# INDUSTRY INSIGHT # INDUSTRY INSIGHT
2022
03/16
第 43期 挖掘
市場情報
I n d u s t r y I n s i g h t
探索
最新資訊
供應(yīng)鏈管理部 SUPPLYCHAINMANAGEMENTDEPARTMENT
2022
05/16
第 47期 挖掘
市場情報
I n d u s t r y I n s i g h t
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SUPPL 供YCHAINMANAGEMENT 應(yīng)鏈管DEP理ARTMENT 部
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
產(chǎn)業(yè)新資訊
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
05
13
新聞快訊
20
內(nèi)?紅海跑出“另類”??，
年銷10億，今年翻倍
Gucci擁抱加密貨幣，
要做「元宇宙第?奢侈品」
和耐克lululemon搶蛋糕，
沃爾瑪為啥做「平替」運動服？
?
錄
C
o
nte
nts
新聞快訊
02. ?局咖啡市場？李寧申請注冊“寧咖啡NINGCOFFEE”商標
01. ?需膠?粘合中底！Nike旗下推出“可拆卸”的環(huán)保創(chuàng)新鞋型
NikeISPALink由三個互相鎖定的模塊組
成，并可拆卸。鞋?由環(huán)保材料制成，外形呈現(xiàn)未來主義?格，僅需8分鐘就可組裝完成，
?需膠?粘合中底，也不需要冷卻、加熱和傳送帶系統(tǒng)等傳統(tǒng)制造流程，給制鞋帶來了?
命性的創(chuàng)新。NikeISPALink零售價為225美元，預(yù)計將于6?發(fā)售，并可在任何?家?持
回收及捐贈服務(wù)的Nike?店進?回收。
NikeISPALinkAxis則采?由100%再?聚酯制作的Flyknit鞋?和由廢棄的安全?
囊材料制成的TPU鞋底，預(yù)計將在2023年發(fā)售。
美 國 運 動 服 飾 巨 頭 N i k e（ 耐 克 ）旗 下
ISPA團隊推出了兩款引?注?的創(chuàng)新鞋型
NikeISPALink和NikeISPALinkAxis，主打?
膠?粘合、可拆卸的創(chuàng)新技術(shù)，展現(xiàn)了品牌堅
持循環(huán)設(shè)計原則、保護未來地球?態(tài)??的環(huán)
保愿景。
New Information
據(jù)公開資料顯?，李寧體育（上海）有限公司?前申請注冊“寧咖啡NINGCOFFEE”商
標，國際分類為餐飲住宿，該商標狀態(tài)為等待實質(zhì)審查。有業(yè)內(nèi)??預(yù)計，隨著消費者對
體驗的重視程度不斷增加，李寧或?qū)㈤_設(shè)咖啡店，以更好地向消費者傳達品牌理念與主
張的?活?式。
露營?出圈，?外品牌變?眾消費？ 25
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
產(chǎn)業(yè)新資訊
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
05
13
新聞快訊
20
內(nèi)?紅海跑出“另類”??，
年銷10億，今年翻倍
Gucci擁抱加密貨幣，
要做「元宇宙第?奢侈品」
和耐克lululemon搶蛋糕，
沃爾瑪為啥做「平替」運動服？
?
錄
C
o
nte
nts
新聞快訊
02. ?局咖啡市場？李寧申請注冊“寧咖啡NINGCOFFEE”商標
01. ?需膠?粘合中底！Nike旗下推出“可拆卸”的環(huán)保創(chuàng)新鞋型
NikeISPALink由三個互相鎖定的模塊組
成，并可拆卸。鞋?由環(huán)保材料制成，外形呈現(xiàn)未來主義?格，僅需8分鐘就可組裝完成，
?需膠?粘合中底，也不需要冷卻、加熱和傳送帶系統(tǒng)等傳統(tǒng)制造流程，給制鞋帶來了?
命性的創(chuàng)新。NikeISPALink零售價為225美元，預(yù)計將于6?發(fā)售，并可在任何?家?持
回收及捐贈服務(wù)的Nike?店進?回收。
NikeISPALinkAxis則采?由100%再?聚酯制作的Flyknit鞋?和由廢棄的安全?
囊材料制成的TPU鞋底，預(yù)計將在2023年發(fā)售。
美 國 運 動 服 飾 巨 頭 N i k e（ 耐 克 ）旗 下
ISPA團隊推出了兩款引?注?的創(chuàng)新鞋型
NikeISPALink和NikeISPALinkAxis，主打?
膠?粘合、可拆卸的創(chuàng)新技術(shù)，展現(xiàn)了品牌堅
持循環(huán)設(shè)計原則、保護未來地球?態(tài)??的環(huán)
保愿景。
New Information
據(jù)公開資料顯?，李寧體育（上海）有限公司?前申請注冊“寧咖啡NINGCOFFEE”商
標，國際分類為餐飲住宿，該商標狀態(tài)為等待實質(zhì)審查。有業(yè)內(nèi)??預(yù)計，隨著消費者對
體驗的重視程度不斷增加，李寧或?qū)㈤_設(shè)咖啡店，以更好地向消費者傳達品牌理念與主
張的?活?式。
露營?出圈，?外品牌變?眾消費？ 25
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
意?利運動服裝和配飾品牌Kappa?前與美國滑雪、?
由滑雪和單板滑雪隊簽署?期贊助協(xié)議，成為其官?合作伙
伴，合作伙伴關(guān)系將從2022-2023賽季開始，Kappa會為三個
隊伍的隊員提供制服和裝備。此外，Kappa還是2026年?蘭
和科爾蒂納冬季奧運會以及2030年冬季奧運會的美國滑雪
和單板滑雪團隊的官?服裝品牌。
07. Kappa與美國滑雪隊建?合作伙伴關(guān)系
New Information
05. Allbirds第?季度收??漲26%
在截?3?31?的三個?內(nèi)，美國創(chuàng)新環(huán)保運動休閑品牌Allbirds銷售收?同??
漲26%?6280萬美元，凈虧損則擴??2190萬美元。按地區(qū)分，Allbirds國際市場銷售
額同?增?3%，主要受俄烏事件和中國疫情封鎖影響，美國本?市場銷售額則錄得
35%的強勁增?。
04. Gucci與adidas聯(lián)名系列將于6?7?發(fā)售
Gucci與adidas聯(lián)名系列將于6?7?上架發(fā)售，區(qū)別于今年初Gucci秀場上發(fā)布的
款式，將發(fā)售的系列產(chǎn)品更加偏向懷舊運動?格，涵蓋采?針織、聚酯纖維打造的
Polo衫、?短運動褲、Polo連體短裙、緊?運動服等產(chǎn)品。
06. On昂跑將在?州開設(shè)限時店
瑞?運動品牌On昂跑將于5?14??6?20?在?州太古匯開啟全新限時店。該品
牌于2018年?次進?中國市場，先后在上海、北京、成都及深圳開設(shè)品牌直營店，?州
將是該品牌在中國第五個以直營店形式進駐的城市 ?；顒悠陂g，O n昂跑將聯(lián)合
SUPERMONKEY和Tracker等多個運動社群，開展豐富多樣的社群活動，以更好地與消
費者產(chǎn)?情感聯(lián)結(jié)。
New Information
09. Fendi將在意?利開設(shè)新的鞋履??
Fendi?前透露計劃于今年秋天在意?利?爾凱地區(qū)的費爾莫開設(shè)?家新的鞋履?
?，?爾凱地區(qū)是意?利主要的鞋類?產(chǎn)中?。據(jù)悉，F(xiàn)endi的新??占地超過75,600平?
英 尺，包 括 ? 系 列 制 造 區(qū) 、辦 公 室 和 倉 庫 。F e n d i 董 事 ? 兼 ? 席 執(zhí) ? 官 S e r g e
Brunschwig表?，意?利是傳統(tǒng)、歷史、美麗和卓越的代名詞，因此，投資于意?利制造和
優(yōu)質(zhì)?藝對于確保此類技能代代相傳?關(guān)重要。據(jù)時尚?國界此前報道，F(xiàn)endi去年還與
費爾莫的國家?業(yè)和?藝專業(yè)學(xué)院“Ostilio Ricci”舉辦了第?屆Fendi鞋業(yè)?師班，旨在
培養(yǎng)新?代專業(yè)?匠。
08. SHEIN推出全新環(huán)保服飾線evoluSHEIN
5?5?，跨境快時尚平臺SHEIN發(fā)布聲明宣布推出全新環(huán)保服飾線evoluSHEIN，
系列產(chǎn)品均采?再?滌綸制成，以有效減少原材料的?產(chǎn)以及?、能源等資源的消耗，
?個evoluSHEIN系列已于4?29?在平臺發(fā)售，共有170款產(chǎn)品，涵蓋上?、裙裝和褲
裝等，今年夏天還會推出加?碼，預(yù)計到9?底該產(chǎn)品線規(guī)模會擴展到?少1500款。
03. Champion?公司任命Adidas前?管為新任全球運動服裝總裁
Champion?公司、美國服裝集團HanesBrands宣布將任命
Vanessa LeFebvre為新任全球運動服裝總裁，她將負責(zé)推動
Champion品牌在全球的增?，重點是創(chuàng)新、關(guān)鍵市場和新渠道。據(jù)
悉，VanessaLeFebvre此前曾是Adidas北美商業(yè)?級副總裁，負責(zé)
電?商務(wù)、零售店和批發(fā)業(yè)務(wù)，并在北美地區(qū)實現(xiàn)顯著的增?和利
潤提升。HanesBrands?席執(zhí)?官Steve Bratsies表?，Vanessa
LeFebvre的豐富經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)能?將幫助Champion在強勁勢頭基礎(chǔ)上再接再厲，推動全球
?期增?。
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意?利運動服裝和配飾品牌Kappa?前與美國滑雪、?
由滑雪和單板滑雪隊簽署?期贊助協(xié)議，成為其官?合作伙
伴，合作伙伴關(guān)系將從2022-2023賽季開始，Kappa會為三個
隊伍的隊員提供制服和裝備。此外，Kappa還是2026年?蘭
和科爾蒂納冬季奧運會以及2030年冬季奧運會的美國滑雪
和單板滑雪團隊的官?服裝品牌。
07. Kappa與美國滑雪隊建?合作伙伴關(guān)系
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05. Allbirds第?季度收??漲26%
在截?3?31?的三個?內(nèi)，美國創(chuàng)新環(huán)保運動休閑品牌Allbirds銷售收?同??
漲26%?6280萬美元，凈虧損則擴??2190萬美元。按地區(qū)分，Allbirds國際市場銷售
額同?增?3%，主要受俄烏事件和中國疫情封鎖影響，美國本?市場銷售額則錄得
35%的強勁增?。
04. Gucci與adidas聯(lián)名系列將于6?7?發(fā)售
Gucci與adidas聯(lián)名系列將于6?7?上架發(fā)售，區(qū)別于今年初Gucci秀場上發(fā)布的
款式，將發(fā)售的系列產(chǎn)品更加偏向懷舊運動?格，涵蓋采?針織、聚酯纖維打造的
Polo衫、?短運動褲、Polo連體短裙、緊?運動服等產(chǎn)品。
06. On昂跑將在?州開設(shè)限時店
瑞?運動品牌On昂跑將于5?14??6?20?在?州太古匯開啟全新限時店。該品
牌于2018年?次進?中國市場，先后在上海、北京、成都及深圳開設(shè)品牌直營店，?州
將是該品牌在中國第五個以直營店形式進駐的城市 ?；顒悠陂g，O n昂跑將聯(lián)合
SUPERMONKEY和Tracker等多個運動社群，開展豐富多樣的社群活動，以更好地與消
費者產(chǎn)?情感聯(lián)結(jié)。
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09. Fendi將在意?利開設(shè)新的鞋履??
Fendi?前透露計劃于今年秋天在意?利?爾凱地區(qū)的費爾莫開設(shè)?家新的鞋履?
?，?爾凱地區(qū)是意?利主要的鞋類?產(chǎn)中?。據(jù)悉，F(xiàn)endi的新??占地超過75,600平?
英 尺，包 括 ? 系 列 制 造 區(qū) 、辦 公 室 和 倉 庫 。F e n d i 董 事 ? 兼 ? 席 執(zhí) ? 官 S e r g e
Brunschwig表?，意?利是傳統(tǒng)、歷史、美麗和卓越的代名詞，因此，投資于意?利制造和
優(yōu)質(zhì)?藝對于確保此類技能代代相傳?關(guān)重要。據(jù)時尚?國界此前報道，F(xiàn)endi去年還與
費爾莫的國家?業(yè)和?藝專業(yè)學(xué)院“Ostilio Ricci”舉辦了第?屆Fendi鞋業(yè)?師班，旨在
培養(yǎng)新?代專業(yè)?匠。
08. SHEIN推出全新環(huán)保服飾線evoluSHEIN
5?5?，跨境快時尚平臺SHEIN發(fā)布聲明宣布推出全新環(huán)保服飾線evoluSHEIN，
系列產(chǎn)品均采?再?滌綸制成，以有效減少原材料的?產(chǎn)以及?、能源等資源的消耗，
?個evoluSHEIN系列已于4?29?在平臺發(fā)售，共有170款產(chǎn)品，涵蓋上?、裙裝和褲
裝等，今年夏天還會推出加?碼，預(yù)計到9?底該產(chǎn)品線規(guī)模會擴展到?少1500款。
03. Champion?公司任命Adidas前?管為新任全球運動服裝總裁
Champion?公司、美國服裝集團HanesBrands宣布將任命
Vanessa LeFebvre為新任全球運動服裝總裁，她將負責(zé)推動
Champion品牌在全球的增?，重點是創(chuàng)新、關(guān)鍵市場和新渠道。據(jù)
悉，VanessaLeFebvre此前曾是Adidas北美商業(yè)?級副總裁，負責(zé)
電?商務(wù)、零售店和批發(fā)業(yè)務(wù)，并在北美地區(qū)實現(xiàn)顯著的增?和利
潤提升。HanesBrands?席執(zhí)?官Steve Bratsies表?，Vanessa
LeFebvre的豐富經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)能?將幫助Champion在強勁勢頭基礎(chǔ)上再接再厲，推動全球
?期增?。
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內(nèi)衣紅海
跑出“另類”黑馬，
年銷10億，今年翻倍
“多賽道布局是綜合打法，品牌形成?智會慢，
但必然?久、穩(wěn)定?！?/p>
五年前，偶然聽到?家內(nèi)?品牌招募代理商消息的李
劍，出于職業(yè)習(xí)慣，拉出了內(nèi)??業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù) 看到數(shù)
千億的內(nèi)?市場，品牌分散，?業(yè)前四名品牌的市場份額加
在?起僅為4%左右 從此?頭扎進這個尚?寡頭的藍
海市場。
New Information
擅?電商操盤運營、曾被稱“杭州TOP3??”（直通?
運營）的李劍，創(chuàng)?了?個主打“健康環(huán)保”的內(nèi)?品牌“有
棵樹”，從內(nèi)褲襪?等副品類切?，再回到?胸等主品類。去
年，品牌銷售額破10億，其中天貓占?6成。李劍稱，2022年
將沖刺20億?標。
?速增?背后，有棵樹總結(jié)了4點關(guān)鍵成功因?：
1、全品類布局，以深厚的貨盤?撐，
形成隨趨勢?動的能?。
2、?效的貨品全?命周期管理，獲
得了遠?于?業(yè)平均?平的爆款率，達
70%-80%；同時商品?命周期可以延?
到2-3年，甚?5年。
3、柔性快反供應(yīng)鏈，可通過前半?
數(shù)據(jù)預(yù)估后半?銷量，為擴展貨品布局
提供基礎(chǔ)，同時保證了內(nèi)?襪?等基本
款類?在?期售罄狀態(tài)，保暖內(nèi)?“?碳
?”等店鋪爆款售罄率超過90%。
4、靈活的組織應(yīng)變，不斷聚焦經(jīng)營
?標，流程?效，也塑造了品牌?。
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內(nèi)衣紅海
跑出“另類”黑馬，
年銷10億，今年翻倍
“多賽道布局是綜合打法，品牌形成?智會慢，
但必然?久、穩(wěn)定?！?/p>
五年前，偶然聽到?家內(nèi)?品牌招募代理商消息的李
劍，出于職業(yè)習(xí)慣，拉出了內(nèi)??業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù) 看到數(shù)
千億的內(nèi)?市場，品牌分散，?業(yè)前四名品牌的市場份額加
在?起僅為4%左右 從此?頭扎進這個尚?寡頭的藍
海市場。
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擅?電商操盤運營、曾被稱“杭州TOP3??”（直通?
運營）的李劍，創(chuàng)?了?個主打“健康環(huán)?！钡膬?nèi)?品牌“有
棵樹”，從內(nèi)褲襪?等副品類切?，再回到?胸等主品類。去
年，品牌銷售額破10億，其中天貓占?6成。李劍稱，2022年
將沖刺20億?標。
?速增?背后，有棵樹總結(jié)了4點關(guān)鍵成功因?：
1、全品類布局，以深厚的貨盤?撐，
形成隨趨勢?動的能?。
2、?效的貨品全?命周期管理，獲
得了遠?于?業(yè)平均?平的爆款率，達
70%-80%；同時商品?命周期可以延?
到2-3年，甚?5年。
3、柔性快反供應(yīng)鏈，可通過前半?
數(shù)據(jù)預(yù)估后半?銷量，為擴展貨品布局
提供基礎(chǔ)，同時保證了內(nèi)?襪?等基本
款類?在?期售罄狀態(tài)，保暖內(nèi)?“?碳
?”等店鋪爆款售罄率超過90%。
4、靈活的組織應(yīng)變，不斷聚焦經(jīng)營
?標，流程?效，也塑造了品牌?。
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最近?年，內(nèi)?賽道“?起云涌”。?論是Ubras的“?尺
碼”，還是奶糖派的“?杯?胸”、素肌良品的“果凍條”，這些
瞄準?胸類?的品牌，都通過鮮明主張捧出了“品類?智爆
款”，即率先發(fā)現(xiàn)細分賽道品類機會，搶占品類?智，打響了
??的名聲。提及這些品類，消費者就能?刻聯(lián)想到品牌。
有棵樹推出?款產(chǎn)品??內(nèi)褲；
New Information
從??內(nèi)褲切?，可以讓有棵樹在最初就精準圈定?標?
群 該品類吸引來的客群超90%是?性。她們是內(nèi)?消費的
主要決策者，在未來為家庭的男性成員買內(nèi)?褲，利于品類擴
張。?內(nèi)褲品類?不像?胸過于強調(diào)?性屬性。
有棵樹已經(jīng)上線了70多個SKU，預(yù)計全年上新SKU超過250個。
逐步擴充到男??內(nèi)褲和襪?;
推出?胸和家居服品類;
但相較于單?品類?智的占領(lǐng)，
有棵樹選擇了“全品類”基本款路線。
“我們的貨盤結(jié)構(gòu)像?顆?樹的樹根
?樣，每?個品類都是?個細枝，不
斷擴充?！?/p>
2018年
2020年
2021年
今年以來
New Information
在確?全品類賽道后，接下來是品類的優(yōu)先級問題。
有棵樹判斷下?個類?的標準有兩個:
李劍介紹，有棵樹將產(chǎn)品分為CESG系列，不同系列承
載不同的增??。其中，C級為基礎(chǔ)款；E級為創(chuàng)新款（如新
場景，新功能，新材料）；S級為設(shè)計款，為特定?群定制產(chǎn)品
（如哺乳?胸）；G級為主題款，譬如通過季節(jié)、聯(lián)名、明星、
nickname（花名）等產(chǎn)品和營銷?式滲透不同?群。
如今，有棵樹已經(jīng)完成內(nèi)褲、襪?、?胸、家居服、保暖
內(nèi)?等多品類布局，?前內(nèi)褲系列占?50%，?胸占?
20%，后者將成為品牌的下?增?點。接下來，有棵樹將繼
續(xù)擴展?嬰及防曬系列等細分賽道。
值得注意的是，橫向品類擴展外，有棵樹還有縱向的品
類分級。
“多賽道布局是綜合的?個打法，品牌形成?智會慢，
但必然?久、穩(wěn)定?！崩顒φJ為，趨勢賽道的特點是動態(tài)的、
波浪型的。聚焦?個趨勢型爆品的打法，雖然爆發(fā)很快，但
?向?變就易影響根基。?發(fā)展較均衡的全品類布局?旦
完成，意味著品牌有深厚的貨盤?撐，坡?雪厚，可隨趨勢
?動。
?是??供應(yīng)鏈儲備以及對應(yīng)的增??預(yù)判； 另???，是看??的連帶
需求，通過數(shù)據(jù)觀察?客的購物
路徑，分析未滿?的潛在需求，譬
如，在洞察到?客購買內(nèi)褲后，連
帶購買襪?最多，便考慮布局襪
?品類。
“全品類爆款”的差異化增?路徑
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
最近?年，內(nèi)?賽道“?起云涌”。?論是Ubras的“?尺
碼”，還是奶糖派的“?杯?胸”、素肌良品的“果凍條”，這些
瞄準?胸類?的品牌，都通過鮮明主張捧出了“品類?智爆
款”，即率先發(fā)現(xiàn)細分賽道品類機會，搶占品類?智，打響了
??的名聲。提及這些品類，消費者就能?刻聯(lián)想到品牌。
有棵樹推出?款產(chǎn)品??內(nèi)褲；
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從??內(nèi)褲切?，可以讓有棵樹在最初就精準圈定?標?
群 該品類吸引來的客群超90%是?性。她們是內(nèi)?消費的
主要決策者，在未來為家庭的男性成員買內(nèi)?褲，利于品類擴
張。?內(nèi)褲品類?不像?胸過于強調(diào)?性屬性。
有棵樹已經(jīng)上線了70多個SKU，預(yù)計全年上新SKU超過250個。
逐步擴充到男??內(nèi)褲和襪?;
推出?胸和家居服品類;
但相較于單?品類?智的占領(lǐng)，
有棵樹選擇了“全品類”基本款路線。
“我們的貨盤結(jié)構(gòu)像?顆?樹的樹根
?樣，每?個品類都是?個細枝，不
斷擴充。”
2018年
2020年
2021年
今年以來
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在確?全品類賽道后，接下來是品類的優(yōu)先級問題。
有棵樹判斷下?個類?的標準有兩個:
李劍介紹，有棵樹將產(chǎn)品分為CESG系列，不同系列承
載不同的增??。其中，C級為基礎(chǔ)款；E級為創(chuàng)新款（如新
場景，新功能，新材料）；S級為設(shè)計款，為特定?群定制產(chǎn)品
（如哺乳?胸）；G級為主題款，譬如通過季節(jié)、聯(lián)名、明星、
nickname（花名）等產(chǎn)品和營銷?式滲透不同?群。
如今，有棵樹已經(jīng)完成內(nèi)褲、襪?、?胸、家居服、保暖
內(nèi)?等多品類布局，?前內(nèi)褲系列占?50%，?胸占?
20%，后者將成為品牌的下?增?點。接下來，有棵樹將繼
續(xù)擴展?嬰及防曬系列等細分賽道。
值得注意的是，橫向品類擴展外，有棵樹還有縱向的品
類分級。
“多賽道布局是綜合的?個打法，品牌形成?智會慢，
但必然?久、穩(wěn)定?！崩顒φJ為，趨勢賽道的特點是動態(tài)的、
波浪型的。聚焦?個趨勢型爆品的打法，雖然爆發(fā)很快，但
?向?變就易影響根基。?發(fā)展較均衡的全品類布局?旦
完成，意味著品牌有深厚的貨盤?撐，坡?雪厚，可隨趨勢
?動。
?是??供應(yīng)鏈儲備以及對應(yīng)的增??預(yù)判； 另???，是看??的連帶
需求，通過數(shù)據(jù)觀察?客的購物
路徑，分析未滿?的潛在需求，譬
如，在洞察到?客購買內(nèi)褲后，連
帶購買襪?最多，便考慮布局襪
?品類。
“全品類爆款”的差異化增?路徑
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2021年底，有棵樹推出“?碳?”內(nèi)?系列，正式進
軍保暖內(nèi)?賽道。“?碳?”采?碳元素保暖科技，鎖住
熱量達到保暖效果。推出后，?銷?達9萬件。
洞察市場機會
新品研發(fā)前的
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新品研發(fā)前，有棵樹通過洞察市場機會，確定品類拓展
?向。通過天貓策略中?與?意參謀，結(jié)合競品數(shù)據(jù)分析與
ISV服務(wù)商趨勢報告，對保暖內(nèi)?細分市場趨勢做出初步判
斷；再根據(jù)店鋪的?客群體購買偏好，確定保暖內(nèi)?是下?
步品類拓展?向。
“?碳?”研發(fā)前的重要?步是：勾勒出新品價格機會帶及?
群畫像。通過品牌滲透率和?業(yè)滲透率分析，對??業(yè)客單價結(jié)
構(gòu)及店鋪連帶購買率，確定了新品機會價格市場。其次，在已有
的店鋪?群畫像基礎(chǔ)上，對??的消費場景深?洞察，交叉分析
?群多維標簽，最終圈選出“?碳?”?群的標簽，如“樂于接受
新鮮事物的?鎮(zhèn)?年”“對新品牌接受度更?的新銳?領(lǐng)?群”
等，再根據(jù)不同標簽?例，完整洞察出精準?群畫像結(jié)構(gòu)。
和?群畫像
勾勒新品價格帶 新品測試
（站內(nèi)站外）
投放
品類和消費結(jié)構(gòu)
的優(yōu)化
有棵樹的爆款?法論：
貨品全?命周期?效管理
打法
?個爆款的背后，離不開上市前機會洞察、新品營銷到
成熟期貨品?效管理的全盤作戰(zhàn)，有棵樹在天貓上摸索出
了??的?套打法。
New Information
新品上市前，則是進?新品測試，預(yù)判新品成功率。
站外，通過抖?、?紅書對?標?群?批量投放測試，
再將測試結(jié)果回流到品牌數(shù)據(jù)銀?，進?站外?群AIPL（
?群鏈路全域模型）分析，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化?群結(jié)
構(gòu)、渠道場景；站內(nèi)，通過達摩盤進?站內(nèi)AIPL?群觸點
分析，?成站內(nèi)精準?群畫像。與此同時，通過萬相臺上新
快、超級推薦、直通?等?具快速對?群進??次觸達和
沉淀。
“?碳?”采?相對年輕化的Nickname（產(chǎn)品昵稱）在
內(nèi)容上吸引?標?群，同時通過分析競品的流量盲點，梳理
??的流量結(jié)構(gòu)，進?渠道差異化滲透。
在收到正反饋后，成功“跑”起來后的成熟期，“?碳?”開
始加強站內(nèi)外投放，提升?貨匹配效率。
“投放”是聚焦再放?、瞄準再射擊的過程。在不斷清晰的
精準?群模型基礎(chǔ)上，不斷加?觸達?度。?論是內(nèi)容種草、
達?直播，還是找來明星張若昀代?，都意味著“?碳?”在全
域加速推爆，配合柔性供應(yīng)鏈快速出貨。
在趨勢洞察、上市營銷到貨品運營等貨品全?命周期布
局下，?碳?不僅幫助有棵樹順利深?保暖內(nèi)?賽道，保暖
內(nèi)?銷售占?提升247%，品類結(jié)構(gòu)進步?優(yōu)化；同時，帶動
店鋪整體客單價整體提升10%。另外，消費?群結(jié)構(gòu)改善，
整體變得更年輕、消費?更強。
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
2021年底，有棵樹推出“?碳?”內(nèi)?系列，正式進
軍保暖內(nèi)?賽道?！?碳?”采?碳元素保暖科技，鎖住
熱量達到保暖效果。推出后，?銷?達9萬件。
洞察市場機會
新品研發(fā)前的
New Information
新品研發(fā)前，有棵樹通過洞察市場機會，確定品類拓展
?向。通過天貓策略中?與?意參謀，結(jié)合競品數(shù)據(jù)分析與
ISV服務(wù)商趨勢報告，對保暖內(nèi)?細分市場趨勢做出初步判
斷；再根據(jù)店鋪的?客群體購買偏好，確定保暖內(nèi)?是下?
步品類拓展?向。
“?碳?”研發(fā)前的重要?步是：勾勒出新品價格機會帶及?
群畫像。通過品牌滲透率和?業(yè)滲透率分析，對??業(yè)客單價結(jié)
構(gòu)及店鋪連帶購買率，確定了新品機會價格市場。其次，在已有
的店鋪?群畫像基礎(chǔ)上，對??的消費場景深?洞察，交叉分析
?群多維標簽，最終圈選出“?碳?”?群的標簽，如“樂于接受
新鮮事物的?鎮(zhèn)?年”“對新品牌接受度更?的新銳?領(lǐng)?群”
等，再根據(jù)不同標簽?例，完整洞察出精準?群畫像結(jié)構(gòu)。
和?群畫像
勾勒新品價格帶 新品測試
（站內(nèi)站外）
投放
品類和消費結(jié)構(gòu)
的優(yōu)化
有棵樹的爆款?法論：
貨品全?命周期?效管理
打法
?個爆款的背后，離不開上市前機會洞察、新品營銷到
成熟期貨品?效管理的全盤作戰(zhàn)，有棵樹在天貓上摸索出
了??的?套打法。
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新品上市前，則是進?新品測試，預(yù)判新品成功率。
站外，通過抖?、?紅書對?標?群?批量投放測試，
再將測試結(jié)果回流到品牌數(shù)據(jù)銀?，進?站外?群AIPL（
?群鏈路全域模型）分析，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化?群結(jié)
構(gòu)、渠道場景；站內(nèi)，通過達摩盤進?站內(nèi)AIPL?群觸點
分析，?成站內(nèi)精準?群畫像。與此同時，通過萬相臺上新
快、超級推薦、直通?等?具快速對?群進??次觸達和
沉淀。
“?碳?”采?相對年輕化的Nickname（產(chǎn)品昵稱）在
內(nèi)容上吸引?標?群，同時通過分析競品的流量盲點，梳理
??的流量結(jié)構(gòu)，進?渠道差異化滲透。
在收到正反饋后，成功“跑”起來后的成熟期，“?碳?”開
始加強站內(nèi)外投放，提升?貨匹配效率。
“投放”是聚焦再放?、瞄準再射擊的過程。在不斷清晰的
精準?群模型基礎(chǔ)上，不斷加?觸達?度。?論是內(nèi)容種草、
達?直播，還是找來明星張若昀代?，都意味著“?碳?”在全
域加速推爆，配合柔性供應(yīng)鏈快速出貨。
在趨勢洞察、上市營銷到貨品運營等貨品全?命周期布
局下，?碳?不僅幫助有棵樹順利深?保暖內(nèi)?賽道，保暖
內(nèi)?銷售占?提升247%，品類結(jié)構(gòu)進步?優(yōu)化；同時，帶動
店鋪整體客單價整體提升10%。另外，消費?群結(jié)構(gòu)改善，
整體變得更年輕、消費?更強。
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
品類?新、?售罄率的背后，有棵樹將庫存降到最低，
背后是?產(chǎn)、銷售和運營三端的嚴密配合。
New Information
供應(yīng)鏈設(shè)計?產(chǎn)?體化帶來了整體品牌效率的躍進。
有棵樹打通了前端銷售到后端?產(chǎn)的全鏈路，后端??
能根據(jù)貨品的銷售情況，提前作出?產(chǎn)預(yù)判。具體來說，??
可以根據(jù)前半個?的銷售數(shù)據(jù)對未來半個?做出預(yù)判，再按
?天的銷量做保底庫存儲備。在這過程中，供貨量根據(jù)每天變
化的SKU實時調(diào)整。另???，前端運營也可以實時觀測后端
訂單完成?例、產(chǎn)能飽和度等指標，實現(xiàn)貨品快速迭代，加快
新品打爆節(jié)奏。
據(jù)李劍介紹，有棵樹貨品整個?命周期涉及到很多部?。
但有棵樹早期對組織?的重視，則是實現(xiàn)柔性?產(chǎn)的基礎(chǔ)。
?般流程是：
由于內(nèi)?制造鏈條較?，?料供貨商也多，需要做到對供
應(yīng)鏈的強把控。相?于傳統(tǒng)訂單制容易堆積庫存，有棵樹與供
應(yīng)商形成了緊密合作，甚?達成后臺數(shù)據(jù)互通 這在?業(yè)
內(nèi)并不普及。
1．由管理中?制定?標，基于?標渠道提出需求；
1．由管理中?制定?標，基于?標渠道提出需求；
2．品牌中?規(guī)劃品牌?向和營銷打法；
3．研發(fā)中?落地需求；
4．由相應(yīng)的??承接?產(chǎn)需求。?系列調(diào)試后，再分發(fā)各個
渠道銷售。
2．品牌中?規(guī)劃品牌?向和營銷打法；
3．研發(fā)中?落地需求；
4．由相應(yīng)的??承接?產(chǎn)需求，?系列調(diào)試后，
再分發(fā)各個渠道銷售。
品牌?的?撐：柔性供應(yīng)鏈+組織?
?|轉(zhuǎn)載?電商在線圖|來源于?絡(luò)版權(quán)歸原作者所有
New Information
有棵樹正在加速建?壁壘。?論是開線下店、全渠道布
局，還是找來代??、為品牌定下新基調(diào)，都意味著有棵樹
進?品牌?塑造階段，向更?階段發(fā)起沖擊。
“品牌的?拼，最終?的是組織?”。李劍認為，?個爆
款的產(chǎn)?，不是運營端或營銷側(cè)單點的成功，更是?個綜合
的結(jié)果，背后是整個組織的協(xié)同與賦能。
2021年出現(xiàn)的變化是，線上流量紅利消失，這讓不少品
牌進?降速或衰退期。裸泳者終將浮出??。品牌有沒有在
這之前醞釀了?夠的品牌?，決定其是否能穿越?浪?！捌?/p>
牌?的增?，才能中和流量紅利消失的下滑趨勢”，李劍表
?。
雖以強運營起家，但如今讓李劍最為?信的卻是組織
效率。在有棵樹，從?標制定、計劃拆解、實施落地、責(zé)任到
?、結(jié)果復(fù)盤，?論是產(chǎn)品還是團隊管理，都繞不開這個鏈
條。
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# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
品類?新、?售罄率的背后，有棵樹將庫存降到最低，
背后是?產(chǎn)、銷售和運營三端的嚴密配合。
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供應(yīng)鏈設(shè)計?產(chǎn)?體化帶來了整體品牌效率的躍進。
有棵樹打通了前端銷售到后端?產(chǎn)的全鏈路，后端??
能根據(jù)貨品的銷售情況，提前作出?產(chǎn)預(yù)判。具體來說，??
可以根據(jù)前半個?的銷售數(shù)據(jù)對未來半個?做出預(yù)判，再按
?天的銷量做保底庫存儲備。在這過程中，供貨量根據(jù)每天變
化的SKU實時調(diào)整。另???，前端運營也可以實時觀測后端
訂單完成?例、產(chǎn)能飽和度等指標，實現(xiàn)貨品快速迭代，加快
新品打爆節(jié)奏。
據(jù)李劍介紹，有棵樹貨品整個?命周期涉及到很多部?。
但有棵樹早期對組織?的重視，則是實現(xiàn)柔性?產(chǎn)的基礎(chǔ)。
?般流程是：
由于內(nèi)?制造鏈條較?，?料供貨商也多，需要做到對供
應(yīng)鏈的強把控。相?于傳統(tǒng)訂單制容易堆積庫存，有棵樹與供
應(yīng)商形成了緊密合作，甚?達成后臺數(shù)據(jù)互通 這在?業(yè)
內(nèi)并不普及。
1．由管理中?制定?標，基于?標渠道提出需求；
1．由管理中?制定?標，基于?標渠道提出需求；
2．品牌中?規(guī)劃品牌?向和營銷打法；
3．研發(fā)中?落地需求；
4．由相應(yīng)的??承接?產(chǎn)需求。?系列調(diào)試后，再分發(fā)各個
渠道銷售。
2．品牌中?規(guī)劃品牌?向和營銷打法；
3．研發(fā)中?落地需求；
4．由相應(yīng)的??承接?產(chǎn)需求，?系列調(diào)試后，
再分發(fā)各個渠道銷售。
品牌?的?撐：柔性供應(yīng)鏈+組織?
?|轉(zhuǎn)載?電商在線圖|來源于?絡(luò)版權(quán)歸原作者所有
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有棵樹正在加速建?壁壘。?論是開線下店、全渠道布
局，還是找來代??、為品牌定下新基調(diào)，都意味著有棵樹
進?品牌?塑造階段，向更?階段發(fā)起沖擊。
“品牌的?拼，最終?的是組織?”。李劍認為，?個爆
款的產(chǎn)?，不是運營端或營銷側(cè)單點的成功，更是?個綜合
的結(jié)果，背后是整個組織的協(xié)同與賦能。
2021年出現(xiàn)的變化是，線上流量紅利消失，這讓不少品
牌進?降速或衰退期。裸泳者終將浮出??。品牌有沒有在
這之前醞釀了?夠的品牌?，決定其是否能穿越?浪?！捌?/p>
牌?的增?，才能中和流量紅利消失的下滑趨勢”，李劍表
?。
雖以強運營起家，但如今讓李劍最為?信的卻是組織
效率。在有棵樹，從?標制定、計劃拆解、實施落地、責(zé)任到
?、結(jié)果復(fù)盤，?論是產(chǎn)品還是團隊管理，都繞不開這個鏈
條。
New Information
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
New Information
Gucci
擁抱加密貨幣，
要做「元宇宙第一奢侈品」
作為奢侈品?業(yè)的??旗幟，Gucci正在醞釀?項全新的計劃：
將加密貨幣引?線下零售商店的?付系統(tǒng)中。
New Information
繼Off-White? 之后，Gucci宣布將在本?晚些時候
開始在美國五家?店接受加密貨幣?付，并計劃在今年
夏天將該服務(wù)擴展到品牌北美所有直營零售店。
加密?付通常通過與客?的智能?機加密貨幣應(yīng)?程序
相連接，經(jīng)由銷售終端上的?維碼或 NFC閱讀器在物理空間
中接收付款信息來實現(xiàn)?付，整個過程類似于移動信?卡?
付。
Gucci接受加密貨幣
這些試點?店?前計劃接受的加密貨幣包括
和五種與美元掛鉤的穩(wěn)定幣等?種貨幣
Litecoin、ShibaInu、
以太坊、WrappedBitcoin、
狗狗幣
BTC、BTC現(xiàn)?、
拉斯維加斯TheShopsatCrystals
WoosterStreet、
洛杉磯RodeoDrive、
MiamiDesignDistrict、
亞特蘭?PhippsPlaza、
率先接受加密貨幣?付的五家?店為
在Gucci的五家?店進??付時，品牌
將通過電?郵件向消費者發(fā)送?條加密鏈
接，該鏈接包含?個QRcode（?維碼），通
過此?維碼，消費者即可使?加密錢包進
??付。消費者通過智能?機加密貨幣應(yīng)
?程序使?QRcode（?維碼）或?店零售
終端上的 NFC閱讀器進?加密?付。?店
可以?動將加密貨幣轉(zhuǎn)換為法定貨幣（例
如美元），或者以加密貨幣的形式保存。
Gucci還將利??家未透露姓名的服
務(wù)商來提供多個加密貨幣的實時價格，以
確定向客?收取的加密貨幣?額。?當發(fā)
?退貨時，Gucci也計劃?購買時使?的加
密貨幣進?償還。
01
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
New Information
Gucci
擁抱加密貨幣，
要做「元宇宙第一奢侈品」
作為奢侈品?業(yè)的??旗幟，Gucci正在醞釀?項全新的計劃：
將加密貨幣引?線下零售商店的?付系統(tǒng)中。
New Information
繼Off-White? 之后，Gucci宣布將在本?晚些時候
開始在美國五家?店接受加密貨幣?付，并計劃在今年
夏天將該服務(wù)擴展到品牌北美所有直營零售店。
加密?付通常通過與客?的智能?機加密貨幣應(yīng)?程序
相連接，經(jīng)由銷售終端上的?維碼或 NFC閱讀器在物理空間
中接收付款信息來實現(xiàn)?付，整個過程類似于移動信?卡?
付。
Gucci接受加密貨幣
這些試點?店?前計劃接受的加密貨幣包括
和五種與美元掛鉤的穩(wěn)定幣等?種貨幣
Litecoin、ShibaInu、
以太坊、WrappedBitcoin、
狗狗幣
BTC、BTC現(xiàn)?、
拉斯維加斯TheShopsatCrystals
WoosterStreet、
洛杉磯RodeoDrive、
MiamiDesignDistrict、
亞特蘭?PhippsPlaza、
率先接受加密貨幣?付的五家?店為
在Gucci的五家?店進??付時，品牌
將通過電?郵件向消費者發(fā)送?條加密鏈
接，該鏈接包含?個QRcode（?維碼），通
過此?維碼，消費者即可使?加密錢包進
??付。消費者通過智能?機加密貨幣應(yīng)
?程序使?QRcode（?維碼）或?店零售
終端上的 NFC閱讀器進?加密?付。?店
可以?動將加密貨幣轉(zhuǎn)換為法定貨幣（例
如美元），或者以加密貨幣的形式保存。
Gucci還將利??家未透露姓名的服
務(wù)商來提供多個加密貨幣的實時價格，以
確定向客?收取的加密貨幣?額。?當發(fā)
?退貨時，Gucci也計劃?購買時使?的加
密貨幣進?償還。
01
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
為了準備這項新業(yè)務(wù)，Gucci將在項?啟動前為其員?
提供加密貨幣和NFT教育和培訓(xùn)。Gucci總裁兼?席執(zhí)?官
Marco Bizzarri表?：“Gucci?直在尋求能夠為我們客?
提供增強體驗的新技術(shù)，現(xiàn)在我們能夠?qū)⒓用茇泿耪系?/p>
我們的?付系統(tǒng)中，對于那些希望為他們提供這種選擇的
客?來說，這是?種?然的發(fā)展。”
受疫情影響，現(xiàn)?使?量?幅下降，?接觸式?付需求
增加。在各國政策的扶持下，區(qū)塊鏈發(fā)展趨勢向好，加密貨
幣?付因此也獲得了?波推動?。
此外，快時尚品牌Charles & Keith在今年早些時候也
推出了其加密貨幣?付，?Off-White 上個?在其倫敦、?
蘭和巴黎的旗艦店也新增了加密貨幣?付?式。
New Information
不過，Gucci并不是第?家接受加密
貨幣?付的品牌。在此之前，星巴克、可
?可樂、特斯拉和亞?遜等眾多公司都
在積極嘗試加密貨幣?付。去年??，德
國奢侈時尚品牌Philipp Plein宣布開始
在線上商城和實體?店接受?特幣等
15種加密貨幣的?付，成為第?個接受
加密貨幣的主流時尚集團。
New Information
作為時尚?業(yè)的領(lǐng)軍品牌，Gucci很早就開始了它的元宇宙
計劃，并且其在元宇宙領(lǐng)域的探索對其他品牌來說?直有著極
強的?范意義。
Gucci的創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele曾表?，“Vault是
?個我全?全意投?的項?，這是?個開放的實驗室，可以在其
中引?新的化學(xué)試劑以繼續(xù)實驗。對我來說，它是巨?幸福的源
泉，旨在將不同的能量投?循環(huán)并慶祝我對物體的熱愛?！?/p>
從此，Gucci開始了在虛擬世界的探索之路，基于「Vault」的
靈感，融?各個領(lǐng)域進?嘗試。
New Information
奢侈品牌中的“元宇宙”領(lǐng)軍者
今年年初，G u c c i就宣布將在T h e
Sandbox上開設(shè)?家虛擬時尚體驗店，
靈感來?Gucci創(chuàng)建的著名的實驗性在線
空間「GucciVault」。
這家虛擬貨架呈現(xiàn)精致復(fù)古的典藏
作品，由創(chuàng)作總監(jiān)和品牌典藏專家精?挑
選，并經(jīng)悉?修整，達到完美出售標準。許
多作品獨???，其中包括精選后定制的
作品。除此之外，Gucci還將在該平臺上推
出品牌主題的NFT和復(fù)古包，并且發(fā)布虛
擬穿戴物品，供The Sandbox玩家在游
戲中購買和穿著。
02
德 國 奢 侈 時 尚 品 牌 P h i l i p p
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
為了準備這項新業(yè)務(wù)，Gucci將在項?啟動前為其員?
提供加密貨幣和NFT教育和培訓(xùn)。Gucci總裁兼?席執(zhí)?官
Marco Bizzarri表?：“Gucci?直在尋求能夠為我們客?
提供增強體驗的新技術(shù)，現(xiàn)在我們能夠?qū)⒓用茇泿耪系?/p>
我們的?付系統(tǒng)中，對于那些希望為他們提供這種選擇的
客?來說，這是?種?然的發(fā)展。”
受疫情影響，現(xiàn)?使?量?幅下降，?接觸式?付需求
增加。在各國政策的扶持下，區(qū)塊鏈發(fā)展趨勢向好，加密貨
幣?付因此也獲得了?波推動?。
此外，快時尚品牌Charles & Keith在今年早些時候也
推出了其加密貨幣?付，?Off-White 上個?在其倫敦、?
蘭和巴黎的旗艦店也新增了加密貨幣?付?式。
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不過，Gucci并不是第?家接受加密
貨幣?付的品牌。在此之前，星巴克、可
?可樂、特斯拉和亞?遜等眾多公司都
在積極嘗試加密貨幣?付。去年??，德
國奢侈時尚品牌Philipp Plein宣布開始
在線上商城和實體?店接受?特幣等
15種加密貨幣的?付，成為第?個接受
加密貨幣的主流時尚集團。
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作為時尚?業(yè)的領(lǐng)軍品牌，Gucci很早就開始了它的元宇宙
計劃，并且其在元宇宙領(lǐng)域的探索對其他品牌來說?直有著極
強的?范意義。
Gucci的創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele曾表?，“Vault是
?個我全?全意投?的項?，這是?個開放的實驗室，可以在其
中引?新的化學(xué)試劑以繼續(xù)實驗。對我來說，它是巨?幸福的源
泉，旨在將不同的能量投?循環(huán)并慶祝我對物體的熱愛?！?/p>
從此，Gucci開始了在虛擬世界的探索之路，基于「Vault」的
靈感，融?各個領(lǐng)域進?嘗試。
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奢侈品牌中的“元宇宙”領(lǐng)軍者
今年年初，G u c c i就宣布將在T h e
Sandbox上開設(shè)?家虛擬時尚體驗店，
靈感來?Gucci創(chuàng)建的著名的實驗性在線
空間「GucciVault」。
這家虛擬貨架呈現(xiàn)精致復(fù)古的典藏
作品，由創(chuàng)作總監(jiān)和品牌典藏專家精?挑
選，并經(jīng)悉?修整，達到完美出售標準。許
多作品獨???，其中包括精選后定制的
作品。除此之外，Gucci還將在該平臺上推
出品牌主題的NFT和復(fù)古包，并且發(fā)布虛
擬穿戴物品，供The Sandbox玩家在游
戲中購買和穿著。
02
德 國 奢 侈 時 尚 品 牌 P h i l i p p
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Gucci早在三年前就已經(jīng)開始在游戲領(lǐng)域打
造專屬的GOOD GAME?態(tài)圈，同時以此出發(fā)在
其 他 更 多 領(lǐng) 域 構(gòu) 建 元 宇 宙 中 的 品 牌 框 架 。
2019年，Gucc i在官?應(yīng)?程序推出「Gucc i
Arcade」復(fù)古游戲廳板塊。
虛擬游戲
「Gucci Bee」與「Gucci Ace」是古馳復(fù)古游
戲廳推出的前兩款游戲，均可在古馳應(yīng)?程序內(nèi)
的地圖中找到，地圖中的每?步都將引領(lǐng)玩家進
?不同的游戲。地圖的線路通過游戲中按主題分
類的徽章的形式，展開講述古馳品牌故事。
2020年，Gucci攜?全球?熱的?球?機游
戲：Tennis Clash，在虛擬游戲場景中植???
的新款時裝，推出獨家主題服飾，并在游戲中舉
辦Gucci公開賽。這場線上限時錦標賽活動中場
地和球拍都是由Gucci打造。
虛擬服飾
同年，Gucci與虛擬形象服務(wù)商Genies合作，
在Gucci的APP中添加了虛擬?物形象功能，??
都可以在APP中建??個??的虛擬形象，?
Gucci?格的數(shù)字商品來裝飾??的虛擬形象，相
當于在??家的APP中建?了?個元宇宙。
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虛擬數(shù)字藏品
除了游戲和虛擬服飾之外，Gucci在NFT領(lǐng)域的嘗試也
?常具有前瞻性和借鑒意義。今年2?，GUCCI與設(shè)計師潮
玩公司Superplastic合作推出了SuperGucci系列NFT。
該系列的NFT主?來?依據(jù)Kanye West與David
Bowie形象所創(chuàng)作的Superplastic最受歡迎的兩個虛擬
?物Janky和Guggimon。
三?初，Gucci還宣布將與NFT項?10KTF合
作推出10KTF Gucci Grail，包括?個名為「New
Tokyo」的漂浮虛擬世界、可供??購買的時尚配
件，以及?個名為Wagmi-San的虛擬?物，這個項
?將由GUCCI創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele主導(dǎo)
設(shè)計。
Gucci此次試?可以說是進?步奠定其Web3.0先鋒的
地位。區(qū)塊鏈技術(shù)和加密?付，標志著品牌向著將其現(xiàn)有的
實體零售與新興的Web3.0相結(jié)合?邁出了堅實的?步。
現(xiàn)在來看，Gucci已經(jīng)憑借著對元宇宙的布局及強勢的
勁頭成功搶占了「元宇宙第?奢侈品牌」的先機。
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
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Gucci早在三年前就已經(jīng)開始在游戲領(lǐng)域打
造專屬的GOOD GAME?態(tài)圈，同時以此出發(fā)在
其 他 更 多 領(lǐng) 域 構(gòu) 建 元 宇 宙 中 的 品 牌 框 架 。
2019年，Gucc i在官?應(yīng)?程序推出「Gucc i
Arcade」復(fù)古游戲廳板塊。
虛擬游戲
「Gucci Bee」與「Gucci Ace」是古馳復(fù)古游
戲廳推出的前兩款游戲，均可在古馳應(yīng)?程序內(nèi)
的地圖中找到，地圖中的每?步都將引領(lǐng)玩家進
?不同的游戲。地圖的線路通過游戲中按主題分
類的徽章的形式，展開講述古馳品牌故事。
2020年，Gucci攜?全球?熱的?球?機游
戲：Tennis Clash，在虛擬游戲場景中植???
的新款時裝，推出獨家主題服飾，并在游戲中舉
辦Gucci公開賽。這場線上限時錦標賽活動中場
地和球拍都是由Gucci打造。
虛擬服飾
同年，Gucci與虛擬形象服務(wù)商Genies合作，
在Gucci的APP中添加了虛擬?物形象功能，??
都可以在APP中建??個??的虛擬形象，?
Gucci?格的數(shù)字商品來裝飾??的虛擬形象，相
當于在??家的APP中建?了?個元宇宙。
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虛擬數(shù)字藏品
除了游戲和虛擬服飾之外，Gucci在NFT領(lǐng)域的嘗試也
?常具有前瞻性和借鑒意義。今年2?，GUCCI與設(shè)計師潮
玩公司Superplastic合作推出了SuperGucci系列NFT。
該系列的NFT主?來?依據(jù)Kanye West與David
Bowie形象所創(chuàng)作的Superplastic最受歡迎的兩個虛擬
?物Janky和Guggimon。
三?初，Gucci還宣布將與NFT項?10KTF合
作推出10KTF Gucci Grail，包括?個名為「New
Tokyo」的漂浮虛擬世界、可供??購買的時尚配
件，以及?個名為Wagmi-San的虛擬?物，這個項
?將由GUCCI創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele主導(dǎo)
設(shè)計。
Gucci此次試?可以說是進?步奠定其Web3.0先鋒的
地位。區(qū)塊鏈技術(shù)和加密?付，標志著品牌向著將其現(xiàn)有的
實體零售與新興的Web3.0相結(jié)合?邁出了堅實的?步。
現(xiàn)在來看，Gucci已經(jīng)憑借著對元宇宙的布局及強勢的
勁頭成功搶占了「元宇宙第?奢侈品牌」的先機。
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
越來越多的奢侈品牌都選擇??拓展品牌在元宇宙中
的影響?，元宇宙中奢侈品牌的?益普及使Web3成為了
?個熱度不減且創(chuàng)新不斷的空間。
但是，Gucci?前對于元宇宙的探索仍不過是蒼茫元宇
宙的滄海?粟，如何運???特質(zhì)，挖掘出元宇宙的最?價
值，創(chuàng)造出更多經(jīng)典之作，這也是Gucci所需要考慮的未來
之路。
New Information
不論是虛擬空間、虛擬形象、數(shù)字藏品、還是虛擬游戲，
在時代和科技發(fā)展的趨勢之下，品牌們最拿?的「創(chuàng)造?」
在不斷升級著，為我們帶來了許多驚喜。?Gucci此次在加
密貨幣?付??的嘗試，數(shù)字與實體商品交易的未來，或許
能為整個奢侈品?業(yè)帶來全新思路。
?|轉(zhuǎn)載?英赫時尚商業(yè)評論圖|來源于?絡(luò)版權(quán)歸原作者所有
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全球最?零售巨頭沃爾瑪瞄上了健?需求激增的
勢頭，開始做?有品牌的“平替”運動服飾，在本來就
賣得很好的服務(wù)品類上，繼續(xù)向深度掘?。
4?29?，沃爾瑪正式宣布推出?有運動服飾品
牌Love&Sports，開啟官?售賣，未來拓展到線下商
店。
和耐克lululemon搶蛋糕，
沃爾瑪為啥做
「平替」運動服？
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
越來越多的奢侈品牌都選擇??拓展品牌在元宇宙中
的影響?，元宇宙中奢侈品牌的?益普及使Web3成為了
?個熱度不減且創(chuàng)新不斷的空間。
但是，Gucci?前對于元宇宙的探索仍不過是蒼茫元宇
宙的滄海?粟，如何運???特質(zhì)，挖掘出元宇宙的最?價
值，創(chuàng)造出更多經(jīng)典之作，這也是Gucci所需要考慮的未來
之路。
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不論是虛擬空間、虛擬形象、數(shù)字藏品、還是虛擬游戲，
在時代和科技發(fā)展的趨勢之下，品牌們最拿?的「創(chuàng)造?」
在不斷升級著，為我們帶來了許多驚喜。?Gucci此次在加
密貨幣?付??的嘗試，數(shù)字與實體商品交易的未來，或許
能為整個奢侈品?業(yè)帶來全新思路。
?|轉(zhuǎn)載?英赫時尚商業(yè)評論圖|來源于?絡(luò)版權(quán)歸原作者所有
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全球最?零售巨頭沃爾瑪瞄上了健?需求激增的
勢頭，開始做?有品牌的“平替”運動服飾，在本來就
賣得很好的服務(wù)品類上，繼續(xù)向深度掘?。
4?29?，沃爾瑪正式宣布推出?有運動服飾品
牌Love&Sports，開啟官?售賣，未來拓展到線下商
店。
和耐克lululemon搶蛋糕，
沃爾瑪為啥做
「平替」運動服？
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1. ?有品牌加碼運動服飾
2.??常談：為啥做?有品牌運動服飾？
New Information
?前，Love & Sports開賣的系列包括
運動?胸、運動衫、夾克、緊?褲和泳裝，融
合了街頭時尚和健??格，?彩艷麗、時尚
前衛(wèi)，還兼具?性能，有?量的?機?袋、
內(nèi)部隱形拉鏈、抽繩短褲和卷邊腰帶等時
髦?實?的設(shè)計。
Michelle Smith曾創(chuàng)辦品牌Milly，設(shè)
計?格兼具智慧、性感、?性化。健?教練
Stacey Griffith則提供專業(yè)運動者的功能
建議。
沃 爾 瑪 服 裝 和 ? 有 品 牌 執(zhí) ? 副 總 裁 D e n i s e
Incandela說：“Love & Sports正在成為?個?活?式品
牌，這是我們系列中的?個空?空間?！?/p>
更關(guān)鍵的是，盡管是?級運動服和游泳品牌，但Love&
Sports價格極其親?，?部分商品介于10-30美元，?約是
耐克價格的1/3到1/4。
換句話說，Love&Sports不會和功能性的專業(yè)運動品
牌PK，?是?個能在運動和?活??由切換的?活?式品
牌。
Love&Sports是紐約的時裝設(shè)計師MichelleSmith
和?紅健?教練StaceyGriffith共同打造的?級運動服和
游泳品牌。
但競爭也更激烈了，NPD數(shù)據(jù)顯?，運動服品牌已從
2014年的1600個變成2021年的2400個。當運動?群基數(shù)變
?，就會形成消費分層，畢竟，不是所有?都會經(jīng)常購買時髦
昂貴的?牌。沃爾瑪?shù)?號就是天天低價，為精打細算的?
群，提供??才有的?性價?商品，?疑會建?消費粘性。
Euromonitor數(shù)據(jù)顯?，2021年全球運動服飾零售規(guī)
模達6662億美元，同?增?22%，規(guī)模增速為所有服裝品飾
?位。
過去，商超?賣場?最常?的?有品牌?多是?鮮?
品和??品，做運動服飾很罕?。
但沃爾瑪也承認，服飾賣得越來越好了。今年初，沃爾
瑪總裁兼CEO董明倫曾透露服裝是假?購物季中銷售表現(xiàn)
最強勁的類別之?。所以，這?年沃爾瑪推出越來越多的服
飾品牌，運動休閑品類包括其中。
今年秋季，Love & Sports 還將推出鞋履和配飾，包括
運動鞋和?提包。
過去?年，沃爾瑪已將Levi's、Champion、Reebok等
品牌配飾和運動鞋品牌都添加到其陣容中 。2019年，美國
運動品牌巨頭Fanatics還成為沃爾瑪?上特許體育商品獨
家供應(yīng)商。
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1. ?有品牌加碼運動服飾
2.??常談：為啥做?有品牌運動服飾？
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?前，Love & Sports開賣的系列包括
運動?胸、運動衫、夾克、緊?褲和泳裝，融
合了街頭時尚和健??格，?彩艷麗、時尚
前衛(wèi)，還兼具?性能，有?量的?機?袋、
內(nèi)部隱形拉鏈、抽繩短褲和卷邊腰帶等時
髦?實?的設(shè)計。
Michelle Smith曾創(chuàng)辦品牌Milly，設(shè)
計?格兼具智慧、性感、?性化。健?教練
Stacey Griffith則提供專業(yè)運動者的功能
建議。
沃 爾 瑪 服 裝 和 ? 有 品 牌 執(zhí) ? 副 總 裁 D e n i s e
Incandela說：“Love & Sports正在成為?個?活?式品
牌，這是我們系列中的?個空?空間?！?/p>
更關(guān)鍵的是，盡管是?級運動服和游泳品牌，但Love&
Sports價格極其親?，?部分商品介于10-30美元，?約是
耐克價格的1/3到1/4。
換句話說，Love&Sports不會和功能性的專業(yè)運動品
牌PK，?是?個能在運動和?活??由切換的?活?式品
牌。
Love&Sports是紐約的時裝設(shè)計師MichelleSmith
和?紅健?教練StaceyGriffith共同打造的?級運動服和
游泳品牌。
但競爭也更激烈了，NPD數(shù)據(jù)顯?，運動服品牌已從
2014年的1600個變成2021年的2400個。當運動?群基數(shù)變
?，就會形成消費分層，畢竟，不是所有?都會經(jīng)常購買時髦
昂貴的?牌。沃爾瑪?shù)?號就是天天低價，為精打細算的?
群，提供??才有的?性價?商品，?疑會建?消費粘性。
Euromonitor數(shù)據(jù)顯?，2021年全球運動服飾零售規(guī)
模達6662億美元，同?增?22%，規(guī)模增速為所有服裝品飾
?位。
過去，商超?賣場?最常?的?有品牌?多是?鮮?
品和??品，做運動服飾很罕?。
但沃爾瑪也承認，服飾賣得越來越好了。今年初，沃爾
瑪總裁兼CEO董明倫曾透露服裝是假?購物季中銷售表現(xiàn)
最強勁的類別之?。所以，這?年沃爾瑪推出越來越多的服
飾品牌，運動休閑品類包括其中。
今年秋季，Love & Sports 還將推出鞋履和配飾，包括
運動鞋和?提包。
過去?年，沃爾瑪已將Levi's、Champion、Reebok等
品牌配飾和運動鞋品牌都添加到其陣容中 。2019年，美國
運動品牌巨頭Fanatics還成為沃爾瑪?上特許體育商品獨
家供應(yīng)商。
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不但像沃爾瑪和?潤發(fā)這
樣?資格的零售商，正在積極構(gòu)
建迭代??的商品?。像盒?、
叮咚買菜這樣的新興零售商，也
把構(gòu)建?有品牌當作最重要的
不斷提速的商品?項?。
差異化商品，?有品牌，顧客?法?價，還能獲得相對??利
率，相對經(jīng)營?商品牌拼價格搶市場，零售商競爭?及獲利能?隨
之增強。
此外，沃爾瑪做?有品牌運動服飾也是?奈之舉。畢竟，?業(yè)
的蛋糕越來越?，但知名運動品牌們和新銳們都開始DTC模式轉(zhuǎn)
型，零售商們在運動市場份額不斷縮?。不只是沃爾瑪，亞?遜、
塔吉特、柯爾百貨等?型零售商近年都推出了?有運動品牌。
對零售商，發(fā)?差異化的?有品牌是活得更好的重要?段。
3.零售商們?向「?有品牌」時代
在國內(nèi)商超，?有品牌?乎都是剛起步，把精?放在?鮮、
??品等品類。它們很少在?店賣服裝，做服裝?有品牌的更
少。?潤發(fā)算是?個在市場上還在堅持研發(fā)?有品牌服裝的商
超。
今年1?，?潤發(fā)改造后的2.0版?賣場?店開業(yè)時，?潤發(fā)
CEO林?海就透露，?潤發(fā)紡織服裝科，?有品牌已占了30%。?
潤發(fā)?對標對?70%的價格售賣，但款式、?料都緊追最新潮流。
零售巨頭們都??例外地在商品上花功夫，畢竟，滿?細
分?群，特定場景的需求，還能具有?性價?的商品，總會有?
買單。
?有品牌?同類商品更具競爭?，能為沃爾瑪帶來更
多的利潤空間與主動權(quán)。換句話說，更豐富的?有品牌開發(fā)
能?將是零售商未來核?競爭?。
?|轉(zhuǎn)載?零售氪星球圖｜來源于?絡(luò) 版權(quán)歸原作者所有
但?論?潤發(fā)還是沃爾瑪，?前看，其細分品類的?有
品牌，不再是簡單貼牌，?是努?與知名品牌及專業(yè)??合
作，實現(xiàn)設(shè)計和品質(zhì)上的?夠?qū)I(yè)度。
典型如沃爾瑪，選擇與設(shè)計師以及健?教練合作開發(fā)
Love & Sports。??潤發(fā)?前?有品牌的戰(zhàn)略?向，也是
和品牌?共贏，林?海強調(diào)，“?有品牌主?還是跟專業(yè)品
牌商?起開發(fā)?！?/p>
???，積極布局，循序漸進，有?定的
節(jié)奏和路線。
???，與品牌商建?新的合作關(guān)系。 ?潤發(fā)最新發(fā)起了R100和T100兩個商
品?項?，R100是請品牌商專?為?潤發(fā)
開發(fā)100個差異化商品。?T100則是?潤發(fā)
和品牌商?起研發(fā)的更?包裝，更好性價
?商品。
畢竟，相?專業(yè)品牌，零售商們沒有雄
厚的創(chuàng)新和研發(fā)實?，需要與品牌建?新
的緊密關(guān)系，洞察市場變化，緊密圍繞和服
務(wù)好消費者，才能讓??活得更好。
不同零售商所處的階段不同，但不約?同地，都跑向了「?有品牌」時代。
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不但像沃爾瑪和?潤發(fā)這
樣?資格的零售商，正在積極構(gòu)
建迭代??的商品?。像盒?、
叮咚買菜這樣的新興零售商，也
把構(gòu)建?有品牌當作最重要的
不斷提速的商品?項?。
差異化商品，?有品牌，顧客?法?價，還能獲得相對??利
率，相對經(jīng)營?商品牌拼價格搶市場，零售商競爭?及獲利能?隨
之增強。
此外，沃爾瑪做?有品牌運動服飾也是?奈之舉。畢竟，?業(yè)
的蛋糕越來越?，但知名運動品牌們和新銳們都開始DTC模式轉(zhuǎn)
型，零售商們在運動市場份額不斷縮?。不只是沃爾瑪，亞?遜、
塔吉特、柯爾百貨等?型零售商近年都推出了?有運動品牌。
對零售商，發(fā)?差異化的?有品牌是活得更好的重要?段。
3.零售商們?向「?有品牌」時代
在國內(nèi)商超，?有品牌?乎都是剛起步，把精?放在?鮮、
??品等品類。它們很少在?店賣服裝，做服裝?有品牌的更
少。?潤發(fā)算是?個在市場上還在堅持研發(fā)?有品牌服裝的商
超。
今年1?，?潤發(fā)改造后的2.0版?賣場?店開業(yè)時，?潤發(fā)
CEO林?海就透露，?潤發(fā)紡織服裝科，?有品牌已占了30%。?
潤發(fā)?對標對?70%的價格售賣，但款式、?料都緊追最新潮流。
零售巨頭們都??例外地在商品上花功夫，畢竟，滿?細
分?群，特定場景的需求，還能具有?性價?的商品，總會有?
買單。
?有品牌?同類商品更具競爭?，能為沃爾瑪帶來更
多的利潤空間與主動權(quán)。換句話說，更豐富的?有品牌開發(fā)
能?將是零售商未來核?競爭?。
?|轉(zhuǎn)載?零售氪星球圖｜來源于?絡(luò) 版權(quán)歸原作者所有
但?論?潤發(fā)還是沃爾瑪，?前看，其細分品類的?有
品牌，不再是簡單貼牌，?是努?與知名品牌及專業(yè)??合
作，實現(xiàn)設(shè)計和品質(zhì)上的?夠?qū)I(yè)度。
典型如沃爾瑪，選擇與設(shè)計師以及健?教練合作開發(fā)
Love & Sports。??潤發(fā)?前?有品牌的戰(zhàn)略?向，也是
和品牌?共贏，林?海強調(diào)，“?有品牌主?還是跟專業(yè)品
牌商?起開發(fā)?！?/p>
???，積極布局，循序漸進，有?定的
節(jié)奏和路線。
???，與品牌商建?新的合作關(guān)系。 ?潤發(fā)最新發(fā)起了R100和T100兩個商
品?項?，R100是請品牌商專?為?潤發(fā)
開發(fā)100個差異化商品。?T100則是?潤發(fā)
和品牌商?起研發(fā)的更?包裝，更好性價
?商品。
畢竟，相?專業(yè)品牌，零售商們沒有雄
厚的創(chuàng)新和研發(fā)實?，需要與品牌建?新
的緊密關(guān)系，洞察市場變化，緊密圍繞和服
務(wù)好消費者，才能讓??活得更好。
不同零售商所處的階段不同，但不約?同地，都跑向了「?有品牌」時代。
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# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
露營已經(jīng)成為這屆年輕?群中當下最流?的休閑娛樂
?式，沒有之?。
在露營?爆的狀態(tài)下，電商?站也迎來了露營裝備熱
銷浪潮。據(jù)《天貓2022年五?消費趨勢報告》顯?，4?20?
?5?4?期間，天幕在天貓的銷售額同?增?超2100％，
成為絕對頂流。今年前3個?，?型帳篷、天幕、折疊桌椅、睡
袋等露營裝備成交額同?增幅超兩倍。京東銷售數(shù)據(jù)則顯
?，今年4?以來，京東運動露營產(chǎn)品的搜索量?去年同期
?幅增?145%，來?北京的搜索量環(huán)?增?7倍多。
通常來看，露營裝備主要分為
九?“體系”，第?是帳篷、天幕等
移動空間體系，第?是防潮墊、睡
袋等移動睡眠體系，第三是廚具、
便捷爐等移動廚房體系，另外還有
移動客廳體系、移動臥室體系、移
動餐廳體系、移動照明體系、冬季
取暖體系及防護保障周邊體系。 資料來源：公開資料整理
這場露營熱潮已經(jīng)席卷全國，數(shù)據(jù)顯?，?前全國28個省120個城市
都有露營場地及產(chǎn)品。
資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理
露營火出圈，
戶外品牌變大眾消費？
這場露營熱潮已經(jīng)席卷全國，數(shù)據(jù)顯?，?前全國2 8個省
120個城市都有露營場地及產(chǎn)品。
今年，原本?眾的露營經(jīng)濟仿佛“橫空出世”，成為最?爆的?
活消費?式。
在過去的五?假期，帳篷露營更是掀起熱潮，?豬數(shù)據(jù)顯?，
五?假期露營訂單量環(huán)?增?超350%。攜程數(shù)據(jù)顯?，2022年開
年?今，平臺露營產(chǎn)品增?率已經(jīng)達到800%。2022年1??4?上
旬，通過攜程報名露營游的??數(shù)量是2021年全年的5倍以上。
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折疊椅、桌?
帳篷燈
充?墊
帳篷
睡袋
防潮墊
防?墻
護具、餐具
69.5%
44.1%
50.4%
71.8%
69.2%
41.8%
37.8%
34.6%
2021年中國露營消費者選擇的露營器械
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
帳篷作為露營重要裝備之?，
隨著露營熱度?漲，需求量也持
續(xù)增加，2021年中國帳篷市場規(guī)
模達60億元左右，增幅超47%。
資料來源：智研咨詢整理
不過，?直以來，露營?端市場都被Snow Peak、
BlackDiamond、Stephenson sWarmlite、Nordis等國
外品牌所占據(jù)，此類品牌售價也普遍較貴，?如Black
Diamond的登?杖價格在1500元左右；Nordis的帳篷在
9000元左右。
這讓國內(nèi)消費者有些“吃不消”。好在隨著露營逐漸從
“?眾”?向?眾化，消費者逐漸把?光轉(zhuǎn)向?性價?的中
國露營品牌。
其實，在國內(nèi)露營爆?之前，傳統(tǒng)型?外店中的專業(yè)露
營產(chǎn)品占?很少，?多以?外服飾為主。中國本??乎還
沒有以露營為核?的品牌。有專?制造露營產(chǎn)品的公司，
也都以出海為主。
但現(xiàn)在，這些“?眾”國產(chǎn)品牌，依靠良好的供應(yīng)鏈，開
始打造極具性價?的露營裝備，在國內(nèi)市場也分得?杯羹。
還有像三夫?外、牧?笛、挪客Naturehike、探路者等
國產(chǎn)露營裝備產(chǎn)品，已成為國內(nèi)消費者的?選。
三夫?外在5?7?發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表中提
到，公司于2022年5?6?接受20家機構(gòu)單位調(diào)研，并透露“
公司將緊抓露營活動熱潮，擴??店露營裝備區(qū)，深化營地
建設(shè)?！?/p>
三夫?外公司投?的營地業(yè)務(wù)都采?輕資產(chǎn)、快運營
的模式，每個營地的投??概在10萬?30萬之間，?前看投
?回報還是很快的，短期內(nèi)就可以實現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，三夫?外2021年產(chǎn)品分為?外服裝、?外鞋
襪和?外裝備三?類別，其中服裝占?為60％，鞋襪占?
20％，裝備占?20％。?在近期的?些店鋪中，露營產(chǎn)品的
占?都超過了50％。
同樣上市的零售品牌牧?笛，在2016-2021年營業(yè)收?
從4.3億元增?到2021年的9.2億元，年均復(fù)合增?率達到
16.5%。2021年營收較上年同期增?43.6%，創(chuàng)歷史新?。
牧?笛則在露營帳篷??發(fā)?，業(yè)績持續(xù)飆升。其營業(yè)
收?與凈利潤保持較好增?主要在于國內(nèi)外露營市場需求
增?，僅2021年上半年，牧?笛的凈利潤就已經(jīng)超過了
2020年全年。
資料來源：公司年報、智研咨詢整理
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2016-2021年中國帳篷市場規(guī)模
市場規(guī)模（億元）
0
40
60
30
10
50
70
20
2016年2017年2018年2019年2020年2021年
10.00
8.00
6.00
5.00
9.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
25.00%
20.00%
30.00%
35.00%
5.00%
0.00%
10.00%
15.00%
2017年2018年 2019年2020年2021年
2017-2021年牧?笛?外裝備營業(yè)收?
?外?品營收（億元） 帳篷及裝備業(yè)務(wù)營收（億元） 帳篷及裝備業(yè)務(wù)?利率
5.14
3.62
5.49
4.15
5.28
3.96
5.36
9.22
7.71
29.22%
23.36% 25.29%
23.07%
6.42 22.94%
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
帳篷作為露營重要裝備之?，
隨著露營熱度?漲，需求量也持
續(xù)增加，2021年中國帳篷市場規(guī)
模達60億元左右，增幅超47%。
資料來源：智研咨詢整理
不過，?直以來，露營?端市場都被Snow Peak、
BlackDiamond、Stephenson sWarmlite、Nordis等國
外品牌所占據(jù)，此類品牌售價也普遍較貴，?如Black
Diamond的登?杖價格在1500元左右；Nordis的帳篷在
9000元左右。
這讓國內(nèi)消費者有些“吃不消”。好在隨著露營逐漸從
“?眾”?向?眾化，消費者逐漸把?光轉(zhuǎn)向?性價?的中
國露營品牌。
其實，在國內(nèi)露營爆?之前，傳統(tǒng)型?外店中的專業(yè)露
營產(chǎn)品占?很少，?多以?外服飾為主。中國本??乎還
沒有以露營為核?的品牌。有專?制造露營產(chǎn)品的公司，
也都以出海為主。
但現(xiàn)在，這些“?眾”國產(chǎn)品牌，依靠良好的供應(yīng)鏈，開
始打造極具性價?的露營裝備，在國內(nèi)市場也分得?杯羹。
還有像三夫?外、牧?笛、挪客Naturehike、探路者等
國產(chǎn)露營裝備產(chǎn)品，已成為國內(nèi)消費者的?選。
三夫?外在5?7?發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表中提
到，公司于2022年5?6?接受20家機構(gòu)單位調(diào)研，并透露“
公司將緊抓露營活動熱潮，擴??店露營裝備區(qū)，深化營地
建設(shè)?！?/p>
三夫?外公司投?的營地業(yè)務(wù)都采?輕資產(chǎn)、快運營
的模式，每個營地的投??概在10萬?30萬之間，?前看投
?回報還是很快的，短期內(nèi)就可以實現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，三夫?外2021年產(chǎn)品分為?外服裝、?外鞋
襪和?外裝備三?類別，其中服裝占?為60％，鞋襪占?
20％，裝備占?20％。?在近期的?些店鋪中，露營產(chǎn)品的
占?都超過了50％。
同樣上市的零售品牌牧?笛，在2016-2021年營業(yè)收?
從4.3億元增?到2021年的9.2億元，年均復(fù)合增?率達到
16.5%。2021年營收較上年同期增?43.6%，創(chuàng)歷史新?。
牧?笛則在露營帳篷??發(fā)?，業(yè)績持續(xù)飆升。其營業(yè)
收?與凈利潤保持較好增?主要在于國內(nèi)外露營市場需求
增?，僅2021年上半年，牧?笛的凈利潤就已經(jīng)超過了
2020年全年。
資料來源：公司年報、智研咨詢整理
New Information New Information
2016-2021年中國帳篷市場規(guī)模
市場規(guī)模（億元）
0
40
60
30
10
50
70
20
2016年2017年2018年2019年2020年2021年
10.00
8.00
6.00
5.00
9.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
25.00%
20.00%
30.00%
35.00%
5.00%
0.00%
10.00%
15.00%
2017年2018年 2019年2020年2021年
2017-2021年牧?笛?外裝備營業(yè)收?
?外?品營收（億元） 帳篷及裝備業(yè)務(wù)營收（億元） 帳篷及裝備業(yè)務(wù)?利率
5.14
3.62
5.49
4.15
5.28
3.96
5.36
9.22
7.71
29.22%
23.36% 25.29%
23.07%
6.42 22.94%
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
還有露營品牌“?熱荒野”連續(xù)獲得兩輪超千萬元??
幣融資。今年以來，連鎖營地品牌嗨king野奢營地獲百萬天
使 輪 融 資 ，估 值 達 數(shù) 千 萬 元 ；? 外 ? 活 ? 式 品 牌
ABCCampingCountry，獲數(shù)百萬美元投資；?外裝備品牌
挪客也完成近億元融資。
但是，“露營熱”背后也存在
亂象，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯?，截?
2 0 2 2年3? 底，我 國 共 有 超 過
4.1萬家“露營地”相關(guān)企業(yè)，其中
2020-2021年新增注冊量快速上
升，僅2021年?年，新增注冊量
達20975家，占企業(yè)總量的?半
以上。 資料來源：企查查、智研咨詢整理
其中?東地區(qū)“露營地”相關(guān)
企業(yè)數(shù)量居全國?位，達4555家，
其次海南省、陜西省企業(yè)數(shù)量分
別為3287家、3005家，位居第?、
第三。
資料來源：企查查、智研咨詢整理
短時間內(nèi)?量商家涌?，說明?業(yè)向好。但此次露營經(jīng)
濟?爆也因疫情存在偶然因素。有?些市場觀點認為，露營
只是?種跟?消費，?旦疫情散去，熱度就會消失。
艾 媒 咨 詢 報 告 數(shù) 據(jù) 顯 ? ，
2014年?2021年，中國露營營地
市 場 規(guī) 模 從 7 7 . 1 億 元 增 ?
299.0億元，預(yù)計2022年市場增速
將會達到18.6%，市場規(guī)模將會達
到354.6億元。
資料來源：智研咨詢整理
如果放眼到整個中國露營?市場來說，2020年，中國露
營市場規(guī)模?約在7000億元左右，每年增速為40%，預(yù)計
未來5?10年的市場規(guī)模將會達到2萬億元。
有市場數(shù)據(jù)顯?，?前國內(nèi)露營?數(shù)達到3.6億次，其
中精致露營占露營總?數(shù)的20%，未來這?占?將會逐年
提升。
根據(jù)Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)，美國露營家庭
數(shù)量達8610萬?，露營滲透率超65%，??前中國家庭露
營市場滲透率顯然較低，相對于歐美發(fā)達國家和?韓都還
有很?的提升空間。
?|轉(zhuǎn)載?中服圈、智研咨詢、NBS新品略圖|來源于?絡(luò) 版權(quán)歸原作者所有
盡管?前新式露營和精致露營的發(fā)展才剛起步，處于
探索發(fā)展階段，但露營?業(yè)的未來市場前景還是值得期待。
不過?前國內(nèi)露營市場處于發(fā)展初期，較歐美發(fā)達國
家成熟的露營市場??，未來還有很?的路要?。
所以，?論是從市場前景，市場滲透率，未來市場規(guī)模，
以及從中國居?消費購買?提升等?度來看，中國露營市
場未來前景值得期待。
New Information New Information
45000
40000
35000
30000
25000
10000
5000
20000
15000
0
2012-2021年中國露營地相關(guān)企業(yè)新增注冊量
2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年
238 298
539 749
1137
1243
1690
2674
8758
20975
海南
?東
?東
陜西
江蘇
浙江
福建
四川
安徽
?西
截?2022年3?28?中國 露營 相關(guān)企業(yè)地域分布TOP10（家）
2012-2021年中國露營營地市場規(guī)模
市場規(guī)模（億元）增速
300
200
400
100
600
0
500
2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年 2025年
15.4%
12.8%
15.2%15.8%
12.3%11.6%
78.6%
CAGR=17.0%
0.7
0.4
0.1
0.8
0
0.6
0.5
0.9
0.3
0.2
4555
3287
3005
2945
2809
2446
1947
1843
1645
1623
# INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
還有露營品牌“?熱荒野”連續(xù)獲得兩輪超千萬元??
幣融資。今年以來，連鎖營地品牌嗨king野奢營地獲百萬天
使 輪 融 資 ，估 值 達 數(shù) 千 萬 元 ；? 外 ? 活 ? 式 品 牌
ABCCampingCountry，獲數(shù)百萬美元投資；?外裝備品牌
挪客也完成近億元融資。
但是，“露營熱”背后也存在
亂象，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯?，截?
2 0 2 2年3? 底，我 國 共 有 超 過
4.1萬家“露營地”相關(guān)企業(yè)，其中
2020-2021年新增注冊量快速上
升，僅2021年?年，新增注冊量
達20975家，占企業(yè)總量的?半
以上。 資料來源：企查查、智研咨詢整理
其中?東地區(qū)“露營地”相關(guān)
企業(yè)數(shù)量居全國?位，達4555家，
其次海南省、陜西省企業(yè)數(shù)量分
別為3287家、3005家，位居第?、
第三。
資料來源：企查查、智研咨詢整理
短時間內(nèi)?量商家涌?，說明?業(yè)向好。但此次露營經(jīng)
濟?爆也因疫情存在偶然因素。有?些市場觀點認為，露營
只是?種跟?消費，?旦疫情散去，熱度就會消失。
艾 媒 咨 詢 報 告 數(shù) 據(jù) 顯 ? ，
2014年?2021年，中國露營營地
市 場 規(guī) 模 從 7 7 . 1 億 元 增 ?
299.0億元，預(yù)計2022年市場增速
將會達到18.6%，市場規(guī)模將會達
到354.6億元。
資料來源：智研咨詢整理
如果放眼到整個中國露營?市場來說，2020年，中國露
營市場規(guī)模?約在7000億元左右，每年增速為40%，預(yù)計
未來5?10年的市場規(guī)模將會達到2萬億元。
有市場數(shù)據(jù)顯?，?前國內(nèi)露營?數(shù)達到3.6億次，其
中精致露營占露營總?數(shù)的20%，未來這?占?將會逐年
提升。
根據(jù)Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)，美國露營家庭
數(shù)量達8610萬?，露營滲透率超65%，??前中國家庭露
營市場滲透率顯然較低，相對于歐美發(fā)達國家和?韓都還
有很?的提升空間。
?|轉(zhuǎn)載?中服圈、智研咨詢、NBS新品略圖|來源于?絡(luò) 版權(quán)歸原作者所有
盡管?前新式露營和精致露營的發(fā)展才剛起步，處于
探索發(fā)展階段，但露營?業(yè)的未來市場前景還是值得期待。
不過?前國內(nèi)露營市場處于發(fā)展初期，較歐美發(fā)達國
家成熟的露營市場??，未來還有很?的路要?。
所以，?論是從市場前景，市場滲透率，未來市場規(guī)模，
以及從中國居?消費購買?提升等?度來看，中國露營市
場未來前景值得期待。
New Information New Information
45000
40000
35000
30000
25000
10000
5000
20000
15000
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2012-2021年中國露營地相關(guān)企業(yè)新增注冊量
2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年
238 298
539 749
1137
1243
1690
2674
8758
20975
海南
?東
?東
陜西
江蘇
浙江
福建
四川
安徽
?西
截?2022年3?28?中國 露營 相關(guān)企業(yè)地域分布TOP10（家）
2012-2021年中國露營營地市場規(guī)模
市場規(guī)模（億元）增速
300
200
400
100
600
0
500
2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年 2025年
15.4%
12.8%
15.2%15.8%
12.3%11.6%
78.6%
CAGR=17.0%
0.7
0.4
0.1
0.8
0
0.6
0.5
0.9
0.3
0.2
4555
3287
3005
2945
2809
2446
1947
1843
1645
1623
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