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瓜嶺村研學(xué)策劃方案

發(fā)布時間:2023-1-01 | 雜志分類:其他
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瓜嶺村研學(xué)策劃方案

公司簡介【廣州萬家吾鄉(xiāng)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)投資有限公司】 簡介:廣州萬家吾鄉(xiāng)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)投資有限公司, 成立于 2022 年, 廣州增城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資發(fā)展集團成員, 位于廣東省廣州市, 是一家以從事商務(wù)服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。廣州增城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資發(fā)展集團有限公司(以下簡稱“農(nóng)投集團”)2021 年 11 月成立,總部位于荔湖新城核心區(qū),是增城區(qū)屬五大業(yè)務(wù)板塊國有集團之一。農(nóng)投集團以“深耕農(nóng)業(yè)、服務(wù)鄉(xiāng)村、助力增城農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的國有資本投資公司”為戰(zhàn)略定位,以平臺化、市場化、科技化、資本化為發(fā)展理念,著力構(gòu)建以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)、涉農(nóng)金融業(yè)務(wù)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)為四大主業(yè),以農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為主要支撐性業(yè)務(wù)的“4+1”業(yè)務(wù)體系,打造成為省內(nèi)領(lǐng)先、全國知名的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),大灣區(qū)鄉(xiāng)村振興示范樣本。【廣州吾鄉(xiāng)美地鄉(xiāng)村旅游文化發(fā)展有限公司】 簡介:公司定位:打造系列精品鄉(xiāng)村旅游度假綜合體,帶動片區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,為城市高端人群創(chuàng)建精致美好的鄉(xiāng)村生活,致力成為“鄉(xiāng)村振興引領(lǐng)者。公司目標(biāo):傳承弘揚古村文化;推動鄉(xiāng)村振興;創(chuàng)造精美鄉(xiāng)村生活,滿足人們對美好生活的向往。核心要素:1、鄉(xiāng)村生態(tài)——原滋原味的田園風(fēng)光;2、鄉(xiāng)村建... [收起]
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瓜嶺村研學(xué)策劃方案
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公司簡介

【廣州萬家吾鄉(xiāng)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)投資有限公司】 簡介:

廣州萬家吾鄉(xiāng)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)投資有限公司, 成立于 2022 年, 廣州增城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

投資發(fā)展集團成員, 位于廣東省廣州市, 是一家以從事商務(wù)服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。

廣州增城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資發(fā)展集團有限公司(以下簡稱“農(nóng)投集團”)

2021 年 11 月成立,總部位于荔湖新城核心區(qū),是增城區(qū)屬五大業(yè)

務(wù)板塊國有集團之一。

農(nóng)投集團以“深耕農(nóng)業(yè)、服務(wù)鄉(xiāng)村、助力增城農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的國有資本投資公

司”為戰(zhàn)略定位,以平臺化、市場化、科技化、資本化為發(fā)展理念,著力構(gòu)建以

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)、涉農(nóng)金融業(yè)務(wù)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)為四大主業(yè),

以農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為主要支撐性業(yè)務(wù)的“4+1”業(yè)務(wù)體系,打造成為省內(nèi)領(lǐng)先、全

國知名的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),大灣區(qū)鄉(xiāng)村振興示范樣本。

【廣州吾鄉(xiāng)美地鄉(xiāng)村旅游文化發(fā)展有限公司】 簡介:

公司定位:打造系列精品鄉(xiāng)村旅游度假綜合體,帶動片區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)

籌發(fā)展,為城市高端人群創(chuàng)建精致美好的鄉(xiāng)村生活,致力成為“鄉(xiāng)村

振興引領(lǐng)者。

公司目標(biāo):傳承弘揚古村文化;推動鄉(xiāng)村振興;創(chuàng)造精美鄉(xiāng)村生活,滿足人們對

美好生活的向往。

核心要素:

1、鄉(xiāng)村生態(tài)——原滋原味的田園風(fēng)光;

2、鄉(xiāng)村建筑——獨具地域特色的村落機理與鄉(xiāng)村建筑形態(tài);

3、鄉(xiāng)土人文——回歸鄉(xiāng)里的生活方式創(chuàng)建 以自然生態(tài)本底為基,地

域鄉(xiāng)土文脈為魄,一村一大師,一品一主題;

市場背景

【政策背景】

根據(jù)《廣東省教育廳等 12 廳關(guān)于推進中小學(xué)生研學(xué)旅行的實施意

見》、《廣東省教育廳關(guān)于實施初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價的指導(dǎo)意見》、

《廣州市教育局等 9 部門關(guān)于推進中小學(xué)生研學(xué)旅行的實施意見》等

文件精神,吾鄉(xiāng)青少年研學(xué)實踐教育基地秉承“立德樹人根本任務(wù)”

使命,持續(xù)研發(fā)特色研學(xué)實踐教育課程,幫助中小學(xué)生了解國情、熱

愛祖國、開闊眼界、增長知識,著力提高他們的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精

神和實踐能力。

《教育部等 11 部門關(guān)于推進中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》

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·以立德樹人、培養(yǎng)人才為根本目的,以預(yù)防為重、確保安全為基本

前提,以深化改革、完善政策為著力點,以統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整合資源為突

破口,因地制宜開展研學(xué)旅行。讓廣大中小學(xué)生在研學(xué)旅行中感受祖

國大好河山,感受中華傳統(tǒng)美德,感受革命光榮歷史,感受改革開放

的偉大成就,增強對堅定“四個自信”的理解與認(rèn)同;同時學(xué)會動手

動腦,學(xué)會生存生活,學(xué)會做人做事,促進身心健康、體魄強健、意

志堅強,促進形成正確的世界觀、人生觀、價值觀,培養(yǎng)他們成為德

智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。

《廣東省教育廳等 12 廳關(guān)于推進中小學(xué)生研學(xué)旅行的實施意見》

·中小學(xué)生研學(xué)旅行是由教育部門和學(xué)校有計劃地組織安排,通過集

體旅行、集中食宿方式開展的研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗相結(jié)合的校外教

育活動,是學(xué)校教育和校外教育銜接的創(chuàng)新形式,是教育教學(xué)的重要

內(nèi)容。

·注重因地制宜,突出廣東特色;實現(xiàn)“寓教于游”、“寓學(xué)于游”;

做到立意高遠、啟迪深刻,實踐導(dǎo)向、注重體驗。

《教育部關(guān)于印發(fā)《大中小學(xué)勞動教育指導(dǎo)綱要(試行)》的通

知》

·在課外校外活動中安排勞動實踐。大中小學(xué)沒學(xué)年設(shè)立勞動周,采

用專題講座、主體演講、勞動技能競賽、勞動成果展示、勞動項目實

踐等形式進行。小學(xué)以校內(nèi)為主,小學(xué)高年級可適當(dāng)安排部分校外勞

動;普通中學(xué)、職業(yè)學(xué)院和普通高等學(xué)校兼顧校內(nèi)外,可在學(xué)年內(nèi)的

寒暑假安排,以集體勞動為主,由學(xué)校組織實施。高等學(xué)校也可安排

勞動月,集中落實各學(xué)年勞動周要求。

《廣東省教育廳關(guān)于印發(fā)《廣東省加強學(xué)校 體育美育勞動教育行動

計劃》》

·組織校外勞動及社會實。要將校外勞動納入學(xué)校的教育工作計劃,

小學(xué)、初中、高中、大學(xué)每個學(xué)段都要安排一定時間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、工

業(yè)體驗、商業(yè)和服務(wù)業(yè)實習(xí)等勞動實踐。充分利用勞動教育實踐基地、

綜合實踐基地和其他社會資源,結(jié)合研學(xué)旅行、團日隊日活動和社會

實踐活動,加強城鄉(xiāng)學(xué)生交流,組織學(xué)生學(xué)工學(xué)農(nóng)。城鎮(zhèn)學(xué)??山Y(jié)合

實際情況可組織學(xué)生參加公益勞動與資源服務(wù),農(nóng)村學(xué)校可結(jié)合實際

情況在農(nóng)忙時節(jié)組織學(xué)生幫助家長進行適當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動。

《廣東省教育廳關(guān)于實施初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價的指導(dǎo)意見》

·初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價是觀察、記錄、分析初中學(xué)生全面發(fā)展?fàn)顩r、

發(fā)現(xiàn)和培育學(xué)生良好個性、提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要手段,是深入實

施素質(zhì)教育的一項重要制度。實施綜合素質(zhì)評價的目的是全面反映學(xué)

生初中階段德智體美勞全面發(fā)展情況,展現(xiàn)學(xué)生個性特長,形成學(xué)生

在初中階段成長和發(fā)展的重要檔案,作為學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)、畢業(yè)升學(xué)、

學(xué)校育人質(zhì)量評價的依據(jù)和參考。

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【研學(xué)旅行行業(yè)市場供需規(guī)?!?/p>

1、供應(yīng)規(guī)模中國研學(xué)旅行參與主體包括專業(yè)研學(xué)機構(gòu)、旅行社、語言培訓(xùn)機構(gòu)、

相關(guān)營地基地機構(gòu)、親子教育機構(gòu)、留學(xué)中介機構(gòu)和教育行政部門下屬的單位。

截止到 2021 年主要參與研學(xué)旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)有 1.08 萬家。

*數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

2、需求情況

研學(xué)旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式創(chuàng)新正加快行業(yè)發(fā)展和整合速度,提升行業(yè)

集中率,縮小區(qū)域教育水平差距,并改造著,人們的學(xué)習(xí)方式。中國龐大的人口

基數(shù)是教育市場蓬勃發(fā)展的基石。近年隨著國家計劃生育政策的落實和教育政策

的調(diào)整,學(xué)生群體的結(jié)構(gòu)和人數(shù)也發(fā)生著變化。

2021 年國內(nèi)研學(xué)旅行人數(shù)達到了 798 萬人次,市場規(guī)模達到了 106 億元,人均

消費 1328.32 元/次。

*數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

第4頁

3、供需平衡分析

近年來,研學(xué)旅行試點活動得到了社會各界的廣泛關(guān)注。各試點省市的各級

旅游部門、文化景區(qū)、科技館、博物館等社會實踐部門積極投入力量,共同探討

研學(xué)旅行的組織、安全、主題、收費、線路、服務(wù)、保險等事宜。截至目前,全

國各試點學(xué)校已開展數(shù)千次研學(xué)旅行活動,受到了社會、家庭和中小學(xué)生的肯定

與好評。景區(qū)游學(xué)產(chǎn)品開發(fā)不斷創(chuàng)新,,政府方面在不斷的加強對研學(xué)旅游行業(yè)

的監(jiān)管。我國宏觀環(huán)境良好,研學(xué)消費市場需求旺盛,供給市場也在不斷完善和

發(fā)展。項目分析

基地簡介

“吾鄉(xiāng)美地瓜嶺研學(xué)實踐教育基地”基地由創(chuàng)藝園、瓜嶺舊村、游客中心、新塘

非遺生活館、百年荔枝林、40 畝農(nóng)田組成?;乩矛F(xiàn)有資源,開展豐富的研

學(xué)教育勞動課程,如:非遺技藝課程、傳統(tǒng)古建筑學(xué)習(xí)與保護課程、古樹保護課

程、農(nóng)耕文化課程、民間收藏藝術(shù)課程。

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【瓜嶺村研學(xué)基地規(guī)劃示意圖】

項目占地約 70 畝,包含民間收藏藝術(shù)館、集散點、古村落古樹保護與利用示范

區(qū)、農(nóng)耕體驗區(qū)、傳統(tǒng)龍舟體驗帶、餐飲區(qū)、課室區(qū)等,目前規(guī)劃客房 50 間,

課室 600 平方米,餐廳 300 平方米。日接待規(guī)模 400 人,全年可接待人數(shù) 30000

人。

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【吾鄉(xiāng)美地瓜嶺項目總體規(guī)劃圖】

瓜嶺村傳統(tǒng)古村落打造具有濃郁原鄉(xiāng)特質(zhì)和鄉(xiāng)村文化創(chuàng)藝產(chǎn)業(yè)特色的嶺南

精品名村,以及傳統(tǒng)古村落保護和活化利用示范、廣州增城鄉(xiāng)村振興示范樣板。

吾鄉(xiāng)瓜嶺古村文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 &高端民宿:流轉(zhuǎn)空置華僑房屋、村民房屋,

按照修舊如舊 的原則高標(biāo)準(zhǔn)修繕原有物業(yè),引入文創(chuàng)工作室、 高端民宿、非遺

展示、影視文化等業(yè)態(tài)。目前已完成約 40 棟 舊院落加固整修和部分內(nèi)部裝修。

吾鄉(xiāng)瓜嶺創(chuàng)藝園:瓜嶺創(chuàng)藝園總建筑面積 1.8 萬平方米,改造村原有空置廠

房建設(shè),主要入住 文化創(chuàng)意、文化交流、展覽展示、品牌酒店等項目,已納入

廣州市文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)百園提質(zhì)行動計劃,目前已完成主體結(jié)構(gòu)封頂。

吾鄉(xiāng)瓜嶺商業(yè)街:改造村原有空置廠房建設(shè),改造成為中式餐廳和酒吧、咖

啡館,正在進行室內(nèi)裝修。

古德農(nóng)創(chuàng)園:項目以打造“都市田園創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)旅游區(qū)”為目標(biāo),主要以

荷蘭 +臺灣農(nóng)業(yè)技術(shù) 為核心,以休閑旅游為依托,聚集休閑觀光、文化體驗、

科普教育、特色美食及親子娛樂功能為一體的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

第7頁

【項目優(yōu)劣勢分析】

優(yōu)勢 業(yè)態(tài)豐富,教育類型覆蓋面廣,獨有的古村古建筑以及其中

蘊含的文化底蘊豐富,地處于 3A 級景區(qū)內(nèi),獨特交通區(qū)位,具有

優(yōu)質(zhì)的旅游資源,吸引力較強。已簽約非遺傳承老師有 13 位,其

中廣州市級非遺傳承人 1 位,增城區(qū)級非遺傳承人 12 位,并設(shè)有

區(qū)級非遺工作站。其中非遺研學(xué)板塊,古村保護開發(fā)板塊,文化

研學(xué)板塊專業(yè)性強、特色強、質(zhì)量高。

劣勢 農(nóng)學(xué)板塊,古樹板塊差異化與創(chuàng)新度較低。課程的教育教學(xué)

目標(biāo)不明確:研學(xué)旅行究竟應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的哪些能力、品格和素

養(yǎng),還缺乏正確的思想認(rèn)知和科學(xué)的分析指導(dǎo),瓜嶺村現(xiàn)有研學(xué)

活動沒有根據(jù)學(xué)生的身心特點和認(rèn)知規(guī)律,設(shè)計開發(fā)小學(xué)、初中、

高中不同學(xué)段的適切內(nèi)容和目標(biāo),活動隨意性很大,形式大于內(nèi)

容,育人效果不盡如人意。課程開發(fā)的內(nèi)容淺層化:一些研學(xué)活

動內(nèi)容簡單,只是組織學(xué)生集體參觀、瀏覽,簡單停留在眼睛課

程、耳朵課程,走馬觀花、浮光掠影,沒有讓學(xué)生進行深度體驗,

更沒有讓學(xué)生在能力上有提升,在情感、態(tài)度、價值觀上有體悟,

教育質(zhì)量不高。(格外注意學(xué)生安全隱患問題)

機會 中國旅游正式進入新時代發(fā)展的階段,即中國旅游 4.0 時代。研

學(xué)旅行作為教育行業(yè)與旅游業(yè)跨界融合衍生出的新業(yè)態(tài)、新供給、

新產(chǎn)品,既為新時代中國旅游業(yè)的發(fā)展提供了巨大動能,也為新

時代教育事業(yè)的發(fā)展拓展了新的廣闊空間。目前,我國正處于第

三次消費結(jié)構(gòu)升級階段,教育文化、休閑旅游、醫(yī)療健康等領(lǐng)域

的居民消費支出增長迅速。以研學(xué)旅行為代表的體驗式教學(xué)活動

作為教育服務(wù)型消費模式的代表之一,正處于重要的發(fā)展機遇期,

消費需求旺盛。

威脅 “唯分?jǐn)?shù)論”和“一考定終身”的局面還未徹底改變,很多學(xué)校、

老師、家長和學(xué)生對研學(xué)旅行的重視程度不夠,認(rèn)為會占用正常

的課程教學(xué)時間,必然會導(dǎo)致研學(xué)旅行課程的“形式化” 。疫情

的陰霾依舊遲遲未能散去,各中高、小學(xué)校更是疫情風(fēng)險管控的

重點關(guān)注對象,能否正常開展研學(xué)仍需要考慮疫情防控的重視度。

疫情還導(dǎo)致了經(jīng)濟下行,國民平均收入減少,即使疫情褪去,普

通民眾時候仍具有足夠的消費能力有待考量。

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項目定位

【瓜嶺村研學(xué)基地】

研學(xué)基地定位:知識科普型;體驗考察型

依托于瓜嶺村豐富歷史文化,歷史建筑,水鄉(xiāng)、僑鄉(xiāng)文化;以及增城區(qū)眾多

非遺文化,打造成“古·史·文+研學(xué)旅行”模式的研學(xué)基地;重點傾向于課程

設(shè)計,創(chuàng)新教育,再配以精致周到的配套服務(wù),形成以教育為主要目的,以研學(xué)

內(nèi)容為主題,以校外旅行為載體的“教育+”產(chǎn)品。

研學(xué)類型:以“文化教育”為內(nèi)核,“手工制作”為輔助;服務(wù)于城市幼兒

園、親子家庭(周末主題)、適齡幼兒(自然教育)、中小學(xué)校(研學(xué)課程)、

中高學(xué)校(歷史文化),打造成服務(wù)于 3-18 歲學(xué)生的綜合性校外課堂。

功能分區(qū):民間收藏藝術(shù)館、古村落古樹保護與利用示范區(qū)、農(nóng)耕體驗區(qū)、

非遺文化區(qū)、傳統(tǒng)龍舟體驗帶、星空露營區(qū)、野炊區(qū)、公共功能區(qū)八大功能區(qū),

讓教育在自然的環(huán)境里自然發(fā)生。

亮點產(chǎn)品:基地設(shè)施——學(xué)生宿舍、醫(yī)療室、學(xué)生餐廳等;營地活動——非

遺藝術(shù)課堂、農(nóng)耕體驗課堂、自然教育課堂、非遺文化課堂、古村落古樹保護利

用課堂等。

活動內(nèi)容:周末及假期特色主題活動、幼兒親子活動、小學(xué)生社會實踐、中

學(xué)生戶外課堂、親子露營活動、特色夏令營等。

服務(wù)群體:幼兒園、學(xué)校及教育機構(gòu)、親子散客家庭等。

第9頁

客源定位:

①小學(xué)、初中、高中學(xué)生校外研學(xué)課程;

②幼兒園親子、班級親子拓展活動體驗;

③集團企業(yè)、單位組織的會議拓展活動;

④旅行社組織的團體、機構(gòu)、個人觀光游;

第10頁

產(chǎn)品建議:

①研學(xué)產(chǎn)品:

硬件設(shè)施:餐廳、室內(nèi)外場地、研學(xué)課程、器材、導(dǎo)師

1、清晰的游學(xué)目標(biāo)【確定游學(xué)主題、課程、收貨】;

2、系統(tǒng)的整合資源【將各個研學(xué)基地的特有資源開發(fā)特有課程】;

3、專業(yè)的師資團隊和標(biāo)準(zhǔn)化的管理【讓產(chǎn)品更好的交付與不斷的優(yōu)化】;

4、設(shè)置統(tǒng)一的景區(qū)/基地出入口,入口處展示介紹、出口處售賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品特

產(chǎn)、特色工藝品等。

②親子拓展活動體驗;

硬件設(shè)施:餐廳、室內(nèi)外場地、活動課程、器材、教練;

1、親子活動的小拓展項目;

2、游玩與觀光相結(jié)合、寓游于學(xué)【基地的特色介紹如:生態(tài)農(nóng)業(yè)、古建教育、

非遺文化】;

3、開展活動的教練員;

4、設(shè)置統(tǒng)一的景區(qū)/基地出入口,入口處展示介紹、出口處售賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品特

產(chǎn)、特色工藝品等。

③集團企業(yè)、單位組織的會議/團建/拓展活動

硬件設(shè)施:餐廳、會議室、室內(nèi)外場地、拓展課程、器材、教官

1、成人拓建團建活動項目;

2、野炊體驗;【成人團建可根據(jù)需求適當(dāng)增加觀光項目】;

3、開展團建拓展活動的教官;

4、設(shè)置統(tǒng)一的景區(qū)/基地出入口,入口處展示介紹、出口處售賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品特

產(chǎn)、特色工藝品等;

④旅行社組織的團體、機構(gòu)、個人觀光游;

硬件設(shè)施:常規(guī)景區(qū)配套;

1、景區(qū)/基地的參觀游覽路線導(dǎo)游圖;

2、增值服務(wù):有償收費的景區(qū)/基地介紹的講解員;

3、設(shè)置統(tǒng)一的景區(qū)/基地出入口,入口處展示介紹、出口處售賣;當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品

特產(chǎn)、特色工藝品等。

第11頁

推廣策略:

1、傳統(tǒng)模式:

①印發(fā)研學(xué)/親子活動/團建拓建/悠閑觀光宣傳單有針對性有效派發(fā)至各大公園、

培訓(xùn)機構(gòu)等;

②通過 LED 屏幕演示。以課程特色、課程收貨的大型產(chǎn)品演示活動,讓準(zhǔn)消費者

親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的體驗感與獲得感;

③通過 X 展架、宣傳單張投放各大合作商門店進行展示;

2、新型模式:

①小紅書、微信公眾號、朋友圈廣告投放、微博、貼吧等文案推廣;

②抖音、快手熱搜推廣;

③電商平臺廣告植入推廣;

第12頁

廣告策略:

以農(nóng)投集團為背輸,以鄉(xiāng)村生態(tài)、鄉(xiāng)村建筑、鄉(xiāng)土人文為核心要素,以全面

實施鄉(xiāng)村振興為目標(biāo)。推出一系列的鄉(xiāng)村振興活動項目。

加上瓜嶺村的已榮獲的稱號有優(yōu)勢:“中國傳統(tǒng)村落”、中國“綠色村莊”、

中國“華僑之鄉(xiāng)”“廣東省文化和旅游特色村”“廣東省衛(wèi)生村”“廣州市文明

村”“廣州市旅游文化特色村”“廣州市美麗鄉(xiāng)村”“廣州名村”“廣州市農(nóng)業(yè)

公園”。加以結(jié)合 瓜嶺村舊村的歷史、建筑風(fēng)格、棠蔭樓、寧遠樓,以及即將

創(chuàng)建的 AAA 旅游景區(qū)。結(jié)合增城區(qū)的非遺研學(xué)項目課程介紹【如:舞獅子、舞貔

貅、剪紙、欖雕、鐫刻、餅印、龍舟文化等】突然基地項目的地理位置、歷史人

文資源、非遺生活館等優(yōu)勢。

一:目標(biāo)市場地位【根據(jù)不同活動項目進行不同人群推廣】

①課程的開班授課通過媒介對外宣傳

②精準(zhǔn)人群定位投放宣傳廣告

二:促銷策略

①不同線路課程、時期定價促銷方案,前期以針對性推廣/特價,中后期以

班級團體/企業(yè)團體有償接待為主。

②公益性的活動推廣,以農(nóng)投為背輸,邀請校企領(lǐng)導(dǎo)帶親子前往親身體驗,

以公益推廣帶動廣告推廣,讓更多校企了解基地項目。

三:廣告心理策略

①如何引起消費者的關(guān)注【價格、宣傳圖、內(nèi)容、收獲】

②突出基地課程的優(yōu)勢以及價值【地理位置,環(huán)境、資源、收獲】

第13頁

銷售執(zhí)行: ·中國非遺——年畫 【門市價:88/人 活動價 58/人】

·中國非遺——剪紙 【門市價:88/人 活動價 58/人】

·中國非遺——餅印制作【門市價:88/人 活動價 58/人】

·非遺傳統(tǒng)——龍舟課程【門市價:88/人 活動價 58/人】

第14頁

合作模式:一:代理包銷/分銷模式;

1、年度/季度達到一定人數(shù)給與獎勵政策,或代理優(yōu)惠政策分銷;

二:自產(chǎn)自營自銷多元化發(fā)展;

1、基地提供課程、場地、師資、午餐 全包套餐形式;

2、基地只提供場地、其他由組織方自行安排,自行解決;

3、基地根據(jù)客戶需求,提供其他有償服務(wù);

三:校企/機構(gòu)/旅行社 常規(guī)合作;

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