1.商圈分析

2.店鋪定位

3.品牌目標市場

4.VI

5.平面圖

6.裝修參考

7.開店成本預(yù)算及利潤預(yù)估

8.競爭店鋪分析

9.流行趨勢分析

10.意向品牌收集

11.商品企劃及采購預(yù)算

12.最終品牌確定

13.產(chǎn)品訂貨表

14.商品銷售培訓(xùn)

15.店鋪開業(yè)宣傳方案及預(yù)算

目錄 Directory

商圈分析

背景

群光廣場為臺灣上市公司藍天集團所成立之中國大型百貨商

場，以全中國連鎖、自地自建、專業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)新細膩的服務(wù)

為核心價值。

武漢群光廣場于2003年正式運營，成功打亮經(jīng)營超級百貨商

場的招牌，營運成果斐然，其全客層時尚的購物體驗更發(fā)展

處武漢群光商圈，帶動外圍商業(yè)繁榮。

群光廣場坐擁江南地區(qū)黃金商圈，擁有經(jīng)營面積9萬平方米，

位列華中地區(qū)單體面積第一位，為具有領(lǐng)導(dǎo)流行、時尚親切、

功能完善、高品位、 高格調(diào)之全客層百貨公司。

她以“薈萃國際精品、打造時尚生活”為經(jīng)營宗旨，以優(yōu)雅、舒

適、輕松 的購物環(huán)境，吸引著追求品質(zhì)生活、講求生活情趣

的消費者，共同體驗新時尚生活的魅力。

現(xiàn)狀分析:

①硬件略顯老態(tài)：雖然群光的外立面顏值以及空高和品質(zhì)都很

高的一層在現(xiàn)在看來依舊能打，但是從二樓開始就顯得很不入

流了（在這里不得不說武廣近期對一層以上樓層的改造，效果

很不錯，體驗跟群光直接拉開差距），群光二層及以上急需升

級。

②休閑業(yè)態(tài)全面落后：去群光廣場要想找地方休息一下，目前

的選擇還是星巴克，一二館除了有兩家星巴克一家奈雪，樂樂

茶之外，就只剩下只有公共坐席區(qū)的茶顏悅色一點點等?，F(xiàn)在

招商主流的M stand，MANNER等品牌都缺席留客能力不足。

這點落后很多武漢一二線商業(yè)體，更不談夢時代了。

③群光二館不如預(yù)期，后勁不足：被大家寄予厚望的群光二館

到今天來看，可以說是遠不如預(yù)期的，雖然也引入了幾個年輕

人喜愛的品牌，但遠遠不夠，完全沒有承接到群光一館的人氣，

限制了群光后勁。

總體看來，群光廣場雖然在美妝和餐飲業(yè)態(tài)上還是很有優(yōu)勢的，

口碑也是武漢商場里很不錯的，但確實已經(jīng)開始跟時代脫節(jié)了。

配合還不錯的硬件條件，招商上應(yīng)該進行大規(guī)模的調(diào)整，才能

迎接接下來的競爭。

樓層結(jié)構(gòu)

B4~B2停車場

B1美食超市

F1化妝首飾品

F2~F4服裝品牌

F5運動品牌

F6兒童服飾和家居品牌

店鋪定位

價格定位：1000~3000

風格定位：前衛(wèi)，暗黑，先鋒復(fù)古

性別定位：中性，女性

商品結(jié)構(gòu)定位:

1.形象產(chǎn)品 (10%):款式獨特，風格獨特，設(shè)計感強，受眾偏少，

價格偏高。

2.利潤產(chǎn)品 (60%):每款產(chǎn)品都有溢價的元素，受眾廣，款式豐富，

風格豐富，價格中等

3.引流產(chǎn)品 (10%): 受眾廣，款式基本、應(yīng)季節(jié)，成本低、利潤低、

性價比高，補貨速度快、周期短。

4.活動產(chǎn)品 (20%):款式要適應(yīng)季節(jié)，有溢價元素 (正常競爭條件下，

所確定的市場價格為高的那部分價格，出貨速度快，受眾比較廣，

性價比高）

店鋪的樓層:2層近電梯與道路一側(cè)

品牌故事Brand story

《西西弗的神話》的開篇，加繆寫道，“判斷生命是否值得繼續(xù)，

這就是在回答哲學(xué)的根本問題。你無法選擇是否出生，這是強加

給你的。沒有人是帶著意義出生的。但偏偏你要在這個由各種偶

然拼湊出來的生命中尋找本來就不存在的意義。親情、愛情、友

情、財富、名聲、國家、主義··-···只有不深入去探究，才能說服

自己其中真有什么可以作為支點的必然性。

向死而生、向死而在，正因有死亡，有終結(jié)，我們才會思考

活著的意義，生命因為短暫，所以可貴、所以無畏，所以要清醒，

要超越生命本身，超越你所感知到的一切荒誕本身并不可怕，可

怕的是生活在荒誕之中，卻意識不到這一點，對于人來說這才是

最可悲的。發(fā)現(xiàn)生活的荒誕性首先是人要有清醒的意識，而后人

又不得不繼續(xù)生活在荒誕之中，更需要依靠清醒的意識來獲取一

種堅韌的精神力，才可能像西西弗那樣，既背負著沉的命運，同

時又不被它所壓倒。”Ranging的創(chuàng)始人希望可以作為追求清醒追

求變化的先鋒，不受生活的固有束縛，為不在乎一切的各位提供

時尚的藝術(shù)的堅韌的精神動力，以ranging為名稱，代表我們所追

求的變化，探尋不一樣的世界。

消費者定位

(1)中心年齡: 25-35歲左右

(2)婚戀狀況:一般為未婚青年,

(3)購買意識:重視先鋒性與品質(zhì)

(4)性格特點:開放，堅持自我，樂于挑戰(zhàn)敢于嘗試。

(5)消費層次:2000及以上單品。

(6)購買頻率:一月一次或者幾個月一次

(7休閑娛樂:高品質(zhì)藝術(shù)電影，先鋒藝術(shù)展覽，經(jīng)

常性參與時尚活動

(8)喜歡的品質(zhì)：mugler，annakiki，attempt，

kado等先鋒設(shè)計

(9)喜歡的顏色:撞色，顏色搭配有自己理解

(10)直歡的空間:愛好美術(shù)館電影院時尚秀場等文

化場館。

(11)喜歡的人:開放平和相當有個性。

(12)工作觀:一般從事藝術(shù)時尚行業(yè)，對未來趨勢

有自己判斷，做事有沖動有創(chuàng)意，追求進步，更

關(guān)注自身。

(13)著裝習(xí)慣:自由，隨性所欲的搭配。

(14)時尚意識:較強，比較關(guān)心服裝落配，飾顯括

配，色彩搭配等。

(15)信息接受能力:極強，對新事物能很快接受并

運用.

以超現(xiàn)實主義大師達利《記憶的永恒》內(nèi)變形的時鐘為圖形靈感，他看起來

像是有意義的，其實他的意義單純就是為了讓人思考他有什么意義，其實根

本沒有實質(zhì)的意義，諷刺現(xiàn)實人們喜歡對事物下定義的行為

ranging的品牌理念是在大多數(shù)人一塵不變的變化中尋求自身作為主角的正

確變化，為變化發(fā)聲，自我加冕，跳出固有局面，探尋不一樣的世界側(cè)面

不規(guī)則圖案廓形解構(gòu)是RanginG品牌的標志性特點，RanginG將會用心打造

每一件產(chǎn)出的設(shè)計單品，為每一個不想遵守墨守成規(guī)一成不變的年輕人提供

精神歸宿，使大家更好的打破舊有的生活節(jié)奏，循環(huán)往復(fù)的相似生活圈，打

破規(guī)則…

LOGO

Interpretation and Usage

Specifications

釋義與使用規(guī)范

VI

VI

中英文標準字

Standard Chinese and English characters

VI應(yīng)用

店鋪平面圖

VI 裝修參考

開店成本預(yù)算及利潤預(yù)估

成本預(yù)估1年 群光二樓店鋪租金 銷售額的30% 約110w裝修預(yù)算 30w人員6人，一年工資

預(yù)算45w采購商品一年200w成本預(yù)估110+30+45+200=385w

定價區(qū)間在 1000-2500

均價1500

3-4個品牌衣服，每個品牌40件衣服，采購預(yù)算1500×3×40×0.8=144000

150w采購預(yù)算

一年采購預(yù)算150w 倍率3

吊牌總零售價：150×3=450吊牌價利潤率：0.666667

理想平均折扣率：65%

理想吊牌折后利潤率：1×0.6667×0.65=0.433355=43.33%

理想庫存率30%

庫存本金為450×0.3=135

那售罄率為70%一年毛利潤：450×0.433×0.7=136.395

一年凈利潤：136-x=yX（一年）：員工底薪+員工提成

45w合同區(qū)內(nèi)裝修成本平排到每年+租金+水電物業(yè)空調(diào)等+室傳活動費用+物流+公關(guān)推廣等

約50w

一年凈利潤為136-45-50=41150/41=3.658537回本周期為3.65年

第二年庫存商品加大折扣彩響整體利潤率。

最終實際回本周期可能會在3-4年左右

流行趨勢分析

未來科技感-依舊是時尚因熱愛元素之一，近期不斷出

現(xiàn)的Chatbot算法機制和Al等把智能科技變得越未越日

?；?。

上個季度秀場設(shè)計師們都喜歡科技感和可持續(xù)元素下

功夫，現(xiàn)在改為在面料上有新的創(chuàng)新-在面科上用花羽

毛號元素增加立休度。這樣的作用能給服裝不管在動

態(tài)還是靜態(tài)中有更多的動感使其更多活力。在Prada23

秋季中使用的是折疊紙織物風格來紀念烏克蘭被人侵

的日子，也向往著未來的美好

半透面科近期頻繁在秀場出現(xiàn)，像棉，針織和洛綸等

變成了常 見面科。日常選擇緊身和局部輔料的出現(xiàn)更

為百搭和獨特性。Mashino[記憶的持久性] 的貴族朋克

氛圍在救發(fā)上致敬了薇薇安則在粗昵 面科結(jié)合著若隱

若現(xiàn)的薄紗似乎詮釋著Scott心中乖乖女的叛逆

Sportmax選擇了同色系的裸色作為搭配，比較適合度

假。

競爭店鋪分析

武漢一尚門買手店

主營：Yoji Yamamoto

FENG CHEN WANG ANGEL CHEN COMME MOI IMMI

DRKSHDW MM6 BY MASION MARTIN MARGIELA

以及其他國家地區(qū)的獨立原創(chuàng)品牌

優(yōu)點：品牌種類更多，可供消費者選擇更多

同時飾品的數(shù)量相比也更多

服裝色系多為暗黑色調(diào)為主，但也有不一樣特色的服裝

位置在武漢江岸區(qū)中山大道1515號壹方南館購物中心L2-26

商圈對比群光廣場要更加高端且消費者的消費水平平均更高，購買力更強

店鋪面積大，是華南地區(qū)最大的買手店之一

裝修是工業(yè)風，雖然主營是暗黑風格的品牌但是店面裝修明亮舒適

目標消費人群：講求生活質(zhì)量與品位，已形成獨有和個人的審美趣味和消費習(xí)慣。

熱愛生活，追求潮流與設(shè)計美學(xué)的時尚、個性人群。對普通人有一定門檻。

相對于其他買手店服飾的更新速度更慢一些

意向品牌收集

最終品牌確定

ANNAKIKI

attempt

hamcus

TRINITE

商品企劃及采購預(yù)算

商品銷售培訓(xùn)

品牌介紹：

ANNAKIKI 是AnnaYang 楊子

2012年創(chuàng)立的個人設(shè)計師品牌 ，

2017 年登上米蘭時裝周官方日

程走秀， 連續(xù)多次在米蘭時裝

周發(fā)布作品， 是為數(shù)不多登上

米蘭時裝周官方日程走秀的中國

設(shè)計師品牌之一， 工作室設(shè)在

意大利米蘭及中國；產(chǎn)品進駐意

大利、英國、法國等全球優(yōu)質(zhì)的

買手店，在中國北京、上海、廣

州、深圳等一線城市設(shè)有獨立店

賣點介紹：

品牌設(shè)計中堅持平衡實穿功

能性和設(shè)計質(zhì)感，貫穿始終

的一體兩面多元性，使設(shè)計

打破常規(guī)，奇妙幻想、鮮明

色彩、解構(gòu)廓形、再造工藝，

塑造出有態(tài)度的新女性形象。

品牌介紹：

HAMCUS中國品牌2013年正式建立，

當時還是一家高端服裝生產(chǎn)商，經(jīng)過

幾年的沉淀與對服裝的探索，「游戲

玩家」主理人Tuff Leung 打造了

HAMCUS

這個與「科幻主義」、「反烏托邦」

有著明顯關(guān)聯(lián)的設(shè)計師品牌，獨特的

設(shè)計風格反映著 Tuff 本人的性格與熱

愛。就像為游戲或電影設(shè)計主要角色

一樣，他懂得如何為每個服裝季度的

情節(jié)搭配出最正確的成分設(shè)定

賣點介紹：作為國內(nèi)著名“科幻廢土”

風格服飾品牌，HAMCUS異形剪裁、

做舊染色等設(shè)計思路整體感較強得到

國內(nèi)不少外科幻影迷、暗黑風和機能

格調(diào)愛好者認可，要知道中國品牌在

走向國際這條道理上是非常的苛刻而

HAMCUS在短短幾年內(nèi)就獲得了許多

國際平臺的認同。

品牌介紹：

品牌于2015年在中國創(chuàng)立

主理人是設(shè)計師梁冬

品牌倡導(dǎo)創(chuàng)意表達與文化的融合

材料和結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新重組也是品牌的設(shè)計

重點。

賣點介紹：

不按堂理出牌，要么線條扭曲，要么衣

衫襤褸，勢必會將翼張不羈的態(tài)度

在衣服上進行表達，具有很強的原創(chuàng)品

牌魅力。

ATTEMPT品牌自創(chuàng)立以來，雖然一直在

低調(diào)的推出產(chǎn)品，但這些衣服可以塑造

人物的特點，尤其是女性穿上后更能體

現(xiàn)出美麗的特質(zhì)，男性穿上后也能體現(xiàn)

出更加休閑的感覺。

·

ATTEMPT 將不同的風格及元素重新構(gòu)造

創(chuàng)造出全新的風格品牌

這樣便提供了一個全新的審美體系

同時這種風格會塑造一個全新的群體形

象

飽含著獨立精神與叛逆基因。

品牌介紹：

中國設(shè)計師品牌TRINITE，品牌名來自兩

位設(shè)計師夢想開始的地方：法國巴黎第

九區(qū)的TRINITE地鐵站。主理人曹陽和設(shè)

計師張希，選擇把在巴黎TRINITE體驗的

現(xiàn)代生活和歷史情懷交織的回憶，作為

品牌DNA，創(chuàng)造一個探索女性優(yōu)雅姿態(tài)

和剛毅氣息的先鋒品牌。

在巴黎ESMOD時裝設(shè)計學(xué)院畢業(yè)后，曹

陽和張希在2016年成立品牌，系列的靈

感常來自中國文化，例如她們會將80-90

年代的中式服裝重新結(jié)合西方版型，以

中西合璧的方式呈現(xiàn)符合現(xiàn)在年輕人喜

愛單品。不刻意追求趨勢，設(shè)計的單品

卻常常與趨勢不謀而合，是品牌最大的

特色。

賣點介紹：Trinite通過歡愉的色調(diào)、精

致的紋理展現(xiàn)隨意舒適的上身感受。再

加上東西方元素的混合，中式韻味、硬

挺褶皺、不對稱效果、新穎設(shè)計呈現(xiàn)出

品牌暗黑甜美的風格，展現(xiàn)了獨特的女

性魅力。

產(chǎn)品訂貨表

店鋪開業(yè)宣傳方案及預(yù)算

1. 社交媒體營銷

目標: 借助社交媒體平臺來擴大我們的在線存在感。

途徑:

創(chuàng)建和更新精美的社交媒體資料，包括Facebook、Instagram、Twitter和Pinterest。

每周發(fā)布高質(zhì)量的照片和視頻，展示我們的新品和熱門商品。

與關(guān)注者互動，回復(fù)評論，并通過投票、抽獎等方式提高用戶互動。

成本: 月度社交媒體廣告費用預(yù)算，內(nèi)容制作費用。

2. 網(wǎng)站和電子商務(wù)

目標: 通過在線渠道提高銷售額。

途徑:

優(yōu)化網(wǎng)站，確保它在各種設(shè)備上都能正常運行，并提供流暢的購物體驗。

提供在線購物選項，包括電子支付和快遞服務(wù)。

成本: 網(wǎng)站維護費用，電子支付費用，電子商務(wù)平臺手續(xù)費。

3. 宣傳活動

目標: 提高品牌知名度，吸引更多客戶。

途徑:

舉辦促銷活動、時裝秀或線下展覽。

吸引本地媒體和社交名人參與活動，增加曝光度。

成本: 活動策劃和執(zhí)行費用，租用場地費用，參與者酬金。

4. 電子郵件營銷

目標: 與現(xiàn)有客戶建立聯(lián)系，提高客戶保留率。

途徑:

定期發(fā)送電子郵件通知客戶新品上市、促銷和折扣信息。

個性化的電子郵件營銷，根據(jù)客戶的購買歷史和興趣進行定制。

成本: 電子郵件服務(wù)費用，內(nèi)容制作費用。

宣傳成本

社交媒體廣告費用: $648/月

網(wǎng)站維護費用: $648/月

電子支付和電子商務(wù)平臺費用:

$1599/月

宣傳活動費用: $4999/活動

電子郵件服務(wù)費用: $9999/月

內(nèi)容制作費用: $9999/月

參與者酬金: $9999/活動

租用場地費用: $9999/活動

以上是初步估算的成本，實際支

出可能會根據(jù)需求和市場反應(yīng)進

行調(diào)整。

感謝觀看 小組成員：服設(shè)3班： 湯瑞 肖子傲 楊程皓天

服設(shè)4班： 劉銘洋 盧藝文