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《仕言》編委會
采訪記者團
Sampson、Charles 、Aissa、 Vivien、 Keeley、Sugar
責(zé)任編輯
Sam
執(zhí)行主編
Leon
副主編
Amanda
編委會成員
Robin、William、Alison、 Ada 、Danny、 Grace 、職能、產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人
《仕言》編輯部：集團人力資源行政部
投稿郵箱：shiyan@sino-bestway.com.cn
主編
Jerry
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Contents
本期目錄
分 享 交 流 凝 聚 奮 進
員工畫展
BEST YOUNG
? 睿鄰 Amber 街角的夜晚
? 生管 Nikki 關(guān)二爺?shù)纳敌?月夜白馬
? 設(shè)計組 樂樂 素描《牛仔》國畫《仕女》
丙烯畫《城市睡美人》《葉子里出生的孩子》
臨摹《畢加索1》《畢加索2》
司 聞
燃·萬象
—— 百仕瑞上海站人力資源新動能峰會報道
路雖遠 行則必至
事雖難 做則必成
—— 2023年睿選優(yōu)課半年度會議及表彰活動報道
心在一起是團隊
—— 2023年睿鄰“協(xié)心戮力 如日方升”半年度會議與團建報道
場景模擬 共創(chuàng)策略
—— 2023年生管儲備管理者培養(yǎng)項目之決策人訪談
凝心聚力 勇攀高峰
—— 2023年瑞制咨詢年中會議報道
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8月24日—8月25日,“燃·萬象 人力資源新動能峰
會” 在這個夏天如期舉行。
從2021年的“馭時而變”，到2023年初的“穿
越·川躍”，剛剛落幕的“燃·萬象”已是百仕瑞第三
屆人力資源新動能峰會。
作為司齡堪堪取整才六個月的新員工，可以說本屆
峰會從籌備到舉辦是我在百仕瑞最重要的一項工作任務(wù)。
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—— 百仕瑞上海站人力資源新動能峰會報道
我們前期瀏覽了許多先前峰會的資料，通過物料、文章、
視頻等各種媒介，“聽說”并“了解”了我們百仕瑞自
己的人力資源峰會。
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而在真正走進現(xiàn)場，“看到”它、“感受”它的這條
路上，我看到了無數(shù)的伙伴們在共同前行——
市場部的伙伴們一次又一次跟合作方反復(fù)溝通、確
認(rèn)合作細(xì)節(jié)，與分享嘉賓溝通分享內(nèi)容，調(diào)整議程時間；
HR部門的伙伴全情投入，協(xié)助峰會視頻的拍攝，
接受我這個“導(dǎo)演”所有吹毛求疵的要求；
來自五湖四海的銷售伙伴們始終關(guān)注著峰會的宣傳
資料，一遍又一遍地給客戶打電話、發(fā)郵件，邀請他們
報名參加我們這場盛會；
設(shè)計組的平面與視頻設(shè)計師們不厭其煩地修改、優(yōu)
化宣傳視覺與四折頁、展板、PPT等各種現(xiàn)場物料，力
求每個細(xì)節(jié)的完美……
會務(wù)、產(chǎn)品、財務(wù)、IT、HR、銷售等等各個部門、
各個團隊的伙伴參與到現(xiàn)場資料的裝配、入袋、布置工
作中；
幾位主理人都做足了功課，把狀態(tài)調(diào)整到最佳；現(xiàn)
場執(zhí)行的團隊直到夜深還在一起對流程，過資料……
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兩天的峰會如期召開，現(xiàn)場的每位伙伴都忙得腳不
沾地，穿著紫色的工作人員服裝，戴著紫色的胸牌，像
紫色的閃電一樣，在會場內(nèi)外穿梭，解決每一個突發(fā)的
狀況，保障峰會議程的正常進行。這讓我感受很深刻：
一群人的力量是真的可以做成很厲害的事情的。
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峰會兩天的內(nèi)容也得到了很多客戶積極的反饋。
Day1的嘉賓重在大趨勢、宏觀視角、思路的分析；Day2
的嘉賓針對具體問題給出方法，每個課題都是值得細(xì)細(xì)
揣摩的干貨。不斷有客戶給伙伴們發(fā)來消息：“老師的
‘萬象’，說到我心里狀態(tài)了，不同的行業(yè)，不同的方
向與背景，引人深思”、“這位老師講得真好，實戰(zhàn)經(jīng)
驗豐富，他身上有很多我想了解學(xué)習(xí)的東西”、“老師
講得太好了，沒聽夠，哪里可以領(lǐng)到他的課件”“你們
這些Battle環(huán)節(jié)真是太有意思了”“每個環(huán)節(jié)前的視頻和
環(huán)節(jié)設(shè)置真的很用心”……
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分享的嘉賓們也會在自己的分享內(nèi)容中優(yōu)雅帶貨，
給客戶們“安利”我們百仕瑞，夸贊我們百仕瑞的培訓(xùn)
課程和活動內(nèi)容。
就這樣，隨著宣傳內(nèi)容和嘉賓采訪有條不紊地進行，
峰會的議程一項項完成，直至落幕，內(nèi)心的緊張感一點
點松弛下來，轉(zhuǎn)而成為極大的滿足感與成就感。學(xué)員們
積極的熱情讓我們對優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)的堅守，對始終堅持要做
企業(yè)學(xué)習(xí)和發(fā)展的最佳伙伴有了更明晰的感受。
百仕瑞即將迎來自己的第24年，始終堅持著在培訓(xùn)
行業(yè)的深耕與沉淀，也獲得了無數(shù)客戶的認(rèn)可。未來，
Bestway的智慧與力量會在更廣闊的天地里顯現(xiàn)，讓我們
一起并肩前行！
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撰稿：市場運營中心趙思恒 Jolly；排版設(shè)計：Leon
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—— 2023年睿選優(yōu)課半年度會議
及表彰活動報道
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7月7日睿選優(yōu)課上海、蘇州銷售伙伴們，齊聚蘇州
金雞湖畔108公社，參加2023年度睿選優(yōu)課銷售半年度
會議和表彰活動，北京銷售伙伴們通過網(wǎng)絡(luò)遠程參與會
議的直播和互動。
會議上半場，Robin向大家展示睿選優(yōu)課上半年上
海，蘇州，北京三地的成績單。值得高興的是上半年執(zhí)
行已恢復(fù)到疫情前的95%，上半年成交完成121%，到款
完成116%。Robin同時也提出了下半年的業(yè)績目標(biāo)，為
了今年目標(biāo)的實現(xiàn)，運營也會持續(xù)優(yōu)化課程排期，課程
決策機制。
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會議上公布了Q1季度成交激勵獲獎名單，Q2季度
成交激勵獲獎名單，上半年團隊版激勵獲獎名單公布，
二季度M+A達標(biāo)激勵，二季度訂單準(zhǔn)確率激勵，上半年
溝通模擬艙激勵。管理者們現(xiàn)場為獲獎的伙伴們頒獎。
獲獎的優(yōu)秀銷售伙伴們也在現(xiàn)場分享自己的成長心
得，從大家分享中感受到每一位伙伴的成長和進步的背
后，都需承受工作的壓力、流過工作付出的汗水。許多
時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望，
路雖遠，行則必至，事雖難，做則必成，就是這樣，我
們的銷售精英們一如既往地奮斗著。
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會議下半場，Daniel介紹下半年運營工作，取消率管
控成績及下半年規(guī)則更新，團隊版開課總結(jié)，新課推廣激
勵，其中2024年公開課計劃手冊也將在國慶節(jié)前后印刷。
Polo為伙伴們介紹下半年預(yù)付款促銷，重點客戶在Q3
促進成交的策略，季度年度獎項，面訪標(biāo)準(zhǔn)，Q3及Q4成
交激勵，年度銷售TOP獎等。
Ada分享客戶價值評分及應(yīng)用和下半年市場活動安排，
特別提出了年度旅游激勵，吸引了伙伴們的興趣，希望大
家努力能入圍。
Jerry送給大家寄語，希望大家對自己有信心，對公司
有信心，大家共同齊心協(xié)力，會達成甚至超越年度目標(biāo)，
百仕瑞也會給大家?guī)砀玫奈镔|(zhì)生活！
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會議結(jié)束后，活動進入晚宴交流環(huán)節(jié)，晚宴中有抽
獎，玩游戲等互動環(huán)節(jié)，其中現(xiàn)場演奏與獨舞表演給伙
伴們帶來歡聲笑語。大家共同舉杯，相互勉勵上半年工
作中取得的成績，同時感謝工作中給予的幫助。
祝愿睿選優(yōu)課2023年下半年，同心協(xié)力，再接再厲，
達成甚至超額完成今年的目標(biāo)！
撰稿：蘇州人事行政經(jīng)理Vivien；排版設(shè)計：Leon
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—— 2023年睿鄰“協(xié)心戮力 如日方升”
半年度會議與團建報道
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七月十七日、十八日，睿鄰深圳、北京的伙伴們共
同聚首魔都，與上?？偛康幕锇閭冊诿利惖闹旒医蔷皡^(qū)
舉行“協(xié)心戮力 如日方升”半年度會議。
為期兩天時間里，有戶外拓展活動，朱家角寶藏錦
囊、半年度工作匯報、培訓(xùn)工作坊版塊，各種活動設(shè)計
可謂豐富多彩。
活動中充滿歡聲笑語，讓睿鄰講師、業(yè)務(wù)伙伴們、
運營伙伴們之間充分交流與互動，增進了在工作之外大
家的之間的團隊友誼與革命感情。這張洋溢著青春與激
情的合影，見證著三年疫情之后的睿鄰，面對未來滿滿
的自信與無限的活力。
戶外拓展活動中大家分成六個隊伍，創(chuàng)意隊名笑翻
現(xiàn)場——獨領(lǐng)風(fēng)騷隊、鐵板燒烤隊、番茄炒蛋隊、呼倫
貝爾隊等，團隊展示中，大家各自突發(fā)奇想擺出了各領(lǐng)
風(fēng)騷，各具風(fēng)采的隊形，秀出了必勝的決心。
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藍天白云下的水鄉(xiāng)朱家角，景色格外秀麗。然而睿
鄰的伙伴們頂著炎炎烈日，在水鄉(xiāng)中，由各隊隊長的帶
領(lǐng)下，在三個小時的時間內(nèi)，完成教練交代的寶藏錦囊
的任務(wù)游戲。游戲充分考驗著團隊里每位成員的體力與
配合默契度。
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半年度匯報中，首先Alison向大家介紹了2023年上
半年睿鄰整體的業(yè)務(wù)情況：截止六月份，睿鄰銷售額
（執(zhí)行訂單）達成今年上半年業(yè)務(wù)目標(biāo)。同時對當(dāng)前經(jīng)
濟環(huán)境下，市場、客戶對領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的需求、交付等進
行深入剖析，并給大家指明下半年大家共同努力的方向。
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號稱“六芒星”的管理團隊與70后、80后、90后的
三個年齡段的匯報是本次活動的最燃的爆點。大家紛紛
展示著自己的優(yōu)勢，幽默地吐槽著年齡、工作、生活、
共事的伙伴。現(xiàn)場不時發(fā)出爆笑與掌聲、歡呼聲。
“六芒星”的各位管理者，從自身工作與團隊發(fā)展
的角度向大家介紹了上半年取得的成績與進步。
70后大部分是講師，在匯報中雖然超時最嚴(yán)重，但
個個口若懸河，滔滔不絕，是睿鄰的頂梁柱。
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80后最認(rèn)真，團隊一起呈現(xiàn)了“今晚80后”的群體脫
口秀，吐槽80后的不易與辛酸。
90后們個性張揚，青春活力，尤其是Jackson的拉丁
舞秀，跳出了睿鄰新生代的自信與步伐。
次日，由Bella老師給所有睿鄰的銷售伙伴帶來的引導(dǎo)
式工作坊，啟動了2023年睿鄰常青藤培養(yǎng)項目?；锇閭冊?/p>
課堂上，跟著Bella老師引導(dǎo)的步驟，老銷售貢獻自己的經(jīng)
驗與方法，新伙伴總結(jié)歸納，可謂是在繁忙的業(yè)務(wù)工作中，
大家難得的一次線下深度交流分享……
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撰稿：睿鄰HRBP；排版設(shè)計：Leon
睿鄰講師們與運營伙伴們舉行產(chǎn)品與運營的研討會，
總結(jié)上半年工作與當(dāng)前的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)，結(jié)合下半年目標(biāo)，聚
焦探討：1、如何跟銷售一起搞定多課訂單的客戶？2、如
何讓同一家客戶多采購我們的課程？3、如何讓（新）銷
售更快的把我們準(zhǔn)確無誤的賣出去？與會的各位講師與運
營伙伴，各抒己見，出謀劃策分享自己的想法。
結(jié)束兩天的會議團建活動，睿鄰的伙伴們與講師們
告別短暫的相聚。又再次踏上了機場、高鐵站，啟動奔
赴下半年的目標(biāo)！祝福大家每天的辛苦付出，在年末時，
收獲累累碩果！加油！睿鄰人！
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—— 2023年生管儲備管理者培養(yǎng)項目之
決策人訪談
七月十一日至七月十三日，在杭州歸谷國際中心，
來自生管所有儲備經(jīng)理、經(jīng)理、總監(jiān)共同參與了2023年
生管儲備管理者培養(yǎng)項目。本次培養(yǎng)的課題：決策人訪
談。并且特邀嘉賓Jerry與大家一同共創(chuàng)交流。
生管團隊從2022年開始開展了生管儲備管理者培養(yǎng)
項目。近2次培訓(xùn)都是針對管理者在業(yè)務(wù)管理上的提升，
上一次培訓(xùn)是銷售策略制定推動圓桌，本次是針對決策
人訪談的困難場景共創(chuàng)策略。
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↑DAY1：Nikki老師講課ing
針對決策人訪談，我們提煉了生管事業(yè)部的目標(biāo)客
戶畫像，在此畫像基礎(chǔ)上提煉了不同體量性質(zhì)決策人的
層級和類型，分為兩大類型，有需求和無需求，如何跟
決策人構(gòu)建長期伙伴關(guān)系，最終形成了凌波微步三步法，
一步登天能約到-布線行針有話聊-步步為營建關(guān)系，
通過提煉-模擬-復(fù)盤-再模擬，并最后通過私董會的形
式落地了一個案例。
隨即由三位伙伴給到生管業(yè)務(wù)管理者們介紹了三個
決策人對話工具，Peter介紹了楊三角、Sandra介紹了企
業(yè)生命周期、Mia介紹了OD、TD、BP的崗位角色。通
過三位伙伴充分的課前準(zhǔn)備，與生動形象的介紹了工具
內(nèi)容，希望伙伴們能通過對一些工具知識點融會貫通，
試著來和高層做到有話聊。
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↑DAY2：Peter老師輸入楊三角知識點后，Jerry與Josh開始一對一模擬
↑DAY2：Sandra老師分享企業(yè)生命周期
↑DAY3：Mia老師協(xié)同“外援”分享OD、TD、BP的崗位角色
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過程中穿插了特邀嘉賓Jerry“模擬”高層進行訓(xùn)練的
環(huán)節(jié)，大家在這個過程中積極迎接挑戰(zhàn)、輪番上陣。在
一對一模擬的過程中不僅了解到?jīng)Q策人的視角，同時也
了解到了企業(yè)經(jīng)營者所面臨的挑戰(zhàn)與困難。也成為了一
次生管業(yè)務(wù)管理者們和Jerry交流的一次契機。就是有點費
Jerry，輸出了2天，怪辛苦的！
↑抓拍的Ray，就感覺是大家與Jerry
交流過程中的心聲
撰稿：生管運營主管Kevin；排版設(shè)計：Leon
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—— 2023年瑞制咨詢年中會議報道
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半年奮斗，成績幾何；各自奔波，期盼團聚；傾力輸
出，也需汲取。
2023年8月5日，瑞制咨詢團隊在上海崇明舉行2023年
年中閉關(guān)會議。此次閉關(guān)會議不但有內(nèi)部分享，還邀請了
眾多大咖嘉賓參與，目的就是提升大家認(rèn)知、增加儲備。
首先由瑞制總經(jīng)理William開場，以“堅持奮斗，創(chuàng)
造機會”為主題，強調(diào)以客戶為中心，抓住市場稍縱即逝
的機會，不斷提升個人能力，為客戶創(chuàng)造更大的價值。期
間向各位顧問分享了今年以來的市場情況，經(jīng)營業(yè)績趨勢
以及下半年的展望以及核心工作目標(biāo)，期待今年能夠持續(xù)
“堅持奮斗”，實現(xiàn)年初設(shè)定的挑戰(zhàn)目標(biāo)，同時也重申了
團隊每個人的職責(zé)分工及顧問工作準(zhǔn)則。
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瑞制大家庭組建十多年以來，在堅持奮斗的同時不忘
給老師們家一樣的溫暖，今年余志文老師和桑銀海老師，
步入在瑞制職業(yè)生涯的第九個年頭，William為兩位老師
送上精心挑選的禮物，與大家共同送給兩位老師誠摯的九
周年祝福。
為開拓視野，豐富知識，特邀皮曉峰老師針對近年來
供應(yīng)鏈領(lǐng)域的現(xiàn)狀及客戶情況，痛點以及相對應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)
品做了詳實的分享，結(jié)合實際案例的講解方式，生動形象，
引發(fā)大家的共鳴，使得臺下得眾人印象深刻。
作為瑞制的核心咨詢方法論MPECC模型，在莊文濤
老師帶領(lǐng)下一直不斷的迭代，每次的閉關(guān)MPECC培訓(xùn)是
必不可少的內(nèi)容之一，此次主題針對MPECC的迭代，在
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莊老師的傾情講解下，大家認(rèn)真聆聽，也對于迭代內(nèi)容中
的疑惑點，充分交流，各抒己見，旨在讓產(chǎn)品打磨的更加
完整，更易于客戶了解。
當(dāng)前很多企業(yè)面臨著老板很忙，員工很閑的處境，如
何引導(dǎo)員工一起實現(xiàn)組織目標(biāo)？尤其對于咨詢團隊而言，
似乎更加需要，特邀壓軸嘉賓卞志漢老師針對增量績效展
開分享，作為面向客戶培訓(xùn)輔導(dǎo)的顧問們，對該主題格外
感興趣，大家聽得出奇入神。
皮曉峰老師現(xiàn)場分享
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短短的三天時間，超大信息量與知識的獲取，相信此
次的2023年中閉關(guān)會議，對于參加的每一位顧問老師來
說，都是受益匪淺。
撰稿：瑞制咨詢仝騰宵Terence；排版設(shè)計：Leon
卞志漢老師現(xiàn)場分享
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睿鄰 Amber 畫作：街角的夜晚
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生管 Nikki
畫作：關(guān)二爺?shù)纳敌?/p>
生管 Nikki
畫作：月夜白馬
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設(shè)計組 樂樂
畫作：素描牛仔
設(shè)計組 樂樂
畫作：國畫《仕女》
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設(shè)計組 樂樂
畫作：丙烯畫-城市睡美人
設(shè)計組 樂樂
畫作：丙烯畫-葉子里出
生的孩子
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投稿作者：Nikki、Hilary、Amber
責(zé)任編輯：Sam；編輯：Leon；排版設(shè)計：Leon
設(shè)計組 樂樂
畫作：臨摹 畢加索1
設(shè)計組 樂樂
畫作：臨摹 畢加索2
百仕瑞內(nèi)刊《仕言》
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