加盟策略及解讀

之星-白玉蘭品牌BU

2023年3月

品牌定位

錦江之星 統(tǒng)一性加盟政策

序號(hào) 常規(guī)項(xiàng)目 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1 房量標(biāo)準(zhǔn) 60間（低于40間不可發(fā)起特批）

2 加盟費(fèi) 2000元/間（單項(xiàng)目不低于10萬(wàn)）

3 設(shè)計(jì)費(fèi) 15萬(wàn)

4 工程顧問(wèn)費(fèi) 6萬(wàn)

5 加盟管理費(fèi) 酒店總收入（客房+餐飲）前3年3%，第4年起4%

6 品牌許可費(fèi) 酒店總收入的1%

7 中央直銷預(yù)定費(fèi) 實(shí)際交易房晚收入的 5 %

8 酒店管理系統(tǒng)維護(hù)費(fèi) 1000元/月

9 加盟托管保證金 5 萬(wàn)（可免收）

錦江之星品牌

錦江之星品牌

錦江之星酒店特殊加盟政策

序號(hào) 收費(fèi)項(xiàng)目 適用情況 內(nèi)容或標(biāo)準(zhǔn)

1

空白城市首店

（全國(guó)范圍）

1.【空白】新項(xiàng)目所加盟品牌在其對(duì)應(yīng)的限定范圍中暫無(wú)本

品牌的簽約門店。

2.【毛坯】?jī)H限毛坯項(xiàng)目或按毛坯改造項(xiàng)目，在營(yíng)項(xiàng)目按評(píng)

估改造項(xiàng)目不可使用。

3.【標(biāo)準(zhǔn)】物業(yè)完全符合品牌標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)裝修，各品牌需

簽補(bǔ)充協(xié)議，非標(biāo)有權(quán)取消優(yōu)惠。

40間及以上項(xiàng)目，開業(yè)后減免4萬(wàn)管理費(fèi)

50間及以上項(xiàng)目，開業(yè)后減免7萬(wàn)管理費(fèi)

(底線房量40，標(biāo)準(zhǔn)房量50）

2

旗艦店

（9家）

1.【城市】符合具體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃城市要求

2.【物業(yè)】符合品牌旗艦店物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.【商圈】符合品牌旗艦店商圈及經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)要求

1. 開業(yè)后減免一定金額的管理費(fèi)（明細(xì)同空白城市首店政策）

2. 管理費(fèi)合作期內(nèi) 3%（品牌許可費(fèi)1%正常收取）

3

AAA店

（15家）

1.【城市】符合具體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃城市要求

2.【物業(yè)】符合品牌旗艦店物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.【商圈】商圈及經(jīng)營(yíng)預(yù)估低于品牌旗艦店要求，但品牌評(píng)

估項(xiàng)目整體優(yōu)質(zhì)。

1. 開業(yè)后減免一定金額的管理費(fèi)（明細(xì)同空白城市首店政策）

2. 管理費(fèi)前五年3%（品牌許可費(fèi)1%正常收?。?/p>

4

競(jìng)對(duì)轉(zhuǎn)化

（全國(guó)范圍）

項(xiàng)目須為在營(yíng)或已簽約的競(jìng)品品牌酒店（對(duì)于漢庭、如家、

城市便捷、格林品牌翻牌錦江之星風(fēng)尚的項(xiàng)目，只接收其3

年以內(nèi)的產(chǎn)品）。

一、針對(duì)已開業(yè)競(jìng)品的針對(duì)性轉(zhuǎn)化：

1. 開業(yè)后減免一定金額的管理費(fèi)（明細(xì)同空白城市首店政策）

2. 管理費(fèi)前五年3%（品牌許可費(fèi)1%正常收取）

二、針對(duì)未啟動(dòng)競(jìng)品的針對(duì)性搶奪：

減免已在競(jìng)品交付的前期一次性費(fèi)用（加盟費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、工程費(fèi)）的

等額管理費(fèi)

5

老業(yè)主復(fù)投政策

（軌道品牌）

1. 老投資人：已成功簽約錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下酒店品牌

的個(gè)人或公司，且持有股份占比30%以上且持股2年以上或

是酒店第一大股東。簽約主體以特許經(jīng)營(yíng)加盟合同書/委托管

理合同等的法人或公司主體為準(zhǔn)。

2. 復(fù)投：老投資人再次簽約錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下自有品

牌的行為。

第2-4家：首期服務(wù)費(fèi)8折，設(shè)計(jì)費(fèi)9.5折，工程顧問(wèn)費(fèi)正常收取

第5-8家：首期服務(wù)費(fèi)7折，設(shè)計(jì)費(fèi)9折，工程顧問(wèn)費(fèi)免收

第9家及以上：首期服務(wù)費(fèi)6折，設(shè)計(jì)費(fèi)8.5折，工程顧問(wèn)費(fèi)免收

（參考加盟部最新政策）

錦江之星 在營(yíng)翻牌改造政策(錦江之星風(fēng)尚）

序號(hào) 改造項(xiàng)目 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1 項(xiàng)目評(píng)估費(fèi) 1萬(wàn)（成功加盟后沖抵前期服務(wù)費(fèi)）

2 改造項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)

【大改設(shè)計(jì)】8萬(wàn)

【中改設(shè)計(jì)】6萬(wàn)

3 改造項(xiàng)目工程顧問(wèn)費(fèi) 2萬(wàn)

錦江之星品牌

說(shuō)明：

【大改設(shè)計(jì)】指對(duì)酒店范圍內(nèi)超出3 個(gè)改造區(qū)域裝飾改造設(shè)計(jì)，同時(shí)提供對(duì)應(yīng)改造區(qū)域的的末端機(jī)電設(shè)計(jì)（末端布線、設(shè)備選

型、末端點(diǎn)位等設(shè)計(jì)），機(jī)電設(shè)計(jì)內(nèi)容不包含消防內(nèi)容，提供消防報(bào)建協(xié)助?！窘桓冻晒扛脑靺^(qū)域的平面布置圖、改造部位

的效果圖及對(duì)應(yīng)的施工圖等。

【中改設(shè)計(jì)】指對(duì)酒店范圍3 個(gè)（含）以內(nèi)改造區(qū)域裝飾改造設(shè)計(jì)，同時(shí)提供（如需）對(duì)應(yīng)改造區(qū)域內(nèi)的末端機(jī)電設(shè)計(jì)（末端

布線、設(shè)備選型、末端點(diǎn)位等設(shè)計(jì)），不提供消防報(bào)建協(xié)助支持?！窘桓冻晒扛脑靺^(qū)域的平面布置圖、改造部位的效果圖及

對(duì)應(yīng)的施工圖等。

錦江之星品牌 空白地級(jí)市清單

錦江之星品牌各省份空白地級(jí)市數(shù)量 截至2022年12月31日，錦江之星的空白地級(jí)市為149個(gè)

（在營(yíng)空白為156個(gè)）。

白玉蘭品牌

白玉蘭 統(tǒng)一性加盟政策

序號(hào) 常規(guī)項(xiàng)目 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1 房量標(biāo)準(zhǔn) 60間（低于50間不可發(fā)起特批）

2 加盟費(fèi) 2000元/間（單項(xiàng)目不低于10萬(wàn)）

3 設(shè)計(jì)費(fèi) 15萬(wàn)

4 工程顧問(wèn)費(fèi) 6萬(wàn)

5 加盟管理費(fèi) 酒店總收入（客房+餐飲）前3年3%，第4年起4%

6 品牌許可費(fèi) 酒店總收入的1%

7 中央直銷預(yù)定費(fèi) 實(shí)際交易房晚收入的 5 %

8 酒店管理系統(tǒng)維護(hù)費(fèi) 1000元/月

9 加盟托管保證金 10 萬(wàn)（可免收）

白玉蘭品牌

白玉蘭酒店特殊加盟政策

序號(hào) 收費(fèi)項(xiàng)目 適用情況 內(nèi)容或標(biāo)準(zhǔn)

1 近距離轉(zhuǎn)化 適用于與維也納國(guó)際、或維也納、或維也納3好品牌，新項(xiàng)目不符合公司

近距離管理制度、無(wú)法準(zhǔn)入加盟的情況。

1. 開業(yè)后減免8萬(wàn)管理費(fèi)

2.開業(yè)后前1年/前2年/前3年80%出租率保障（品牌與運(yùn)營(yíng)評(píng)估為準(zhǔn)）

2 空白城市首店

1.【空白】新項(xiàng)目所加盟品牌在其對(duì)應(yīng)的限定范圍中暫無(wú)本品牌的簽約

門店。

2.【毛坯】?jī)H限毛坯項(xiàng)目或按毛坯改造項(xiàng)目，在營(yíng)項(xiàng)目按評(píng)估改造項(xiàng)目

不可使用。

3.【標(biāo)準(zhǔn)】物業(yè)完全符合品牌標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)裝修，各品牌需簽補(bǔ)充協(xié)議，

非標(biāo)有權(quán)取消優(yōu)惠。

50間及以上項(xiàng)目，開業(yè)后減免7萬(wàn)管理費(fèi)

60間及以上項(xiàng)目，開業(yè)后減免11萬(wàn)管理費(fèi)

3

旗艦店

（9家）

1.【城市】符合具體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃城市要求

2.【物業(yè)】符合品牌旗艦店物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.【商圈】符合品牌旗艦店商圈及經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)要求

1. 開業(yè)后減免一定金額的管理費(fèi)（明細(xì)同空白城市首店政策）

2. 管理費(fèi)合作期內(nèi) 3%（品牌許可費(fèi)1%正常收?。?/p>

4

AAA店

（18家）

1.【城市】符合具體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃城市要求

2.【物業(yè)】符合品牌旗艦店物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.【商圈】商圈及經(jīng)營(yíng)預(yù)估低于品牌旗艦店要求，但品牌評(píng)估項(xiàng)目整體

優(yōu)質(zhì)。

1. 開業(yè)后減免一定金額的管理費(fèi)（明細(xì)同空白城市首店政策）

2. 管理費(fèi)前五年3%（品牌許可費(fèi)1%正常收取）

5 競(jìng)對(duì)翻牌 項(xiàng)目須為在營(yíng)或已簽約的競(jìng)品品牌酒店。

一、針對(duì)已開業(yè)競(jìng)品的針對(duì)性轉(zhuǎn)化：

1. 開業(yè)后減免一定金額的管理費(fèi)（明細(xì)同空白城市首店政策）

2. 管理費(fèi)前五年3%（品牌許可費(fèi)1%正常收?。?/p>

二、針對(duì)未啟動(dòng)競(jìng)品的針對(duì)性搶奪：

減免已在競(jìng)品交付的前期一次性費(fèi)用（加盟費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、工程費(fèi)）的等額管理費(fèi)

6

老業(yè)主復(fù)投政策

(軌道品牌）

1. 老投資人：已成功簽約錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下酒店品牌的個(gè)人或公

司，且持有股份占比30%以上且持股2年以上或是酒店第一大股東。簽約

主體以特許經(jīng)營(yíng)加盟合同書/委托管理合同等的法人或公司主體為準(zhǔn)。

2. 復(fù)投：老投資人再次簽約錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下自有品牌的行為。

第2-4家：首期服務(wù)費(fèi)8折，設(shè)計(jì)費(fèi)9.5折，工程顧問(wèn)費(fèi)正常收取

第5-8家：首期服務(wù)費(fèi)7折，設(shè)計(jì)費(fèi)9折，工程顧問(wèn)費(fèi)免收

第9家及以上：首期服務(wù)費(fèi)6折，設(shè)計(jì)費(fèi)8.5折，工程顧問(wèn)費(fèi)免收

（參考加盟部最新政策）

白玉蘭 在營(yíng)翻牌改造政策

序號(hào) 改造項(xiàng)目 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1 項(xiàng)目評(píng)估費(fèi) 2萬(wàn)（成功加盟后沖抵前期服務(wù)費(fèi)）

2 改造項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)

【大改設(shè)計(jì)】15萬(wàn)

【中改設(shè)計(jì)】10萬(wàn)

3 改造項(xiàng)目工程顧問(wèn)費(fèi) 2萬(wàn)

白玉蘭品牌

說(shuō)明：

【大改設(shè)計(jì)】指對(duì)酒店范圍內(nèi)超出3 個(gè)改造區(qū)域裝飾改造設(shè)計(jì)，同時(shí)提供對(duì)應(yīng)改造區(qū)域的的末端機(jī)電設(shè)計(jì)（末端布線、設(shè)備選

型、末端點(diǎn)位等設(shè)計(jì)），機(jī)電設(shè)計(jì)內(nèi)容不包含消防內(nèi)容，提供消防報(bào)建協(xié)助?！窘桓冻晒扛脑靺^(qū)域的平面布置圖、改造部位

的效果 圖及對(duì)應(yīng)的施工圖等。

【中改設(shè)計(jì)】指對(duì)酒店范圍3 個(gè)（含）以內(nèi)改造區(qū)域裝飾改造設(shè)計(jì)，同時(shí)提供（如需）對(duì)應(yīng)改造區(qū)域內(nèi)的末端機(jī)電設(shè)計(jì)（末端

布線、設(shè)備選型、末端點(diǎn)位等設(shè)計(jì)），不提供消防報(bào)建協(xié)助支持。【交付成果】改造區(qū)域的平面布置圖、改造部位的效果圖及

對(duì)應(yīng)的施工圖等。

白玉蘭品牌 空白地級(jí)市清單

白玉蘭品牌各省份空白地級(jí)市數(shù)量 截至2022年12月31日，白玉蘭的空白地級(jí)市為206個(gè)

（在營(yíng)空白為220個(gè)）。

白玉蘭品牌 旗艦店物業(yè)準(zhǔn)入要求

物業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 常規(guī)項(xiàng)目 旗艦項(xiàng)目

點(diǎn)址落位 無(wú)特殊要求 在人流主動(dòng)線或商圈內(nèi)主要聚客點(diǎn)

樓體要求 ①獨(dú)棟最佳（非獨(dú)棟情況下，物業(yè)若水平分割，則只能有一個(gè)酒店；物業(yè)若

垂直分割，則不同酒店各自有一個(gè)大堂/前臺(tái)）②窗戶雙層隔音玻璃

與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

酒店體量 標(biāo)準(zhǔn)100間，最低不小于60間；酒店總建筑面積不小于3000㎡ 與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

酒店門頭 無(wú)特殊要求 獨(dú)立門頭

酒店大堂 無(wú)特殊要求 獨(dú)立大堂

店招位置 酒店的店招需體現(xiàn)在酒店入口處及建筑顯著位置

①招牌獨(dú)用；

②店招或頂招在主要人流動(dòng)線、車流動(dòng)線或交通樞紐商圈內(nèi)顯而易見

改造要求 無(wú)特殊要求 按照毛坯新建改

餐廳面積 就餐區(qū)餐位數(shù)按照客房數(shù)的25%-35%配置，最低不得低于客房數(shù)的20%。

每個(gè)餐位使用面積按照2.5㎡估算

與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

主力客房面積 標(biāo)準(zhǔn)30m2為佳 與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

衛(wèi)生間要求

①洗手間使用面積不小于4m2；②干濕分區(qū)；

③淋浴房面積不小于1.2m2，窄邊不小于0.9m；

④馬桶位置寬度不小于0.9m；⑤洗手臺(tái)臺(tái)面長(zhǎng)度不小于0.9m

與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

電梯 120間以下一部電梯，超過(guò)120間以上，需要兩部電梯 與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

其他配套設(shè)施 洗衣房15-20㎡；健身房30-50㎡（如需要） 與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

電容量 3千瓦/間房，兩路供電或者提供消防備用電源 與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

水用量 600升/間房/天 與常規(guī)項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致

暗房比例 8% 5%

白玉蘭品牌 旗艦店規(guī)劃城市清單

旗艦店適用情況

【城市】符合品牌戰(zhàn)略規(guī)劃城市要求（詳見名單）。

【物業(yè)】符合品牌旗艦店物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（詳見下頁(yè)）。

【商圈】交通樞紐（非汽車站）、成熟新區(qū)、城市商業(yè)中

心、三甲醫(yī)院、夜生活商圈等。

旗艦店規(guī)劃城市名單

市場(chǎng) 省份 城市 市場(chǎng) 省份 城市

成熟市場(chǎng)

江蘇 蘇州

成長(zhǎng)市場(chǎng)

陜西 西安

山東

濟(jì)南 河南 鄭州

青島 北京 北京

遼寧 沈陽(yáng) 四川 成都

湖北 武漢

廣東

深圳

上海 上海 廣州

河北 石家莊 貴州 貴陽(yáng)

安徽 合肥 湖南 長(zhǎng)沙

浙江

溫州 重慶 重慶

寧波

杭州

雙品牌酒店總經(jīng)理派遣費(fèi)用

類目 白玉蘭 錦江之星

委派人員編制與薪資

房量＜80：店總1.5萬(wàn)

80≤房量＜120：店總1.6萬(wàn)

120≤房量＜160：店總1.7萬(wàn)

房量≥160：店總1.8萬(wàn)

經(jīng)理薪資均為 6000

房量＜80：店總1.5萬(wàn)

80≤房量＜120：店總1.6萬(wàn)

120≤房量＜160：店總1.7萬(wàn)

房量≥160：店總1.8萬(wàn)

經(jīng)理薪資均為 6000

西藏地區(qū)需增加高原補(bǔ)貼 3000元/人 /

房量＜60 1+1（店總+銷售經(jīng)理 ） 1店總

60≤房量＜90 1+2（店總+銷售經(jīng)理 ） 1店總

90≤房量＜120 1+3（店總+銷售經(jīng)理 ） 1店總

120≤房量＜200 120≤房量＜160：1+1（店總+銷售經(jīng)理）

160≤房量＜200：1+2（店總+總助+銷售經(jīng)理 ） 120≤房量＜150：1店總

房量≥150：1+1（店總+店助）

房量≥200 1+2（店總+總助+銷售經(jīng)理 ）

雙品牌酒店總經(jīng)理薪酬實(shí)付實(shí)收項(xiàng)目

謝 謝

THANKS