海豚精工設(shè)計提案2023年3月V2版本初心用心--龍湖云河硯 耐心 鉆研

CONTENTS

1 公司簡介

戶型規(guī)劃（平面布局）2 裝修需求分析3

4 風(fēng)格與效果方向5 預(yù)算概要與服務(wù)流程

1 前序 公司簡介C O N T E N S

海豚創(chuàng)業(yè)故事

Story about Haitun

小小海豚，緣起于打扮家裝修業(yè)務(wù)（國美投資），三名分別負(fù)責(zé)銷售，技術(shù)和施工的同事和一名熟悉的工長，同事兼朋友，無話不說，臭味相投，雖人至中年，但初心未變。迫于生計，套路前行，但心有不甘，雖多番思量，未曾動作，本心暫深埋。2020年11月，一日酒后，群情激憤，借酒壯膽，不懼壓力，置疫情不顧，九死一生的風(fēng)險于腦后，兼乘初心，毅然創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)三載，經(jīng)難無數(shù)，幸家人支持，團(tuán)隊心齊，貴人相助，客戶信任，同伴加入，穩(wěn)步走在夢想的大道上

序言

自己熱愛生活，才能服務(wù)好別人Think different

創(chuàng)業(yè)價值觀

n 我們是一群非常熱愛生活的人

n 每天都在用心研究自己的生活，豐富的生活經(jīng)驗才有能力分享給其它人n 愿意分享，與別人共同創(chuàng)造出更多的美好家居，實現(xiàn)自己的創(chuàng)作n 掙錢是生存需求，實現(xiàn)價值才是創(chuàng)業(yè)初心

01 前言注冊資本： 200萬元主營范圍： 裝修設(shè)計與裝修施工北京海豚精益工程技術(shù)有限公司，簡稱海豚精工，創(chuàng)始人為4個理工男，于2020年1月上線運(yùn)營，至今3年半時間，服務(wù)客戶超過300個，定位于服務(wù)于北京地區(qū)的高品質(zhì)低成本的專業(yè)設(shè)計與施工一體的裝修公司。目前公司擁有豐富施工與生活經(jīng)驗的設(shè)計師4人（均為一線裝修公司工作經(jīng)歷），項目經(jīng)理4個，51名南方直管工人（45人為安徽-武漢工人），均服務(wù)于博洛尼東易日盛等大公司?；张膳晒に囀枪臼┕ぬ厣９緸楸本┦覂?nèi)裝飾協(xié)會認(rèn)證的會員單位，擁有專業(yè)資質(zhì)，定位是愛空間的平替者公司運(yùn)作采用了互聯(lián)網(wǎng)模式，線上店鋪+線下辦公室+遠(yuǎn)程辦公的商業(yè)模式，在提供高品質(zhì)服務(wù)的同時，最大限度的降低成本，讓利于用戶

02 公司資質(zhì)-小而正規(guī)的裝修公司

專業(yè)資質(zhì)：

施工二級資質(zhì)

裝飾協(xié)會會員單位

03 公司定位

定位個性化裝（對品質(zhì)要求高的用戶）客群1： 大戶型的個性化裝修 （新中式 中式 美式 法式）平替博洛尼客群2： 小戶型的個性化設(shè)計 （現(xiàn)代簡約 原木奶油）積累案例平替愛空間

海豚精工對市場認(rèn)知與創(chuàng)業(yè)機(jī)會點(diǎn)的判斷

預(yù)算

尚層

低價低品質(zhì)

? 低價高品質(zhì)象限缺少優(yōu)質(zhì)裝修公司

? 在經(jīng)濟(jì)下行背景下用戶預(yù)算降級與用戶消費(fèi)品質(zhì)升級的情況，此區(qū)間用戶未來增量可觀

? 海豚精工經(jīng)過三年的不斷試錯與探索，公司價值觀更適合服務(wù)此象限用戶

高

高博洛尼

高價低品質(zhì)

裝修品質(zhì)預(yù)算

尚層

低價低品質(zhì)

高價低品質(zhì) 高價高品質(zhì)

低價高品質(zhì)

工長

小裝修公司

海豚精工

愛空間（現(xiàn)狀）

愛空間（原）

服務(wù)中老年客

戶的裝修公司

全包圓

低價高品質(zhì)用戶

公司對“低價高品質(zhì)”用戶的理解

? 所謂的“低價高品質(zhì)”用戶，海豚的理解就是用戶希望在花同樣的錢，能夠獲得更佳的服務(wù)，也就是將“性價比拉滿”低價

高品質(zhì)

? 認(rèn)可高品質(zhì)的服務(wù)，但希望能比市場上目前的服務(wù)方性價比高? 類別1-大平層用戶或者別墅用戶

? 類別2-中小戶型白領(lǐng)用戶，希望精致舒適的居住品質(zhì)與個性化空間低價高品質(zhì)用戶

高性價比用戶

沒錢用戶

? 不想像買菜一樣貨比三家，哪家便宜買哪家

? 希望擁有高水平能落地的設(shè)計，且設(shè)計費(fèi)不宜過高? 設(shè)計能落地，而不是只參停留在效果圖上

? 希望少去工地，省心

? 互聯(lián)網(wǎng)裝修裝修信息過載，無法分辨真?zhèn)闻c適用度，希望信任的服務(wù)能夠統(tǒng)一規(guī)劃與服務(wù)

海豚為什么成本能低于行業(yè)水平

序 號 項 目 海 豚 精 工 行業(yè)1 簽 約 成 本

低

讓 客 戶 幫 忙 找 客 戶 ， 暨 “ 口 碑 獲 客 ” ， 持 續(xù) 認(rèn) 真 服 務(wù)

業(yè) 主 ， 形 成 口 碑 ， 用 戶 通 過 小 紅 書 裝 修 日 記 或 者 大 眾

點(diǎn) 評 評 價 形 成 其 它 用 戶 看 得 見 的 口 碑 ， 做 長 期 生 意 ，

成 本 低

簡 單 粗 暴 的 投 放 無 特 點(diǎn) 廣告，成本高且邊際成本無法降 低 ， 簡 單 有 效 ， 不 需 要特別在意口碑，永遠(yuǎn)在獲新客 ， 成 本 高

2 租 金 低

1 共 享 第 三 方 展 廳 （ 4 0 0 平 米 ） 與 自 有 小 辦 公 室

2 標(biāo) 準(zhǔn) 品 設(shè) 計 師 專 業(yè) 建 議 ， 在 線 選 品

3 主 材 豐 富 ， 作 為 效 果 落 地 配 套

1 自 建 大 規(guī) 模 主 材 展 廳 與辦公室2 利 用 率 低 ， 重 復(fù) 造 輪 子3 展 示 主 材 少 ， 利 潤 高

3 施 工 成 本

低

工 人 代 班 長 制 度 ， 即 工 人 管 工 人 ， 工 人 對 項 目 管 理 的

費(fèi) 用 僅 于 工 長 的 一 半 ， 作 為 代 班 長 的 工 人 除 自 己 所 負(fù)

責(zé) 工 種 外 ， 按 平 米 收 到 項 目 管 理 費(fèi) ， 同 時 由 于 工 人 之

間 配 合 熟 練 ， 減 少 監(jiān) 督 成 本 與 施 工 返 工 成 本

1 分 包 制 給 工 長 ， 工 長 不干活，管理費(fèi)用高，同時工長 與 工 人 為 常 期 合 作 制 ，除錢外并無其它制約手段，因 此 工 長 要 想 達(dá) 到 發(fā) 效 果需要更多的在工地2 產(chǎn) 業(yè) 工 人 ， 項 目 管 理 方與工人配合不熟練，造成施工 成 本 高 ， 項 目 管 理 成 本接近4 員 工 管 理

成 本 低

采 用 s o h o 辦 公 + 日 報 制 度 + 目 標(biāo) 管 理 機(jī) 制 ， 來 降 低 辦

公 租 金 與 員 工 協(xié) 作 成 本

采 用 傳 統(tǒng) 的 公 司 辦 公 機(jī) 制，同時采用了高壓的機(jī)制進(jìn)行 管 理 ， 綜 合 成 本 高

5 新 技 術(shù) 的

引 用

創(chuàng) 始 人 作 為 技 術(shù) 背 景 出 身 ， 善 于 引 入 技 術(shù) 手 段 降 低 成

本 ， 如 拍 攝 量 房 V R 降 低 協(xié) 作 成 本 ， 部 分 主 材 采 用 高 清

照 片 + 專 業(yè) 建 議 來 降 低 成 本

大 部 分 創(chuàng) 始 人 為 業(yè) 務(wù) 背 景，善于資源動作，對技術(shù)理解 不 夠 深 入

? 低成本是海豚能以小博大，并生存狀大的兩在核心能力之一，通過商業(yè)模式優(yōu)化與技術(shù)創(chuàng)新為手段，來控制成本

海豚為什么能在低成本提供高品質(zhì)裝修服務(wù)

序 號 項 目 海 豚 精 工 行業(yè)1 落 地 效 果

好

1 設(shè) 計 師 均 懂 設(shè) 計 ， 懂 施 工 ， 從 業(yè) 經(jīng) 驗 豐 富

2 設(shè) 計 師 管 設(shè) 計 與 施 工 全 程 ， 能 效 果 落 地 負(fù) 責(zé)

1 設(shè) 計 師 只 懂 設(shè) 計，且從業(yè)經(jīng)驗普遍少2 設(shè) 計 師 只 管 設(shè) 計，后期甩給工長，設(shè)計師施工 脫 節(jié) ， 后 期 落 地效果不佳2 工 人 代 班

長 制 度

1 工 人 管 工 人 ， 之 間 都 是 朋 友 ， 非 常 在 意 彼 此

間 的 口 碑

2 工 人 之 間 非 常 熟 悉 ， 都 住 在 一 起 ， 溝 通 成 本

幾 乎 為 0 ， 最 大 程 度 解 決 了 設(shè) 計 到 施 工 信 息 不 暢

及 工 種 之 間 銜 接 問 題

1 工 長 不 干 活 只 管理，只掙管理的錢，因此成本 高

2 工 長 對 施 工 不 如工人熟悉，處于中間地位，因 此 去 工 地 少 就 會失控，去工地多成本過高3 更 加 豐 富

的 主 材

1 主 材 定 位 是 配 套 ， 便 于 設(shè) 計 師 進(jìn) 行 效 果 落 地 ，

采 取 低 毛 利 策 略 ， 雙 方 靈 活 采 購

2 線 上 + 線 下 結(jié) 合 選 品 ， 主 材 更 豐 富

1 主 材 定 位 于 主 要利潤源泉，因此采購量小，集 中 采 購 ， 大 品 牌低端產(chǎn)品的策略2 展 廳 再 大 ， 也 無法展示更豐富的品類，無法搭 配 出 個 性 化 的 效果? 在低成本的前提下，能夠用裝修用戶高品質(zhì)服務(wù)，同樣是公司兩項核心能力之一

05 設(shè)計團(tuán)隊 F4組合

小裴同學(xué)小戶型設(shè)計師

工程部負(fù)責(zé)人

大申老師

大宅設(shè)計師

王維（花名）

設(shè)計總監(jiān)

建軍同學(xué)設(shè)計師

06 專業(yè)美學(xué)后臺團(tuán)隊 支持設(shè)計師提升設(shè)計效果錢老師

效果圖專業(yè)設(shè)計

師

張老師特約色彩搭配特約專家特約軟裝配飾專家橙杯印象美術(shù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人天津工業(yè)大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)自幼師從畫家于久洵教授20年美術(shù)經(jīng)驗

05 施工團(tuán)隊 - 工人代班長制度 （行業(yè)創(chuàng)新）小郭師傅班組兼水電油工 河南

良工班組

兼綜合工 安徽

老張班組設(shè)兼水電施工安徽老瞿班組

兼瓦工 武漢

老張施工班組

1 第二部分裝修需求分析C O N T E N S

極簡，極致，不凡，便捷

n 年輕人

n 北京超一線城市多彩的生活與繁忙的工作n 擁有專屬空間，極簡風(fēng)格，能夠充分放松n 整體的簡潔與局部的個性化n 多層住宅，

“大”的感覺，“小”的便利裝修主題（初版）

房屋現(xiàn)狀

難點(diǎn)1

共多層，空間如何分配與規(guī)劃才能實現(xiàn)便利生活與多功能性的共生難點(diǎn)2

考慮清潔，打掃，通風(fēng)，采暖的環(huán)境的可靠與便利難點(diǎn)3

總面積很大，但需要大空間體現(xiàn)大宅的優(yōu)勢

需求梳理

房間功能規(guī)劃

層 數(shù) 業(yè) 主 規(guī) 劃 海 豚 的建議一 層

1 休 息 嬰 兒 房 家 政 間 老 人 房

2 共 享 空 間 客 廳

3 專 用 空 間 餐 廳 廚 房 衛(wèi) 生 間

主 題 ： 家 庭 共 享 交 流 區(qū) 臨時居住1 客 廳 - 餐 廳 一 體 化

2 家 政 間 與 臨 時 居 住 間

3 大 廚 房 ， 中 西 廚 ， 分 享 美食快樂負(fù) 一 層

1 休 息 主 臥 生 活 配 套 設(shè) 施

2 專 用 空 間 衛(wèi) 生 間

主 題 ： 家 庭 居 住 層 父 母 與孩子休息區(qū)1 主 臥

2 兒 童 房

3 雙 衛(wèi) 生 間

負(fù) 二 層

1 健 身

2 影 音 娛 樂

3 兒 童 游 戲

休 閑 娛 樂 區(qū)

1 健 身

2 影 音 娛 樂

3 兒 童 游 戲

4 p a r t y

? 合理的分配不同樓層的空間，是多層住宅的關(guān)鍵點(diǎn)

房間平面規(guī)劃圖

1 第三部分平面布局圖C O N T E N S

平面布局圖（負(fù)3層）

1 第四部分風(fēng)格與效果方向C O N T E N S

參考效果圖

設(shè)計元素

設(shè)計元素