韓加保潔柜·抖音運營策劃案

2021年3月

? 自2015年，中國居民收入水平不斷提高，人們對商品的 消費需求開始從低級向高級轉(zhuǎn)變；

? 中國 線上電商的蓬勃發(fā)展，為消費品牌的崛起提供了優(yōu)質(zhì)渠道，使其能更快速、精準(zhǔn)地觸達

消費人群；

? Z世代（95后、00后） 登上歷史舞臺，新興消費群體對個性化、定制化、品牌價值觀等方面 有

更多的追求。 分析

Z時代（95后、00后）

? 人口數(shù)量：2.6億

? 人群特征：互聯(lián)網(wǎng)原住民、

懶宅、善于分享

? 消費特征：個性悅己、二次

元、顏值至上、樂于嘗鮮、

為興趣/偶像買單、養(yǎng)生達人

抖音短視頻APP

? 抖音日活用戶破6億

? 抖音整體畫像，男女較均衡，

19-30歲TGI高

? 抖音用戶偏好視頻類型上，

演繹、生活、美食類視頻播

放量較高

普通保潔柜賣點：收納、烘干、保潔多以

好物推薦、開箱測評、產(chǎn)品解說 為主要方式

分析

同類保潔柜賣點：紫外線殺菌、安全健康多以

好物推薦、開箱測評 、產(chǎn)品解說為主要方式

賬 號 定 位 1

STEP 1. 開通1個抖音賬號，簡單設(shè)置

簡介及頭像，并進行日常使用，包括觀

看視頻、點贊、評論、觀看直播，以此

增加賬號權(quán)重，提高賬號活性

STEP 2. 一周內(nèi)間隔發(fā)布兩至三條

視頻，檢測視頻數(shù)據(jù)是否可觀，以

此檢驗賬號權(quán)重

STEP 3. 賬號權(quán)重及活性穩(wěn)定后，

根據(jù)內(nèi)容輸出的側(cè)重點，修改賬號

名稱、簡介、背景圖

? 賬號名稱：韓加旗艦店（暫定）

? 賬號定位：企業(yè)官方賬號

? 內(nèi)容：多以產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品拆解、產(chǎn)品測評

等硬性視頻內(nèi)容，介紹企業(yè)產(chǎn)品

方案一

? 賬號名稱：健康生活家（暫定）

? 賬號定位：主打人設(shè)，專注內(nèi)容

? 內(nèi)容：以劇情演繹為主要呈現(xiàn)方式，根據(jù)數(shù)

據(jù)的浮動制定不同的內(nèi)容策略與傾向，以軟

性植入方式培養(yǎng)用戶心智

方案二

內(nèi) 容 規(guī) 劃 2

主要內(nèi)容組成 突出產(chǎn)品 UV紫外線強效殺菌、熱風(fēng)循環(huán)烘干消毒、有效殺滅大腸桿菌和金黃金

色葡萄桿菌、負離子凈味、健康、安全守護衛(wèi)士

開箱測評 Q&A（產(chǎn)品講解） 產(chǎn)品拆解 情景劇

少女般的畫外音，

加上簡約夢幻的濾鏡，

搭配時下輕快流行的

配樂，

輔以場景使用展示，

產(chǎn)品形容

根據(jù)節(jié)日節(jié)點、使用

痛點，

編寫如“新居入住送

禮清單”、“測一測

你的碗柜夠干凈嗎”

等標(biāo)題，

進行產(chǎn)品展示及推薦

品牌方產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)身

/產(chǎn)品體驗館，為產(chǎn)

品進行打call，

講解產(chǎn)品設(shè)計原理及

理念，

徹底培養(yǎng)用戶心智

根據(jù)產(chǎn)品使用場景及

特性，

設(shè)立男女主顏值爆棚

的cp感，加上劇情的

助推，對產(chǎn)品進行軟

性植入

DOU劇《吃飯吧，XX！》（暫定名）

? 角色1：職場的TA，愛幻想，愛看浪漫小說，一枚吃貨，不會做菜但

是很喜歡在廚房搗飭，號稱“黑暗料理小能手”

? 角色2：中級廚師，八塊腹肌英俊美男子，精通多種菜式，但遇到工

作瓶頸，初見沉默憂郁，熟知是個資深逗比，嘴碎

? 場景：TA用第一份工資租下的小窩，房間裝修色調(diào)及搭配溫馨宜人，

一廳一房一廚房

? 故事梗概：TA在網(wǎng)上種草并購買了韓加保潔柜，一晚下班后，又累

又餓的TA又嘗試做了幾道菜，看著準(zhǔn)備出鍋的一道道黑乎乎的東西，

TA發(fā)出了第101次嘆氣，走到韓加保潔柜前，拿出了碗筷，一扭頭，

發(fā)現(xiàn)一個正在做菜的男人出現(xiàn)在她面前，廚房里還擺著幾道色香味

俱全的菜式，隨即發(fā)生了一系列的故事……

? 目的：通過劇情故事，實現(xiàn)產(chǎn)品的軟植入，達到種草培養(yǎng)心智的效果

吃飯吧，XX！

一柜定情

我向你奔赴而來

你就像星辰大海

發(fā) 展 規(guī) 劃 3

開箱測評 Q&A 產(chǎn)品拆解

通過開箱測評、Q&A、產(chǎn)品拆解等硬性

內(nèi)容輸入，直截了當(dāng)講解產(chǎn)品原理、特

點，以及通過比對市面產(chǎn)品，放大產(chǎn)品

優(yōu)點，科學(xué)有理的種草

情景劇

DOU劇的輸出，利用劇情人設(shè)，孵化產(chǎn)

品口碑，從而為后續(xù)直播曝光，劇情的

設(shè)定根據(jù)大促節(jié)點、節(jié)日節(jié)點進行定制，

配合直播輸出，從而搭建種草-收割的銷

售鏈路

通過前期對賬號的孵化，賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，開啟直播活動，

邀請相關(guān)達人主播進行直播帶貨

工廠直播&生產(chǎn)線直播 達人帶貨直播

配合平臺促銷節(jié)點、店

鋪促銷節(jié)點，利用前期

短視頻種草的沉淀，直

播收割促成店鋪GMV

增長

方 案 預(yù) 期 4

運營效果預(yù)估

月

度

周度 運營重點 播放增量 點贊增量 粉絲數(shù)增量 點擊購物車 備注

4月

第一周 賬號養(yǎng)護 0 0 0 0

后期會根據(jù)店

鋪實際數(shù)據(jù)進

行實時調(diào)整

第二周 賬號養(yǎng)護 0 0 0 0

第三周 發(fā)布兩條視頻測試 2000 100 100 10

第四周 達人打造（VLOG等三條） 5000 500 500 20

5月

第一周 產(chǎn)品視頻上線（三條） 5000 500 900 20

第二周 達人及產(chǎn)品視頻（各兩條） 5000 500 1400 20

第三周

DOU劇上線（兩條）

+達人視頻（兩條）

20000 2000 2100 80

第四周

DOU劇上線（兩條）

+達人視頻（兩條）

50000 5000 3000 200

6月

第一周

DOU劇上線（兩條）

+產(chǎn)品視頻（兩條）

100000 10000 4000 400

第二周

DOU?。ㄉ舷聝杉?/p>

+產(chǎn)品視頻（兩條）

150000 15000 5000 600

第三周

DOU?。ㄉ舷聝杉?/p>

+產(chǎn)品視頻（兩條）

100000 10000 6000 800

第四周

DOU?。ㄉ舷聝杉?/p>

+產(chǎn)品視頻（兩條）

150000 15000 7000 1000

共36條 視頻 337000 33600 30000

服務(wù)內(nèi)容

序號 項目 服務(wù)內(nèi)容 數(shù)量

1

賬號運營

賬號開通 賬號開通、維護 1個

2 企業(yè)號認證 企業(yè)/品牌認證申請（認證費用由商家承擔(dān)） 1個

3 賬號設(shè)置 名稱設(shè)定、簡介設(shè)定、頁面背景圖設(shè)計等 1季度

4 權(quán)限開通 長視頻、直播、購物車、商品櫥窗、POI 1次

5

內(nèi)容策劃

風(fēng)格人群分析 根據(jù)品牌背景、產(chǎn)品調(diào)性、款式、風(fēng)格、年齡、分析目標(biāo)用戶群體 1季度

6 視頻內(nèi)容定位 結(jié)合產(chǎn)品進行視頻的風(fēng)格定位 1季度

7 品牌IP化 品牌內(nèi)容營銷 1季度

8 IP人設(shè)策劃 認識培養(yǎng)定位策劃 1季度

9 腳本策劃 劇本編寫（劇情劇本or種草視頻or達人推薦等） 36條

10

推廣運營

評論互動 個性化用戶留言互動、回復(fù)等 1季度

11 視頻曝光 抖音視頻總播放量達400000+ 1季度

12 視頻點贊量 抖音視頻總點贊量達36000+ 1季度

13 吸粉 粉絲增量30000+ 1季度

感 謝 觀 看

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