?運來來 物流運力供應(yīng)平臺 華運兄弟（海南）科技有限公司

目錄/CONTENTS 2 項目背景 4 項目亮點 1 公司介紹 6 公司發(fā)展計劃 3 項目介紹 8 招商加盟 5 前景分析 7 收益數(shù)據(jù)模型

1 公司介紹

公司介紹 華運兄弟（海南）科技有限公司是一家專注于物流運力供 應(yīng)的公司，致力于提高公路運輸效率，賦能中小微物流企業(yè)提 質(zhì)降本增效。 公司運力供應(yīng)業(yè)務(wù)于2020年10月上線，為貨主企業(yè)提供 優(yōu)質(zhì)、高效、標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)整車運輸服務(wù)。公司旗下“運來來” 平臺及全資物流子公司成都聚恒物流有限公司業(yè)務(wù)已覆蓋四 川，重慶及海南。目前，平臺聚集數(shù)百臺各式卡車及司機為 幾十家長期合作貨主提供運力供應(yīng)，與京東，順豐，德邦， 橙心優(yōu)選，美團，拼多多等知名優(yōu)秀企業(yè)達成整車物流運力 合作，2021年公司承運收入目標(biāo)突破1億元。

公司架構(gòu) 運來來物流運力供應(yīng)平臺組織架構(gòu) 身份 決策委員會 運來來物流運力供應(yīng)平臺 資源管理中心 運營管理部 大數(shù)據(jù)中心 渠道建設(shè)中心 運來來商學(xué)院 品牌策劃中心 人力資源部 商務(wù)洽談 運力調(diào)度 運營一 運營二 運營三 運來來省公司 行政 人事 財務(wù) 運來來子公司

互聯(lián)交通 【 機 遇】 我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè) 不 斷完善，新零售、社群團購 等新 型行業(yè)不斷的崛起，企業(yè) 運輸用 車需求不斷增加，全球 最大的30 個城市每年因運輸問 題引起的花 費超過1260億美元， 而解決由交 通增量帶來的問題 ”的方法便是互 聯(lián)交通。 羅蘭貝格管理咨詢公司 《2025年的互聯(lián)交通》研究報告

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了 個人出行， 那么企業(yè)運輸還在延 續(xù) 傳統(tǒng)用車方式么？ 【 變 化】 7

項目背景 車輛在企業(yè)運輸都會運送哪些？ 傳統(tǒng)用車方式 快遞 企業(yè)自購車輛 裝修建材 企業(yè) 生鮮 母嬰用品 用車 快消品 OR 場景 企業(yè)租賃車輛 藥品

項目背景 企業(yè)自購與運來來的對比 優(yōu)在資金充裕條件下，自購車輛比租賃節(jié)省費用 減少一次性資金的支出 勢自購車輛屬于固定資產(chǎn) 減少手續(xù)辦理，避免相關(guān)員工合同與相關(guān)車輛責(zé)任的風(fēng)險 避免維修保養(yǎng)、人工費成本 對比 買車成本高 企業(yè) 運來來 手續(xù)簡潔 搖號限號限制、新車購置成本高 自購車輛 提供車輛 所有手續(xù)齊全僅需一天 用車成本高 管控成本 尾號限行、停車費用高、公車私用、 車輛司機配齊,車輛隨時調(diào)度 聘用司機、車輛調(diào)度 數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 養(yǎng)車成本高 線上平臺形成數(shù)據(jù)記錄,實時監(jiān)測管理 油費、維修保養(yǎng)費用、保險費用

項目背景 企業(yè)運輸傳統(tǒng)用車方式的五個劣勢 貴 慢少 閑置時間長 調(diào)度難度大 響應(yīng)速度慢 車輛數(shù)量有限 型號固定 用車養(yǎng)車成本高 單一 難弱 使用狀況不透明 管控難 缺少外部服務(wù) 度高 外部專業(yè)服務(wù)能力弱

那么問題來了， 互聯(lián)交通時代， 企業(yè)運輸最佳用車方 式 是什么？ 【 問 題】 11

我們的愿景：打造卓越的智慧物流運輸平臺 運來來 企業(yè)運輸用車解決方案 提供多種車型的企業(yè)運輸、企業(yè)結(jié)算、路線管理等服務(wù)， 為企業(yè)運輸提供智能便捷的用車解決方案

項目介紹 公司為長期有運輸貨物需求 的企業(yè)進行運輸車輛供應(yīng)服務(wù)， 并匹配專業(yè)司機進行貨物運送， 所有司機車輛歸公司集中管理及 調(diào)度，保障企業(yè)每天的用車需求。

項目介紹 12 3 4 5 同有運輸需求 招募司機，進 審核或提供車 確定司機合作 派送訂單給與 企業(yè)進行合作 行合作模式選 輛，等待期間 模式，完成相 司機，正式上 洽談，確定固 安排司機跟單 擇 關(guān)手續(xù) 崗 定貨源 學(xué)習(xí)了解

項目介紹 合作品類 建材類 藥品類 母嬰類 生鮮類等 合作行業(yè) 物流城 批發(fā)市場 品牌商、廠家 社區(qū)團購等 公司提供司機及車輛通過單線運輸、綜合運輸、 城市運輸、城際運輸?shù)榷喾N方式滿足企業(yè)運輸用車需求。

項目介紹 省 省心省力 調(diào) 隨時調(diào)度 司機專業(yè) 比買車省心 方便快捷 培訓(xùn)后上崗 強勁優(yōu)勢運來來具有五大 解決傳全統(tǒng)用車的五個活劣勢 種類齊全 用車方式靈活 品牌齊全 管理方式靈活

項目優(yōu)勢 “省” 傳統(tǒng)租車 比買車節(jié)省 *以公司購置兩輛面包車 日行駛70公里為例 企業(yè)手續(xù)繁瑣 66 公司購置車輛 查驗證件、簽署合同、押金、驗車、 比傳統(tǒng)租車節(jié)省 接車、還車、驗車、結(jié)算 購車、司機、養(yǎng)車、管理、臨時費用 時間 長租閑置時間長 26.93w/年/輛， 53.86w/年/兩輛 非使用時間的成本浪費 運來來用車 管控成本 每月租金 租用車輛還需自行聘用司機 12w/年 需要專門崗位進行車輛調(diào)度 17

項目優(yōu)勢 “便” “?！? 提供最便捷的服務(wù)，線上操 司機接受培訓(xùn)再上崗，安全保障， 作一目了然，企業(yè)通過線上平臺 服務(wù)到位，車輛車況優(yōu)秀，新車比 及時掌握司機及車輛實時動向， 例超過50%，為企業(yè)運輸提供優(yōu)質(zhì) 免去亂開發(fā)票及無法監(jiān)管等問題。 的用車服務(wù)；

項目優(yōu)勢 活 全 司 機 可 自帶汽車、 購買汽車、租賃模式、 車輛種類齊全，優(yōu)選 以租代購，多種模式 型，舒適型、 商務(wù)型 靈活選擇； 車輛品牌齊全， 企 業(yè) 無需購車，無需 目前共計涵蓋數(shù)百個品 養(yǎng)車，降低企業(yè)運營 牌，數(shù)十種車型包含月 成本，使用靈活。 租、年租、即時用車等 多種方式

前景分析 從物流總額結(jié)構(gòu)看，中國物流業(yè)景氣指數(shù)整體呈波動增長態(tài)勢，反映出 物流業(yè)經(jīng)濟擴張；而居民物品物流增速不斷攀高，反映出行業(yè)需求不斷增大。

前景分析 物流行業(yè)準(zhǔn)入門檻低 需 求不斷增大 物流行業(yè)細分越來越明顯 跨境物流、生鮮物流等新型運輸出現(xiàn)，未來， 隨著市場的需要，還會有更具體的分工出來。 物流業(yè)務(wù)的外包越來越普遍 物流服務(wù)要求越來越個性化

哪些優(yōu)秀的運輸企業(yè)已經(jīng)加入 最佳用車方式行列了呢？ 【 案 例】 22

項目案例 部分合作企業(yè)

7 收益模型

合作招募 運來來運力供應(yīng)系統(tǒng) 誠邀您的加入 全國招募 300個城市發(fā)起人

合作模式 子公司費用合作篇 合作費用表 ?1.子公司合作費用十 萬元起；（根據(jù)城市 城市等級劃分 指導(dǎo)費用 保障押金 配發(fā)期權(quán) 城市化分標(biāo)準(zhǔn) GDP而定，詳情查看城 一線 市速查表）； 二線 100萬 100萬 100萬 詳情請參考城市 三線 30萬 30萬 30萬 速查表 ?2.子公司需支付與合 四線 20萬 20萬 20萬 作費用等額的合作押 其他 10萬 10萬 10萬 金，合作終止后退還； 另議 另議 另議

合作模式 子公司加盟技術(shù)輸出篇 ? 1.總部為子公司進行品牌授權(quán)； ? 2.總部為子公司提供完善的管理及業(yè)務(wù)開展標(biāo)準(zhǔn)； ? 3.子公司完成手續(xù)后，可邀請總部派人進行子公司業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，完成公司組建， ? 實現(xiàn)運營； ? 4.子公司可輸送人員來總部進行業(yè)務(wù)開展培訓(xùn)； ? 5.總部為子公司提供超值優(yōu)惠的保險、金融、社保等服務(wù)；

合作模式 子公司加盟保障篇 ? 1.子公司完成合作手續(xù)后，一個月之內(nèi)總部為子公司提供部分貨源業(yè)務(wù)訂單信息； ? 2.總部以低于市場價格為子公司提供車源渠道； ? 3.推薦子公司加盟，成功后推薦人享受20%推薦額度的獎勵； ? 4.總部可協(xié)助子公司招募城市合伙人； ? 5.子公司滿足條件后可享受公司總部期權(quán)（詳情請查看期權(quán)協(xié)議）；

合作模式 子公司加盟要求篇 （1）加盟商負責(zé)人必須具備高中以上文化程度，并具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力，有 一定的管理水平、經(jīng)營能力和資產(chǎn)保證，為人正直誠信，具有一定的風(fēng)險意識和團隊 合作精神； （2）加盟商須擁有不低于人民幣100萬元的企業(yè)注冊資金和能保障業(yè)務(wù)正常運營的流 動資金； （3）加盟商必須具備經(jīng)營快運業(yè)務(wù)的證照和資質(zhì)，并具備資金、場地、人員、 設(shè)備、 車輛等各項經(jīng)營業(yè)務(wù)所需的能力和資質(zhì)，確保業(yè)務(wù)正常開展； （4）認(rèn)同運到到企業(yè)文化； （5）負責(zé)人手機和聯(lián)系電話確保24小時暢通；

合作模式 子公司加盟原則 （1）加盟商接受運到到統(tǒng)一管理，規(guī)范經(jīng)營業(yè)務(wù)，專一經(jīng)營運到到品牌，獨立核算、自主經(jīng)營、自 負盈虧、獨立對外承擔(dān)責(zé)任，不得以任何理由做出有損于運到到品牌形象的行為。 （2）加盟網(wǎng)點須使用運到到商標(biāo)（外形、圖案、色彩、員工制服、電話彩鈴、車身廣告等）和企業(yè) 形象，不得以任何理由、形式損害公司形象。 （3）加盟運到到網(wǎng)點不得同時經(jīng)營其它同行網(wǎng)絡(luò)。 （4）加盟網(wǎng)點不得違反國家法律、法規(guī)和政策，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)管理制度，積極貫徹公司的 經(jīng)營方針和政策，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理。 （5）加盟網(wǎng)點必須配備與經(jīng)營區(qū)域相對應(yīng)的操作場地、人員、軟硬件設(shè)備。 （6）加盟網(wǎng)點享有運到到線上平臺的使用權(quán)、開業(yè)培訓(xùn)、配套服務(wù)、IT支持等。 （7）加盟網(wǎng)點享有公司一個月免責(zé)考核期。 （8）加盟商要明確備注與運到到總部的主要對接人，便于后期事務(wù)對接。 注：違反上述條款，押金不予退還，詳情請查看合作協(xié)議

收益計算 子公司業(yè)務(wù)收益 1、司機招募收益 總計：約1000萬 500人*12000元*1年=600萬 2、汽車銷售收益 300人*10000元=300萬 3、信息服務(wù) 如汽車保險，社會保險或汽車維修保養(yǎng)等 4、運費補貼差額 客戶補貼與司機補貼差額

收益計算 子公司招募收益 1、推薦子公司加盟可獲得加盟費用20%居間收益 20萬*5個*20%=20萬 2、子公司招募區(qū)縣合伙人收益 5萬X5個=25萬 注：總部協(xié)助其招募區(qū)縣合伙人， 收取20%服務(wù)費，其余歸子公司所有。

收益計算 子公司運營收益 線上 01 1、倉配一體化供應(yīng)鏈，如倉儲，供 數(shù)據(jù) 應(yīng)鏈，金融服務(wù) 保險 02 金融 2、汽車后端市場，如汽車保險，維 修養(yǎng)護，車輛配件，充電加油服務(wù)； 商務(wù) 03 合作 3、司機數(shù)據(jù)，如司機保險，司機服 廣告 裝，金融貸款等； 04 投放 總計：約30萬—100萬

收益計算 子公司增值收益 以美團為例 美團初始階段，城市合作費用30萬， 如今價值500萬起； 城市前兩年處于虧損狀態(tài)，如今月收入突破20萬 運到到 初始階段，城市合作費用10萬起，一個月實現(xiàn)運轉(zhuǎn)， 兩年后，增長多少呢！

收益計算 子公司股權(quán)收益 完成相應(yīng)考核后，授予總部期權(quán)獎勵 運來來總部估值表 天使輪 A輪 B輪 C輪 D輪 1.每一輪同比稀釋 2.達到考核即可贈與， 時間 2021年7—10月 2021年10—12月 2022年1—4月 2022年4—10月 2023年 詳情請查看期權(quán)協(xié)議； 子公司數(shù)量 15 60 3.到期之后，總部以 120 180 260 不低于市場價優(yōu)先回購； 司機數(shù)量 3000人 12000人 估值 2000萬 5000萬 24000人 36000人 5000人 期權(quán)池 10% 5% 1億—1.5億 2億—4億 10億 融資比例 10% 10% 融資額度 200萬 500萬 5% 無 無 5%—10% 10% 10%—20% 500萬—1000萬 2000萬—4000萬 1億

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發(fā)展計劃 第二步 第四步 第五步 開始海南全省復(fù)制，形 開始向內(nèi)地市場復(fù)制，形成 形成線上數(shù)據(jù)平臺 進行 成絕對的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢 規(guī)?；芾磉\作，打開全國 數(shù)據(jù)化運行，成為行業(yè)的 市場 標(biāo)桿企業(yè) 第一步 第三步 打造?？跇颖臼?，形成行 不斷打磨， 豐富線路 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，籌備省內(nèi)其余市 鋪設(shè)和商務(wù)合作，積累 人員儲備，研究內(nèi)陸市 縣啟動； 場，準(zhǔn)備復(fù)制；

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