如望安定

文 德陽中支 鮮春榕

綠蔭繞畔勤于早，耀眼塵星夜兼行；

初起未知路何遙，沉染末微心漸進(jìn)。

覽盡天下萬千景，唯有眼下促人憐；

既許華夏遂堅定，攜手共赴億億年。

肯定 2021，規(guī)劃 2022

——廣安中支組織召開員工現(xiàn)場述職會

圖/文 廣安中支 胡楊

為完善員工績效評價機(jī)制，客觀評價員工價值貢獻(xiàn)，踐行“競爭、

激勵、淘汰”的績效文化，廣安中支今日下午 2 點，在中支職場召開

C 類及以下員工現(xiàn)場述職會，會議首先由人事行政部經(jīng)理胡楊同志對

本次考評規(guī)則、考核方案、考核要求以及考評流程進(jìn)行解讀，各部門

部門長及員工就 2021 年工作成效及不足、自我評價、2022 年工作規(guī)

劃進(jìn)行輪流述職，中支負(fù)責(zé)人廖玉彬同志針對每個部門工作一一做點

評，并做出要求:

1.業(yè)務(wù)部門把工作細(xì)化，指標(biāo)導(dǎo)向，內(nèi)勤要全力服務(wù)外勤隊伍

2.后援各部門服務(wù)于業(yè)務(wù)部門，多為業(yè)務(wù)部門支撐，創(chuàng)新培訓(xùn)方

式。

3.2022 年在財務(wù)部門的指導(dǎo)下規(guī)劃各項活動，爭取不超支。

最后，廖玉彬同志肯定 2021 年的工作成績，并希望所有部門查

漏補缺，在 2022 年的工作中有所突破，不斷創(chuàng)新，全員營銷，勢必

達(dá)成開門紅。

新春福臨門 華夏來敲門

——廣漢營服 1 月 12 日職場產(chǎn)說會

圖/ 文 德陽中支 王迅

開門紅戰(zhàn)役如火如荼，為了幫助外勤團(tuán)隊鎖定目標(biāo)，完成開門紅

任務(wù)目標(biāo)，同時感謝新老客戶對公司的支持與厚愛。2022 年 1 月 12

日下午 14:30 分，廣漢營服以“金融公益講座”為主題，在職場二樓

開展一場產(chǎn)說會，本次活動共計 21 人參與。

本次活動由廣漢營服綜合內(nèi)勤王迅同志主持，首先對到場客戶表

示由衷的歡迎與感謝，客戶朋友則用熱情的掌聲回應(yīng)。用簡短的視頻

進(jìn)行公司介紹，闡述本次活動的目的與意義，運用小游戲活躍現(xiàn)場氛

圍，有效破冰；接下來組經(jīng)理黃亞鵬同志和大家一起回憶歷年來銀行

存款利息的變化，探討降準(zhǔn)降息情況下如何保住自己的錢袋子，打開

超級定期賬戶話題，引出福臨門年金保險產(chǎn)品專題講解，運用計劃書

闡述產(chǎn)品亮點，從安全性、保障性、收益性、靈活性等亮點去側(cè)證增

額終身壽險才是資產(chǎn)隔離，財富傳承的保證！引起客戶共鳴！再用“倒

三角社保圖”與客戶朋友就社保各類相關(guān)問題進(jìn)行討論，再引入“醫(yī)

保通（旗艦增強版）”產(chǎn)品講解，客戶朋友認(rèn)真傾聽積極提問，外勤

團(tuán)隊一對一仔細(xì)溝通，現(xiàn)場氛圍熱烈。

最后溝通環(huán)節(jié)中，張強同志協(xié)助外勤伙伴積極溝通客戶促成簽單，

成功簽單兩件，標(biāo)保 20000 元，本次活動的順利召開不僅幫助外勤團(tuán)

隊鎖定了客戶，并且增強了外勤團(tuán)隊的信心，祝愿廣漢將士在開門紅

戰(zhàn)役取得優(yōu)異戰(zhàn)績！

創(chuàng)富、享富、守富、傳富

——廣安岳池召開職場產(chǎn)說會

圖/文 廣安中支 李夢婷

情系客戶，一諾千金，為助理業(yè)務(wù)發(fā)展，廣安岳池在職場召開產(chǎn)

說會。

首先，由主持人李夢婷領(lǐng)客戶做開心搖一搖游戲，緊張又刺激，

迅速點燃現(xiàn)場氛圍，拉近客戶之間距離。

接著主持人將華夏近期發(fā)展情況對大家做介紹，讓現(xiàn)場客戶對華

夏有了進(jìn)一步的認(rèn)識。同時進(jìn)行有獎問答，客戶們踴躍回答。

接下來由主講岳池區(qū)域總唐華軍給大家?guī)砀ＥR門吉祥如意版

的講解。唐華軍經(jīng)理從創(chuàng)富、享富、守富、傳富引入，同時將各項國

家政策進(jìn)行講解，理性分析各種理財工具的優(yōu)勢和弊端以及現(xiàn)下的各

種政策。保險理財?shù)陌踩院头€(wěn)定性凸現(xiàn)優(yōu)勢，把為什么買保險給客

戶講透徹，同時結(jié)合案例為客戶講解了福臨門吉祥如意版的強大之處，

讓客戶提起濃厚興趣。

活動現(xiàn)場客戶紛紛報單，微投，現(xiàn)場火熱的搶購氛圍更是激動人

心。

廣元中支銀保部召開 2022 年一季度代理金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)會

圖/文 廣元中支 吳靜

1 月 8 日，廣元中支聯(lián)合蒼溪郵政召開 2022 年一季度代理金融

業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議。

會議首先蒼溪郵政李茂斌總經(jīng)理就開局之戰(zhàn)工作做出各項要求

和部署，接著馬珩總對金融業(yè)務(wù)發(fā)展提出嚴(yán)格要求。然后廣元中支銀

保分管總王和平同志為蒼溪郵政開局營銷工作帶來方法并加油打氣。

隨后由中支督訓(xùn)張健同志帶來網(wǎng)點微沙技能提升培訓(xùn)及通關(guān)，助

力開局之戰(zhàn)全面打響。最后對 2022 年開局之戰(zhàn)首日首周達(dá)成優(yōu)異支

局進(jìn)行表彰。

廣元中支及其各網(wǎng)點將共同努力，以飽滿的熱情奮戰(zhàn) 2022 開局

之戰(zhàn)，必保完成開門紅目標(biāo)任務(wù)！

廣元中支召開績優(yōu)階段峰會

圖/文 廣元中支 趙翔

1 月 11 日下午，廣元中支召開績優(yōu)階段峰會，總結(jié)上階段績優(yōu)

經(jīng)營工作、統(tǒng)一思想、部署下階段工作。

本次峰會由營銷訓(xùn)練部經(jīng)理李山同志主持。李山同志首先對上

階段績優(yōu)業(yè)績做總結(jié)，對各位績優(yōu)的目標(biāo)差距做數(shù)據(jù)預(yù)警，并頒發(fā)目

標(biāo)責(zé)任狀；緊接著表彰了目前達(dá)成 4 位開局戰(zhàn)役目標(biāo)的績優(yōu)。

會議邀請了續(xù)期吳冬梅和本二王麗萍兩位績優(yōu)給大家做分享。

吳冬梅經(jīng)理帶來用心服務(wù).鑄就 14 年壽險人生路分享：1.服務(wù)理念是

對人真誠、分層經(jīng)營、堅持長期主義；2.她與客戶溝通的特點是簡單、

生活化、通俗易懂，站在客戶的角度想問題、做個性化專業(yè)服務(wù)；3.

客戶經(jīng)營方法是平臺搭建、酒會先行、感恩回饋；4.開局戰(zhàn)役目標(biāo)標(biāo)保 30 萬，收入 15 萬。王麗萍組經(jīng)理帶來華麗轉(zhuǎn)身.從銀行到最美

保險人分享：1.轉(zhuǎn)行的內(nèi)心想法和對保險的認(rèn)知、未來的發(fā)展；2.

客戶經(jīng)營方法是做好客戶篩選、先易后難，從健康險入手；3.銷售邏

輯是先講自己、再講養(yǎng)老、再講保險產(chǎn)品；4.開局戰(zhàn)役目標(biāo)——標(biāo)保

25 萬、收入 15 萬。

最后，中支總苗武生同志從宏觀和微觀兩方面分析了保險行業(yè)

形勢，并指出了造成現(xiàn)在保險隊伍出現(xiàn)這些現(xiàn)狀的一些原因——對保

險信念不堅定、專業(yè)知識積累不夠、新人關(guān)鍵 90 天技能不足、從業(yè)

目標(biāo)不明確。緊接著苗武生同志講到壽險事業(yè)的基礎(chǔ)非常重要，它決

定了我們的從業(yè)高度。然后指出我們作為績優(yōu)要具備信念之心、自我

管理之心和專業(yè)之心，這樣我們才會出類拔萃。最后苗武生同志定出

2022 績優(yōu)之路目標(biāo)——百萬精英 3-5 人、MDRT20 人、36 萬俱樂部 100

人，同時中支也將搭建專屬績優(yōu)平臺助力目標(biāo)達(dá)成。

相信經(jīng)過本次績優(yōu)峰會的學(xué)習(xí)和交流，廣元中支績優(yōu)團(tuán)隊在開局

戰(zhàn)役中定能再戰(zhàn)一個巔峰。

廣元中支召開黨員會議

圖/文 廣元中支 張文靜

為深入研討怎樣高質(zhì)量推進(jìn)黨建工作，1 月 13 日，廣元中支組

織黨員及預(yù)備黨員召開 2022 年黨建工作計劃研討會。

會上各位同志各抒己見，提出了形式多樣的黨建方案和黨史學(xué)習(xí)

內(nèi)容，并擬好一季度工作方案。人事行政部經(jīng)理唐小麗同志提出，中

支的黨建工作要向分公司看齊，積極和組織同步；將講黨史、學(xué)黨史

工作固化，責(zé)任到人。會后，黨員及預(yù)備黨員們在公司的黨建文化墻

前重溫了入黨誓詞，深入學(xué)習(xí)黨員義務(wù)、黨的宗旨等內(nèi)容。

通過本次會議，大家明確了推進(jìn)黨建工作的方向，制定了行事歷，

同學(xué)習(xí)共進(jìn)步，確保黨建工作取得實際成效。

參加川分騰飛沖鋒營受訓(xùn)第一日有感

圖/文 廣元中支 樊占金

川分騰飛沖鋒營，各路精英聚蓉城。

女皇故里利州府，二男五女共七人。

壯年學(xué)員樊占金,懷揣希冀來參訓(xùn)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)多交流，不付公司栽培情。

眉山巾幗來分享，娓娓道來振奮人。

四緣理論頗精僻，做事之前先做人。

夜課主講立軍師，款款而談更潤心，

理論實踐相融合，技能技巧亦愽引。

一人主講二小時，我等敬佩點贊稱。

受訓(xùn)第二日有感

川分騰飛沖鋒營，崗前培訓(xùn)求精深。

艷輝老師傳技藝，三講方法好路徑。

優(yōu)秀睿智謝斌師，毫無保留傳真經(jīng)。

挖掘客戶方法多，用心經(jīng)營是核心。

麗人向陽真向陽，勤奮踏實腳步深。

長峰老師講產(chǎn)品，人人喜愛福臨門。

感恩華夏好平臺，受教大伽于蓉城。

更謝師傅樊虹妹，領(lǐng)吾新入華夏門，

成功路上無捷徑，天道亦酬勤勞人。

南充中支儀隴支公司戶外體驗活動

圖/文 南充儀隴 張海林

一年一度臘八節(jié)來臨之際，為進(jìn)一步弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，

同時為助力團(tuán)隊儲備客戶，積累客戶資源，讓大家更親近大自然，體

驗運動的快樂與充實。1 月 11 日下午 5 點，南充中支儀隴支公司舉

辦“臘八節(jié)戶外體驗活動”。

活動由儀隴支公司負(fù)責(zé)人范紅兵同志主持，首先范紅兵同志對此

次“臘八節(jié)戶外體驗活動”進(jìn)行講述，通過講解臘八節(jié)習(xí)俗的由來，

增長大家的見聞，豐富了生活知識。緊接著介紹了公司的企業(yè)文化，

加深客戶對華夏保險秉承以客戶利益至上的價值觀印象，深入了解

“讓華夏充滿愛”的企業(yè)使命。

接下來為本次活動準(zhǔn)備了開心的游戲，伙伴們與客戶一起互動，

在主持人的帶動下，大家都積極融入到游戲活動中，為現(xiàn)場增添了不

少樂趣。抽獎游戲，更是把本次活動推向高潮?；顒蝇F(xiàn)場派發(fā)了 1 月

12 日金融公益講座邀請劵，正式邀約客戶按時參加，而且告知客戶

參會有神秘禮品相送。

最后全體人員一起熬制香甜可口的八寶粥，一起烹飪美味柴火雞，

開心的制作過程，看著自己的勞動成果，伙伴們臉上都洋溢著開心的

笑容。大家邊吃邊聊，現(xiàn)場無比融洽。

通過此次活動，增進(jìn)了與客戶之間的情感交流，讓現(xiàn)場客戶更加

悉知公司，達(dá)到活動宗旨-蓄客。伙伴們必將借勢借力，全力沖刺開

門紅，完勝開門紅目標(biāo)。

攀枝花中支召開新人五項線上輪訓(xùn)活動

圖/文 攀枝花中支 張亞婷

為切實推動新人留存與轉(zhuǎn)化，提升新人實戰(zhàn)技能。1 月 10 日上

午，在川分的組織下，攀枝花中支順利召開“新人五項修煉 實戰(zhàn)運

用”的輪訓(xùn)直播活動，中支近期上崗新人 17 人參訓(xùn)。

樂分享，齊學(xué)習(xí)，輪訓(xùn)首日，攀枝花中支培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人胡雪燕同

志邀請了本次參加分公司培訓(xùn)歸來的四位新人逐一做了分享。他們毫

無保留，用積極的心態(tài)和有趣生動的案例，鼓舞著大家的展業(yè)信心。

本次輪訓(xùn)課程內(nèi)容豐富，緊貼實際。據(jù)了解，課程以上海分公司區(qū)域

總付義貴及其團(tuán)隊為成功案例，拍攝制作五個主題情節(jié)劇，講授新時

代下新人成長的必備認(rèn)知和技能。

在此次為期六天的課程中，攀枝花中支培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人胡雪燕同志

更是結(jié)合攀枝花新人的實際情況，在組織新人們一起觀看學(xué)習(xí)視頻的

同時，提前將視頻重點內(nèi)容進(jìn)行逐一拆解及歸納，轉(zhuǎn)化制作成教學(xué)

PPT。觀看視頻后，再次進(jìn)行細(xì)致講解，鞏固隨堂知識點。優(yōu)質(zhì)高效

的教學(xué)內(nèi)容及良好的學(xué)習(xí)氛圍使伙伴們進(jìn)一步夯實了銷售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

六天的學(xué)習(xí)，在潛移默化中增強了學(xué)習(xí)意識，拓寬了銷售思路，提高

了個人技能。本次輪訓(xùn)活動，參訓(xùn)新人伙伴們紛紛表示受益匪淺。

攀枝花中支將以更加飽滿的工作熱情、更加昂揚的工作斗志開創(chuàng)

虎年新局面。

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公 司 快 訊

（2022 年 1 月 12 日）

編輯：辦公室

四川分公司召開履新干部工作檢視會議

根據(jù)四川分公司年度人事考核工作安排，為全面、客觀評價新任職干

部的工作情況，促進(jìn)新任職干部更好地發(fā)展，1 月 11 日，四川分公司組織

召開履新干部工作階段檢視會議。總經(jīng)理室班子成員、各部門負(fù)責(zé)人、履

新干部參會。

會上，9 位履新干部從崗位的認(rèn)識、工作重要舉措、分管工作取得的成

效及 2022 年工作目標(biāo)等多維度做了全面客觀的匯報，回顧了立足于新崗位

上的成長與不足，并提出了針對機(jī)構(gòu)發(fā)展的建議。各履新干部匯報完畢后，

四川分公司渠道分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理對其工作予以了肯定，并對不足之處進(jìn)

行了點評和指導(dǎo)，促進(jìn)了履新干部的成長與發(fā)展。

會議最后，四川分公司總經(jīng)理沈祥同志對履新干部提出了工作要求：

一、明確個人定位。履新干部是隊伍的“尖刀奇兵”，要找準(zhǔn)自己的

工作定位，帶好隊伍，既要有短期的爆發(fā)力，也要有長期的持續(xù)力。

二、迅速打開局面。首先分析市場，了解隊伍，學(xué)會先人后事；其次

學(xué)會抓重點，找到突破口。

三、勤于總結(jié)反思。要學(xué)會反思問題，總結(jié)經(jīng)驗，才能不斷進(jìn)步。

四川分公司將堅持良才善用的原則和能者居之的理念，持續(xù)做好履新

干部的培養(yǎng)工作，進(jìn)一步激發(fā)履新干部主觀能動性，促進(jìn)機(jī)構(gòu)更好的發(fā)展，

為公司的發(fā)展注入生機(jī)活力。 （圖/文 四川 魏紫燕）

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上圖為四川分公司召開履新干部工作檢視會議現(xiàn)場

本期發(fā)：公司全體員工

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公 司 快 訊

（2022 年 1 月 12 日）

編輯：辦公室

四川分公司召開履新干部工作檢視會議

根據(jù)四川分公司年度人事考核工作安排，為全面、客觀評價新任職干

部的工作情況，促進(jìn)新任職干部更好地發(fā)展，1 月 11 日，四川分公司組織

召開履新干部工作階段檢視會議?？偨?jīng)理室班子成員、各部門負(fù)責(zé)人、履

新干部參會。

會上，9 位履新干部從崗位的認(rèn)識、工作重要舉措、分管工作取得的成

效及 2022 年工作目標(biāo)等多維度做了全面客觀的匯報，回顧了立足于新崗位

上的成長與不足，并提出了針對機(jī)構(gòu)發(fā)展的建議。各履新干部匯報完畢后，

四川分公司渠道分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理對其工作予以了肯定，并對不足之處進(jìn)

行了點評和指導(dǎo)，促進(jìn)了履新干部的成長與發(fā)展。

會議最后，四川分公司總經(jīng)理沈祥同志對履新干部提出了工作要求：

一、明確個人定位。履新干部是隊伍的“尖刀奇兵”，要找準(zhǔn)自己的

工作定位，帶好隊伍，既要有短期的爆發(fā)力，也要有長期的持續(xù)力。

二、迅速打開局面。首先分析市場，了解隊伍，學(xué)會先人后事；其次

學(xué)會抓重點，找到突破口。

三、勤于總結(jié)反思。要學(xué)會反思問題，總結(jié)經(jīng)驗，才能不斷進(jìn)步。

四川分公司將堅持良才善用的原則和能者居之的理念，持續(xù)做好履新

干部的培養(yǎng)工作，進(jìn)一步激發(fā)履新干部主觀能動性，促進(jìn)機(jī)構(gòu)更好的發(fā)展，

為公司的發(fā)展注入生機(jī)活力。 （圖/文 四川 魏紫燕）

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上圖為四川分公司召開履新干部工作檢視會議現(xiàn)場

本期發(fā)：公司全體員工

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公 司 快 訊

（2022 年 1 月 14 日）

編輯：辦公室

四川分公司數(shù)金渠道召開開門紅階段工作規(guī)劃會議

受互聯(lián)網(wǎng)政策影響，為推動四川分公司數(shù)字金融處業(yè)務(wù)整體發(fā)展，順

利達(dá)成開門紅目標(biāo)。近日，數(shù)字金融事業(yè)部孟釔辛同志、曹海波同志、左

龍同志、劉津海同志一行赴川分?jǐn)?shù)字金融處，與川分?jǐn)?shù)字金融處作深入交

流與探討，為后續(xù)的業(yè)務(wù)開展積極探討工作方法與思路，并召開開門紅階

段工作規(guī)劃會議。

會議圍繞當(dāng)前項目情況進(jìn)行總結(jié)，首先由數(shù)字金融處李燕飛同志匯報

川分開門紅自建業(yè)績、數(shù)據(jù)、人力等各項關(guān)鍵指標(biāo)，以及現(xiàn)階段遇到的問

題及不足，部署重點工作；隨后，會議就開門紅創(chuàng)新項目各項基礎(chǔ)指標(biāo)以

及郵政拜訪情況作相關(guān)報告。

會議最后，川分?jǐn)?shù)金渠道負(fù)責(zé)人雷艷麗同志就目前四川數(shù)金情況做總

結(jié)。并表示 2022 年將持續(xù)追蹤指標(biāo)，夯實管理基礎(chǔ)，加快郵政短險業(yè)務(wù)上

線，努力提升業(yè)績平臺，做好隊伍人員穩(wěn)定工作。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。下一步，川分?jǐn)?shù)金將在總公司的

正確領(lǐng)導(dǎo)下，迎難而上，明確方向，堅守風(fēng)險底線，持續(xù)推動川分高質(zhì)量

發(fā)展。 （圖/文 四川 蔣蕾）

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上圖為四川分公司數(shù)金渠道召開開門紅階段工作規(guī)劃會議現(xiàn)場

本期發(fā)：公司全體員工