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《仕言》編委會
采訪記者團(tuán)
Sampson、Charles 、Aissa、 Vivien、 Via、Kitty
責(zé)任編輯
Sam
執(zhí)行主編
Leon
副主編
Amanda
編委會成員
Robin、William、Alison、 Ada 、Danny、 Grace 、職能、產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人
《仕言》編輯部：集團(tuán)人力資源行政部
投稿郵箱：shiyan@sino-bestway.com.cn
主編
Jerry
分 享 交 流 凝 聚 奮 進(jìn)
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Contents
本期目錄
培訓(xùn)行業(yè)二十二年的感悟小記
——與后來者共勉
瑞 言 RU I 語
分 享 交 流 凝 聚 奮 進(jìn)
青春不一Young
——伙伴們兒時心中喜歡的動漫人物
BEST YOUNG
《排球少年》
《航海王》
《火影忍者》
司 聞
在講臺上發(fā)光，用實力“圈粉”
——記百仕瑞第22個教師節(jié)
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金秋十月的北京，漫山漸染紅艷與菲黃，這不僅是
首都最美的季節(jié)，也是一年中收獲的時節(jié)。回想22年前，
也是秋天的北京，我第一次接觸到培訓(xùn)咨詢行業(yè)?，F(xiàn)在
回想自己培訓(xùn)咨詢行業(yè)22年生涯的收獲，寫下這篇總結(jié)
送給今天的自己，也贈予后來的伙伴們。
沉浮于風(fēng)云多變且日新月異的培訓(xùn)江湖22載，在歷
經(jīng)2003年非典，2008年金融危機，2020年新冠疫情等危
機與挑戰(zhàn)，曾經(jīng)的很多同行已經(jīng)消失，然而又有一批新
生的后浪站立潮頭。百仕瑞屢次的戰(zhàn)略選擇與調(diào)整，讓
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瑞
言
語
RUI
——與后來者共勉 作者：馬麗寶 Nica
它擁有了穩(wěn)固的江湖地位。公司發(fā)展與個人的成長一樣，
要做到正向、良性循環(huán)，固然有很多的門道，例如要學(xué)
習(xí)，要變革，要…… 因此，我把自己22年的思考、感悟
分享一二。
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一句“不忘初心，方得始終”，說起來很簡單。
一朝定目標(biāo)并不難，我們做事的初心，發(fā)心，一天，
一周，一月，應(yīng)該都能記得。但是，在茫茫俗事，重
重外力，多變環(huán)境的沖擊下，這份初心就會受到撞擊，
逐漸模糊甚至到面目全非，這時候，人就會產(chǎn)生迷茫
和動搖。長久的堅持，就難能可貴了。
2006年開始，公司開始萌生了打造自己專職講師
團(tuán)隊和產(chǎn)品的想法。最初，想通過管理兼職講師來分
擔(dān)銷售人員的壓力，同時篩選出適合長期合作的老師，
進(jìn)一步變成長期穩(wěn)定合作，再逐漸轉(zhuǎn)為專職講師。期
間因為業(yè)務(wù)的不夠穩(wěn)定，沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品向心力，也
沒有堅持的目標(biāo)，做著做著，講師管理逐漸變成了日
常服務(wù)工作，難以起到引導(dǎo)作用。后來轉(zhuǎn)變?yōu)閲L試性
的直接啟用專職講師，打造自有的產(chǎn)品，過程依舊是
堅持方長久
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幾經(jīng)曲折，好在因為記得打造公司的產(chǎn)品競爭力的初衷，
終能回歸。后續(xù)有專職講師、產(chǎn)品的加持，生產(chǎn)一線主
管訓(xùn)練營的產(chǎn)品一點點獲得了客戶的認(rèn)可，我們與其他
同行公司的差異就累積出來了，堅持初心，終于得到驗
證和回報。
有舍方能得
2007年公司定下公開課業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)，承諾了
總體開課率，但是當(dāng)時招生艱難，一個月內(nèi)開了數(shù)次
只有3-5人的超級小班課，計算著損失，痛苦的扛了下
來，邁出了公開課規(guī)?；牡谝徊?，損失了短期利潤，
卻奠定了公開課長期發(fā)展的基礎(chǔ)。
個人專精和公司戰(zhàn)略選擇是同樣的，必須有所取舍。
在各個細(xì)分領(lǐng)域能做好的老師，基本都是專精于某一
方面，或聚焦于1-3個主攻課題。有兩位我十幾年前就
認(rèn)識的老師，一個現(xiàn)在是知名的TTT講師，在圈內(nèi)知
名度頗高；另外一位課量不多，講的課題也雜，基本
要退隱江湖?；疽恢碌钠瘘c，選擇不一樣，路卻截
然不同， 客戶需求是五花八門的，今天戰(zhàn)略規(guī)劃，明
天市場營銷……對于銷售，需求和成交就是一種誘惑，
銷售被需求推著走，時不時都要直面“生存與發(fā)展，
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短期與長期”的選擇問題。這個時候，需要判斷取與
舍，取與舍的標(biāo)準(zhǔn)就是你的目標(biāo)了。
草木向陽生，世人逐光行，所有的經(jīng)歷，包括失
敗都是有價值的。年輕的后來者，更不需要畏懼成敗
得失。思考和確定目標(biāo)后，最好的改變時間是當(dāng)下，
金秋十月，同樣適合建立準(zhǔn)則，重構(gòu)你的未來……
分 享 交 流 凝 聚 奮 進(jìn)
作者：Nica； 排版：Leon
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司 聞
——記百仕瑞第22個教師節(jié)
在講臺上發(fā)光
用實力“圈粉”
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22年來，上百萬學(xué)員從百仕瑞課堂學(xué)成出發(fā)，上千
名教師在明亮寬敞的教室授課，在轟隆隆作響的車間里
答疑，在火車車廂、飛機座位上備課。
從專業(yè)精深的實干家轉(zhuǎn)型為輸出知識的講師，他/
她也壓力很大。
插入視頻
【背景介紹】
在今年教師節(jié)來臨之際，市場運營中心的伙伴們，采訪四位一線專
職講師代表，精心策劃與制作短視頻“教師節(jié)的正確打開方式”。通過
視頻表達(dá)對每位百仕瑞、睿鄰、瑞制咨詢的講師與咨詢顧問的節(jié)日問候，
同時對外展現(xiàn)出講師們良好的師德師風(fēng)。讓我們一起來重溫這份溫暖的
節(jié)日祝福。
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撰文：Robert；素材支持：Stacy；排版：Leon
從傳授實戰(zhàn)技能到啟發(fā)管理智慧，他/她也需要磨練
成長。
當(dāng)接到學(xué)員們的致謝電話，看到學(xué)員們奪得全國大
獎，收到學(xué)員們的獎杯照片，他/她喜出望外。
當(dāng)學(xué)員遇到技術(shù)和管理難題，把全部希望寄托在老
師身上時，他/她深感責(zé)任重大。
我們的老師，是實在人，一直真誠待人、行勝于言。
我們的老師，是明白人，堅信助人方能達(dá)己、共贏才能
長久。
我們的老師，是趕路人，堅守天道酬勤、善者致遠(yuǎn)。
我們的老師，是追夢人，揮灑教學(xué)激情、追逐偉大
教育夢想。
在講臺上發(fā)光，用實力“圈粉”，讓學(xué)員成才，助
客戶成功。
百仕瑞的老師們，你們辛苦了！
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BEST YOUNG
—— 伙伴們兒時心中喜歡的動漫人物
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排球少年是一部熱血青春動漫，但是為什么能給我
留下深刻的印象？“抬起頭來，排球永遠(yuǎn)都是積極向上
的運動”里面教練的一句話，不光打破了比賽的陰霾，
也打破了我心中的陰霾。就像劃破黑暗的閃電，照亮了
我的世界。這部動漫里，你看到的永遠(yuǎn)都是積極向上的
東西，努力，堅持，團(tuán)隊，友誼。
【主題介紹】
本期《仕言》以“青春”為題，與伙伴們共同追憶
屬于每個人的青春歲月?！扒啻翰灰籝oung”將從本期
開始，與伙伴們一起聊聊那些年，所有值得回憶的故事、
旋律、偶像、游戲、書籍等，歡迎伙伴們積極參與。
分享者：生管內(nèi)訓(xùn)北京2部 邵建波 Bob
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在這部動漫里，沒有輸家，大家都為著贏而去努力
著，不管是沒接到的球，還是打出界的球，后面都有大
家拼命的身影，和努力的汗水，在賽場的那一刻，大家
都只是為了贏。
在這部動漫里，沒有配角，每人個都是主角，大家
都為站在場上這一刻努力了很多，堅持了許多，或許贏
了，或許輸了，但是沒人反對，他們此刻都是主角。
其實每個人的心中都有一個夢想，夢想是美好的，但是
實現(xiàn)夢想的道路是曲折的。無數(shù)人在實現(xiàn)夢想的道路上
遭遇了無數(shù)曲折，盡管如此他們依舊大步向前。其實夢
想就是一個人給自己定的一個大目標(biāo)，必須認(rèn)真的面對
它，堅持住了，夢想就實現(xiàn)了。
因為生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你
想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想
象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時也發(fā)
現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。
就像是明知道蜷縮在床上感覺更溫暖，但還是一早
就起床，明知道什么都不做比較輕松，但依舊選擇追逐
夢想，因為我們都有一個夢想，這個夢想就是鞭笞驅(qū)逐
我們的存在，讓我們在生活中變得有動力的存在
而生活都是不容易的，而你所遇到的挫折，只是一
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種修行而已，因為挫折會過去，但是經(jīng)歷過挫折的你是
否能變得強大，就取決于自己，每個人都能碰到不如意
的事，也許是付出得不到回報，也許是屢次嘗試都以失
敗收場，把經(jīng)歷的不愉快當(dāng)成是一種修行的時候，才會
找到自己的方向。
所謂成長，大概就是一場關(guān)于獨立的華麗蛻變，沒
有父母為你遮風(fēng)擋雨，這一路你注定孤勇前行。但當(dāng)你
一路披荊斬棘，發(fā)現(xiàn)朋友與你相互扶持，到達(dá)夢想彼岸
的那一刻，你會發(fā)現(xiàn)，那些曾經(jīng)使你痛苦的經(jīng)歷，如今
都散發(fā)著耀眼的光芒。
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分享者：睿選優(yōu)課蘇州1部 徐剛 Genius
起初喜歡路飛因為為人誠
懇，從來不擺架子，在別人最
落魄的時候，給別人伸出援手。
喜歡笑，笑容非常的治愈。
雖然輸出全靠吼，技能全靠被
打，靠血量戰(zhàn)勝對手。但是他
向往自由，為了夢想而堅持，
努力奮斗，雖然會失敗，但是
永不放棄，重情重義。
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分享者：
睿選優(yōu)課蘇州1部
孫巖 Rock
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火影忍者里的漩渦鳴
人漩渦鳴人，作為孤兒的
鳴人從小被村民歧視，但
在唯一認(rèn)同他的老師以及
第三代火影的鼓勵下有了
要成為火影的夢想，讓所
有人都認(rèn)同他的存在。
投稿作者：Bob、Genius、Rock
責(zé)任編輯：Sam；編輯：Leon；排版設(shè)計：Leon
永不服輸，勇敢向
上，不管多苦多難都一
定會前行，相信這世間
的美好，非常的堅強，
奮力追求自我提升，對
伙伴的充滿責(zé)任感。
百仕瑞內(nèi)刊《仕言》
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