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銷冠時刻

人物：高立偉

高立偉，入職禾裕時間 2022.7.10 日。入職公司 11 個月。

總計銷售房源 31.5 套。（平均月成交 3 套）

總約訪：197 組。平均月約訪 18 組。

在同事眼中，高主任就是個工作狂，所有工作時間，她的全部經歷都是在約

客戶、接客戶和回訪客戶，經常在早上還沒有上班就去工地了，大家都調侃

說：高主任在工地辦了會員。

2 成交秘訣：

目標：每周任務，全力完成，高主任的約訪不但數量多，質量也很高，每周

給自己定任務：周六前必須完成約訪任務，讓自己有更多時間拓客。

身為剛來時的新人，第一個月賣了一套房，結果第二天客戶就來退房，這件

事并沒有讓高主任受打擊，而是激發(fā)了她的斗志，更加努力拓客，在這過程

中，只有她自己知道付出了多少：

線下：自入職那一刻起，她身邊所有人都知道她在保利城賣房，她會利用所

有人際關系拓展客戶，參加活動的她會把他們當意向客戶去談，因為用心，

所以她的全民經紀人介紹成交是最多的。意向客戶就更有耐心了，有些客戶

都說不買了或者已經定房了，她依然非常有耐心的回訪，這一舉動也感動了

很多客戶，導致客戶因為她的原因重新來了解這個項目而成交。同時高主任

也是賣一層最多的。

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線上：因為之前沒有接觸過群發(fā)和線上，她為了拓到更多的客戶，自己花錢

找別人換群，別人用一小時做視頻，她就用休息時間學習做線上，終于在第

三個月時，她的努力看到了成效，通過抖音、快手的作品成功邀約客戶并成

交四套，從此之后，視頻更加走心，質量越來越好，也通過前幾個月的努力

和不放棄，之后的每個月業(yè)績都非常穩(wěn)定，一直保持在團隊超前的位置，同

時用了六個月的時間超越了一兩年的老員工成為銷冠，同時在 2023 年年會

獲得了最佳新人獎。

3 優(yōu)秀習慣：

因為現在工作全是線上辦公，在線上之前，我們用過一段時間見客筆記，高

主任每一組意向客戶除了在線上做好回訪和標記外，見客筆記還要再詳細寫

一遍，定時回訪的重要客戶就做好標記，按時回訪。

自建自營群，把自己成交和未成交客戶全部拉到群里，每天早上發(fā)問候語，

定時發(fā)小區(qū)施工進度和特價房源，增加和客戶的粘性，讓成交和未成交的客

戶都能第一時間掌握小區(qū)的最新情況。

4 銷售經歷：印象最深或成就感最強的一組成交的故事

高主任一組抖音約訪：2022.12 月聯系到客戶，在抖音和微信上聯系了 1 個

月，客戶到訪，看過工地后，糾結價格和位置，（覺得位置偏，小區(qū)不值這

個價格）1 月時客戶說回北京先不買了，后期想在看看濱河二手房。但高主

任沒有放棄，耐心做市場分析，每天定時給客戶發(fā)問候語，只要有合適房源

出來就第一時間發(fā)給她。通過不懈努力，客戶終于從不考慮到再糾結價格和

優(yōu)惠，2 月底，客戶在從北京回不來的情況下，在微信上給高主任轉了定金。

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5 銷冠寄語：

付出就有回報，細節(jié)決定成??！

6 入司以來自己有哪些收獲？

技術方面：學了很多談判技巧，如何逼定，如何放優(yōu)惠。

利用公司云案場這個系統(tǒng)管理客戶。

拓客方面：學會建群、群發(fā)、做快手、抖音視頻和直播。

心態(tài)方面：更加沉穩(wěn)從容，更樂觀有韌性，收獲了信任息的客戶，和一群一

起干事的戰(zhàn)友。

森源保利城項目：高立偉。

2023年6月22日