?杭州國祝聯(lián)成實(shí)業(yè)有限公司 參 觀 學(xué) 習(xí) 優(yōu) 秀 企 業(yè) 記 錄 2021 年 10 月 ● 張家港

參觀后感 ——寫在國祝聯(lián)成成立一周年之際 感謝公司組織的此次張家港之行，讓我們認(rèn)識(shí)了聞名已久的張家 港，認(rèn)識(shí)了永聯(lián)村的前世今生，認(rèn)識(shí)了永鋼集團(tuán)的發(fā)展歷程，見識(shí)了 長(zhǎng)江第一灣，回到了熱電聯(lián)峰的緣起之地，感慨萬千（應(yīng)該都在酒里 了）! 一個(gè)時(shí)代的變遷、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展、一個(gè)組織靈魂的打造，無一 不與“人”和“信念”息息相關(guān)。無論是時(shí)代造就英雄，還是英雄引 領(lǐng)時(shí)代，無論是解決溫飽，還是實(shí)現(xiàn)共同富裕，都需要堅(jiān)定“信念”、 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量、充分實(shí)踐、不畏艱辛、勇往直前。相信這 是永聯(lián)村村民實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化小康生活的縮影，是永鋼集團(tuán)成功的基因， 1 / 42

更是深刻在每個(gè)“人”心中，無比巨大的精神財(cái)富。 回歸到現(xiàn)實(shí)，過去的一年，我們低調(diào)地、在萬眾矚目下完成組隊(duì)， 從吹響集結(jié)號(hào)，到連續(xù)三次戰(zhàn)略研討會(huì)的落地；從第一筆業(yè)務(wù)成交、 有了第一個(gè)客戶，到如今月銷售量 8 萬噸以上，月銷售規(guī)模逾 3.5 億 元，客戶數(shù)量超過 500 家；從 9 人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)到如今 27 人的團(tuán)隊(duì)規(guī) 模；從臨時(shí)辦公地搬到新的辦公環(huán)境……這一年國祝人經(jīng)歷了太多人 生中的第一次，或許在不久的將來，我們共同回憶這段時(shí)光，仍然會(huì) 蕩氣回腸。 2021 年即將進(jìn)入尾聲，這一年來，無論結(jié)果如何，都值得我們 好好總結(jié)。從人力資源管理崗位，到客戶關(guān)系管理體系的搭建與初步 實(shí)踐，到運(yùn)營(yíng)管理的探索……我不知道自己未來還會(huì)經(jīng)歷什么樣的挑 戰(zhàn)和改變，但由衷地感謝張總和國祝團(tuán)隊(duì)給予的關(guān)懷、包容、理解和 支持，幫助我慢慢學(xué)習(xí)和進(jìn)步。沒有生來英勇，只是選擇無畏！ 在國祝，業(yè)務(wù)部門的沖鋒陷陣、研究體系的深入落地、財(cái)務(wù)資金 部的核算與資金調(diào)配、賦能部門強(qiáng)大的后勤保障、貿(mào)易管理部每一單 業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確執(zhí)行，每個(gè)部門的工作環(huán)環(huán)相扣，每一位同事敬業(yè)愛崗， 就像何晶同志說的，以前是以“年”為單位工作，現(xiàn)在是以“日”為 單位工作，每一天都要想怎么做，每一天都過得很充實(shí)。這就是國祝 人的日常，我們習(xí)慣用最質(zhì)樸、最簡(jiǎn)單的方式去推進(jìn)工作，大家只有 一個(gè)目標(biāo)，就是把事最好，這就是國祝的工作方式，也是員工、團(tuán)隊(duì) 和部門之間充分協(xié)同與共享、產(chǎn)生極大效率的工作方式，但它在管理 上是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，未來我們還是要繼續(xù)堅(jiān)持，用事煉人，用事鑄 2 / 42

魂。 在國祝，我們堅(jiān)持一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。堅(jiān)持以業(yè)務(wù)為中心， 每天深入一點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)。對(duì)于世界的認(rèn)知不是一蹴而就的，就 如同人的成長(zhǎng)，需要不斷積累和進(jìn)化。如果我們每個(gè)人都知道自己在 做什么，為什么而做？我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，能再想一想如何去提高效率， 如何能創(chuàng)造價(jià)值，相信大家所認(rèn)識(shí)的、所看到的一切都會(huì)不一樣。我 們身邊也不乏這樣的小伙伴，大圣哥從業(yè)務(wù)崗位轉(zhuǎn)型到物流崗位，雖 然短短半年時(shí)間，但是在有需要的時(shí)候，他一定是第一時(shí)間出現(xiàn)，走 訪每個(gè)倉庫，對(duì)倉儲(chǔ)情況了如指掌，對(duì)物流解決方案有自己的專業(yè)判 斷，從話里行間能看到他在專業(yè)上的進(jìn)步，他就是國祝物流的老大， 更是我們貿(mào)易管理部的靈魂人物。 在國祝，我們團(tuán)隊(duì)成員年齡跨度大約超過 30 年，我們身邊不乏 從業(yè)十年、二十年以上的老江湖，當(dāng)然也包括我自己，在遇到突發(fā)狀 況時(shí)發(fā)現(xiàn)自己變成了小白，因?yàn)榭缃纾业慕?jīng)驗(yàn)值幾乎是 0。國祝是 一個(gè)巨大的容器，容納著我們這支個(gè)體差異化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐著一個(gè)全 新的組織進(jìn)化的過程，經(jīng)歷一個(gè)從“分工—混沌—結(jié)構(gòu)化”的過程， 我理解它是一個(gè)組織與人共生的過程，很榮幸參與其中。 感謝國祝聯(lián)成創(chuàng)始人張總帶領(lǐng)著我們從嗷嗷待哺到如今蹣跚學(xué) 步，我們又何嘗能體會(huì)這位智慧而美麗的女強(qiáng)人所面臨的困難、承受 的壓力和肩負(fù)的責(zé)任。一直以來，張總在工作上的專注、勤奮和堅(jiān)韌 的精神是我們學(xué)習(xí)的榜樣，相信這是國祝聯(lián)成的文化基因，更是國祝 人奮斗的精神力量。 3 / 42

Happy birthday 國祝聯(lián)成！未來，大家一起創(chuàng)造！ 文/謝磊 永鋼考察感悟 為了讓員工開闊視野，括寬思路，2020 年 10 月 30 日，公司總 經(jīng)理帶領(lǐng)公司全體員工到永鋼集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)。 在永鋼老朋友王總的帶領(lǐng)下，一行人先后參觀了江海第一灣，永 鋼展示館，永聯(lián)村展示館，農(nóng)耕園，車覽了永鋼廠。在永鋼展示館觀 看了由 820 根鋼管焊制而成（鋼筋鐵骨到永遠(yuǎn)）主題雕塑，氣勢(shì)磅礴， 寓意美好。在第一灣見識(shí)了鋼渣 3D 打印等一批節(jié)能減排和資源循環(huán) 利用建筑。深刻感受了鄉(xiāng)村工業(yè)化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化同步發(fā)展態(tài) 勢(shì)，以及自我服務(wù)與公共服務(wù)結(jié)合。自我管理與公共管理結(jié)合的現(xiàn)代 管理制度。 4 / 42

永鋼集團(tuán)從一家村辦軋鋼廠發(fā)展成為全國鋼鐵行業(yè)中具有特強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，主要依靠勤奮實(shí)干.開闊爭(zhēng)先的永鋼精神。同時(shí)， 永鋼集團(tuán)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，企業(yè)責(zé)任，也讓人倍感欽佩。以此次參觀 學(xué)習(xí)為契機(jī)，結(jié)合實(shí)際。扎實(shí)，實(shí)干，取長(zhǎng)補(bǔ)短運(yùn)用到今后的工作中， 確保高質(zhì)量完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。 文/何晶 永鋼參觀學(xué)習(xí)心得 最近一段時(shí)間，工作上有諸多不順，壓力也比較大，搞得自己精 神比較疲憊，然而即便勞心勞力，工作效果也不太理想。正好公司組 織集體去永鋼參觀學(xué)習(xí)，我想，正好可以借此散散心，也趁機(jī)跟同事 們面對(duì)面交流一下，讓自己各方面的思路更清晰一些，于是欣然前往。 5 / 42

整個(gè)行程安排得非常好，參觀了永鋼的綠色廠區(qū)，品嘗了地道的 江蘇味道，也跟領(lǐng)導(dǎo)及同事們好好地交流了一番，雖然還未完全理清 思路，但是心態(tài)好了很多。不過要說此行最大的收貨，還是在永鋼的 參觀學(xué)習(xí)中，獲得的一些感悟。 不忘初心，終得始終。老書記吳棟材可能也沒有想到今天永聯(lián)村 及永鋼所獲得的成就，他的所作所為，就是本著要讓永聯(lián)村脫貧致富， 讓永聯(lián)村民過上好日子這么一個(gè)非常樸素的初心。當(dāng)初是這樣，現(xiàn)在 依然如此，并且這種基因傳遞給了后來者，即使到了今天這個(gè)物欲橫 流的社會(huì)，仍然始終如一。堅(jiān)持村集體 25%的分紅，打造綠色廠區(qū)、 出錢搞基建、修公園，永鋼雖然不是國有鋼廠，但在踐行共同富裕這 點(diǎn)上，比很多國有鋼廠要做得更好，而正是因?yàn)閳?jiān)持這個(gè)價(jià)值觀，才 能不斷吸引更多的人才為永鋼奮斗。 不畏困難，艱苦奮斗。當(dāng)年的永聯(lián)村是極其貧困的，周邊的上級(jí) 行政區(qū)都推之不及，要錢沒錢，要物沒物。而吳書記硬是憑著 20 萬 的啟動(dòng)資金，帶領(lǐng)大家把廠子搞了起來，其中的艱辛與困難，我們很 難想象，但也正因?yàn)榍叭顺粤诉@些苦，如今的永聯(lián)人才能過上好的生 活，有一個(gè)更高的起點(diǎn)。 把握機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷。永聯(lián)村的幾次嘗試都是比較成功的，比如 發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，辦紡織廠等等，尤其是辦軋鋼廠這一決定，讓永聯(lián)村的 發(fā)展走上了快車道。永鋼的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)并沒有建鋼廠的經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)人 才，只是敏銳地捕捉到了未來建筑鋼材需求會(huì)大增的商機(jī)，如果按照 正常的商業(yè)流程，需要進(jìn)行系統(tǒng)的可行性分析，用時(shí)多久先不說，相 6 / 42

信以當(dāng)時(shí)永聯(lián)村的條件，這個(gè)項(xiàng)目有無數(shù)的理由會(huì)被否掉。但永鋼人 當(dāng)機(jī)立斷，堅(jiān)持辦廠?？v觀永鋼發(fā)展史，尤其是發(fā)展初期，更多是快 而準(zhǔn)，而非大而全的決策。大方向?qū)α?，就放手去干，通過不斷實(shí)踐、 修正來實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期的目標(biāo)，如果一定要等所有條件都達(dá)到完美才開 干，那我們可能就看不到如今成功的永鋼了。 文/姚勇 永聯(lián)村參觀感想 10 月 31 日，在公司的組織下，我參觀游覽了江蘇永聯(lián)村。 永聯(lián)村隸屬于江蘇省蘇州市張家港市南豐鎮(zhèn)，位于張家港市東 部。村域面積 12 平方公里，擁有村民 11761 人，在全國 64 萬個(gè)行政 村中，經(jīng)濟(jì)總量和綜合實(shí)力位居前三。1978 年，吳棟材作為縣里第 六次派出的工作組的組長(zhǎng)和新任村黨支部書記來到永聯(lián)，開始了和全 7 / 42

體村民攜手奮斗 40 年的歷程，以企帶村，經(jīng)營(yíng)永鋼廠，建設(shè)新農(nóng)村， 取得了令人尊敬的成就。 “辦法總比困難多”這是吳棟材書記堅(jiān)守的理念。 萬丈高樓平地起，我們國祝聯(lián)成至今成立快一年了，從無到有， 從虧損到盈利，我們一步一步走來，更需要的是“辦法總比困難多” 的理念和精神。我們有著公司、部門、個(gè)人的目標(biāo)要去實(shí)現(xiàn)，“想要 走的快，那就一個(gè)人出發(fā)；想要走的遠(yuǎn)，那就一起出發(fā)?！蔽蚁胛覀? 國祝人更應(yīng)該互相團(tuán)結(jié)協(xié)作，集思廣益，面對(duì)困難群策群力，以點(diǎn)破 面，踏踏實(shí)實(shí)的去工作，去成長(zhǎng)，去總結(jié)，一定會(huì)取得完成既定目標(biāo) 之后的更多的成績(jī)和價(jià)值。 文/韓晟 永鋼參觀感想 8 / 42

江蘇永鋼集團(tuán)有限公司位于江蘇省張家港市，創(chuàng)辦于 1984 年， 已發(fā)展成集采礦、煉鐵、煉鋼和軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)。在 王總的帶領(lǐng)下，我司實(shí)地參觀了永鋼歷史展覽館，館內(nèi)詳細(xì)介紹了永 鋼的發(fā)展歷程、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域以及所獲榮譽(yù)等， 并參觀了永鋼集團(tuán)的軋鋼廠、煉鋼廠。隨后又繼續(xù)參觀、學(xué)習(xí)了永聯(lián) 村的發(fā)展歷程，永聯(lián)村在村黨委書記吳棟材的帶領(lǐng)下，依靠黨的農(nóng)村 政策和“敢破敢立、自強(qiáng)不息、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、實(shí)干爭(zhēng)先”的永聯(lián)精神， 抓住各種發(fā)展機(jī)遇，已發(fā)展成為蘇南地區(qū)面積最大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的 行政村之一。 雖然兩天的游學(xué)時(shí)間很短，行程安排也比較緊湊，但這一次永鋼 游學(xué)，讓我對(duì)永鋼有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，希望我司與永鋼今后加強(qiáng)交流 溝通，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展。同時(shí)經(jīng)過這次團(tuán)建，公司的凝聚力 再次得到提升，也只有各部門、各團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，保持良好的溝通協(xié) 作，以公司企業(yè)文化為基礎(chǔ)，公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，才能使公司走 的更遠(yuǎn)，更穩(wěn)。 文/徐澤 9 / 42

參觀心得 本次參加優(yōu)秀企業(yè)系列教育活動(dòng)，參觀了永聯(lián)村展示館、永鋼展 示館、農(nóng)耕園，車覽了永聯(lián)小鎮(zhèn)、永鋼廠區(qū)，深刻感受了鄉(xiāng)村工業(yè)化、 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化同步發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及自我服務(wù)與公共服務(wù)結(jié)合、 自我管理與公共管理結(jié)合的現(xiàn)代管理制度，收貨頗豐。 整體感受下來，這一路的參觀行程給我們充分講述了永鋼的發(fā)展 歷史，看起來好像發(fā)展并不曲折，但是實(shí)際的企業(yè)成長(zhǎng)過程中肯定要 比紀(jì)錄片看起來要艱辛。因?yàn)槲易陨淼慕?jīng)歷和見識(shí)比較少，就我自己 看到的企業(yè)來看，永鋼和熱聯(lián)的發(fā)展路徑有很多相似的地方。一、從 企業(yè)發(fā)展的初期，其實(shí)大家都沒想到未來 20 年企業(yè)會(huì)按照怎樣的一 個(gè)路徑去發(fā)展，基本都是摸著石頭過河，走一步看一步，最后借著時(shí) 代的東風(fēng)，隨著中國近年的快速發(fā)展，小企業(yè)逐步成長(zhǎng)為大集團(tuán)。過 去這幾十年，中國什么都缺，從事生產(chǎn)制造、從事貿(mào)易，順應(yīng)市場(chǎng)的 發(fā)展，就可以享受到市場(chǎng)的紅利，有大環(huán)境的助推和選對(duì)賽道，對(duì)于 10 / 42

企業(yè)發(fā)展來說非常重要。二、領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也有至關(guān)重要的 作用。雖然大的宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)起著決定性的作用，但是同樣的大環(huán) 境下，有的同類型的企業(yè)也一樣會(huì)被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)轫槕?yīng)大環(huán)境說著 容易，在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)行過程中，有無數(shù)的問題需要解決，有許多的 關(guān)鍵時(shí)刻要抉擇，這些都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人起決定性作用的時(shí)候。比如永 鋼從軋鋼廠變成自產(chǎn)鐵水的高爐廠，熱聯(lián)從進(jìn)出口貿(mào)易變成全品種全 區(qū)域的大型貿(mào)易企業(yè)，都是在面臨不斷的市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)后，領(lǐng)導(dǎo)人 做出了關(guān)鍵的抉擇。三、這些成功的企業(yè)在變成大的集團(tuán)后，都有較 好的員工福利，充分的關(guān)懷員工，讓員工對(duì)于企業(yè)有家的歸屬感。 文/董冠成 鋼廠參觀學(xué)習(xí)心得 金秋十月，秋高氣爽，我司挑選了一個(gè)溫度適宜的周末組織了 11 / 42

全體員工赴江蘇省張家港港務(wù)集團(tuán)及永鋼學(xué)習(xí)交流。 根據(jù)本人從業(yè)經(jīng)歷來講，這個(gè)學(xué)習(xí)交流對(duì)本人這樣一個(gè)“行業(yè)新 人”來講是非常好的機(jī)會(huì)去了解此行業(yè)。 周六的行程其實(shí)是比較輕松的，因?yàn)閺暮汲霭l(fā)到張家港需要 4 個(gè) 小時(shí)的車程，所以借此時(shí)間，在大巴車上，通過手機(jī)云庫 APP，我稍 微補(bǔ)習(xí)了一些鋼材的基礎(chǔ)知識(shí)。 鋼材的用途主要是在建筑行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)、家電行業(yè)、 工業(yè)材料。由此本人了解到我司現(xiàn)開展的銷售產(chǎn)品主要是卷板，建材 這兩大類別，應(yīng)用于非常廣泛的地方。 30 日來到的張家港灣上起老沙碼頭，下至段山港，有著約 12 公 里的長(zhǎng)江岸線，位于江蘇省張家港保稅區(qū)金港鎮(zhèn)。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?dǎo)游說講， 張家港保稅區(qū)金港鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)就是靠鋼廠所帶動(dòng)的。由此可見大宗商品 中鋼鐵行業(yè)是有多大的威力。 31 日來到的永鋼集團(tuán)更加進(jìn)一步的了解到整個(gè)鋼廠是如何運(yùn)作 制造生產(chǎn)這些產(chǎn)品的。江蘇永鋼集團(tuán)有限公司位于江蘇省張家港市， 創(chuàng)辦于 1984 年，占地 3500 畝。經(jīng)過二十多年的建設(shè)，企業(yè)已發(fā)展成 集采礦、煉鐵、煉鋼和軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)。 此企業(yè)的宗旨是剛勁鐵骨到永遠(yuǎn)企業(yè)宗旨是企業(yè)存在的目的和 使命。永鋼的企業(yè)宗旨充分表明：一是永鋼以鋼鐵起家，以鋼鐵壯大， 鋼鐵工業(yè)是永鋼發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，永鋼將始終立足鋼鐵求發(fā)展，大 力實(shí)施“冶金強(qiáng)企”戰(zhàn)略，不斷做大做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)，著力打造百年強(qiáng) 企；二是永鋼人具有頑強(qiáng)堅(jiān)韌的特質(zhì)，從來就不信邪、不怕壓，以一 12 / 42

身剛勁鐵骨，挑戰(zhàn)困難，追求成功；三是永鋼生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)品，在各 類建筑結(jié)構(gòu)和其他工業(yè)產(chǎn)品中，承載和發(fā)揮著“剛勁鐵骨”的核心作 用；四是永鋼作為一家民營(yíng)企業(yè)，堅(jiān)持“不求最大，但求最強(qiáng)”的追 求，努力成為中國鋼鐵行業(yè)的剛勁鐵骨。 由于疫情的關(guān)系，我司只能乘坐大巴車進(jìn)入到永鋼集團(tuán)的工廠區(qū) 進(jìn)行參觀，由導(dǎo)游的詳細(xì)講解之后了解企業(yè)的發(fā)家、發(fā)展、及成功。 經(jīng)此一行，讓我這個(gè)“行業(yè)新人”對(duì)鋼廠如何生產(chǎn)我司在銷售采 購的貨物有了初步的了解和認(rèn)知，隨著進(jìn)入到公司時(shí)間的，我相信未 來幾月對(duì)于公司的銷售和采購會(huì)更加深入了解。能夠更加全面的學(xué)習(xí) 了解我司的經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略模式。 很高興在 8 月很好的月份入職到杭州國祝聯(lián)成實(shí)業(yè)有限工作，在 這短短的 3 個(gè)月中，學(xué)習(xí)到了非常多的知識(shí)與做事以及團(tuán)隊(duì)溝通方 式，每一周都會(huì)有不斷的驚喜出現(xiàn)在身邊，期待未來在此公司的修行 與鍛煉。 在此預(yù)祝我司“杭州國祝聯(lián)成實(shí)業(yè)有限公司”越來越好，蒸蒸日 上！ 文/鄭露 13 / 42

鋼廠參觀學(xué)習(xí)心得 在時(shí)代機(jī)遇的窗口鼓起勇氣去跨出那一步并不容易； 人們心理上總是更安于現(xiàn)狀感覺跟舒適的，哪怕這是一個(gè)糟糕的 現(xiàn)狀； 第一個(gè)去做出新的嘗試的人很少，也避免不了受到一些質(zhì)疑； 我們看到的是一個(gè)基于自身優(yōu)勢(shì)加乘坐工業(yè)化時(shí)代大勢(shì)的成功 的創(chuàng)業(yè)故事； 這故事背后的困難一定比我們看到的更多； 甚至歷史的長(zhǎng)河里可能有很多這樣的創(chuàng)業(yè)者，但是他們并不一定 成功，那些埋沒在時(shí)間里的，太多太多人也并不能被后世所記得； 但是這并沒有什么關(guān)系； 這個(gè)世界需要新的東西；如果所有人因?yàn)楹ε沦|(zhì)疑和失敗就不去 14 / 42

做那些新的事情，那這如一潭死水一樣重復(fù)的世界未免也太無聊了 吧； 人類進(jìn)步的本質(zhì)是創(chuàng)新； 可是成功太難了，和你一樣聰明的競(jìng)爭(zhēng)者很多，一些趨勢(shì)機(jī)遇的 窗口時(shí)間又太短了； 于個(gè)人或者小的集體來說，這創(chuàng)新需要一點(diǎn)智慧：一個(gè)是要基于 自身的優(yōu)勢(shì)，另一個(gè)就是要了解這個(gè)時(shí)代現(xiàn)在和未來的趨勢(shì)并且找到 其中可以用到的方向； 文/陶馨瑩 15 / 42

用交易思維去理解永聯(lián)村創(chuàng)業(yè)之路 在國祝聯(lián)成成立一年多的時(shí)候，院長(zhǎng)組織大家參觀永鋼，有其深 刻用意。永聯(lián)村篳路藍(lán)縷、開山辟路、迎難而上的創(chuàng)業(yè)精神，值得我 們借鑒和學(xué)習(xí)。迎面都是困難，回首都是喜悅。但凡創(chuàng)業(yè)，大概都是 如此。 永聯(lián)村屢次攻堅(jiān)克難，借助天時(shí)地利人和，抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)， 樹立品牌和壁壘。如果劇本就此結(jié)束，雖不平常但也不新鮮。永鋼的 獨(dú)特之處在于兩點(diǎn)：一是實(shí)現(xiàn)共同富裕；二是創(chuàng)業(yè)過程中雖有挫折但 沒有挫敗。這兩點(diǎn)離不開領(lǐng)導(dǎo)人吳棟材的個(gè)性特質(zhì)和獨(dú)特魅力——財(cái) 散人聚、正直有擔(dān)當(dāng)、敢立潮頭、創(chuàng)新爭(zhēng)先、腳踏實(shí)地。 平日做交易壓力巨大，到永鋼參觀是一次放松的旅程?？稍僭趺? 放松，也難免本能地從交易的視角去觀察永聯(lián)村，不免夾帶私貨。自 從發(fā)現(xiàn)交易思維能更好地理解世界、指導(dǎo)人生后，便一發(fā)不可收拾。 16 / 42

對(duì)投資公司來講，趨勢(shì)只能等待、識(shí)別、把握。但對(duì)實(shí)體企業(yè)，趨勢(shì) 某種程度上是可以創(chuàng)造的，而且相對(duì)可控。 當(dāng)市場(chǎng)存在巨大供需缺口的時(shí)候，快速增加產(chǎn)能就意味著搶占別 人的機(jī)會(huì)，減少未來的競(jìng)爭(zhēng)。 永聯(lián)村發(fā)現(xiàn)螺紋鋼市場(chǎng)的巨大需求后 大膽投資，賺到第一桶金后繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，壯大自己的同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)者排除 在外。當(dāng)企業(yè)處在良好發(fā)展勢(shì)頭的時(shí)候，戰(zhàn)略上不能保守。 定位要符合自身資源稟賦，不要超越自己所處的歷史階段。永鋼 的產(chǎn)品以建筑鋼材為主，目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)華東地區(qū)的建筑業(yè)。因?yàn)槿瞬拧? 資金、資源的相對(duì)缺乏，永鋼沒有定位于追求高新尖特，而是從低端 產(chǎn)品做起，逐漸積累人才、資金和資源，做符合自身稟賦的事情。這 一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來講尤其關(guān)鍵，要撲滅跨越式發(fā)展的小火苗。 突破思維的藩籬，花出去的錢是為了賺更多的錢。能夠看淡金錢 的人不多，吳棟材在采訪中說錢是身外之外，毫無違和感。這點(diǎn)讓人 佩服。能看淡金錢的人，要么心中有更高的追求，或者物質(zhì)和精神世 界都已極大豐富，或者花錢是為了賺更多的錢。不管是哪一類，都是 不俗的。第三類屬于典型的交易思維，擴(kuò)村能讓更多人獲益，工廠擴(kuò) 大能賺到更多的錢，良性循環(huán)。如果恪守于舊格局，自身不發(fā)展就錯(cuò) 過了更大的發(fā)展。天予不取，反遭其咎。 客觀公正，不以個(gè)人喜好評(píng)價(jià)一個(gè)人。在參觀生平介紹時(shí)，看到 吳棟材生活中的一則小事。吳很喜歡吃一個(gè)廚子做的菜，這個(gè)廚子變 得囂張跋扈，后因貪污采購款被舉報(bào)，吳當(dāng)機(jī)立斷開除了這個(gè)廚子。 能力固然重要，但道德品行更為關(guān)鍵。該止損就止損。不要和道德品 行低劣的人為伍，遠(yuǎn)離負(fù)能量。不要受到傳統(tǒng)道德觀念的束縛，委曲 求全是浪費(fèi)時(shí)間和精力。朝能增進(jìn)正循環(huán)的方向去努力自反而縮，雖 千萬人吾往矣。 17 / 42

文/付略 參觀永聯(lián)村心得體會(huì) 10 月 29/30 日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們來到了張家港市南 豐鎮(zhèn)永聯(lián)村，整潔干凈的街道，井井有條的秩序，有條不紊的社會(huì)服 務(wù)，給我們留下了深刻的印象。 中國永聯(lián)村是中國九大土豪村之一，走的集團(tuán)經(jīng)濟(jì)。所有村民都 在鋼鐵廠上班。很久很前是很窮困的村。在吳棟材書記的帶領(lǐng)下，全 村人開啟了挖地種糧，養(yǎng)魚、開水泥廠、辦理家具廠、軋鋼廠等一系 列帶領(lǐng)全村人民走向小康致富的道路。目前被譽(yù)為華夏鋼鐵第一村。 一、超前視野啟動(dòng)先發(fā)優(yōu)勢(shì) 永聯(lián)村的崛起與我國改革開放大潮關(guān)系密切，正因?yàn)槲覀儑覐? 頂層設(shè)計(jì)上確定了改革開放的大方向，才涌現(xiàn)出了一批像永聯(lián)村敢闖 敢拼的富村。從永聯(lián)村的實(shí)踐可以看到，正是出于對(duì)村里地勢(shì)導(dǎo)致十 年九澇的清醒認(rèn)識(shí)，從實(shí)際情況出發(fā)大力推動(dòng)糧漁同步走向幸福明 天；也如同打鐵匠一般，雖然辛苦但是一錘一錘夯出美好生活。永聯(lián) 人用不懈的“實(shí)干”建成了“天下第一鋼村”，2020 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1084 億元，村民人均收入超 6 萬元，這一數(shù)字甚至超過了許多鄉(xiāng)村 鎮(zhèn)以及城市。今日的永聯(lián)已成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力、綜合發(fā)展走在全國前列， 昔日窮苦小村轉(zhuǎn)身為“全國文明村”“國家級(jí)生態(tài)村”“全國民主法治 示范村”，先后被評(píng)為國家級(jí)生態(tài)村、集中區(qū)，永聯(lián)小鎮(zhèn)被評(píng)為國家 “4A”級(jí)景區(qū)、江蘇省五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)。永聯(lián)村用 50 年的時(shí) 間，實(shí)現(xiàn)了從窮村到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村的蝶變。 18 / 42

二、勇于擔(dān)當(dāng)激活不竭動(dòng)力 永聯(lián)村在大踏步走向新時(shí)代的過程中，沒有忘記身邊的“窮親 戚”，先后五次合隊(duì)并村，從最開始的 254 戶、700 多口人、近 800 畝地的小村，擴(kuò)張為 1 萬余常駐人口、12000 余流動(dòng)人口、12 平方公 里的大村，也讓永聯(lián)村成為先富帶動(dòng)后富的典型。永聯(lián)從實(shí)際出發(fā)， 沒有將集體資產(chǎn)一賣了之，而是搞“村企合一”，在公司改制時(shí)留出 25%股權(quán)給村集體，由此保證了村集體每年可從企業(yè)盈利中分得巨額 紅利。大量的資金投入，給永聯(lián)村發(fā)展帶來了源源不斷的活水，也帶 來了公寓式住宅樓、大數(shù)據(jù)社會(huì)治理體系、外包式社會(huì)管理模式等優(yōu) 質(zhì)的生活環(huán)境。 三、不忘初心促成美滿社會(huì) 近十年來，永聯(lián)在村建設(shè)中連年投入巨資，村里的基礎(chǔ)設(shè)施及社 會(huì)公共事業(yè)建設(shè)都得到快速發(fā)展。投資十多億元建設(shè)了擁有小學(xué)、幼 兒園、醫(yī)院、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、休閑公園等的系列配套工程。投資 500 萬元建成集圖書館、健身房、棋牌室為一體的社區(qū)服務(wù)中心。生 活在永聯(lián)，這個(gè)國家 AAAA 景區(qū)，村民的幸福感滿滿。村里處處是景， 家家如畫。村里高樓林立，車水馬龍。城市與鄉(xiāng)村在這里無縫對(duì)接、 渾然天成。曾經(jīng)長(zhǎng)江邊的窮荒灘，已是人人稱羨的好地方！ 小城故事永聯(lián)村離不開吳棟材老先生智慧的眼光，他敢想敢干， 在對(duì)的道路上堅(jiān)持自己掌握了未來，使全村過上了好日子。希望有機(jī) 會(huì)可以再次來到“天下第一村”。再次用心體會(huì)這里的一切。 文/林笑伊 19 / 42

學(xué)習(xí)心得 本人于 2009 年從事熱卷與鋼材生意業(yè)務(wù)至今已 12 年，不過鋼廠 的參觀還是第一次。所以還是會(huì)抱著新事物的態(tài)度去走一趟此行程。 在疫情反復(fù)的環(huán)境下，公司組織此次活動(dòng)想必是希望全體員工能夠更 加投入進(jìn)入到工作狀態(tài)做的一次動(dòng)員會(huì)。 10 月 30 日從杭做大巴到江蘇省張家港差不多 4 個(gè)小時(shí)車程，因 此到了酒店我們?nèi)w員工由王曉禹王總安排進(jìn)行午餐，午餐十分豐 盛，王總也非常好客。用完餐后，我們一行人出發(fā)去到張家港碼頭。 此碼頭風(fēng)景很優(yōu)美，空氣清新，在城市里的快節(jié)奏會(huì)在這里突然慢下 來。這樣可以好好的放松一下自己。我們一行人由周總帶領(lǐng)通過當(dāng)?shù)? 張家港碼頭文化館講解員講解，一起了解這個(gè)美麗的港口城市。 參觀完碼頭之后，我們一行人來到張家港市區(qū)的生態(tài)公園欣賞初 秋的美麗風(fēng)景，感受鋼鐵行業(yè)的發(fā)展給當(dāng)?shù)貛聿灰粯拥淖兓?0 月 31 日進(jìn)入正題，有王曉禹王總的帶隊(duì)，我們來到了永鋼集團(tuán)文化 紀(jì)念館，在這里認(rèn)真欣賞了永鋼集團(tuán)的企業(yè)宗旨和企業(yè)文化。 根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕^介紹人員介紹，永鋼集團(tuán)是由 1984 年開始發(fā)展。 由此張家港永聯(lián)村開始出名。在永鋼集團(tuán)的蓬勃發(fā)展中，永聯(lián)村經(jīng)濟(jì) 變得越來越好，各項(xiàng)設(shè)施越來越完善。而且在永聯(lián)村的村民沒人會(huì)有 一套建造好的房子居住。 由此可見，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展能夠帶動(dòng)所有周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 文/陳意冬 20 / 42

永聯(lián)村參觀體會(huì) 金秋十月的最后二天跟著一幫年輕人來到江蘇張家港華夏第一 鋼村--永聯(lián)村。三十年前，永聯(lián)是蘇州地區(qū)版圖上找不到的一個(gè)貧困 小村-三十年后，永聯(lián)竟變?yōu)槁劽珖母辉４濉? 永聯(lián)是一片年輕的土地。1970 年春，沙洲縣組織千余民工圍墾 810 畝長(zhǎng)江灘涂，被稱\"七○圩\"，后陸續(xù)從南豐、鹿苑、兆豐、大新 等地遷來 213 個(gè)農(nóng)戶 808 名社員，組建南豐公社 23 大隊(duì)。從此，永 聯(lián)開始了她的歷史紀(jì)元，但由于地勢(shì)低洼，澇災(zāi)易發(fā)，成了蘇南地區(qū) 面積最小、人口最少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為落后的村莊。 永聯(lián)于 1970 年由長(zhǎng)江邊近 700 畝蘆葦灘地圍墾成陸建村。塘淺、 坡荒、地洼，遇雨就澇，無雨就旱，不要說別的，就是生存都有困難。 遷移來的 200 多戶農(nóng)民走了一半。為改變貧困面貌，縣里派了幾次工 21 / 42

作組，都沒見成效。1978 年，吳棟材作為縣里新任村黨支部書記來 到永聯(lián)，開始了和全體村民攜手奮斗的歷程。這一干就是三十年。借 著改革開放的春風(fēng)，硬是讓這個(gè)灘涂小村發(fā)生了翻天覆地般的變化。 吳棟材初到永聯(lián)，為讓村民們看到發(fā)展的希望，想出了挖塘養(yǎng)魚 的路子。村民苦戰(zhàn) 39 天，挖出 50 畝魚塘，并將取出的土墊高為地種 糧。第二年，田里糧食豐收，養(yǎng)魚也獲得了 2000 多元的收入。通過 這一仗，吳棟材和村黨支部認(rèn)清了\"無工不富\"的道理，他們便組織村 民陸續(xù)辦起了水泥預(yù)制品廠、家具廠、枕套廠等七八個(gè)小工廠。 1984 年，吳棟材看好軋鋼這一行。他認(rèn)為改革開放讓農(nóng)民的日子好 過了，農(nóng)民的第一大事就是蓋房子，會(huì)需要大量的鋼材，他決心帶領(lǐng) 村集體辦軋鋼廠。1985 年，克服諸多困難，永聯(lián)產(chǎn)出了 6000 多噸建 筑鋼材，利潤(rùn)達(dá)到 1024 萬元。這一年，永聯(lián)還清了債務(wù)，打出了第 一口深井，修了第一條砂石馬路，不僅完全脫貧，還跨入了全縣十大 富裕村的行列。 為了集中力量辦好軋鋼廠，村支部把已經(jīng)辦起來的七八個(gè)小廠 關(guān)、停、轉(zhuǎn)、送。1989 年，鋼材市場(chǎng)由熱變冷，不少小鋼鐵企業(yè)紛 紛歇業(yè)關(guān)門。而吳棟材他們利用集體積累的資金，加大技改力度，擴(kuò) 能增效，投資改造和建成了 4 條先進(jìn)的軋鋼生產(chǎn)線。近幾年，永鋼乘 勢(shì)而上，緊緊抓住新一輪發(fā)展機(jī)遇，陸續(xù)投資建設(shè)了第二線材廠、新 棒材廠、第二制氧廠、3 萬噸級(jí)長(zhǎng)江自備碼頭等重大工業(yè)項(xiàng)目。 紀(jì)之交時(shí)，蘇南涌動(dòng)起企業(yè)改制的大潮，以集體經(jīng)濟(jì)為主體的\" 蘇南模式\"要向以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的\"溫州模式\"轉(zhuǎn)型。此期間，永聯(lián) 22 / 42

也先后歷經(jīng)兩次改制。作為永聯(lián)村黨委書記、永鋼集團(tuán)的董事長(zhǎng)，吳 棟材想，永聯(lián)村養(yǎng)育了永鋼，永鋼長(zhǎng)大了，如果全盤賣掉，甩開村民， 怎么對(duì)得起永聯(lián)村?為此，保留了村集體在永鋼的 25%股權(quán)。這 25% 股權(quán)在村與企之間架起了一座橋，村集體資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的股本金， 形成了集體經(jīng)濟(jì)新的有效實(shí)現(xiàn)形式，使社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了穩(wěn)定 的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前正在以新的居住、生活、生產(chǎn)、組織和收入等方式， 實(shí)現(xiàn)著農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民存在方式的轉(zhuǎn)變。 通過這次參觀學(xué)習(xí)，感受到蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起都有一個(gè)好的帶 頭人，以村為單位根據(jù)自己村的特點(diǎn)特色先挖到第一桶金，再轉(zhuǎn)向工 業(yè)化，“以鋼為糧”為永聯(lián)村建設(shè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。永聯(lián)村也許會(huì) 是以后許多鄉(xiāng)村建設(shè)的模板，蘇南模式是新農(nóng)村建設(shè)的典范，浙江農(nóng) 村發(fā)展跟江蘇是差距的，集體綜合發(fā)展鍛欠缺，缺乏工農(nóng)結(jié)合。 文/黃曉雯 23 / 42

張家港參觀學(xué)習(xí)心得 2021 年 10 月 30 日至 10 月 31 日，我有幸參加了公司組織安排的 張家港鋼廠參觀學(xué)習(xí)之旅，懷揣著對(duì)鋼材生產(chǎn)過程的好奇與對(duì)鋼鐵行 業(yè)發(fā)展歷史的求知，我踏上了這段難忘的學(xué)習(xí)之旅，也收獲了滿滿的 知識(shí)。 首先，作為本次學(xué)習(xí)之旅的主要目的之一，我們來到了張家港保 稅區(qū)江海交匯第一灣。滾滾東流的長(zhǎng)江與江面上裝載著貨物的巨型船 只使得張家港港口城市的形象生動(dòng)且具象。沿著江邊一路步行，講解 員帶領(lǐng)我們了解了張家港市的發(fā)展歷史。1982 年，張家港市被批準(zhǔn) 為國家一類開放口岸，近年來，張家港市深入實(shí)施“四大路徑 ”，打 造”港城經(jīng)濟(jì)、港城功能、港城生態(tài)、港城生活、港城治理”，昔日 以農(nóng)村集鎮(zhèn)為主的縣級(jí)市已建設(shè)成一座經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)均衡發(fā)展的新 興港口城市。依托著港口的優(yōu)勢(shì)，本次參觀之旅的主要目的地：永鋼 集團(tuán)，便在此孕育生長(zhǎng)。 我們來到了永鋼集團(tuán)的所在地，華夏第一鋼村——永聯(lián)村。永聯(lián) 村積極響應(yīng)國家工業(yè)化的號(hào)召，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化、工業(yè)現(xiàn)代化 之路上開展了一系列的工作，其中永鋼集團(tuán)抓住了國家“四萬億投資 計(jì)劃”和“十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃”的政策機(jī)遇，快速發(fā)展壯大，成為年 產(chǎn)鋼能力 900 萬噸的大型鋼材生產(chǎn)企業(yè)。令我印象非常深刻的是一場(chǎng) 沉浸式體驗(yàn)，碩大的“碗”中一幕又一幕的播放著永聯(lián)村如何從一個(gè) 貧窮落后的貧困村，通過建魚塘、建工廠、建軋鋼廠一步一步發(fā)展壯 大，走向富裕，同時(shí)也通過先富帶動(dòng)后富，帶領(lǐng)周邊的村和村民過上 24 / 42

了富足的生活?？梢哉f永聯(lián)村是中國特色社會(huì)主義的偉大踐行者，是 中國夢(mèng)的一個(gè)縮影。千千萬萬的中國人在中國共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)下，在中 國特色社會(huì)主義的正確思想的指導(dǎo)下，通過自己的雙手改變了命運(yùn)， 千千萬萬改變了自己的命運(yùn)的中國人，也改變了國家落后的面貌，國 家的發(fā)展與進(jìn)步離不開人民的力量。 隨后，我們來到了永鋼集團(tuán)進(jìn)行了參觀。雖然很遺憾因?yàn)橐咔樵? 因不能下車觀摩鋼鐵是怎樣煉成的，但是在車上看到干凈的廠區(qū)有條 不紊的進(jìn)行著生產(chǎn)，竟讓我感到了無限的美感。鋼鐵是冰冷的，是物 質(zhì)的；但錯(cuò)落有致的高爐，有條不紊的生產(chǎn)無不昭示著永聯(lián)人的用心 經(jīng)營(yíng)。 在永鋼集團(tuán)展示館內(nèi)，“鋼勁鐵骨到永遠(yuǎn)”赫然闖入視野，它象 征著鋼鐵行業(yè)從業(yè)者鋼鐵般的意志與鋼鐵行業(yè)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)。再往 里走，了解到了永鋼集團(tuán)是如何從一個(gè)小小的軋鋼廠變?yōu)槿缃癞a(chǎn)品銷 往全球 111 個(gè)國家與地區(qū)的集團(tuán)。其中最讓我感興趣的是鋼鐵冶煉的 過程與各種鋼材的展示，這讓我直觀的了解到冶煉鋼鐵需要的材料、 不同鋼材品種的區(qū)別與使用場(chǎng)景。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更加清晰和 全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的工作有著非常深刻的指導(dǎo)作用。 張家港參觀學(xué)習(xí)之旅雖然只有短短兩天，但這是一次非常難得的 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這里學(xué)習(xí)到的知識(shí)讓我對(duì)行業(yè)有了更加深刻與全面的認(rèn) 識(shí)，對(duì)我的工作幫助很大。感謝公司給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在日后的工作 中能夠向永鋼精神學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大添磚加瓦。 文/李典蓉 25 / 42

“永聯(lián)精神”---時(shí)代的強(qiáng)音 在秋高氣爽的日子里，在王總的精心安排下，國祝聯(lián)成一行參觀 了全國縣級(jí)文明城市--張家港市新農(nóng)村建設(shè)示范村永聯(lián)村。開啟了公 司參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)教育活動(dòng)的第一站。永聯(lián)村高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)，富裕的生活景象令我深有感觸。 在張家港市的區(qū)域地圖上，永聯(lián)村在一個(gè)最不起眼的邊角上。但 二十多年來永聯(lián)村卻始終占據(jù)著張家港首富村的位置，并被譽(yù)為“中 國第一鋼村”。永聯(lián)村從二十幾年前只有 0.54 平方公里的土地，是張 家港面積最小，人口最少，也是最窮的一個(gè)村。在吳棟材書記的帶領(lǐng) 下，發(fā)生了翻天覆地的變化。1985 年，永聯(lián)村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值超過 1000 萬元，成為張家港市十大“千萬元村”。1993 年底，以永鋼軋鋼廠為 核心，組建成立了江蘇永鋼有限公司，當(dāng)年銷售收入突破了 3 億元。 26 / 42

此后，永剛的銷售收入連年已接近翻番的速度增長(zhǎng)，1996 年突破 10 億，2005 年永剛銷售收入突破百億元。這些簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)的背后，有著 常人難以想象的困難、阻礙、瓶頸，靠的是獨(dú)到的眼光、良好的群眾 基礎(chǔ)和實(shí)干的精神。 成功的理由總是有千條萬條，而失敗的根源卻往往只有很少的幾個(gè)?；? 歸現(xiàn)實(shí)，國祝是一家即將滿周歲的初創(chuàng)型公司，這一年經(jīng)歷了大行情的起 伏，有收獲有反思。經(jīng)歷了初創(chuàng)期，我們也即將進(jìn)入成長(zhǎng)期，進(jìn)入成長(zhǎng)期 的公司，存在著一個(gè)很大的矛盾，一方面，會(huì)存在內(nèi)部資源上（比如資金、 銷售渠道、業(yè)務(wù)模式、合作對(duì)手等）的重組和分配，這些都需要高素質(zhì)， 高知識(shí)，高能力的人才來整合和創(chuàng)造。另一方面，這些資源需要時(shí)間的積 累，國祝需要的是一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。 永聯(lián)精神告訴我們的是有好的領(lǐng)導(dǎo)班子，一群扎實(shí)肯干的人，在合適 的條件下，成功一定就在不遠(yuǎn)處。進(jìn)入到成長(zhǎng)期的我們，前線的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、 健全的體制、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、穩(wěn)定的資金保障、扎實(shí)的中后臺(tái)，都將是 我們成長(zhǎng)道路上的左膀右臂。永聯(lián)精神也將成為國祝精神，立足自身，做 好本職崗位工作，積極開拓視野，學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)化新知識(shí)，并積極充電 ，學(xué)習(xí) 各類財(cái)務(wù)化管理，經(jīng)濟(jì)法知識(shí)，多走出去，與兄弟單位交流學(xué)習(xí)，打開認(rèn) 知的新天地。就整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，大家更應(yīng)該無邊界化地交流，打破目前相 對(duì)固化、沉悶的相處模式，更加開朗、自由地溝通，這也將是我自身成長(zhǎng) 期定下的目標(biāo)，相信種下了希望的種子，來年定會(huì)開花結(jié)果！ 文/陳靜宜 27 / 42

張家港兩日游之后感 臨近歲末，值空余之際，疫情未爆之時(shí)，我們公司濟(jì)濟(jì)一堂，到 張家港永聯(lián)村進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)。期間，看到了永聯(lián)村的昔日、今日， 看到了永聯(lián)人的奮發(fā)圖強(qiáng)。以永鋼為代表的永聯(lián)人，給我們描繪了良 好的宏偉藍(lán)圖，讓我們以之為學(xué)習(xí)榜樣，自強(qiáng)不息。 兩天的參觀、學(xué)習(xí)，很多地方值得我們自己反思。 首先，是自強(qiáng)不息的精神。 以永鋼為代表的永聯(lián)人，身上體現(xiàn)的是一種張家港精神：自強(qiáng)不 息。永聯(lián)村的起步，是在蘆葦蕩，一無資金，二無土地，在僅有 700 多戶，戴著當(dāng)時(shí)全縣最窮、最落后的帽子的情況下，通過 5 年左右的 努力，即步入強(qiáng)村行列。這里面蘊(yùn)含的就是整個(gè)永聯(lián)人所與神俱來的 自強(qiáng)不息的精神。 延伸到我們自己，同樣的，我們也是需要不斷發(fā)揮出自強(qiáng)不息的 28 / 42

精神，在挫折中前行，努力創(chuàng)新。 其次，是開拓創(chuàng)新的精神。 永聯(lián)村人，在發(fā)展的過程中，敢于創(chuàng)新，敢為天下先的精神，讓 他們吃到了第一只螃蟹，也挖到了自己的第一桶金。敢于在農(nóng)業(yè)為本 的農(nóng)村挖魚塘，敢于在小商品制造業(yè)良好的時(shí)候上馬軋鋼，一切的一 切，都是永聯(lián)村人開拓創(chuàng)新，把握市場(chǎng)商機(jī)的表現(xiàn)。 從我們自己來說，貿(mào)易領(lǐng)域中，時(shí)時(shí)需要我們自己帶有開拓創(chuàng)新 的精神，鉚定時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，順勢(shì)而為，鎖定符合我們自身發(fā)展的 業(yè)務(wù)模式。 再次，是回饋反哺的精神。 永聯(lián)村人，在開創(chuàng)了永鋼之后，積極以先富帶動(dòng)后富，小魚吃大 魚，將小永聯(lián)村擴(kuò)展為大永聯(lián)村，利用大永聯(lián)的人口資源、土地資源 優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展永聯(lián)村。永聯(lián)村領(lǐng)導(dǎo)班子在永鋼集團(tuán)轉(zhuǎn)制過程中，也堅(jiān) 持留有 25%的集體股份，積極讓利給大家。這是一種反哺的精神。 在我們自己來說，類似于這種，要秉承共贏的理念，大家好才是 真的好。在公司內(nèi)部，大家也應(yīng)積極互幫互助，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，推動(dòng) 整個(gè)公司共同進(jìn)步。對(duì)公司外部，我們要積極與上游、下游客戶建立 良好的合作關(guān)系，盡力推動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏。 兩日的張家港之游，給我們的感覺是比較震撼的，從中我們能真 正感覺到一種精神。我們公司為初創(chuàng)，非常需要學(xué)習(xí)永聯(lián)人的精神， 自強(qiáng)不息，開拓創(chuàng)新，在取得成績(jī)后積極反哺，創(chuàng)造穩(wěn)定的盈利模式， 實(shí)現(xiàn)我們公司的穩(wěn)步前進(jìn)。 29 / 42

文/石榮榮 張家港學(xué)習(xí)心得 11 月底利用周末的時(shí)間，去張家港學(xué)習(xí)了，總體上感覺收獲滿 滿，主要以下幾個(gè)方面感觸比較深： 永鋼的崛起是有很多時(shí)代的機(jī)會(huì)因素在里面，但是領(lǐng)頭人還是非 常重要的，不僅需要敢闖的意識(shí)，還有及時(shí)糾偏的能力，特別是在快 速發(fā)展的過程中，如何控制自己不要擴(kuò)的太快，專注于自己的核心業(yè) 務(wù)。 在我們?nèi)粘５墓ぷ鬟^程中也是存在這種情況，本身板材量就是非 常大的，分的非常細(xì)，普碳、低合金、薄卷、花紋、寬板等很多可以 選擇，就是要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，做好自己的專長(zhǎng)就好了，做好小而精， 30 / 42

不是大而全，這樣自己的時(shí)間精力、專注度更好。 永鋼能做的不錯(cuò)，其實(shí)本質(zhì)的原因還是滿足客戶的需求，通過滿 足客戶的需求，提高性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)的信賴，然后通 過品質(zhì)的提升，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們現(xiàn)在也是面臨同樣的問題， 我們也是剛剛開始做，需要贏得客戶的認(rèn)可，就需要提供好性價(jià)比的 東西，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，明年就是要做最好性價(jià)比的東西，讓客戶用 的放心，提供有效的解決方案，明年優(yōu)先做的還是熱薄，冷軋、鍍鋅 等產(chǎn)品，抓緊跑一下鋼廠，理順幾個(gè)行業(yè)，明年重點(diǎn)去突破。 明年還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)：就是系統(tǒng)的學(xué)會(huì)研究，怎么把研究 體系建立起來，讓自己能有系統(tǒng)化的 東西去研判，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的 預(yù)估，預(yù)估是需要系統(tǒng)化的支撐的，明年把終端做好的情況下（分行 業(yè)去做三到四個(gè)行業(yè)），把研究進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，提高自己的能力， 在公司接近一年了，整體上做下來磨合也比較多，明年壓力確實(shí) 也很大，不斷的適用公司的情況下，做大自己的業(yè)績(jī)提高自己的綜合 素質(zhì)。 文/孫康 31 / 42

張家港優(yōu)秀企業(yè)參觀學(xué)習(xí)心得體會(huì) 2021 年 10 月 30 日，我有幸跟著公司團(tuán)隊(duì)一起到張家港優(yōu)秀企 業(yè)參觀學(xué)習(xí)，也第一次去到了張家港這個(gè)美麗的城市，雖然只有短短 兩天，但是收獲頗豐。 一、認(rèn)識(shí)了美麗的張家港 參觀學(xué)習(xí)的第一天，我們游覽了張家港老沙碼頭和梁豐生態(tài)園， 首先給我的第一印象就是張家港是一個(gè)美麗的干凈的城市，不管是綠 化還是城市道路都是干凈得恰到好處。其次它的發(fā)展歷史也給我留下 了深刻的印象，那是一條艱苦創(chuàng)業(yè)之路，也是一條充滿希望的發(fā)展大 道。通過導(dǎo)游的介紹我了解到張家港是一座新興港口城市，位于長(zhǎng)江 下游南岸，是一個(gè)乘著改革開放的春風(fēng)，不斷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從無到有， 從小到大的長(zhǎng)江村。從張家港成功發(fā)展的歷史來看，首先它處在長(zhǎng)江 沿岸，擁有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，其次它乘上了改革開放的快車，契 32 / 42

合國家戰(zhàn)略發(fā)展，經(jīng)過當(dāng)?shù)卣兔癖姷牟粩嗯?，最終成就了現(xiàn)在 的張家港。在我理解看來，其實(shí)個(gè)人的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展跟城市發(fā)展 有很多共通的地方，所以張家港發(fā)展的成功歷史也是有很多地方可以 值得借鑒學(xué)習(xí)，比如說張家港的精神是”勇于爭(zhēng)先”，在工作中也是 需要有這樣的精神推動(dòng)自己不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。 二、開闊眼界：學(xué)習(xí)永聯(lián)村發(fā)展歷史，了解永鋼的由來 參觀學(xué)習(xí)的第二天我們來到了永鋼小鎮(zhèn)－永聯(lián)村，這是一個(gè)現(xiàn)代 化的工業(yè)小村，隨處可見的高樓，干凈整潔的道路建設(shè)，完整的配套 設(shè)施，不但讓我感覺不像是一個(gè)村莊，甚至還更勝于一個(gè)小鎮(zhèn)。經(jīng)過 導(dǎo)游的介紹，我了解到永聯(lián)村過去幾十年來實(shí)現(xiàn)了從窮村到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村 的蝶變。1978 年 7 月，43 歲的吳棟材被南豐公社從鄰村派駐到當(dāng)時(shí) 還叫 23 大隊(duì)的永聯(lián)村擔(dān)任黨支部副書記、大隊(duì)長(zhǎng)。這位上過抗美援 朝戰(zhàn)場(chǎng)的復(fù)轉(zhuǎn)軍人頭腦活絡(luò)、敢想敢干，敏銳地捕捉到了氣候變化， 在當(dāng)年底打破“以糧為綱”的禁錮，利用低洼地勢(shì)，搞起了養(yǎng)魚。漁 業(yè)算是當(dāng)年農(nóng)產(chǎn)品中唯一放開價(jià)格管制的，永聯(lián)村因此賺得第一桶 金。1984 年，因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了農(nóng)村蓋樓房需要大量鋼筋，永聯(lián)將興辦軋 鋼廠作為第二次產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。自籌 30 萬元，關(guān)閉其他家具廠、枕套廠 等小廠，集中力量建設(shè)起了永聯(lián)軋鋼廠。1985 年永鋼實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 100 多萬元，永聯(lián)村由此成為全縣十大富裕村。在導(dǎo)游的講解中，聽到最 多的名字是老吳書記－吳棟材，一位偉大的，感想敢做的，腳踏實(shí)地 為人民服務(wù)的政府干部，正是在他的正確帶領(lǐng)下，永聯(lián)村能脫掉貧困 的帽子，抓住發(fā)展的先機(jī)，成為現(xiàn)在的全國富村之一。老吳書記一生 33 / 42

為人民的精神令我感動(dòng)，他的勤勞實(shí)干，努力拼搏的精神也值得我學(xué) 習(xí)，在往后的工作生活中會(huì)更腳踏實(shí)地的去做事，去努力，去發(fā)展。 三、學(xué)習(xí)鋼鐵是怎樣煉成的 在了解完永鋼的由來后，我們參觀了永鋼廠，雖然沒能下車近距 離看鋼鐵冶煉設(shè)備，也大概看到冶煉車間板塊。這是我第一次參觀鋼 廠，第一次了解相關(guān)設(shè)備，給我的第一印象就是大，第二個(gè)是整潔有 序。據(jù)導(dǎo)游介紹，永鋼在環(huán)保整治工作也受到了地方政府的肯定。據(jù) 了解永鋼聯(lián)合 3D 打印公司，創(chuàng)新鋼渣循環(huán)利用，將企業(yè)生產(chǎn)的廢鋼 渣打印出了環(huán)保監(jiān)測(cè)小屋、污水池、生態(tài)廁所等。同時(shí)，永鋼還建設(shè) 了循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了 3D 打印設(shè)備，利用 3D 打印技術(shù)做到鋼渣 不出永鋼大門，構(gòu)建高效、清潔、低碳、循環(huán)的發(fā)展體系。并完成了 22 套污染源自動(dòng)監(jiān)控設(shè)備安裝、調(diào)試及聯(lián)網(wǎng)工作，同時(shí)建立了環(huán)境 監(jiān)控一體化平臺(tái)，對(duì)公司環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)公開。由此可見，企業(yè)的 發(fā)展固然重要，但是同時(shí)也要契合國家戰(zhàn)略，講求可持續(xù)發(fā)展，配合 國家環(huán)保整治才能有更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在那之后我們又參觀了永鋼 展示館，觀看了鋼鐵是怎樣煉成的影片，了解永鋼廠主要生產(chǎn)品種等。 此次參觀學(xué)習(xí)不僅讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界，還讓我認(rèn)識(shí)到 自身的不足（鋼材基礎(chǔ)知識(shí)匱乏等），今后還是要努力學(xué)習(xí)好相關(guān)基 礎(chǔ)知識(shí)，多參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提升能力。 文/鮑園園 34 / 42

赴江蘇永鋼集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)觀后感 金秋十月，公司組織參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)教育活動(dòng)——參觀江蘇永 鋼集團(tuán)。10 月剛從化工行業(yè)轉(zhuǎn)換到鋼貿(mào)行業(yè)，可以說行業(yè)跨度非常 大，這次參觀也給我提供了填補(bǔ)新工作所需知識(shí)的寶貴機(jī)會(huì)，回顧這 兩天行程，收獲頗多。 江蘇永鋼集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于 1984 年，是一家集采礦、煉鐵、 煉鋼和軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)。其創(chuàng)始人吳棟材老人的創(chuàng)業(yè) 35 / 42

故事，敢想就要做到的創(chuàng)業(yè)精神，就是“鋼勁鐵骨到永遠(yuǎn)”企業(yè)價(jià)值 觀的真諦，如今永鋼集團(tuán)已經(jīng)是第三代接班人傳承經(jīng)營(yíng)，真是讓人非 常佩服。 永鋼集團(tuán)的故事要從永聯(lián)村開始說起，這個(gè)原來最窮、最偏的小 村莊，在吳老的帶領(lǐng)下，挖塘填田，實(shí)現(xiàn)魚米雙豐收，也為創(chuàng)業(yè)村辦 企業(yè)賺得了第一桶金。在當(dāng)時(shí)改革開放的背景下，永聯(lián)村開始嘗試從 傳統(tǒng)農(nóng)耕向工業(yè)化轉(zhuǎn)型，從永聯(lián)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，最大的亮點(diǎn)就是探索 了新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)制度和社會(huì)管理制度。集中精力做精做細(xì)鋼鐵工 廠，這一決策體現(xiàn)了吳老的戰(zhàn)略眼光與廣闊的格局。經(jīng)濟(jì)制度上, 80 年代初，永聯(lián)鋼廠有了盈利，就實(shí)施“獎(jiǎng)農(nóng)補(bǔ)副”，讓務(wù)農(nóng)村民享受 工業(yè)發(fā)展成果。新世紀(jì)以后，永鋼集團(tuán)股份制改造，經(jīng)營(yíng)者擁有 75% 的股權(quán)，永聯(lián)村集體占股 25%，村民不分新老，通過集體持股份和二 次分配，享受同等的福利待遇。永聯(lián)實(shí)行“村企合作、集體持股”的 新型集體經(jīng)濟(jì)制度。“村企合作”把企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式、科技人才優(yōu) 勢(shì)與村里土地、人力資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互動(dòng) 共贏的利益共同體，既帶動(dòng)村級(jí)資源向資本轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張 式發(fā)展,又利于企業(yè)低成本整合資源，優(yōu)化升級(jí)轉(zhuǎn)型發(fā)展?！凹w持 股”，帶動(dòng)村集體資產(chǎn)保值增值，有利于鞏固和壯大村集體經(jīng)濟(jì)，在 產(chǎn)業(yè)調(diào)整、農(nóng)民增收、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共事業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮巨大 作用。永聯(lián)實(shí)行集體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、村民分享利益的土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)制度， 有利于土地集約利用，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平，增加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)效益，保證 農(nóng)民獲得比自身耕種更多的土地流轉(zhuǎn)收入。永聯(lián)實(shí)行多元化的分配制 36 / 42

度和福利制度，形成了以土地流轉(zhuǎn)收入為基礎(chǔ)，工資性、經(jīng)營(yíng)性收入 為主體，資本性收入、財(cái)產(chǎn)性收入為目標(biāo)，福利補(bǔ)貼收入為補(bǔ)充的分 配格局，實(shí)現(xiàn)了村民收入水平、生活質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步增長(zhǎng)。所有 這些都是村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)制度的創(chuàng)新，是中國特色社會(huì)主義集體經(jīng)濟(jì)的 新形式。永鋼集團(tuán)從傳統(tǒng)的軋鋼業(yè)務(wù)，不斷的往上游、下游擴(kuò)展，打 通所有產(chǎn)業(yè)鏈，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況運(yùn)用大宗貿(mào)易、貿(mào)易金融實(shí)現(xiàn) 企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，變成了一艘巨大的工業(yè)航母。 看過永鋼展示館后，幾個(gè)片段深深的感觸我：一是吳老的巨大胸 懷，在股份制改革的歷史潮流中，從大局出發(fā)，心系整個(gè)永聯(lián)村，仍 舊保留村 25%的股份，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益共享，實(shí)現(xiàn)永聯(lián)村的共同富 裕，在那個(gè)年代做出這個(gè)決定跟做到共享都非常不容易；二是永鋼的 企業(yè)文化：“誠信、共贏、實(shí)干、創(chuàng)新”，緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)轉(zhuǎn)型升 級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，通過綠色制造、智能制造，打造永鋼品牌，使 永鋼集團(tuán)成為民營(yíng)企業(yè)的佼佼者；三是永鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的介紹，從原 料端工藝開始，做產(chǎn)成品的整個(gè)工藝流程，3D 效果感覺非常震撼， 讓我對(duì)日常工作中增值稅票上的貨物名稱為熱卷、螺紋等有了直觀的 認(rèn)識(shí)，對(duì)這些材料的形狀、功能、市場(chǎng)需求等有了直觀的認(rèn)識(shí)，干貨 滿滿。 最后，感謝公司組織了這次優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)之旅，使我們跟日常工 作有效銜接，學(xué)習(xí)了更多的業(yè)務(wù)知識(shí)。 文/張麗琴 37 / 42

敢想敢干、敢破敢立、敢闖敢拼 ——張家港永聯(lián)村參觀隨感 這次張家港之行感觸良多，但是最讓我震撼和難忘的還是永聯(lián)村 由昔日沙洲縣最窮灘涂村變?yōu)楝F(xiàn)今蘇州市最富有文明村的振興過程。 永聯(lián)村從最初嘗試養(yǎng)魚，然后開始辦廠，最后走上煉鋼，歷經(jīng)以工興 村、軋鋼富村、并隊(duì)擴(kuò)村、煉鋼強(qiáng)村的幾個(gè)發(fā)展階段，最終將偏僻的 荒灘村發(fā)展成為華夏第一鋼村。這幾十年的艱辛探索，創(chuàng)造出的是極 富個(gè)性特色的新農(nóng)村建設(shè)“永聯(lián)模式”。乍一看，別地難以復(fù)制；細(xì) 品味，其實(shí)很具借鑒價(jià)值。 回杭路上，我一直在思考永聯(lián)村為什么能夠成功，江蘇類似的村 寨當(dāng)年并不是只有這一個(gè)，它和其它村寨的不同點(diǎn)在哪里？我想了很 久，原因可能是它特別“窮”吧！一窮二白的處境，對(duì)意志薄弱者是 38 / 42

一道難以逾越的鴻溝，對(duì)窮則思變者卻是一方創(chuàng)業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)。永聯(lián) 村，或者說永鋼的成功，我自己總結(jié)靠的就是窮則思變的一股氣和勁： 敢想敢干、敢破敢立、敢闖敢拼！而且這種求變敢闖，并非不辨方向， 而是始終保持著一份清醒、一份冷靜?；叵朐陂L(zhǎng)江第一灣邊上看到的 新型環(huán)保生態(tài)廁所，灰白色的外墻、凹凸有致的造型，遠(yuǎn)看與一般建 筑并沒什么不同，近看會(huì)發(fā)現(xiàn)它的墻不是一塊一塊磚壘起來的，而是 一圈一圈疊加的，當(dāng)時(shí)聽講解員說這是利用固廢鋼渣 3D 打印出來的， 簡(jiǎn)直感覺打開了一扇新世界的大門。永鋼集團(tuán)每年產(chǎn)生鋼渣等固廢約 100 萬噸，3D 打印技術(shù)是真正讓鋼渣變廢為寶。這是一個(gè)科技引領(lǐng)社 會(huì)的時(shí)代，沒有做不到，只有你想不到。 古話說“明者因時(shí)而變，智者隨世而制?！眹Ｂ?lián)成作為一家初 創(chuàng)企業(yè)，我們要學(xué)習(xí)三個(gè)敢。 一、要有敢想的底氣。國祝雖然是一家成立才一年不到的企業(yè)， 但是我們可以說是含著金湯勺出生的孩子。我們有實(shí)力雄厚的“爸 爸”，我們有覆蓋全行業(yè)的“朋友圈”，我們還有一批年輕的研究型 業(yè)務(wù)人才，我們手握這么多的資源，我們完全有底氣去做創(chuàng)新、去做 嘗試，去讓自己活得出彩。 三、要有敢干的實(shí)力。在供給側(cè)改革背景的大環(huán)境下，整個(gè)一連 串的產(chǎn)業(yè)鏈的上游正進(jìn)入一個(gè)升級(jí)改造、產(chǎn)業(yè)整合的階段，中下游鋼 貿(mào)商也必然會(huì)進(jìn)入這個(gè)階段，目前國企、央企、外資公司、大型電商 平臺(tái)、期貨金融機(jī)構(gòu)都已經(jīng)在一步一步深入鋼貿(mào)板塊，以強(qiáng)大的資金 優(yōu)勢(shì)、全國性的渠道優(yōu)勢(shì)、期現(xiàn)結(jié)合的操作優(yōu)勢(shì)。這是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并 39 / 42

存的最好的時(shí)代。 三、要有敢破的謀略。當(dāng)今市場(chǎng)鮮活的東西實(shí)在太多，尤其是行 業(yè)內(nèi)的參與各方智慧已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的層次以后，觀念趨同、思路趨 同、操作趨同等“英雄所見略同”式的業(yè)務(wù)模式和理念，勢(shì)必迫使我 們需要逆向思維和將研究工作提高到新水平。要讓自己站在戰(zhàn)略高度 上，去探索戰(zhàn)術(shù)的靈活度，從而找到破舊立新的突破口。 抬頭看天,低頭看路,回頭看人。把我們的目光放得更遠(yuǎn)，把握未 來的發(fā)展趨勢(shì)；讓我們的步伐踩得更實(shí)，一步一個(gè)腳印；將我們的心 靠得更近，齊心協(xié)力前行，我相信國祝聯(lián)成的明天不會(huì)比永聯(lián)村的今 天差。 文/趙虹 40 / 42

讀萬卷書，不如行萬里路。 41 / 42