事們預(yù)計(jì)，公司未來(lái)不會(huì)沿著以往的增?軌跡?直?

下去?！痹凇短┪?報(bào)》的報(bào)道中，弗朗西斯在今年初就預(yù)告了

這?變化。

不過(guò)，近兩年事情不只是成本增加、折扣加?這么簡(jiǎn)單。

這個(gè)創(chuàng)?于2012年的英國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，經(jīng)歷了?速成?的10

年，2020年8?，2.3億英鎊的融資讓Gymshark進(jìn)?估值超過(guò)

10億英鎊的獨(dú)?獸?列。此后，品牌顯現(xiàn)出更?的野?，但也

遇到了?些決策難題。

1、任性的市場(chǎng)擴(kuò)張

Gymshark前?年的?速增??定程度上由于是因?yàn)楣?/p>

司的體量還?較?，后續(xù)增?降低也情有可原。不過(guò)，也有可

能是因?yàn)榈搅藝?guó)際擴(kuò)張的階段，挑戰(zhàn)?然要?單?市場(chǎng)時(shí)要

多。

第?家?店位于倫敦

在美國(guó)，G ymsha r k很早就嘗到甜頭。據(jù)時(shí)尚雜志

Glossy的報(bào)道，Gymshark2017年在紐約SoHo商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)

第?家美國(guó)快閃店時(shí)，排隊(duì)的?群?不到盡頭，但在美國(guó)的年

銷(xiāo)售額達(dá)到2億美元后，公司才終于招聘了第?位駐美員?。

“耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在全球各地都設(shè)有辦事處，

這是運(yùn)動(dòng)服裝巨頭的打法，?我們的?事作?過(guò)早地模

仿?企業(yè)了?！?克坦?，如今美國(guó)保留了?個(gè)?團(tuán)隊(duì)，

品牌未來(lái)會(huì)考慮在美國(guó)落地?家旗艦店，但持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)才是重點(diǎn)所在。

這種謹(jǐn)慎的態(tài)度逐漸扭轉(zhuǎn)。

a 2019年，Gymshark將美國(guó)辦事處選在丹佛，并組建了?

?本地團(tuán)隊(duì)。

a 2 0 2 2 年 初，作 為 北 美 業(yè) 務(wù) 擴(kuò) ? 戰(zhàn) 略 中 的 ? 部 分，

Gymshark?次推出?向美國(guó)市場(chǎng)的推?活動(dòng)。包括英國(guó)、

美國(guó)和?港三個(gè)辦事處在內(nèi)，Gymshark的員?數(shù)量?度

達(dá)到900?。之后沒(méi)多久，Gymshark開(kāi)始了?輪重組，裁

減全球100多個(gè)?作崗位，但表?之后會(huì)新增100個(gè)?作崗

位，以專(zhuān)注于美國(guó)的增?。

a 到了今年初，態(tài)度?突然發(fā)?轉(zhuǎn)變，Gymshark表?“將永

久停?美國(guó)總部的?部分業(yè)務(wù)”，并裁掉約65名員?。

New Information

?前，Gymshark仍未進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)和線下

?店，但是在抖?、?紅書(shū)等社交媒體已經(jīng)有賬號(hào)在運(yùn)

營(yíng)，或許這也是在為下?步的發(fā)展在做準(zhǔn)備。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

從運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展史來(lái)看，英國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在發(fā)展到?定

階段后，?乎都會(huì)將美國(guó)作為擴(kuò)張的第?市場(chǎng)，Gymshark也

不例外。近兩年，美國(guó)的銷(xiāo)售額都占品牌營(yíng)收的?半左右，

2022財(cái)年，美國(guó)的銷(xiāo)售額增?25%，??超過(guò)英國(guó)的3%。

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“董事們預(yù)計(jì)，公司未來(lái)不會(huì)沿著以往的增?軌跡?直?

下去?！痹凇短┪?報(bào)》的報(bào)道中，弗朗西斯在今年初就預(yù)告了

這?變化。

不過(guò)，近兩年事情不只是成本增加、折扣加?這么簡(jiǎn)單。

這個(gè)創(chuàng)?于2012年的英國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，經(jīng)歷了?速成?的10

年，2020年8?，2.3億英鎊的融資讓Gymshark進(jìn)?估值超過(guò)

10億英鎊的獨(dú)?獸?列。此后，品牌顯現(xiàn)出更?的野?，但也

遇到了?些決策難題。

1、任性的市場(chǎng)擴(kuò)張

Gymshark前?年的?速增??定程度上由于是因?yàn)楣?/p>

司的體量還?較?，后續(xù)增?降低也情有可原。不過(guò)，也有可

能是因?yàn)榈搅藝?guó)際擴(kuò)張的階段，挑戰(zhàn)?然要?單?市場(chǎng)時(shí)要

多。

第?家?店位于倫敦

在美國(guó)，G ymsha r k很早就嘗到甜頭。據(jù)時(shí)尚雜志

Glossy的報(bào)道，Gymshark2017年在紐約SoHo商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)

第?家美國(guó)快閃店時(shí)，排隊(duì)的?群?不到盡頭，但在美國(guó)的年

銷(xiāo)售額達(dá)到2億美元后，公司才終于招聘了第?位駐美員?。

“耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在全球各地都設(shè)有辦事處，

這是運(yùn)動(dòng)服裝巨頭的打法，?我們的?事作?過(guò)早地模

仿?企業(yè)了。”?克坦?，如今美國(guó)保留了?個(gè)?團(tuán)隊(duì)，

品牌未來(lái)會(huì)考慮在美國(guó)落地?家旗艦店，但持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)才是重點(diǎn)所在。

這種謹(jǐn)慎的態(tài)度逐漸扭轉(zhuǎn)。

a 2019年，Gymshark將美國(guó)辦事處選在丹佛，并組建了?

?本地團(tuán)隊(duì)。

a 2 0 2 2 年 初，作 為 北 美 業(yè) 務(wù) 擴(kuò) ? 戰(zhàn) 略 中 的 ? 部 分，

Gymshark?次推出?向美國(guó)市場(chǎng)的推?活動(dòng)。包括英國(guó)、

美國(guó)和?港三個(gè)辦事處在內(nèi)，Gymshark的員?數(shù)量?度

達(dá)到900?。之后沒(méi)多久，Gymshark開(kāi)始了?輪重組，裁

減全球100多個(gè)?作崗位，但表?之后會(huì)新增100個(gè)?作崗

位，以專(zhuān)注于美國(guó)的增?。

a 到了今年初，態(tài)度?突然發(fā)?轉(zhuǎn)變，Gymshark表?“將永

久停?美國(guó)總部的?部分業(yè)務(wù)”，并裁掉約65名員?。

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?前，Gymshark仍未進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)和線下

?店，但是在抖?、?紅書(shū)等社交媒體已經(jīng)有賬號(hào)在運(yùn)

營(yíng)，或許這也是在為下?步的發(fā)展在做準(zhǔn)備。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

有些?粉絲對(duì)此表?抵觸，認(rèn)為有些產(chǎn)品在健?房根本

不會(huì)穿，某些KOL怎么看都不像是Gymshark的簽約運(yùn)動(dòng)員，

或者品牌關(guān)注的社會(huì)話題過(guò)度分散，不是?個(gè)健?運(yùn)動(dòng)品牌

應(yīng)該參與的。?有些?則對(duì)這種做法表?欣慰，認(rèn)為不是所有

去健?房的?都擁有完美?材，Gymshark終于做出了這些

早就應(yīng)該做的決定。

這???意味著?標(biāo)???常集中，可以精準(zhǔn)打擊，另?

??也意味著???狹窄。

在品牌成?初期，Gymshark就擁有?個(gè)清晰可?的定位

有健?痕跡的?會(huì)選擇的品牌，?論是Ins、Facebook等

社交媒體上展露的形象，還是官?上模特的?材，?乎都?分

健美。

不僅如此，我們還觀察到，Gymshark的品牌定位在全球

審美多元化、甚?將這種多元化上升到政治正確的趨勢(shì)下，容

易會(huì)處于?種尷尬的境地。

2015年左右，對(duì)于膚?多元化、?材包容度的討論異常?

漲，代表就是Rihanna創(chuàng)?的Fenty
Beauty，品牌???推出

了40種?號(hào)的粉底，打破了粉底?號(hào)的傳統(tǒng)跨度。

或許是為了擁抱更?的受眾群體，也或者是為了迎合這

場(chǎng)拒絕Body Shame的?潮，Gymshark開(kāi)始推出適合更多

場(chǎng)合穿著以及碼數(shù)較?的產(chǎn)品，且簽約的“Gymshark運(yùn)動(dòng)

員”的類(lèi)型不少，但這種做法得到的反饋兩極分化。

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2、品牌定位進(jìn)退兩難

但弗朗西斯表?，如果要建??個(gè)真正

的?期品牌，那就要覆蓋全渠道，進(jìn)?實(shí)體

店 等 線 下 市 場(chǎng) 的 機(jī) 會(huì) 很 ? 。2 0 2 1 年，

Gymshark在倫敦的旗艦店???簽下了

10年?約，?準(zhǔn)備在美國(guó)落地旗艦店。如果

按照這個(gè)?向進(jìn)軍，Gymshark所?對(duì)的?

才和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

另外，作為注意?經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型代表，

Gymshark從互聯(lián)?起家，但線下世界需要

的能?與之截然不同，國(guó)內(nèi)的淘系品牌轉(zhuǎn)型

開(kāi)實(shí)體店的許多失敗案例也說(shuō)明了這?點(diǎn)。

近期，Gymshark以“形象不夠運(yùn)動(dòng)員”為由解除了和部

分KOL的合作，并且讓?紅兼健美運(yùn)動(dòng)員?衛(wèi)萊德（David

Laid）出任產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)，似乎在重申品牌根基，重返健?房。

從某種程度上，這也意味著品類(lèi)擴(kuò)張和突破瓶頸的難度不?。

New Information

引起爭(zhēng)議的Gymshark運(yùn)動(dòng)員?常照和常?的肌?男照

?
|
轉(zhuǎn)載?懶熊體育




























































圖
|
來(lái)源于?絡(luò)































































版權(quán)歸原作者所有

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

有些?粉絲對(duì)此表?抵觸，認(rèn)為有些產(chǎn)品在健?房根本

不會(huì)穿，某些KOL怎么看都不像是Gymshark的簽約運(yùn)動(dòng)員，

或者品牌關(guān)注的社會(huì)話題過(guò)度分散，不是?個(gè)健?運(yùn)動(dòng)品牌

應(yīng)該參與的。?有些?則對(duì)這種做法表?欣慰，認(rèn)為不是所有

去健?房的?都擁有完美?材，Gymshark終于做出了這些

早就應(yīng)該做的決定。

這???意味著?標(biāo)???常集中，可以精準(zhǔn)打擊，另?

??也意味著???狹窄。

在品牌成?初期，Gymshark就擁有?個(gè)清晰可?的定位

有健?痕跡的?會(huì)選擇的品牌，?論是Ins、Facebook等

社交媒體上展露的形象，還是官?上模特的?材，?乎都?分

健美。

不僅如此，我們還觀察到，Gymshark的品牌定位在全球

審美多元化、甚?將這種多元化上升到政治正確的趨勢(shì)下，容

易會(huì)處于?種尷尬的境地。

2015年左右，對(duì)于膚?多元化、?材包容度的討論異常?

漲，代表就是Rihanna創(chuàng)?的Fenty
Beauty，品牌???推出

了40種?號(hào)的粉底，打破了粉底?號(hào)的傳統(tǒng)跨度。

或許是為了擁抱更?的受眾群體，也或者是為了迎合這

場(chǎng)拒絕Body Shame的?潮，Gymshark開(kāi)始推出適合更多

場(chǎng)合穿著以及碼數(shù)較?的產(chǎn)品，且簽約的“Gymshark運(yùn)動(dòng)

員”的類(lèi)型不少，但這種做法得到的反饋兩極分化。

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2、品牌定位進(jìn)退兩難

但弗朗西斯表?，如果要建??個(gè)真正

的?期品牌，那就要覆蓋全渠道，進(jìn)?實(shí)體

店 等 線 下 市 場(chǎng) 的 機(jī) 會(huì) 很 ? 。2 0 2 1 年，

Gymshark在倫敦的旗艦店???簽下了

10年?約，?準(zhǔn)備在美國(guó)落地旗艦店。如果

按照這個(gè)?向進(jìn)軍，Gymshark所?對(duì)的?

才和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

另外，作為注意?經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型代表，

Gymshark從互聯(lián)?起家，但線下世界需要

的能?與之截然不同，國(guó)內(nèi)的淘系品牌轉(zhuǎn)型

開(kāi)實(shí)體店的許多失敗案例也說(shuō)明了這?點(diǎn)。

近期，Gymshark以“形象不夠運(yùn)動(dòng)員”為由解除了和部

分KOL的合作，并且讓?紅兼健美運(yùn)動(dòng)員?衛(wèi)萊德（David

Laid）出任產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)，似乎在重申品牌根基，重返健?房。

從某種程度上，這也意味著品類(lèi)擴(kuò)張和突破瓶頸的難度不?。

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引起爭(zhēng)議的Gymshark運(yùn)動(dòng)員?常照和常?的肌?男照

?
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來(lái)源于?絡(luò)































































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??訓(xùn)練鞋和普通的運(yùn)動(dòng)鞋有何不同？這就要談到這?

年越來(lái)越?的概念「??訓(xùn)練」。

原本的「??」確實(shí)是指光著腳訓(xùn)練，但是在現(xiàn)代城市的

健?場(chǎng)景中，公眾場(chǎng)合光腳訓(xùn)練???會(huì)被很多健?房限制，

另???也不安全，容易被器械刮蹭、砸到，導(dǎo)致受傷。

赤足訓(xùn)練鞋和

普通運(yùn)動(dòng)鞋的區(qū)別

在于這3點(diǎn)

1、??訓(xùn)練鞋，

解放雙腳回歸最原始的運(yùn)動(dòng)鍛煉模式

?前的「??訓(xùn)練」，其實(shí)更多指的是通過(guò)改良的薄

底鞋和襪，來(lái)模擬??訓(xùn)練的感覺(jué)。也就誕?出了??

訓(xùn)練鞋這個(gè)全新的類(lèi)?。其實(shí)現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)展歷史才

不過(guò)短短??年，但是?類(lèi)祖先光著腳在地球?陸上奔

跑、跳躍的歷史已經(jīng)有上萬(wàn)年之久。起初，鞋?只是為了

克服極端天?和惡劣環(huán)境給雙腳帶來(lái)的傷害，直到橡膠

材質(zhì)的出現(xiàn)，改變了制鞋?業(yè)。

運(yùn)動(dòng)鞋的出現(xiàn)，產(chǎn)?了緩震科技、更?的前后落差以及更

窄的鞋楦設(shè)計(jì)。我們的雙腳為了適應(yīng)這樣的運(yùn)動(dòng)鞋，也慢慢出

現(xiàn)了腳趾變形、?底應(yīng)?改變、?路姿勢(shì)改變等等問(wèn)題。

?期穿著「?科技跑鞋」并不利于健康。這樣?期積累下

來(lái)會(huì)損害雙腳的?然功能，使其?量變得越來(lái)越弱。?部?量

薄弱與摔倒?險(xiǎn)呈現(xiàn)?相關(guān)性，??訓(xùn)練可以增加有益的壓

?，從?更多地鍛煉?部肌?。

那么??訓(xùn)練鞋在設(shè)計(jì)上和運(yùn)動(dòng)鞋有哪些不同呢？

2、??訓(xùn)練鞋前掌更寬，

鞋底更薄更平、重量更輕

醫(yī)學(xué)界在早起就注意到從所羅?群島到?洲西海岸的?

著部落穿的極簡(jiǎn)鞋或者根本不穿鞋?對(duì)健康的好處。1905

年，醫(yī)學(xué)期刊就發(fā)表?章稱贊這種極簡(jiǎn)鞋履的健康習(xí)慣，強(qiáng)壯

靈巧的腳與將腳塞進(jìn)狹窄的現(xiàn)代鞋中造成的腳趾擁擠和奇形

怪狀的拇囊炎形成鮮明對(duì)?。

???訓(xùn)練鞋的出現(xiàn)，?的就是為了解放?們的雙腳，?

最接近原始、光腳的狀態(tài)來(lái)鍛煉??的?部，促進(jìn)?部功能的

恢復(fù)。

Vivobarefoot官?

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??訓(xùn)練鞋和普通的運(yùn)動(dòng)鞋有何不同？這就要談到這?

年越來(lái)越?的概念「??訓(xùn)練」。

原本的「??」確實(shí)是指光著腳訓(xùn)練，但是在現(xiàn)代城市的

健?場(chǎng)景中，公眾場(chǎng)合光腳訓(xùn)練???會(huì)被很多健?房限制，

另???也不安全，容易被器械刮蹭、砸到，導(dǎo)致受傷。

赤足訓(xùn)練鞋和

普通運(yùn)動(dòng)鞋的區(qū)別

在于這3點(diǎn)

1、??訓(xùn)練鞋，

解放雙腳回歸最原始的運(yùn)動(dòng)鍛煉模式

?前的「??訓(xùn)練」，其實(shí)更多指的是通過(guò)改良的薄

底鞋和襪，來(lái)模擬??訓(xùn)練的感覺(jué)。也就誕?出了??

訓(xùn)練鞋這個(gè)全新的類(lèi)?。其實(shí)現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)展歷史才

不過(guò)短短??年，但是?類(lèi)祖先光著腳在地球?陸上奔

跑、跳躍的歷史已經(jīng)有上萬(wàn)年之久。起初，鞋?只是為了

克服極端天?和惡劣環(huán)境給雙腳帶來(lái)的傷害，直到橡膠

材質(zhì)的出現(xiàn)，改變了制鞋?業(yè)。

運(yùn)動(dòng)鞋的出現(xiàn)，產(chǎn)?了緩震科技、更?的前后落差以及更

窄的鞋楦設(shè)計(jì)。我們的雙腳為了適應(yīng)這樣的運(yùn)動(dòng)鞋，也慢慢出

現(xiàn)了腳趾變形、?底應(yīng)?改變、?路姿勢(shì)改變等等問(wèn)題。

?期穿著「?科技跑鞋」并不利于健康。這樣?期積累下

來(lái)會(huì)損害雙腳的?然功能，使其?量變得越來(lái)越弱。?部?量

薄弱與摔倒?險(xiǎn)呈現(xiàn)?相關(guān)性，??訓(xùn)練可以增加有益的壓

?，從?更多地鍛煉?部肌?。

那么??訓(xùn)練鞋在設(shè)計(jì)上和運(yùn)動(dòng)鞋有哪些不同呢？

2、??訓(xùn)練鞋前掌更寬，

鞋底更薄更平、重量更輕

醫(yī)學(xué)界在早起就注意到從所羅?群島到?洲西海岸的?

著部落穿的極簡(jiǎn)鞋或者根本不穿鞋?對(duì)健康的好處。1905

年，醫(yī)學(xué)期刊就發(fā)表?章稱贊這種極簡(jiǎn)鞋履的健康習(xí)慣，強(qiáng)壯

靈巧的腳與將腳塞進(jìn)狹窄的現(xiàn)代鞋中造成的腳趾擁擠和奇形

怪狀的拇囊炎形成鮮明對(duì)?。

???訓(xùn)練鞋的出現(xiàn)，?的就是為了解放?們的雙腳，?

最接近原始、光腳的狀態(tài)來(lái)鍛煉??的?部，促進(jìn)?部功能的

恢復(fù)。

Vivobarefoot官?

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1、前掌空間更寬??訓(xùn)練鞋，相?于普通運(yùn)動(dòng)鞋，在前掌

鞋楦的設(shè)計(jì)上更寬。普通運(yùn)動(dòng)鞋為了美觀，鞋楦設(shè)計(jì)偏窄，這

樣的鞋楦設(shè)計(jì)實(shí)際上是不太符合?體?部前掌結(jié)構(gòu)的。

???訓(xùn)練鞋的鞋楦設(shè)計(jì)給到了我們腳掌更?的空間，

舒展我們的腳趾，增?與地?的接觸?積。

2、鞋底前后落差為零??訓(xùn)練鞋的鞋底?常薄，薄到你

甚?可以把鞋?揉成?團(tuán)塞進(jìn)包?。這樣的薄底設(shè)計(jì)讓?部

與地?之間的距離更近。

在這樣的“平?”上進(jìn)?訓(xùn)練，?體更加穩(wěn)定，發(fā)?更加正

確，降低受傷?險(xiǎn)。

取消了前后中底設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，讓雙腳更貼近地?，沒(méi)有緩

震材質(zhì)層的加持，??訓(xùn)練鞋的鞋底曲度更加平整，實(shí)現(xiàn)了前

后掌落差為零的設(shè)計(jì)。

3、鞋款更輕盈貼合基本上??訓(xùn)練鞋都會(huì)采???的鞋

?設(shè)計(jì)，有的款式會(huì)利?魔術(shù)貼和鞋帶的特殊設(shè)計(jì)，以此來(lái)加

強(qiáng)??訓(xùn)練鞋的鞋?強(qiáng)度以及?撐性。穿著時(shí)不影響“??”

舒適度，還可以提供良好的包裹感貼合雙腳。

但?次穿??鞋需循序漸進(jìn)

3、??訓(xùn)練鞋雖可增加穩(wěn)定性，

??訓(xùn)練鞋的單只鞋款重量通常在200克左右，屬于?常

輕的重量，要知道普通運(yùn)動(dòng)鞋的重量?般會(huì)超過(guò)300克，甚?

400克左右。總的來(lái)說(shuō)，??訓(xùn)練鞋所有的設(shè)計(jì)?標(biāo)都是在保

護(hù)?部的同時(shí)盡可能的還原“光腳訓(xùn)練”的穿著感覺(jué)。

了解完特點(diǎn)，接下來(lái)就該了解穿??運(yùn)動(dòng)鞋有什么

好處呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也可以分為三點(diǎn)：

?先，我們可以看到??訓(xùn)練鞋，它在腳和地?之間的材

料是?較少的，可以盡可能的去模擬光腳的感覺(jué)，更好地感

受到?部與地?之間?的反饋。此外??訓(xùn)練鞋擁有有更寬

的前掌設(shè)計(jì)，?便張開(kāi)腳趾以增加?底的接觸?，這有利于

我們?cè)诮?訓(xùn)練時(shí)動(dòng)作的穩(wěn)定性。

XeroShoes趾悠

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1、前掌空間更寬??訓(xùn)練鞋，相?于普通運(yùn)動(dòng)鞋，在前掌

鞋楦的設(shè)計(jì)上更寬。普通運(yùn)動(dòng)鞋為了美觀，鞋楦設(shè)計(jì)偏窄，這

樣的鞋楦設(shè)計(jì)實(shí)際上是不太符合?體?部前掌結(jié)構(gòu)的。

???訓(xùn)練鞋的鞋楦設(shè)計(jì)給到了我們腳掌更?的空間，

舒展我們的腳趾，增?與地?的接觸?積。

2、鞋底前后落差為零??訓(xùn)練鞋的鞋底?常薄，薄到你

甚?可以把鞋?揉成?團(tuán)塞進(jìn)包?。這樣的薄底設(shè)計(jì)讓?部

與地?之間的距離更近。

在這樣的“平?”上進(jìn)?訓(xùn)練，?體更加穩(wěn)定，發(fā)?更加正

確，降低受傷?險(xiǎn)。

取消了前后中底設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，讓雙腳更貼近地?，沒(méi)有緩

震材質(zhì)層的加持，??訓(xùn)練鞋的鞋底曲度更加平整，實(shí)現(xiàn)了前

后掌落差為零的設(shè)計(jì)。

3、鞋款更輕盈貼合基本上??訓(xùn)練鞋都會(huì)采???的鞋

?設(shè)計(jì)，有的款式會(huì)利?魔術(shù)貼和鞋帶的特殊設(shè)計(jì)，以此來(lái)加

強(qiáng)??訓(xùn)練鞋的鞋?強(qiáng)度以及?撐性。穿著時(shí)不影響“??”

舒適度，還可以提供良好的包裹感貼合雙腳。

但?次穿??鞋需循序漸進(jìn)

3、??訓(xùn)練鞋雖可增加穩(wěn)定性，

??訓(xùn)練鞋的單只鞋款重量通常在200克左右，屬于?常

輕的重量，要知道普通運(yùn)動(dòng)鞋的重量?般會(huì)超過(guò)300克，甚?

400克左右?？偟膩?lái)說(shuō)，??訓(xùn)練鞋所有的設(shè)計(jì)?標(biāo)都是在保

護(hù)?部的同時(shí)盡可能的還原“光腳訓(xùn)練”的穿著感覺(jué)。

了解完特點(diǎn)，接下來(lái)就該了解穿??運(yùn)動(dòng)鞋有什么

好處呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也可以分為三點(diǎn)：

?先，我們可以看到??訓(xùn)練鞋，它在腳和地?之間的材

料是?較少的，可以盡可能的去模擬光腳的感覺(jué)，更好地感

受到?部與地?之間?的反饋。此外??訓(xùn)練鞋擁有有更寬

的前掌設(shè)計(jì)，?便張開(kāi)腳趾以增加?底的接觸?，這有利于

我們?cè)诮?訓(xùn)練時(shí)動(dòng)作的穩(wěn)定性。

XeroShoes趾悠

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零落差的??訓(xùn)練鞋，使腳趾和腳后跟處于同??平，這

樣使得?體?然狀態(tài)下就能處于中?位，幫助我們調(diào)整體態(tài)

姿勢(shì)、減少關(guān)節(jié)壓?。

其次，??訓(xùn)練鞋讓?部可以進(jìn)?全?位的運(yùn)動(dòng)，幫助鍛

煉在過(guò)去沒(méi)有鍛煉到的腳底肌?，增強(qiáng)?底?量。?家應(yīng)該經(jīng)

常會(huì)看到animal flow動(dòng)物流的教練會(huì)?常喜歡穿著五指鞋

這樣的訓(xùn)練鞋，因?yàn)檩^多的地?動(dòng)作，需要?雙靈活性極佳的

訓(xùn)練鞋，過(guò)于厚重的訓(xùn)練鞋會(huì)導(dǎo)致部分動(dòng)作難以完成。

Vibram五指鞋

最后，就是?常使?層?的便利，??訓(xùn)練鞋?薄?輕?

軟，所以可以很?便地放到包?，應(yīng)對(duì)?常的訓(xùn)練，不?擔(dān)?

因?yàn)闆](méi)有穿訓(xùn)練鞋，所以?法去健?的情況。

之前我們介紹的綜合訓(xùn)練鞋，雖然功能強(qiáng)?，但是很顯然

是?法作為上班通勤穿著的，單獨(dú)攜帶?會(huì)有些不便。但是使

???訓(xùn)練鞋前，也有?些注意事項(xiàng)，并不是穿上就能去訓(xùn)練

那么簡(jiǎn)單。因?yàn)楝F(xiàn)代城市?我們?時(shí)間久坐，以及?期穿著?

鞋、厚底跑鞋等，或多或少都造成??功能和?底肌?退化的

情況。如果沒(méi)有??訓(xùn)練鞋的經(jīng)驗(yàn)，是不能?上就穿著??訓(xùn)

練鞋運(yùn)動(dòng)的，?分容易導(dǎo)致?底筋膜炎和肌?拉傷。

穿著??訓(xùn)練鞋需要從?路，快

?、再到慢跑或者輕重量訓(xùn)練這樣的

?式循序漸進(jìn)，等到雙腳逐漸適應(yīng)了

??運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，才可進(jìn)?更?強(qiáng)度

的運(yùn)動(dòng)。

以上就是關(guān)于??訓(xùn)練鞋產(chǎn)品的特點(diǎn)

以及功能的介紹。??訓(xùn)練鞋barefoot

shoes其實(shí)在國(guó)外已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)?常激烈的品

類(lèi) 了 ，除 了 v i b r a m 五 指 鞋 、X e r o 、

Vivobarefoot這3個(gè)專(zhuān)注??鞋的品牌，還

有Merrell、newbalance等運(yùn)動(dòng)休閑品牌都

有推出過(guò)??鞋。

國(guó)內(nèi)也有l(wèi)uxiaojun、勞拉之星等健?

訓(xùn)練品牌也紛紛推出了室內(nèi)健?為主的?

?訓(xùn)練鞋。

Merrell
Vapor
Glove
5

?
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轉(zhuǎn)載?ATP便利店






























































圖
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零落差的??訓(xùn)練鞋，使腳趾和腳后跟處于同??平，這

樣使得?體?然狀態(tài)下就能處于中?位，幫助我們調(diào)整體態(tài)

姿勢(shì)、減少關(guān)節(jié)壓?。

其次，??訓(xùn)練鞋讓?部可以進(jìn)?全?位的運(yùn)動(dòng)，幫助鍛

煉在過(guò)去沒(méi)有鍛煉到的腳底肌?，增強(qiáng)?底?量。?家應(yīng)該經(jīng)

常會(huì)看到animal flow動(dòng)物流的教練會(huì)?常喜歡穿著五指鞋

這樣的訓(xùn)練鞋，因?yàn)檩^多的地?動(dòng)作，需要?雙靈活性極佳的

訓(xùn)練鞋，過(guò)于厚重的訓(xùn)練鞋會(huì)導(dǎo)致部分動(dòng)作難以完成。

Vibram五指鞋

最后，就是?常使?層?的便利，??訓(xùn)練鞋?薄?輕?

軟，所以可以很?便地放到包?，應(yīng)對(duì)?常的訓(xùn)練，不?擔(dān)?

因?yàn)闆](méi)有穿訓(xùn)練鞋，所以?法去健?的情況。

之前我們介紹的綜合訓(xùn)練鞋，雖然功能強(qiáng)?，但是很顯然

是?法作為上班通勤穿著的，單獨(dú)攜帶?會(huì)有些不便。但是使

???訓(xùn)練鞋前，也有?些注意事項(xiàng)，并不是穿上就能去訓(xùn)練

那么簡(jiǎn)單。因?yàn)楝F(xiàn)代城市?我們?時(shí)間久坐，以及?期穿著?

鞋、厚底跑鞋等，或多或少都造成??功能和?底肌?退化的

情況。如果沒(méi)有??訓(xùn)練鞋的經(jīng)驗(yàn)，是不能?上就穿著??訓(xùn)

練鞋運(yùn)動(dòng)的，?分容易導(dǎo)致?底筋膜炎和肌?拉傷。

穿著??訓(xùn)練鞋需要從?路，快

?、再到慢跑或者輕重量訓(xùn)練這樣的

?式循序漸進(jìn)，等到雙腳逐漸適應(yīng)了

??運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，才可進(jìn)?更?強(qiáng)度

的運(yùn)動(dòng)。

以上就是關(guān)于??訓(xùn)練鞋產(chǎn)品的特點(diǎn)

以及功能的介紹。??訓(xùn)練鞋barefoot

shoes其實(shí)在國(guó)外已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)?常激烈的品

類(lèi) 了 ，除 了 v i b r a m 五 指 鞋 、X e r o 、

Vivobarefoot這3個(gè)專(zhuān)注??鞋的品牌，還

有Merrell、newbalance等運(yùn)動(dòng)休閑品牌都

有推出過(guò)??鞋。

國(guó)內(nèi)也有l(wèi)uxiaojun、勞拉之星等健?

訓(xùn)練品牌也紛紛推出了室內(nèi)健?為主的?

?訓(xùn)練鞋。

Merrell
Vapor
Glove
5

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3學(xué)術(shù)新成果

New

Achievements

New Achievements

鞋楦數(shù)字化是

鞋類(lèi)設(shè)計(jì)與制造的核?技術(shù)

(上海?藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院中國(guó)輕??國(guó)?匠陳國(guó)學(xué)?作室，上海
201615)

陳國(guó)學(xué)

摘要：主要論述了“鞋楦數(shù)字化”是設(shè)計(jì)與制造?質(zhì)量鞋

類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵核?技術(shù)，及其對(duì)鞋楦企業(yè)設(shè)計(jì)制造鞋楦、制鞋

企業(yè)設(shè)計(jì)制造?品質(zhì)鞋產(chǎn)品、提升消費(fèi)者在實(shí)際穿著鞋產(chǎn)品

中對(duì)其舒適性、時(shí)尚性等??體驗(yàn)的重要性。通過(guò)分析研究腳

型與楦型、楦型與鞋型、鞋楦與鞋產(chǎn)品合腳舒適之間的關(guān)系，

為設(shè)計(jì)?員正確掌握和運(yùn)?各類(lèi)鞋楦的設(shè)計(jì)尺?數(shù)據(jù)、推動(dòng)

鞋楦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、適時(shí)修訂相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，提供參考

與依據(jù)。

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；標(biāo)準(zhǔn)化；創(chuàng)新設(shè)計(jì)；合腳性；腳型數(shù)據(jù)

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3學(xué)術(shù)新成果

New

Achievements

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鞋楦數(shù)字化是

鞋類(lèi)設(shè)計(jì)與制造的核?技術(shù)

(上海?藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院中國(guó)輕??國(guó)?匠陳國(guó)學(xué)?作室，上海
201615)

陳國(guó)學(xué)

摘要：主要論述了“鞋楦數(shù)字化”是設(shè)計(jì)與制造?質(zhì)量鞋

類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵核?技術(shù)，及其對(duì)鞋楦企業(yè)設(shè)計(jì)制造鞋楦、制鞋

企業(yè)設(shè)計(jì)制造?品質(zhì)鞋產(chǎn)品、提升消費(fèi)者在實(shí)際穿著鞋產(chǎn)品

中對(duì)其舒適性、時(shí)尚性等??體驗(yàn)的重要性。通過(guò)分析研究腳

型與楦型、楦型與鞋型、鞋楦與鞋產(chǎn)品合腳舒適之間的關(guān)系，

為設(shè)計(jì)?員正確掌握和運(yùn)?各類(lèi)鞋楦的設(shè)計(jì)尺?數(shù)據(jù)、推動(dòng)

鞋楦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、適時(shí)修訂相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，提供參考

與依據(jù)。

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；標(biāo)準(zhǔn)化；創(chuàng)新設(shè)計(jì)；合腳性；腳型數(shù)據(jù)

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制鞋?藝及儲(chǔ)存運(yùn)輸環(huán)境對(duì)

??六價(jià)鉻影響分析

摘要：針對(duì)制鞋?藝以及存儲(chǔ)環(huán)境對(duì)六價(jià)鉻產(chǎn)?的影響

進(jìn)?研究，得出pH值、加脂劑、加熱、光照等因素都會(huì)對(duì)其產(chǎn)

?影響，在此基礎(chǔ)上分析??六價(jià)鉻的預(yù)防控制措施。根據(jù)

研究結(jié)果能夠看出，??中的六價(jià)鉻會(huì)對(duì)?體和環(huán)境產(chǎn)?

嚴(yán)重危害，?對(duì)其控制措施進(jìn)?研究，能夠降低??中六價(jià)

鉻的含量，為我國(guó)制鞋?藝的提升與發(fā)展提供條件。

關(guān)鍵詞：制鞋?藝；六價(jià)鉻；運(yùn)輸環(huán)境

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陳靖

(際華三五?三實(shí)業(yè)有限公司，陜西西安
710000）