匯報人：王 瑞

D9組匯報

閑人洗鞋店（泰來苑店）

——洗鞋店創(chuàng)業(yè)分析

價值

目錄 01.價值主張

02.客戶分析

03.企業(yè)資源和能力

04.財務(wù)

癢點：

①“審美看衣服，層次看鞋子”

②成本低收入高

痛點：

①開洗鞋店是一個比較辛苦的行業(yè)。

②選址很重要。

③技術(shù)不信任。

客戶關(guān)系：

主打長期合作，主要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

維系客戶。

客戶細分：

目標(biāo)客戶主要是我們學(xué)校學(xué)生

和學(xué)校附近小區(qū)的年輕人（00后和90后）

渠道：

前期通過短視

頻和線上轉(zhuǎn)發(fā)

等方式進行宣

傳，后期服務(wù)

到位可以通過

客戶介紹客戶。

合作伙伴：

個體經(jīng)營，可以

一個人開店也可

以兩個人合資，

最多三個人

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：各類鞋子的清洗（有

水洗和干洗之分）、去污，鞋子

核心資源： 護理（消毒、除臭）及維修。

資金10w

，

洗鞋以及

修鞋的技

術(shù)，不需

要太多人

力一兩個

人就可以

成本：洗鞋修鞋技術(shù)的學(xué)習(xí)（常規(guī)鞋

子的面料識別，不同面料材質(zhì)的鞋子

清洗技術(shù)，不同材質(zhì)球鞋相對應(yīng)的不

同修復(fù)技術(shù)，更換底片，更換氣墊，

更換皮面，球鞋補膠，水晶底去氧化，

各種鞋類的手工定制，皮衣清洗技術(shù)，

皮包清洗技術(shù)，顏色調(diào)類技術(shù)，皮革

修復(fù)技術(shù)，整體翻新技術(shù)，噴色修復(fù)

技術(shù)）：1.5w，設(shè)備和物料的購買

（洗鞋機，洗鞋槍，定型機，空壓機

噴槍，洗鞋液，洗鞋粉，真皮，麂皮

等多種材質(zhì)，各種材質(zhì)拼接類球鞋洗

護液，調(diào)色號材，特殊污漬處理材

料）：3w，門店租金：5w/年

收入：通過銷售服務(wù)獲取利潤