星邁門窗招商手冊
ATTRACT INVESTMENT
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FORMS A UNIQUE BUSINESS VALUE, CREATE THE BRAND WITH INFLUENTIAL BUSINESS BOOK DESIGN
WHETHER IN SALES OR CONSUMER
ACCEPTANCE OF GOODS CREATING A HIGHER PUBLICITY VALUE.
ATTRACT INVESTMENT XING MAI DOORS AND WINDOWS
MEANING OF NAME
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星邁
全國服務(wù)熱線:400-9619-339 網(wǎng)址:www.xingmaidoor.com
地址：四川省成都市新都區(qū) 新新
街長遠管道防腐有限公司560號附19號 XING MAI MEN CHUANG
CONTENTS
01
02
DOOR AND WINDOW INDUSTRY
門窗行業(yè)態(tài)勢分析
星邁七大優(yōu)勢
EIGHT ADVANTAGES
03 盈利系統(tǒng)化分析
快速讓你賺回來!
SYSTEMATIC ANALYSIS
04 核心競爭力
賺錢更自信
CORE COMPETITIVENESS
目錄
05 合作須知
COOPERATION INSTRUCTIONS
OPENING PROCESS
招商條件開店流程 06
07 加盟政策支持
POLICY SUPPORT
08 新商幫扶流程
ASSISTANCE PROCESS
門窗行業(yè)態(tài)勢分析
SITUATION ANALYSIS
門窗行業(yè)市場規(guī)模
01 2018年以來，國內(nèi)家居建材市場步入存量競爭時代隨著增量增長機
會的結(jié)束，結(jié)構(gòu)性增長機會開始顯現(xiàn)。
存量市場的舊改和二次裝修需求 增量市場新房改造型裝修需求
02新房市場蘊含大量改善型門窗需求
根據(jù)國家統(tǒng)計局顯示，2019年全國商品房銷售面積
達17.16億平方米，潛在門窗需求約4.29億平方米；
2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米，
潛在門窗需求約4.40億平方米；
2021年全國商品房銷售面積達17.94億平方米，
潛在門窗需求約4.49億平方米。
以上看出，新房市場蘊含大量改善型門窗需求。
2019 2020
17.16億
2021
4.29億
17.61億
4.40億
17.94億
4.49億
2019-2021年全國商品房銷售情況
商品房銷售面積 潛在門窗需求
03新房市場蘊含大量改善型門窗需求
2019年全國二手房成交量達426萬套，交易面積3.92億平方米；
2020年全國二手房成交量達420萬套，交易面積3.96億平方米；
2021年全國二手房成交量達393萬套，交易面積3.6億平方米。
二手房翻新為門窗行業(yè)帶來潛在需求，據(jù)調(diào)查，每年來自二手房交易市場的新增
潛在門窗需求就接近1億平方米。
2019
全國二手房成交量
426 420
393 3.92 3.96
3.6
2020 2021
2019——2021年全國二手房交易詳細情況
2019 2020 2021
全國二手房交易面積
04 二手房翻新改造需求大，局部裝修比例持續(xù)上升
二次裝修和老房翻新在裝修總量中的占比已經(jīng)超過新房裝修，比例超過50%。
31% 48%
21%
新房裝修 老房/二手房裝修
居家翻新
新房裝修用戶，更偏愛整裝和全包
二線城市用戶居多，偏愛半包
二線城市用戶居多，多用于房屋出租
房屋裝修、影響使用體驗、體驗到更好的產(chǎn)品。
定制門窗行業(yè)消費洞察
男 女
46.4% 53.6%
13%
34.3%
5.5%
7.4%
9.1%
30.7% 00后
95后
90后
80后
70后
60后及以上
報告顯示，門窗消費群體主要有以下幾個特征
年輕消費群體成為市場主流；
收入水平相對較高，大多屬于新中產(chǎn)階級；
大多數(shù)有良好的教育背景，注重品質(zhì)生活。
門窗換新三大場景
門窗企業(yè)區(qū)域分布
05 水大魚大，龐大的市場需求，催生了火爆的門窗行業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，2018年門窗行業(yè)市場規(guī)模約7300億元，2019年門窗行業(yè)市場規(guī)模約8500億
元，2020年門窗行業(yè)市場規(guī)模約9700億元，2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模突破萬億元。
7300
8500
9700
2018 2019 2020 2021 2022 0.0
2000
4000
6000
8000
10000
2023
51%
11%
14%
24%
新房
體驗到更好的用戶
影響居住體驗
無法使用
門窗換新場景 門窗換新三大場景
房屋裝修 影響使用
體驗
體驗到更
好的產(chǎn)品
消費者購置門窗產(chǎn)品時，更看中產(chǎn)品的功能性和性價比。同時對顏值設(shè)計要求和品牌
價值也開始顯現(xiàn)。
目前國內(nèi)共有各類門窗企業(yè)2萬余家，華南區(qū)域數(shù)量最大，其次為華北和華東，區(qū)域
分布相對分散。
消費者選購門窗產(chǎn)品的五個維度
47%5%
11%
5%
13%
24%
功能 性價比 安全性
設(shè)計和美觀品牌 品牌
操作性：
智能化：
安全性：
保溫隔熱：
隔音性：
5%
9%
17%
32%
37%
單純“產(chǎn)品”
競爭
”產(chǎn)品+服務(wù)“
競爭
中國門窗行業(yè)競爭形式轉(zhuǎn)變
6%
9%
13%
17%
18%
37%
東北：
西南：
華中：
華東：
華北：
華南：
我國門窗行業(yè)區(qū)域競爭格局分析(單位: % )
選擇星邁7大優(yōu)勢
星邁門窗有限公司，一家致力于為中國消費者提供高端鋁合金門
窗整體解決方案的現(xiàn)代企業(yè)，起源于2007年，一生只做高端門窗。
公司集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體，打造為追求時尚家居生
活年輕，自品牌創(chuàng)立以來，CCTV央視播出品牌、中國綠色環(huán)保節(jié)能
建材產(chǎn)品等榮譽，深受消費者和合作伙伴的信任與好評。
星邁門窗，經(jīng)過這些年的快速發(fā)展，本著讓更多家庭用上中國造
的好門窗的理念，已成為中國鋁合金門窗行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，成為引
領(lǐng)整個鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的一面旗幟。
全新LOGO
全新色系
全新包裝
全新布局
2022年7月星邁強勢入駐央視
超高性價比 時尚美觀 超長耐用
大眾消費價格路線，極
致性價比，讓更多家庭
能夠購買并使用
極窄看面尺寸，增加見
光可視面，更加時尚美
觀
著力于家庭15年以上
安全使用，保駕護航至
第二套房
品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
DEVELOPMENT PLANNING
新疆
西藏
云南
四川
青海
陜西
山西
河南
湖北
湖南
江西
安徽
福建
臺灣
重慶
貴州
廣西
海南
廣東
香港
澳門
河北
北京
遼寧
吉林
黑龍江
天津
山東
甘肅
內(nèi)蒙古
上海
浙江
星邁營銷系統(tǒng)
安裝支撐/體驗
服務(wù)支撐/體驗 設(shè)計支撐/體驗
產(chǎn)品支撐/體驗
市場調(diào)研/支撐
營銷系統(tǒng)
品牌支撐/體驗
社區(qū)運營新模式
產(chǎn)品升級，做工升級，團隊升級，交付流程升級
賦能：經(jīng)銷商幫扶體系，幫扶部門
裂變：聚焦式招商鋪設(shè)門店，形成區(qū)域作戰(zhàn)
生產(chǎn)線優(yōu)化：引進全智能生產(chǎn)設(shè)備，減低成本，提高效率及細節(jié)處理
獨立產(chǎn)品線：星邁于極致性價比+功能形象
3、獨立運營體系：各品牌擁有獨立服務(wù)體系人員
4、獨立生產(chǎn)線：各品牌各自擁有生產(chǎn)線
5、獨立廠區(qū)：各品牌擁有各自生產(chǎn)廠區(qū)
1、人員形象：統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一頭像
2、官方群管理：建立統(tǒng)一終端管理群
3、區(qū)域群入駐：區(qū)域管理人員入駐各門店管理群進行點位幫扶與管理
3、終端交付體系建立并技術(shù)管控
1、產(chǎn)品分級：
爆款（350-400）
走量（400—450）
利潤（480—550）
形象（650—800）
2、產(chǎn)品更新：產(chǎn)品生命周期以1.5年
為標(biāo)準浮動，以升級為主，新開為輔
3：產(chǎn)品研發(fā)：以客戶為中心，C TO
B模式研發(fā)
未來3年謀局之路
雙品牌運作及分離
管理系統(tǒng)建立
產(chǎn)品線分級
Purchase Order
品牌方
Management
Sales Order
Management
?
?
?
?
1
公司未來規(guī)劃
在建材定制行業(yè)內(nèi)，定制即意味著非標(biāo)準化服務(wù)，非標(biāo)準化的服務(wù)會因依賴經(jīng)驗，個
人能力而無法實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，星邁營銷系統(tǒng)是走向規(guī)?；l(fā)展的核心，該系統(tǒng)改變
過去靠經(jīng)驗、個人能力來實現(xiàn)消費者提供服務(wù)，而是通過專業(yè)化定制化門窗解決方
案，實現(xiàn)門窗領(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)標(biāo)準化、流程化。
賣場
總店
品牌、中臺、人員 品牌反哺
營銷團隊使命
持續(xù)讓經(jīng)銷商掙錢 每天進步一點點
社區(qū)店 服務(wù)產(chǎn)品矩陣、技術(shù)支持
社區(qū)店
引流+服務(wù)
引流
設(shè)計引流+服務(wù)引流+產(chǎn)品引流
服務(wù):
保養(yǎng)維護+量身定制+門窗科普
客流、數(shù)據(jù)庫、人才
專業(yè)打造最強銷售精英
定期策劃怎么走近消費者，了解消費者需求
怎么塑造自身及產(chǎn)品形象，讓消費者認同的系列過程
定期策劃經(jīng)銷商活動，維護與經(jīng)銷商的關(guān)系
測試產(chǎn)品
如何做好
店鋪運營
生產(chǎn)工藝
和流程
信任成交法 客戶蓄水
品牌介紹 銷售技巧
密度小：
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程體系
課程
基礎(chǔ)
《品牌文化》 3h 知識型 掌握
了解
掌握
了解
掌握
掌握
掌握
掌握
了解
了解
了解
了解
知識型
知識型
知識型
技能型
技能型
技能型
技能型
技能型
技能型
技能型
技能型
1h
3h
3h
3h
3h
3h
3h
3h
2h
10h
3h
《品牌公司業(yè)務(wù)流程》
《門窗行業(yè)必備基礎(chǔ)知識》
《品牌生產(chǎn)工藝與流程》
《品牌系列產(chǎn)品知識》
《如何繪制門窗簡易圖紙》
《如何填寫標(biāo)準訂單》
《如何標(biāo)準計算產(chǎn)品價格》
《如何做好店面運營》
《渠道建設(shè)-如何做好商城聯(lián)盟》
《信任成交法》
《如何售后服務(wù)》
階段 課程名稱 課時 類別 培訓(xùn)目標(biāo)
業(yè)務(wù)
技能
核心
技能
我們的優(yōu)勢
中空玻璃 ????????????
使用高強度高氣密性,復(fù)
合粘結(jié)劑，制成的高效能
隔音隔熱玻璃
鍍膜鋼化中空玻璃 ???????
無鉻皮膜劑水洗工藝
一種對太陽光具有良好
控制作用的鍍膜玻璃。
產(chǎn)品具有穩(wěn)定的物化性
能
LOW-E鋼化中空玻璃 LOW-E
普通玻璃相比，具有優(yōu)
異的隔熱效果和良好的
透光性
鋼化夾膠玻璃 Gluing
臺玻采用干式夾膠，安
全性能更高
臺玻采用優(yōu)質(zhì)石英砂，玻璃質(zhì)量比普通品牌更好
鋁合金處理工藝
無憂安裝
項目 臺玻 普通玻璃 使用臺玻好處
表面平整度
硬度
質(zhì)量
透光度
自爆度
折射率
平整
優(yōu)
重
86%
0.10%
不平整
劣
輕
75%
0.30%
玻璃表面平整方便打掃，毛巾一擦就干凈；同時無水波紋，看窗外景
色更加清晰，無放大鏡效果，同時玻璃形成放大鏡效果，聚焦光熱于
一點產(chǎn)生高溫，久而自爆
臺玻采用優(yōu)質(zhì)石英砂，雜質(zhì)少，從而生產(chǎn)出來玻璃硬度高，能夠承受
更高風(fēng)壓，平均可以高出20%-30%
臺玻生產(chǎn)時爐內(nèi)溫度更高，擠壓力更大，從而使得臺玻更重，同樣大
小的玻璃臺玻普遍要重10%-20%，質(zhì)量越大，隔音系數(shù)越高，采用臺
玻更隔音
臺玻的普玻透光率達86%，超白玻93%。玻璃透光度越高，還原玻璃
外景色更清晰，同時不會產(chǎn)生眩暈感，高層及大平層首要考慮
玻璃自爆不屬于質(zhì)量問題，是全球不能杜絕的問題，自爆原因有玻璃
鋼化不徹底，玻璃內(nèi)部有雜志，玻璃表面不平整，而普通玻璃比臺玻
自暴率高3倍
臺玻加入部分稀有物質(zhì)，可以有效隔絕部分有害射線，保護皮膚
1次酸洗、1次無鉻皮膜劑清洗、3次水洗
區(qū)別于傳統(tǒng)鉻化工藝，無重金屬污染,更加環(huán)保安全
1
表面噴涂工藝
晾干后鋁合金進行掛件
進入表面噴涂處理工作間
采用金屬粉末噴涂工藝
2
烘烤固化工藝
噴涂后鋁合金進入專用烘烤爐工
作間采用天然氣加熱至200度高
溫進行長達10分鐘加熱工序
3
覆膜工藝
為高精度色彩處理后的鋁合金表
面專門覆蓋一層專業(yè)防劃膜
4
安裝服務(wù)流程
預(yù)約測量 現(xiàn)場測量 方案設(shè)計 到店確認
360終身服務(wù) 價格確認以及預(yù)付
驗收交付 專業(yè)安裝 工廠訂 復(fù)尺及全款下單
專業(yè)的安裝工藝方案
適用于濕法安裝工藝，窗框固定后室
內(nèi)外再做抹灰處理
濕法施工高水密方案
適用于濕法安裝工藝，洞口精修平整
處理后，再進行窗框固定，最后室內(nèi)
濕法施工高水密方案升級版
適用于舊窗換新窗，室外側(cè)的裝飾面
不能破壞，室內(nèi)側(cè)可抹灰
舊窗換新窗高水密方案
適用于舊窗換新窗，洞口精修平整處理
后，再進行窗框固定
適用于干法安裝工藝，洞口表面表面平
整，采用特殊的三合一密封方案密封
日窗換新窗高水密方案升級版
適用于干法安裝工藝，洞口表面平整
干法施工-常規(guī)密封方案
舊窗換新窗高水密方案
臺玻集團于1964年在臺灣創(chuàng)立，專業(yè)經(jīng)營玻璃工業(yè)。
50年來已發(fā)展成為中國第一大綜合玻璃公司、世界第二大玻
璃纖維布公司。
2008年臺玻實現(xiàn)銷售收入10.5億美元，名列全球第六。
臺玻是唯一一家進入前500強的玻璃企業(yè)！臺玻集團是中國第
一家批量生產(chǎn)鍍膜和Low-E玻璃的企業(yè),被譽為「銀的應(yīng)用專
家」，是中國玻璃行業(yè)真正的領(lǐng)跑者。
玻璃優(yōu)勢
全國知名品牌為您定制
HIGH-END
德式豪華邁拓斯 機械防盜德國好博 匠心傳承維哈根
縱享絲滑歐派克 創(chuàng)意.靈魂悍高 高分子尼龍隔熱斷橋
產(chǎn)品細節(jié)
護角設(shè)計 減少磕碰傷害
強力防水—滴水不漏
隱藏式排水系統(tǒng)
暴雨天 身處暗處一樣的保護
全新一注膠工藝
結(jié)構(gòu)更牢固、安全
設(shè)計先行
DESIGN FIRST
終端最具競爭力的SI/VI形象呈現(xiàn)
多種產(chǎn)品類型滿足客戶所有需求
窗系列 門系列
平開窗系列
推拉窗系列
平開門系列
推拉門系列
陽光房系列
售前服務(wù)
售中服務(wù)
售后服務(wù)
服務(wù)先行
SERVICE FIRST
專業(yè)的售后團隊無憂售后
三大權(quán)利中心
6萬
5萬
2萬
1萬
3萬
2萬
1萬
1萬
20萬
120平方專賣店投資分析表
注：實際投入以賣場結(jié)構(gòu)和實際裝修布局等情況為準，以上僅供參考
FRANCHISE POLICY
7大加盟政策支持
7
大
支
持
樣品支持，首次安裝培訓(xùn)
營銷活動支持，組織架構(gòu)搭建
各類設(shè)計，下單信息化系統(tǒng)支持
大客戶溝通，協(xié)作簽單支持
店面裝修支持
開業(yè)物料支持
全方位培訓(xùn) 星邁
星邁門窗經(jīng)銷商合格鑒定表
品牌沉淀
ENTERPRISE COURSE
全新品牌形象/品牌服務(wù)讓
消費者更能感受好門窗的
服務(wù)/時尚家居生活
廣東基地建設(shè)
全國布局完善
蝶變
METAMORPHOSIS
奮進
FORGE AHEAD
形成獨特的商業(yè)價值，
創(chuàng)造具有影響力的商
業(yè)門窗品牌
經(jīng)過不斷努力，在成都
同行業(yè)的市場上有了
較高的聲譽，取得了不
錯的成績!
傳承父輩精神
傳承美好新生活
升華
SUBLIMATION
傳承
INHERIT
讓每個家庭都能用上好門窗帶來的
時尚家居生活。
以“誠信、利他、向榮”為經(jīng)營理念，
“尊重、互助、責(zé)任”為管理思想。
致力于做一家讓社會認可的時尚門
窗企業(yè)
革新
INNOVATION
跨域
CROSS DOMAIN
起航
SET SAIL
成都廠房成立
2022
2007 2021 2023
2010 2017
2014
“一網(wǎng)雙防”軍工304不銹鋼鋼網(wǎng) 層層密膠確保卓越性能
防銹抗蝕 防盜竊 防蚊蟲 防紫外線 防火隔熱 隔音性能佳 中空雙層玻璃
強強聯(lián)手
讓星邁之光 照亮未來
XINGMIA
全國服務(wù)熱線:400-9619-339
