依托直播訪談，深挖案例話術

借力明星效應，傳播優(yōu)秀經(jīng)驗

增 員 · 動 銷

銷售培訓部

2023.08

大咖說

增員面談十八字真經(jīng)（徐文虎） ···························· 1

組織發(fā)展是第一生產(chǎn)力（德穎）····························· 3

資源轉(zhuǎn)化擴組織（湛險峰） ···································· 5

通過引進優(yōu)秀團隊提升合格人力（劉越）············· 7

高品質(zhì)與創(chuàng)新模式是最大賣點（李山軍）·············9

深挖協(xié)會擴組織（黃俊濤）····································· 11

拓展人脈資源 持續(xù)圈層營銷（王奕）···················· 13

與優(yōu)秀者為伍 助推組織高速發(fā)展（尹哲）··········· 15

選擇大于努力 平臺大于能力（魏國新）··············· 17

如何深耕渠道 打造百人團隊（張洋明）·············· 19

目 錄

C A T A L O G

增員面談十八字真經(jīng)

晉升是對團隊最大的支持，只有讓團隊成員積極完成晉升，才能

保證業(yè)績持續(xù)增長。而增員則是一切的源頭！

增員是晉升之臺階，發(fā)展之本源

初次面談 吸引面談 承諾面談

探需求

融理念

? 了解對方近況

? 挖掘焦慮及痛點

? 描繪醬酒市場前景

? 觸動其對行業(yè)認可

? 對面談人轉(zhuǎn)型認可

展實力

講模式

解異議

定崗位

?幫其梳理自身資源

?要求對方做長期業(yè)

務規(guī)劃

?解答對方疑問

?重點介紹“加入公

司，你能得到什么”

?認可不同崗位的帶

單要求

?深入講解基本法

?敢于曬工資

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浙江機構負責人·徐文虎 增員專題

核心理念

增員十八字真經(jīng)

1

? 環(huán)境比能力更重要，人一輩子成功的機會不多：“孝順的機會、愛

情的機會、事業(yè)的機會”不等人，要學會斬斷后路、義無反顧；

? 業(yè)務人員要學會算賬，但不要精于計算，正心正念才能長期發(fā)展；

? 人生路上，每個人都希望能盡早遇到貴人，遇到貴人的最佳途徑是

先讓自己成為別人的貴人。

? 問：怎么判斷什么時候該進入下一個增員面談的階段呢？

答：其實也很好識別，初次面談時如果讓對方認可了產(chǎn)品、認可了模

式，那你就可以進入到吸引面談了；吸引面談時如果讓對方認可帶單

入職，那你就可以進入到承諾面談了。

? 問：怎樣做能加速從初次面談到吸引面談，再到承諾面談呢？

答：我覺得最重要的還是利益驅(qū)動，勇于曬出工資單是最直白的說服。

業(yè)務型團隊，收入是關鍵，是可以曬出來的，這是最重要的砝碼！

? 問：增員面談中客戶有哪些常見的疑問？您是怎么解決的？

答：遇到最多的疑問是質(zhì)疑我們能否可持續(xù)性地發(fā)展，我一般會把公

司的背景、前世今生，把公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向詳細地講給對方聽。

初

次

面

談

? 人無遠慮必有近憂；

? 你現(xiàn)在的生意怎么樣啦？因為**的影響，會不會覺得生活壓力很大？

? 我進入公司后關停了之前的生意，斬斷了后路，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型非常成功。

? 如果你加入公司，不僅可以解決自用酒和招待需求，還能賺不少錢；

? 這是這個月20號發(fā)的工資，這可是實打?qū)嵉氖杖耄〞窆べY）；

? 若你錯過這次機會，至少在五年內(nèi)，可能會后悔這次的失之交臂。

? 你可以找**（當?shù)亓私饩菩袠I(yè)的人）問問，了解下我們的實力

（巧用第三方來證明我們的實力）；

? 我們剛剛梳理了你目前的業(yè)務資源，通過現(xiàn)有資源做了個半年度

的業(yè)務規(guī)劃，怎么樣，信心十足吧！

場景話術

大咖語錄

現(xiàn)場答疑精選

吸

引

面

談

承

諾

面

談

2

組織發(fā)展是第一生產(chǎn)力

增員不僅是責任，更是生存和發(fā)展之道！

? 對外：

資源多不是絕對優(yōu)勢，能

有效整合資源才厲害；

打造“從事優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，

招募合伙人”的個人IP

? 對內(nèi)：

抓晉升、促晉升；

集眾人之力實現(xiàn)團隊裂變

? 在增員畫像內(nèi)廣撒網(wǎng)

? 培養(yǎng)團隊識人、談人、

增人、留人以及做組

織裂變的能力

? 傳統(tǒng)意義的品鑒會是

賦能市場活動

? 一場好的品鑒會能給

客戶留下深刻的印象

? 成不了我的客戶，就

成為我的增員對象

? 一群人，一條心，一定贏！

? 沒有退路才是成功之路！

? 把增員當成是自己賴以生存和發(fā)展的基礎，當成掌

控你職業(yè)命脈的那副牌，那你一定會把這副牌打好！

外引內(nèi)升 廣撒網(wǎng)，積極培養(yǎng) 品鑒會是最好的創(chuàng)說會

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河北二部機構負責人·德穎 增員專題

增員理念

三個關鍵動作

3

? 個人IP的打造

用心打造個人IP，才能吸引資源和渠道，才能讓你的資源發(fā)揮最大價值！

? 發(fā)揮團隊力量

通過激發(fā)團隊每個人的意愿，去引進、去裂變、去衍生

? 團隊管理者的自覺

身為團隊管理者，要比別人更努力、更早部署

? 問：很多候選人對帶單入職有顧慮，德總您是怎么解決的？

答：強化個人IP打造，不要讓別人覺得只是酒水銷售，而是加入一

個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目，帶單入職就是你創(chuàng)業(yè)的“啟動資金”！

? 問：請問您是怎么做年輕群體的增員？

答：其實我的團隊大部分是年齡較大、有一定資源的人，但是我覺

得可以用直營先進的模式、豐厚的收入來吸引年輕群體，這些優(yōu)勢

對于年輕群體很有吸引力！

? 問：您說品鑒會是最好的創(chuàng)說會，具體怎么操作？

答：每次品鑒會結束后，建立微信小群，保證持續(xù)運營，發(fā)大家感

興趣的社區(qū)團購和招聘廣告，實現(xiàn)雙贏！

? 推動團隊裂變

不做一錘子買賣，增加團隊凝聚力，擰成一股繩

? 增加留存率

堅持選聘優(yōu)秀人員，為2萬合格人力添磚加瓦

? 持續(xù)高效增員

賦能團隊，不做“大業(yè)務員”，通過團隊拿結果

三個規(guī)劃指標

大咖語錄

現(xiàn)場答疑精選

4

資源轉(zhuǎn)化擴組織

? 跨界入局白酒，擺脫慣性思維，不被傳統(tǒng)白酒

銷售所禁錮，輕裝上陣，把貴酒這個優(yōu)質(zhì)平臺

利用好便足矣；

? 重視增量價值，茶葉店里引進白酒，可直接獲

得增值；

? 管理層的信心能傳遞給整個團隊，做出正面的引

導，對業(yè)務的增長、團隊的健康具有積極作用。

管理層的信心

重視增量價值

擺脫慣性思維

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湖南二部機構負責人·湛險峰 增員專題

大咖語錄

5

問：考核嚴格、節(jié)奏太快，擔心做不出來

業(yè)績的顧慮如何消除？

答：樹立新團隊的信心是最核心的問題，新團隊對于

二十八字方針戰(zhàn)略高度的理解需要時間：

1、可先從產(chǎn)品認同著手，多給予品鑒會的機會；

2、讓新團隊及其小圈子多接觸產(chǎn)品，從而產(chǎn)生對產(chǎn)

品強烈的認同；

3、嚴格考核的同時，還需剛?cè)岵?、賞罰分明。

問：對于沒待過茶酒行業(yè)的增員對象，如

何與之接觸？

答：先通過朋友轉(zhuǎn)介紹來接觸，先勿暴露營銷意圖，

以介紹產(chǎn)品為主，以防對方產(chǎn)生防備心態(tài)，建立產(chǎn)品

認同后才會有后續(xù)溝通。

問：如何培養(yǎng)新團隊的成長？

答：培養(yǎng)新團隊對產(chǎn)品信心的基礎上，傳達公司宏偉

的戰(zhàn)略發(fā)展目標，產(chǎn)生對品牌發(fā)展的信念感，才有利

于后續(xù)的管理；管理者要以服務者的角色為團隊解決

問題。

現(xiàn)場答疑精選

6

通過引進優(yōu)秀團隊提升合格人力

優(yōu)秀的人才是篩選出來的，優(yōu)秀的團隊是管理出來的！

? 不抱怨為什么別的團隊成員能這么優(yōu)秀；

? 不抱怨為什么別人的團隊能使命必達；

? 優(yōu)秀的人需要用心去篩選，優(yōu)秀的團隊需要你腳踏實地去管理；

? 想都是問題，做才有答案！

用好創(chuàng)說會，篩選有資源的人

每周至少有一場創(chuàng)說會，對客戶進行分類，重點找有資源的；

符合團隊發(fā)展的優(yōu)秀人員是篩選出來的，勝過從零開始培養(yǎng)

活用技巧，提高面談成功率

標準流程：產(chǎn)生共鳴-拉其入局-形成共識；

增員面談的過程就是銷售自我的過程

強化團隊榮譽感，全員增員

“一榮俱榮，一損俱損”，只有上下一心才能干成事；

團隊管理者以身作則，團隊才會見賢思齊，全員增員

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河南四部機構負責人·劉越 增員專題

增員理念

三個關鍵動作

7

? 團隊凝聚力是會“傳染”的：增員是團隊發(fā)展的靈魂與根基，

上下一心來增員，遠比一盤散沙去增員效果更好！

? 自己就是最好的廣告：我為自己代言！對方入局是因為認同

你、想成為你這樣的人，這也能增強團隊穩(wěn)定性！

? 用心去了解準增員對象：只有用心抓住細節(jié)、與對方共情，

才能拉進距離、產(chǎn)生共鳴，才能有進一步合作空間！

? 不斷引進人才，提高合格人力

? 與時俱進，形成最優(yōu)打法

? 問：身邊的資源用完之后，怎么擴大增員范圍實現(xiàn)持續(xù)增員？

答：身邊的資源是有限的，你要做的是讓身邊的人來變成你，復制你，

實現(xiàn)團隊裂變，利用團隊的力量實現(xiàn)持續(xù)增員！

? 問：增員面談最重要的是談什么？

答：增員面談需要“看人下菜碟”，及時發(fā)現(xiàn)對方的需求點，根據(jù)實際

情況選擇是做個人成長引導、還是戰(zhàn)略規(guī)劃、還是打情感需求牌！

? 問：如何讓新客戶迅速了解公司模式、引起興趣？

答：不用過多的介紹公司、介紹模式，當大家看到我在公司的成長、在

公司的收入、在公司越來越好，就會相信我所在的公司、認可我所認可

的模式，自然就能產(chǎn)生興趣！

兩個規(guī)劃

大咖語錄

現(xiàn)場答疑精選

拓寬資源圈，選優(yōu)增優(yōu)，守正出新，不斷引入新鮮血液，提高合格

人力

結合新模式，要對政策清晰，對模式敏感，不恪守陳規(guī)，要與時俱

進，在正心正念的基礎上找到最合適自己團隊的打法

8

? 直營模式精髓在建立并發(fā)展團隊，團隊的發(fā)展壯大就是

業(yè)務總量的提升；

? 聚焦人才畫像，堅持選聘優(yōu)秀人員，深耕選用育留全環(huán)

節(jié)，打造高效能團隊；

? 營造晉升文化并強化正向激勵，促進團隊有序且健康發(fā)

展，承接更高業(yè)務目標。

高品質(zhì)與創(chuàng)新模式是最大賣點

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河南三部機構負責人·李山軍 動銷專題

大咖語錄

現(xiàn)場答疑精選

? 問：在市場上動銷過程中，最能打動客戶的核心賣點是什么？

答：高質(zhì)量的公司產(chǎn)品和顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

1、公司主營產(chǎn)品，如天青/陽澄/月黃、金彩頭等，對標市場上同價位

的產(chǎn)品，有突出優(yōu)勢，我們堅持做高品質(zhì)產(chǎn)品；

9

2、直營商業(yè)模式有顯著的“自用省錢+分享賺錢”特性，更有效

觸達客戶。

? 問：求職者不愿意帶單入職，如何處理？

答：公司雄厚實力展示、高薪選聘優(yōu)秀人員與彈性化績效考核標準。

1、公司的發(fā)展獲得上市公司全方位加持，彰顯高質(zhì)量發(fā)展韌性與

活力；

2、有“為”才有位，公司高薪職位需要您強大的業(yè)務能力作為前

提；

3、聚焦績效考核標準，依據(jù)業(yè)務達成值動態(tài)匹配職位。

? 問：轉(zhuǎn)介紹資源，如何更好的跟進并促成？

答：在商業(yè)洽談與品鑒過程中，多溝通轉(zhuǎn)介紹人，以與轉(zhuǎn)介紹人員

間的高相識度來增加與客戶間的信任度，提高促成率。

? 問：品牌知名度低但單價高，消費者大多沒見過，或沒

聽說過，導致客人選擇買同等價位知名度較高的酒，如

何處理？

答：公司品牌知名度在不斷攀升與產(chǎn)品價值溢價較少。公司正持續(xù)

加大品宣力度，如獨家冠名CCTV《大國品牌》、地方電視臺、地

方地標/機場/高鐵、新媒體等途徑進行品牌投放，實現(xiàn)企業(yè)品牌升

級、有效提升了品牌知名度和美譽度；同時，在品牌進階階段，產(chǎn)

品價值溢價較少，同等花費可以消費更高質(zhì)量的酒品。

10

深挖協(xié)會擴組織

3 不以招聘為目的來增員

不是我想得到什么，要更多關注準增員對 2 象的痛點

1 廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之

招聘是過程，增員是結果；

眼光要放長遠，來貴酒共事是為了做朋友；

為共謀事業(yè)，為更高效長遠的做資源整合。

了解對方的需求、痛點；

梳理我能給到你什么，不能給到你什么；

激起對方的好奇心、好勝心、求知欲。

拋開數(shù)量的積累，單純談質(zhì)量、一味的要求做成

多少業(yè)績是不現(xiàn)實的。

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湖北一部機構負責人·黃俊濤 增員專題

大咖語錄

11

問：對公司模式的疑惑與不認同如何解決？

答：前期一般先不主動跟增員對象提模式，如果被問到時再說：

“這正是我們的優(yōu)勢，傳統(tǒng)代理商模式有難度嗎？沒有管理，

沒有框架，要求不嚴，你能接受嗎？未來將承擔的問題與困難

會更多?！?/p>

問：準增員對象對帶單入職的疑惑如何解決？

答：第一，這個問題需回到增員畫像，方向正確、源頭靠譜，

增員對象較容易接受！

第二，將問題前置，有實力、有對入職貴酒這單生意的投資意

愿、有承諾，帶單入職是水到渠成的事情。

問：你們公司在招客戶還是招員工？直銷模式有牌照

嗎？

答：我們是直營模式，直銷和直營是兩個概念，直營模式無需

牌照，增員對象都是員工，都是走的合法合規(guī)的勞動合同，正

常繳納五險一金，這點毋庸置疑！

問：利用千城萬會做增員，怎么對商會進行挑選、開

發(fā)、提高投產(chǎn)比？

答：越細分的商會、協(xié)會，痛點與需求越聚焦，通過以點帶面

的形式，搞定一個人，使其去影響、去說服其周邊圈子的人，

是個很好的突破口。

現(xiàn)場答疑精選

12

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拓展人脈資源 持續(xù)圈層營銷

湖南一部副總·王奕 動銷專題

大咖語錄

? 地市級市場各種圈層是較活躍的，找到圈層關鍵人物是

重中之重；

? 白酒經(jīng)營的重點是人脈資源；做好大客戶資源整合工作，

實現(xiàn)合作變現(xiàn)；

? 圈層營銷的核心在于資源對接，互利共贏，成就他人同

時成就自己。

? 解析市場環(huán)境：地市級市場，各種圈層是較活躍的，找到圈

層關鍵人物是重中之重；

? 關注酒品品質(zhì)：將產(chǎn)品定位至老板圈用酒，此圈層更注重酒

體品質(zhì)；

? 聚焦團購渠道客戶：重點在領袖消費者-政務/商務客戶，通

過優(yōu)質(zhì)項目引入與資源裂變，實現(xiàn)持續(xù)動銷。

動銷關鍵動作

13

? 問：如何更好地開拓團購渠道并實現(xiàn)動銷？

答：核心在于找到對的人。

1、優(yōu)選成交對象核心因素：意愿、資源、能力、資金；

2、溝通中圍繞如何將此成交對象轉(zhuǎn)化為團購渠道進行持續(xù)動銷，

而非單一的成交客戶。

? 問：維護大客戶關系的關鍵因素有哪些？

答：白酒經(jīng)營的重點是人脈資源；

做好大客戶資源整合工作，實現(xiàn)合作變現(xiàn)；

梳理公司的現(xiàn)有產(chǎn)品與模式，溝通大客戶將其自有資源與我司資源

進行無縫對接，實現(xiàn)互利共贏。

? 問：如何進行圈層營銷并實現(xiàn)持續(xù)動銷？

答：圈層營銷的核心在于資源對接，互利共贏，成就他人同時成就

自己。在進行圈層營銷時，利用配售策略進行原價銷售酒品的同時，

會配售圈層其他產(chǎn)品，互利互惠。此策略不僅原價進行產(chǎn)品銷

售，也會使客戶感覺超值所得，進一步提升滿意度，實現(xiàn)圈層營銷

良性循環(huán)。

? 問：如何更好地拓展餐飲條線業(yè)務并實現(xiàn)持續(xù)動銷？

答：在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。

以會所專場模式，分三階段進行拓展：

1、通過品鑒會方式免費品鑒，增強客戶體驗，推動市場滲透；

2、通過配售方式，如充值送酒活動，進一步提升產(chǎn)品的認可度；

3、主推市場活動，如買酒送餐費活動，進一步提高市場占有率；

通過以上三階段市場培育與拓展，實現(xiàn)原價銷售并持續(xù)動銷。

現(xiàn)場答疑精選

14

與優(yōu)秀者為伍 助推組織高速發(fā)展

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增更優(yōu)秀的人 共同成就事業(yè)

? 增員是銷售人員的天職，制度是獲得收入的根本保障；

? 增員比自己優(yōu)秀的人才能成功；選擇稱職者，把稱職者培養(yǎng)成佼佼者；

? 借力他人的時間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。

了解自身職業(yè)規(guī)劃需求，挖掘出獨有的自身優(yōu)勢，尋求適合自己的增員市場;

清晰的了解自身性格、價值觀、從業(yè)經(jīng)歷、家庭環(huán)境，明確期望職級和收入；

增員對象是三類人的交集：我喜歡的人，喜歡我的人，適合從事營銷的人。

? 自我定位分析，找準目標市場

? 做影響力中心，培養(yǎng)增員習慣

將自己打造成交際高手，誠心以待，增強“人設”；

從“氣質(zhì)、行為、成就”等方面建立自我影響力，引起關注、形成“圈子”；

隨時隨地“三講”增員，簡單的事情重復做、重復的事情堅持做。

河北二部副總·尹哲 增員專題

核心理念

三個關鍵動作

15

? 自逼為王，他逼為臣，不逼為奴

一定要有自驅(qū)自燃的精神，往往比你優(yōu)秀的人比你還努力；

如果你有行動力，簡單的事情重復做、重復的事情堅持做，就能成功；

? 不要假裝努力，結果不會陪你演戲

用真心才能換實意，你的真誠、專業(yè)、努力，客戶看得見；

? 人出來工作就是為了三點：發(fā)展、收入、工作環(huán)境

增員過程中，從這三點抽絲剝繭分析，讓對方心動。

問：“自我定位分析”，您在幫助團隊的人分析他們的自

我定位、助力團隊的增員時，有什么具體的動作或者分析方法

嗎？

答：首先了解團隊成員是什么行業(yè)、加入了什么協(xié)會；然后幫他梳理優(yōu)

勢資源，確定主攻對象（有投資意向、創(chuàng)業(yè)意向）；最后利用市場活動

聯(lián)動，了解公司、發(fā)展，完成促成。

問：您平時增員比較多的行業(yè)有哪些？您是怎樣將白酒切

入到不同行業(yè)中去的？

答：增的最多的就是金融行業(yè)以及車友會的人；比如車友會，很多人是

來擴充資源與人脈的，而白酒是一個很好的擴充人脈的媒介，以此引入

話題，再宣導好我們的政策，我們的政策是非常有競爭力的！

問：舉辦貴享會有哪些需要特別注意的地方嗎？

答：盡量讓相互認識的人參加一個活動，有精神領袖、消費領袖；其次，

辦市場活動要純粹一點，明確自己辦活動的意圖：增員的活動就別講動

銷，重點講公司和發(fā)展；動銷的活動就少談增員，重點講產(chǎn)品。

? 利用增員工具，促進組織發(fā)展

最好的增員工具就是利用公司提供的市場活動，在每一次“貴享薈/品鑒會”

當中，卸下戒備，增進友誼，交換資源，互相成就；

還有線下的商會/協(xié)會，如車友會，用車來精準定位人群，對于擴充資源人脈

效率很高，且試錯成本極低。

大咖語錄

現(xiàn)場答疑精選

16

選擇大于努力，平臺大于能力

做事成功的關鍵是做正確的事、正確地做事，即方向和方法缺一不可；

對于增員：方向?qū)α?，人對了，增員就成了！

招正確的人，正確地招人

聊現(xiàn)狀，挖痛點

對一份工作滿意很難，結合你的現(xiàn)狀：收入、家庭、休閑、精神、未

來、發(fā)展，你對現(xiàn)在的工作哪方面滿意呢？雖然收入可以，但壓力這

么大，能干一輩子嗎？

不要局限于現(xiàn)狀的穩(wěn)定，以后小孩讀書、買房怎么辦？

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廣西二部副總·魏國新 增員專題

核心理念

三個關鍵動作及話術

融理念,做動員

你目前的付出是否等于收入？目前事業(yè)是否有錢又有閑？

收入沒有高低之分，只有合不合理。你覺得你的收入合理嗎？

辛苦賺錢是為了給家里過上好生活，所以我們要找一份全新事業(yè)，要看

它能否讓你有錢又有閑。

17

? 選擇大于努力，平臺大于能力。把沖勁用到更好的平臺上才會發(fā)揮

出更大的價值；

? 收獲要對得起付出的努力，收入沒有高低之分，只有合不合理，要

注重投產(chǎn)比；

? 有實力才有底氣，腦袋決定口袋，口袋決定自由。

? 問：您談到“招正確的人，正確地招人”，那什么樣的人

才算是正確的人？

答：正確的人一定要滿足三個條件：有人脈資源；有改變現(xiàn)狀的想

法和動力，斗志能被激發(fā)的人；有格局，有“把公司當成創(chuàng)業(yè)平臺”

的思維；

? 問：關鍵動作里，您提到融理念，您在面談的過程中主要

是融合什么樣的理念呢？

答：我要讓增員對象認可的一個理念就是：你的付出起碼要和收獲成

正比，要讓付出的努力發(fā)揮出最大的價值，收獲最大才可以！

? 問：對于新引進的增員對象，你會做哪些輔導跟進動作？

答：我一般是先給他們做入職與管理培訓；隨后他們有做市場活動、

擴大團隊的需求，我會給他們做活動指導、資源梳理、增員指導等。

引思考,定增員

目前的工作是否還有成長和發(fā)展的空間？

要想成功，一定要有三力：財力，擁有自信；學習力，增加自信；影響

力，成就自信，三力缺一不可。但是現(xiàn)在很多人都沒有這三力，越來越

沒自信。你覺得你有嗎？

大咖語錄

現(xiàn)場答疑精選

18

如何深耕渠道 打造百人團隊

我是金融行業(yè)轉(zhuǎn)型來快消品行業(yè)，城市總身份入職

后，每個月都在擔心下個月會被淘汰

了解公司各BU 版塊業(yè)務后，評估選擇封藏業(yè)務為

切入口，讓自己先活下來

業(yè)務穩(wěn)定后，我認真研究基本法及各類政策，領悟

直營的精髓是組織發(fā)展，嘗試加大增員力度

晉升助理總方案全面激發(fā)了我的意愿，馬上行動：

整合資源、大量談人

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深圳副總·張洋明 增員專題

心路歷程

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金融行業(yè)增員

金融行業(yè)現(xiàn)狀：行業(yè)發(fā)展遇

到瓶頸，客戶急需轉(zhuǎn)型

金融團隊過渡方案：送酒→

品鑒→認同產(chǎn)品認同公司、

認同模式→帶單入職

餐飲行業(yè)增員

餐飲行業(yè)本就是主要動銷

渠道，增員進來更易于動

銷渠道的深度開發(fā)

自用省錢，吸引客戶入職

每周開會：了解工作情況→研討解決問題→制定行動方案

多做團建：產(chǎn)生凝聚力，激發(fā)干勁兒

有帶團隊經(jīng)驗的人

? 以業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展為吸引點，原團隊整體轉(zhuǎn)型，更易于整合資源

? 團隊有很強的自用需求，認識的高凈值客戶也契合公司的定位

個人資源好的“小老板”

? 除有自用需求外，還有會所、餐飲等動銷渠道資源

? 醬酒的收藏屬性，讓小老板入職后愿意適當囤酒

面談對象

渠道增員

團隊管理

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