到宿科技

校園快遞/外賣平臺(tái)/衣物洗護(hù)/舊物回收/聚合配送

校園生態(tài)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

招商加盟推介

目錄

CONTENT

01 行業(yè)綜述

02 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

03 產(chǎn)品及運(yùn)營

04 發(fā)展規(guī)劃

Part 01

行業(yè)綜述

? 項(xiàng)目定義 ? 消費(fèi)規(guī)模

? 盈利模式 ? 行業(yè)生態(tài) ? 企業(yè)案例

項(xiàng)目定義

智慧校園新消費(fèi)互動(dòng)及校園數(shù)字化生活服務(wù)平臺(tái)是指以校園為主場(chǎng)、以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，通過新消費(fèi)互動(dòng)模式對(duì)

傳統(tǒng)的校園服務(wù)進(jìn)行數(shù)字化、智能化升級(jí)，向大學(xué)生提供各類生活服務(wù)的智慧平臺(tái)。

消費(fèi)規(guī)模

高校生群體規(guī)模的龐大及消費(fèi)能力走強(qiáng)推動(dòng)其消費(fèi)規(guī)模持續(xù)上漲，預(yù)計(jì)2022年至2026年，中國高校在校生消費(fèi)

規(guī)模將從8,495.7億元上升至15,205. 1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.7%。

盈利模式

智慧校園新消費(fèi)互動(dòng)及校園數(shù)字化生活服務(wù)平臺(tái)行業(yè)的參與者通常以多場(chǎng)景或某單一場(chǎng)景切入，收入主要來自

于校園服務(wù)的傭金及價(jià)差、行銷生態(tài)的銷售收入、品牌方的廣告及傳媒費(fèi)用等。

服務(wù)傭金及商品價(jià)差是平臺(tái)企業(yè)的最基

本收入類型 。以校園餐飲為例，學(xué)生通

過在平臺(tái)上訂購校 園內(nèi)食堂或吃店的餐

品，由入駐平臺(tái)的學(xué)生配送員完成配送，

平臺(tái)收取餐品價(jià)差與配送費(fèi)分成等費(fèi)用，

構(gòu)成收入。

平臺(tái)與品牌方的直接合作，可以以一

級(jí)經(jīng)銷商的 身份直接銷售給在校生與

供應(yīng)給校園超市等校企，向?qū)W生提供

最具性價(jià)比的商品，獲得商品的銷售

收入 。

完成初始流量積累后，平臺(tái)可承接品

牌方面向高校生的廣告投放及活動(dòng)策

劃等業(yè)務(wù)，隨著平臺(tái)流 量規(guī)模及穩(wěn)定

性的提升，該類業(yè)務(wù)的收入將成為 平

臺(tái)收入的主要構(gòu)成，也將大幅提升平

臺(tái)企業(yè)的收益。

行業(yè)生態(tài)

? 中國智慧校園行業(yè)參與者眾多，包括平臺(tái)企業(yè)、學(xué)校、校企/商家、用戶、品牌商、技術(shù)服務(wù)廠商、物業(yè)以及

其他參與者，行業(yè)參與者間相輔相成、合作共贏，形成了龐大的行業(yè)生態(tài)。

? 平臺(tái)企業(yè)大多以“吃”為入口切入賽道，其中包括餓了么、美團(tuán)等跨行業(yè)巨頭，也有俺來也等新創(chuàng)公司以及某些

地方性小品牌，后者專注于服務(wù)高校學(xué)生，市場(chǎng)專注度較高，因校園定制化需求和入校標(biāo)準(zhǔn)的束縛，行業(yè)新

進(jìn)入者較少，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)平和。

? 平臺(tái)的合作品牌商大部分既是行業(yè)生態(tài)的產(chǎn)品供應(yīng)商，又是平臺(tái)的合作客戶，品牌商會(huì)選擇借助大流量的校

園數(shù)字化生活服務(wù)平臺(tái)對(duì)自身品牌進(jìn)行廣告宣傳。

? “學(xué)生服務(wù)學(xué)生”的模式賦能校園數(shù)字化生活服務(wù)平臺(tái)特色發(fā)展，平臺(tái)能為學(xué)生提供生活便利和新的兼職機(jī)會(huì)；

學(xué)生也在平臺(tái)中扮演了多樣化的角色，學(xué)生既是平臺(tái)的使用者，也是平臺(tái)的運(yùn)營者。

主要觀點(diǎn)：

企業(yè)案例

成立于2014年11月，擁有全職員工180人左右。自創(chuàng)始之初錨定高校市場(chǎng)，充分依托校園資源打造智慧校園新消費(fèi)互

動(dòng)及數(shù)字化生活服務(wù)平臺(tái)，協(xié)同未途科技打造智慧校園下的數(shù)字新零售，以本地生活流量帶動(dòng)供應(yīng)鏈經(jīng)銷及品牌廣

告?zhèn)髅剑纬尚袖N閉環(huán)。

俺來也發(fā)展及融資歷程 旗下五大業(yè)務(wù)板塊

? 高校本地生活服務(wù)數(shù)字化

? 校園文化傳媒

? 校園經(jīng)銷供應(yīng)鏈數(shù)字化

? SaaS服務(wù)

? 智慧后廚

幾大業(yè)務(wù)板塊已實(shí)現(xiàn)相互打通并形成商業(yè)閉

環(huán)，高校本地生活服務(wù)數(shù)字化作為數(shù)字校園

生態(tài)的中心，掌握流量、數(shù)據(jù)、渠道、內(nèi)容

等生態(tài)要素，為高校學(xué)生、高校、高校食堂/

餐企、品牌商、等產(chǎn)業(yè)參與者提供多向互動(dòng)

價(jià)值。

俺來也以高校為基點(diǎn)，精準(zhǔn)聚焦受眾群體，把握持續(xù)化高頻剛需，從餐飲切入賽道 ，前期積累基礎(chǔ)流量 ，后期疊加拓展板塊業(yè)務(wù)，

搭建完善的場(chǎng)景生態(tài)，與產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)共建關(guān)系并創(chuàng)造價(jià)值。

企業(yè)案例

美團(tuán)以餐飲為切入口，服務(wù)群體廣泛。聚焦“零售+科技”新核心戰(zhàn)略，打造本地生活服務(wù)平臺(tái)生態(tài)，全面覆蓋餐飲

外賣、酒店旅游、社區(qū)電商等 多場(chǎng)景，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

美團(tuán)發(fā)展及融資歷程 校園場(chǎng)景三大業(yè)務(wù)板塊

? 美團(tuán)校園

? 聚合配送

聚合配送分校內(nèi)校外兩種，校外指的是騎手

后臺(tái)身份被便簽成專送校園訂單，其他訂單

接不到。因?yàn)閷W(xué)生的訂單一般都是預(yù)定單多，

所以，騎手一般都是在指定地點(diǎn)，指定時(shí)間

送達(dá)。校內(nèi)即是承接美團(tuán)校園配送業(yè)務(wù)。

美團(tuán)校園即美團(tuán)校園版，設(shè)電子圍欄，用戶

端只展示食堂檔口與校內(nèi)商超。配送模式有

兩種，分別為餐廳自配送與聚合配送，其中

聚合配送為美團(tuán)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)安裝外賣柜。

? 美團(tuán)外賣柜

企業(yè)案例

美團(tuán)校園從大眾消費(fèi)中細(xì)分并獨(dú)立為美團(tuán)高校市場(chǎng)，從高校團(tuán)餐食堂場(chǎng)景切入賽道，定位校內(nèi)餐飲

的補(bǔ)充延伸運(yùn)營商， 依托原有平臺(tái)及業(yè)務(wù)布局，在高校消費(fèi)生態(tài)內(nèi)挖掘增量空間。

美團(tuán)校園——依托原有平臺(tái)及業(yè)務(wù)布局高校

? 原有業(yè)務(wù)布局上線學(xué)生專享福利 ? 社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)向高校尋求增量

美團(tuán)依托原有本地生活業(yè)務(wù)

生態(tài)，開發(fā)“高校場(chǎng)景”,把握

性價(jià)比以及生活剛需等大學(xué)

生消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素，上線“學(xué)

生專享”,提供吃喝玩樂行等

本地生活及零售場(chǎng)景下的學(xué)

生 優(yōu)惠福利。

美團(tuán)優(yōu)選獨(dú)立出高校場(chǎng)景，組建城市

地推團(tuán)隊(duì)，招募校園合伙人進(jìn)行拉新

促活，切入高校市場(chǎng)。

在高校相對(duì)閉合的消費(fèi)生態(tài)內(nèi)， 線上

社區(qū)團(tuán)購契合學(xué)生追求性價(jià)比、社交

化購物的消費(fèi)特點(diǎn)，因此成為美團(tuán)校

園新消費(fèi)以及數(shù)字化本地生活服務(wù)平

臺(tái)業(yè)務(wù)延伸拓展的選擇之一。

企業(yè)案例

餓了么以餐飲為切入口，服務(wù)群體廣泛。阿里在原有用戶存量中進(jìn)一步細(xì)分人群需求，以餓了么建

立流量 入口，進(jìn)場(chǎng)大學(xué)校園，打造高校新餐飲、新零售和新生活的場(chǎng)景， 塑造升級(jí)校園服務(wù)。

餓了么兩大校園業(yè)務(wù)

? 餓了么校園餐飲 ? 餓了么校園生活服務(wù)平臺(tái)

直接對(duì)接高校食堂，幫助高校食

堂檔口上線餓了么外賣平臺(tái)，推

出“最低0費(fèi)率”等食堂扶持補(bǔ)貼政

策。

針對(duì)深度合作校園食堂，提供全

鏈路解決方案，開拓線上消費(fèi)場(chǎng)

景，實(shí)現(xiàn)下單、配送和交付環(huán)節(jié)

全面數(shù)字化 。

鋪設(shè)智能取餐柜，實(shí)現(xiàn)末端無接

觸交付。

餓了么與團(tuán)餐公司千喜鶴等達(dá)成

合作，計(jì)劃覆蓋更多食堂檔口。

阿里以原有餓了么平臺(tái)覆蓋校園餐飲消費(fèi)場(chǎng)景，建立流量

入口，未來將依托原有淘寶等電商零售業(yè)務(wù)龐大的用戶存

量，打造數(shù)字化校園生活服務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，

向校園這一細(xì)分場(chǎng)景加速滲透尋求增量

企業(yè)案例

? 成都零點(diǎn)信息技術(shù)有限公司——零點(diǎn)校園 ? 常德拿么網(wǎng)絡(luò)科技有限公司——拿么校園

? 賽道切口：本地生活

? 業(yè)務(wù)板塊 ：綜合類——美食、跑腿、社交

、跳蚤市場(chǎng)、零食盒子、捎飯、外賣等

? 融資歷程：天使輪

? 覆蓋院校 ：地域?qū)傩詮?qiáng)，四川省覆蓋率較

高，約300+所高校，校園應(yīng)用開放接入，

免費(fèi)加盟，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，覆蓋校園生活多種

應(yīng)用。

? 賽道切口：餐飲——外賣、食堂訂餐

? 業(yè)務(wù)板塊：綜合類——外賣、成績(jī)課表、課前推

送、周邊等

? 融資歷程：無

? 覆蓋院校：天津工業(yè)大學(xué)、湖南理工大學(xué)、華北

理工大學(xué)、江西師范大學(xué)等30+所高校

? 深圳快品信息技術(shù)有限公司——爽提 ? 智慧丘比特(北京)科技有限公司——她說

? 賽道切口 ：餐飲—外賣取餐。

? 業(yè)務(wù)板塊 ：垂直類—\"在線點(diǎn)餐-配送到柜取餐柜自提\"的智慧食堂解決方案

? 融資歷程：2018年種子輪數(shù)百萬人民幣，

2019 年 Pre-A輪650萬人民幣，同年P(guān)reA+ 輪數(shù)百萬人民幣。

? 覆蓋院校 ：深圳大學(xué)、南京審計(jì)大學(xué)、寧

波工 程學(xué)院、云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、湖南長(zhǎng)

沙理工大 學(xué)等不同省市30+所高校

? 賽道切口：校園社交

? 業(yè)務(wù)板塊：垂直類——以推薦機(jī)制為知名高校

? 學(xué)生提供結(jié)識(shí)優(yōu)秀新朋友的社交機(jī)會(huì)，社交決

? 定權(quán)傾向女性

? 融資歷程：2018年天使輪數(shù)百萬人民幣，2020

? 年A 輪數(shù)千萬人民幣，投資方均為紅杉中國及

? 真格基金

? 覆蓋院校：北大清華、哈佛耶魯?shù)让Ｒ约案?/p>

? 校學(xué)生、職場(chǎng)人士等

Part 02

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 全新思維模式 ? 六大特點(diǎn) ? 成本優(yōu)勢(shì)

? 服務(wù)優(yōu)勢(shì) ? 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) ? 生態(tài)優(yōu)勢(shì)

全新思維模式

一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)的產(chǎn)品

全生態(tài)的

校園本地生活服務(wù)

一個(gè)消費(fèi)規(guī)模巨大的行業(yè)

一個(gè)投資回報(bào)率極高的項(xiàng)目

六大特點(diǎn)

流量引擎強(qiáng)力推動(dòng)

校園場(chǎng)景專屬平臺(tái)

本地化商業(yè)項(xiàng)目集成度高

大眾消費(fèi)，投資回報(bào)高

合作即享平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)

多段式聚合配送系統(tǒng)

六大

特點(diǎn)

多段式聚合配送系統(tǒng)是校團(tuán)團(tuán)重磅推出的聚合配送產(chǎn)

品，創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)了多種業(yè)務(wù)和配送端的“聚合”，以

中臺(tái)的形式把多種業(yè)務(wù)訂單和配送員的角色進(jìn)行智能

匹配，對(duì)商家發(fā)單率、騎手接單率、配送效率、團(tuán)隊(duì)

管理效率都有質(zhì)的提升。對(duì)于商戶來說，選擇聚合業(yè)

務(wù)配送服務(wù)可以節(jié)省大量人力物力投入；對(duì)消費(fèi)者來

說，選擇聚合業(yè)務(wù)配送服務(wù)可以滿足自身個(gè)性化需求

體驗(yàn)?？偟膩碚f，聚合業(yè)務(wù)配送系統(tǒng)聚合各類業(yè)務(wù)配

送訂單，優(yōu)化配送產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高配送效率和服務(wù)體

驗(yàn)，是一種極具優(yōu)勢(shì)的配送系統(tǒng)。

六大特點(diǎn)

送餐員

快遞員

樓 長(zhǎng)

分揀員

···

配送

中臺(tái)

多種業(yè)務(wù)

配送端：

同時(shí)匹配多個(gè)角色

消費(fèi)者 接單人

多段式聚合配送通過聚合各種業(yè)務(wù)訂單，利用多種配送模式，調(diào)動(dòng)高校跑腿資源，最大化滿足商戶和用戶的多樣化

物流需求。

多段式聚合配送系統(tǒng)

成本優(yōu)勢(shì)

零成本加盟

低成本獲客

低成本運(yùn)營

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

生態(tài)合作伙伴流量導(dǎo)入，校園

場(chǎng)景多業(yè)務(wù)流量互導(dǎo)，高效融

合垂類業(yè)務(wù)流量。

流量導(dǎo)入

科學(xué)市調(diào)策略，全方位、多維

度、高效率對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)完成調(diào)

研，數(shù)據(jù)模型可精準(zhǔn)計(jì)算ROI。

市場(chǎng)調(diào)研

平臺(tái)通過廣告、營銷和技術(shù)層

面全方位為加盟伙伴賦能，共

建共享發(fā)展空間。

增值賦能

成熟的培訓(xùn)體系。對(duì)商家BD

策略、校園關(guān)系拓展等資源整

合進(jìn)行完整培訓(xùn)，并配合實(shí)操。

拓展培訓(xùn)

常態(tài)化運(yùn)營督導(dǎo)。在日常業(yè)務(wù)

開展、資質(zhì)辦理、人員管理、

成本控制等方面提供督導(dǎo)服務(wù)。

運(yùn)營督導(dǎo)

攜手共建增強(qiáng)回路，共同打造

品牌，良性循環(huán)。助力伙伴主

動(dòng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

增強(qiáng)復(fù)利

創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

1234

生態(tài)融合模式，擺脫與市面上同類項(xiàng)目在單一業(yè)務(wù)上的

競(jìng)爭(zhēng)，在資源整合、服務(wù)用戶及增長(zhǎng)潛力上更具優(yōu)勢(shì)。

好模式

深耕校園商業(yè)10年團(tuán)隊(duì)傾力打造，為校園本地生活服務(wù)

量身打造，與美團(tuán)、餓了么等相比有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

好產(chǎn)品

平臺(tái)生態(tài)合作企業(yè)在全國高校市場(chǎng)覆蓋范圍廣、服務(wù)高

校數(shù)量多，全國各地都擁有本地化的市場(chǎng)與督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

好市場(chǎng)

提供全面專業(yè)的培訓(xùn)和支持，幫助伙伴了解行業(yè)趨勢(shì)、

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及品牌的運(yùn)營模式和經(jīng)營策略。

好服務(wù)

生態(tài)優(yōu)勢(shì)

校園快遞：

校園洗護(hù)：

校園回收：

校園出行：

Part 03

產(chǎn)品及運(yùn)營

? 加盟模式

? 適用場(chǎng)景

? 校團(tuán)團(tuán)簡(jiǎn)介

? 案例分享

校團(tuán)團(tuán)與校園生態(tài)創(chuàng)業(yè)

校團(tuán)團(tuán)數(shù)字化生活服務(wù)平臺(tái)是指以校園為主場(chǎng)、

以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，通過新消費(fèi)互動(dòng)模式對(duì)傳統(tǒng)的校園服

務(wù)進(jìn)行數(shù)字化、智能化升級(jí)，向大學(xué)生提供各類生活服務(wù)

的智慧平臺(tái)。

通過校園生活中快遞與餐飲兩大剛需、高頻業(yè)務(wù)引流，

完成聚合配送、衣物洗護(hù)、舊物回收、打印復(fù)印、兼職求

職等校園泛生活服務(wù)領(lǐng)域線上線下一體化布局，在校園商

圈形成完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

項(xiàng)目定義

校團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品介紹

用

戶

端

校團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品介紹

商

戶

端

校團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品介紹

配

送

端

校團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品介紹

系

統(tǒng)

后

臺(tái)

加盟模式

加盟商使用品牌商統(tǒng)一的外觀

形象，營銷活動(dòng)上相互配合，

內(nèi)部管理與采購各自運(yùn)行。

合作加盟

所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)都?xì)w加盟商，

品牌商對(duì)加盟商無任何管理約

束，僅僅是供貨合作關(guān)系。

供貨加盟

經(jīng)營者自愿將原有業(yè)務(wù)經(jīng)過總

部指導(dǎo)改成連鎖品牌，并按照

總部的經(jīng)營方式經(jīng)營。

自愿加盟

適用場(chǎng)景

平臺(tái)可提供跑腿代辦服務(wù)，根據(jù)

用戶需求進(jìn)行定制化服務(wù)。

跑腿代辦

用戶可在外賣平臺(tái)上購買蔬菜水

果等各類生鮮食品。

生鮮果蔬

包括各類餐廳、快餐店、咖啡店

等，這些場(chǎng)所通常需要快速、準(zhǔn)

確地配送食品和飲料。

餐飲行業(yè)

除了餐飲業(yè)，外賣平臺(tái)也與許多

商超便利店合作，為用戶提供快

速便捷的線上購物服務(wù)。

商超便利店

外賣平臺(tái)也可與藥店合作，提供

快速送藥的服務(wù)。

醫(yī)藥

案例分享

在校師生 大約2萬人

日外賣訂單量 1300單/日

月營業(yè)額 66.3萬元/月

月配送費(fèi)流水 9.75萬元/月

利潤(rùn)：

月平臺(tái)抽傭 5.3萬元/月

月配送費(fèi)凈利潤(rùn) 1.56萬元/月

賀州學(xué)院校園外賣案例

Part 04

發(fā)展規(guī)劃

? 五年發(fā)展規(guī)劃

? 市場(chǎng)前景

市場(chǎng)前景

本地生活市場(chǎng)是指以校園師生的日常生活

需求為中心的商業(yè)活動(dòng)。隨著師生對(duì)于個(gè)性化、

便捷化服務(wù)需求的不斷增加，本地生活市場(chǎng)的

潛力逐漸被發(fā)掘。無論是餐飲、零售、洗護(hù)還

是跑腿領(lǐng)域，本地生活市場(chǎng)都有著廣闊的發(fā)展

空間。創(chuàng)新的商業(yè)模式和個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)

將能夠滿足校園消費(fèi)群體的需求，推動(dòng)校園本

地生活市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

同時(shí)，層出不窮的校園商業(yè)業(yè)態(tài)也為本地

生活服務(wù)帶來無限商機(jī)。

潛力巨大、商機(jī)無限

五年發(fā)展計(jì)劃

? 擴(kuò)大服務(wù)范圍

1.服務(wù)拓展：根據(jù)學(xué)生需求增加

生活服務(wù)類別。

2.優(yōu)化技術(shù)：對(duì)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，

提高服務(wù)質(zhì)量。

3.提升品牌知名度：通過校園活

動(dòng)等途徑提高品牌知名度。

? 打造特殊服務(wù)

1.特色服務(wù)：推出具有創(chuàng)新性和

獨(dú)特性的服務(wù)。

2.用戶增長(zhǎng)：制定有針對(duì)性的營

銷策略，以吸引更多用戶。

? 建立緊密合作關(guān)系

1.校園合作：與校園各部門、學(xué)

生組織建立緊密合作關(guān)系。

2.數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)用戶行為數(shù)

據(jù)分析，優(yōu)化服務(wù)。

? 創(chuàng)新升級(jí)

1.產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)需求和技

術(shù)發(fā)展，不斷推出新的服務(wù)產(chǎn)

品。

2.持續(xù)優(yōu)化：繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，

提高客戶滿意度，同時(shí)進(jìn)行有

效的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。

到宿科技

校園快遞/外賣平臺(tái)/衣物洗護(hù)/舊物回收/聚合配送

校園生態(tài)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

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