跨境電商

西班牙家居用品行業(yè)選品分析報(bào)告

基于速賣(mài)通電商平臺(tái)數(shù)據(jù)

5.促銷方案

3.西班牙家居用品二級(jí)行業(yè)分析

1.西班牙家居用品行業(yè)概況

2.西班牙家居用品消費(fèi)者偏好分析

目

錄

6.總結(jié)與建議

4.西班牙家居用品行業(yè)選品分析

1.西班牙家居用品行業(yè)概況

1.行業(yè)發(fā)展概況：全球家居用品發(fā)展趨勢(shì)每年保持穩(wěn)速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年全球家居用品市場(chǎng)總值超過(guò)1500億美

元；

2.銷量波動(dòng)：西班牙家居用品行業(yè)銷量受疫情影響總體呈現(xiàn)輕微波動(dòng)，但增幅一直保持正增長(zhǎng)；

3.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：2015--2019年，家居用品行業(yè)的銷售額在整個(gè)西班牙經(jīng)濟(jì)中保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

4.宏觀貿(mào)易環(huán)境：近年來(lái)，中國(guó)與西班牙的雙邊貿(mào)易關(guān)系不斷加強(qiáng)，雙邊貿(mào)易額總體穩(wěn)步增長(zhǎng)。 截至2018年，

中國(guó)已是西班牙在歐盟外的第一大貿(mào)易伙伴,而西班牙則是中國(guó)在歐盟內(nèi)的第六大貿(mào)易伙伴。

綜上，西班牙家居用品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?前景好。

西班牙家居用品行業(yè)概況--行業(yè)前景良好，發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

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5

10

15

20

25

30

0

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35

40

45

50

2020年7月 2020年9月 2020年11月 2021年1月

x 10000000

x 100000

家居用品銷量與銷售額趨勢(shì)圖

銷量(總) 銷售額

西班牙家居用品行業(yè)概況——成交額

1. 圖1：2020年7月至12月西班牙家居行業(yè)行業(yè)成交額整體呈上升趨勢(shì)，11、12月因西班牙疫情情況，

增幅出現(xiàn)明顯下降。

2. 圖2：根據(jù)三階多項(xiàng)式回歸，預(yù)測(cè)1月西班牙家居行業(yè)成交額將上漲至11.9萬(wàn)美元，原因有后疫情時(shí)期

的解封和新年的到來(lái)，促使1月消費(fèi)有較為明顯上漲。

綜上，西班牙家居行業(yè)整體走勢(shì)看漲，市場(chǎng)前景良好。

2.69 2.88

3.43

6.36

7.22

8.80

11.90

7.02%

19.06%

85.51%

13.50%

21.88%

35.23%

0

0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

0.6

0.7

0.8

0.9

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2

4

6

8

10

12

14

2020年7月 2020年8月 2020年9月 2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月

x 100000

圖1 西班牙家居用品成交額與增幅趨勢(shì)圖

成交額 增幅

y = -0.0507x3 + 6733.8x2

- 3E+08x + 4E+12

R2 = 0.9778

y = 1E-06x3

- 0.1749x2 + 7717.3x - 1E+08

R2 = 0.3954

-1.5

-1

-0.5

0

0.5

1

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2

4

6

8

10

12

14

2020年6月 2020年8月 2020年9月 2020年11月 2021年1月 2021年2月

x 100000

圖2 成交額及其環(huán)比增幅——三階多項(xiàng)式回歸預(yù)測(cè)

成交額 增幅 多項(xiàng)式 (成交額) 多項(xiàng)式 (增幅)

2. 西班牙家居用品消費(fèi)者偏好分析

2.1 價(jià)格帶分析

2.2 輿情分析

2.3 熱銷店鋪及熱銷產(chǎn)品分析

2.4 小結(jié)

目錄

83.09% 83.95% 86.13% 83.23% 84.77%

12.69% 11.65% 10.05% 12.28% 10.92%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2020年9月 2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月

圖3 家居用品價(jià)格帶占比

0.00~10.00 10.00~20.00 20.00~30.00 30.00以上

2.1消費(fèi)者偏好分析

2.1.1價(jià)格帶分析

1. 圖1、圖2：11-12月西班牙家居行業(yè)銷量最多且最為集中的價(jià)格帶為$【0--10】；

2. 圖3：西班牙家居行業(yè)價(jià)格帶占比集中在$【0--10】,占比平穩(wěn)保持在85%左右，預(yù)測(cè)1月持續(xù)集中在$【0--10】，

占比達(dá)到84.77%；

綜上，西班牙家居行業(yè)價(jià)格帶集中在$【0--10】。

0

5000

10000

15000

20000

25000

0 10 20 30 40

圖1 11月價(jià)格-銷量散點(diǎn)圖

0

2000

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6000

8000

10000

0 10 20 30

圖2 12月價(jià)格-銷量散點(diǎn)圖

2.1消費(fèi)者偏好分析

2.1.2輿情分析

11月

1. 10--12月家居行業(yè)主要正面評(píng)價(jià)為good，整體評(píng)價(jià)較好，且次關(guān)鍵詞fast，beautiful表明消費(fèi)者對(duì)于物流

速度和商品外觀有一定需求；

2. 主要的負(fù)面評(píng)價(jià)為little、thin、expensive，即消費(fèi)者對(duì)商品的尺寸和商品的性價(jià)比有一定需求。

10月負(fù)面輿情

10月正面輿情 11月正面輿情

11月負(fù)面輿情 12月負(fù)面輿情

12月正面輿情

2.1消費(fèi)者偏好分析

2.1.3熱銷店鋪分析

備注：空格處表示未上國(guó)家top100熱賣(mài)店鋪排行榜

表1 西班牙家居用品top10店鋪9--12月排名表 表2 西班牙家居用品行業(yè)top2店鋪詳情

1. 圖1:西班牙9--12月綜合排名最好的店鋪為No.3 fabric Store，在西班牙家居行業(yè)內(nèi)具由較為明顯的

優(yōu)勢(shì)；

2. 圖2:店鋪MENSUGEN JESSICA'S FABRIC Store，該店開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)已達(dá)8年，說(shuō)明西班牙的家居行業(yè)消

費(fèi)者更熱衷于資質(zhì)更深的店鋪。

店鋪名稱 9月 10月 11月 12月

No.3 fabric Store 14 4 7 5

MENSUGEN JESSICA'S FABRIC Store 9 21 24 21

DIY & HOME 18 9 23

VIVILY Storex 71 42

Shop323378 Fabric Store 95 29

Ribbon&Accessories Store 35

Yi Wu Ya Qi Factory Crafts Store 43

Yiyic Store 46

TERAMILA Official Store 20

buulqo mz lifestyle Store 21

Highlights Improvement Store 43

店鋪名

稱

No.3 fabric Store MENSUGEN JESSICA'S FABRIC Store

DSR評(píng)

分

4.8 4.9

資質(zhì) 4年 8年

2.1消費(fèi)者偏好分析

2.1.4 SKU分析

12月熱銷SKU主要屬性如圖： color： black

size： m

sheet type：flat bed sheet

熱銷SKU?；鶊D 熱銷SKU柱形圖

black

white

m

西班牙家居用品行業(yè)小結(jié):

1、價(jià)格帶分析：偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)格段$【0--10】商品。

2、輿情分析：對(duì)商品外觀有一定要求；

對(duì)商品尺寸有一定的要求；

偏愛(ài)性價(jià)比較高的商品；

偏愛(ài)物流速度較快的商品。

3、熱銷店鋪及熱銷商品分析：偏愛(ài)開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)更久的老店鋪。

4. SKU分析: color中的熱銷sku是black,

sheet type中的熱銷sku是 flat bed sheet，

size中的熱銷sku是m。

3.西班牙家居用品二級(jí)行業(yè)分析

3.1二級(jí)行業(yè)分析

3.1.1前景預(yù)測(cè)---線性回歸分析

1. 圖1：7-12月整個(gè)行業(yè)成交額整體呈上升趨勢(shì)；其中，手工藝品&縫紉用品（半成品）行業(yè)成交額從9月起攀升，

寵物用品、家紡成品行業(yè)成交額10月起攀升，為明顯的增量市場(chǎng)。

2. 圖2：由線性回歸預(yù)測(cè)分析可知，寵物用品、家紡成品、手工藝品&縫紉用品（半成品）3個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)最為顯著，

行業(yè)生命周期長(zhǎng)，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，前景較好。

綜上，西班牙家居用品行業(yè)發(fā)展前景：寵物用品>家紡成品>手工藝品&縫紉用品（半成品）>園藝用品>家居日用

品。

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

7月 8月 9月 10月 11月 12月

圖1 成交額趨勢(shì)圖

寵物用品 家紡成品 家居日用品 手工藝品&縫紉用品（半成品） 園藝用品

y = 42789x + 41878

y = 42159x - 27752

y = 6145.9x + 17656

y = 32848x + 8822.4

y = 8948x + 17512

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

7月 8月 9月 10月 11月 12月

圖2 成交額線性回歸預(yù)測(cè)

寵物用品 家紡成品 家居日用品 手工藝品&縫紉用品（半成品） 園藝用品

3.1二級(jí)行業(yè)分析

3.1.2行業(yè)細(xì)分及成交額分析

1. 圖1：在西班牙家居用品行業(yè)中，寵物用品、家紡成品、手工藝品&縫紉用品（半成品）這3個(gè)行業(yè)市場(chǎng)份額較大，

園藝用品和家居日用品行業(yè)市場(chǎng)均不足10%的份額，占比微小。

2. 圖2、圖3：西班牙7-12月家居用品子類目平均排名前三為：寵物用品、手工藝品&縫紉用品（半成品）、家紡成

品，其中，寵物用品行業(yè)成交額占比趨勢(shì)有所下降，手工藝品&縫紉用品（半成品）、家紡成品行業(yè)成交額占比

趨勢(shì)有所上升。

綜上，西班牙家居用品行業(yè)子類目占比中，手工藝品&縫紉用品（半成品）、家紡成品行業(yè)發(fā)展前景較好。

子類目

名稱 寵物用品

手工藝品

&縫紉用

品（半成

品）

家紡成品 園藝用品 家居日

用品

成交額

/占比

排名

1 2 3 4 5

圖2 7-12月子類目平均排名

34.65%

30.50%

20.49%

8.28%

6.08%

圖1 西班牙家居用品子類目所占比 寵物用品 家紡成品

手工藝品&縫紉用品（半成品） 園藝用品

家居日用品

41.50% 39.94% 36.60% 37.35% 35.28% 34.65%

19.79% 19.31%

16.13% 18.59% 23.23% 30.50%

11.60%

9.47%

5.74%

8.18% 7.06%

6.08%

15.73% 18.06% 33.56% 25.76% 26.17% 20.49%

11.38% 13.22% 7.97% 10.12% 8.26% 8.28%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

90.00%

100.00%

7月 8月 9月 10月 11月 12月

圖3 成交額占比趨勢(shì)圖

園藝用品 手工藝品&縫紉用品（半成品） 家居日用品 家紡成品 寵物用品

3.1二級(jí)行業(yè)分析

3.1.3西班牙家居用品行業(yè)熱銷店鋪分析

排名 店鋪名稱 訂單數(shù)量 成交額 主營(yíng)商品所屬類目

1 No.3 fabric Store 3239 7523.17 手工藝品&縫紉用品（半成品）

2

MENSUGEN JESSICA'S FABRIC

Store 1816 4569.36 手工藝品&縫紉用品（半成品）

3 DIY & HOME 1763 7123.04 手工藝品&縫紉用品（半成品）

4 YOPETO Official Store 1637 15751.83 寵物用品

5 eLife Co.,Ltd 1453 14668.94 寵物用品

6 TVPP Store 1426 9066.51 家居日用品

7 VIVILY Store 1396 3300.43 家居日用品

8 Ribbon&Accessories Store 1196 857.25 手工藝品&縫紉用品（半成品）

9 Newlylife Store 1076 3664.74 家居日用品

10 Findohope Official Store 1007 1260.37 手工藝品&縫紉用品（半成品）

店鋪名稱 近180銷售額 近180天滯

銷寶貝

平均日銷

量

平均成交價(jià) 好評(píng)率 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)

No.3 fabric Store 55398.72$ 50件 181件 1.69$ 96.4% 3 year(s)

MENSUGEN

JESSICA'S FABRIC

Store 52792.17$ 52件 78件 3.75$ 98.7% 7 year(s)

DIY & HOME 11.46萬(wàn)$ 94件 179件 3.55$ 97.6% 6 year(s)

1. 表1：西班牙家居用品行業(yè)12月成交額TOP3店鋪主營(yíng)商品類目均為手工藝品&縫紉用品（半成品），且

TOP10占據(jù)5家；成交額較其他店鋪差額較大，說(shuō)明手工藝品&縫紉用品（半成品）類商品平均客單價(jià)較低。

2. 表2：TOP1店鋪較TOP2、3店鋪近180天滯銷寶貝、平均成交價(jià)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)最少，平均日銷量最多，但好評(píng)

率較低，對(duì)新開(kāi)店鋪進(jìn)入有很強(qiáng)的借鑒意義。

綜上，西班牙家居用品行業(yè)中選擇手工藝品&縫紉用品（半成品）行業(yè)進(jìn)入最佳。

表1 西班牙家居用品行業(yè)成交額TOP10的熱銷店鋪 表2 成交額TOP10店鋪中前三家的店鋪對(duì)比

4.西班牙家居用品行業(yè)選品分析

4選品分析

4.1商品品類篩選

選取11---12月西班牙及家居用品行業(yè)熱銷top10商品占比較多且排名靠前（前100）商品名稱，經(jīng)過(guò)對(duì)商品

名稱及排名數(shù)據(jù)的清洗與選擇，確定兩類商品品類出現(xiàn)率最高，分別為dog-bed（小狗床）和facric（織物），

故選擇這兩類商品作為選擇對(duì)象進(jìn)行下一步的對(duì)比分析。

商品名稱 排名 商品所屬品類

Cotton-Fabric Cloth

Sewing HandmadeMaterial Patchwork Printed 8 織物

PrintedQuiltingFabricsCloth Sewing

Handmade-Accessories

Patchwork T7866 10--

10cm

9 織物

Quilting-FabricSquare

Handmade-Material

Sewing Cotton Cloth

Patchwork Floral-Printed

10 織物

Black-Color

White100%Cotton-Fabric 22 織物

Fabric DIYQuilt-Decoration

Bedding Wear-Cloth Twill

Cotton Pastoral Children's

Make

27 織物

Floral Cotton Doll

Accessories

FabricsHandmade Printed

Vintage for DIY TJ0537-2

25x25cm/pc

63 織物

Fabric Floral Quilting Dolls

Crafts-Accessories Sewing

Handmade Cotton

Patchwork Printed

65 織物

Cotton-FabricCloth Tissue

Tilda Doll Home-Textile

Polyester Nurse For

Sewing Kids C10730

92 織物

100%CottonFabricQuilting Patchwork

Fabric Twill Dinosaur

Sewing Printed Baby

Cartoon

93 織物

商品名稱 排名

商品所屬品

類

Punch Stencils-Dies

Blade Knife-Mould

Paper-Craft

Scrapbook Leaf

Metal StripDecoration

46 小狗床

Diy-Crafts Thimbles

Protective-FingerSleeve SewingAccessories Silicone

Breathable 5pcs/Lot

69 小狗床

Tools Removed-Tool

Thread-Cutter

Sewing-Accessories

Stitches Seam Ripper

Diy-Craft Pointed

71 小狗床

商品名稱 排名

商品所屬

品類

SewingMachine

Band-Fabric

StretchPresser-Foot

Elastic-Cord

High-Quality -

29306-2 12

織物

Fabric Badge

ApparelAccessories

Clothing

LightningCamera

SewingApplique IronOn Sew On 34

織物

Floral Cotton

Doll

Accessories

Fabrics

Handmade

Printed

Vintage for

DIY TJ0537-2

25x25cm/pc 47

織物

商品名稱 排名

商品所屬

品類

Calming Bed

House Dog-BedBasket Donut

Vegan Cats Shag

Plush-Dounts Long

Luxury Pet-Kennel

4 小狗床

Pet-LoungerCushion PuppyMat Dog-Bed Dog

Kennel Calming

Cat Dogs Round

Comfy Christmas

9 小狗床

Cats Nest BedBasket PetCushion Kennel

Sleeping-Bag CatHouse Dogs PlushDog Round Warm

101 小狗床

西班牙11月熱銷商品品類 西班牙11月熱銷商品品類 家居行業(yè)11月熱銷商品品類 家居行業(yè)11月熱銷商品品類

4選品分析

4.2商品品類對(duì)比

1. DSR方面:小狗床評(píng)分集中在4.7，最低分為3.7；織物評(píng)分集中在4.8，最低分為4.2＞3.7；

2. 賣(mài)家開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)：小狗床賣(mài)家開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)不足一年的居多，最長(zhǎng)為10年，織物賣(mài)家開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)2年的居多，最長(zhǎng)為11

年，相較而言，織物類店鋪開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，進(jìn)入壁壘較大；

綜上，織物品類具有良好的評(píng)分和信譽(yù)，小狗床具有較大藍(lán)海市場(chǎng)，新店鋪競(jìng)爭(zhēng)力較弱，市場(chǎng)未飽和；

70

45

34

10

6

8

8

3

3

11

2

-20 -10 0 10 20 30 40 50 60 70 80

不足一年

1年

2年

3年

4年

5年

6年

7年

8年

9年

10年

小狗床 賣(mài)家開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)

小狗床：DSR評(píng)分

29

47

17

29

5

18

31

9

9

3

2

1

-10 0 10 20 30 40 50

不足一年

2年

4年

6年

8年

10年

織物 賣(mài)家開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)

織物：DSR評(píng)分

4選品分析

4.3商品品類對(duì)比

織物付款人數(shù)價(jià)格散點(diǎn)圖

織物銷量?jī)r(jià)格散點(diǎn)圖

織物付款人數(shù)和銷量分布的價(jià)格區(qū)間為$【0--4】,相對(duì)小狗床的$【0--30】更為低廉，且與西班牙家居用

品行業(yè)價(jià)格帶相吻合。

綜上，結(jié)合付款人數(shù)和銷量分布的價(jià)格區(qū)間、DSR評(píng)分、賣(mài)家開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)，最終選擇經(jīng)營(yíng)的品類為織物。

小狗床付款人數(shù)價(jià)格散點(diǎn)圖

小狗床銷量?jī)r(jià)格散點(diǎn)圖

5.促銷方案

---4C理論模型

5促銷方案

5.1 4C理論營(yíng)銷--Customer(消費(fèi)者) ---織物熱銷共性分析

1. 材質(zhì)：68%的消費(fèi)者傾向于棉100%材質(zhì)，即棉100%材質(zhì)的織物更受歡迎；

2. 面料：57%的消費(fèi)者傾向于其他面料，即其他面料的織物更受青睞；

3. 圖案：52%的消費(fèi)者選擇的圖案為素色，其次為印刷圖案；

綜上，織物商品最受消費(fèi)者歡迎的屬性組合為：棉100%、其他面料、印刷圖案。

68%

6%

23%

3%

織物 熱銷材質(zhì)

棉100% 人造絲/滌綸 棉布 100% 滌綸

57%

38%

5%

織物 熱銷面料

其他面料 底綢面料 針織面料

48% 52%

織物 熱銷圖案

圖案 印刷 素色

5促銷方案

5.1 4C理論營(yíng)銷--Customer(消費(fèi)者) ---織物熱銷共性建議

從材質(zhì)、面料和商品圖案給出不同價(jià)格段西班牙消費(fèi)者商品建議：

1. 高端---選用棉100%材質(zhì)，絲綢面料，印刷圖案，主打舒適度和親膚，提

升高端消費(fèi)者滿意度和消費(fèi)體驗(yàn)；

2. 中端---采用棉布材質(zhì)，針織面料，素色圖案，主打美觀和耐用程度，提升

中端消費(fèi)者購(gòu)物性價(jià)比和獲得感；

3.低端---采用人造絲/滌綸或100%滌綸材質(zhì)，采用其他面料，素色圖案，主

打基礎(chǔ)的商品特性，最大程度節(jié)約成本。

5促銷方案

5.3 4C理論營(yíng)銷---Cost(成本)

重量段 第二件起每增加一

件 (USD/件)

波蘭

250g(含)以內(nèi) 0.3 7.73

251g至500g(含) 0.3 7.80

501g至750g(含) 0.3 7.87

750g至1kg(含) 0.3 7.93

圖1 西班牙人均GDP（1994-2019） 表2 菜鳥(niǎo)Global標(biāo)準(zhǔn)配送價(jià)格

(250g-1kg）

圖一：西班牙2021年人均月工資水平呈現(xiàn)略微下降趨勢(shì)，結(jié)合西班牙家居用品行業(yè)價(jià)格帶【0--10】$，商品利

潤(rùn)空間不大，故控制成本成為賣(mài)家首要考慮因素；

1.物流成本：7.33-7.93$

2.庫(kù)存管理：超過(guò)70%的商品月銷量小于300件，建議大部分商品每月庫(kù)存不宜超過(guò)300件，爆款商品建議每月

庫(kù)存不少于400件。

在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，不宜積壓過(guò)多庫(kù)存。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確的預(yù)估銷售量并擁有供應(yīng)商絕對(duì)穩(wěn)定的承諾交期，降低上

游倉(cāng)庫(kù)和采購(gòu)管理成本。

90.72%

6.08% 1.71% 1.48%

97.74%

1.92% 0.18% 0.16%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

90.00%

100.00%

0.00~10.00 10.00~20.00 20.00~30.00 30.00以上

圖3訂單區(qū)間占比

商品數(shù)量占比 訂單數(shù)量占比

5促銷方案

5.4商品詳情展示---爆款類商品

材質(zhì)人造/滌綸

圖案素色

其他面料

尺碼 30*40cm 顏色黑色 白色

長(zhǎng)度10 meters

寬度 5mm

爆款類商品模型

建議價(jià)格在0.01-1$之間，提供使用場(chǎng)景寬泛的商

品，例如適合玩偶裝飾、墻面裝飾等

以跑量為主的銷售模式，吸引流量，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)

知度和商品影響力。

5促銷方案

5.4商品詳情展示---利潤(rùn)類商品

材質(zhì)底綢

圖案印刷

100%棉

顏色黑色 白

色

尺碼

30*40cm

長(zhǎng)度10

meters

寬度 5mm

利潤(rùn)類商品模型

建議銷售價(jià)格在6-7$之間，提供親膚、高質(zhì)量、滿

足用戶滿意度的商品，可給商品劃分親膚等級(jí)，分

價(jià)格段銷售，長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)，積累信譽(yù)度和粉絲群，

賺取利潤(rùn)。

5促銷方案

5.5 4C理論營(yíng)銷---Convenience（便利）

1.廣告標(biāo)題--關(guān)鍵詞優(yōu)化：為給消費(fèi)者提供更為便利的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)爆款商品進(jìn)行廣告標(biāo)題--關(guān)鍵詞優(yōu)化，

在手工藝品商品專區(qū)進(jìn)行推薦；

2.附加禮品贈(zèng)送、優(yōu)惠促銷

可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較多商品的情況下，贈(zèng)送如貼紙、小型卡片的廉價(jià)小禮品，提升消費(fèi)者滿意度，結(jié)合適當(dāng)促銷

，建議20%左右的降價(jià)最佳；

3.西班牙促銷節(jié)日/階段：1月1日——元旦 、1月6日——主顯節(jié)/三王節(jié)（三王節(jié)，即西班牙的兒童節(jié)）、4

月10日——復(fù)活節(jié)、 5月1日——?jiǎng)趧?dòng)節(jié) 、8月15日——圣母升天日、 9月11日——加泰羅尼亞民族節(jié) 10月

12日——國(guó)慶節(jié)/西班牙語(yǔ)國(guó)家文化節(jié) 、 11月1日——諸神節(jié) 12月6日——憲法節(jié) 12月25日——圣誕節(jié)

注：富有民族特色的裝飾品會(huì)是節(jié)日采購(gòu)的重點(diǎn)，商家可將符合西班牙特色的元素增加到商品的設(shè)計(jì)之中，

迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

0

5

10

20%off 5% off 40%off 20%off

織物 top1店鋪促銷比例訂單數(shù)量

5促銷方案

5.6 4C理論營(yíng)銷---Communication（溝通）

圖1 負(fù)面評(píng)價(jià)采集： 圖2 正面評(píng)價(jià)采集：

通過(guò)對(duì)近一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)織物商品的正負(fù)面評(píng)價(jià)采集，賣(mài)家可以對(duì)商品存在的問(wèn)題有大致了解，從而間接與消

費(fèi)者產(chǎn)生溝通，由圖一、圖二可知：尺寸以及與實(shí)物相符程度、物流速度未達(dá)到部分消費(fèi)者需求，建議賣(mài)

家在今后的商品上新和備貨過(guò)程中注意尺寸和商品外觀。

5促銷方案

5.7物流渠道選擇

1. 圖1： 手工藝品&縫紉用品（半成品）行業(yè)占比達(dá)52.42%,分別為 Aliexpress無(wú)憂物流-標(biāo)準(zhǔn)、菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)

Global。

2. 表2：織物符合該物流方式的配送限制，且菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)Global按克計(jì)費(fèi)，10g起重（美國(guó)20g起重），適合貨值

低、重量輕的物品---即選品織物。

綜上，最終選擇的物流渠道為菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)Global。

27.25%

25.17% 13.67%

13.36%

3.87%

3.82%

3.00%

2.31%

2.07%

1.33%

4.15%

圖1 手工藝品&縫紉用品（半成品）物流渠道分

AliExpress無(wú)憂物流-標(biāo)準(zhǔn) 菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì) 布 Global 菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)

AliExpress無(wú)憂物流-簡(jiǎn)易 賣(mài)家自定義-中國(guó) 中國(guó)郵政掛號(hào)小包

中國(guó)郵政平常小包+ 菜鳥(niǎo)專線經(jīng)濟(jì) 菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)-燕文

菜鳥(niǎo)特貨專線－超級(jí)經(jīng)濟(jì) 其他

表2 AliExpress無(wú)憂物流

物流渠道 限重 限價(jià) 送達(dá)時(shí)間 特點(diǎn) 品類限制

AliExpress無(wú)

憂物流-標(biāo)準(zhǔn)

小包≤2kg

無(wú)要求 16-35天左右

渠道穩(wěn)定時(shí)

效快、操作

簡(jiǎn)單

不支持帶電、

純電及化妝

品

大包>2kg

菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)

Global

小于2公斤

（不包含

）

5美金以

下

15-20天

俄羅斯郵政

專屬的清關(guān)

配送

可寄送普貨、

帶電、非液

體化妝品

6.總結(jié)與建議

6. 總結(jié)與建議

總結(jié)：1.西班牙家居行業(yè)發(fā)展前景良好，具有較大的市場(chǎng)占有率

2.西班牙消費(fèi)者喜好分析，偏好的價(jià)格帶為$[0--10]

偏好的商品屬性為物流速度較快、包裹較為嚴(yán)密、外觀精美

偏好的SKU為 color中的熱銷sku是black,

sheet type中的熱銷sku是 flat bed sheet，

size中的熱銷sku是m

建議：1.賣(mài)家應(yīng)迎合消費(fèi)者偏好：注重備貨商品的舒適度與外觀，同時(shí)加強(qiáng)自己的物流服務(wù);在備貨時(shí)將$[0--

10]價(jià)格區(qū)間納入?yún)⒖挤秶?，并且?yīng)注重顏色、材質(zhì)和面料的選擇;

2.建議商家利用西班牙節(jié)日進(jìn)行商品的促銷并根據(jù)節(jié)日進(jìn)行科學(xué)的備貨決策。

3.建議商家采取的物流渠道為菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)Global；

4.負(fù)面評(píng)價(jià)中物流的速度、商品的尺寸、商品包裝方面是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),建議賣(mài)家進(jìn)行優(yōu)化與改進(jìn)。注重產(chǎn)品的

設(shè)計(jì)和前端開(kāi)發(fā)同時(shí)深耕服務(wù)態(tài)度。

5. 高端---選用棉100%材質(zhì)，絲綢面料，印刷圖案，主打舒適度和親膚，提升高端消費(fèi)者滿意度和消費(fèi)體驗(yàn)；

中端---采用棉布材質(zhì)，針織面料，素色圖案，主打美觀和耐用程度，中端消費(fèi)者購(gòu)物性價(jià)比和獲得感；

低端---采用人造絲/滌綸或100%滌綸材質(zhì)，采用其他面料，素色圖案，主打基礎(chǔ)的商品特性，最大程度節(jié)約成

本。

—謝謝觀看—

數(shù)據(jù)來(lái)源：速賣(mài)通平臺(tái)