—居正體育

企業(yè)目錄

ENTERPRISE DIRECTORY

企業(yè)簡介·品牌文化 COMPANY PROFILE · BRAND CULTURE 06 - 15

產(chǎn)業(yè)模型·運(yùn)營體系 INDUSTRIAL MODEL · OPERATION SYSTEM 24 - 63

政策解析·市場前景 POLICY ANALYSIS · MARKET EXPECTATION 16 - 23

權(quán)威賽事·考級評定 AUTHORITATIVE COMPETITION · GRADE EXAMINATION 74 - 81

體育科技·科研中心 SPORTS SCIENCE · TECHNOLOGY RESEARCH CENTER 82 - 84

品牌合作·運(yùn)動服裝 BRAND COOPERATION · SPORTSWEAR 64 - 67

器材生產(chǎn)·研發(fā)合作 EQUIPMENT PRODUCTION · R&D COOPERATION 68 - 73

JOZOON

SPORTS

BRAND MANUAL

COMPANY PROFILE BRAND CULTURE

企業(yè)簡介·品牌文化

居正體育（擊劍）品牌名來源孟子的【滕文公下】中：“于居天下之廣居，立天下之正位，行天下之大道。得志，與民由之；不得志，

獨(dú)行其道。富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫?！睋魟σ嗍侨绱?。居正擊劍俱樂部是以“居正氣、立正義、行正道”

為宗旨，秉承“學(xué)劍明德、強(qiáng)健身心，亮劍進(jìn)取、完全人格”之理念，結(jié)合歐洲古典，傳承貴族騎士精神，促進(jìn)中西方傳統(tǒng)文化發(fā)展，

讓更多的大眾認(rèn)識這項(xiàng)力量與智慧并存的運(yùn)動。居正體育希望青少年能通過擊劍這一項(xiàng)運(yùn)動得到體魄的鍛煉、品格的塑造及潛能的發(fā)

掘，令其成為健康、高尚、堅(jiān)韌和睿智的一代，為中國擊劍運(yùn)動培養(yǎng)出更多的新生力量！

居正體育品牌自 2014 年創(chuàng)立以來，一路上歷經(jīng)坎坷，從零到一，從一到百，在推廣及普及擊劍運(yùn)動的道路上不斷突破，為中國擊

劍事業(yè)貢獻(xiàn)自身力量，目前全國旗下門店達(dá) 100 余家（含教學(xué)點(diǎn)）、于全國設(shè)立 8 大教練員培養(yǎng)輸送基地，全國場館總面積達(dá) 50000

余平方米、超過 300 條國際比賽標(biāo)準(zhǔn)劍道，專業(yè)器材裝備精良、是輻射覆蓋全國最廣的高級會員制擊劍俱樂部。

企業(yè)簡介 COMPANY PROFILE

品牌文化 BRAND CULTURE

2014 年

2016 年

2018 年

2015年

ENTERPRISE DEVELOPMENT HISTORY

企業(yè)發(fā)展歷程

居正擊劍品牌于江西省創(chuàng)

立，建立江西首個擊劍人才

培訓(xùn)基地。

成功承辦中國擊劍俱樂

部聯(lián)賽。

校 企 聯(lián) 動，居 正 體 育（擊 劍） 承辦中國擊劍俱樂部聯(lián)賽（第三站）。

將擊劍項(xiàng)目帶進(jìn)江西各大高校。

2017年

成功主辦江西省擊劍錦標(biāo)賽。

2018年

打通全國各大高校

合 作，設(shè) 立 擊 劍 專

項(xiàng)，打 通 業(yè) 余 人 才

輸送專業(yè)隊(duì)通道。

成立居正體育（擊劍）品牌發(fā)展

中心，推動中國擊劍運(yùn)動普及。

受邀參加第三屆民辦教育太湖峰

會 暨 首 屆 G10Teacher 學(xué) 術(shù) 論

壇。

2019年

首屆“居正杯”首站于福建廈

門圓滿落幕。

2019 年

品牌旗下加盟店突破 40 余

家，創(chuàng)立海南、云南、浙江

3 大分區(qū)。

2020 年

牽手國際擊劍教練協(xié)會，為擊劍

專項(xiàng)教學(xué)體系全方位升級。

受邀出席中國國際教育博覽

會，獲取中國體育行業(yè)優(yōu)秀示

范單位稱號及全國體育行業(yè)十

佳誠信連鎖品牌稱號。

2020年

品牌旗下連鎖店突破 80 余家（教學(xué)店

設(shè)立 40 余個），新建立江蘇、山東、新疆、

湖北、廣東等大區(qū)戰(zhàn)略合作。

與全國中小學(xué)生綜合素質(zhì)測評中心

達(dá)成合作，共同研發(fā)制定擊劍考級

標(biāo)準(zhǔn)。

2021 年

2021 年

品 牌 賽 事“居 正 杯”（第 二 站）

于海南圓滿落幕。

成功簽約南昌工學(xué)院，設(shè)立校企

定向班、擊劍科研院，打造產(chǎn)、學(xué)、

研于一體的新型校企合作模式。

功簽約海南大學(xué)并達(dá)成戰(zhàn)略合作，

創(chuàng)辦海南擊劍專業(yè)隊(duì)。

成立海南教學(xué)中心培訓(xùn)基地，簽

約國家級教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)擊劍教練

人才。

品牌旗下加盟店及教學(xué)點(diǎn)突破

120 余家，設(shè)立陜西、山西、重慶、

甘肅、河北擊劍品牌營運(yùn)大區(qū)。

品牌賽事“居正杯”系列賽，于浙江、

新疆圓滿落幕。

BRAND HONOR·COOPERATIVE COLLEGE

品牌榮譽(yù)·合作院校

中國擊劍協(xié)會團(tuán)體會員單位

中國擊劍俱樂部

聯(lián)賽賽事承辦單位

全國中小學(xué)生綜合素質(zhì)等級測評

居正體育（擊劍）測評中心

中國中學(xué)生擊劍錦標(biāo)賽合作伙伴

中國擊劍俱樂部聯(lián)賽

合作伙伴

海南大學(xué)校企合作 南昌工學(xué)院校企合作

中國大學(xué)生體育協(xié)會擊劍分會

團(tuán)體會員單位 全國中小學(xué)生綜合素質(zhì)等級測評

居正體育（擊劍）師資培訓(xùn)基地

廈門工學(xué)院校企合作

全國體育行業(yè)十佳誠信連鎖品牌

2021年前景加盟網(wǎng)優(yōu)質(zhì)合作品牌

南昌航空大學(xué)校企合作

中國體育行業(yè)優(yōu)秀示范單位

成都體育學(xué)院校企合作 黑河學(xué)院校企合作

第三屆民辦教育太湖峰會

影響力體育創(chuàng)新教育品牌

?？谑袚魟\(yùn)動協(xié)會

理事單位

一主八翼·打造居正體育航母

ONE MASTER AND EIGHT WINGS丨BUILDING JOZOON AIRCRAFT CARRIER

組織架構(gòu)

ORGANIZATION

?？?/p>

重慶

南京

西安

昆明

南昌

北京

烏魯

木齊

居 正 體 育

浙 江

牌

直營

營地

加盟

商務(wù)

器材

服裝

賽事

研學(xué)

少兒

8 大區(qū)域分公司戰(zhàn)略布局

品牌發(fā)展模式，區(qū)域運(yùn)營化

搶占市場，打造擊劍運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；

迎合國家政策，深化教育改革，體育強(qiáng)國，為推動青少年體育運(yùn)動發(fā)展，居正體育肩負(fù)產(chǎn)教融合，鑄劍育人的使命，打造一家專屬于服務(wù)體育（擊劍）品

牌顧問型公司，精于運(yùn)作?體育界（擊劍）品牌塑造，招商加盟，收購整合，運(yùn)營管理，人才輸出，市場營銷，商學(xué)課堂；

集團(tuán)公司董事會

總經(jīng)辦

市場戰(zhàn)略中心 品牌營運(yùn)中心 教學(xué)研發(fā)中心 綜合管理中心

品牌策劃部

品牌設(shè)計(jì)部

品牌新媒體

品牌招商部

品牌運(yùn)營部

品牌客服部

品牌教學(xué)部

校企合作部

行政部

人事部

財(cái)務(wù)部

JOZOON

SPORTS

BRAND MANUAL

POLICY ANALYSIS MARKET EXPECTATION

政策解析·市場前景

中國體培風(fēng)口· 市場潛力巨大

中國兒童體育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，近年來， 受我國素質(zhì)教育及青少年體育培訓(xùn)等政策推進(jìn)，收入水平及消費(fèi)水平的提升和家長教育觀念的轉(zhuǎn)

變，我國兒童體育培訓(xùn)行業(yè)從萌芽發(fā)展到高速發(fā)展僅用了不到十年的時間，屬于一個高成長性的行業(yè)。2018 年至今，我國兒童體育培訓(xùn)行業(yè)受政策持續(xù)推

動和資本助力的影響， 行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。

政策解析

MARKET ANALYSIS

0

100

200

300

400

500

600

700

2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年

2014-2019年中國兒童體育培訓(xùn)市場規(guī)模

市場規(guī)模（億元）

101.2

144

204.5

291

409.4

599.8

自 2014 年來，我國兒童體育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L，從 101.2 億元增長至 2018 年的 409.4 億元，復(fù)合年增長率達(dá)到 41.82%；2019 年中國兒童

體育培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到 599.8 億元，同比增長 46.51%

發(fā)展前景

PROSPECTS

隨著國家對健康意識的全面推廣，社會、政府、機(jī)構(gòu)對兒童健康的關(guān)注程度日益提升，兒童體育培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)政策陸續(xù)發(fā)布。2016 年 5 月—2020 年 8 月，

國家體育總局、教育部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于深化體教融合促進(jìn)青少年健康發(fā)展的意見》，鼓勵青少年體育俱樂部發(fā)展，建立銜接有序的社會體育俱樂部競賽、訓(xùn)

練和培訓(xùn)體系，落實(shí)相關(guān)稅收政策，在場地等方面提供政策支持。

體培行業(yè)政策

PORTS TRAINING INDUSTRY POLICY

2016 年 5 月

國家體育總局

《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》

2016 年 6 月

國務(wù)院

《全民健身計(jì)劃 2016-2020 年》

2016 年 9 月

國家體育總局

《青少年體育“十三五”規(guī)劃》

2016 年 10 月

中共中央國務(wù)院

《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》

2017 年 12 月

國家體育總局教育部

《關(guān)于加強(qiáng)競技體育后備人才培養(yǎng)工作

的指導(dǎo)意見》

2018 年 1 月

國家體育總局教育部等七個部門

《青少年體育活動促進(jìn)計(jì)劃》

2019 年 1 月

國家體育總局、國家發(fā)改委

《進(jìn)一步促進(jìn)體育消費(fèi)的行動計(jì)

劃 2019-2020 年》

2020 年 8 月

國家體育總局、教育部

《關(guān)于深化體教融合促進(jìn)青少年健

康發(fā)展的意見》

2021 年 9 月

教育部、國家體育總局

《關(guān)于進(jìn)一步完善和規(guī)范高校

高水平運(yùn)動隊(duì)考試招生工作

的指導(dǎo)意見》發(fā)布

2021 年 7 月

中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳

《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生

作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》

2020 年 1 月

國家體育總局

《2020 年全國體育政策法規(guī)

規(guī)劃工作要點(diǎn)》

資料來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng) ,2019 年中國兒童體育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景分析

中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》

企業(yè)

學(xué)科

品牌

發(fā)展

市場

客群

市場

趨勢 體 培 2021 年 7 月 24 日

日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)

雙減政策

“體育培訓(xùn)行業(yè)會迎來新的發(fā)展契機(jī)。‘雙減’讓學(xué)生的空閑時間增多了，用于體育鍛煉的時間會相應(yīng)增加，體育培訓(xùn)的項(xiàng)目有更多的時間發(fā)展。另外，學(xué)科類培訓(xùn)釋放出

來的家庭資金也有可能被用到體育項(xiàng)目上”。

學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不得上市融資 ;

現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機(jī)構(gòu) ;

學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得兼并收購、受托經(jīng)營、加盟連鎖 ;

體育丨素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)將迎來市場紅利期 ;

業(yè)內(nèi)人士看好體育、素質(zhì)教育市場及迎來大量資本入駐 ;

A 端：大量教培機(jī)構(gòu)在當(dāng)下“雙減”政策情況下將轉(zhuǎn)型 ;

B 端：體育素質(zhì)教育在 C 端家長眼中將成為相對唯一 ;

B 端：家長將擁有更多的資金給孩子花在體育素質(zhì)教育上 ;

雙減政策

DOUBLE REDUCTION POLICY

JOZOON

SPORTS

BRAND MANUAL

INDUSTRIAL MODEL OPERATION SYSTEM

產(chǎn)品模型·運(yùn)營體系

擊劍（FENCING）運(yùn)動是一項(xiàng)歷史悠久的傳統(tǒng)

體育運(yùn)動項(xiàng)目。早在遠(yuǎn)古時代，劍就是人類為了生

存同野獸進(jìn)行搏斗和獵食所使用的工具。隨著人類

歷史的發(fā)展，劍由最初的石制、骨制發(fā)展到青銅制、

鐵制，最后到鋼制，并作為戰(zhàn)爭的武器，逐步走上

歷史舞臺。擊劍在古代埃及、中國、希臘、羅馬、

阿拉伯等國家十分盛行。公元前 11 世紀(jì)，古希臘

就出現(xiàn)了擊劍課，并有劍師講課。

擊劍（FENCING）結(jié)合優(yōu)雅的動作和靈活的戰(zhàn)

術(shù)，要求運(yùn)動員精神的高度集中和身體的良好協(xié)調(diào)

性，體現(xiàn)出運(yùn)動員良好的動作和敏捷的反應(yīng)。

比賽項(xiàng)目男子有花劍、重劍、佩劍，女子有花劍、

重劍、佩劍均有個人賽和團(tuán)體賽，現(xiàn)代的擊劍項(xiàng)目

中引入完善的保護(hù)衣具并采用鈍的劍尖，已經(jīng)大大

消除了這項(xiàng)運(yùn)動的危險性，也極大的促進(jìn)了這項(xiàng)運(yùn)

動在全世界范圍內(nèi)的傳播。

佩 劍

佩劍：勇士之劍。

全長不超過 105 厘米，重量不超過 500 克，護(hù)手盤為月牙形。

佩劍是既劈又刺的武器。在實(shí)戰(zhàn)中，以劈中得分為多。佩劍比賽講究

擊中優(yōu)先權(quán)，擊中有效部位是上身，頭盔及手臂。擊中有效部位由金

屬衣裹覆，這樣，電子儀器便可以分出有效和無效擊中。

重 劍

重劍：謀士之劍。

全長不超過 110 厘米，重量不超過 770 克，護(hù)手盤為圓形。

重劍是完全的刺擊武器。只有劍尖擊中有效，劍身橫擊無效。擊中有效部

位包括全身即：軀干，腿腳，手及臂以及頭盔。與花劍及佩劍不同，重劍

每次擊中都有效。若雙方在四分之一秒內(nèi)相互擊中，雙方各得一次擊中數(shù)。

花 劍

花劍：紳士之劍。

全長不超過長 110 厘米，重量不超過 500 克，護(hù)手盤為圓形。

花劍是完全的刺擊武器。花劍比賽也講究擊中優(yōu)先權(quán)，只有劍尖刺中才

有效，劍桿橫擊無效。有效擊中部位是上身?；▌糁杏行Р课挥山饘?/p>

衣裹覆，這樣，電子儀器便可以分出有效和無效擊中。

什么是擊劍？

WHAT IS FENCING ？

經(jīng)過長期的訓(xùn)練，可以使擊劍愛好者的身材擁有完美的線條，學(xué)習(xí)擊劍的態(tài)度和目的是否端正，對一個人學(xué)習(xí)是有很

大影響的，擊劍能夠使人在雙方的對抗中，享受博弈的樂趣，釋放壓力，體驗(yàn)成功的快樂，刺激奮發(fā)向上的斗志和熱情，

是一項(xiàng)既不會產(chǎn)生任何運(yùn)動傷害，同時又充滿刺激的運(yùn)動；

0

200

400

600

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1000

1200

1400

2006年 2010年 2014年 2018年 2020年 2021年

2006-2021年正規(guī)擊劍機(jī)構(gòu)數(shù)量

擊劍項(xiàng)目的成功

成功元素關(guān)鍵字：高雅 貴族運(yùn)動 儀式感 觀賞性 時尚 潮流 制度清晰 級別鮮明 產(chǎn)品系完善 格斗中的芭蕾

國內(nèi)政策導(dǎo)向

擊劍在國內(nèi)發(fā)展歷程

2018 年國家教育局對十二項(xiàng)體育類項(xiàng)目（含擊劍）將進(jìn)行全國高考專項(xiàng)考試；

人才培養(yǎng)輸送渠道正式搭載上統(tǒng)一考試平臺；奧運(yùn)會等多項(xiàng)賽事；

國內(nèi) 30 余所高?？梢該魟ｍ?xiàng)考入；

2016 年國體育總局頒布《擊劍運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》;

1955 年前蘇聯(lián)專家赫魯曉娃把擊劍運(yùn)動帶入中國

1965 年第二屆全運(yùn)會列為正式比賽項(xiàng)目

1973 年中國擊劍協(xié)會成立

1984 年欒菊杰一舉多得 23 屆奧運(yùn)會女子花劍冠軍

2008 年雷聲奪得 2008 年北京奧運(yùn)會男子花劍冠軍

2021 年孫一文奪得 2020 年東京奧運(yùn)會女子重劍冠軍

2021 年止擊劍館逾 900 余家次，擊劍俱樂部主要開設(shè)在核心一線城市，二線及以下城市幾乎零覆蓋；

當(dāng)下處于擊劍項(xiàng)目市場發(fā)展的初級階段，百億的規(guī)模，時不我待？

千年擊劍 貴族運(yùn)動 古典傳承

行業(yè)發(fā)展規(guī)模

INDUSTRY DEVELOPMENT SCALE

資料來源：中國擊劍協(xié)會官網(wǎng)

擊劍是歐洲傳統(tǒng)貴族項(xiàng)目，同時也是眾多歐美知名學(xué)府的傳統(tǒng)運(yùn)動項(xiàng)目。

以英、美兩國為例，英、美名校招生都不單單看重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，也非常

看重學(xué)生的體育成績和個人綜合素質(zhì)。尤其是美國，體育特長是敲開高校大

門的一塊敲門磚。

擊劍運(yùn)動是美國常春藤盟校的傳統(tǒng)項(xiàng)目。眾所周知，常春藤盟校對學(xué)生

學(xué)習(xí)成績要求很高，但擁有擊劍特長的學(xué)生會被優(yōu)先考慮，甚至有機(jī)會降低

分?jǐn)?shù)要求，達(dá)到學(xué)校給擊劍隊(duì)的最低分?jǐn)?shù)要求即可入學(xué)。哈佛、麻省理工、

斯坦福、普林斯頓、耶魯統(tǒng)統(tǒng)不再是夢。除了常青藤盟校，加入 NCAA（全

國大學(xué)體育協(xié)會）的學(xué)府當(dāng)中，也有不少知名高校會對外招收擁有擊劍特長

的學(xué)生。

在英國的貴族高校和眾多高等院校里，擊劍更是必不可少的傳統(tǒng)項(xiàng)目。

劍橋大學(xué)、杜倫大學(xué)、約克大學(xué)等名校均設(shè)有擊劍特長招生。

家 喻 戶 曉 ，廣 為 傳 播

奧 運(yùn) 會 正 式 比 賽 項(xiàng) 目 ，國 家 隊(duì) 重 點(diǎn) 奪 金 項(xiàng) 目 ，高 考 統(tǒng) 考 專 項(xiàng) ，家 喻 戶 曉 ，廣 為 傳 播 ；

時尚高雅,貴族首選

高 雅 運(yùn) 動 ，貴 族 標(biāo) 簽 ，滿 足 現(xiàn) 代 人 群 對“ 貴 族 ”“ 高 雅 ”的 追 捧 ，為 孩 子 從 小 植 入 高 雅 的 品 質(zhì) ，氣 質(zhì) ；

鑄 劍 育 人 ，教 育 為 本

回 歸 教 育 本 質(zhì) ，傳 承 經(jīng) 典 ，將 教 學(xué) 及 育 人 完 美 結(jié) 合 ；提 升 孩 子 體 能 、意 志 力 、專 注 力 ；

體培行業(yè),僅剩藍(lán)海

體 育 培 訓(xùn) 中 的 藍(lán) 海 市 場 ，全 國 擊 劍 需 求 極 大 ；綜 合 素 質(zhì) 的 培 養(yǎng) 與 發(fā) 展 ，培 養(yǎng) 全 品 格 孩 子 ，廣 受 家 長 青 睞 ；

高 端 項(xiàng) 目 ，低 開 高 走

較于其他教培項(xiàng)目，擊劍運(yùn)動是與馬術(shù)、高爾夫所對等的高端項(xiàng)目；但開館成本及門檻相對較低，具低投入，高定價，高創(chuàng)收的特質(zhì)；

簡 單 操 作 ，快 速 啟 動

只 需 館 長 + 教 練 + 客 服 即 可 快 速 啟 動 ，標(biāo) 準(zhǔn) 化 管 理 ，1 5 — 3 0 天 即 可 開 業(yè) 運(yùn) 作 ；（ 需 掌 握 品 牌 運(yùn) 營 核 心 ）

我們的特權(quán)

OUR PRIVILEGE

具有投資價值的體育項(xiàng)目

SPORTS ITEMS WITH INVESTMENT VALUE

8 年品質(zhì)，

120 余家加盟合作門店

（含教學(xué)點(diǎn)）

獨(dú)創(chuàng)居正 1+3 課程體系

國際視野 5 大研發(fā)團(tuán)隊(duì)

100000人次培訓(xùn)

30000人次考級

60000人次家庭教育

20 余場辦賽經(jīng)歷

30000余人次參賽

以優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)

帶動加盟分館的健康經(jīng)營

實(shí)現(xiàn)共同雙贏

獨(dú)享國際+國內(nèi)雙權(quán)威機(jī)構(gòu)權(quán)威授權(quán)

給家長一個保證

給孩子一個舞臺

品 牌 運(yùn) 營 策 劃

裝 修 選 址 媒 介

公 關(guān) 續(xù) 課 招 生

營 銷 培 訓(xùn) 招 牌

12項(xiàng)總部專業(yè)扶持 為加盟分館保駕護(hù)航 真正意義的成功，

不僅僅是創(chuàng)收盈利，更是您擊劍的這一份事業(yè)，您的這份情懷；

8年行業(yè)錘煉

我們只專注“一米寬，百米深”的擊劍（體育）事業(yè)，而專業(yè)是最好的老師；

行業(yè)渠道整合

從采購、裝修、運(yùn)營、人資等專項(xiàng)；幫您出爐最優(yōu)“物價兼優(yōu)” 方案；

專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

誰都不想盲目東奔西跑，你只需跟著我們一起前行；

一切交給我們

不需過多操心，一鍵式保姆代駕，為您保駕護(hù)航；

零經(jīng)驗(yàn)也不怕

不怕不懂，手把手扶持，確?？焖僮呱狭夹赃\(yùn)營；

項(xiàng)目核心價值

PROJECT CORE VALUE

總部專項(xiàng)扶持

HEADQUARTERS SPECIAL SUPPORT

品牌支持服務(wù)流程

BRAND SUPPORT SERVICE PROCESS

8大品牌支持服務(wù)

8 MAJOR BRAND SUPPORT SERVICES

主要支出項(xiàng)

1. 房屋租賃成本

2. 裝修成本（分?jǐn)?3 年）

3. 人員運(yùn)營工資投入

4. 市場營銷成本

主營收入項(xiàng)

其他收入項(xiàng)

1. 常規(guī)生源（以年卡，季卡，小課核算）

1. 學(xué)費(fèi)年卡

2. 游學(xué)研學(xué)

3. 擊劍裝備

4. 春秋游，夏冬營

5. 賽事活動

6. 考級測評

7. 私教課程

8. 運(yùn)動服裝

教學(xué)服務(wù)管理手冊 課程顧問手冊

綜合管理手冊 市場營銷手冊

學(xué) 費(fèi)

年 卡

游 學(xué)

研 學(xué)

運(yùn) 動

服 裝

私 教

課 程

考 級

測 評

擊 劍

裝 備

春秋游

夏冬營

賽 事

活 動

項(xiàng)目投資盈利

收益分析

課程顧問手冊

市場營銷手冊 綜合管理手冊

教學(xué)管理手冊

運(yùn)營四大體系保障

掙錢不止有學(xué)費(fèi)

獨(dú)有四大盈利增值，一份投資 四份回報(bào)

0840 4108

四大運(yùn)營系統(tǒng)

SIX MAJOR OPERATING SYSTEMS

項(xiàng)目投資營收項(xiàng)分析

PROJECT INVESTMENT REVENUE ANALYSIS

為分館招生

保駕護(hù)航

市場部

36 名

講師

4 名

培訓(xùn)師

8 名

1 市場調(diào)研

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

劍館市場運(yùn)營診斷分析報(bào)告

2 市場培訓(xùn)

行業(yè)精英，落地培訓(xùn)

磚石級行業(yè)專家親臨劍館培訓(xùn)

3 銷售培訓(xùn)

續(xù)班策略，培訓(xùn)分享

續(xù)班銷售服務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)落地

4 市場策劃

專注策劃，術(shù)業(yè)專攻

分館年度市場運(yùn)營計(jì)劃書

5 市場招生

指點(diǎn)江山，虎狼之師

專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)到場支持

6 銷售演講

銷售錘煉，實(shí)戰(zhàn)演講

專業(yè)體育家庭教育專家支持

不懈努力 我們創(chuàng)造奇跡 六大核心營銷系統(tǒng)方案（線上 / 線下）

01

一線模式營銷

通過常規(guī)一線招生方式對

《居 正 擊 劍》項(xiàng) 目 進(jìn) 行 落

地招生；

03

常規(guī)推介營銷

聯(lián) 動 內(nèi) 部 學(xué) 員 服 務(wù) 活 動，

把每位老生變成優(yōu)質(zhì)的銷

售員，推動招生進(jìn)度；

04

眾籌、會員制度

通過眾籌或會員制的方式

穩(wěn)固老學(xué)員，發(fā)展俱樂部

會員基礎(chǔ)，提升知名度；

06

新媒體營銷

運(yùn)用當(dāng)?shù)刂旅襟w渠道

進(jìn)行線上推廣宣傳，增加

品牌曝光及品牌影響力。

02

體驗(yàn)引流營銷

體驗(yàn)式營銷，適當(dāng)?shù)膬r格

引流導(dǎo)入學(xué)員，解決參與

問題，通過教學(xué)服務(wù)達(dá) 成

轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)；

05

異業(yè)聯(lián)盟合作

針對同類不同行業(yè)教育機(jī)構(gòu)、

兒 童、生 活 相 關(guān) 品 類 商 戶，

組建聯(lián)盟單位，形成營銷閉

環(huán)。

服務(wù)模塊 具體服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)模塊 具體服務(wù)內(nèi)容

客戶檔案建立

籌建進(jìn)程告知

劍館注冊指導(dǎo)

劍館裝修指導(dǎo)

指導(dǎo)人事招聘

初級投資人培訓(xùn)

市場支持

教學(xué)支持

物資采購指導(dǎo)

開業(yè)市場方案指導(dǎo)

開課資料指導(dǎo)

初級館長崗位培訓(xùn)

課程顧問崗位培訓(xùn)

初級教練崗位培訓(xùn)

劍館開業(yè)宣傳

組織情景模擬

新開業(yè)劍館業(yè)務(wù)督導(dǎo)

咨詢協(xié)議審核，發(fā)送第一封郵件、建立單獨(dú)微信群、投資人信息核準(zhǔn)及備案，客戶支持

服務(wù)計(jì)劃檔案建立；

開業(yè)籌備工作綜合梳理，輔導(dǎo)投資人了解籌建進(jìn)程和總部提供的各項(xiàng)支持項(xiàng)目，了解所

需支持的獲得方式和對口部門/崗位，并發(fā)送劍館籌備時間推進(jìn)表；

劍館工商執(zhí)照及場館區(qū)/市/省協(xié)會注冊指導(dǎo)；

劍館裝修規(guī)劃及裝修方案，指導(dǎo)劍館進(jìn)行文化墻及軟裝設(shè)計(jì)；

劍館組織架構(gòu)規(guī)劃，下發(fā)人事相關(guān)資料，人事業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)及輔導(dǎo)；

投資人產(chǎn)品及品牌企劃宣傳、場館管理、市場推廣等系列培訓(xùn)；

市場調(diào)研，課程定價，開業(yè)宣傳支持，開業(yè)方案支持等市場相關(guān)服務(wù)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃；

教練員輔助面試，教學(xué)大綱、課程教案及教學(xué)服務(wù)內(nèi)容指導(dǎo)；

劍館開業(yè)所需物資物料采購指導(dǎo)，并協(xié)助劍館做好開業(yè)物品、教學(xué)用料及相關(guān)活動產(chǎn)品

訂購清單；

業(yè)務(wù)模式，開業(yè)籌建實(shí)操工作，市場業(yè)務(wù)、教學(xué)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等系列運(yùn)營

工作；

專職課程顧問專業(yè)知識、咨詢流程、咨詢話術(shù)培訓(xùn)及演練；

教學(xué)培訓(xùn)，教務(wù)培訓(xùn)，考核認(rèn)證;

籌備工作結(jié)束，劍館開業(yè)啟動；

組織分部團(tuán)隊(duì)演練開業(yè)當(dāng)天工作流程;

從市場、銷售、教學(xué)、管理等多維度進(jìn)行輔導(dǎo)，使新開業(yè)劍館快速步入良性運(yùn)營；培養(yǎng)

投資人初級管理能力；

劍館開課所需文件資料對接；

確定招生目標(biāo)，招生方案，推廣形式，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，價格策略；

啟動期 運(yùn)營期

42 43

運(yùn)營支持與服務(wù)

OPERATIONAL SUPPORT AND SERVICE

策劃營銷系統(tǒng)

PLANNING THE MARKETING SYSTEM

44 45

教練員培訓(xùn)系統(tǒng)

COACH TRAINING SYSTEM

人才戰(zhàn)略聯(lián)盟業(yè)務(wù)流程

TALENT STRATEGIC ALLIANCE BUSINESS PROCESS

< 居正體育人才戰(zhàn)略聯(lián)盟 > 系居正體育集團(tuán)立足于體育教

培界教學(xué)型人才招聘難 、培養(yǎng)難等現(xiàn)狀 ，精準(zhǔn)服務(wù)于品牌公

司而成立的代招代培的人才引進(jìn)平臺。 校企合作是企業(yè)與高校

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏的舉措；通過合作，學(xué)校和企業(yè)可以優(yōu)勢互補(bǔ)，

資源共享。校方更好地發(fā)揮自身科研和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，企業(yè)更

好地發(fā)揮資源和市場優(yōu)勢。積極探索產(chǎn)，學(xué)，研結(jié)合的人才培

養(yǎng)模式，共同打造全方位復(fù)合型優(yōu)秀人才 ；“ 智勝千里、尚韻

匯合” ； 致力于建立中國最具規(guī)模的體育界黃埔?guī)熢骸?/p>

教練等級證書

COACH LEVEL CERTIFICATE

中國擊劍協(xié)會大眾證書 居正擊劍教練員證書 綜合素質(zhì)等級測評考官證

46 47

見習(xí)教練

初 級

教 練

中 級

教 練

高 級

教 練

教 學(xué)

總 監(jiān)

48 48 49

教練員晉升

COACH PROMOTION

50 51

優(yōu)質(zhì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

HIGH-QUALITY TEACHING TEAM

潘 月 居正擊劍俱樂部總教練 居正擊劍俱樂部教練

國家級教練

原國家隊(duì)隊(duì)員

健將級運(yùn)動員

國際級裁判員

李 琳 ?？谑芯诱龘魟χ鹘叹?/p>

國家級健將運(yùn)動員

全國冠軍

擊劍大眾 B 級教練員

亞洲錦標(biāo)賽團(tuán)體亞洲成員

從事?lián)魟虒W(xué) 10 年

羅帥呈 居正擊劍技術(shù)指導(dǎo)

南昌工學(xué)院體育學(xué)院院長、副教授

國家一級裁判員

國家二級運(yùn)動員

駱志男 居正擊劍俱樂部教練

居正擊劍中級教練員

全國大學(xué)生聯(lián)賽男子重劍冠軍

從事?lián)魟虒W(xué) 6 年

執(zhí)教學(xué)員榮獲多項(xiàng)賽事冠軍

張 漢

居正擊劍中級教練員

擊劍協(xié)會 D 級教練員

從事?lián)魟虒W(xué) 6 年

執(zhí)教學(xué)員榮獲多次賽事冠軍

莊 凱 哈密居正擊劍主教練

1988 年入選國家隊(duì)預(yù)備役

2008 年廣州隊(duì)教練員

現(xiàn)新疆省隊(duì)主教練

從事?lián)魟?zhí)教 27 年

52 53

優(yōu)質(zhì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

HIGH-QUALITY TEACHING TEAM

仝越泰 居正擊劍俱樂部教練

居正擊劍中級教練員

省錦標(biāo)賽男甲重劍團(tuán)體冠軍

冠軍賽太原站個人冠軍、團(tuán)體冠軍

執(zhí)教學(xué)員榮獲多項(xiàng)賽事冠軍

張方超 居正擊劍俱樂部教練

居正擊劍中級教練員

居正擊劍教學(xué)主管

從事?lián)魟虒W(xué) 5 年

執(zhí)教學(xué)員榮獲多次賽事獎項(xiàng)

張 杰 居正擊劍俱樂部教練

居正擊劍中級教練員

全國擊劍俱樂部比賽（佩劍）個人第一

從事?lián)魟虒W(xué) 4 年

執(zhí)教學(xué)員榮獲多次賽事獎項(xiàng)

盧家齊 居正擊劍俱樂部教練

居正擊劍中級教練員

擊劍錦標(biāo)賽個人冠軍，團(tuán)體冠軍

執(zhí)教學(xué)員榮獲多項(xiàng)賽事冠軍

匡思陽

居正擊劍中級教練員

從事?lián)魟虒W(xué) 5 年

執(zhí)教學(xué)員榮獲多項(xiàng)賽事冠軍

居正擊劍俱樂部教練 文 豪 居正擊劍俱樂部教練

居正擊劍中級教練員

前蘇州擊劍隊(duì)隊(duì)員

蘇州擊劍聯(lián)賽個人第一

執(zhí)教學(xué)員榮獲多次賽事獎項(xiàng)

居正擊劍學(xué)院?擊劍等級培訓(xùn)計(jì)劃中的教練培訓(xùn)模式所提供的項(xiàng)目都在向培育基礎(chǔ)技能的模式轉(zhuǎn)變，在這樣的背景之下，居正擊劍

正在建立一個“常規(guī)”培育模式。在 “常規(guī)”培育模式中，擊劍運(yùn)動員將會收獲扎實(shí)的技術(shù)知識，良好的戰(zhàn)略觀察能力（以及適應(yīng)能力），

和更完善的擊劍基礎(chǔ)知識。

對于白色臂章等級測試，教學(xué)工作應(yīng)至少要持續(xù)六個月 ;

從白色臂章升級到黃色臂章的等級測試，教學(xué)工作應(yīng)至少要持續(xù)六個月；

從黃色臂章升級到紅色臂章的等級測試，教學(xué)工作應(yīng)至少要持續(xù)六個月；

從紅色臂章升級到藍(lán)色臂章的等級測試，教學(xué)工作應(yīng)至少要持續(xù)六個月；

從藍(lán)色臂章升級到綠色臂章的等級測試，教學(xué)工作應(yīng)至少要持續(xù)九個月；

從綠色臂章升級到黑色臂章的等級測試，教學(xué)工作應(yīng)至少要持續(xù)九個月。

54 55

教學(xué)等級體系

TEACHING GRADE SYSTEM

等級臂章概述

LEVEL ARMBAND OVERVIEW

56 57

58 59

60 61

等級徽章手冊 會員訓(xùn)練手冊 花、重、佩劍基礎(chǔ)

場館運(yùn)營手冊 教學(xué)服務(wù)管理手冊

綜合管理手冊 市場營銷手冊 課程顧問手冊

居正體育品牌手冊

國際擊劍教練協(xié)會

金牌、銀牌、銅牌手冊

初級教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化手冊

品牌 VI 手冊

5757 63

居正研發(fā)/出版書籍

JOZOON R&D/PUBLISHING BOOKS

62

BRAND COOPERATION SPORTSWEAR

品牌合作·運(yùn)動服裝

JOZOON

SPORTS

BRAND MANUAL

專業(yè)賽事

運(yùn)動休閑

兒童童裝 成人商務(wù)

66 67

打造居正體育?運(yùn)動服裝品牌系列

CREATE JOZOON SPORTS?SPORTSWEAR BRAND SERIES

EQUIPMENT PRODUCTION R&D COOPERATION

器材生產(chǎn)·研發(fā)合作

JOZOON

FENCING

BRAND MANUAL

70 71

平面規(guī)劃圖紙 裝修效果圖

場館裝修配置展示

VENUE DECORATION CONFIGURATION DISPLAY

72 73

器材生產(chǎn)·研發(fā)合作

EQUIPMENT PRODUCTION R&D COOPERATION

AUTHORITATIVE COMPETITION GRADE EXAMINATION

權(quán)威賽事·考級評定

JOZOON

SPORTS

BRAND MANUAL

承辦中國擊劍俱樂部聯(lián)賽

主辦江西省第一屆擊劍錦標(biāo)賽

76 77

居正體育（擊劍）賽事

JOZOON SPORTS (FENCING) EVENT

承辦第十屆全國中學(xué)生擊劍錦標(biāo)賽

開辦首屆品牌賽事“居正杯”（廈門站）

開辦品牌賽事“居正杯”系列賽(烏魯木齊站、浙江站)

開辦品牌賽事“居正杯”系列賽（?？谡荆?/p>

78 79

居正體育（擊劍）賽事

JOZOON SPORTS (FENCING) EVENT

居正體育（擊劍）賽事

JOZOON SPORTS (FENCING) EVENT

全國中小學(xué)生綜合素質(zhì)等級測評是在民政部備案，經(jīng)正規(guī)批準(zhǔn)的國家級素質(zhì)教育重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。以“提高中華民族文化素養(yǎng)、提

高青少年綜合素質(zhì)水平”為宗旨，以培養(yǎng)“德、智、體、美”全面發(fā)展綜合素質(zhì)人才，開拓青少年創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，引導(dǎo)青少年向“高素質(zhì)、

多技能”發(fā)展，推動我國青少年綜合素質(zhì)教育事業(yè)的發(fā)展為目的。為國家積蓄綜合素質(zhì)人才 , 為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢的事

業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了大力發(fā)展體育事業(yè)，推動擊劍的快速發(fā)展，給予居正擊劍旗艦店及加盟館學(xué)員更好的教學(xué)測評，居正體育（擊劍）與全國中

小學(xué)生綜合素質(zhì)等級測評展開合作！

全國中小學(xué)生綜合素質(zhì)（擊劍）測評

【分館測評現(xiàn)場】 【測評證書】 【全國中小學(xué)生綜合素質(zhì)等級測評銅牌】

80 81

全國中小學(xué)生綜合素質(zhì)合作單位

NATIONAL COOPERATIVE UNIT FOR COMPREHENSIVE QUALITY OF PRIMARY AND SECONDARY SCHOOL STUDENTS

SPORTS TECHNOLOGY RESEARCH CENTER

體育科技·科研中心

JOZOON

SPORTS

BRAND MANUAL

科 學(xué) 研 究 院

拓展雙向服務(wù)平臺

小程序

商城

專利

APP

打 造 居 正 體 育 線 上 A P P

課 程 升 級 + 教 學(xué) 整 合 + 線 上 培 訓(xùn) + 賽 事 考 級 + 居 正 商 城

打 造 居 正 品 牌 商 城

專 業(yè) 器 材 專 區(qū) + 教 材 專 區(qū) + 服 裝 專 區(qū) + 周 邊 專 區(qū)

研 發(fā) 擊 劍 管 理 小 程 序

課 程 管 理 + 活 動 管 理 + 銷 課 管 理 + 內(nèi) 務(wù) 管 理

研 發(fā) 擊 劍 （ 體 育 ） 專 利

居 正 書 籍 / 教 材 + 居 正 周 刊 + 教 學(xué) 論 文 + 輔 助 器 材 研 發(fā)

84

體育科技·科研中心

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