供 應 鏈 管 理 線

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT LINE

2023

11/16

第
83
期 挖





掘

市場情報

I n d u s t r y


I n s i g h t

探




索

最新資訊

產(chǎn)業(yè)新資訊

NEW

INDUSTRY

INFORMATION

02

12

18

新聞快訊

年?10億美?，

瑜伽服再造?個lululemon

淘天集團鞋服?業(yè)

2023年雙??戰(zhàn)報

?

錄

C

o

nte

nts

06

經(jīng)濟周期波動下的“品牌祛魅”，

如何看待??年的“雙??”？

25

Longchamp為何能成為

輕奢困局中的例外？

INDUSTRY INSIGHT

新聞快訊

New Information

On昂跑第三季度收??漲逾46%

在截?9?30?的三個?內(nèi)，On昂跑銷售額同??漲46.5%?4.8億瑞?法

郎，?利率提升?59.9%，凈利潤猛漲184%?5870萬瑞?法郎，創(chuàng)史上最強業(yè)績

表現(xiàn)。期內(nèi)該品牌在歐洲、中東和?洲的銷售額?漲19.9%?1.44億瑞?法郎，美

洲?漲60.5%?2.95億瑞?法郎，亞太地區(qū)?漲71.5%?4160萬瑞?法郎。

02. Allbirds第三季度虧損擴??3160萬美元

可持續(xù)鞋履品牌Allbirds在截?9?30?的第三財季內(nèi)，收?同??跌

21.2%?5720萬美元，凈虧損擴??3160萬美元。業(yè)績下降主要受促銷活動推動

的平均售價下降，銷售量減少。此外，由于9?韓國和加拿?從直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?/p>

銷商模式，報告期內(nèi)收?也受到了約80萬美元的負?影響。

01.

03. 亞瑟?前三季度利潤?漲逾73%

在截?9?30?的前三季度內(nèi)，亞瑟?銷售額同??漲23.4%?4481億?元，

凈利潤?漲73.3%?402.8億?元，旗下?塚?業(yè)務深受中國消費者?睞。鑒于積

極的業(yè)績增?態(tài)勢，該集團預計2023財年銷售額將增?18％達到5700億?元，?

之前的預期?出200億?元。

04. Reebok?公司有意競購Champion

于去年從adidas?中拿下Reebok的Authentic
Brands
Group再度盯上運動

品牌，有意與WHP
Global、Marquee
Brands和G-III
Apparel
Group等品牌管理公

司競購Hanes
Brands旗下品牌Champion。該品牌是美國運動服飾品牌的領頭?

之?，但業(yè)績已連續(xù)多個季度下滑，第三季度銷售額?跌19%，較上?季度的

16%進?步惡化。

INDUSTRY INSIGHT New Information 06. adidas

football與Bugatti推出限量聯(lián)名鞋款

跑 ? 制 造 商 B u g a tt i 布 加 迪 攜 ? a d i d a s

Football推出限量99雙的X
Crazyfast?球鞋。該?球

鞋采?adidas
Speedframe技術，旨減輕全鞋重量，

并加?能迅速加速的剛性板，還搭載Aerocage

Innovation技術，透過緊密貼合中底來加強?撐性；

鞋?帶有藍?閃光，?來致敬Bugatti的賽?；Ettore

Bugatti的徽章出現(xiàn)在鞋后?，彰顯聯(lián)名?份。

07. Nike將在中國開設運動研究實驗室

第六屆中國國際進?博覽會于11?5?在上海開幕，Nike在會上宣布將于

2024年在上海建造耐克中國運動研究實驗室NSRL，把品牌對本地需求的洞察轉(zhuǎn)

化為產(chǎn)品和服務，更好地滿?中國消費者的全?需求。

05. JIL
SANDER發(fā)布全新ORB運動鞋

JIL SANDER?前宣布將為其男?系列增加

?款全新標志性的運動鞋:
Orb。創(chuàng)意總監(jiān)Lucie和

Luke
Meier設計該運動鞋的初衷是旨在打造集舒

適性、功能性、融合?級技術、傳統(tǒng)材料以及先進

的?業(yè)設計于?體的鞋款。獨特的鞋底設計呈現(xiàn)

了鮮明??然的圖案，流線型的鞋?設計則源于

對傳統(tǒng)和現(xiàn)代?球鞋的研究。據(jù)悉，該鞋款將于2023-24年秋冬通過JIL

SANDER旗艦店和全球范圍內(nèi)指定零售商發(fā)售。

INDUSTRY INSIGHT

New Information

08. Lv中?品牌播客正式上線

LV?個中?播客揭幕“EXTENDED”已正式

上線，通過邀請不同領域的創(chuàng)意?作者展開對

話，讓聽眾深度探索上海的城市故事，深度展現(xiàn)

品牌的多?視?，突顯品牌精神。?前該欄?已

發(fā)布4期節(jié)?，共獲得近3萬的訂閱。

10. 寒潮刺激冬裝銷量暴漲200%

隨著冷空?到來，國內(nèi)消費者開始瘋狂采購保暖冬裝，電商平臺趁此機會推出

冬裝促銷活動。有商家表?，寒潮降溫之后，店鋪接單量增?接近200%，特別是北

?地區(qū)單量增??常明顯。電商平臺服飾相關負責?也透露，其平臺上的?絨服

在1天內(nèi)就賣出50萬件，雪地靴和??的銷量也有顯著提升。

09. Revolve第三季度利潤?跌73%

美國?紅電商Revolve第三季度收?同?下

跌4%?2.57億美元，凈利潤?跌73%?320萬美

元。其中Revolve銷售額為2.18億美元，同?下降

2%，F(xiàn)wrd部?銷售額?跌14%?3990萬美元。

按地區(qū)分，美國銷售額下跌5%?2億美元，國際銷

售額減少1%?5040萬美元。

11. Temu推出海運物流降低跨境成本

拼多多旗下跨境電商平臺Temu與美森、以星、達?、??基、中遠海運等世界

著名船公司展開合作，將通過海運快船形式，解決跨境電商物流問題。有業(yè)內(nèi)??

指出，此舉將有助于Temu降低物流成本，進?步提升競爭?。

INDUSTRY INSIGHT 12. 京東雙??成交額創(chuàng)新?

截?11?11?晚23點59分，2023年京東雙??成交額、訂單和??數(shù)均創(chuàng)新

?，累計超過60個品牌銷售額破10億元，近2萬個品牌成交額同?增?超三倍。通

過統(tǒng)?消費場景、創(chuàng)新營銷?態(tài)、聚焦品質(zhì)服務和開放全球招商等舉措，京東已成

為奢侈品牌觸達中國消費者的重要通道。

13. ?紅書雙??訂單數(shù)同?去年猛漲近3.8倍

據(jù)?紅書公布的雙??數(shù)據(jù)，今年訂單數(shù)同?去年猛漲3.8倍，直播間GMV同

??漲4.2倍，參與商家數(shù)翻了4倍，購買??數(shù)?漲3.3倍。有分析指出，在?紅書

?漸成熟的商業(yè)化環(huán)境中，買?越來越成為?紅書商家打開和擴?市場的重要窗

?。

14. 亞?遜將關閉線下服裝店

為進?步優(yōu)化零售戰(zhàn)略，美國電商巨頭亞?遜決定關閉旗下兩家Amazon

Style
服裝零售店。Amazon
Style
服裝店于2022
年?次開業(yè)，在紐約和洛杉磯設有

分店，主要售賣Levi s、Tommy
Hilfiger、Champion、Calvin
Klein
等時尚品牌，以

及亞?遜?營服裝產(chǎn)品。

New Information

INDUSTRY INSIGHT

淘天集團鞋服行業(yè)

2023年雙十一戰(zhàn)報

1:
百麗官?旗艦店

2:
UGG官?旗艦店

3:
staccato旗艦店

4:
skechers官?旗艦店

5:
他她Tata官?旗艦店

6:
卓詩尼旗艦店

7:
百思圖官?旗艦店

8:
天美意teenmix官?旗艦店

9:
STUART
WEITZMAN官?旗艦店

10:
GGCC旗艦店

11:
達芙妮官?旗艦店

12:
73hours旗艦店

13:
drmartens官?旗艦店

14:
熱?旗艦店

15:
奧古獅登旗艦店

2.2億(-2%)

1.8億(42%)

1.3億(16%)

1.1億(1%)

9,349萬(-12%)

8,035萬(92%)

7,747萬(-5%)

7,535萬(13%)

6,730萬(57%)

6,516萬(215%)

6,412萬(-14%)

5,646萬(92%)

5,306萬(-1%)

5,239萬(38%)

4,758萬(35%)

?鞋 雙??戰(zhàn)報

25:
珂卡芙旗艦店

26:
千百度官?旗艦店

27:
7or9旗艦店

28:
ubz旗艦店

29:
百麗集團官?outlets店

30:
莎莎蘇官?旗艦店

2,107萬(125%)

2,084萬(43%)

2，038萬(24%)

2,033萬(252%)

2,005萬(-14%)

1,990萬(76%)

16:
ecco?鞋旗艦店

17:
crocs官?旗艦店

18:
BIRKENSTOCK官?旗艦店

19:
joypeace真美詩旗艦店

20:
森達官?旗艦店

21:
駱駝?鞋旗艦店

22:
bata官?旗艦店

23:
hushpuppies官?旗艦店

24:
駱駝服飾旗艦店

4,163萬(-6%)

3,586萬(122%)

3,305萬(138%)

2,825萬(88%)

2,815萬(-13%)

2,533萬(28%)

2,509萬(18%)

2,294萬(28%)

2,270萬(26%)

31:
回?旗艦店

32:
samedelman旗艦店

33:
ash官?旗艦店

34:
toomanyshoes旗艦店

35:
TIGRISSO碟愫旗艦店

36:
Maison
Margiela官?旗艦店

37:
??健旗艦店

38:
kisskitty官?旗艦店

39:
ghbh旗艦店

40:
JIMMY
CHOO官?旗艦店

41:
駱駝官?旗艦店

42:
HUANQIU旗艦店

43:
GEMEIQ?美其旗艦店

44:
西遇旗艦店

45:
百麗官?outlets店

46:
TOD&#39；S官?旗艦店

47:
ZARA官?旗艦店

48:
UR官?旗艦店

1,975萬(-23%)

1,970萬(4%)

1,966萬(-15%)

1,942萬(24%)

1,921萬
(7%)

1,902萬(36%)

1，832萬(34%)

1,707萬(147%)

1，695萬(52%)

1，669萬(57%)

1，662萬(206%)

1，648萬(8%)

1，586萬(553%)

1,569萬(-14%)

1，531萬(16%)

1,520萬(28%)

1，510萬(51%)

1,442萬(-15%)

New Information

INDUSTRY INSIGHT New Information 49:
艾今旗艦店

50:
Golden
Goose官?旗艦店

51:
FARFETCH發(fā)發(fā)奇官?海外旗艦店

52:
達芙妮億俏專賣店

53:
lilywei旗艦店

54:
lostinecho旗艦店

55:
beautoday旗艦店

56:
zhr旗艦店

57:
VALENTINO華倫天奴官?旗艦店

58:
紅靖蜓品牌旗艦店

59:
摩偲艦店

60:
Devo旗艦店

61:
clarks?鞋旗艦店

62:
kisscat官?旗艦店

63:
萊爾斯丹官?旗艦店

64:
GOODBAI旗艦店

65:
GUCCI古馳官?旗艦店

66:
BALENCIAGA官?旗艦店

67:
康莉旗艦店

1，433萬(38%)

1，424萬(49%)

1,402萬(0%)

1，381萬(14%)

1，372萬
(17%)

1,351萬(2%)

1,326萬(-2%)

1,325萬(151%)

1,321萬(111%)

1，316萬(-31%)

1，304萬(15%)

1,295萬(125%)

1,284萬(-16%)

1,276萬(15%)

1，233萬(5%)

1，213萬
(1313%）

1，159萬(94%）

1，156萬
(24%)

1，137萬
(21%)

86:
HOGAN官?旗艦店

87:
達芙妮?清新專賣店

88:
ROGER
VIVIER官?旗艦店

89:
whgq旗艦店

90:
DICKIES?鞋旗艦店

91:
jeep?鞋旗艦店

92:
三福官?旗艦店

93:
回??外旗艦店

94:
Massimo
Dutti官?旗艦店

95:
zog旗艦店

96:
尼克西旗艦店

97:
CHOCO
CONCERT旗艦店

98:
NET-A-PORTER官?旗艦店

99:
BALLY巴利官?旗艦店

100:
marieclaire鞋類旗艦店

954萬(19%)

954萬(-16%)

950萬(-2%)

943萬(65%)

930萬926萬(28%)

918萬(15%)

911萬(-1%)

898萬(-2%)

882萬(1970%)

869萬866萬(100%)

856萬(16%)

845萬(24%)

814萬(8%)

68:
achette雅?旗艦店

69:
北信旗艦店

70:
星期六官?旗艦店

71:
fed旗艦

72:
fallinmiss旗艦店

73:
Charles
Keith官?旗艦店

74:
婥蕾旗艦店

75:
快樂瑪麗旗艦店

76:
lozp旗艦店

77:
mio旗艦店

78:
exull依思q旗艦店

79:
BY
FAR旗艦店

80:
TORY
BURCH湯麗柏琦官?旗艦店

81:
xvessel旗艦店

82:
Champion旗艦店

83:
奧古獅登等outlets店

84:
達芙妮愛攜專賣店

85:
哈森官?旗艦店

1,128萬(11%)

1，126萬(19%)

1,120萬(-10%)

1,120萬(120%)

1,108萬(-18%)

1，105萬(27%)

1，083萬(533%)

1，069萬(79%)

1,052萬(105%)

1,040萬(43%)

1,028萬(-1%)

1,021萬(60%)

1,002萬(24%)

992萬(-53%)

982萬(-35%)

982萬(1%)

981萬
(7%)

961萬(-15%)

1:
ECCO愛步官?旗艦店

2:
百麗男鞋旗艦店

3:
駱駝服飾旗艦店

4:
??健旗艦店

5:
skechers男鞋旗艦店

6:
UGG官?旗艦店

7:
百麗官?旗艦店

8:
dickies男鞋旗艦店

9:
kaalixto旗艦店

10:
OUDER旗艦店

11:
回?旗艦店

12:
ocai旗艦店

13:
clarks官?旗艦店

14:
thomwills旗艦店

15:
奧康鞋業(yè)旗艦店

16:
skechers官?旗艦店

5,508萬(-4%)

4,895萬(9%)

3,948萬(15%)

3,568萬(-11%)

3，156萬(-10%)

3,074萬(57%)

3,048萬(2%)

2,519萬(-16%)

2,259萬(-5%)

2,028萬1,875萬(-10%)

1,824萬
(595%)

1,815萬(-17%)

1,792萬(6%)

1,757萬(-16%)

1,583萬(-15%)

男鞋 雙??戰(zhàn)報

17:
?克華菲鞋類旗艦店

18:
駱駝官?旗艦店

1,576萬(100%)

1,562萬(100%)

INDUSTRY INSIGHT

19:
jeep吉普鞋類旗艦店

20:
BIRKENSTOCK官?旗艦店

21:
cat?外旗艦店

22:
?利來鞋類旗艦店

23:
newbolune新百倫旗艦店

24:
海瀾之家鞋類旗艦店

25:
意爾康?鞋旗艦店

26:
紅蜻蜓品牌旗艦店

27:
?登旗艦店

28:
公?世家官?旗艦店

29:
熱?旗艦店

30:
紅蜻蜓男鞋官?旗艦店

31:
OGR官?旗艦店

32:
卡帝樂鱷?官?旗艦店

33:
h8旗艦店

34:
OLDORDER旗艦店

35:
lalc旗艦店

1,544萬(-6%)

1,453萬(-1%)

1,412萬(312%)

1,378萬(0%)

1,253萬1,185萬(-9%)

1，118萬(-14%)

1，086萬(-5%)

1,053萬(4%)

1,023萬(29%)

995萬(-5%)

991萬(-6%)

986萬922萬(354%)

883萬(101%)

849萬(1166%)

813萬(-4%)

69: 回??林專賣店

70: 酷狼?旗艦店

71: colehaan旗艦店

72:
dtd旗艦店

73: 駱駝男鞋官?旗艦店

74: 花花公?服飾旗艦店

75: Kappa鞋類旗艦店

76:
南極?淘踏專賣店

77:
富貴?旗艦店

78:
beautoday播途專賣店

79:
吉普?花村專賣店

80:
ZARA官?旗艦店

81:
博柏利官?旗艦店

82:
奧康國際官?旗艦店

83:
Camper官?旗艦店

84:
七匹狼男鞋旗艦店

85:
叢林獅?旗艦店

86:
策嘉旗艦店

87:
redwing旗艦店

407萬(24%)

397萬(32%)

396萬(59%)

395萬(-33%)

392萬(11%)

392萬(68%)

381萬380萬(4%)

380萬(-14%)

378萬(48%)

378萬(-21%)

377萬(7%)

373萬372萬(-22%)

371萬(9%)

364萬(-27%)

361萬(47%)

360萬(-17%)

350萬(92%)

36:
卡賓男鞋旗規(guī)店

37:
mra戰(zhàn)晚店

38:
BALENCIAGA官?旗觀店

39:
卡帝樂指?鞋類旗艦店

40:
BALLY巴利官?玩眼店

41:
回?墨?專賣店

42:
回??外旗艦店

43:
FARFETCH發(fā)發(fā)奇官?海外旗艦店

44
:
??頭夢嬌特專店

45:
茂祿旗艦店

46:
Champion官?旗艦店

47:
他她Tata官?旗觀店

48:
沙馳旗觀店

49:
零度尚品旗艦店

50:
?林森鞋類旗艦店

51:
regal官?旗艦店

52:
TOD'S官?旗艦店

53:
森達男鞋旗艦店

806萬(-47%)

798萬(35%)

773萬(57%)

762萬(22%)

725萬(-24%)

707萬(3399%)

700萬(93%)

695萬(5%)

682萬(-27%)

670萬(150%)

667萬(365%)

622萬(4%)

622萬(-18%)

618萬(-18%)

617萬(-13%)

583萬
(10%)

576萬(71%)

572萬(12%)

67:
VERSACE范思哲官?旗艦店

68: VALENTINO華倫天奴官?旗艦店

411萬(1124%)

408萬(98%)

88:
Massimo
Dutti官?旗艦店

89:
shootbrand旗艦店

90:
黛西法羅旗艦店

91:
椰?旗艦店

92:
看海旗艦店

346萬(-15%)

345萬344萬(274%)

342萬(132%)

339萬(-52%)

56:
onpx旗艦店

57:
hushpuppies官?旗艦店

58:
??健outlets旗艦店

59:
hauttonjeans旗艦店

60:
回?官?旗艦店

61:
GEOX官?旗艦店

62:
?林森?外旗艦店

63:
SENMA森?鞋類旗艦店

64:
希勒普旗艦店

65:
南極?男鞋旗艦店

66:
俠路旗艦店

502萬490萬(5%)

488萬(21%)

485萬(77%)

477萬
(25%)

473萬(-13%)

465萬(72%)

440萬(-13%)

425萬(168%)

425萬(112%)

413萬(20%)

54:
花路仕旗艦店

55:
?林森潮否專賣店

556萬(22%)

530萬(62%)

New Information

INDUSTRY INSIGHT 93:
Truffaut旗艦店

94:
意爾康特鴻專賣店

95:
viplander旗艦店

96:
truen真恩旗艦店

97:
莆?晨軒鞋類專營店

98:
庫都概念旗艦店

99:
?利來賦晨專賣店

100:
GUCCI古馳官?旗艦店

338萬(-7%)

336萬(-6%)

333萬(7%)

322萬(-46%)

321萬-35%)

313萬(-41%)

311萬(-4%)

308萬(38%)

New Information 童鞋 雙??戰(zhàn)報

1:
NIKE?童官?旗艦店

2:
NIKE官?旗艦店

3:
anta安踏童裝旗艦店

4:
泰蘭尼斯童鞋旗艦店

5:
skechers童鞋旗艦店

6:
FILA童裝旗艦店

7:
江博?官?旗艦店

8:
ginoble基諾浦旗艦店

9:
卡特免?嬰旗艦店

10:
NewBalance?童旗艦店

11:
特步童裝旗艦店

12:
巴拉巴拉官?旗艦

13:
喬丹童裝官?旗艦店

14:
adidas?童官?旗艦店

15:
liningkids旗艦店

16:
牧童官?旗艦店

17:
??蜂旗艦店

18:
FILA官?旗艦店

19:
jeep童鞋旗艦店

2.5億(-4%)

1.4億(-7%)

1.0億(3%)

8，638萬(-23%)

8，540萬(-15%)

8,357萬(18%)

7,360萬(16%)

5,946萬(1%)

5,937萬(2%)

5,134萬
(33%)

4,812萬(26%)

3,943萬(-12%)

3,414萬
(5%)

3,219萬(-46%)

2，905萬(39%)

2，883萬(50%)

2,843萬(11%)

2,233萬
(82%)

2,160萬(58%)

1:
NIKE?童官?旗艦店

2:
NIKE官?旗艦店

3:
anta安踏童裝旗艦店

4:
泰蘭尼斯童鞋旗艦店

5:
skechers童鞋旗艦店

6:
FILA童裝旗艦店

7:
江博?官?旗艦店

8:
ginoble基諾浦旗艦店

9:
卡特免?嬰旗艦店

10:
NewBalance?童旗艦店

11:
特步童裝旗艦店

12:
巴拉巴拉官?旗艦

13:
喬丹童裝官?旗艦店

14:
adidas?童官?旗艦店

15:
liningkids旗艦店

16:
牧童官?旗艦店

17:
??蜂旗艦店

18:
FILA官?旗艦店

19:
jeep童鞋旗艦店

2.5億(-4%)

1.4億(-7%)

1.0億(3%)

8，638萬(-23%)

8，540萬(-15%)

8,357萬(18%)

7,360萬(16%)

5,946萬(1%)

5,937萬(2%)

5,134萬
(33%)

4,812萬(26%)

3,943萬(-12%)

3,414萬
(5%)

3,219萬(-46%)

2，905萬(39%)

2，883萬(50%)

2,843萬(11%)

2,233萬
(82%)

2,160萬(58%)

36:
antakids旗艦店

37
:
adidas官?outlets店

38:
回?童鞋旗艦店

39:
童夢晴天旗艦店

40:
fvm旗艦店

41:
安踏童裝outlets店

42:
kidsing旗艦店

43:
?西尚旗艦店

44:
李寧官??店

45:
davebella旗艦店

46:
littlebluelamb旗艦

47:
teenmix天美意童鞋旗艦店

48:
happynocnoc旗艦店

49:
阿童?旗艦店

50:
MIKIHOUSE官?旗艦店

51:
VANS童鞋旗艦店

52:
bduck童鞋旗艦店

53:
anta安踏鑫動專賣店

54:
迪恩倍旗艦店

55:
舞瑪旗艦店

1,013萬(33%)

922萬(-59%)

857萬
(49%)

797萬(13%)

783萬
(50%)

756萬(46%)

700萬(51%)

696萬(20%)

678萬(55%)

664萬(1%)

639萬(31%)

637萬(-11%)

598萬(406%)

576萬573萬(0%)

553萬(-37%)

521萬(-23%)

487萬(-29%)

483萬(42%)

474萬(-6%)

20:
UGG童鞋旗艦店

21:
bobdog巴布?童鞋旗艦店

22:
百麗集團童鞋旗艦店

23:
?星童鞋旗艦店

24:
hushpuppies童鞋旗艦店

25:
安踏官??店

26:
361度童裝旗艦店

2,022萬(22%)

2,019萬(5%)

1,972萬(9%)

1,902萬(7%)

1,901萬(165%)

1,747萬(12%)

1,494萬(17%)

56: 幸?，旣惼炫灥?/p>

57:
EBMINI旗艦店

58:
paulfrank童鞋旗艦店

59:
Skechers?童outlet店

60:
迪卡依?童旗艦店

61:
五粒?旗艦店

62:
crocs童鞋旗艦店

63:
回??繪專賣店

462萬(8%)

450萬(88%)

427萬(12%)

413萬(86%)

401萬(33%)

390萬(5%)

387萬
(22%)

373萬(154%)

27:
ellekids童鞋旗艦店

28:
鴻星爾克童裝旗艦店

29:
asics童鞋旗艦店

30:
斯納菲童鞋旗艦店

31:
adidas官?旗艦店

32:
ariaca旗艦店

33:
英?童鞋旗艦店

34:
貴??童鞋旗艦店

35:
woollykids旗艦店

1,404萬(53%)

1,318
(20%)

1,317萬(-10%)

1,298
(0%)

1,260萬(-60%)

1,193(-23%)

1,186萬(38%)

1,038萬
(2%)

1,031萬
(24%)

INDUSTRY INSIGHT

72:
巴布?官?旗艦店

73:
七波輝官?旗艦店

74:
班妮寶?童鞋旗艦店

75:
芭芭鴨旗艦店

76:
巴拉巴拉官?outlets店

77:
chuchuna童鞋旗艦店

78:
婧麒旗艦店

79:
嗒嘀嗒童鞋旗艦店

80:
balabalashoes童鞋旗艦店

81:
barbie芭?童鞋旗艦店

82:
?菲童鞋旗艦店

83:
書萌旗艦店

84:
百麗集團童鞋outlets店

85:
沙馳童鞋旗艦店

86:
紅蜻蜓童鞋旗艦店

87:
喬丹童裝官?outlets店

88:
特步童裝outlets店

89:
ZARA官?旗艦店

90:
七波輝特翔專賣店

91:
MLB童裝旗艦店

92:
?記旗艦店

316萬316萬(28%)

302萬(-49%)

299萬(-26%)

297萬
(24%)

285萬(53%)

281萬(310%)

280萬(11%)

280萬(391%)

279萬(51%)

273萬
(19%)

260萬(43%)

255萬(15%)

253萬(-18%)

253萬(-24%)

243萬(67%)

242萬
(42%)

233萬(15%)

231萬(4496%)

230萬(47%)

227萬(140%)

93:
努?童年旗艦店

94:
kinlieman旗艦店

95:
卡特免?頑童專賣店

96:
snoopy童鞋旗艦店

97:
FILA?童旗艦店

98:
m1m2旗艦店

99:
彼得潘旗艦店

100:
ellekids慕顏專賣店

226萬(184%)

222萬(375%)

222萬(-11%)

221萬(114%)

217萬(72%)

214萬(22%)

209萬(151%)

209萬(116%)

1:
NIKE官?旗艦店

2:
FILA官?旗艦店

3:
安踏官??店

4:
adidas官?旗艦店

5:
JORDAN官?旗艦店

6:
李寧官??店

7:
New
Balance官?旗艦店

8:
skechers運動旗艦店

9:
特步官?旗艦店

10:
asics旗艦店

11:
361度官?旗艦店

12:
鴻星爾克官?旗艦店

13:
PUMA官?旗艦店

14:
喬丹官?旗艦店

15:
CONVERSE官?旗艦店

16:
VANS官?旗艦店

17:
Onitsuka
Tiger官?旗艦店

18:
匹克官?旗艦店

19:
MLB官?旗艦店

20:
saucony官?旗艦店

21:
UNDER
ARMOUR官?旗艦店

22:
adidas官?outlets店

23:
anta安踏安馳專賣店

24:
勝道官?旗艦店

16.5億(-7%)

10.6億(26%)

6.9億(-14%)

6.4億
(10%)

5.6億(-10%)

5.4億(-22%)

5.3億(2%)

2.9億(-19%)

2.8億
(14%)

2.6億
(21%)

2.1億
(30%)

1.9億(-14%)

1.9億(-11%)

1.6億(-19%)

1.4億
(0%)

9,064萬(-50%)

7,567萬
(61%)

7,393萬(10%)

6,770萬(42%)

6,736萬(74%)

5,147萬(-9%)

4,260萬(-54%)

3,068萬(-13%)

2,938萬(-29%)

運動鞋 雙??戰(zhàn)報

25:
salomon官?旗艦店

26:
fila斐樂頂點專賣店

27:
FILA
FUSION官?旗艦店

28: 美津濃官?旗艦店

29:
skechers官?outlet店

30: 幸運葉?官?旗艦店

31: yysports官?旗艦店

32: 安踏體育籃球旗艦店

33:
On昂跑官?旗艦店

34: 李寧籃球旗艦店

35: reebok官?旗艦店

2,835萬(52%)

2,567萬(43%)

2,501萬(54%)

2,438萬(45%)

2,274萬(381%)

2,101萬(-19%)

2,043萬(-24%)

1,943萬(-53%)

1,913萬
(42%)

1,830萬(-66%)

1,795萬(-10%)

New Information

64:
博柏利官?旗艦店

65:
MIKIHOUSE海外旗艦店

66:
OnitsukaTiger童鞋旗艦店

67:
moodytiger旗艦店

68:
bobdog巴布?溝耀專賣店

69:
泰蘭尼斯outlets店

70:
拾舞旗艦店

71:
雷司令旗艦店

372萬363萬(-39%)

359萬(-22%)

359萬
(21%)

352萬(83%)

331萬(-19%)

325萬(77%)

320萬(8%)

INDUSTRY INSIGHT New Information 36: HOKA
ONE
ONE官?旗艦

37: 中國李寧旗艦店

38: PUMA官?outlet店

39: STARTER旗艦店

40: 安踏??運動旗艦店

41: asics專賣店

42: TOPSPORTS旗艦店

43: DESCENTE迪桑特官?旗艦

44:
駱駝官?旗艦店

45:
sanse旗艦店

46: 安踏跑步旗艦店

47: 李寧官?outlets店

48: INTERSPORT旗艦店

49:
fila斐樂安之啟專賣店

50:
anta安踏北京專賣店

51:
李寧??球旗艦店

52: ecco愛步運動旗艦店

53:
allbirds旗艦店

54:
迪卡儂旗艦店

55:
visionstreetwear旗艦店

56: 李寧跑步旗艦店

57:
lululemon官?旗艦店

58:
anta安踏安鴻專賣店

59: bmai必邁旗艦店

60: anta官?outlets店

61:
adidas
Originals官?旗艦店

1,787萬(17%)

1,710萬(9%)

1,691萬(507%)

1,689萬(-13%)

1,656萬(-7%)

1,652萬(-24%)

1,551萬(-16%)

1,531萬(42%)

1,508萬(73%)

1,442萬(-6%)

1,385萬(-8%)

1,324萬(-37%)

1,303萬(-25%)

1,227萬
(137%)

1,197萬(-11%)

1,038萬(19%)

1,018萬(-9%)

999萬(28%)

981萬(-9%)

954萬(0%)

903萬(-40%)

899萬(50%)

857萬(-17%)

824萬(14%)

817萬(1%)

788萬71:
yonex尤尼克斯鐵栩?qū)Ｙu店

72: 多威旗艦店

73:
銳?體育旗艦店

74: 特步官?outlets店

75:
駱駝牌運動旗艦店

76:
anta安踏跨域?qū)Ｙu店

77:
喬丹聰利專賣店

78:
onemix旗艦店

79:
安踏安?專賣店

80:
BROOKS運動旗艦店

81:
安踏瑞華澤專實店

82:
yonex尤尼克斯樹真專賣店

83:
?翔體育?品專營店

84:
特步瑞華澤專賣店

85:
回?虹?專賣店

86:
anta安凱專賣店

87:
anta安踏安建?專賣店

88:
喬丹百碩專實店

89:
?巨鞋類專營店

90:
炫動運動?外專營店

91:
TRETORN旗艦店

92:
喬丹尊購專賣店

93:
anta安踏安發(fā)專賣店

94:
Kappa官?旗艦店

95:
喬丹悠悠專賣店

96:
FILA官?outlets店

97:
WQK吾器酷運動旗艦店

98:
anta安踏實覓專賣店

649萬(-3%)

637萬
(0%)

632萬(63%)

625萬(27%)

624萬(151%)

619萬（-58%）

580萬(25%)

567萬(39%)

562萬(-42%)

556萬(84%)

525萬(18%)

512萬(0%)

510萬(24%)

485萬(-27%)

446萬(-19%)

434萬(-21%)

424萬(-55%)

406萬(48%)

399萬(-54%)

375萬（-52%)

370萬(44%)

358萬(-34%)

349萬(-50%)

349萬(-57%)

336萬(-20%)

332萬331萬
(247%)

325萬(-13%)

62:
ASICS
Tiger旗艦店

63:
NIKE官?outlets店

64:
PALLADIUM運動旗艦店

65:
斯凱奇駿清專賣店

66:
回?官?旗艦店

67:
fila斐樂斐越專賣店

68: 361度跑步旗艦店

69: 李寧??旗艦店

70:
anta安踏宏然專賣店

785萬(17%)

781萬(-37%)

768萬(83%)

747萬(14%)

717萬(-61%)

712萬(114%)

709萬(49%)

694萬(-32%)

694萬(6%)

99:
特步同步專賣店

100：
安踏冠軍旗艦店

321萬(1%)

317萬（9%）

?
|
圖轉(zhuǎn)載?艾林華尚












































































































































































版權歸原作者所有

INDUSTRY INSIGHT

經(jīng)濟周期波動下的“品牌祛魅”，

如何看待

又一年的“雙十一”？

究竟，在既不能以“ 消費降級
”?概?論，?處于“品牌祛

魅”過程中的市場，所謂祛魅，既澄清?眾消費品和快消品牌

的“質(zhì)價?”優(yōu)勢;也撒凈了?端時尚奢侈品牌琳瑯滿?的“營

銷泡沫”。如何在?浪淘沙澄沙汰礫間回歸對于品牌真實價值

的判斷?

萬億消費，巨?市場規(guī)模的雙??終于落下帷幕。除了

2.08%的微微增?，這屆雙??真實還原了當前時尚產(chǎn)業(yè)正

?臨的“兩難局?” 消費者理性精簡，主張更?性價?更

優(yōu)品質(zhì)的“反向消費”平臺取悅消費者，制定“低價規(guī)則”，品牌

迎合消費者，意圖以?品滿?消費需求實現(xiàn)增?的同時，實現(xiàn)

轉(zhuǎn)型升級。供需兩側(cè)在雙??舞臺上，以11386億的銷售額畫

上句號的同時，也給市場留下了問號。

第
15
年的雙??，看似正在回歸低價吸引?法則。

New Information

INDUSTRY INSIGHT New Information 今年雙??的熱鬧不在品牌，?在于平臺作為幕后推?

的主播之戰(zhàn)。簡化規(guī)則和玩法，通過最直接的讓利?為搶奪

消費者，成為各平臺的關注焦點。

淘天集團宣布今年雙??不再以“GMV”為重，?以“全

?最低價”為核??標；京東雙??主題為“真便宜”，并取消

預售環(huán)節(jié)，“要做就做現(xiàn)貨?”；抖?快?也持續(xù)發(fā)?直播電

商，推出流量扶持和補貼激勵計劃；?紅書、B 站，甚?東?

臻選等雙??新?代玩家，也在沖刺低價，各平臺對于性價

?和服務?的競爭已經(jīng)達到?個新的?度。

確實，在絕對的價格優(yōu)勢?前，所有的消費者都會很誠

實。但“低價策略”和增值服務的?拼，并不代表市場正在進?

更“卷”的紅海。以奢侈品為代表的?端時尚消費品，以及從品

質(zhì)到功能都有明顯提升的中端價格帶的商品，在這個雙??

的表現(xiàn)，在?定程度上給予了市場信?，也對“消費升級”和

“消費降級”同時存在的消費迷局給予了正向解讀 繼

2022
年的雙??不再“GMV
崇拜”之后，2023
的雙??在實

現(xiàn)“時尚祛魅”的同時，更趨向于理性回歸，?者都將驅(qū)動中國

時尚消費市場進?更成熟的新階段。

1、正視“反向消費”，消費者和品牌在?期

主義價值觀上雙向奔赴

實際上，不論是過去?年奢侈品消費市場的強?韌性，還

是中國消費市場逐漸趨向?端化的?勢，以及種種數(shù)據(jù)和調(diào)

研均表明，當前市場普遍存在的悲觀情緒或許是多余的。

INDUSTRY INSIGHT

據(jù)普華永道數(shù)據(jù)顯?，在消費品市場，2023 年上半年中

國零售市場整體呈現(xiàn)逐步復蘇態(tài)勢，零售業(yè)基本保持穩(wěn)定。中

國?前依然是世界最具潛?的消費品市場，以及全球品牌最

?的增?市場。與此同時，消費者偏好的更迭，也將為品牌帶

來新的機遇與挑戰(zhàn)。

???，對于消費者來說，雙??仍然是購買必需品的主

要節(jié)點。但對于以時尚奢侈品為代表的?必需品需求，也并?

處在真空區(qū)，對于任何定位的品牌??，都在經(jīng)歷著?場“祛

魅”式?浪淘沙 精明的消費者對于消費價值的重新衡量，

正在透過雙??這?窗?，令消費市場泡沫逐漸退去，不論是

?端奢侈品牌或是?眾消費品，都在經(jīng)歷?場本質(zhì)的市場考

驗 更加經(jīng)得起考驗的質(zhì)價?，更加妥帖細致的服務體驗，

更能經(jīng)得起推敲的品牌價值。

10?31?，《2023“雙??”年度

調(diào)研報告》調(diào)查了超過2000名來?中

國不同地區(qū)的消費者在“雙??”前的

?為和趨勢。報告顯?，2023年是疫

情后?個“雙??”消費回歸正常的年

份，消費情緒和預算都?常強勁，總?

出將?去年增加18%，?乎是2021年

?2022年增幅的三倍。

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測，10?31

?20:00
-
11?11?23:59（京東

監(jiān) 測 起 始 時 間 為 1 0 ? 2 3 ?

20:00），綜合電商平臺、直播電商

平臺累積銷售額為11386億元，

同?增?2.08%。

表?看，“平替式消費”正在逐漸成為?部分年輕?、以及

?眾消費群體的短期選擇，但這并不意味著在任何時候都只

選擇低價產(chǎn)品，?是更加理性精準地選擇第?順位，集中投?

到更具偏好性的?價值享受。既沒有深陷消費陷阱，也沒有極

端的“品牌祛魅”。

但增?點在哪?？

New Information

INDUSTRY INSIGHT New Information 2、數(shù)據(jù)背后，雙??背后

更加精明的本質(zhì)需求盡顯

同時，京東數(shù)據(jù)也顯??牌服飾采購需求有所激增。

10? 31?晚8點開場半?時，Levi’s、UR、朗姿等多個服飾

品牌成交額超去年全天；Ecco、百麗、UGG 等多個鞋靴品牌

成交額同?增?超100%；始祖?、北?、迪卡儂、斐樂等運動

鞋服品牌成交額同?增?超100%；喜德盛、閃電、捷安特等

?外品牌成交額超去年全天；Lululemon品牌店鋪成交額同

?增?超3倍。此外，LV、Gucci、Dior在內(nèi)的頂奢品牌成交額

同?增?超3倍，Burberry、Tod s、Gentle
Monster等奢品

品牌成交額同?增?超100%。

在今年已開啟的雙??預售期間，從天貓數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來

看，服飾領域，潮流服飾、設計師品牌、內(nèi)?配飾等類?同?增

速亮眼，珠寶飾品預售成交同?去年同期增?超600%。

京東奢品雙??全周期?標達成110%，鞋靴品類增速

領跑?盤，成交額同?增?100%，箱包品類增速30%，服飾

新品成交?額同?增?200%。其中，硬核?牌依舊領跑，雙

??全周期內(nèi)，C oa c h官?旗艦店同?增?1 8 0 %，

Valentino成交?額同?增?600%，Qeelin成交?額同?

增?150%， MCM官?旗艦店同?增?60%，Michael

Kors全時期持續(xù)增?。

INDUSTRY INSIGHT

泛品類仍處于價格戰(zhàn)階段，但時尚零售的邏輯與其?相

徑庭，對于承載精神認同的物質(zhì)產(chǎn)品來說，消費需求的本質(zhì)正

在向縱深變化，越是?端，越是?眾，越是垂直，越容易讓消費

者買單。

?必需品與必需品之間，最顯然的不同之處便在于消費

體驗，?這也是?端品牌抓住消費者、找到增?突破?的切

?點 為消費者創(chuàng)造更加美好的“消費體感”。

羅蘭?格全球管理委員會聯(lián)席總裁戴璞（Denis

Depoux）指出，中國消費市場“新的故事”宏?敘事正

在展開。奢侈品牌憑借?凡創(chuàng)造?和品味，必將勇?潮

頭，繼續(xù)塑造時尚?業(yè)的領導?和創(chuàng)新?。在中國市場，

數(shù)字化不僅是?具，更是事關全局的?種戰(zhàn)略思維。升

級發(fā)布的?法論將會以戰(zhàn)略思維的?度和科學?法的

銳度，幫助奢侈品牌塑造中國市場的強勁增?勢能。

3、破局關鍵，更具差異化的“消費體感”

由于消費者對于“理性消費”和“?摩擦式”服務體驗的

追求，品牌與平臺的經(jīng)營哲學正在發(fā)?根本轉(zhuǎn)變。如今，雙

??很難再次打造現(xiàn)象級事件，電商?促節(jié)點的進化已經(jīng)達

到最?峰。在多年的磨合中，雙??似乎已經(jīng)找到平臺、品

牌、消費者三?的平衡點，經(jīng)驗的量變引發(fā)了玩法的質(zhì)變，

在這種轉(zhuǎn)變中，品牌不再盲?追求業(yè)績，轉(zhuǎn)向以可持續(xù)盈利

為?標；電商平臺也從關注??增?與短期業(yè)績規(guī)模，轉(zhuǎn)向

關注消費者的體驗、以及感受。

Gucci
?次參與天貓雙
11，并上線個性化“燙印”服務

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INDUSTRY INSIGHT New Information 與?常?品不同，為了維持品牌調(diào)性，奢侈品牌輕易

不會改變價格和付款?式，因此雙??機制下，奢侈品類

的消費?定在消費者購買計劃的優(yōu)先站位。

對于寶尊電商來說，則以創(chuàng)意為核?、實現(xiàn)內(nèi)容全?升

級，進?步以多渠道合作模式賦能品牌。據(jù)統(tǒng)計，在本次雙

??期間寶尊電商打造差異多元化內(nèi)容 200+ 場次、創(chuàng)意

PGC
直播
30+
場次、創(chuàng)意原創(chuàng)短視頻
1
萬＋條、商業(yè)平?

攝影
3
萬＋張；通過?研?業(yè)領先專業(yè)主播管理系統(tǒng)，覆蓋

主播
500+、200+
KOL；此外，為
38
個品牌提供全渠道差異

化?群&貨品策略，協(xié)助
67
個品牌完成?群資產(chǎn)積累過億。

?從平臺端來說，回歸低價只是在這?特定時間的商業(yè)

選擇。即使物美價廉是電商的本質(zhì)屬性，但電商的根本?的

并不是?底線的價格?洞，為了實現(xiàn)更好的經(jīng)濟增?，平臺

機制的加持，以及奢侈品牌的價格和服務的提升，將是最吸

引消費者的領域，?這也帶來了時尚消費領域未來更?周

期的增?機會。

今年，回歸價格的雙??并不是?個

消極的信號，?是讓整體產(chǎn)業(yè)看到了背后

的本質(zhì)和跡象。當回歸低價后消費的增速

達到飽和臨界點時，品牌和電商平臺都需

重新思考，如何在保證消費者利益和體驗

的基礎上，創(chuàng)造更?的利潤增?。

?
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轉(zhuǎn)載?WWD國際時尚特訊

























































圖
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來源于?絡








































































版權歸原作者所有

INDUSTRY INSIGHT

年入10億美金，

瑜伽服再造一個lululemon

Alo
Yoga跑出了?條完美的增?曲線。

在lululemon的助推下，瑜伽服經(jīng)歷了從?到有，從

不?輕重到?法忽視，吸引了不少運動服裝巨頭在原本

的產(chǎn)品線外增開瑜伽業(yè)務。

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INDUSTRY INSIGHT New Information 當所有?將?光盯緊lululemon，以期模仿和超越它的時

候，美國瑜伽?活?式品牌Alo Yoga卻在聚光燈之外，加速跑

出了?條完美的增?曲線。

據(jù)Alo
Yoga品牌聯(lián)合創(chuàng)始?DannyHarris的表述，公司?

2019年已經(jīng)連續(xù)三年快速增?，2022年收?接近2.5億美?，

并延續(xù)著不錯的增速。同時，據(jù)外媒援引知情??消息，Alo

Yoga近?正在尋求新的投資機會，這可能使該公司估值?達

100億美元。

作為和lululemon有著相同發(fā)展軌跡的?眾品牌，Alo

Yoga的出圈逆襲可能對后來的瑜伽品牌更具借鑒意義。因此，

本?試圖從品牌創(chuàng)始故事、產(chǎn)品增?策略、營銷增?策略三個

維度來分析Alo
Yoga，以期給掙扎在瑜伽競爭中的品牌提供?

些參考意義。

1、品牌創(chuàng)始故事：

2007年Alo Yoga創(chuàng)?時，正值lululemon在紐

約納斯達克和多倫多證券交易所上市。表?上看，Alo

Yoga和多數(shù)瑜伽服品牌?樣，是在lululemon上市

后覺察品類紅利的跟隨者；但往深了看，Alo Yoga其

實順應的是瑜伽運動趨勢，倡導和追逐的是正念?活

?式。

對正念?活?式的追逐

INDUSTRY INSIGHT

早 期 試 ? 階 段 ，A l o S p o r t 主 要 是 在 原 來 的

Bella+Canvas 官?以及?家本地經(jīng)銷商銷售。直到?年

以后，Alo
Sport才改名為Alo
Yoga，成為獨?的瑜伽品牌。

其時，Alo Yoga的創(chuàng)始?Danny Harris 和 Marco

DeGeorge正在洛杉磯經(jīng)營著Bella+Canvas品牌（該品牌

以設計和研發(fā)T恤聞名）。在注意到瑜伽運動這?流?趨勢

后，Harris
和
DeGeorge依靠
Bella+Canvas
聚合的資源

順其?然推出了瑜伽褲品類，并將其命名為
Alo
Sports。

聚 焦 正 念 ? 活 ? 式，A l o Yo g a也 注 定 ? 向 了 與

lululemon不?樣的路徑。

Alo Yoga的命名取?于Ai（r 空?）、Land（?地）和

Ocean（海洋），以此表達品牌所強調(diào)的?然理念外，在官

?上，Alo
Yoga還將其品牌宗旨概括為BRINGING
YOGA

TO
THE
WORLD（將瑜伽傳播到全球），?品牌的?切?

為則圍繞著傳播正念（mindful
movement）、?勵健康

?活（inspi r ing wellnes s），創(chuàng)造社群（c reating

community）三??標來展開。

世紀之交時，美國?性因受教育程度提?，社會意識

覺醒，開始對?律的?活??向往，并由此帶動瑜伽運動

?向??。2002年，有機構在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，瑜伽練習者?

都是受過?等教育的???性，其中48%年收?都在

65000美元以上，?當年美國家庭的年收?中位數(shù)是

42409美元。

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INDUSTRY INSIGHT New Information 雖然Alo Yoga在官?上也對?家的7種特殊?料有所

強調(diào)，但從市場反饋來看，Alo
Yoga說服消費者的主要原因

還是其產(chǎn)品主打的時尚和設計感。?如在社交平臺上，Alo

Yoga最受歡迎的產(chǎn)品并不是循規(guī)蹈矩的瑜伽褲，?是?孔

緊?褲和各種短款露臍上?。

在Alo
Yoga的產(chǎn)品?，能找到crop
top款連帽衫、褲腳

開叉的運動褲，甚?是加了性感綁帶的bra等潮流單品。這

些時尚與性能兼具的?格讓Alo Yoga與時髦掛鉤，并獲得

了消費者的?睞。

據(jù)了解，早在2017年，數(shù)字營銷機構
Stylophane
就將

該Alo
Yoga列為
Instagram
上第
46
位參與度最?的時尚

品牌，遠遠領先于lululemon的第86位。

?在產(chǎn)品中融?流?元素，打造時尚單品，其實是Alo

Yoga對正念運動的進?步踐?，讓其?出瑜伽?作室，逐

漸?向街頭和?外。也就是說，Alo
Yoga表?看是為了打造

出差異化優(yōu)勢，但內(nèi)核還是圍繞著正念出發(fā)，以品牌理念開

發(fā)產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品增?策略：

專注設計，讓瑜伽服?出去。

如果說lululemon勝在重體感和質(zhì)量，那么Alo Yoga的

重?就在設計上。

正因如此，和lululemon在產(chǎn)品線上逐漸弱化瑜伽服

品類，?向全品類集合不同，Alo
Yoga?直是基于正念?活

?式這?理念，在不斷向外挖掘新的可能性。

INDUSTRY INSIGHT

這種拓展既表現(xiàn)在對服飾領域的品類開發(fā)，包括從?

性到男性服飾，以及禮服、?造??外套等?端服飾系列的

推出，?反映在對服飾以外的領域進?補充。

總之，以正念?活?式為理念，Alo
Yoga不僅避開了品

類強者的鋒芒，形成了??的差異化優(yōu)勢，還有利于進?步

實施產(chǎn)品拓展，以不斷延續(xù)??的品牌理念。

整體來看，Alo Yoga的內(nèi)容營銷策略可以從BGC、

PGC和UGC三個?度進?分析。

雖然Alo Yoga借助瑜伽增?的?趨勢，以差異化?段

實現(xiàn)了品類增?，但在借勢的過程中，Alo Yoga也在造勢，

積極利?社群粘性推動??的正念?活?式。

BGC：

Brand-generated
Content，

品牌?產(chǎn)內(nèi)容

UGC：

User-generated
Content，

專業(yè)?產(chǎn)內(nèi)容 ???產(chǎn)內(nèi)容

PGC：

Professional-generated
Content，

BGC即Alo Yoga品

牌團隊制作的內(nèi)容。

?先必須提及的?點是，盡管產(chǎn)品線繁多，但Alo并未

將所有內(nèi)容雜糅到?個賬號發(fā)布，?是采?開設多個賬號

的?式加以解決。?如?童瑜伽體適能訓練的內(nèi)容在alo

gives發(fā)布，?護膚產(chǎn)品和內(nèi)容則在alo
wellness同步。

雖然賬號眾多，但垂直賬號與主賬號之間始終保持著

統(tǒng)?的調(diào)性，只傳達?個內(nèi)容，即瑜伽愛好者?著A l o

Yoga的產(chǎn)品在全世界各地擺出?難度的瑜伽姿勢。

3、營銷增?策略：

內(nèi)容營銷驅(qū)動品牌增?

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INDUSTRY INSIGHT New Information 他們中的?多數(shù)都是Alo
Yoga在其Pro
Program中合

作的瑜伽教練或?qū)I(yè)??，為Alo Yoga向消費者呈現(xiàn)出?

個?度專業(yè)的瑜伽品牌形象。據(jù)統(tǒng)計，截??前Alo
Yoga的

Instagram賬號已有超過320萬粉絲，?市值是其5倍的

lululemon粉絲數(shù)僅?其多出150萬左右。

P G C主要為專業(yè)意

?領袖?產(chǎn)的內(nèi)容。

在這??，Alo
Yoga主要是通過與明星、?紅和其他品

牌合作來進?推?。

明星層級??，Alo Yoga在2021年與全球頂級明星

Kendall Jenner以分批次、按季節(jié)的?式合作，通過后者

在主流平臺上發(fā)布穿著Alo產(chǎn)品的照?來提升品牌知名度。

?在瑜伽和健?教練等?絡紅?的合作上，則更多是

課程層?的合作，以此讓教練達到宣傳??和特?課程的

?的，同時也讓品牌獲得其背后專業(yè)群體圈層認知度的提

升，以此來實現(xiàn)互利共贏。?如2020年，Alo
yoga與瑜伽教

練Naya的合作就獲得了?平時帖?數(shù)據(jù)?出5倍的關注。

此外，包括和知名泳裝品牌Frankie s Bikinis進?的

跨界合作，亦是給品牌宣傳造勢的?種營銷?式。

UGC也就是???產(chǎn)內(nèi)容，最容易出現(xiàn)的問題是??

分享很容易分散，細碎化。但Alo
yoga通過設置同?模板不

同話題的?式，歸集了?絡聲量。

INDUSTRY INSIGHT

Alo
yoga搭建了?個社區(qū)，在這?，??可以帶上不同

標簽挑戰(zhàn)進?打卡，與同愛好?群和品牌?交流互動。

除了標簽挑戰(zhàn)以外，Alo Yoga還在通過實?推薦計劃

來拓展??社區(qū)的邊界。在這項計劃中，你可以向朋友分享

你的鏈接，如果你的朋友通過你的鏈接完成了注冊和購買，

那么他會獲得10%的優(yōu)惠，同時你也能獲得10%的返利。

這種?式能夠幫助品牌不斷激活??，并形成成交閉環(huán)。

值得?提的是，Alo
Yoga還在2017年收購了線上健?平

臺
Cody，并更名為
Alo
Moves，打造??的課程IP，開拓新

的業(yè)務線，訂閱制的線上付費課程平臺 。據(jù)pipecandy數(shù)據(jù)

顯?，Alo
Moves2021-2022年給Alo
Yoga帶來了0.5-1億美

元的收?。

回到最后，某種程度上Alo Yoga在發(fā)展軌跡上和

lululemon具有相似性，?如同樣從瑜伽褲起家，同樣以打造

社群聞名，同樣在進?品類擴展。但Alo
Yoga的不同在于，品

牌始終圍繞著正念健康?式在出發(fā)，?這也讓其?出了和

lululemon不?樣的路徑，甚?創(chuàng)下了年GMV
10億美?的成

績。

但不得不說，Alo Yoga的存在給處在激

烈競爭中的品牌提供了另?種選擇。?如先

想想你的品牌核?是什么，然后再圍繞這個

核?去做產(chǎn)品和營銷。

不過，即使如此，Alo
Yoga或也將難成下

?個lululemon。???，lululemon增?

時，由于尚未出現(xiàn)享譽海內(nèi)外的瑜伽品牌，

所以lululemon其實是以品類王者的?份獲

勝，?Alo Yoga當下?臨的競爭明顯要?當

時殘酷激烈得多；另???，Alo Yoga在產(chǎn)

品中融?設計感的特點，也在被后來的瑜伽

健?品牌甚?是
lululemon
所改?和效仿。

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轉(zhuǎn)載?深氪消費





































































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INDUSTRY INSIGHT New Information Longchamp為何能成為

輕奢困局中的例外？

據(jù)悉，英國奢侈品電商Treadspy近?綜合?歌搜索

量和社交媒體數(shù)據(jù)，發(fā)布了?份2023年度最具價值時尚

品牌榜單，運動品牌Nike以9.87的綜合評分?居第?

名，其搜索量超過3.67億，緊隨其后的是Zara，搜索量為

3.86億，LV則位列第三，搜索量為1.18億次，?選前?的

依次還有adidas、Gucci、H&M、ASOS、Dior 和

Burberry。

潮?涌退時，贏家浮出??。

值得注意的是，法國輕奢品牌Longchamp瓏驤以?

達40%的全球搜索量增幅，被評為今年需求增?最快的

品牌。

INDUSTRY INSIGHT

有分析??稱，Longchamp搜索

量的上升很??部分應歸功于其標志

性產(chǎn)品Le
Pliage餃?包的?紅，?前其

在海外版抖?TikTok上有近7500萬次

的瀏覽量。

?獨有偶，進?中國市場?余年后，Longchamp在國

內(nèi)的社交媒體討論度也在今年出現(xiàn)了爆發(fā)式增?。

在?紅書上，有超過36萬篇關于Longchamp或是瓏驤

的 帖 ?，? 相 關 話 題 的 瀏 覽 量 更 是 超 過 4 億 。除 了 L e

Pliage系列以外，Hobo、Energy等款式也受到追捧。?些

?友甚?曬出??的Longchamp集合，??款包袋收藏中

不乏稀有配?或是限量版材質(zhì)。 在?紅書上，有超過36萬篇關于

Longchamp或是瓏驤的帖?

1948年，Longchamp成?于法國巴黎，在1970年推

出?款???袋后逐漸將業(yè)務專注于時尚?業(yè)。上世紀

90年代，Longchamp憑借Le Pliage系列在法國名聲?

噪，兼具實?性和時尚感的設計令其很快成為熱??袋。

?2006年正式進?中國市場以來，Longchamp并不

是不曾被中國消費者看?。相反Longchamp在中國市場

的熱度在起初?年就已經(jīng)達到巔峰。

但熱度的過快攀升并沒有為品牌帶來正向反饋，反?

導致假貨、仿制品泛濫，致使品牌難以在中國樹?清晰的

品牌形象。

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INDUSTRY INSIGHT New Information 這樣看來，Longchamp此次在年輕群體中的?紅似

乎來得毫?征兆。誠然，相較于其他奢侈品牌動輒聘請明

星 創(chuàng) 意 總 監(jiān)，或 是 ? ? 闊 斧 地 宣 布 品 牌 轉(zhuǎn) 型 ? ?，

Longchamp的市場形象并未發(fā)?明顯變化，實?性和性

價?仍是其?要標簽。

近?年來，Longchamp更是因淪為“買菜包”?逐漸

淡出年輕消費者的視線，?乎只有在推薦輕便通勤托特

包的帖?下才能看?Longchamp的?影。

但因市場環(huán)境震蕩，實?性和性價?被提到更?優(yōu)先級。

在熱?帖?中可以看出，不少原本熱衷于購買奢侈品?袋

的 消 費 者，似 乎 已 經(jīng) 告 別 狂 熱 期，不 約 ? 同 地 集 體 轉(zhuǎn) 向

Longchamp。

這???是因為頭部奢侈品牌正讓消

費者愈發(fā)失望。?疫情以來，頭部奢侈品牌

將應對通脹作為?限制激進漲價的理由，

不斷挖掘消費者剩余，讓消費者為奢侈品

牌彼此的價格對標來買單，逐漸脫離了品

牌??的發(fā)展軌道，使得不少有實?的消

費者決定跳出奢侈品牌的攀?怪圈，轉(zhuǎn)?

向下探尋新的選擇。

另???，宏觀經(jīng)濟的不確定性讓

理性消費成為今年的市場主題，令部分

曾經(jīng)踏??奈?乃?愛?仕消費圈層的

中產(chǎn)階級重新審視??消費習慣，有分

析??認為，他們需要的是體?的節(jié)儉，

理性的決策，和價值的?成?。

可以說，Longchamp和優(yōu)?庫?挎包的?紅有著相

似的內(nèi)部邏輯。在不少消費者看來，Longchamp能裝、輕

便、便宜，還不需要精?保養(yǎng)。

于是?些返璞歸真的時尚趨勢開始冒頭。

INDUSTRY INSIGHT

前兩者是消費者對變化?常的潮流趨勢做出的主動回

應 ，即 由 奢 華 時 尚 轉(zhuǎn) 向 安 靜 的 實 ? 主 義 美 學 。

Longchamp的多種尺?滿??以適應從?常通勤到出差

旅?的不同?活場景，在做到??輕便的同時具有?容量

的屬性，踩中了年輕消費者對功能性的需求。

?在使?售價為1000元左右的Longchamp時，也不需

要像對待奢侈品?樣??翼翼，害怕受到剮蹭。經(jīng)典的尼?

材質(zhì)防?也易清洗打理，甚?可以被隨意放置在地上。這種

松弛感是當代年輕??對物品時想要追求，卻?法在奢侈

品?袋上實現(xiàn)的?態(tài)。

但之于越來越精明的消費者??，上述這些功能主義?

上的屬性并不?以撬動如此?的流量，更重要的是，在?持

定制化業(yè)務的推動下，不斷有消費者挖掘Longchamp的全

新可能性，進??發(fā)形成了被稱為“瓏?”的社群?化。

據(jù)監(jiān)測，包括Longchamp改造教程在內(nèi)

的熱?帖?均能收獲超過1萬次的閱讀量，在

相關話題中還能找到從僅需搭配?個附件，到

打孔重新搭配五?等不同等級的改造攻略。

瓏?聚集的正是?群Longchamp的愛好

者，從官?DIY定制的配?建議，到搭配背帶創(chuàng)

造新款包型，品牌信徒們在社交媒體上樂此不

疲地討論Longchamp的多樣玩法。

New Information

INDUSTRY INSIGHT New Information 事實上，以經(jīng)典款聞名的Longchamp是最早?批試?

聯(lián)名的品牌之?。從2007年Longchamp就不間斷地推出

與不同品牌和藝術家的聯(lián)名系列，以拉近和年輕消費者的

距離。

不 過 相 較 于 來 ? 品 牌 官 ? 賬 號 的 單 向 宣 傳 ，

Longchamp如今積累下的，與優(yōu)質(zhì)??的共創(chuàng)內(nèi)容不但

能引起更?范圍的傳播效應來吸引更多消費者，還將顯著

提升忠實客?與品牌之間的粘性，?這種共同語?正是如

今許多品牌想要打造的社群?化。

源源不斷的討論熱度最終折射到銷售業(yè)績之上。有

知情??透露，2022年Longchamp在中國市場的業(yè)績

已經(jīng)是2019年的3倍之多，致使中國躍升成為僅次于法

國本?的全球最?海外市場。

品 牌C E O J e a n C a s s e g r a i n直 ?，中 國 是

Longchamp為數(shù)不多仍在定期開店的市場之?。?

前，Longchamp在中國市場已經(jīng)擁有37家?店，涵蓋

所有?線城市和重點?線城市，未來仍將保持每年5到

6家的擴張速度，并爭取在2026年將中國線下?店的數(shù)

量提升?60家左右。

Longchamp的耐?使其在疫情三年的市場低?時，

成 為 少 數(shù) 實 現(xiàn) 年 均 雙 位 數(shù) 增 ? 的 品 牌 。盡 管

Longchamp作為家族企業(yè)?直未向外披露具體銷售?

額，但Jean
Cassegrain曾透露2022年品牌的財務數(shù)據(jù)?

平全??于2019年，且2023年開局良好。

INDUSTRY INSIGHT

根據(jù)Coach?公司Tapestry集團的最新數(shù)據(jù)，截?7?

1?的第四財季銷售額錄得16.2億美元，?乎與上?年同期

持平，不及分析師預期，2023財年全年該集團銷售額也?

增?，最終錄得66.6億美元。

這同接連陷?困局的其他輕奢品牌形成鮮明對?。

第四財季中，Coach增?3%?12.5億美元，Kate
Spade下

跌10%?3.09億美元，Stuart Weitzman更是?跌13%?

6260萬美元。市場需求的下降讓Tapestry集團對未來則持悲

觀態(tài)度，預計2024財年全年收?約為69億美元，并維持到

2025年收?80億美元的?標。

另?邊，Michael
Kors?公司Capri集團的處境也不明朗。

在截?7?1?的三個?內(nèi)收?同?下跌9.6%?12.3億美

元，凈利潤?幅縮?76%?4800萬美元。Versace收?下跌近

6%?2.59億美元，Michael Kors?跌13.4%?7.87億美元，

Jimmy Choo則得益于婚禮等活動增加，同?實現(xiàn)增?7%?

1.83億美元。

或許是為了刺激市場，今年8?Tapestry集團在摩根?通

和美國銀?的?持下以85億美元現(xiàn)?的價格收購了Capri集

團，交易最快將于明年初完成，屆時?者將合并成為?個規(guī)模

超過120億美元的集團，約合??幣874億元??幣。

在 東 ? 尚 未 到 來 之 前 ，

Longchamp的耐性為其積累了?夠的

彈藥。

隨著消費市場兩極化趨勢愈發(fā)明顯，

消費者并沒有給中間地帶留下太多預算，

輕奢品牌的壓??益俱增。但并不是沒有

例 外，得 益 于 扎 實 的 產(chǎn) 品 矩 陣 建 設，

Longchamp這?市場的隱形贏家在市

場波動時逐漸浮出??，實現(xiàn)彎道超?。

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