邦建通

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

聚焦建筑企業(yè)-大數(shù)據(jù)解決方案服務(wù)商

數(shù)字建筑平臺

Hand in hand to advance

innovation in the future

攜手前進(jìn) 創(chuàng)新未來

目錄

Contents

市場背景

The market background

01.

項(xiàng)目簡介

Project introduction

02.

項(xiàng)目規(guī)劃

Project planning

03.

融資與財(cái)務(wù)

Finance and financial

04.

01/04

PART

ONE 市 場 背 景

The market background

市場背景

1 資 金 需 求 大 且 融 資 困 難

相較于其他工業(yè)企業(yè)，建筑行業(yè)的生產(chǎn)、銷

售、回款的周期更長，導(dǎo)致鏈條上的建筑公

司、建材的供應(yīng)商等面臨著高額的費(fèi)用消耗，

而資金獲取的渠道卻又十分的狹窄。 4 金 融 是 必 不 可 少 的 催 化 劑

開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，可以有效增加上下游企

業(yè)的黏性， 進(jìn)而提高整個(gè)供應(yīng)鏈資源配置效率。

3 產(chǎn) 能 過 剩 ， 需 供 給 側(cè) 改 革

近年來，我國建筑行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、同質(zhì)化產(chǎn)

品競爭激烈、市場信息不對稱、產(chǎn)品優(yōu)化升級能

力差等多重問題日益凸顯。 5 信 息 化 水 平 比 較 低

建筑行業(yè)企業(yè)較多流程只能通過比較原始的方式

線下進(jìn)行. 2 供 應(yīng) 不 平 衡 ， 需 要 資 源 整 合

開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，可以有效增加上下

游企業(yè)的黏性，進(jìn)而提高整個(gè)供應(yīng)鏈資源

配置效率。

市場現(xiàn)狀

由于建筑行業(yè)包含品類的多樣性、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜性和終端需求差異性等因素影響，建筑行業(yè)存在多樣的渠道通

路模式。

市場背景

市場現(xiàn)狀

01

現(xiàn)階段，缺乏建筑區(qū)塊供應(yīng)

鏈服務(wù)平臺。

03

產(chǎn)品供應(yīng)不符合標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品供

應(yīng)價(jià)格缺乏競爭、產(chǎn)品價(jià)格較

高等。

02

產(chǎn)品賒銷的結(jié)算形式,導(dǎo)致

建材原材料供應(yīng)方難以獲得

較好的運(yùn)營回報(bào)。

04

針對施工企業(yè)來講，由于缺乏

集中采購模式。

市場分析

降 低 采 購 成 本 ， 減 少 流 通

環(huán) 節(jié) 。 規(guī) 模 化 訂 單 生 產(chǎn) ，

控 制 生 產(chǎn) 成 本 ， 保 障 自

身 利 潤 。

訂 單 化 形 式 采 購 集 中 項(xiàng) 目 采 購

整 合 需 求 ， 形 成 有 效 的

訂 單 ， 為 施 工 企 業(yè) 控

制 成 本 ， 實(shí) 現(xiàn) 效 益 最 大

化 ， 減 輕 施 工 企 業(yè) 負(fù) 擔(dān) 。建立開放式數(shù)字建筑重塑價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)，集中項(xiàng)目采購，形成有效訂單，

實(shí)現(xiàn)效益最大化

市場分析

國內(nèi)萬億建筑行業(yè)市場空間，

“邦建通”賽道優(yōu)良

隨著大規(guī)模經(jīng)濟(jì)建設(shè)的興起，中國城鎮(zhèn)化腳步不斷加快， 帶動建筑業(yè)市場不斷發(fā)展。未來的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

以新城建設(shè)、城市軌道交通、道路、園林綠化、景觀、地下需求等為主要需求；除了在新開發(fā)的土地上建設(shè)住

宅外，對于危舊居民區(qū)實(shí)施的拆遷重建所占的比重將會加大；交通建設(shè)仍然處于高峰，各地積極推動城際鐵路

建設(shè)、鐵路產(chǎn)業(yè)基金等投融資改革措施正在落定等，這一系列需求對于建筑行業(yè)無疑是一塊大蛋糕。

18.08

19.36

21.4

23.5

25.14

27.09

28.97

30.96

33.05

0

5

10

15

20

25

30

35

2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

2015-2023年中國建筑行業(yè)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)情況及預(yù)測（萬億元）

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

市場分析

現(xiàn)階段，國內(nèi)市場暫未發(fā)現(xiàn)一

家可提供建筑行業(yè)一體化解決

方案的企業(yè)，故選取業(yè)態(tài)和模

式有相似點(diǎn)的建筑央企性質(zhì)的

平臺、 私營性質(zhì)的采購平臺與

邦建通平臺進(jìn)行對比分析。

平臺實(shí)現(xiàn) 央企及下游采購平臺 私營性質(zhì)平臺 邦建通

雄厚的資金支持，產(chǎn)業(yè)背景扶持，服務(wù)保障

運(yùn)營規(guī)?？捎^，模式新穎，迎合市場需求

建筑供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)打造，為企業(yè)賦能

多樣化運(yùn)作，打通上下游

規(guī)?；ㄖ唵螖?shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)成本管控

在國內(nèi)擁有一定的市場和影響力

推廣力度大，規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，影響力穩(wěn)健上升

實(shí)時(shí)信息共享，市場空間大

拓寬建筑企業(yè)找項(xiàng)目渠道

拓寬建筑企業(yè)找資金渠道

解決農(nóng)民工就近就業(yè)問題

建筑類平臺競品分析

當(dāng)“建筑行業(yè)”

遇上互聯(lián)網(wǎng)

會發(fā)生什么？

市場分析

數(shù)字建筑將深刻影響生產(chǎn)關(guān)系，重塑行業(yè)價(jià)值

AI 人工智能

BLOCKCHAIN 區(qū)塊鏈

CLOUD 云計(jì)算

DATA 大數(shù)據(jù)

整合/分享

平臺/裂變

platform/fission

智慧/建筑

互聯(lián)網(wǎng)科技/產(chǎn)業(yè)

物聯(lián)/生態(tài)

鏈接/閉環(huán)

Link/closed loop

Internet technology/Industry

項(xiàng) 目 簡 介

02/04

P r o j e c t i n t r o d u c t i o n

PART

TWO

項(xiàng)目介紹

邦建通科技集團(tuán)

邦建通科技集團(tuán)股份有限公司總部于廣西南寧，前身為言信物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司，成立于2019年8

月，注冊資本：伍仟萬元。專精特新科技企業(yè)，公司擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)40多人，聯(lián)合創(chuàng)始成員10人，

擬計(jì)劃全國設(shè)立六大區(qū)域三十一家全資子公司，300多個(gè)分公司，2800多個(gè)辦事處，集全國各地城市合伙

人以股權(quán)與分紅權(quán)激勵(lì)進(jìn)行合作。完善的管理體系與企業(yè)文化，創(chuàng)新的商業(yè)理念贏得終端用戶的信任支持。

邦建通數(shù)字建筑平臺目前已與全國各地公共資源交易中心、國家建筑市場監(jiān)督、信用中國、工商照面、

多個(gè)通信運(yùn)營商以及啟信寶等商業(yè)系統(tǒng)API接入。全國建筑協(xié)會、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、全國建筑施工企業(yè)

與大型制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)生戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

集團(tuán)把科技創(chuàng)新放在發(fā)展大局的核心位置，堅(jiān)持以推動建筑行業(yè)發(fā)展為己任，積極探索和打造建筑行業(yè)

生態(tài)體系，構(gòu)建了“移動招投標(biāo)管理體系、數(shù)字化施工管理體系、供應(yīng)鏈金融生態(tài)體系、農(nóng)民工數(shù)字管理體

系、建筑業(yè)智庫服務(wù)體系”等建設(shè)工程領(lǐng)域全生命周期數(shù)字化管理服務(wù)系統(tǒng)，全面賦能建筑行業(yè)全過程在線

化與數(shù)字化的行業(yè)領(lǐng)跑者。

項(xiàng)目介紹

邦建通總部位于南寧市。

戰(zhàn)略以總部為中點(diǎn)布局全國六大區(qū)域商業(yè)中心，

分別為：

沈陽市（東北地區(qū)）

西安市（西北地區(qū)）

北京市（華北地區(qū)）

廣州市（華南地區(qū)）

成都市（西南地區(qū)）

福 州市（華東地區(qū)）

南寧市

50萬

商家覆蓋量

300萬

產(chǎn)品覆蓋量

1 0 0 %

目標(biāo)區(qū)域覆蓋率

邦建通科技集團(tuán)戰(zhàn)略版圖

創(chuàng)始人介紹

建筑行業(yè)數(shù)據(jù)量最大，卻是最沒數(shù)據(jù)的，互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，卻解決不了建

筑行業(yè)的問題，我愿意在建筑行業(yè)不斷去碰壁，找到最合適的方式，為后來者謀

福利，我希望我踩過坑，你不用踩。打通建筑行業(yè)，聚焦建筑業(yè)，重塑價(jià)值生態(tài)

系統(tǒng)， 建立一體化解決建筑行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，是我堅(jiān)持的方向。 用時(shí)間的賦力，

做難而正確的事，勇往直前，開疆拓土！

游周對你說:

游 周

邦建通創(chuàng)始人兼CEO

1987年參加國有企業(yè)工作

1995年至今從事工程建設(shè)項(xiàng)目獨(dú)立完成41個(gè)，合計(jì)工程造價(jià)約39億人民幣

涉及專業(yè)有：高速公路總承包、市政工程、機(jī)電工程、隧道工程、 橋梁工程、

路基路面、園林綠化、 智能化工程等專業(yè)分包、施工監(jiān)理、勘察設(shè)計(jì)、招標(biāo)

代理、造價(jià)咨 詢、建筑材料與裝修材料銷售、基金投資及施工企業(yè)經(jīng)營等業(yè)

務(wù)。

團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)是由專業(yè)領(lǐng)域突出人才組成，其中產(chǎn)品研發(fā)占比60%，市場營銷與運(yùn)營推廣占30%，綜合管理占10% 。團(tuán)隊(duì)介紹

游周

首席執(zhí)行官

CEO

黎如林

首席技術(shù)官

CTO

陳寶戀

首席財(cái)務(wù)官

CFO

周成

首席安全官

CSO

何柔柔

首席營銷官

CMO

石神柳

首席行政官

CAO

企業(yè)介紹

三年195個(gè)證書

榮譽(yù)證書

項(xiàng)目介紹

軟件著作權(quán)

70+

榮譽(yù)證書

03/04

項(xiàng) 目 規(guī) 劃

Proj e c t pl anning

PART

THREE

項(xiàng)目規(guī)劃

專業(yè)化

多元化

設(shè)備管控、

智能管理新

業(yè)態(tài)

建筑工程的

和諧新形態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)金融信

用新生態(tài)

個(gè)性化

安全化 數(shù)據(jù)化

體驗(yàn)化

場景化

智慧化

盈利模塊 增值模塊 成本模塊 知識模塊 政務(wù)模塊

智慧工地 招標(biāo)投標(biāo) 數(shù)字機(jī)械 保函申請

造價(jià)咨詢 資質(zhì)查詢 智能工具 成本詢價(jià) 工地招工 基礎(chǔ)材料

二手租賃 物流車隊(duì) 集中采購 智能家居 建筑百科 資質(zhì)代理 行業(yè)規(guī)范

技培課堂 行業(yè)機(jī)構(gòu) 健康旅游 質(zhì)檢監(jiān)督 勘察測繪 炭指標(biāo) 土地指標(biāo) 建筑資訊

建筑產(chǎn)業(yè)一體化智能服務(wù)平臺

項(xiàng)目規(guī)劃

媒體

矩陣

線

上

線

下

服務(wù)場景 精準(zhǔn)營銷

智慧工地

招標(biāo)投標(biāo)

保函申請

數(shù)字機(jī)械

集中采購

基礎(chǔ)材料

二手租賃

工地招工

產(chǎn)品銷售

電商矩陣

精準(zhǔn)營銷

社群運(yùn)營

廣告宣傳

成本詢價(jià)

建筑百科

行業(yè)活動

項(xiàng)目施工情況、企業(yè)管理、項(xiàng)目招投標(biāo)、建筑招聘培訓(xùn)

實(shí)體制造業(yè)和銷售商、政府平臺、企業(yè)用戶

和個(gè)人用戶、建筑私企

建筑產(chǎn)業(yè)一體化智能服務(wù)平臺

項(xiàng)目規(guī)劃

邦建通

B A N G J I A N

T O N G

小程序

APP

公眾號 社群

官網(wǎng)

官媒

頭條

微博

豆瓣

微視

分眾

大魚

西瓜

企鵝

抖音

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視頻號

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百度

騰訊

專家

顧問

機(jī)構(gòu)

MCN

KOL

KOC

明星

達(dá)人

數(shù)字多媒體管理系統(tǒng)

項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目盈利點(diǎn)盈利點(diǎn)保函申請（電子保函技術(shù)服務(wù)費(fèi)） (全過程在線管理服務(wù)費(fèi))智慧工地?cái)?shù)字機(jī)械（遠(yuǎn)程智能管理服務(wù)費(fèi)） （裝修智能設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)）智能家居智能廣告（精準(zhǔn)推薦商家廣告費(fèi)）招標(biāo)投標(biāo)（智能投標(biāo)管理服務(wù)費(fèi)） (企業(yè)注冊會員年費(fèi))創(chuàng)投服務(wù)(供應(yīng)鏈金融服務(wù)費(fèi))注冊會員集中批發(fā)（降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本分紅）代發(fā)工資（代發(fā)民工工資服務(wù)費(fèi)）資質(zhì)查詢（企業(yè)用戶深度查詢服務(wù)費(fèi)）建筑百科（評標(biāo)專家在線咨詢服務(wù)費(fèi) ）

項(xiàng)目規(guī)劃

穩(wěn)健

運(yùn)行

生態(tài)

閉環(huán)

網(wǎng)絡(luò)

服務(wù)

產(chǎn)業(yè)

壁壘

互聯(lián)網(wǎng) +建筑產(chǎn)業(yè)

運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等技術(shù)，打破

原來的傳統(tǒng)發(fā)展模式，聚焦新數(shù)字技術(shù)，賦予建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)

型，全面提升建筑施工企業(yè)智能化管理。區(qū)域縱深+數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地

制定完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地計(jì)劃，包括項(xiàng)目實(shí)施、流程推廣、組

織調(diào)整、系統(tǒng)優(yōu)化和文化宣貫等；明確各業(yè)務(wù)單位在數(shù)字化轉(zhuǎn)型

中的責(zé)任和考核方式，以業(yè)務(wù)驅(qū)動的方式推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；對數(shù)

字化轉(zhuǎn)型的愿景、藍(lán)圖、場景、文化、價(jià)值等進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)，

形成數(shù)字化文化和價(jià)值主張。

工業(yè)級精細(xì)化水平是建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向

項(xiàng)目規(guī)劃

中期

規(guī)劃

1、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，加強(qiáng)企業(yè)營銷推廣

能力；

2、通過投放實(shí)體廣告、戰(zhàn)略合作單位

及【中央電視臺四套】等方式進(jìn)行宣傳

推廣，提高名牌知名度；

3、完善售后流程，建立回訪機(jī)制，通

過有效回訪針對客戶反饋的問題進(jìn)行整

改，提高公司服務(wù)效率，贏得客戶口碑；

4、加快城市合伙人招募及邦建通推廣，

使更多建筑行業(yè)企業(yè)入駐邦建通平臺。

長期

規(guī)劃

1、投入資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，未來將獨(dú)

立研發(fā)獨(dú)立VR系統(tǒng)、信息預(yù)警系統(tǒng)、

智能詢報(bào)價(jià)系統(tǒng)、智能編輯預(yù)算清單系

統(tǒng)等，完善公司邦建通平臺建設(shè)，提升

公司核心競爭力；

2、沉淀客戶資源，豐富邦建通服務(wù)類

別，拓展邦建通的業(yè)務(wù)；

3、通過多方式推廣及優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，

提升公司在資本市場的知名度，為今后

企業(yè)上市做準(zhǔn)備。

初期

規(guī)劃

1、持續(xù)完成A輪融資，補(bǔ)充企業(yè)經(jīng)

營現(xiàn)金流；

2、持續(xù)完成邦建通內(nèi)部模塊及相關(guān)

系統(tǒng)研發(fā)，并申請相關(guān)專利；

3、以引流+截流+裂變方式進(jìn)行推

廣，實(shí)現(xiàn)實(shí)體（B端客戶）入駐率達(dá)

到150萬家+、終端客戶/注冊會員

4000萬個(gè)+；

4、通過多方式使平臺客流量穩(wěn)定上

升，達(dá)到2000萬次以上。

04/04

PART

FOUR 融資與財(cái)務(wù)

F i n a n c e a n d f i n a n c i a l

融資與財(cái)務(wù)

市場推廣 2000萬元

終端入駐 500萬元

團(tuán)隊(duì)建設(shè) 500萬元

流動資金 1000萬元

技術(shù)研發(fā) 1000萬元

融資計(jì)劃

融資計(jì)劃 出讓股份

0.5億元 5%

退出方式

第三輪融資撤資

股份回購/轉(zhuǎn)讓

公開上市

融資方案

融資與財(cái)務(wù)

422.151

80.484

209.548

329.361

422.216 422.216

46.266

109.774

171.68

199.997

208.968

21.607

64.269

101.66

145.384

152.603

1.08 3.213 5.083 7.269 7.63

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

2022年 2023年 2024年 2025年 2026年

收入預(yù)估

費(fèi)用預(yù)估

凈利潤預(yù)估

投資者收益

(按5%分紅計(jì)算）

財(cái)務(wù)預(yù)測

第5年?duì)I收達(dá)到44.22億元

未來5年財(cái)務(wù)預(yù)估（單位：萬元）

以數(shù)字科技賦能建筑產(chǎn)業(yè)升級

成為一家為企業(yè)、為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的建筑行業(yè)服務(wù)平臺。

以多維矩陣引領(lǐng)建筑服務(wù)革新

以智慧鏈接深化建筑生態(tài)發(fā)展

企業(yè)愿景

Hand in hand to advance

innovation in the future

攜手前進(jìn) 創(chuàng)新未來

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T H A N K Y O U F O R W A T C H I N G